WTF is Digital Marketing?
1. Большинство понимает цифровой маркетинг как "давайте зафигачим что-нибудь в интернете". Давайте сделаем мобильное приложение. Давайте займемся рассылкой контента. Давайте заведем страницу в ФБ. Давайте, но зачем и для чего?
2. Слово digital в этой фразе лучше переводить буквально – маркетинг должен стать цифровым, то есть основанным на цифрах. Давайте увеличим показатель возвращаемости покупателей на столько-то процентов, для чего сделаем вот это. Давайте на столько-то процентов увеличим конверсию вот в этой воронке, для чего сделаем вот такую штуку.
3. Digital marketing – это маркетинг, основанный на цифрах. В любой среде – хоть в онлайне, хоть в оффлайне. Digital маркетолог – это маркетолог, умеющий считать, а не тот, кто научился размещать рекламу в интернете.
1. Большинство понимает цифровой маркетинг как "давайте зафигачим что-нибудь в интернете". Давайте сделаем мобильное приложение. Давайте займемся рассылкой контента. Давайте заведем страницу в ФБ. Давайте, но зачем и для чего?
2. Слово digital в этой фразе лучше переводить буквально – маркетинг должен стать цифровым, то есть основанным на цифрах. Давайте увеличим показатель возвращаемости покупателей на столько-то процентов, для чего сделаем вот это. Давайте на столько-то процентов увеличим конверсию вот в этой воронке, для чего сделаем вот такую штуку.
3. Digital marketing – это маркетинг, основанный на цифрах. В любой среде – хоть в онлайне, хоть в оффлайне. Digital маркетолог – это маркетолог, умеющий считать, а не тот, кто научился размещать рекламу в интернете.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Венчурные итоги года: 10 крупнейших покупок на общую сумму в $87B
– И что? На всякий случай напомню, что около 90% экзитов из стартапов – это не выход на IPO, а их продажа другим компаниям
– https://techcrunch.com/2018/12/19/these-ten-enterprise-ma-deals-totaled-over-87-billion-this-year/
2. Акции Facebook продолжают падать на фоне обвинений в нарушении приватности и намечающегося судебного иска
– И что? Еще одно хорошее напоминание о том, что игра в акции – это всегда риск, как бы крута не казалась компания
– https://venturebeat.com/2018/12/19/washington-sues-facebook-over-data-breach/
3. Индийский е-коммерс портал Flipkart, купленный Walmart, запускает видеостриминговый сервис
– И что? Не самое очевидное применение для коммерса, купленного коммерсом – но в новую стратегию Walmart выхода в онлайн и борьбу с Amazon вполне укладывается
– https://venturebeat.com/2018/12/19/walmart-owned-flipkart-to-launch-a-video-streaming-service-in-india/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Венчурные итоги года: 10 крупнейших покупок на общую сумму в $87B
– И что? На всякий случай напомню, что около 90% экзитов из стартапов – это не выход на IPO, а их продажа другим компаниям
– https://techcrunch.com/2018/12/19/these-ten-enterprise-ma-deals-totaled-over-87-billion-this-year/
2. Акции Facebook продолжают падать на фоне обвинений в нарушении приватности и намечающегося судебного иска
– И что? Еще одно хорошее напоминание о том, что игра в акции – это всегда риск, как бы крута не казалась компания
– https://venturebeat.com/2018/12/19/washington-sues-facebook-over-data-breach/
3. Индийский е-коммерс портал Flipkart, купленный Walmart, запускает видеостриминговый сервис
– И что? Не самое очевидное применение для коммерса, купленного коммерсом – но в новую стратегию Walmart выхода в онлайн и борьбу с Amazon вполне укладывается
– https://venturebeat.com/2018/12/19/walmart-owned-flipkart-to-launch-a-video-streaming-service-in-india/
Перенос линии старта
1. Самое волнительное – время перед запуском проекта. Скоро откроем сайт. Скоро выложим в АппСтор. Только нефига это не момент запуска продукта. Это формальный момент, обозначающий непонятно что, за которым наступает послезапускная расслабуха с надеждой на то, что "тут-то они и ломанутся".
2. Запуск проекта – это момент, когда мы получили первые 10 клиентов. Как только мы начнем так считать, мы сделаем для себя несколько конструктивных выводов.
3. Вывод №1. "Ну, чтобы получить первых 10 клиентов, нам не нужно все это запускать. Достаточно сделать только вот это, и все." Отлично. Вот таким естественным способом мы пришли к пониманию сути минимального жизнеспособного продукта. "Достаточно сделать только вот это" – как раз он и есть.
4. Вывод №2. Нам придется решить, где, как и на что мы будем этих первых клиентов брать. Сразу выяснится, что какие-то части этой задачки пока непонятны. Прояснение их неминуемо вызовет переделки и доделки того, что мы собираемся выпускать – от критичных деталей до явных дыр.
5. Вывод №3. Мы задумаемся над процессом получения первых клиентов. Берем вот таких отсюда, предлагаем им вот это, потом делаем с ними вот такую штуку. Вот у нас появилась и воронка продаж. Если через эту воронку мы сумеем прососать первые 10 клиентов – где 10, там может оказаться и 100.
6. В общем, запуск продукта – это то, что нам нужно сделать ДЛЯ получения первых 10 клиентов. А не сделать то, НА ЧТО мы будем потом искать клиентов.
1. Самое волнительное – время перед запуском проекта. Скоро откроем сайт. Скоро выложим в АппСтор. Только нефига это не момент запуска продукта. Это формальный момент, обозначающий непонятно что, за которым наступает послезапускная расслабуха с надеждой на то, что "тут-то они и ломанутся".
2. Запуск проекта – это момент, когда мы получили первые 10 клиентов. Как только мы начнем так считать, мы сделаем для себя несколько конструктивных выводов.
3. Вывод №1. "Ну, чтобы получить первых 10 клиентов, нам не нужно все это запускать. Достаточно сделать только вот это, и все." Отлично. Вот таким естественным способом мы пришли к пониманию сути минимального жизнеспособного продукта. "Достаточно сделать только вот это" – как раз он и есть.
4. Вывод №2. Нам придется решить, где, как и на что мы будем этих первых клиентов брать. Сразу выяснится, что какие-то части этой задачки пока непонятны. Прояснение их неминуемо вызовет переделки и доделки того, что мы собираемся выпускать – от критичных деталей до явных дыр.
5. Вывод №3. Мы задумаемся над процессом получения первых клиентов. Берем вот таких отсюда, предлагаем им вот это, потом делаем с ними вот такую штуку. Вот у нас появилась и воронка продаж. Если через эту воронку мы сумеем прососать первые 10 клиентов – где 10, там может оказаться и 100.
6. В общем, запуск продукта – это то, что нам нужно сделать ДЛЯ получения первых 10 клиентов. А не сделать то, НА ЧТО мы будем потом искать клиентов.
Что нужно уметь разработчикам, чтобы их карьера росла
Собрал по вакансиям требования к разработчикам, которые не укладываются в стандартное "знание языка X, платформы Y, опыт работы не менее Z лет".
1. Ответственность
– Умение оценивать объем и сроки выполнения работ, а потом делать обещанное вовремя без лишних напоминаний
2. Кодирование
– Умение писать простой и понятный код, который легко поддерживать
– Участие в документировании программного кода в соответствии с принятыми в компании процедурами
– Умение проводить code review коллег
– Умение работать с чужим кодом, проводить рефакторинг и оптимизацию существующего кода
3. Решение проблем
– Быть готовым быстро разобраться в новой для себя технологии
– Умение декомпозировать задачи
– Умение находить простые решения для сложных задач
4. Командная работа
– Знание средств командной разработки
– Умение работать в команде
– Активное взаимодействие с командами смежников внутри компании
– Не бояться общения с заказчиками, в том числе внутренними
5. Архитектура
– Умение разрабатывать API, микросервисы, библиотеки
– Умение прорабатывать архитектурные решения
– Понимание архитектуры высоконагруженных систем, проблем распределения нагрузки и масштабируемости
6. Бизнес
– Понимание того, как бизнес-решения влияют на приоритезацию процесса разработки
– Привычка аргументировать свои решения метриками
– Желание передавать знания и управлять подчиненными, обучать и развивать профессионалов
– Участие в найме необходимых для работы людей, участие в их адаптации к работе в компании
– Умение говорить на одном языке с разработчиками и бизнес-командой, задавать вопросы, формулировать, структурировать, давать обратную связь
Собрал по вакансиям требования к разработчикам, которые не укладываются в стандартное "знание языка X, платформы Y, опыт работы не менее Z лет".
1. Ответственность
– Умение оценивать объем и сроки выполнения работ, а потом делать обещанное вовремя без лишних напоминаний
2. Кодирование
– Умение писать простой и понятный код, который легко поддерживать
– Участие в документировании программного кода в соответствии с принятыми в компании процедурами
– Умение проводить code review коллег
– Умение работать с чужим кодом, проводить рефакторинг и оптимизацию существующего кода
3. Решение проблем
– Быть готовым быстро разобраться в новой для себя технологии
– Умение декомпозировать задачи
– Умение находить простые решения для сложных задач
4. Командная работа
– Знание средств командной разработки
– Умение работать в команде
– Активное взаимодействие с командами смежников внутри компании
– Не бояться общения с заказчиками, в том числе внутренними
5. Архитектура
– Умение разрабатывать API, микросервисы, библиотеки
– Умение прорабатывать архитектурные решения
– Понимание архитектуры высоконагруженных систем, проблем распределения нагрузки и масштабируемости
6. Бизнес
– Понимание того, как бизнес-решения влияют на приоритезацию процесса разработки
– Привычка аргументировать свои решения метриками
– Желание передавать знания и управлять подчиненными, обучать и развивать профессионалов
– Участие в найме необходимых для работы людей, участие в их адаптации к работе в компании
– Умение говорить на одном языке с разработчиками и бизнес-командой, задавать вопросы, формулировать, структурировать, давать обратную связь
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Apple сделал своего руководителя направления ИИ и машинного обучения пятым членом управляющей команды
– И что? Подтверждение того, что ИИ занимает важное место в стратегии технологических компаний
– https://techcrunch.com/2018/12/20/apples-ai-boss-has-been-bumped-up-to-the-companys-executive-team/
2. Стартап Gamelearn поднял $5M на разработку видеоигр для корпоративного обучения
– И что? Сейчас корпоративные образовательные программы проходит не более 30% начавших. Попытка повысить этот процент за счет игровой формы.
– https://techcrunch.com/2018/12/20/gamelearn/
3. SoftBank готовится влить еще $1B в южноазиатский такси-сервис Grab
– И что? За последние месяцы это четвертая крупная инвестиция SoftBank в регион – $1B в индийский OYO, $2B в корейский Coupang и участие в $1.2B в индонезийскую Tokopedia
– https://techcrunch.com/2018/12/20/softbank-vision-fund-grab-1-billion/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Apple сделал своего руководителя направления ИИ и машинного обучения пятым членом управляющей команды
– И что? Подтверждение того, что ИИ занимает важное место в стратегии технологических компаний
– https://techcrunch.com/2018/12/20/apples-ai-boss-has-been-bumped-up-to-the-companys-executive-team/
2. Стартап Gamelearn поднял $5M на разработку видеоигр для корпоративного обучения
– И что? Сейчас корпоративные образовательные программы проходит не более 30% начавших. Попытка повысить этот процент за счет игровой формы.
– https://techcrunch.com/2018/12/20/gamelearn/
3. SoftBank готовится влить еще $1B в южноазиатский такси-сервис Grab
– И что? За последние месяцы это четвертая крупная инвестиция SoftBank в регион – $1B в индийский OYO, $2B в корейский Coupang и участие в $1.2B в индонезийскую Tokopedia
– https://techcrunch.com/2018/12/20/softbank-vision-fund-grab-1-billion/
Как придумывать идеи?
Хорошая привычка – каждый день придумывать по одной идее для бизнеса. Рано или поздно количество перейдет в качество. Но только при одном условии – если в придумывании есть система. Если ее нет – мы выиграем только в качестве высасывания идей из пальца.
Могу предложить такую систему.
1. Идея. Любую идею надо структурировать по четырем ключевым параметрам:
– Для кого? Кто потребитель? Какой он? Где он водится?
– Для чего? Что он получит на выходе? Что у него изменится?
– Сколько? Как и в чем будем измерять результат между "было" и "стало", между "без нас" и "с нами"?
– Как? Как мы обеспечиваем получение этого результата?
2. Перебор. После того, как мы придумали первую идею, начинаем менять какой-то один из параметров и смотреть, что может получится:
– Для кого-то другого? Можно ли применить эту идею для другой ЦА, другого типа рынка?
– Что-то другое? Что еще важно тем же потребителям? Что еще они хотят получить, улучшить, изменить?
– В других попугаях? В чем еще мы можем измерять тот же результат? Что нужно изменить в идее, чтобы улучшить результат в новых попугаях?
– Как-то по-другому? А как еще можно добиться того же результата? Быстрее, дешевле, совсем другим способом?
Попробуйте так.
Хорошая привычка – каждый день придумывать по одной идее для бизнеса. Рано или поздно количество перейдет в качество. Но только при одном условии – если в придумывании есть система. Если ее нет – мы выиграем только в качестве высасывания идей из пальца.
Могу предложить такую систему.
1. Идея. Любую идею надо структурировать по четырем ключевым параметрам:
– Для кого? Кто потребитель? Какой он? Где он водится?
– Для чего? Что он получит на выходе? Что у него изменится?
– Сколько? Как и в чем будем измерять результат между "было" и "стало", между "без нас" и "с нами"?
– Как? Как мы обеспечиваем получение этого результата?
2. Перебор. После того, как мы придумали первую идею, начинаем менять какой-то один из параметров и смотреть, что может получится:
– Для кого-то другого? Можно ли применить эту идею для другой ЦА, другого типа рынка?
– Что-то другое? Что еще важно тем же потребителям? Что еще они хотят получить, улучшить, изменить?
– В других попугаях? В чем еще мы можем измерять тот же результат? Что нужно изменить в идее, чтобы улучшить результат в новых попугаях?
– Как-то по-другому? А как еще можно добиться того же результата? Быстрее, дешевле, совсем другим способом?
Попробуйте так.
Манифест продуктовой компании
1. Продукт – это то, что компания продает. Продукт – это то, что приносит ей деньги.
2. Все сотрудники компании работают над созданием продукта. Каждый на своем месте. Независимо от позиции и от специальности.
3. Единое понимание продукта позволяет складывать усилия всех сотрудников для получения большего результата.
4. Сотрудники любых специальностей без понимания продукта – это центр затрат. Сотрудники с пониманием продукта становятся центром прибыли.
5. Понимание продукта выражается в конкретных действиях, направленных на улучшение продукта. Результат этих действий – вклад в создание продукта.
6. Улучшение продукта выражается в измеримых величинах – метриках, важных для компании на текущий момент. Улучшать можно только, что можно измерить.
7. Карьерный рост обеспечивается не ростом компетенцией, а увеличением вклада в создание продукта.
8. Рост прибыли компании – результат улучшения прибыльных продуктов, убивания неприбыльных продуктов и создания новых продуктов, которые могут приносить новую прибыль.
9. Самый простой способ карьерного роста. Вызваться на проект, который требует новых знаний и умений. Начать делать. Научиться новому. Применить новое. Получить измеримый результат.
10. Самый простой способ увеличения прибыли компании. Дать возможность всем сотрудникам участвовать в создании продуктов. Создать конкуренцию за участие в создании продукта. Продвигать лучших людей, создающих лучшие продукты.
1. Продукт – это то, что компания продает. Продукт – это то, что приносит ей деньги.
2. Все сотрудники компании работают над созданием продукта. Каждый на своем месте. Независимо от позиции и от специальности.
3. Единое понимание продукта позволяет складывать усилия всех сотрудников для получения большего результата.
4. Сотрудники любых специальностей без понимания продукта – это центр затрат. Сотрудники с пониманием продукта становятся центром прибыли.
5. Понимание продукта выражается в конкретных действиях, направленных на улучшение продукта. Результат этих действий – вклад в создание продукта.
6. Улучшение продукта выражается в измеримых величинах – метриках, важных для компании на текущий момент. Улучшать можно только, что можно измерить.
7. Карьерный рост обеспечивается не ростом компетенцией, а увеличением вклада в создание продукта.
8. Рост прибыли компании – результат улучшения прибыльных продуктов, убивания неприбыльных продуктов и создания новых продуктов, которые могут приносить новую прибыль.
9. Самый простой способ карьерного роста. Вызваться на проект, который требует новых знаний и умений. Начать делать. Научиться новому. Применить новое. Получить измеримый результат.
10. Самый простой способ увеличения прибыли компании. Дать возможность всем сотрудникам участвовать в создании продуктов. Создать конкуренцию за участие в создании продукта. Продвигать лучших людей, создающих лучшие продукты.
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Озон запускает площадку p2p-кредитования, позволяющую физическим лицам кредитовать поставщиков Озона
– И что? Интересный шаг Озона в сторону финтеха. Непонятно, правда, насколько выручка от этого направления станет существенна для Озона в целом.
– https://invest.ozon.ru/investor/
2. РВК объявила о создании Фонда развития образовательных технологий размером 6.9 миллиардов рублей
– И что? Образовательный рынок находится на переломе, перспектива и инвестиционная привлекательность есть. Направления прорывов пока непонятны.
– https://www.rvc.ru/press-service/news/investment/138605/
3. Не исключено, что Facebook сделает свой stablecoin для перевода денег внутри WhatsApp
– И что? Судя по всему, это показатель того, что Facebook идет в финтех, а не в крипту. Использование блокчейна, возможно, станет лишь технологическим маневром.
– https://techcrunch.com/2018/12/21/facebook-stablecoin/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Озон запускает площадку p2p-кредитования, позволяющую физическим лицам кредитовать поставщиков Озона
– И что? Интересный шаг Озона в сторону финтеха. Непонятно, правда, насколько выручка от этого направления станет существенна для Озона в целом.
– https://invest.ozon.ru/investor/
2. РВК объявила о создании Фонда развития образовательных технологий размером 6.9 миллиардов рублей
– И что? Образовательный рынок находится на переломе, перспектива и инвестиционная привлекательность есть. Направления прорывов пока непонятны.
– https://www.rvc.ru/press-service/news/investment/138605/
3. Не исключено, что Facebook сделает свой stablecoin для перевода денег внутри WhatsApp
– И что? Судя по всему, это показатель того, что Facebook идет в финтех, а не в крипту. Использование блокчейна, возможно, станет лишь технологическим маневром.
– https://techcrunch.com/2018/12/21/facebook-stablecoin/
Компания как продукт
1. Ваша компания – это продукт. Да, ваша компания производит продукт или оказывает услуги. Но ваша компания – это та штука, которая это производит. Поэтому она должна быть вашим лучшим продуктом.
2. Как только вы начинаете думать о своей компании как о продукте – вы начинаете видеть новые возможности. Когда вы осознаете, что сам способ того, как именно вы работаете, можно менять – вы открываете возможность для изменений к лучшему.
3. Мы работаем над нашей компанией так же упорно, как и над продуктом, который мы производим. К названию продукта часто добавляют номер его версии – "это iOS 10.1, 10.2, 10.5, 11 и так далее". Мы тоже смотрим на нашу компанию с точки зрения версионности. Сегодня наша компания Basecamp, LLC имеет версию 50.3. Мы пришли к этой версии, попробовав то, реализовав это и найдя то, что на наш сегодняшний взгляд работает лучше всего.
Мысль из книги "It Doesn't Have to Be Crazy at Work" by Jason Fried & David Heinemeier Hansson
1. Ваша компания – это продукт. Да, ваша компания производит продукт или оказывает услуги. Но ваша компания – это та штука, которая это производит. Поэтому она должна быть вашим лучшим продуктом.
2. Как только вы начинаете думать о своей компании как о продукте – вы начинаете видеть новые возможности. Когда вы осознаете, что сам способ того, как именно вы работаете, можно менять – вы открываете возможность для изменений к лучшему.
3. Мы работаем над нашей компанией так же упорно, как и над продуктом, который мы производим. К названию продукта часто добавляют номер его версии – "это iOS 10.1, 10.2, 10.5, 11 и так далее". Мы тоже смотрим на нашу компанию с точки зрения версионности. Сегодня наша компания Basecamp, LLC имеет версию 50.3. Мы пришли к этой версии, попробовав то, реализовав это и найдя то, что на наш сегодняшний взгляд работает лучше всего.
Мысль из книги "It Doesn't Have to Be Crazy at Work" by Jason Fried & David Heinemeier Hansson
Искусство соблюдения дедлайнов
1. Наши дедлайны фиксированы. Если это надо сделать к 20 ноября – значит, это надо сделать к 20 ноября. Дата не передвигается ни вперед, ни назад.
2. Что может изменяться – так это список того, что нужно сделать. Но только в сторону уменьшения. Нельзя назначить дедлайн, а потом добавлять к нему новые дела.
3. Состав проекта с течением временем может только уменьшиться, но не увеличиться. Это результат умения делить важные дела на "без этого нельзя", "хорошо бы это сделать" и способность вовсе отбрасывать все остальное.
4. Все, что может занять 6 месяцев работы, может быть сделано за 6 недель. Весь вопрос – в каком виде. Наш рабочий цикл до получения очередного результата не может превышать 6 недель. Поэтому вопрос – что и в каком виде мы можем за эти 6 недель успеть.
5. Дедлайн с гибким списком дел вызывает споры, необходимость выбора из альтернатив и принятие компромиссов – это составляющие здоровой работы над проектом. Решение о списке дел, которые необходимо сделать к дедлайну – ответственность команды. Обсуждая список дел, выбирая из них важные и возможные, команда учится принимать не только технические, но и бизнесовые решения.
Еще одна мысль из книги "It Doesn't Have to Be Crazy at Work" by Jason Fried & David Heinemeier Hansson
1. Наши дедлайны фиксированы. Если это надо сделать к 20 ноября – значит, это надо сделать к 20 ноября. Дата не передвигается ни вперед, ни назад.
2. Что может изменяться – так это список того, что нужно сделать. Но только в сторону уменьшения. Нельзя назначить дедлайн, а потом добавлять к нему новые дела.
3. Состав проекта с течением временем может только уменьшиться, но не увеличиться. Это результат умения делить важные дела на "без этого нельзя", "хорошо бы это сделать" и способность вовсе отбрасывать все остальное.
4. Все, что может занять 6 месяцев работы, может быть сделано за 6 недель. Весь вопрос – в каком виде. Наш рабочий цикл до получения очередного результата не может превышать 6 недель. Поэтому вопрос – что и в каком виде мы можем за эти 6 недель успеть.
5. Дедлайн с гибким списком дел вызывает споры, необходимость выбора из альтернатив и принятие компромиссов – это составляющие здоровой работы над проектом. Решение о списке дел, которые необходимо сделать к дедлайну – ответственность команды. Обсуждая список дел, выбирая из них важные и возможные, команда учится принимать не только технические, но и бизнесовые решения.
Еще одна мысль из книги "It Doesn't Have to Be Crazy at Work" by Jason Fried & David Heinemeier Hansson
Семь бессмертных потребностей
1. Большинство стартапов умирает от того, что они не удовлетворяют никакой потребности – то есть, оказываются никому не нужны. Есть ли у нашей идеи шанс закрыть какую-то реальную потребность?
2. Этот шанс тем выше, чем более прямую и понятную связь мы можем провести между тем, что мы предлагаем людям, и одним из смертных грехов – тщеславием, алчностью, завистью, гневом, похотью, чревоугодием, ленью или унынием.
3. Связь состоит в том, что мы каким-то образом либо поощряем грех, либо боремся с ним. Если поощряем – то шанс на широкую постоянную потребность выше. В конце концов, даже борьбу с одним грехом можно обставить как поощрение другого греха. Зачем люди худеют (борются с чревоугодием)? Чтобы выглядеть не хуже, чем модели из журналов (тщеславие). Или больше нравиться противоположному полу (похоть).
4. В общем, "семь смертных грехов" можно переименовать в "семь бессмертных потребностей".
1. Большинство стартапов умирает от того, что они не удовлетворяют никакой потребности – то есть, оказываются никому не нужны. Есть ли у нашей идеи шанс закрыть какую-то реальную потребность?
2. Этот шанс тем выше, чем более прямую и понятную связь мы можем провести между тем, что мы предлагаем людям, и одним из смертных грехов – тщеславием, алчностью, завистью, гневом, похотью, чревоугодием, ленью или унынием.
3. Связь состоит в том, что мы каким-то образом либо поощряем грех, либо боремся с ним. Если поощряем – то шанс на широкую постоянную потребность выше. В конце концов, даже борьбу с одним грехом можно обставить как поощрение другого греха. Зачем люди худеют (борются с чревоугодием)? Чтобы выглядеть не хуже, чем модели из журналов (тщеславие). Или больше нравиться противоположному полу (похоть).
4. В общем, "семь смертных грехов" можно переименовать в "семь бессмертных потребностей".
Product University
Бесплатные программы подготовки по новым профессиям с оплатой по результатам трудоустройства.
8 недель в онлайне без отрыва от текущей работы.
Короткий путь на новую работу в обход традиционного конкурса резюме.
Теперь уже три профессии:
– продуктовый менеджмент
– продуктовый маркетинг
– продуктовые продажи
Для компаний:
– найдите новых и толковых сотрудников
– отправьте к нам на переподготовку свои перспективные кадры
Да, это новый шаг в развитие нашего проекта Product School.
Гуд бай, Product School. Велкам, Product University.
https://productuniversity.ru/
Бесплатные программы подготовки по новым профессиям с оплатой по результатам трудоустройства.
8 недель в онлайне без отрыва от текущей работы.
Короткий путь на новую работу в обход традиционного конкурса резюме.
Теперь уже три профессии:
– продуктовый менеджмент
– продуктовый маркетинг
– продуктовые продажи
Для компаний:
– найдите новых и толковых сотрудников
– отправьте к нам на переподготовку свои перспективные кадры
Да, это новый шаг в развитие нашего проекта Product School.
Гуд бай, Product School. Велкам, Product University.
https://productuniversity.ru/
Идея не должна нравиться
1. Идея стартапа не должна нравиться или не нравиться. Она должна быть такой, без которой кому-то нельзя обойтись.
2. Тут, естественно, кто-то скажет – ведь без фейсбука, инстаграма и тому подобного можно обойтись. Конечно, можно – ровно настолько, насколько можно обходиться без выпивки, сигарет, кофе и сладкого. Некоторые действительно спокойно обходятся.
3. Только ленивый не пинает Виндоуз. Хотя их доля установок на компьютерах составляет 88%. Как говорится, мыши плакали, кололись, но продолжали жрать кактусы.
4. В общем, лучше отвечать себе не на вопрос "почему люди будут пользоваться нашим продуктом?", а "кто и почему не сможет обойтись без нашего продукта?"
1. Идея стартапа не должна нравиться или не нравиться. Она должна быть такой, без которой кому-то нельзя обойтись.
2. Тут, естественно, кто-то скажет – ведь без фейсбука, инстаграма и тому подобного можно обойтись. Конечно, можно – ровно настолько, насколько можно обходиться без выпивки, сигарет, кофе и сладкого. Некоторые действительно спокойно обходятся.
3. Только ленивый не пинает Виндоуз. Хотя их доля установок на компьютерах составляет 88%. Как говорится, мыши плакали, кололись, но продолжали жрать кактусы.
4. В общем, лучше отвечать себе не на вопрос "почему люди будут пользоваться нашим продуктом?", а "кто и почему не сможет обойтись без нашего продукта?"
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Индия запретила екоммерс-сайтам продавать товары от производителей, в которых у них есть доля, и заключать эксклюзивные соглашения с производителями
– И что? Протекционистская мера по защите местных игроков, направленная против гигантов Amazon и Flipkart, принадлежащего Walmart
– https://venturebeat.com/2018/12/26/india-bans-ecommerce-companies-from-selling-their-own-products/
2. Китайский образовательный стартап Yuanfudao поднял $300M по оценке в $3B
– И что? Интересно, это шаг, подтверждающий только надувание китайского венчурного рынка или еще и появляющийся интерес венчура к образованию?
– https://news.crunchbase.com/news/one-more-nine-figure-round-as-2018-races-to-a-close/
3. 10 самых больших инвестиционных раундов в США за 2018 год – от $1.25B до $500M
– И что? Чеки на венчурном рынке растут – вот только на американских фондовых рынках идут американские горки. Слишком много денег вложено в ожидания.
– https://techcrunch.com/2018/12/26/the-10-largest-us-venture-rounds-of-2018/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Индия запретила екоммерс-сайтам продавать товары от производителей, в которых у них есть доля, и заключать эксклюзивные соглашения с производителями
– И что? Протекционистская мера по защите местных игроков, направленная против гигантов Amazon и Flipkart, принадлежащего Walmart
– https://venturebeat.com/2018/12/26/india-bans-ecommerce-companies-from-selling-their-own-products/
2. Китайский образовательный стартап Yuanfudao поднял $300M по оценке в $3B
– И что? Интересно, это шаг, подтверждающий только надувание китайского венчурного рынка или еще и появляющийся интерес венчура к образованию?
– https://news.crunchbase.com/news/one-more-nine-figure-round-as-2018-races-to-a-close/
3. 10 самых больших инвестиционных раундов в США за 2018 год – от $1.25B до $500M
– И что? Чеки на венчурном рынке растут – вот только на американских фондовых рынках идут американские горки. Слишком много денег вложено в ожидания.
– https://techcrunch.com/2018/12/26/the-10-largest-us-venture-rounds-of-2018/
Кто виноват?
1. Перед тем, как в полном масштабе выпускать самопилотируемые автомобили на улицы городов, возникнет вопрос – а кто будет отвечать за то, что по вине автомобиля произойдет авария, в которой пострадают люди?
2. Производитель автомобиля? Но, строго говоря, софт не его, и проблемы могут возникнуть в режиме эксплуатации. Производитель софта? А если опять же проблема в режиме эксплуатации или в том, что датчики попросту залепило грязью? Владелец автомобиля? А он-то каким боком – он купил то, что продается. Городская администрация, которая выдала разрешение на эксплуатацию автомобиля? Ну, с таким подходом мы таких разрешений никогда в жизни не добьемся.
3. Вся правовая система построена на простом принципе: если произошло правонарушение – значит, кто-то должен быть виноват, и за это он должен понести наказание. Если в случае самопилотируемых автомобилей принцип наличия виноватого не будет соблюден – это создаст прецедент, который может подорвать основы. Если он будет соблюдаться – то кто же будет виноват? И что делать?
1. Перед тем, как в полном масштабе выпускать самопилотируемые автомобили на улицы городов, возникнет вопрос – а кто будет отвечать за то, что по вине автомобиля произойдет авария, в которой пострадают люди?
2. Производитель автомобиля? Но, строго говоря, софт не его, и проблемы могут возникнуть в режиме эксплуатации. Производитель софта? А если опять же проблема в режиме эксплуатации или в том, что датчики попросту залепило грязью? Владелец автомобиля? А он-то каким боком – он купил то, что продается. Городская администрация, которая выдала разрешение на эксплуатацию автомобиля? Ну, с таким подходом мы таких разрешений никогда в жизни не добьемся.
3. Вся правовая система построена на простом принципе: если произошло правонарушение – значит, кто-то должен быть виноват, и за это он должен понести наказание. Если в случае самопилотируемых автомобилей принцип наличия виноватого не будет соблюден – это создаст прецедент, который может подорвать основы. Если он будет соблюдаться – то кто же будет виноват? И что делать?
Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Илон Маск заявил, что сеть зарядных станций Tesla Supercharger покроет Европу на 100%
– И что? Ну, с заявлениями у Маска всегда все было хорошо – но пока у него только 11583 зарядок на 1386 станциях во всем мире
– https://techcrunch.com/2018/12/27/elon-musk-lays-out-ambitious-plan-for-tesla-supercharger-network-in-europe/
2. Компания Epic Games, cоздатель игры Fortnite, получила $3B прибыли в 2018 году
– И что? Стоит заметить, что сама игра бесплатная – прибыль идет от продажи дополнительных артефактов
– https://techcrunch.com/2018/12/27/epic-fortnite-3-billion-profit/
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Илон Маск заявил, что сеть зарядных станций Tesla Supercharger покроет Европу на 100%
– И что? Ну, с заявлениями у Маска всегда все было хорошо – но пока у него только 11583 зарядок на 1386 станциях во всем мире
– https://techcrunch.com/2018/12/27/elon-musk-lays-out-ambitious-plan-for-tesla-supercharger-network-in-europe/
2. Компания Epic Games, cоздатель игры Fortnite, получила $3B прибыли в 2018 году
– И что? Стоит заметить, что сама игра бесплатная – прибыль идет от продажи дополнительных артефактов
– https://techcrunch.com/2018/12/27/epic-fortnite-3-billion-profit/
Закон Галла
1. "Сложная система, которая работает – это, без вариантов, результат развития простой системы, которая работала. Сложная система, собранная с нуля, никогда толком не будет работает, и ее нельзя даже починить, чтобы заставить нормально работать. Начинать создавать что-то большое можно только с чего-то совсем простого." Закон Галла
2. Задумывая стартап, не надо наверчивать двадцать восемь важных и полезных свойств, десять вариантов использования, пять целевых аудиторий и две основные бизнес-модели. Сразу в таком виде оно не заработает.
3. Доведите идею до крайности в своей простоте и попробуйте, работает ли она в таком виде. Времени и ресурсов на проверку простых вещей нужно гораздо меньше, чем на еще одну проверку того, что сложная система, собранная с нуля, работать не будет.
1. "Сложная система, которая работает – это, без вариантов, результат развития простой системы, которая работала. Сложная система, собранная с нуля, никогда толком не будет работает, и ее нельзя даже починить, чтобы заставить нормально работать. Начинать создавать что-то большое можно только с чего-то совсем простого." Закон Галла
2. Задумывая стартап, не надо наверчивать двадцать восемь важных и полезных свойств, десять вариантов использования, пять целевых аудиторий и две основные бизнес-модели. Сразу в таком виде оно не заработает.
3. Доведите идею до крайности в своей простоте и попробуйте, работает ли она в таком виде. Времени и ресурсов на проверку простых вещей нужно гораздо меньше, чем на еще одну проверку того, что сложная система, собранная с нуля, работать не будет.
О срущих единорогах
Дочка (7 лет) спохватилась, что у Дедушки Мороза нужно попросить другой подарок. Возжелала единорога, которого зовут Пупси. Смотрю в сети – стоит около 7 тыр. Думаю, конечно, дофига за хрень, в которую дочка способна играть от силы месяц, но, думаю, доча – любимая, родная… куплю. В освободившееся между декабрьским вот этим вот всем забегаю в игрушечную. Есть единорог? Есть, говорят. 11 тыр. Я говорю, вы охренели? Женщина спокойно и с достоинством мне отвечает – это последний. Хрен, где еще найдёте. Жму ей руку и скачу дальше, по пути перегугливая и переяндексивая всё, что только можно.
Два пугающих открытия. Первое – единорогов реально нет. Можно найти только за 10 тыр при цене в мирное время в 6. И второе – фишка единорога в том, что он умеет срать. Срущий единорог. Илья, 38 лет, всё утро искал срущих единорогов.
Люди, про которых вы думаете, что у них нет денег, раскупили всех срущих единорогов в городе с переплатой в 80%. Теперь каждому стенающему бизнесмену, который плачет, что его единственный выход это демпинг, а не поиск ценностей, разработка продуктов и управление клиентским опытом – буду дарить срущего единорога.
Из фб Ильи Лазученкова (https://www.facebook.com/lazuchenkov)
Дочка (7 лет) спохватилась, что у Дедушки Мороза нужно попросить другой подарок. Возжелала единорога, которого зовут Пупси. Смотрю в сети – стоит около 7 тыр. Думаю, конечно, дофига за хрень, в которую дочка способна играть от силы месяц, но, думаю, доча – любимая, родная… куплю. В освободившееся между декабрьским вот этим вот всем забегаю в игрушечную. Есть единорог? Есть, говорят. 11 тыр. Я говорю, вы охренели? Женщина спокойно и с достоинством мне отвечает – это последний. Хрен, где еще найдёте. Жму ей руку и скачу дальше, по пути перегугливая и переяндексивая всё, что только можно.
Два пугающих открытия. Первое – единорогов реально нет. Можно найти только за 10 тыр при цене в мирное время в 6. И второе – фишка единорога в том, что он умеет срать. Срущий единорог. Илья, 38 лет, всё утро искал срущих единорогов.
Люди, про которых вы думаете, что у них нет денег, раскупили всех срущих единорогов в городе с переплатой в 80%. Теперь каждому стенающему бизнесмену, который плачет, что его единственный выход это демпинг, а не поиск ценностей, разработка продуктов и управление клиентским опытом – буду дарить срущего единорога.
Из фб Ильи Лазученкова (https://www.facebook.com/lazuchenkov)
Специальные цены на "Антистартап" и "Бизнес для школьников" до 31 декабря
1. Если раздумывали, но откладывали – самое время решиться. Программы начинаются 27 января. 8 недель в онлайне. Без отрыва от работы или учебы.
2. Антистартап. Взгляд инвестора. Как за 8 недель перекопать, додумать и проверить свою идею. Для тех, кто начинает новое, или ищет новые пути развития. https://antistartup.darkside.vc/
3. Бизнес для школьников. Как за 8 недель сделать первые реальные шаги, чтобы начать предпринимать. Для подростков от 12 до 17 лет. https://teenstarter.com/
1. Если раздумывали, но откладывали – самое время решиться. Программы начинаются 27 января. 8 недель в онлайне. Без отрыва от работы или учебы.
2. Антистартап. Взгляд инвестора. Как за 8 недель перекопать, додумать и проверить свою идею. Для тех, кто начинает новое, или ищет новые пути развития. https://antistartup.darkside.vc/
3. Бизнес для школьников. Как за 8 недель сделать первые реальные шаги, чтобы начать предпринимать. Для подростков от 12 до 17 лет. https://teenstarter.com/
Зарплата – это инвестиции
1. Зарплата сотрудника – это не затраты, а инвестиции, которые должны принести результат для компании.
2. Весь вопрос – понимаем ли мы, во что именно мы инвестируем, нанимая сотрудника, и как именно мы будем измерять результат от этих инвестиций?
3. Если не понимаем – то в описании вакансии мы пишем, что сотрудник на этой позиции должен делать. Если понимаем – описываем результат, которого он должен добиться в течение года.
1. Зарплата сотрудника – это не затраты, а инвестиции, которые должны принести результат для компании.
2. Весь вопрос – понимаем ли мы, во что именно мы инвестируем, нанимая сотрудника, и как именно мы будем измерять результат от этих инвестиций?
3. Если не понимаем – то в описании вакансии мы пишем, что сотрудник на этой позиции должен делать. Если понимаем – описываем результат, которого он должен добиться в течение года.