«Ну ведь хочется подстелить себе соломки, снизить риски»
1. Пишут в ответ на вопрос, зачем стартаперы ходят за советами к экспертам. Но вот тут прячется ключевое противоречие, которое отличает маленький стартап от малого бизнеса.
2. Парадокс в том, что стартапу нужно риски не снижать, а увеличивать! То есть найти настолько рискованную гипотезу, что она скорее всего накроется медным тазом. Но зато, если она вдруг сработает, то принесёт своим основателям и инвесторам десятки и сотни миллионов не-рублей.
3. Обоснование такого подхода состоит в том, что риск и доходность всегда ходят рука об руку. Чем меньше риски — тем меньше доходность. Чем больше риски — тем выше возможная доходность. Перевернув это правило, мы внезапно осознаем простой факт. Если мы стремимся к очень высокой доходности — нам нужна идея с высокими рисками. Настолько высокими, что никто даже представления не имеет, сработает она или нет, и что надо «правильно» сделать, чтобы она сработала.
4. Как ни удивительно, но проблема большинства стартапов не в том, что их основатели чего-то не знают или не умеют. А в том, что у них идеи недостаточно рискованные. И мало того — они эти риски хотят ещё больше снизить 😉
5. В общем, попытка стартапа снизить риски — бессмысленна по определению. Ну или это такой изощрённый способ убить рискованную идею, превратив её в бизнес-план для малого бизнеса. Единственное, над чем стартапу нужно париться — так это над поиском вариантов, как бы эту рискованную идею можно было бы быстрее и дешевле проверить. А за снижением рисков лучше обращаться в Ассоциацию поддержки малого бизнеса 😉
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Пишут в ответ на вопрос, зачем стартаперы ходят за советами к экспертам. Но вот тут прячется ключевое противоречие, которое отличает маленький стартап от малого бизнеса.
2. Парадокс в том, что стартапу нужно риски не снижать, а увеличивать! То есть найти настолько рискованную гипотезу, что она скорее всего накроется медным тазом. Но зато, если она вдруг сработает, то принесёт своим основателям и инвесторам десятки и сотни миллионов не-рублей.
3. Обоснование такого подхода состоит в том, что риск и доходность всегда ходят рука об руку. Чем меньше риски — тем меньше доходность. Чем больше риски — тем выше возможная доходность. Перевернув это правило, мы внезапно осознаем простой факт. Если мы стремимся к очень высокой доходности — нам нужна идея с высокими рисками. Настолько высокими, что никто даже представления не имеет, сработает она или нет, и что надо «правильно» сделать, чтобы она сработала.
4. Как ни удивительно, но проблема большинства стартапов не в том, что их основатели чего-то не знают или не умеют. А в том, что у них идеи недостаточно рискованные. И мало того — они эти риски хотят ещё больше снизить 😉
5. В общем, попытка стартапа снизить риски — бессмысленна по определению. Ну или это такой изощрённый способ убить рискованную идею, превратив её в бизнес-план для малого бизнеса. Единственное, над чем стартапу нужно париться — так это над поиском вариантов, как бы эту рискованную идею можно было бы быстрее и дешевле проверить. А за снижением рисков лучше обращаться в Ассоциацию поддержки малого бизнеса 😉
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Если ты клиент — ты уже инвестор
1. Классический договор инвестирования SAFE был введён Y Combinator десять лет назад. По нему стартап привлекал финансирование от инвесторов, но за какую долю — определялось будущей оценкой. Грубо говоря, это это был модифицированный вариант договора конвертируемого [в долю] займа, но без необходимости отдавать займ по требованию инвестора.
2. Полтора года назад AngelList представил концепцию Rolling Funds — венчурных фондов, работающих по подписной модели. В традиционной модели управляющим фондов нужно собрать в течение определённого времени нужное количество денег от инвесторов, чтобы потом в течение определённого времени их все проинвестировать. В модели Rolling Funds фонд живёт вечно — вечно собирает деньги и вечно их инвестирует. Инвестор оформляет подписку и каждый квартал с его счёта списывается определенное количество денег в качестве взноса в фонд. В любой момент он может прервать подписку. А получать прибыль от будет инвестиций, которые были сделаны за время его подписки.
3. Сегодня прочитал про концепцию Rolling SAFE. Это модификация договора SAFE, но которая действует почти вечно — до момента выхода стартапа на IPO или его продажи. В рамках этой концепции стартап может перестать мыслить категориями инвестиционных раундов, а привлекать инвестиции постоянно. Что имеет большой смысл, потому что так по сути и происходит — просто транзакции собираются в некие пулы, которые называют раундами. Как сказал один мой знакомый стартапер: «Нашей ошибкой было сделать полугодовую паузу в привлечении инвестиций».
4. В статьях про концепцию Rolling SAFE её создатели пишут, что сообщества людей, для которых стартап делает свой продукт — то есть пользователей и клиентов — является хорошей средой для привлечения инвестиций по этой модели. Что сначала напомнило мне мысль, что «самые лучшие инвесторы в стартап — это его клиенты, ведь они дают деньги и не просят доли». Потом я подумал о том, что стартапу денег от клиентов обычно всё-таки не хватает на резкий рост.
5. В результате возникла мысль, что в линейку тарифов стартапам пора вводить тариф «Инвестор» — когда человек платит за пользование сервисом в 10–100 раз дороже, но имеет право на долю (или процент от прибыли?) стартапа. В конце концов, если я (клиент) — лучший инвестор в ваш стартап, то почему мне не дают инвестировать в него побольше денег? Но не настолько много и не настолько сразу, чтобы я мог называться обычным инвестором.
6. Чем это хуже Rolling SAFE? На мой взгляд — всем лучше. Потому что при таком подходе твоими инвесторами становятся твои клиенты, которые заинтересованы в том, чтобы сделать твой продукт лучше. А твои инвесторы вынуждены становиться твоими клиентами… чтобы перестать задавать дурацкие вопросы типа «ну и что у вас там в проекте происходит» 😉
Ссылки на основополагающие источники:
— Rolling Funds: https://www.angellist.com/blog/rolling-venture-fund-launch
— Rolling SAFE: https://www.rollingsafe.co
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Классический договор инвестирования SAFE был введён Y Combinator десять лет назад. По нему стартап привлекал финансирование от инвесторов, но за какую долю — определялось будущей оценкой. Грубо говоря, это это был модифицированный вариант договора конвертируемого [в долю] займа, но без необходимости отдавать займ по требованию инвестора.
2. Полтора года назад AngelList представил концепцию Rolling Funds — венчурных фондов, работающих по подписной модели. В традиционной модели управляющим фондов нужно собрать в течение определённого времени нужное количество денег от инвесторов, чтобы потом в течение определённого времени их все проинвестировать. В модели Rolling Funds фонд живёт вечно — вечно собирает деньги и вечно их инвестирует. Инвестор оформляет подписку и каждый квартал с его счёта списывается определенное количество денег в качестве взноса в фонд. В любой момент он может прервать подписку. А получать прибыль от будет инвестиций, которые были сделаны за время его подписки.
3. Сегодня прочитал про концепцию Rolling SAFE. Это модификация договора SAFE, но которая действует почти вечно — до момента выхода стартапа на IPO или его продажи. В рамках этой концепции стартап может перестать мыслить категориями инвестиционных раундов, а привлекать инвестиции постоянно. Что имеет большой смысл, потому что так по сути и происходит — просто транзакции собираются в некие пулы, которые называют раундами. Как сказал один мой знакомый стартапер: «Нашей ошибкой было сделать полугодовую паузу в привлечении инвестиций».
4. В статьях про концепцию Rolling SAFE её создатели пишут, что сообщества людей, для которых стартап делает свой продукт — то есть пользователей и клиентов — является хорошей средой для привлечения инвестиций по этой модели. Что сначала напомнило мне мысль, что «самые лучшие инвесторы в стартап — это его клиенты, ведь они дают деньги и не просят доли». Потом я подумал о том, что стартапу денег от клиентов обычно всё-таки не хватает на резкий рост.
5. В результате возникла мысль, что в линейку тарифов стартапам пора вводить тариф «Инвестор» — когда человек платит за пользование сервисом в 10–100 раз дороже, но имеет право на долю (или процент от прибыли?) стартапа. В конце концов, если я (клиент) — лучший инвестор в ваш стартап, то почему мне не дают инвестировать в него побольше денег? Но не настолько много и не настолько сразу, чтобы я мог называться обычным инвестором.
6. Чем это хуже Rolling SAFE? На мой взгляд — всем лучше. Потому что при таком подходе твоими инвесторами становятся твои клиенты, которые заинтересованы в том, чтобы сделать твой продукт лучше. А твои инвесторы вынуждены становиться твоими клиентами… чтобы перестать задавать дурацкие вопросы типа «ну и что у вас там в проекте происходит» 😉
Ссылки на основополагающие источники:
— Rolling Funds: https://www.angellist.com/blog/rolling-venture-fund-launch
— Rolling SAFE: https://www.rollingsafe.co
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Идея дня: Двойной плюс
Раунд: $550K, 17.11.2021
Одна женщина после рождения ребёнка столкнулась с проблемой. Она хотела продолжить растить карьеру, но и проводить побольше времени с ребёнком. А на ответственные и интересные позицию кандидатов с частичной занятостью компании как правило не рассматривают. И она создала платформу для такой модели занятости, за которую я как работодатель двумя руками «за». Читать дальше: https://fastfounder.ru/dvojnoj-pljus/
Раунд: $550K, 17.11.2021
Одна женщина после рождения ребёнка столкнулась с проблемой. Она хотела продолжить растить карьеру, но и проводить побольше времени с ребёнком. А на ответственные и интересные позицию кандидатов с частичной занятостью компании как правило не рассматривают. И она создала платформу для такой модели занятости, за которую я как работодатель двумя руками «за». Читать дальше: https://fastfounder.ru/dvojnoj-pljus/
Деньги за вопросы
— Спасибо за встречу. Я к вам в следующий раз приду либо с вопросом, либо за деньгами.
— Лучше с вопросом.
— Почему? Денег жалко?
— Да нет. Просто за деньгами может прийти каждый дурак. а с хорошим вопросом только умный.
1. «Фигня какая-то», — скажете вы. Ага-ага. Попробуйте прямо сейчас сесть и написать пять хороших вопросов по своему стартапу. Не включая в него вопросы типа «полетит ли моя идея?», «с чего мне начать?», «как найти партнёра с нужными компетенциями?», «как мне лучше сделать [нечто]?», «что показать инвесторам?».
2. Подозреваю, что уже это оказалось непростой задачей.
3. Если же вам это удалось — то поиск ответов на эти вопросы и есть план ваших ближайших действий. А вовсе не то, что до этого в него было включено 😉
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
— Спасибо за встречу. Я к вам в следующий раз приду либо с вопросом, либо за деньгами.
— Лучше с вопросом.
— Почему? Денег жалко?
— Да нет. Просто за деньгами может прийти каждый дурак. а с хорошим вопросом только умный.
1. «Фигня какая-то», — скажете вы. Ага-ага. Попробуйте прямо сейчас сесть и написать пять хороших вопросов по своему стартапу. Не включая в него вопросы типа «полетит ли моя идея?», «с чего мне начать?», «как найти партнёра с нужными компетенциями?», «как мне лучше сделать [нечто]?», «что показать инвесторам?».
2. Подозреваю, что уже это оказалось непростой задачей.
3. Если же вам это удалось — то поиск ответов на эти вопросы и есть план ваших ближайших действий. А вовсе не то, что до этого в него было включено 😉
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Тот момент, когда вы начали использовать слова «приоритеты» и «смыслы» во множественном числе — это день, когда вы потеряли и приоритет, и смысл.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Что вы говорите, и как вас слышат
1. «У меня глобальная идея». А вы хоть что-нибудь локально сделали?
2. «У меня сложный проект, который нельзя описать в двух словах». Взлетают только простые идеи.
3. «Я верю в эту идею». Доказательств этому, значит, никаких нет?
4. «У меня есть две идеи». То есть ни одну из них вы не считаете офигенной?
5. «Люди этого хотят». А почему тогда не покупают?
6. «Чтобы начать продавать, нужны деньги на рекламу». Рекламировать можно только то, что продаётся и так.
7. «Мне нужны деньги на разработку». То есть с продажами всё хорошо? 😉
8. «У меня закончились деньги». А где вы были раньше?
9. «Я ищу инвестора с компетенциями и связями». А вы тогда зачем?
10. «MVP готов на 90%». А вы не путаете прототип и MVP?
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. «У меня глобальная идея». А вы хоть что-нибудь локально сделали?
2. «У меня сложный проект, который нельзя описать в двух словах». Взлетают только простые идеи.
3. «Я верю в эту идею». Доказательств этому, значит, никаких нет?
4. «У меня есть две идеи». То есть ни одну из них вы не считаете офигенной?
5. «Люди этого хотят». А почему тогда не покупают?
6. «Чтобы начать продавать, нужны деньги на рекламу». Рекламировать можно только то, что продаётся и так.
7. «Мне нужны деньги на разработку». То есть с продажами всё хорошо? 😉
8. «У меня закончились деньги». А где вы были раньше?
9. «Я ищу инвестора с компетенциями и связями». А вы тогда зачем?
10. «MVP готов на 90%». А вы не путаете прототип и MVP?
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Идея дня: Читать не вредно
Раунд: $20M, 18.11.2021
Книги как электронная почта. И то, и другое упорно «хоронят», а они никак не умирают ;-) Это уже второй онлайновый книжный клуб за полгода, поднявший в последнем раунде инвестиций по $20M. Но сегодняшний стартап натолкнул меня ещё и на мысль, что их подход можно использовать как простой и повторяемый инструмент для поддержания активности профессиональных сообществ. Читать дальше: https://fastfounder.ru/chitat-ne-vredno/
Раунд: $20M, 18.11.2021
Книги как электронная почта. И то, и другое упорно «хоронят», а они никак не умирают ;-) Это уже второй онлайновый книжный клуб за полгода, поднявший в последнем раунде инвестиций по $20M. Но сегодняшний стартап натолкнул меня ещё и на мысль, что их подход можно использовать как простой и повторяемый инструмент для поддержания активности профессиональных сообществ. Читать дальше: https://fastfounder.ru/chitat-ne-vredno/
Все стартапы, получившие инвестиции на этой неделе
1. Всего компаний: 534. Полный список: https://fastfounder.ru/deals/
2. Обзоры самых интересных стартапов, только что получивших инвестиции: https://fastfounder.ru/news/
3. Быстрый поиск аналогов и конкурентов по сайтам стартапов. Проиндексировано 77,104 сайта: https://fastfounder.ru/anaconda/
4. Самые большие инвестиции недели:
— iF Lastmile $1,695,135,526: https://www.iflastmile.com
— Sierra Space $1,400,000,000: https://sierraspace.com
— Lacework $1,300,000,000: https://www.lacework.com
— REEF Technology $766,476,598: https://reeftechnology.com
— Heyday $555,000,000: https://www.heyday.co
— Formstack $425,000,000: https://www.formstack.com
— Gemini $400,000,000: https://gemini.com
— Faire $400,000,000: https://www.faire.com
— Generate Biomedicines $370,000,000: https://generatebiomedicines.com
— Farmers Business Network $300,000,000: https://www.fbn.com
1. Всего компаний: 534. Полный список: https://fastfounder.ru/deals/
2. Обзоры самых интересных стартапов, только что получивших инвестиции: https://fastfounder.ru/news/
3. Быстрый поиск аналогов и конкурентов по сайтам стартапов. Проиндексировано 77,104 сайта: https://fastfounder.ru/anaconda/
4. Самые большие инвестиции недели:
— iF Lastmile $1,695,135,526: https://www.iflastmile.com
— Sierra Space $1,400,000,000: https://sierraspace.com
— Lacework $1,300,000,000: https://www.lacework.com
— REEF Technology $766,476,598: https://reeftechnology.com
— Heyday $555,000,000: https://www.heyday.co
— Formstack $425,000,000: https://www.formstack.com
— Gemini $400,000,000: https://gemini.com
— Faire $400,000,000: https://www.faire.com
— Generate Biomedicines $370,000,000: https://generatebiomedicines.com
— Farmers Business Network $300,000,000: https://www.fbn.com
Идея дня: Без лишних достукиваний
Раунд: $50M, 17.11.2021
Сначала ты отправляешь коммерческое предложение и достукиваешься до клиента с вопросом, подходит ли оно ему. Потом высылаешь договор и достукиваешься, чтобы узнать, когда он его подпишет и вышлет обратно. Потом выставляешь счёт и достукиваешься, чтобы он его оплатил. Если создать инструмент для совмещения всех этих шагов «в одном флаконе», то можно получить миллион пользователей и $75M инвестиций. Читать дальше: https://fastfounder.ru/bez-lishnih-dostukivanij/
Раунд: $50M, 17.11.2021
Сначала ты отправляешь коммерческое предложение и достукиваешься до клиента с вопросом, подходит ли оно ему. Потом высылаешь договор и достукиваешься, чтобы узнать, когда он его подпишет и вышлет обратно. Потом выставляешь счёт и достукиваешься, чтобы он его оплатил. Если создать инструмент для совмещения всех этих шагов «в одном флаконе», то можно получить миллион пользователей и $75M инвестиций. Читать дальше: https://fastfounder.ru/bez-lishnih-dostukivanij/
🔥 Заголовки недели
1. Идея дня: А не махнуть ли нам куда-нибудь? Раунд: $3.49M https://yangx.top/temno/4142
2. Повторение — мать https://yangx.top/temno/4143
3. Губит не прокрастинация, а инерция https://yangx.top/temno/4144
4. Идея дня: Игра рекламе не помеха. Раунд: $14M https://yangx.top/temno/4145
5. Хочу стать более быстрой лошадью https://yangx.top/temno/4146
6. Идея дня: Бесплатно или платно? Раунд: $1.5M https://yangx.top/temno/4148
7. «А если так попробовать?» https://yangx.top/temno/4149
8. Идея дня: Не угадайка, а стратегия. Раунд: $5.35M https://yangx.top/temno/4150
9. «Ну ведь хочется подстелить себе соломки, снизить риски» https://yangx.top/temno/4151
10. Если ты клиент — ты уже инвестор https://yangx.top/temno/4152
11. Идея дня: Двойной плюс. Раунд: $550K https://yangx.top/temno/4153
12. Деньги за вопросы https://yangx.top/temno/4154
13. Тот момент, когда вы начали использовать… https://yangx.top/temno/4155
14. Что вы говорите, и как вас слышат https://yangx.top/temno/4156
15. Идея дня: Читать не вредно. Раунд: $20M https://yangx.top/temno/4157
16. Все стартапы, получившие инвестиции на этой неделе https://yangx.top/temno/4158
17. Идея дня: Без лишних достукиваний. Раунд: $50M https://yangx.top/temno/4159
1. Идея дня: А не махнуть ли нам куда-нибудь? Раунд: $3.49M https://yangx.top/temno/4142
2. Повторение — мать https://yangx.top/temno/4143
3. Губит не прокрастинация, а инерция https://yangx.top/temno/4144
4. Идея дня: Игра рекламе не помеха. Раунд: $14M https://yangx.top/temno/4145
5. Хочу стать более быстрой лошадью https://yangx.top/temno/4146
6. Идея дня: Бесплатно или платно? Раунд: $1.5M https://yangx.top/temno/4148
7. «А если так попробовать?» https://yangx.top/temno/4149
8. Идея дня: Не угадайка, а стратегия. Раунд: $5.35M https://yangx.top/temno/4150
9. «Ну ведь хочется подстелить себе соломки, снизить риски» https://yangx.top/temno/4151
10. Если ты клиент — ты уже инвестор https://yangx.top/temno/4152
11. Идея дня: Двойной плюс. Раунд: $550K https://yangx.top/temno/4153
12. Деньги за вопросы https://yangx.top/temno/4154
13. Тот момент, когда вы начали использовать… https://yangx.top/temno/4155
14. Что вы говорите, и как вас слышат https://yangx.top/temno/4156
15. Идея дня: Читать не вредно. Раунд: $20M https://yangx.top/temno/4157
16. Все стартапы, получившие инвестиции на этой неделе https://yangx.top/temno/4158
17. Идея дня: Без лишних достукиваний. Раунд: $50M https://yangx.top/temno/4159
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CWSUcb3r5_b/
Ищу людей, которые хотели бы видеть меня своим партнёром для развития существующего или создания нового бизнеса
1. Надоела обыденность. Ищу интересных людей, с которыми можно искать и находить новые возможности.
2. Первое знакомство в онлайне. Чтобы быстро переговорить и решить, как будем действовать дальше — зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://yangx.top/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым в порядке живой очереди.
3. Если вы ищете инвестиции для своего стартапа — просто присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
1. Надоела обыденность. Ищу интересных людей, с которыми можно искать и находить новые возможности.
2. Первое знакомство в онлайне. Чтобы быстро переговорить и решить, как будем действовать дальше — зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://yangx.top/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым в порядке живой очереди.
3. Если вы ищете инвестиции для своего стартапа — просто присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
Идея дня: Дело не в универсальности
Раунд: $20M, 18.11.2021
Сегодняшний стартап разработал универсальную платформу для кросс-продаж в интернет-магазинах… и доказал, что универсальная платформа — это ни о чём ;-) Ведь рекламировать её применение он стал на вполне конкретных растущих рынках. И сумма в $30M инвестиций, из которых $20M пришлись на текущий раунд, подтверждает, что это оказалось правильным выбором. Читать дальше: https://fastfounder.ru/delo-ne-v-universalnosti/
Раунд: $20M, 18.11.2021
Сегодняшний стартап разработал универсальную платформу для кросс-продаж в интернет-магазинах… и доказал, что универсальная платформа — это ни о чём ;-) Ведь рекламировать её применение он стал на вполне конкретных растущих рынках. И сумма в $30M инвестиций, из которых $20M пришлись на текущий раунд, подтверждает, что это оказалось правильным выбором. Читать дальше: https://fastfounder.ru/delo-ne-v-universalnosti/
Что общего между потолком и пропастью?
1. Откуда берутся магические потолки выручки стартапа? Когда мы продолжаем делать то же самое, давать ту же рекламу, которая дала нам предыдущий рост — а выручка как остановилась на неком пороге, так вокруг него и колеблется.
2. Давайте вспомним про кривую жизненного цикла продукта, согласно которой первоначальный рост обеспечивают энтузиасты, потом приходят прагматики, затем консерваторы, а уже за ними слоупоки. Эту теорию потом дополнили наличием временной дыры (пропасти) между появлением энтузиастов и приходом прагматиков. То есть выживают те стартапы, которые сумели каким-то образом эту пропасть пересечь.
3. Тут, наверное, и скрыт физический смысл магических потолков выручки. Это пропасть между оффером и таргетингом, использованным для захвата предыдущей аудитории — но которые уже не работают для новой категории потребителей.
4. Например, для покорения энтузиастов мы должны кричать: «Это новое! Этим никто ещё не пользуется!». Но для следующей аудитории прагматиков это не фига не подходит, потому что им нужно говорить: «Это старое! Этим уже все пользуются!». Энтузиастам нужны мощные фичи, прагматикам — простота выполнения рутинных операций. Энтузиасты обращают внимание на рекламу, прагматики доверяют только рекомендациям.
5. А «мы продолжаем делать то же самое, давать ту же рекламу, которая дала нам предыдущий рост». А энтузиастов-то мы уже всех окучили — поэтому и упёрлись в потолок. Поэтому теперь нужно остановиться и подумать, как нам теперь окучить прагматиков. Кто они и чем отличаются от энтузиастов? Где они кучкуются? Как их цеплять? Что им говорить? И это будут другие места, другие каналы и другие слова — не те, которые мы использовали раньше.
6. Получается как в старой поговорке: «Обнаружили себя в яме? Первым делом надо перестать копать дальше.». Упёрлись в потолок? Первым делом надо перестать удваивать усилия на то, что мы делали раньше.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Откуда берутся магические потолки выручки стартапа? Когда мы продолжаем делать то же самое, давать ту же рекламу, которая дала нам предыдущий рост — а выручка как остановилась на неком пороге, так вокруг него и колеблется.
2. Давайте вспомним про кривую жизненного цикла продукта, согласно которой первоначальный рост обеспечивают энтузиасты, потом приходят прагматики, затем консерваторы, а уже за ними слоупоки. Эту теорию потом дополнили наличием временной дыры (пропасти) между появлением энтузиастов и приходом прагматиков. То есть выживают те стартапы, которые сумели каким-то образом эту пропасть пересечь.
3. Тут, наверное, и скрыт физический смысл магических потолков выручки. Это пропасть между оффером и таргетингом, использованным для захвата предыдущей аудитории — но которые уже не работают для новой категории потребителей.
4. Например, для покорения энтузиастов мы должны кричать: «Это новое! Этим никто ещё не пользуется!». Но для следующей аудитории прагматиков это не фига не подходит, потому что им нужно говорить: «Это старое! Этим уже все пользуются!». Энтузиастам нужны мощные фичи, прагматикам — простота выполнения рутинных операций. Энтузиасты обращают внимание на рекламу, прагматики доверяют только рекомендациям.
5. А «мы продолжаем делать то же самое, давать ту же рекламу, которая дала нам предыдущий рост». А энтузиастов-то мы уже всех окучили — поэтому и упёрлись в потолок. Поэтому теперь нужно остановиться и подумать, как нам теперь окучить прагматиков. Кто они и чем отличаются от энтузиастов? Где они кучкуются? Как их цеплять? Что им говорить? И это будут другие места, другие каналы и другие слова — не те, которые мы использовали раньше.
6. Получается как в старой поговорке: «Обнаружили себя в яме? Первым делом надо перестать копать дальше.». Упёрлись в потолок? Первым делом надо перестать удваивать усилия на то, что мы делали раньше.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Ты — это то, что ты убиваешь
1. Написали мне в комменте: «В книге парня, который делал Excel в Microsoft, есть одно правило найма — кандидат должен быть достаточно умён и должен доводить дело до конца. Все остальное неважно.»..
2. Хорошо сказано. Но подумал, что в случае предпринимательства слово «конец» имеет два значения 😉 «Конец» может означать либо «получение желаемого результата», либо «конец продукта», если нужного результата получить не удаётся. Обратите внимание — не вообще «результата», а именно «желаемого результата».
3. Правда в том, что предпринимателю нужно уметь не только рождать проекты, но и убивать их. Даже более того — уровень предпринимателя определяется как раз тем, проекты какого уровня он убивает. Чем выше — тем выше.
4. А вот вы какой-нибудь проект убили недавно? Не который сам умер — а который вы прибили, когда этого никто не ожидал.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. Написали мне в комменте: «В книге парня, который делал Excel в Microsoft, есть одно правило найма — кандидат должен быть достаточно умён и должен доводить дело до конца. Все остальное неважно.»..
2. Хорошо сказано. Но подумал, что в случае предпринимательства слово «конец» имеет два значения 😉 «Конец» может означать либо «получение желаемого результата», либо «конец продукта», если нужного результата получить не удаётся. Обратите внимание — не вообще «результата», а именно «желаемого результата».
3. Правда в том, что предпринимателю нужно уметь не только рождать проекты, но и убивать их. Даже более того — уровень предпринимателя определяется как раз тем, проекты какого уровня он убивает. Чем выше — тем выше.
4. А вот вы какой-нибудь проект убили недавно? Не который сам умер — а который вы прибили, когда этого никто не ожидал.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Идея дня: Блогерам — продавать
Раунд: $17M, 18.11.2021
Сегодняшний стартап умудрился поднять 17 миллионов долларов в первом же раунде инвестиций на простой конструктор продающих сайтов и привлечь ютубера с 6 миллионами подписчиков в качестве креативного директора. Или наоборот? Они умудрились привлечь ютубера с 6 миллионами подписчиков в качестве креативного директора, после чего подняли 17 миллионов долларов в первом же раунде? ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/blogeram-prodavat/
Раунд: $17M, 18.11.2021
Сегодняшний стартап умудрился поднять 17 миллионов долларов в первом же раунде инвестиций на простой конструктор продающих сайтов и привлечь ютубера с 6 миллионами подписчиков в качестве креативного директора. Или наоборот? Они умудрились привлечь ютубера с 6 миллионами подписчиков в качестве креативного директора, после чего подняли 17 миллионов долларов в первом же раунде? ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/blogeram-prodavat/
Личное сообщение владельцу канала с названием fastfounder от Аркадия Морейниса. Не хотите передать мне как создателю Fast Founder этот канал?
PS. С каналом «Тёмная сторона» всё нормально. Это действительно моё сообщение ;-) AM
PS. С каналом «Тёмная сторона» всё нормально. Это действительно моё сообщение ;-) AM
B2B или B2C: вот в чём вопрос?
Отличать B2B от B2C совсем не трудно, но важно научиться не только не путать эти понятия, но и прослеживать разницу в их продуктах.
На онлайн-митапе для product owner (PO) & product manager (PM) от X5 Tech, который пройдёт 30 ноября в 18:00 эксперты из ведущих российских и международных компаний расскажут об отличиях продуктов B2B от B2C, обсудят различия PM & PO, а также рассмотрят best practice по управлению B2B продуктом на примере используемых фреймворков.
Для получения приглашения на онлайн-встречу, регистрируйся по ссылке: https://x5-retail-group-event.timepad.ru/event/1846645/
Отличать B2B от B2C совсем не трудно, но важно научиться не только не путать эти понятия, но и прослеживать разницу в их продуктах.
На онлайн-митапе для product owner (PO) & product manager (PM) от X5 Tech, который пройдёт 30 ноября в 18:00 эксперты из ведущих российских и международных компаний расскажут об отличиях продуктов B2B от B2C, обсудят различия PM & PO, а также рассмотрят best practice по управлению B2B продуктом на примере используемых фреймворков.
Для получения приглашения на онлайн-встречу, регистрируйся по ссылке: https://x5-retail-group-event.timepad.ru/event/1846645/
«Я же делаю то же самое, что и раньше. Но раньше результаты были, а теперь — нет.»
А ты считаешь, что фраза «жизнь сейчас меняется необычайно быстро» — это только красивые слова? 😉
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
А ты считаешь, что фраза «жизнь сейчас меняется необычайно быстро» — это только красивые слова? 😉
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
Выкопать стюардессу
1. В старом пошлом анекдоте три пилота и стюардесса после крушения самолёта попали на необитаемый остров. Дальше всё пошло по накатанной — «пора заканчивать это бл@дство, давайте её убьем», «пора заканчивать это бл@дство, давайте её закопаем», «пора заканчивать это бл@дство, давайте её выкопаем».
2. В бизнесе банальные истины тоже проходят по накатанному пути — «о, это круто!», «неинтересно, ведь я это уже знаю», «блин, наконец-то я это понял», «да, я это сделал».
3. В чём прикол? В том, что, когда мы говорим «я это уже знаю» — это означает, что мы этого не только ещё не сделали, но даже ещё и не поняли 😉
4. Поэтому, если в нашем стартапе чего-то не получается — не надо бежать искать новые секреты. Надо просто выкопать стюардессу. Припомнить какую-то банальную истину, которую вы «уже давно знаете» — и её внедрить. По ходу заодно её и поймёте.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru
1. В старом пошлом анекдоте три пилота и стюардесса после крушения самолёта попали на необитаемый остров. Дальше всё пошло по накатанной — «пора заканчивать это бл@дство, давайте её убьем», «пора заканчивать это бл@дство, давайте её закопаем», «пора заканчивать это бл@дство, давайте её выкопаем».
2. В бизнесе банальные истины тоже проходят по накатанному пути — «о, это круто!», «неинтересно, ведь я это уже знаю», «блин, наконец-то я это понял», «да, я это сделал».
3. В чём прикол? В том, что, когда мы говорим «я это уже знаю» — это означает, что мы этого не только ещё не сделали, но даже ещё и не поняли 😉
4. Поэтому, если в нашем стартапе чего-то не получается — не надо бежать искать новые секреты. Надо просто выкопать стюардессу. Припомнить какую-то банальную истину, которую вы «уже давно знаете» — и её внедрить. По ходу заодно её и поймёте.
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru