Чем инвестор отличается от литературного критика?
1. Я не могу себе представить литературного критика, ищущего достоинства в творчестве Дарьи Донцовой. Зато любой инвестор готов обсудить, в чем гениальность создателей ТикТока.
2. А вы как решаете, каким должен быть ваш продукт — как литературный критик или инвестор?
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Я не могу себе представить литературного критика, ищущего достоинства в творчестве Дарьи Донцовой. Зато любой инвестор готов обсудить, в чем гениальность создателей ТикТока.
2. А вы как решаете, каким должен быть ваш продукт — как литературный критик или инвестор?
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Netflix начал экспериментировать с лентой коротких смешных видео в стиле ТикТок под названием Fast Laughs
— И что? нет, они не собираются конкурировать с ТикТоком. Это, скорее, признание ценности формата, который Netflix использует для привлечения внимания к своему контенту
— https://techcrunch.com/2020/11/12/netflixs-latest-experiment-is-a-tiktok-like-feed-of-funny-videos/
2. Платформа для проведения онлайн-мероприятий Livestorm подняла $30m
— И что? Основа их концепции — нет никакой разницы между вебинаром, совещанием и конференцией, они должны организовываться и проходить одинаково
— https://techcrunch.com/2020/11/12/livestorm-series-b/
3. Ford показал свой электрический фургон E-Transit
— И что? Старые автомобильные гиганты опомнились от эффекта Tesla и начали выкатывать свои флагманские продукты в электрической упаковке
— https://techcrunch.com/2020/11/12/ford-unveils-e-transit-its-45000-electric-workhorse/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Netflix начал экспериментировать с лентой коротких смешных видео в стиле ТикТок под названием Fast Laughs
— И что? нет, они не собираются конкурировать с ТикТоком. Это, скорее, признание ценности формата, который Netflix использует для привлечения внимания к своему контенту
— https://techcrunch.com/2020/11/12/netflixs-latest-experiment-is-a-tiktok-like-feed-of-funny-videos/
2. Платформа для проведения онлайн-мероприятий Livestorm подняла $30m
— И что? Основа их концепции — нет никакой разницы между вебинаром, совещанием и конференцией, они должны организовываться и проходить одинаково
— https://techcrunch.com/2020/11/12/livestorm-series-b/
3. Ford показал свой электрический фургон E-Transit
— И что? Старые автомобильные гиганты опомнились от эффекта Tesla и начали выкатывать свои флагманские продукты в электрической упаковке
— https://techcrunch.com/2020/11/12/ford-unveils-e-transit-its-45000-electric-workhorse/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Зачем бесплатно жрать то, за что вы не готовы платить?
1. Давайте проведем мысленный эксперимент. Возьмем популярного блогера Васю Пупкина. И представим, что он перешел из публичного режима на платную подписку. Сколько человек начнет платить за контент? Судя по статистике — 1–2%.
2. В качестве проверочного бенчмарка можно взять одну из популярнейших американских рассылок The Hustle с больше чем 1 миллионом подписчиков и 45% открываемости. Они запустили платную подписку Trends. Сейчас у Trends около 6500 подписчиков. То есть платных подписчиков порядка 1.5% от открывающих бесплатную рассылку.
3. Если спросить у бесплатных читателей, почему они не перешли на платность, то разные формулировки ответов будут сводиться к одному — «нет ценности, за которую стоит платить».
4. Странный вопрос — а зачем тогда 98% бесплатно читает то, в чем не видят ценности? Кто-то может докопаться и сказать, что ценность не соответствует цене. Помилуйте, если обычная цена подписки в $5–10 за месяц является верхним порогом ценности данного контента, это всё равно, что ценности нет. Ценность ведь всегда выше цены. Чем больше разница — тем сильнее тяга к покупке.
5. Все укладывается в рамки поведенческой (бихевиористской экономики). Как в примере из книги Талера — когда большинство готово съездить в другой магазин в десяти минутах от первого, чтобы купить товар за $35 вместо $45. Но не готово потратить эти же десять минут, если разница в цене $440 вместо $450. Люди сравнивают $10 экономии с ценой товара, а не с ценой собственного времени.
6. Первый вывод общечеловеческий — можно сэкономить кучу времени, если даже бесплатно не читать то, за что вы не готовы платить.
7. В качестве практического вывода для стартапов можно еще раз напомнить, что бесплатно раздавать свой продукт, чтобы протестировать его будущую востребованность за деньги — абсолютно бессмысленное занятие. Если вы продукт собираетесь продавать — то надо проверять, не будут ли им пользоваться, а готовы ли будут за него платить.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Давайте проведем мысленный эксперимент. Возьмем популярного блогера Васю Пупкина. И представим, что он перешел из публичного режима на платную подписку. Сколько человек начнет платить за контент? Судя по статистике — 1–2%.
2. В качестве проверочного бенчмарка можно взять одну из популярнейших американских рассылок The Hustle с больше чем 1 миллионом подписчиков и 45% открываемости. Они запустили платную подписку Trends. Сейчас у Trends около 6500 подписчиков. То есть платных подписчиков порядка 1.5% от открывающих бесплатную рассылку.
3. Если спросить у бесплатных читателей, почему они не перешли на платность, то разные формулировки ответов будут сводиться к одному — «нет ценности, за которую стоит платить».
4. Странный вопрос — а зачем тогда 98% бесплатно читает то, в чем не видят ценности? Кто-то может докопаться и сказать, что ценность не соответствует цене. Помилуйте, если обычная цена подписки в $5–10 за месяц является верхним порогом ценности данного контента, это всё равно, что ценности нет. Ценность ведь всегда выше цены. Чем больше разница — тем сильнее тяга к покупке.
5. Все укладывается в рамки поведенческой (бихевиористской экономики). Как в примере из книги Талера — когда большинство готово съездить в другой магазин в десяти минутах от первого, чтобы купить товар за $35 вместо $45. Но не готово потратить эти же десять минут, если разница в цене $440 вместо $450. Люди сравнивают $10 экономии с ценой товара, а не с ценой собственного времени.
6. Первый вывод общечеловеческий — можно сэкономить кучу времени, если даже бесплатно не читать то, за что вы не готовы платить.
7. В качестве практического вывода для стартапов можно еще раз напомнить, что бесплатно раздавать свой продукт, чтобы протестировать его будущую востребованность за деньги — абсолютно бессмысленное занятие. Если вы продукт собираетесь продавать — то надо проверять, не будут ли им пользоваться, а готовы ли будут за него платить.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Ни хрена не аналог
1. «Здравствуйте, у нас есть платформа для онлайн-мероприятий. Наш аналог — это американский Hopin, который на днях стал единорогом».
2. Хм. Мало того, что Hopin — это площадка для онлайн-мероприятий. Таких аналогов пруд пруди. Особенность Hopin в том, что он каким-то макаром умудрился вырастить за 9 месяцев ARR с $0 до $20M. В марте у Hopin было всего 16 тысяч посетителей в месяц, в июне — 175 тысяч, а сейчас — 3.5 миллиона зарегистрированных пользователей. Из-за высокого спроса на свои услуги они были вынуждены увеличить с весны количество сотрудников с одного до 215.
3. Эллочка-людоедка тоже считала своим аналогом-конкурентом Вандербильдшу. И многие стартапы хотят назвать — и называют — своим аналогом Hopin.
4. Но кажется мне, что аналогом можно называться даже не по тому, какой ты продукт делаешь, а по тому, как ты растешь. Даже если продукт совершенно другой. Называют же Теслу «айфоном на колесах». Потому что называть Теслу аналогом айфона есть больше оснований, чем называть аналогом айфона какой-нибудь смартфон производства Вынь-хуя с задворков Поднебесной.
5. В общем, с моей точки зрения, аналог — это то, на кого ты похож по организации продаж, динамике роста и позиционированию. А вовсе не по тому, на кого вы похожи по внешнему виду. Имейте это в виду, в следующий раз, когда вы используете слово «аналог». И рассказывайте для этого побольше не о том, «что» вы делаете, а о том — «как»
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. «Здравствуйте, у нас есть платформа для онлайн-мероприятий. Наш аналог — это американский Hopin, который на днях стал единорогом».
2. Хм. Мало того, что Hopin — это площадка для онлайн-мероприятий. Таких аналогов пруд пруди. Особенность Hopin в том, что он каким-то макаром умудрился вырастить за 9 месяцев ARR с $0 до $20M. В марте у Hopin было всего 16 тысяч посетителей в месяц, в июне — 175 тысяч, а сейчас — 3.5 миллиона зарегистрированных пользователей. Из-за высокого спроса на свои услуги они были вынуждены увеличить с весны количество сотрудников с одного до 215.
3. Эллочка-людоедка тоже считала своим аналогом-конкурентом Вандербильдшу. И многие стартапы хотят назвать — и называют — своим аналогом Hopin.
4. Но кажется мне, что аналогом можно называться даже не по тому, какой ты продукт делаешь, а по тому, как ты растешь. Даже если продукт совершенно другой. Называют же Теслу «айфоном на колесах». Потому что называть Теслу аналогом айфона есть больше оснований, чем называть аналогом айфона какой-нибудь смартфон производства Вынь-хуя с задворков Поднебесной.
5. В общем, с моей точки зрения, аналог — это то, на кого ты похож по организации продаж, динамике роста и позиционированию. А вовсе не по тому, на кого вы похожи по внешнему виду. Имейте это в виду, в следующий раз, когда вы используете слово «аналог». И рассказывайте для этого побольше не о том, «что» вы делаете, а о том — «как»
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Образовательный маркетплейс Udemy поднимает $100M инвестиций по оценке $3.32B
— И что? В феврале они подняли $50M по оценке $2B. Карантин сильно и быстро толкнул онлайн-обучение вверх.
— https://techcrunch.com/2020/11/13/filing-online-learning-marketplace-udemy-is-raising-up-to-100m-at-a-3-32b-valuation/
2. Uber собирается продать свое подразделение, занимающееся технологиями самопилотируемых автомобилей
— И что? Uber продолжает избавляться от всего, что распыляет его фокус. Хороший пример.
— https://techcrunch.com/2020/11/13/uber-in-talks-to-sell-atg-self-driving-unit-to-aurora/
3. Virgin Hyperloop осуществил свою первую тестовую поездку
— И что? До планируемых 600 миль в час пока еще далеко, но я надеюсь, что когда-нибудь я буду доезжать до Питера за час
— https://www.weforum.org/agenda/2020/11/virgin-hyperloop-passenger-levitating-transport-system/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Образовательный маркетплейс Udemy поднимает $100M инвестиций по оценке $3.32B
— И что? В феврале они подняли $50M по оценке $2B. Карантин сильно и быстро толкнул онлайн-обучение вверх.
— https://techcrunch.com/2020/11/13/filing-online-learning-marketplace-udemy-is-raising-up-to-100m-at-a-3-32b-valuation/
2. Uber собирается продать свое подразделение, занимающееся технологиями самопилотируемых автомобилей
— И что? Uber продолжает избавляться от всего, что распыляет его фокус. Хороший пример.
— https://techcrunch.com/2020/11/13/uber-in-talks-to-sell-atg-self-driving-unit-to-aurora/
3. Virgin Hyperloop осуществил свою первую тестовую поездку
— И что? До планируемых 600 миль в час пока еще далеко, но я надеюсь, что когда-нибудь я буду доезжать до Питера за час
— https://www.weforum.org/agenda/2020/11/virgin-hyperloop-passenger-levitating-transport-system/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
🔥 Заголовки недели
1. Новые идеи, достойные копирования https://yangx.top/temno/3147
2. Губит не прокрастинация, а инерция https://yangx.top/temno/3148
3. Не «почему?», а «когда?» https://yangx.top/temno/3151
4. Лебедь, рак и щука бизнес-модели https://yangx.top/temno/3152
5. Выжившего за ошибки не судят https://yangx.top/temno/3154
6. Кто ищет продукт-менеджеров? https://yangx.top/temno/3155
7. Люди читают только то, что им интересно — иногда это оказывается рекламой https://yangx.top/temno/3157
8. Это никогда не сработает https://yangx.top/temno/3158
9. Чем инвестор отличается от литературного критика? https://yangx.top/temno/3159
10. Зачем бесплатно жрать то, за что вы не готовы платить? https://yangx.top/temno/3161
11. Ни хрена не аналог https://yangx.top/temno/3162
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CHW_I-ViKtW/
1. Новые идеи, достойные копирования https://yangx.top/temno/3147
2. Губит не прокрастинация, а инерция https://yangx.top/temno/3148
3. Не «почему?», а «когда?» https://yangx.top/temno/3151
4. Лебедь, рак и щука бизнес-модели https://yangx.top/temno/3152
5. Выжившего за ошибки не судят https://yangx.top/temno/3154
6. Кто ищет продукт-менеджеров? https://yangx.top/temno/3155
7. Люди читают только то, что им интересно — иногда это оказывается рекламой https://yangx.top/temno/3157
8. Это никогда не сработает https://yangx.top/temno/3158
9. Чем инвестор отличается от литературного критика? https://yangx.top/temno/3159
10. Зачем бесплатно жрать то, за что вы не готовы платить? https://yangx.top/temno/3161
11. Ни хрена не аналог https://yangx.top/temno/3162
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CHW_I-ViKtW/
Консультации и инвестиции
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://yangx.top/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://yangx.top/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Новые идеи, достойные копирования
1. Что привлекательнее для покупателя — получить 100 рублей кэшбека или стать совладельцем любимого бренда? Статус, игра, вовлеченность — это ведь и есть составляющие успешной программы лояльности. А по затратам — то же самое. Инвестиции: $10.4M, 11 ноября https://fastfounder.ru/sovladelec-ljubimogo-brenda/
2. Учебные курсы обычно зарабатывают на учениках один раз. Либо за обучение. Либо за трудоустройство — тогда обучение обычно бесплатное. Если мы умеем учить, то почему мы не можем зарабатывать на одном ученике много раз? Инвестиции: $6M, 12 ноября https://fastfounder.ru/odnogo-raza-malo/
3. Масштабирование продаж — это вовсе не усиление поиска гениальных продавцов. А создание системы, в которой даже средние продажники могут выдавать приемлемые результаты. Дать им для этого в руки личного цифрового ассистента? Инвестиции: $2.2M, 9 ноября https://fastfounder.ru/skazhi-chto-delat-dalshe/
4. Основную деньги приносят не разовые, а постоянные клиенты. Чтобы клиент стал постоянным — мало ему продать. Нужно, чтобы он быстро и просто втянулся в использование продукта. Это процесс, который нужно уметь организовывать. Инвестиции: $10M, 12 ноября https://fastfounder.ru/vtjanutsja-chtoby-vernutsja/
5. Компаниям приходится становиться более мобильными, и им нужно активнее работать с фрилансерами. Фрилансерам нужны корпоративные заказчики. Но как убрать высокие затраты и большой геморрой от взаимодействия с кучей мелких контрагентов? Инвестиции: $2.9M, 12 ноября https://fastfounder.ru/vremja-prishivat-dlinnyj-hvost/
6. Когда на встречу с клиентом приходит несколько представителей продавца — встреча обычно сбивается и комкается. Но две головы ведь лучше, чем одна. Как задействовать во встрече двух продажников — но сделав это бесшовно и эффективно? Инвестиции: $1.6M, 9 ноября https://fastfounder.ru/dvoe-protiv-odnogo/
7. Групповое обучение в оффлайне хоть как-то работало за счет того, что ученикам некуда было деться из класса. Онлайн позволил сачковать, и модель группового обучения развалилась окончательно. Пришло время пересобрать ее заново. Инвестиции: $4.3M, 12 ноября https://fastfounder.ru/vmeste-veselo-shagat/
Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru. Телеграм-канал с анонсами новостей: @copyfast.
1. Что привлекательнее для покупателя — получить 100 рублей кэшбека или стать совладельцем любимого бренда? Статус, игра, вовлеченность — это ведь и есть составляющие успешной программы лояльности. А по затратам — то же самое. Инвестиции: $10.4M, 11 ноября https://fastfounder.ru/sovladelec-ljubimogo-brenda/
2. Учебные курсы обычно зарабатывают на учениках один раз. Либо за обучение. Либо за трудоустройство — тогда обучение обычно бесплатное. Если мы умеем учить, то почему мы не можем зарабатывать на одном ученике много раз? Инвестиции: $6M, 12 ноября https://fastfounder.ru/odnogo-raza-malo/
3. Масштабирование продаж — это вовсе не усиление поиска гениальных продавцов. А создание системы, в которой даже средние продажники могут выдавать приемлемые результаты. Дать им для этого в руки личного цифрового ассистента? Инвестиции: $2.2M, 9 ноября https://fastfounder.ru/skazhi-chto-delat-dalshe/
4. Основную деньги приносят не разовые, а постоянные клиенты. Чтобы клиент стал постоянным — мало ему продать. Нужно, чтобы он быстро и просто втянулся в использование продукта. Это процесс, который нужно уметь организовывать. Инвестиции: $10M, 12 ноября https://fastfounder.ru/vtjanutsja-chtoby-vernutsja/
5. Компаниям приходится становиться более мобильными, и им нужно активнее работать с фрилансерами. Фрилансерам нужны корпоративные заказчики. Но как убрать высокие затраты и большой геморрой от взаимодействия с кучей мелких контрагентов? Инвестиции: $2.9M, 12 ноября https://fastfounder.ru/vremja-prishivat-dlinnyj-hvost/
6. Когда на встречу с клиентом приходит несколько представителей продавца — встреча обычно сбивается и комкается. Но две головы ведь лучше, чем одна. Как задействовать во встрече двух продажников — но сделав это бесшовно и эффективно? Инвестиции: $1.6M, 9 ноября https://fastfounder.ru/dvoe-protiv-odnogo/
7. Групповое обучение в оффлайне хоть как-то работало за счет того, что ученикам некуда было деться из класса. Онлайн позволил сачковать, и модель группового обучения развалилась окончательно. Пришло время пересобрать ее заново. Инвестиции: $4.3M, 12 ноября https://fastfounder.ru/vmeste-veselo-shagat/
Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru. Телеграм-канал с анонсами новостей: @copyfast.
Завтра
начинается двухнедельный курс по контент-маркетингу «Истории, которые продают».
Люди не любят рекламу, зато любят читать истории. Пользуйтесь этим для организации эффективных продаж: https://bit.ly/34I8LG1
начинается двухнедельный курс по контент-маркетингу «Истории, которые продают».
Люди не любят рекламу, зато любят читать истории. Пользуйтесь этим для организации эффективных продаж: https://bit.ly/34I8LG1
productuniversity.ru
Истории которые продают
Курс контент-маркетинга за 15 дней
Пять способов определения идеальной целевой аудитории
1. Ваша идеальная целевая аудитория — это прежняя версия вас самих
Вы понимаете их проблемы. Вы понимаете их цели. И вы на своем опыте сделали что-то, чтобы пройти этот этап. Вам знаете, на что надавить. Вы знаете, куда их поманить. И вам есть, что им сказать.
2. Идеальную целевую аудиторию определяет не соцдем, а психологические проблемы
Продукт, созданный для «молодых мам» — будет слишком обо всем и ни о чем. А вот для мам, которые волнуются, что они плохие родители, или для мам, которым надоело быть только мамами — можно создать что-то точно бьющее в цель.
3. Что их раздражает?
Их раздражает то же, что и вас? Это идеальная целевая аудитория. Собирать вокруг того, что раздражает, гораздо легче, чем призывать оторваться от дивана и сделать что-то полезное.
4. Не распыляйтесь
Много кто может считаться подходящей целевой аудиторией — типа ваш продукт могут покупать эти — поэтому и для этого, те — потому и для того, а еще вот те — еще по какой-то странной причине для какой-то странной цели. Лучше сфокусироваться на 20% возможных вариантов, где вероятность покупки находится на уровне 80%. А не тратить 80% усилий с эффективностью 20%.
5. Поиграйте в последнего оставшегося в живых
Трудно сразу найти фокус на нужной целевой аудитории. Можно начать с широкого охвата, но каждый месяц выкидывать по одному сегменту, который хуже других отзывается на то, что вы делаете. Через год вы выкинете всех лишних и останетесь с идеальной целевой аудиторией.
Подсмотрено здесь: https://medium.com/better-marketing/5-ways-to-identify-your-ideal-audience-72aa43698c3a
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Ваша идеальная целевая аудитория — это прежняя версия вас самих
Вы понимаете их проблемы. Вы понимаете их цели. И вы на своем опыте сделали что-то, чтобы пройти этот этап. Вам знаете, на что надавить. Вы знаете, куда их поманить. И вам есть, что им сказать.
2. Идеальную целевую аудиторию определяет не соцдем, а психологические проблемы
Продукт, созданный для «молодых мам» — будет слишком обо всем и ни о чем. А вот для мам, которые волнуются, что они плохие родители, или для мам, которым надоело быть только мамами — можно создать что-то точно бьющее в цель.
3. Что их раздражает?
Их раздражает то же, что и вас? Это идеальная целевая аудитория. Собирать вокруг того, что раздражает, гораздо легче, чем призывать оторваться от дивана и сделать что-то полезное.
4. Не распыляйтесь
Много кто может считаться подходящей целевой аудиторией — типа ваш продукт могут покупать эти — поэтому и для этого, те — потому и для того, а еще вот те — еще по какой-то странной причине для какой-то странной цели. Лучше сфокусироваться на 20% возможных вариантов, где вероятность покупки находится на уровне 80%. А не тратить 80% усилий с эффективностью 20%.
5. Поиграйте в последнего оставшегося в живых
Трудно сразу найти фокус на нужной целевой аудитории. Можно начать с широкого охвата, но каждый месяц выкидывать по одному сегменту, который хуже других отзывается на то, что вы делаете. Через год вы выкинете всех лишних и останетесь с идеальной целевой аудиторией.
Подсмотрено здесь: https://medium.com/better-marketing/5-ways-to-identify-your-ideal-audience-72aa43698c3a
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Бывший президент Google Эрик Шмидт с женой начал искать талантливых подростков в возрасте 15–17 лет и решил потратить на поиск и их поддержку в течение жизни $1B
— И что? 500 финалистов будет выбрано в конце января, 100 первых участников программы определится будущим летом. Критерий для отбора участников из финалистов — способность сделать творческий, бизнесовый или социальный проект
— https://www.edsurge.com/news/2020-11-16-eric-schmidt-s-youth-talent-competition-part-of-1b-effort-kicks-off-with-unusual-app
2. Вчера была осуществлена первая доставка астронавтов на космическую станцию, совершенная частной компанией. И эта компания — SpaceX.
— И что? А Tesla, наконец, вошла в S&P 500. Маск — красавчик.
— https://techcrunch.com/2020/11/15/spacex-and-nasa-successfully-launch-four-astronauts-to-space-for-first-operational-dragon-crew-mission/
— https://techcrunch.com/2020/11/16/tesla-gets-a-spot-on-the-sp-500/
3. Сбербанк остановил работу своей краудлендинговой платформы для малого бизнеса
— И что? У краудлендинга, судя по всему, фиговая экономика, что показывали и предыдущие попытки других компаний
— https://tass.ru/ekonomika/10002783
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Бывший президент Google Эрик Шмидт с женой начал искать талантливых подростков в возрасте 15–17 лет и решил потратить на поиск и их поддержку в течение жизни $1B
— И что? 500 финалистов будет выбрано в конце января, 100 первых участников программы определится будущим летом. Критерий для отбора участников из финалистов — способность сделать творческий, бизнесовый или социальный проект
— https://www.edsurge.com/news/2020-11-16-eric-schmidt-s-youth-talent-competition-part-of-1b-effort-kicks-off-with-unusual-app
2. Вчера была осуществлена первая доставка астронавтов на космическую станцию, совершенная частной компанией. И эта компания — SpaceX.
— И что? А Tesla, наконец, вошла в S&P 500. Маск — красавчик.
— https://techcrunch.com/2020/11/15/spacex-and-nasa-successfully-launch-four-astronauts-to-space-for-first-operational-dragon-crew-mission/
— https://techcrunch.com/2020/11/16/tesla-gets-a-spot-on-the-sp-500/
3. Сбербанк остановил работу своей краудлендинговой платформы для малого бизнеса
— И что? У краудлендинга, судя по всему, фиговая экономика, что показывали и предыдущие попытки других компаний
— https://tass.ru/ekonomika/10002783
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Сегодня
начинается двухнедельный курс Product University по контент-маркетингу «Истории, которые продают».
Контент — это единственный инструмент, позволяющий получать больше клиентов, чем тупая реклама, которую мы уже перестали замечать.
Успеть записаться: https://bit.ly/34I8LG1
начинается двухнедельный курс Product University по контент-маркетингу «Истории, которые продают».
Контент — это единственный инструмент, позволяющий получать больше клиентов, чем тупая реклама, которую мы уже перестали замечать.
Успеть записаться: https://bit.ly/34I8LG1
Тактика масштабирования
1. Как только речь заходит о стратегии масштабирования, так начинаются мутные разговоры о тех временах, когда космические корабли будут бороздить просторы Вселенной.
2. Стратегия — это последовательность выполнения тактических шагов. Нельзя стать мускулистым красавцем, не подтягиваясь каждый день по 10–20 раз. Нельзя построить масштабируемый бизнес, не занимаясь тренировкой и тестированием масштабирования каждый день.
3. Самый простой тактический шаг к масштабированию — удваивайте затраты на то, результат чего может утроиться. А на все остальное — уменьшайте.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Как только речь заходит о стратегии масштабирования, так начинаются мутные разговоры о тех временах, когда космические корабли будут бороздить просторы Вселенной.
2. Стратегия — это последовательность выполнения тактических шагов. Нельзя стать мускулистым красавцем, не подтягиваясь каждый день по 10–20 раз. Нельзя построить масштабируемый бизнес, не занимаясь тренировкой и тестированием масштабирования каждый день.
3. Самый простой тактический шаг к масштабированию — удваивайте затраты на то, результат чего может утроиться. А на все остальное — уменьшайте.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
«Что-то мало у нас покупают. Давайте снизим цену.»
1. Снизили. Результат? Покупает примерно столько же, а зарабатывать стали меньше. Знакомая ситуация? Наверняка.
2. А дело в том, что количество клиентов пропорционально не цене продукта, а количеству людей, для которых он имеет ценность. А вот уже дальше уже идет борьба с конкурентами. У кого ценность выше. У кого цена дешевле, У кого бренд круче. У кого точек продаж больше. И далее по списку.
3. Если у вас мало клиентов, то, чаще всего, дело вовсе не в цене. А в том, что вы сделали продукт для очень узкого круга людей, которые могут разглядеть в нем ценность для себя.
4. Поэтому правило в этом случае настолько же контринтуитивное, как и в управлении при заносе автомобиля. Крутить руль надо в ту же сторону, в которую заносит твой автомобиль, но ни в коем случае не в обратную. Так и здесь. Мало клиентов — поднимайте цену, а не снижайте. Количество клиентов сильно не уменьшится, а выручка вырастет.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Снизили. Результат? Покупает примерно столько же, а зарабатывать стали меньше. Знакомая ситуация? Наверняка.
2. А дело в том, что количество клиентов пропорционально не цене продукта, а количеству людей, для которых он имеет ценность. А вот уже дальше уже идет борьба с конкурентами. У кого ценность выше. У кого цена дешевле, У кого бренд круче. У кого точек продаж больше. И далее по списку.
3. Если у вас мало клиентов, то, чаще всего, дело вовсе не в цене. А в том, что вы сделали продукт для очень узкого круга людей, которые могут разглядеть в нем ценность для себя.
4. Поэтому правило в этом случае настолько же контринтуитивное, как и в управлении при заносе автомобиля. Крутить руль надо в ту же сторону, в которую заносит твой автомобиль, но ни в коем случае не в обратную. Так и здесь. Мало клиентов — поднимайте цену, а не снижайте. Количество клиентов сильно не уменьшится, а выручка вырастет.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Космический стартап Relativity Space поднимает $500M по оценке $2.3B
— И что? Главная фишка стартапа — он печатает ракеты на 3D-принтере
— https://techcrunch.com/2020/11/17/relativity-space-is-raising-a-massive-500m-round-at-2-3b-valuation/
2. Amazon запускает сервис по доставке лекарств Amazon Pharmacy
— И что? Рынок лекарств, отпускаемых по рецептам, составит $904B уже в этом году
— https://techcrunch.com/2020/11/17/amazon-launches-amazon-pharmacy-its-delivery-service-for-prescription-medications/
3. Стартап Klaviyo, занимающийся автоматизацией маркетинга, поднял $200M инвестиций по оценке $4.15B
— И что? Маркетинг — одна из самых сейчас горячих тем для автоматизации
— https://techcrunch.com/2020/11/17/marketing-automation-platform-klaviyo-scores-200m-series-c-on-4-15b-valuation/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Космический стартап Relativity Space поднимает $500M по оценке $2.3B
— И что? Главная фишка стартапа — он печатает ракеты на 3D-принтере
— https://techcrunch.com/2020/11/17/relativity-space-is-raising-a-massive-500m-round-at-2-3b-valuation/
2. Amazon запускает сервис по доставке лекарств Amazon Pharmacy
— И что? Рынок лекарств, отпускаемых по рецептам, составит $904B уже в этом году
— https://techcrunch.com/2020/11/17/amazon-launches-amazon-pharmacy-its-delivery-service-for-prescription-medications/
3. Стартап Klaviyo, занимающийся автоматизацией маркетинга, поднял $200M инвестиций по оценке $4.15B
— И что? Маркетинг — одна из самых сейчас горячих тем для автоматизации
— https://techcrunch.com/2020/11/17/marketing-automation-platform-klaviyo-scores-200m-series-c-on-4-15b-valuation/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Что бы еще такого сделать?
1. Мысли о развитии продукта начинаются обычно с вопроса: «Что я могу в него добавить?». Фиговая постановка задачи. Мы много чего можем сделать, но будет ли это востребовано нашими пользователями?
2. Гораздо более конструктивная формулировка: «Что еще делают наши пользователи? Чему из этого и как мы можем помочь?». Ключевая вещь: не «что еще они могли бы делать с нами?», а «что они уже делают, что мы можем взять на себя?».
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Мысли о развитии продукта начинаются обычно с вопроса: «Что я могу в него добавить?». Фиговая постановка задачи. Мы много чего можем сделать, но будет ли это востребовано нашими пользователями?
2. Гораздо более конструктивная формулировка: «Что еще делают наши пользователи? Чему из этого и как мы можем помочь?». Ключевая вещь: не «что еще они могли бы делать с нами?», а «что они уже делают, что мы можем взять на себя?».
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Богатый фаундер, бедный фаундер
1. Вау! Помните историю про Million Dollar Homepage? Когда чувак сделал страницу из миллиона пикселов, продавал пиксели за $1 и заработал $1,037,100. Оказывается, это был будущий основатель единорога Calm, собиравший таким образом деньги на обучение в университете.
2. Илон Маск продал свой стартап Zip2 за $22M перед тем, как начать строить автомобили и ракеты. Братья Коллисон создали сервис для управления аукционами на eBay и продали его за $5M перед тем, как основать Stripe. Даниель Эк стал миллионером в 23 года, продав свою компанию за $1.25M, а потом создал Spotify.
3. Является ли доказанное умение зарабатывать деньги квалифицирующим признаком для основателя стартапа, который может выстрелить? Если даже и не может — это обычно четко разделяет психологию двух типов основателей.
4. Богатые фаундеры опираются на накопленный опыт и имеющиеся ресурсы. Другими словами, они в первую очередь рассчитывают на себя. Они уже проверили и знают, что успех зависит только от них самих.
5. Бедные фаундеры не имеют опыта своего успеха. Поэтому они (пусть даже и подсознательно) считают, что их будущий успех зависит от экспертизы, связей и денег менторов и инвесторов. Этот психологический перекос очень хреново влияет на стартап.
6. Хорошая мысль для будущих фаундеров. Перед тем, как замахиваться на единорога — сделайте бизнес и заработайте на нем денег. Это лучше, чем надеяться на чужой опыт и чужие деньги на следующем большом старте.
Мысль подсмотрена здесь: https://entrepreneurshandbook.co/the-difference-between-rich-founders-and-poor-founders-from-an-ex-vc-d554d07c4d44
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Вау! Помните историю про Million Dollar Homepage? Когда чувак сделал страницу из миллиона пикселов, продавал пиксели за $1 и заработал $1,037,100. Оказывается, это был будущий основатель единорога Calm, собиравший таким образом деньги на обучение в университете.
2. Илон Маск продал свой стартап Zip2 за $22M перед тем, как начать строить автомобили и ракеты. Братья Коллисон создали сервис для управления аукционами на eBay и продали его за $5M перед тем, как основать Stripe. Даниель Эк стал миллионером в 23 года, продав свою компанию за $1.25M, а потом создал Spotify.
3. Является ли доказанное умение зарабатывать деньги квалифицирующим признаком для основателя стартапа, который может выстрелить? Если даже и не может — это обычно четко разделяет психологию двух типов основателей.
4. Богатые фаундеры опираются на накопленный опыт и имеющиеся ресурсы. Другими словами, они в первую очередь рассчитывают на себя. Они уже проверили и знают, что успех зависит только от них самих.
5. Бедные фаундеры не имеют опыта своего успеха. Поэтому они (пусть даже и подсознательно) считают, что их будущий успех зависит от экспертизы, связей и денег менторов и инвесторов. Этот психологический перекос очень хреново влияет на стартап.
6. Хорошая мысль для будущих фаундеров. Перед тем, как замахиваться на единорога — сделайте бизнес и заработайте на нем денег. Это лучше, чем надеяться на чужой опыт и чужие деньги на следующем большом старте.
Мысль подсмотрена здесь: https://entrepreneurshandbook.co/the-difference-between-rich-founders-and-poor-founders-from-an-ex-vc-d554d07c4d44
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Quid поднял $320Mб чтобы одалживать деньги сотрудникам-владельцам долей стартапов под залог их долей
— И что? Хорошая модель. Но пока они работают с несколькими десятками единорогов, собирающихся на IPO
— https://techcrunch.com/2020/11/18/quid-raises-320m-to-loan-money-to-startup-employees-using-their-equity-as-collateral/
2. Affirm собрался на IPO
— И что? Прикольно, что треть их выручки обеспечивает один клиент — Peloton
— https://techcrunch.com/2020/11/18/affirm-files-to-go-public/
3. Duolingo поднял $35M по оценке $2.4B
— И что? Оценка выросла на мощных 50% с апреля
— https://techcrunch.com/2020/11/18/language-learning-app-duolingo-confirms-it-has-raised-35m-on-a-2-4b-valuation/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Quid поднял $320Mб чтобы одалживать деньги сотрудникам-владельцам долей стартапов под залог их долей
— И что? Хорошая модель. Но пока они работают с несколькими десятками единорогов, собирающихся на IPO
— https://techcrunch.com/2020/11/18/quid-raises-320m-to-loan-money-to-startup-employees-using-their-equity-as-collateral/
2. Affirm собрался на IPO
— И что? Прикольно, что треть их выручки обеспечивает один клиент — Peloton
— https://techcrunch.com/2020/11/18/affirm-files-to-go-public/
3. Duolingo поднял $35M по оценке $2.4B
— И что? Оценка выросла на мощных 50% с апреля
— https://techcrunch.com/2020/11/18/language-learning-app-duolingo-confirms-it-has-raised-35m-on-a-2-4b-valuation/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
«А с каких пор рестораны стали стартапами?»
1. А можно ли было называть МакДональдс, BurgerKing или KFC венчурным стартапом? Вроде бы, обычные закусочные. А Uber или Lyft? Диспетчерская по сбору заказов такси. А AirBnB? Вообще пипец, сдача квартир посуточно. Список продолжить?
2. Венчурный стартап — это любой бизнес, способный принести инвестору 50–100 концов на вложенный капитал за 6—10 лет. Стартап от не-стартапа отделяет не то, что компания делает, а то, как она это делает. Тот самый секретный соус ценой в миллиард долларов.
3. Даже больше скажу. Большинство основателей компаний на миллиард брались за совершенно обычные бизнесы. Почему? Потому что обычные вещи и дела — это то, чем регулярно пользуются толпы людей.
4. Толпы людей и регулярность использования = огромный размер рынка, только на котором и можно сделать миллиард. А вот что-то необычное, чем пользуется небольшое количество людей и достаточно редко — это повод гордиться своей необычностью. Да и только. Больших денег тут нет.
5. В общем, отбросьте свой снобизм и задумайтесь о том рынке, на котором вы работаете. Чем он обычнее, тем больше там денег. Тем больше у вас права называться стартапом.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. А можно ли было называть МакДональдс, BurgerKing или KFC венчурным стартапом? Вроде бы, обычные закусочные. А Uber или Lyft? Диспетчерская по сбору заказов такси. А AirBnB? Вообще пипец, сдача квартир посуточно. Список продолжить?
2. Венчурный стартап — это любой бизнес, способный принести инвестору 50–100 концов на вложенный капитал за 6—10 лет. Стартап от не-стартапа отделяет не то, что компания делает, а то, как она это делает. Тот самый секретный соус ценой в миллиард долларов.
3. Даже больше скажу. Большинство основателей компаний на миллиард брались за совершенно обычные бизнесы. Почему? Потому что обычные вещи и дела — это то, чем регулярно пользуются толпы людей.
4. Толпы людей и регулярность использования = огромный размер рынка, только на котором и можно сделать миллиард. А вот что-то необычное, чем пользуется небольшое количество людей и достаточно редко — это повод гордиться своей необычностью. Да и только. Больших денег тут нет.
5. В общем, отбросьте свой снобизм и задумайтесь о том рынке, на котором вы работаете. Чем он обычнее, тем больше там денег. Тем больше у вас права называться стартапом.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Не больше, а чаще
1. Довольно тяжело размышлять о том, как увеличить продажи. В голову сразу начинают лезть мысли на тему «что бы такого в продукте улучшить». Фантазии, в общем, всякие начинаются.
2. С другой стороны, что значит «увеличить продажи»? Это значит, что должно сократиться время между продажами.
3. И тут наступает волшебный момент истины. Если мы переформулируем задачу с «как увеличить продажи?» на «как сократить время между продажами?» — мы вдруг сразу начинаем думать категорией действий. Причем действий, направленных не внутрь — на продукт, а вовне — на продажи. Например, «что прямо сейчас я могу сделать, чтобы следующая продажа произошла быстрее?». Или «что надо начать регулярно делать, чтобы чаще подталкивать людей к покупке?».
4. Попробуйте. Помогает.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Довольно тяжело размышлять о том, как увеличить продажи. В голову сразу начинают лезть мысли на тему «что бы такого в продукте улучшить». Фантазии, в общем, всякие начинаются.
2. С другой стороны, что значит «увеличить продажи»? Это значит, что должно сократиться время между продажами.
3. И тут наступает волшебный момент истины. Если мы переформулируем задачу с «как увеличить продажи?» на «как сократить время между продажами?» — мы вдруг сразу начинаем думать категорией действий. Причем действий, направленных не внутрь — на продукт, а вовне — на продажи. Например, «что прямо сейчас я могу сделать, чтобы следующая продажа произошла быстрее?». Или «что надо начать регулярно делать, чтобы чаще подталкивать людей к покупке?».
4. Попробуйте. Помогает.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru