Бизнес-кейс: строительство Skypark в Сочи
О зарождении идеи: все началось в 2001 году с поездки в Новую Зеландию, где руководитель проекта Дмитрий Федин впервые прыгнул с банджи. Тогда он решил построить нечто подобное в России. В 2009 году стартовали переговоры с новозеландской компанией AJ Hackett — основоположницей банджи-джампинга в мире, которая сейчас занимается контролем качества и безопасностью всех высотных аттракционов.
Про строительство: начали стройку в Ахштырском ущелье в Сочи в 2012 году после упрощения процедуры для строительства олимпийских объектов, в том числе для вспомогательных инфраструктурных проектов. Сейчас в этом месте строить запрещено. Строили парк два года — над ним работали около 100 человек. А на подвесной мост ушло 920 тонн металла.
Что было и что стало: на старте, в 2014 году, гости могли прогуляться по подвесному мосту и прыгнуть с банджи с высоты 69 метров. В парке работала команда из 20 человек. Сейчас ‒ вышка на 207 метров, зиплайн, скалодром, верёвочный город, ресторанный комплекс с амфитеатром и несколько кафе. Команда ‒ более 200 человек.
Сколько потратили: только чтобы начать проектирование с новозеландцами, понадобилось примерно 1,5 млн долларов. На содержание моста уходит около 15–20 млн рублей ежегодно: столько стоит работа штатных инженеров и обслуживающих компаний. Примерно 200 тысяч рублей в год за аренду участка на 5 гектаров в горах.
Самый прибыльный аттракцион: Bungy 207 — самая высокая площадка для прыжков с банджи в России и вторая в мире после китайского Макао (233 метра). Среди всех активностей внутри парка на долю Bungy 207 приходится всего 10%, но в выручке занимает около 40%, потому что один прыжок стоит 22 500 рублей.
Самый посещаемый: прогулка по мосту «Скайбридж» на высоте 200 метров с «прозрачным» полом. Стоимость — 2000 рублей.
Посещаемость парка: с момента открытия по май 2023 года ‒ 2 млн человек. Рекорд по посетителям был в 2018 году перед чемпионатом мира по футболу — около 5 500. Вход был бесплатным.
#theMAP_кейсы
О зарождении идеи: все началось в 2001 году с поездки в Новую Зеландию, где руководитель проекта Дмитрий Федин впервые прыгнул с банджи. Тогда он решил построить нечто подобное в России. В 2009 году стартовали переговоры с новозеландской компанией AJ Hackett — основоположницей банджи-джампинга в мире, которая сейчас занимается контролем качества и безопасностью всех высотных аттракционов.
Про строительство: начали стройку в Ахштырском ущелье в Сочи в 2012 году после упрощения процедуры для строительства олимпийских объектов, в том числе для вспомогательных инфраструктурных проектов. Сейчас в этом месте строить запрещено. Строили парк два года — над ним работали около 100 человек. А на подвесной мост ушло 920 тонн металла.
Что было и что стало: на старте, в 2014 году, гости могли прогуляться по подвесному мосту и прыгнуть с банджи с высоты 69 метров. В парке работала команда из 20 человек. Сейчас ‒ вышка на 207 метров, зиплайн, скалодром, верёвочный город, ресторанный комплекс с амфитеатром и несколько кафе. Команда ‒ более 200 человек.
Сколько потратили: только чтобы начать проектирование с новозеландцами, понадобилось примерно 1,5 млн долларов. На содержание моста уходит около 15–20 млн рублей ежегодно: столько стоит работа штатных инженеров и обслуживающих компаний. Примерно 200 тысяч рублей в год за аренду участка на 5 гектаров в горах.
Самый прибыльный аттракцион: Bungy 207 — самая высокая площадка для прыжков с банджи в России и вторая в мире после китайского Макао (233 метра). Среди всех активностей внутри парка на долю Bungy 207 приходится всего 10%, но в выручке занимает около 40%, потому что один прыжок стоит 22 500 рублей.
Самый посещаемый: прогулка по мосту «Скайбридж» на высоте 200 метров с «прозрачным» полом. Стоимость — 2000 рублей.
Посещаемость парка: с момента открытия по май 2023 года ‒ 2 млн человек. Рекорд по посетителям был в 2018 году перед чемпионатом мира по футболу — около 5 500. Вход был бесплатным.
#theMAP_кейсы
KazanExpress: от магазинов «все по 99» до маркетплейса
Линар Хуснуллин, сооснователь казанского маркетплейса, который в свое время продал сеть магазинов «все по 99», чтобы вложиться в KazanExpress, опубликовал историю бизнеса. Мы выбрали самое интересное.
«В 2017 году самый дешевый чехол на iPhone в одном синем маркетплейсе стоил 1100 ₽. 78% доставок шли из Китая со скоростью от 30 дней.
Как бизнесмен, я понимал, что если мы сделаем сервис в 10 раз быстрее, дешевле и качественнее — мы сможем найти свое востребованное место на рынке и все будет хорошо. За собственные небольшие средства — где-то продав бизнес, где-то заложив имущество, где-то взяв в долг — мы запустили KazanExpress.
И у нас получился крайне успешный первый этап — мы начали получать тысячи заказов в день и доказали, что это работает. Что другие маркетплейсы — это крайне неэффективные, даже где-то бездарные на тот момент системы и команды.
Дальше мы столкнулись с проблемой №2. Большинство существующих на рынке инвесторов (их и так не совсем уж много) задавали вопросы и не хотели рисковать: «Чего вы такого могли придумать, чего не знают крутые дяденьки и тетеньки в ВБ или Озоне? Яндексе или Сбере?»
Это мое личное мнение, но проблема с инвестициями состояла из двух частей. Первая — в России в целом в инвестициями стало сложнее, нет венчурного капитала, давно уже нет успешных выходов на IPO. А вторая часть проблемы — те инвесторы, которые были на рынке, не разбирались в интернет-торговле, это относительно новая сфера для страны.
AliExpress Россия и первые инвесторы в свое время нас отлично поддержали — мы смогли вырасти в десятки раз на этом. Но для продолжения роста обстоятельства все равно были не в нашу пользу. И вот наконец! Спустя 6 лет! Мы нашли ту компанию и людей, которые ставят во главе угла те же ценности и философию, что и мы — эффективность и продукт на первом месте».
#theMAP_кейсы
Линар Хуснуллин, сооснователь казанского маркетплейса, который в свое время продал сеть магазинов «все по 99», чтобы вложиться в KazanExpress, опубликовал историю бизнеса. Мы выбрали самое интересное.
«В 2017 году самый дешевый чехол на iPhone в одном синем маркетплейсе стоил 1100 ₽. 78% доставок шли из Китая со скоростью от 30 дней.
Как бизнесмен, я понимал, что если мы сделаем сервис в 10 раз быстрее, дешевле и качественнее — мы сможем найти свое востребованное место на рынке и все будет хорошо. За собственные небольшие средства — где-то продав бизнес, где-то заложив имущество, где-то взяв в долг — мы запустили KazanExpress.
И у нас получился крайне успешный первый этап — мы начали получать тысячи заказов в день и доказали, что это работает. Что другие маркетплейсы — это крайне неэффективные, даже где-то бездарные на тот момент системы и команды.
Дальше мы столкнулись с проблемой №2. Большинство существующих на рынке инвесторов (их и так не совсем уж много) задавали вопросы и не хотели рисковать: «Чего вы такого могли придумать, чего не знают крутые дяденьки и тетеньки в ВБ или Озоне? Яндексе или Сбере?»
Это мое личное мнение, но проблема с инвестициями состояла из двух частей. Первая — в России в целом в инвестициями стало сложнее, нет венчурного капитала, давно уже нет успешных выходов на IPO. А вторая часть проблемы — те инвесторы, которые были на рынке, не разбирались в интернет-торговле, это относительно новая сфера для страны.
AliExpress Россия и первые инвесторы в свое время нас отлично поддержали — мы смогли вырасти в десятки раз на этом. Но для продолжения роста обстоятельства все равно были не в нашу пользу. И вот наконец! Спустя 6 лет! Мы нашли ту компанию и людей, которые ставят во главе угла те же ценности и философию, что и мы — эффективность и продукт на первом месте».
#theMAP_кейсы
Продажа очков в интернете: бизнес-кейс👀
Высокие цены на очки ‒ вот причина, по которой американские студенты основали компанию Warby Parker в 2010 году.
Дэйв Гилбоа однажды очень удивился, что очки, которые производятся в мире уже много столетий, стоят дороже, чем гораздо более технологичный iPhone. С друзьями они провели исследование рынка и выяснили, что итоговая цена очков увеличивается в 10-20 раз от стоимости производства из-за комиссий посредников: продавцов, арендаторов, брендов.
Главная идея стартапа была ‒ онлайн-магазин, чтобы удешевить продукт. Эксперты называли идею абсурдной, так как не могли понять, кто будет покупать очки в интернете без приема офтальмолога и примерки (в то время доля продаж очков в онлайне составляла 1%).
Для запуска использовали собственные средства ‒ 120 тыс. долларов. У компании был хороший козырь в рукаве. Они заявляли в СМИ о монополии итальянской компании на рынке Luxottica, что было резонансным инфоповодом. Стоимость новых очков была 95 долларов. Вместо реальной примерки сделали виртуальную на сайте. Покупатели загружали свое фото и видели, как будут смотреться очки. Заказать бесплатно можно было до 5 моделей и отказаться хоть от всех, если те не понравились. Так, за первые три недели работы стартап выполнил свою цель по продажам на год.
Спустя 3 года Warby Parker уже оценивали в $500 млн. В Нью-Йорке был открыт первый офлайн-магазин бренда. В 2015 году магазинов уже было 12 по всей Америке и штат в полсотни сотрудников. Компания удостоилась звания самой инновационной, по версии издания Fast Company. В 2017 открыли собственную лабораторию по сборке очков.
Во время пандемии оффлайн-точки были закрыты, но в 2022 году у Warby Parker больше 160 магазинов в США и три в Канаде. Однако за все это время компания так и не стала приносить прибыль: расходы все равно превосходят. Основатели рассчитывали, что из-за низкой цены люди начнут покупать больше разных моделей очков и относиться к ним как к кроссовкам. Но этого не случилось.
#theMAP_кейсы
Высокие цены на очки ‒ вот причина, по которой американские студенты основали компанию Warby Parker в 2010 году.
Дэйв Гилбоа однажды очень удивился, что очки, которые производятся в мире уже много столетий, стоят дороже, чем гораздо более технологичный iPhone. С друзьями они провели исследование рынка и выяснили, что итоговая цена очков увеличивается в 10-20 раз от стоимости производства из-за комиссий посредников: продавцов, арендаторов, брендов.
Главная идея стартапа была ‒ онлайн-магазин, чтобы удешевить продукт. Эксперты называли идею абсурдной, так как не могли понять, кто будет покупать очки в интернете без приема офтальмолога и примерки (в то время доля продаж очков в онлайне составляла 1%).
Для запуска использовали собственные средства ‒ 120 тыс. долларов. У компании был хороший козырь в рукаве. Они заявляли в СМИ о монополии итальянской компании на рынке Luxottica, что было резонансным инфоповодом. Стоимость новых очков была 95 долларов. Вместо реальной примерки сделали виртуальную на сайте. Покупатели загружали свое фото и видели, как будут смотреться очки. Заказать бесплатно можно было до 5 моделей и отказаться хоть от всех, если те не понравились. Так, за первые три недели работы стартап выполнил свою цель по продажам на год.
Спустя 3 года Warby Parker уже оценивали в $500 млн. В Нью-Йорке был открыт первый офлайн-магазин бренда. В 2015 году магазинов уже было 12 по всей Америке и штат в полсотни сотрудников. Компания удостоилась звания самой инновационной, по версии издания Fast Company. В 2017 открыли собственную лабораторию по сборке очков.
Во время пандемии оффлайн-точки были закрыты, но в 2022 году у Warby Parker больше 160 магазинов в США и три в Канаде. Однако за все это время компания так и не стала приносить прибыль: расходы все равно превосходят. Основатели рассчитывали, что из-за низкой цены люди начнут покупать больше разных моделей очков и относиться к ним как к кроссовкам. Но этого не случилось.
#theMAP_кейсы
Дарья Леднева — создательница проекта «От ба». Она организует работу 115 бабушек-рукодельниц, которые вяжут носки, варежки, игрушки и другие изделия, а Дарья их продает. Девушка рассказала, как все устроено.
📍 С чего началось?
В 2017 году я решила помочь моей бабушке продать варежки. Она связала 50 пар, но ей было тяжело ездить на рынок и стоять там целый день. Я сфотографировала варежки и выложила их в соцсетях. Все варежки раскупили за месяц. Меня воодушевил успех, я решила помогать с продажами дальше и своей бабушке, и ее подругам.
📍 Что сейчас?
В 2023 году в проекте участвует 115 мастериц, а в организации продаж мне помогает небольшая команда из четырех человек. Оборот в 2022 году — 2,3 млн рублей в год. Пока не буду делать прогнозы о точных цифрах по итогу 2023 года, но думаю, что мы вырастем как минимум в полтора раза и подойдем к 5 млн рублей.
📍 Как устроен процесс работы?
Бабушки вяжут дома. Изделия отправляют ко мне в Воронеж по почте. Здесь мы их упаковываем и либо передаем корпоративному заказчику, либо фотографируем и выставляем на продажу в розницу через интернет.
📍 Главные сложности
Проверка качества. Мы должны убедиться, что уровень вязания мастерицы позволяет нам продавать ее изделия. Поэтому просим прислать нам фотографию того, что бабушка уже связала. Примерно в 5% случаев мы неправильно определяем качество по фотографии.
Сроки. Я не могу точно просчитать производительность каждой мастерицы. Бабушка выбирает сама, сколько она будет работать. В ноябре 2021 года я отказалась от хорошего заказа для СберБанка. Нужно было сделать за две недели 50 комплектов, в каждом варежки, шапка и шарф. Поняла, что мы не сможем выполнить такой объем.
Мастерицы часто не читают ТЗ или интерпретируют его как-то по своему.
📍 Продажи
До 80% наших продаж — это заказы, которые мы выполняем для компаний (например, для Delivery Club, ФК «Зенит», фармкомпании BIOCAD).
#theMAP_кейсы
📍 С чего началось?
В 2017 году я решила помочь моей бабушке продать варежки. Она связала 50 пар, но ей было тяжело ездить на рынок и стоять там целый день. Я сфотографировала варежки и выложила их в соцсетях. Все варежки раскупили за месяц. Меня воодушевил успех, я решила помогать с продажами дальше и своей бабушке, и ее подругам.
📍 Что сейчас?
В 2023 году в проекте участвует 115 мастериц, а в организации продаж мне помогает небольшая команда из четырех человек. Оборот в 2022 году — 2,3 млн рублей в год. Пока не буду делать прогнозы о точных цифрах по итогу 2023 года, но думаю, что мы вырастем как минимум в полтора раза и подойдем к 5 млн рублей.
📍 Как устроен процесс работы?
Бабушки вяжут дома. Изделия отправляют ко мне в Воронеж по почте. Здесь мы их упаковываем и либо передаем корпоративному заказчику, либо фотографируем и выставляем на продажу в розницу через интернет.
📍 Главные сложности
Проверка качества. Мы должны убедиться, что уровень вязания мастерицы позволяет нам продавать ее изделия. Поэтому просим прислать нам фотографию того, что бабушка уже связала. Примерно в 5% случаев мы неправильно определяем качество по фотографии.
Сроки. Я не могу точно просчитать производительность каждой мастерицы. Бабушка выбирает сама, сколько она будет работать. В ноябре 2021 года я отказалась от хорошего заказа для СберБанка. Нужно было сделать за две недели 50 комплектов, в каждом варежки, шапка и шарф. Поняла, что мы не сможем выполнить такой объем.
Мастерицы часто не читают ТЗ или интерпретируют его как-то по своему.
📍 Продажи
До 80% наших продаж — это заказы, которые мы выполняем для компаний (например, для Delivery Club, ФК «Зенит», фармкомпании BIOCAD).
#theMAP_кейсы
У знаменитого Oreo в 20 веке был серьезный конкурент. Что же произошло, что другое печенье исчезло с полок?
Компания Sunshine Biscuit, основанная американскими братьями Луз, s в начале 20 века впервые выпустила всем нам знакомое печенье из двух коржиков с кремом посередине. И это было не Oreo! Да-да, печенье Hydrox (от hydrogen ‒ «водород» и oxygen ‒ «кислород»), название которого подчеркивало «чистоту» продукта, так как в то время некоторые пекари пускали в ход, например, мел и гипс.
Только через 4 года, в 1912 году, Nabisco, их главный конкурент, выпустила копию печенья Hydrox под названием Oreo.
По опросам американцев, в 1950-1970-х Hydrox и Oreo воспринимались как равные игроки: то есть как Pepsi и Coca-Cola.
В чём было их различие? Только лишь в позиционировании!
Hydrox ‒ печенье, ориентированное на более старшую аудиторию, которой важны ингредиенты и кошерность продукции.
Oreo ‒ ориентировано на молодое поколение
Всё поменялось в 1960-х, когда важным фактором успеха стала телевизионная рекламы и бюджеты на неё. В юбилейный 75-й год Hydrox предлагали покупателям прислать чеки за печенье, чтобы в ответ подарить им по 75 центов. А вот Oreo закатило вечеринку и розыграло призы на $1 млн.
К 2000-м годам печенье Hydrox уже не были конкурентом Oreo: продажи первого составили всего $16 млн за год, а второго — $374 млн.
В 2003 году Hydrox было снято с производства. А компания отказалась от позиции о том, что Oreo — плагиат. По результатам их опроса, оказалось, что люди не верят в такую версию и думают, что это Hydrox «слизано» с Oreo, а не наоборот.
После были попытки перезапустить бизнес, но они не были успешными. Так, в конкурентной битве безоговорочным победителем стало печенье Oreo.
#theMAP_кейсы
Компания Sunshine Biscuit, основанная американскими братьями Луз, s в начале 20 века впервые выпустила всем нам знакомое печенье из двух коржиков с кремом посередине. И это было не Oreo! Да-да, печенье Hydrox (от hydrogen ‒ «водород» и oxygen ‒ «кислород»), название которого подчеркивало «чистоту» продукта, так как в то время некоторые пекари пускали в ход, например, мел и гипс.
Только через 4 года, в 1912 году, Nabisco, их главный конкурент, выпустила копию печенья Hydrox под названием Oreo.
По опросам американцев, в 1950-1970-х Hydrox и Oreo воспринимались как равные игроки: то есть как Pepsi и Coca-Cola.
В чём было их различие? Только лишь в позиционировании!
Hydrox ‒ печенье, ориентированное на более старшую аудиторию, которой важны ингредиенты и кошерность продукции.
Oreo ‒ ориентировано на молодое поколение
Всё поменялось в 1960-х, когда важным фактором успеха стала телевизионная рекламы и бюджеты на неё. В юбилейный 75-й год Hydrox предлагали покупателям прислать чеки за печенье, чтобы в ответ подарить им по 75 центов. А вот Oreo закатило вечеринку и розыграло призы на $1 млн.
К 2000-м годам печенье Hydrox уже не были конкурентом Oreo: продажи первого составили всего $16 млн за год, а второго — $374 млн.
В 2003 году Hydrox было снято с производства. А компания отказалась от позиции о том, что Oreo — плагиат. По результатам их опроса, оказалось, что люди не верят в такую версию и думают, что это Hydrox «слизано» с Oreo, а не наоборот.
После были попытки перезапустить бизнес, но они не были успешными. Так, в конкурентной битве безоговорочным победителем стало печенье Oreo.
#theMAP_кейсы
🚀Александр Киселев во время учебы в МГТУ им. Н. Э. Баумана загорелся идеей создания собственного бизнеса. В 2017 году решился на открытие кружка по роботостроению Rebotica для детей от 8 до 16 лет.
🚀 За короткое время бизнес вырос, были открыты несколько групп в московских школах. За учебный год 2018/19 гг. выручка бизнеса выросла до 1,5 млн рублей в месяц. Треть основатель отдавал школам, еще треть — преподавателям.
📈 После питчинга проекта в бизнес-инкубаторе Высшей школы экономики появились первые инвестиции 4 млн рублей. Это стало ключом к расширению Rebotica ‒ офис, новые школы (уже 37) и преподаватели (35 человек).
📈 Пандемия в 2020 году вынудила остановить занятия в школах, и Александр решил перевести обучение в режим онлайн на платформах Discord и Zoom. Но только половина учеников продолжила обучение в удаленном формате.
🔄 Детям было сложно учиться онлайн в группе. В поиске решения Киселев изменяет формат и переходит на индивидуальные занятия. Это позволило поднять цены на курсы.
📈 Из дальнейших трудностей ‒ низкая конверсия после вводного урока. Всего 15% пришедших совершали покупки. Расходы превышали доходы на 500 000–700 000 рублей в месяц. Тогда Киселев сам стал проводить тестовые уроки, и оказалось, что на них не приходят родители, хотя именно они принимают решение. Стали приглашаться мамы и папы, и конверсия увеличилась до 40%.
📉 Следующий вызов ‒ блокировка соцсетей в 2022 году, которые приносили основной поток заявок. Компания быстро адаптировалась, используя рекламу в Телеграме и сотрудничество с партнерами, такими как сеть магазинов "Детский мир" и Ozon.
💡 За 2023 год Rebotica смогла удивить рынок. Число клиентов увеличилось до 12 000 человек, а годовая выручка достигла 608 млн рублей. Успеху способствовал запуск курсов для детей от 5 до 7 лет и общий рост интереса к IT-специальностям.
Если вы только планируете запускать бизнес и ищете решения для обработки онлайн-платежей, theMAP ‒ то, что вам нужно!
#theMAP_кейсы
🚀 За короткое время бизнес вырос, были открыты несколько групп в московских школах. За учебный год 2018/19 гг. выручка бизнеса выросла до 1,5 млн рублей в месяц. Треть основатель отдавал школам, еще треть — преподавателям.
📈 После питчинга проекта в бизнес-инкубаторе Высшей школы экономики появились первые инвестиции 4 млн рублей. Это стало ключом к расширению Rebotica ‒ офис, новые школы (уже 37) и преподаватели (35 человек).
📈 Пандемия в 2020 году вынудила остановить занятия в школах, и Александр решил перевести обучение в режим онлайн на платформах Discord и Zoom. Но только половина учеников продолжила обучение в удаленном формате.
🔄 Детям было сложно учиться онлайн в группе. В поиске решения Киселев изменяет формат и переходит на индивидуальные занятия. Это позволило поднять цены на курсы.
📈 Из дальнейших трудностей ‒ низкая конверсия после вводного урока. Всего 15% пришедших совершали покупки. Расходы превышали доходы на 500 000–700 000 рублей в месяц. Тогда Киселев сам стал проводить тестовые уроки, и оказалось, что на них не приходят родители, хотя именно они принимают решение. Стали приглашаться мамы и папы, и конверсия увеличилась до 40%.
📉 Следующий вызов ‒ блокировка соцсетей в 2022 году, которые приносили основной поток заявок. Компания быстро адаптировалась, используя рекламу в Телеграме и сотрудничество с партнерами, такими как сеть магазинов "Детский мир" и Ozon.
💡 За 2023 год Rebotica смогла удивить рынок. Число клиентов увеличилось до 12 000 человек, а годовая выручка достигла 608 млн рублей. Успеху способствовал запуск курсов для детей от 5 до 7 лет и общий рост интереса к IT-специальностям.
Если вы только планируете запускать бизнес и ищете решения для обработки онлайн-платежей, theMAP ‒ то, что вам нужно!
#theMAP_кейсы
Как «ВкусВилл» использует искусственный интеллект
Мы часто рассказываем о полезных приложениях и нейросетях, которые могут за вас написать текст, создать резюме, сгенерировать картинку. Но у многих остается вопрос ‒ как в реальности применять искусственный интеллект. Давайте посмотрим, что, например, делает «ВкусВилл».
📍 Что сделали? Нейросеть помогла дизайнерам в создании упаковки некоторых товаров, в том числе макарон, которые уже появились в магазинах.
📍 Как? Чтобы получить от нейросети нужный результат для иллюстрации упаковки макарон-бантиков, потребовалось три попытки. Вот каким был запрос к ИИ: “Пейзаж в фиолетово-синих тонах. Голубые тучи и спокойное море. Сумеречная атмосфера после дождя. Солнце немного проступает сквозь облака. На переднем плане небольшие камни, о которые разбиваются волны. Безмятежность и спокойствие. Экспрессионизм”.
📍 Выгода компании. На полностью «ручную» проработку картины или фотографии уходит несколько недель. ИИ может предложить сразу несколько «разнообразных и интересных» вариантов в рамках одного часа, пояснили в компании. Это позволяет быстрее выпускать продукты в продажу и экономить время и силы дизайнеров, которые можно направить на поиск нестандартных решений и выполнение более творческих задач.
#theMAP_кейсы
Мы часто рассказываем о полезных приложениях и нейросетях, которые могут за вас написать текст, создать резюме, сгенерировать картинку. Но у многих остается вопрос ‒ как в реальности применять искусственный интеллект. Давайте посмотрим, что, например, делает «ВкусВилл».
📍 Что сделали? Нейросеть помогла дизайнерам в создании упаковки некоторых товаров, в том числе макарон, которые уже появились в магазинах.
📍 Как? Чтобы получить от нейросети нужный результат для иллюстрации упаковки макарон-бантиков, потребовалось три попытки. Вот каким был запрос к ИИ: “Пейзаж в фиолетово-синих тонах. Голубые тучи и спокойное море. Сумеречная атмосфера после дождя. Солнце немного проступает сквозь облака. На переднем плане небольшие камни, о которые разбиваются волны. Безмятежность и спокойствие. Экспрессионизм”.
📍 Выгода компании. На полностью «ручную» проработку картины или фотографии уходит несколько недель. ИИ может предложить сразу несколько «разнообразных и интересных» вариантов в рамках одного часа, пояснили в компании. Это позволяет быстрее выпускать продукты в продажу и экономить время и силы дизайнеров, которые можно направить на поиск нестандартных решений и выполнение более творческих задач.
#theMAP_кейсы
Бизнес-кейс: история Flowwow
Мы изучили интервью сооснователя и CEO цветочного маркетплейса Flowwow Вячеслава Богдана и собрали всё самое интересное об этом проекте.
Как работает Flowwow? К сервису подключены более 10 000 продавцов в разных городах России и странах. Они платят комиссию за заказы, сделанные через Flowwow. Пользователи же получают удобную площадку, где собрано большое число цветочных и подарочных магазинов. Можно выбрать, оплатить букет и получить его уже буквально через час.
📆История создания
В далеком 2013-м году Вячеслав Богдан и Андрей Макеев встретились в одном из екатеринбургских парков и начали придумывать идеи бизнес-проектов. Казалось перспективным направление маркетплейсов: «Авиасейлс» ‒ авиабилеты, Delivery Club еда итп. А вот категория цветов была без крупного игрока. Сначала просто решили протестировать интерес ‒ отправили рассылку селлерам с вопросом, готовы ли они платить комиссию за приведенных клиентов. В 2014 году началась активная работа над проектом ‒ тестировали гипотезы, создавали новые рекламные кампании, подключали новые магазины, собирали обратную связь. Тогда Вячеслав уволился с основной работы и занялся проектом.
🌍География
Flowwow работает сейчас в 30 странах. Самые успешные рынки ‒ это Эмираты, Испания, Сербия. Но выход в Америку в 2019 году был неуспешным (первая попытка выйти на зарубежный рынок): “продукт был не готов”, ‒ уверен сооснователь. Но ключевой рынок по-прежнему ‒ Россия. В цветочной категории Flowwow по объему больше, чем следующие 10 конкурентов.
💰Деньги
Оборот проекта в 2023 году превысил 10 млрд рублей. И на протяжении уже трех лет год к году он х2.
Средний чек в России ‒ примерно 3200–3500 рублей (бывали заказы и по 500 000 рублей), в Эмиратах 6500–6900 рублей.
#theMAP_кейсы
Мы изучили интервью сооснователя и CEO цветочного маркетплейса Flowwow Вячеслава Богдана и собрали всё самое интересное об этом проекте.
Как работает Flowwow? К сервису подключены более 10 000 продавцов в разных городах России и странах. Они платят комиссию за заказы, сделанные через Flowwow. Пользователи же получают удобную площадку, где собрано большое число цветочных и подарочных магазинов. Можно выбрать, оплатить букет и получить его уже буквально через час.
📆История создания
В далеком 2013-м году Вячеслав Богдан и Андрей Макеев встретились в одном из екатеринбургских парков и начали придумывать идеи бизнес-проектов. Казалось перспективным направление маркетплейсов: «Авиасейлс» ‒ авиабилеты, Delivery Club еда итп. А вот категория цветов была без крупного игрока. Сначала просто решили протестировать интерес ‒ отправили рассылку селлерам с вопросом, готовы ли они платить комиссию за приведенных клиентов. В 2014 году началась активная работа над проектом ‒ тестировали гипотезы, создавали новые рекламные кампании, подключали новые магазины, собирали обратную связь. Тогда Вячеслав уволился с основной работы и занялся проектом.
🌍География
Flowwow работает сейчас в 30 странах. Самые успешные рынки ‒ это Эмираты, Испания, Сербия. Но выход в Америку в 2019 году был неуспешным (первая попытка выйти на зарубежный рынок): “продукт был не готов”, ‒ уверен сооснователь. Но ключевой рынок по-прежнему ‒ Россия. В цветочной категории Flowwow по объему больше, чем следующие 10 конкурентов.
💰Деньги
Оборот проекта в 2023 году превысил 10 млрд рублей. И на протяжении уже трех лет год к году он х2.
Средний чек в России ‒ примерно 3200–3500 рублей (бывали заказы и по 500 000 рублей), в Эмиратах 6500–6900 рублей.
#theMAP_кейсы
Бизнес-кейс: сеть балетных студий Levita
В 2017 году бывший инженер «Газпрома» Артур Гуфранов и его жена Ксения, юрист по профессии, решили изменить свою жизнь и открыли фитнес-студию в Москве. Это был их 15-й стартап, и никто не мог предположить, что студия, ориентированная на взрослых женщин и балет, станет столь успешной. Forbes рассказывает их историю, а мы делимся самым интересным:
🚀 Стремительный рост
Начиналось всё с небольшой группы в арендованном зале, где Ксения вела занятия, а Артур занимался административной работой. Формат, сочетающий фитнес с элементами балета, оказался невероятно востребованным. В 2020 году Levita запустила свою франшизу. К июню 2024 года сеть выросла до 444 студий, из которых 402 работают в России, а остальные ‒ за рубежом.
👯 Почему это работает?
Levita не просто предлагает фитнес-занятия, а создает целые женские комьюнити. Мастер-классы, лекции, фотосессии и отчетные выступления мотивируют клиенток и делают их частью сообщества. Этот подход привел к тому, что более 108 000 женщин имеют действующие абонементы в студии Levita.
🌍 Выход на международный рынок
Компания уже успела попробовать свои силы на международной арене, открыв студии в 16 странах. В Бразилии, чтобы мотивировать местных жительниц посещать занятия, Levita запустила юмористическую кампанию: "Хочешь похудеть? Мы угостим тебя тортиком!". Это стало хитом и помогло привлечь клиенток.
📈 Результаты и перспективы
Сегодня Levita ‒ лидер среди франшиз в категории с инвестициями от 2 до 5 млн рублей, по версии Forbes. Секрет успеха ‒ это правильное понимание своей аудитории, уникальный продукт и гибкий подход к развитию бизнеса.
#theMAP_кейсы
В 2017 году бывший инженер «Газпрома» Артур Гуфранов и его жена Ксения, юрист по профессии, решили изменить свою жизнь и открыли фитнес-студию в Москве. Это был их 15-й стартап, и никто не мог предположить, что студия, ориентированная на взрослых женщин и балет, станет столь успешной. Forbes рассказывает их историю, а мы делимся самым интересным:
🚀 Стремительный рост
Начиналось всё с небольшой группы в арендованном зале, где Ксения вела занятия, а Артур занимался административной работой. Формат, сочетающий фитнес с элементами балета, оказался невероятно востребованным. В 2020 году Levita запустила свою франшизу. К июню 2024 года сеть выросла до 444 студий, из которых 402 работают в России, а остальные ‒ за рубежом.
👯 Почему это работает?
Levita не просто предлагает фитнес-занятия, а создает целые женские комьюнити. Мастер-классы, лекции, фотосессии и отчетные выступления мотивируют клиенток и делают их частью сообщества. Этот подход привел к тому, что более 108 000 женщин имеют действующие абонементы в студии Levita.
🌍 Выход на международный рынок
Компания уже успела попробовать свои силы на международной арене, открыв студии в 16 странах. В Бразилии, чтобы мотивировать местных жительниц посещать занятия, Levita запустила юмористическую кампанию: "Хочешь похудеть? Мы угостим тебя тортиком!". Это стало хитом и помогло привлечь клиенток.
📈 Результаты и перспективы
Сегодня Levita ‒ лидер среди франшиз в категории с инвестициями от 2 до 5 млн рублей, по версии Forbes. Секрет успеха ‒ это правильное понимание своей аудитории, уникальный продукт и гибкий подход к развитию бизнеса.
#theMAP_кейсы
Бизнес-кейс: сеть паб-квизов «Квиз, Плиз!»
История успеха «Квиз, плиз!» — это вдохновляющий пример того, как страсть и креативность могут привести к созданию успешного бизнеса. Галина и Андрей Глинские, бывшие участники команды КВН «Сега Мега Драйв 16 бит», построили сеть паб-квизов «Квиз, плиз!» с оборотом в 1,3 млрд рублей. О том, как им удалось добиться таких впечатляющих результатов, рассказывает Forbes. А мы приводим самое интересное:
От КВН к бизнесу 🎭
Галина и Андрей познакомились в Высшей школе экономики и стали частью студенческой команды КВН. Опыт в написании сценариев, создании увлекательных шоу и управлении проектами стал отличной базой для их будущего бизнеса. После распада команды они решили применить свои навыки в новом направлении — паб-квизах.
От идеи до реализации 💡
В 2016 году, выбрав нишу паб-квизов, они провели первую игру в московском баре на 120 участников. Минимальные инвестиции в 30 000 рублей и креативный подход к организации мероприятия позволили им выйти в небольшой плюс и закрепиться в Москве.
Развитие через франшизу 🌍
Продажи франшизы дали им возможность быстро расшириться. Так, «Квиз, плиз!» вышел за пределы столицы и вскоре покорил другие города России.
Креативный подход к формату 🎉
Основатели адаптировали формат викторин, сделав их более развлекательными и доступными. Это отличало их от конкурентов. Тематические квизы, например, по вселенной Гарри Поттера, стали популярными и привлекли ещё больше участников.
Выход на международный рынок 🌐
С 2017 года проект начал развиваться за границей. Первые франшизы появились в Нью-Йорке. Хотя некоторые эксперименты не увенчались успехом ‒ например, квизы на английском языке в США не были популярны, зато они нашли свою аудиторию среди русскоязычных экспатов, и не только в Америке. В 2019 году в «Квиз, плиз!» играли экспаты в 11 странах мира, включая Великобританию, Китай, Израиль, Казахстан.
Преодоление трудностей 💪
Пандемия в 2020 году привела к необходимости срочного перехода в онлайн. Глинские оперативно адаптировались, создав студию для онлайн-квизов. Оборот временно снизился.
Возвращение и рост 📈
После пандемии «Квиз, плиз!» не только восстановил свои показатели, но и значительно их увеличил. В 2023 году оборот сети достиг 1,3 млрд рублей, а выручка головной компании составила 220 млн рублей. Они продолжили расширять свою франшизу и запускать новые форматы.
Будущее и планы 🚀
Основатели планируют запуск мобильного приложения и новые эксперименты с форматом квизов. Они также рассматривают возможность возвращения на американский рынок и расширения франшизы в другие страны.
Вдохновляйтесь историей «Квиз, плиз!» и ищите новые пути для реализации своих идей! 🌟
#theMAP_кейсы
История успеха «Квиз, плиз!» — это вдохновляющий пример того, как страсть и креативность могут привести к созданию успешного бизнеса. Галина и Андрей Глинские, бывшие участники команды КВН «Сега Мега Драйв 16 бит», построили сеть паб-квизов «Квиз, плиз!» с оборотом в 1,3 млрд рублей. О том, как им удалось добиться таких впечатляющих результатов, рассказывает Forbes. А мы приводим самое интересное:
От КВН к бизнесу 🎭
Галина и Андрей познакомились в Высшей школе экономики и стали частью студенческой команды КВН. Опыт в написании сценариев, создании увлекательных шоу и управлении проектами стал отличной базой для их будущего бизнеса. После распада команды они решили применить свои навыки в новом направлении — паб-квизах.
От идеи до реализации 💡
В 2016 году, выбрав нишу паб-квизов, они провели первую игру в московском баре на 120 участников. Минимальные инвестиции в 30 000 рублей и креативный подход к организации мероприятия позволили им выйти в небольшой плюс и закрепиться в Москве.
Развитие через франшизу 🌍
Продажи франшизы дали им возможность быстро расшириться. Так, «Квиз, плиз!» вышел за пределы столицы и вскоре покорил другие города России.
Креативный подход к формату 🎉
Основатели адаптировали формат викторин, сделав их более развлекательными и доступными. Это отличало их от конкурентов. Тематические квизы, например, по вселенной Гарри Поттера, стали популярными и привлекли ещё больше участников.
Выход на международный рынок 🌐
С 2017 года проект начал развиваться за границей. Первые франшизы появились в Нью-Йорке. Хотя некоторые эксперименты не увенчались успехом ‒ например, квизы на английском языке в США не были популярны, зато они нашли свою аудиторию среди русскоязычных экспатов, и не только в Америке. В 2019 году в «Квиз, плиз!» играли экспаты в 11 странах мира, включая Великобританию, Китай, Израиль, Казахстан.
Преодоление трудностей 💪
Пандемия в 2020 году привела к необходимости срочного перехода в онлайн. Глинские оперативно адаптировались, создав студию для онлайн-квизов. Оборот временно снизился.
Возвращение и рост 📈
После пандемии «Квиз, плиз!» не только восстановил свои показатели, но и значительно их увеличил. В 2023 году оборот сети достиг 1,3 млрд рублей, а выручка головной компании составила 220 млн рублей. Они продолжили расширять свою франшизу и запускать новые форматы.
Будущее и планы 🚀
Основатели планируют запуск мобильного приложения и новые эксперименты с форматом квизов. Они также рассматривают возможность возвращения на американский рынок и расширения франшизы в другие страны.
Вдохновляйтесь историей «Квиз, плиз!» и ищите новые пути для реализации своих идей! 🌟
#theMAP_кейсы
Подборка самых интересных бизнес-кейсов, которые мы публиковали в последнее время:
История успеха «Квиз, плиз!» — это вдохновляющий пример того, как страсть и креативность могут привести к созданию успешного бизнеса.
История Flowwow — как работает крупнейший цветочный маркетплейс и с чего все начиналось.
Онлайн продажа товаров от бабушек — необычный и очень добрый стартап.
#theMAP_кейсы
История успеха «Квиз, плиз!» — это вдохновляющий пример того, как страсть и креативность могут привести к созданию успешного бизнеса.
История Flowwow — как работает крупнейший цветочный маркетплейс и с чего все начиналось.
Онлайн продажа товаров от бабушек — необычный и очень добрый стартап.
#theMAP_кейсы
Бизнес-кейс FitStars: 500 млн рублей на онлайн-тренировках
История успеха и роста FitStars, онлайн-сервиса тренировок, — вдохновляющий пример для всех, кто верит, что увлечение может стать бизнесом. Петербуржец Илья Капустин, спортсмен и постоянный клиент «качалки», создал проект для души, который сегодня стал одним из лидеров в сфере онлайн-фитнеса. Как ему это удалось, рассказывает Forbes. Мы выбрали самое интересное!
🎯 Идея
Все началось с того, что Илья заметил: онлайн-фитнес в России развит слабо, несмотря на большой потенциал. Он задумал проект, который был бы доступен для всех — от начинающих спортсменов до опытных, от молодежи до пожилых людей.
На старте у проекта было три сооснователя. Несмотря на уверенность в идее, они столкнулись с трудностями: бизнес-модель, построенная на проведении фитнес-марафонов, оказалась не столь прибыльной, а расходы на тренеров были высокими. Первый год завершился убытками. Но Капустин не сдавался, и в 2019 году, после ряда изменений, сервис был перезапущен как FitStars — платформа для домашних тренировок по подписке.
💥 Прорыв
Настоящий рост начался в 2020 году, когда пандемия сделала домашние тренировки единственным доступным форматом для миллионов людей. Спрос на онлайн-фитнес взлетел. По итогам года выручка компании достигла 44 млн рублей, что стало знаковым моментом для команды. Инфлюенс-маркетинг, сотрудничество с популярными блогерами и тренерами помогли вывести бренд в лидеры.
🚀 Цифры
К 2023 году выручка FitStars перевалила за 500 млн рублей! Сейчас сервис насчитывает 200+ программ, а также множество рецептов и советов для поддержания здорового образа жизни. Общее число подписчиков — 130 000 человек. Тарифы варьируются — от 14 990 рублей за три месяца до 47 000 рублей за безлимитный доступ.
На 2024 год Илья Капустин ставит амбициозную цель — достичь выручки 1,2 млрд рублей, расширяя подписную базу и продажи спортивного инвентаря.
#theMAP_кейсы
История успеха и роста FitStars, онлайн-сервиса тренировок, — вдохновляющий пример для всех, кто верит, что увлечение может стать бизнесом. Петербуржец Илья Капустин, спортсмен и постоянный клиент «качалки», создал проект для души, который сегодня стал одним из лидеров в сфере онлайн-фитнеса. Как ему это удалось, рассказывает Forbes. Мы выбрали самое интересное!
🎯 Идея
Все началось с того, что Илья заметил: онлайн-фитнес в России развит слабо, несмотря на большой потенциал. Он задумал проект, который был бы доступен для всех — от начинающих спортсменов до опытных, от молодежи до пожилых людей.
На старте у проекта было три сооснователя. Несмотря на уверенность в идее, они столкнулись с трудностями: бизнес-модель, построенная на проведении фитнес-марафонов, оказалась не столь прибыльной, а расходы на тренеров были высокими. Первый год завершился убытками. Но Капустин не сдавался, и в 2019 году, после ряда изменений, сервис был перезапущен как FitStars — платформа для домашних тренировок по подписке.
💥 Прорыв
Настоящий рост начался в 2020 году, когда пандемия сделала домашние тренировки единственным доступным форматом для миллионов людей. Спрос на онлайн-фитнес взлетел. По итогам года выручка компании достигла 44 млн рублей, что стало знаковым моментом для команды. Инфлюенс-маркетинг, сотрудничество с популярными блогерами и тренерами помогли вывести бренд в лидеры.
🚀 Цифры
К 2023 году выручка FitStars перевалила за 500 млн рублей! Сейчас сервис насчитывает 200+ программ, а также множество рецептов и советов для поддержания здорового образа жизни. Общее число подписчиков — 130 000 человек. Тарифы варьируются — от 14 990 рублей за три месяца до 47 000 рублей за безлимитный доступ.
На 2024 год Илья Капустин ставит амбициозную цель — достичь выручки 1,2 млрд рублей, расширяя подписную базу и продажи спортивного инвентаря.
#theMAP_кейсы
Бизнес-кейс: маркетплейс, основанный Гвинет Пелтроу
Актриса Гвинет Пелтроу в 2008 году начала рассылать email-рассылку под названием Goop, где делилась советами о здоровом образе жизни, рецептах и личных предпочтениях. Сначала многие восприняли проект как хобби знаменитости и даже смеялись над ним. Сегодня Goop — это бренд стоимостью около 250 миллионов долларов, включающий маркетплейс, медиа платформу и даже собственные продуктовые линейки.
Что выделяет Goop?
1️⃣ Идеология
Goop — это не просто магазин, а целая философия. В основе — wellness, то есть гармония души и тела. Продукты и услуги ориентированы на создание «лучшей версии себя».
2️⃣ Уникальные товары
Goop предлагает не только популярные органические кремы, но и экзотические позиции, такие как кристаллы или гаджеты для медитации. Здесь продаются даже туры в экзотические места с программами очищения.
3️⃣ Эффект звезды
Личность Гвинет Пелтроу привлекла внимание к бренду. Ее откровенные интервью и участие в продвижении сделали Goop популярным среди ее фанатов и ценителей роскошного образа жизни.
4️⃣ Спорный маркетинг
Goop часто подвергается критике за слишком смелые заявления о продуктах. Однако скандалы только усиливают интерес, делая бренд еще более узнаваемым.
5️⃣ Целевая аудитория
Goop стал символом для женщин, готовых инвестировать в свое здоровье и уникальный опыт.
#theMAP_кейсы
Актриса Гвинет Пелтроу в 2008 году начала рассылать email-рассылку под названием Goop, где делилась советами о здоровом образе жизни, рецептах и личных предпочтениях. Сначала многие восприняли проект как хобби знаменитости и даже смеялись над ним. Сегодня Goop — это бренд стоимостью около 250 миллионов долларов, включающий маркетплейс, медиа платформу и даже собственные продуктовые линейки.
Что выделяет Goop?
1️⃣ Идеология
Goop — это не просто магазин, а целая философия. В основе — wellness, то есть гармония души и тела. Продукты и услуги ориентированы на создание «лучшей версии себя».
2️⃣ Уникальные товары
Goop предлагает не только популярные органические кремы, но и экзотические позиции, такие как кристаллы или гаджеты для медитации. Здесь продаются даже туры в экзотические места с программами очищения.
3️⃣ Эффект звезды
Личность Гвинет Пелтроу привлекла внимание к бренду. Ее откровенные интервью и участие в продвижении сделали Goop популярным среди ее фанатов и ценителей роскошного образа жизни.
4️⃣ Спорный маркетинг
Goop часто подвергается критике за слишком смелые заявления о продуктах. Однако скандалы только усиливают интерес, делая бренд еще более узнаваемым.
5️⃣ Целевая аудитория
Goop стал символом для женщин, готовых инвестировать в свое здоровье и уникальный опыт.
#theMAP_кейсы
Бизнес-кейс: мармелад на миллион 🎉
Как 23-летний Григорий Соловьев из Екатеринбурга превратил школьное увлечение в бизнес с выручкой более 500 миллионов рублей, рассказывает Forbes. 🚀
Всё началось с обычных мармеладных наборов, которые он продавал своим одноклассникам. Но благодаря яркому контенту в соцсетях и выходу на маркетплейсы маленький интернет-магазин превратился в бренд номер один на Wildberries и Ozon.
🔹 Фишка успеха — креативные видео: Григорий создавал абсурдные и смешные ролики, где готовил, например, "селёдку под шубой" из мармелада.
🔹 Цифры говорят сами за себя: более 650 000 наборов продается каждый год; в 2024 году выручка компании составила около 500 млн рублей, а число подписчиков в соцсетях превысило 8 миллионов.
🔹 Главные уроки от "Мармеладыча"
1. Ищите свободные ниши — Григорий вовремя понял, что онлайн-торговля мармеладом практически не развита.
2. Будьте ближе к аудитории — смешной и яркий контент в соцсетях стал двигателем продаж.
3. Используйте маркетплейсы — 90% выручки сейчас приносит Ozon и Wildberries.
Если у вас есть идея, не бойтесь ее реализовать. Возможно, ваш «миллионный» проект уже ждет своего старта! 😉
#theMAP_кейсы
Как 23-летний Григорий Соловьев из Екатеринбурга превратил школьное увлечение в бизнес с выручкой более 500 миллионов рублей, рассказывает Forbes. 🚀
Всё началось с обычных мармеладных наборов, которые он продавал своим одноклассникам. Но благодаря яркому контенту в соцсетях и выходу на маркетплейсы маленький интернет-магазин превратился в бренд номер один на Wildberries и Ozon.
🔹 Фишка успеха — креативные видео: Григорий создавал абсурдные и смешные ролики, где готовил, например, "селёдку под шубой" из мармелада.
🔹 Цифры говорят сами за себя: более 650 000 наборов продается каждый год; в 2024 году выручка компании составила около 500 млн рублей, а число подписчиков в соцсетях превысило 8 миллионов.
🔹 Главные уроки от "Мармеладыча"
1. Ищите свободные ниши — Григорий вовремя понял, что онлайн-торговля мармеладом практически не развита.
2. Будьте ближе к аудитории — смешной и яркий контент в соцсетях стал двигателем продаж.
3. Используйте маркетплейсы — 90% выручки сейчас приносит Ozon и Wildberries.
Если у вас есть идея, не бойтесь ее реализовать. Возможно, ваш «миллионный» проект уже ждет своего старта! 😉
#theMAP_кейсы
🍔 «Бургер для одиночек»: кейс Burger King к 14 февраля
14 февраля — день любви, романтики и… бургеров! По крайней мере, так решили в Burger King, когда запустили одну из самых ярких и дерзких акций ко Дню святого Валентина.
Суть акции — бургер за фото бывшего
В некоторых странах, в том числе и в России, сеть ресторанов предложила посетителям уникальную возможность: принести фото бывшего партнера и получить за него бесплатный Воппер.
Почему это сработало?
🔹 Вирусный эффект. Кампания моментально разлетелась по соцсетям — люди начали массово делиться своими трофеями и рассказывать истории расставаний.
🔹 Попадание в аудиторию. Не все любят 14 февраля, и акция позволила одиноким людям тоже почувствовать себя причастными к празднику.
🔹 Минимальные затраты, максимальная выгода. Себестоимость одного бургера невелика, а вот количество упоминаний бренда в медиа выросло в разы.
Результаты кампании
✅ Рост продаж в праздничный день.
✅ Высокий охват в соцсетях — тысячи пользователей отметили Burger King в своих постах.
✅ Позитивный имидж бренда среди молодежи.
Давайте аудитории повод создать контент — чем больше вовлеченности, тем успешнее акция.
#theMAP_кейсы
14 февраля — день любви, романтики и… бургеров! По крайней мере, так решили в Burger King, когда запустили одну из самых ярких и дерзких акций ко Дню святого Валентина.
Суть акции — бургер за фото бывшего
В некоторых странах, в том числе и в России, сеть ресторанов предложила посетителям уникальную возможность: принести фото бывшего партнера и получить за него бесплатный Воппер.
Почему это сработало?
🔹 Вирусный эффект. Кампания моментально разлетелась по соцсетям — люди начали массово делиться своими трофеями и рассказывать истории расставаний.
🔹 Попадание в аудиторию. Не все любят 14 февраля, и акция позволила одиноким людям тоже почувствовать себя причастными к празднику.
🔹 Минимальные затраты, максимальная выгода. Себестоимость одного бургера невелика, а вот количество упоминаний бренда в медиа выросло в разы.
Результаты кампании
✅ Рост продаж в праздничный день.
✅ Высокий охват в соцсетях — тысячи пользователей отметили Burger King в своих постах.
✅ Позитивный имидж бренда среди молодежи.
Давайте аудитории повод создать контент — чем больше вовлеченности, тем успешнее акция.
#theMAP_кейсы
История маленького магазина косметики Hollyshop!
В 2014 году Кристина и Александр Тишковы решили запустить свой бизнес. Они не были опытными предпринимателями, но точно знали, что маркетинг — ключ к успеху. Об их кейсе рассказывает Forbes.
Как все начиналось
Сначала супруги изучили спрос через «Яндекс Вордстат» и поняли, что россияне активно интересуются корейскими бьюти-брендами. Найти поставщиков в Корее было непросто, но им удалось наладить контакты с партнерами в Пусане. Первую партию закупили на 400 000 рублей, продав машину и вложив личные сбережения. На создание сайта ушло еще 15 000 рублей.
Кристина взяла на себя продвижение — сама делала SEO, писала уникальные описания товаров, работала с блогерами и отзывами. Первые заказы они собирали прямо в офисе мамы Кристины, который временно стал складом.
В первый же год оборот составил 960 000 рублей, но почти вся прибыль шла на реинвестирование. В 2015 году они открыли первый шоурум в Новосибирске, а к 2017-му уже перебрались в Москву и запустили второй склад.
Фишки, которые сделали hollyshop популярным
▪️ Контент-маркетинг — обзоры, сторис, вовлекающие посты, которые формировали лояльное комьюнити.
▪️ Уникальный ассортимент — супруги следили за трендами, изучали корейские рейтинги продаж и первыми привозили новинки.
▪️ Необычная атмосфера магазинов — слоганы на пакетах и стаканчиках, стильный интерьер, особенный подход к клиентам
Периоды бурного роста
2020 год. Пандемия подстегнула продажи, так как люди стали активно заказывать косметику онлайн. hollyshop закрыл год с оборотом 236 млн рублей.
2022 год. Уход европейских брендов сделал корейские средства еще популярнее, и спрос резко вырос.
2024 год. Открытие флагмана в Москве, что дало +72% к обороту!
Сегодня у hollyshop: 3 офлайн-магазина (2 в Москве, 1 в Новосибирске); 350+ брендов в каталоге; 190 000 продаж в год; выручка — 832 млн рублей.
Планы на будущее
В 2025 году компания готовит редизайн сайта, запуск мобильного приложения, а также открытие нового поп-ап-магазина с корейским брендом. И, конечно, цель — превысить оборот в 1,5 млрд рублей!
#theMAP_кейсы
В 2014 году Кристина и Александр Тишковы решили запустить свой бизнес. Они не были опытными предпринимателями, но точно знали, что маркетинг — ключ к успеху. Об их кейсе рассказывает Forbes.
Как все начиналось
Сначала супруги изучили спрос через «Яндекс Вордстат» и поняли, что россияне активно интересуются корейскими бьюти-брендами. Найти поставщиков в Корее было непросто, но им удалось наладить контакты с партнерами в Пусане. Первую партию закупили на 400 000 рублей, продав машину и вложив личные сбережения. На создание сайта ушло еще 15 000 рублей.
Кристина взяла на себя продвижение — сама делала SEO, писала уникальные описания товаров, работала с блогерами и отзывами. Первые заказы они собирали прямо в офисе мамы Кристины, который временно стал складом.
В первый же год оборот составил 960 000 рублей, но почти вся прибыль шла на реинвестирование. В 2015 году они открыли первый шоурум в Новосибирске, а к 2017-му уже перебрались в Москву и запустили второй склад.
Фишки, которые сделали hollyshop популярным
▪️ Контент-маркетинг — обзоры, сторис, вовлекающие посты, которые формировали лояльное комьюнити.
▪️ Уникальный ассортимент — супруги следили за трендами, изучали корейские рейтинги продаж и первыми привозили новинки.
▪️ Необычная атмосфера магазинов — слоганы на пакетах и стаканчиках, стильный интерьер, особенный подход к клиентам
Периоды бурного роста
2020 год. Пандемия подстегнула продажи, так как люди стали активно заказывать косметику онлайн. hollyshop закрыл год с оборотом 236 млн рублей.
2022 год. Уход европейских брендов сделал корейские средства еще популярнее, и спрос резко вырос.
2024 год. Открытие флагмана в Москве, что дало +72% к обороту!
Сегодня у hollyshop: 3 офлайн-магазина (2 в Москве, 1 в Новосибирске); 350+ брендов в каталоге; 190 000 продаж в год; выручка — 832 млн рублей.
Планы на будущее
В 2025 году компания готовит редизайн сайта, запуск мобильного приложения, а также открытие нового поп-ап-магазина с корейским брендом. И, конечно, цель — превысить оборот в 1,5 млрд рублей!
#theMAP_кейсы
Бизнес-кейс: история «Суточно.ру»
В 2011 году Юрий Кузнецов, айтишник из Ульяновска, запустил «Суточно.ру» — платформу для краткосрочной аренды жилья. А в 2022 году его сервис буквально взорвал рынок: на фоне ухода Airbnb и Booking выручка выросла почти в 10 раз и составила 1,7 млрд рублей. Сегодня — это крупнейший российский игрок в сегменте посуточной аренды, уступающий по объему только «Авито». Об истории предпринимателя рассказал Forbes.
🔹 Юрий начинал путь с фриланса и собственного сайта объявлений «Барахла.нет». После его продажи инвестировал $150 000 в запуск «Суточно.ру» — все сделал сам, без инвесторов.
🔹 Первые клиенты находили квартиры через сайт, связываясь с хозяевами напрямую. Постепенно появилась гарантия заселения, онлайн-оплата, комиссия и автоматизация — проект развивался в сторону удобства и доверия.
🔹 В 2022 году команда «Суточно.ру» потратила за месяц весь годовой рекламный бюджет (более 100 млн руб.), чтобы перетянуть пользователей ушедших платформ. Ставка сработала: миллионы гостей, резкий рост базы жилья, 87 млн прибыли и место №1 в предпочтениях арендодателей.
🔹 В 2023-м выручка выросла до 3,2 млрд руб., в 2024-м — до предполагаемых 5–6 млрд. Сейчас сервис обслуживает более 10 млн гостей в год и готовится к IPO.
#theMAP_кейсы
В 2011 году Юрий Кузнецов, айтишник из Ульяновска, запустил «Суточно.ру» — платформу для краткосрочной аренды жилья. А в 2022 году его сервис буквально взорвал рынок: на фоне ухода Airbnb и Booking выручка выросла почти в 10 раз и составила 1,7 млрд рублей. Сегодня — это крупнейший российский игрок в сегменте посуточной аренды, уступающий по объему только «Авито». Об истории предпринимателя рассказал Forbes.
🔹 Юрий начинал путь с фриланса и собственного сайта объявлений «Барахла.нет». После его продажи инвестировал $150 000 в запуск «Суточно.ру» — все сделал сам, без инвесторов.
🔹 Первые клиенты находили квартиры через сайт, связываясь с хозяевами напрямую. Постепенно появилась гарантия заселения, онлайн-оплата, комиссия и автоматизация — проект развивался в сторону удобства и доверия.
🔹 В 2022 году команда «Суточно.ру» потратила за месяц весь годовой рекламный бюджет (более 100 млн руб.), чтобы перетянуть пользователей ушедших платформ. Ставка сработала: миллионы гостей, резкий рост базы жилья, 87 млн прибыли и место №1 в предпочтениях арендодателей.
🔹 В 2023-м выручка выросла до 3,2 млрд руб., в 2024-м — до предполагаемых 5–6 млрд. Сейчас сервис обслуживает более 10 млн гостей в год и готовится к IPO.
#theMAP_кейсы