Идея дня: Строить или надстраивать?

Раунд: $1M, 22.11.2021

Если бы мы решили сделать сервис для любителей слушать музыку, то многие начали бы с создания приложения для прослушивания музыки ;-) Тратя время, деньги и силы на привлечение в него музыкантов и слушателей. Хотя в современном мире уже можно создавать новые продукты как надстройку над существующими сервисами, что и сделал сегодняшний стартап. И это заставляет задуматься о новых возможностях. Читать дальше: https://fastfounder.ru/stroit-ili-nadstraivat/

У какой статьи будет больше прочтений — над которой автор трудился 1 час, 1 день или 1 неделю?

1. Вы будете смеяться, но больше прочтений будет у той статьи, где хотя бы пятнадцать минут потрудились над её заголовком и тизером для выноса на главную страницу. Аналогичным образом количество просмотров ютуб-ролика больше всего зависит от его названия и обложки — а не от того, что мы там внутри вещаем.

2. Или вот свежий пример. Стартап делает аналог американского проекта. На первом экране оригинала есть четыре ключевые фразы «коротко нарезанные, общей длиной в 5–6 часов», «компании из списка Fortune 500», «получите преимущество перед другими кандидатами» и «бесплатно» плюс всего одна кнопка с простым призывом «Начать». Что у нас на первом экране аналога? Только одна из четырёх ключевых фраз оригинала в неконкретном варианте «крупнейшие компании» и две кнопки вместо одной.

3. Шпионы всегда прокалываются на мелочах ;-)

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Три вывода из истории про поиск хорошего продажника

Один стартапер очень хорошо умел продавать. Но сколько бы он не пробовал найти хорошего продажника, который бы продавал вместо него — у него не получалось. Стартап умер. А основатель пришёл к заключению, что «все козлы, и продавать никто не умеет». Хотя я бы сделал три других вывода:

1. Если для продажи твоего продукта требуется непременно хороший продажник — значит, продукт говно.

2. На хороших продажниках нельзя построить масштабируемый бизнес — откуда взять столько хороших продажников?

3. Уметь учить продавать — гораздо более важная компетенция основателя стартапа, чем уметь продавать самому.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Истории — двигатель торговли

Раунд: $10M, 24.11.2021

На фотографии — куртка «для полёта на Марс», в специальный карман которой даже заботливо положен фирменный рвотный пакет ;-) Да, в нём можно ходить и на Земле. И люди ходят — и в таких куртках, и в пуховиках «в 15 раз прочнее стали», и в керамических футболках. Истории становятся сегодня двигателем торговли. Учиться создавать истории можно на примере сегодняшнего стартапа. Читать дальше: https://fastfounder.ru/istorii-dvigatel-torgovli/

Геморрой — это наше всё

1. За утренним кофе прочитал, что с 1 января электронные подписи для ИП и юрлиц будет выдавать только налоговая. Причём только на физические носители заявителя, а облачные подписи у них только в планах.

2. «Блин, геморрой», — подумал я. Сейчас придётся обновлять новым способом подпись в Моём Деле, чтобы через год делать это другим новым способом. Придётся ножками идти в налоговую и стоять в очереди, чтобы получить подпись на флэшку. Потом снова исполнять танцы с бубнами, чтобы заставить работать подпись на Макбуке. Эти мысли царапали меня всю тренировку, и хотелось заплатить кому-нибудь за что-нибудь, чтобы этого геморроя избежать. Хотя я знаю, что в конечном итоге я и сам со всем этим разберусь.

3. Зайдя после зала в раздевалку, услышал кусок чужого телефонного разговора: «Ну это же такой геморрой», — нервно говорит в трубку чувак, — «поэтому давай сделаем вот так…». И это натолкнуло меня на мысль.

4. Вы слышали когда-нибудь в обычной речи фразу: «У меня есть вот такая боль…»? А зачем же тогда стартапы заставляют искать мифические «боли» потребителей — если в обычной жизни у человека не происходит того, что они называют этим словом? Именно поэтому, как только мы пытаемся выяснить их «боли» — они начинают грузить нас своими фантазиями, а не реальными проблемами.

5. Реальная проблема потребителя — это не «боль», а «геморрой». Поэтому поиск геморроев — гораздо более конструктивный способ поиска идей для стартапа, чем поиск болей.

PS
1. Подписи, выпущенные в УЦ, которые прошли аккредитацию после 1 июля 2020 года, могут действовать до их срока истечения, а не до 1 января 2022.
2. Единственный найденный мной способ взгромоздить ЭЦП на Мак — это Parallels Desktop + Windows + CryptoPro + [неподдерживаемый уже] Internet Explorer.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Здравствуй, Илон Маск

1. Общение можно назвать конструктивным, если в ходе разговора тебе самому удалось для себя сформулировать, что конкретно ты сейчас делаешь как мудак.

2. Только такое сильное чувство может подтолкнуть к решительным действиям. А наличие действий по результатам общения является единственным признаком конструктивности.

3. Главное — не разговаривать самому с собой. Ведь если ты достаточно умен, то сам себя ты можешь убедить себя в чем угодно. Поэтому лучше пообщаться с кем-то, в разговоре с которым у тебя больше шансов почувствовать себя мудаком.

4. Вот я, например, поставил мысленный эксперимент, рассказав Илону Маску о том, чем я занимаюсь. Ну и мудак же я…

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Кто автор учебника?

Раунд: $425K, 24.11.2021

Ещё недавно учебный контент считался главной ценностью онлайн-курсов. И поэтому каждый образованец считал своим долгом сваять своими руками уникальный образовательный контент. Сейчас понятно, что ценность онлайн-курсов в другом. Но ведь популярность онлайн-образования продолжает расти. Не открываются ли тут новые возможности — в том числе, и трансграничные? Читать дальше: https://fastfounder.ru/kto-avtor-uchebnika/

Москва активно внедряет инновации в здравоохранение. Есть идеи? Торопись — заявки принимаются до 1 декабря

Городской акселератор Future Healthcare ждет medtech-стартапы и дает возможность быстро запустить пилот на базе лучших медорганизаций Москвы и сети клиник «Медси».

🔹 Что принимают?
Прорывные идеи, новые разработки, препараты, методики лечения и диагностики.

🔹 В каком виде?
В виде заявки с презентацией проекта на сайте акселератора

🔹 Что будет с успешным проектом?
Интеграция в столичную систему здравоохранения.

🔥Компенсация затрат до 2 млн рублей!
🔥Возможность протестировать технологию на реальных выборках медицинских данных

Присоединяйся! Твой проект может стать лучшим 💪

Все стартапы, получившие инвестиции на этой неделе

1. Всего компаний: 353. Полный список: https://fastfounder.ru/deals/

2. Обзоры самых интересных стартапов, только что получивших инвестиции: https://fastfounder.ru/news/

3. Быстрый поиск аналогов и конкурентов по сайтам стартапов. Проиндексировано 77,104 сайта: https://fastfounder.ru/anaconda/

4. Самые большие инвестиции недели:
— J&T Express $2,500,000,000: https://jet.co.id
— Venture Global LNG $1,250,000,000: https://venturegloballng.com
— Dream Sports $840,000,000: https://dreamsports.group
— IONITY $786,905,886: https://ionity.eu
— MediaPro $698,151,025: https://www.mediapro.tv
— GRIID $525,000,000: https://www.griid.com
— Impossible Foods $499,999,981: https://impossiblefoods.com
— Experimental Group $427,177,000: https://www.experimentalgroup.com
— CrossCountry Mortgage $400,000,000: https://crosscountrymortgage.com
— The simPRO Group $350,000,000: https://www.simprogroup.com

Идея дня: Взять пример с соседей

Раунд: $334.37K, 23.11.2021

Очень маленькие инвестиции, на мой взгляд, вовсе не отображают потенциал, с которым можно развить идею сегодняшнего стартапа. Они сделали нечто вроде «убера» с вызовом портных для подгонки и ремонта одежды. Но в «соседней» индустрии парикмахерских, к примеру, есть стартап, который летом получил инвестиции по оценке $750M — вырастив её в ровно в десять раз за полтора года с небольшим. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vzjat-primer-s-sosedej/

🔥 Заголовки недели
1. Идея дня: Дело не в универсальности. Раунд: $20M https://yangx.top/temno/4163
2. Что общего между потолком и пропастью? https://yangx.top/temno/4164
3. Ты — это то, что ты убиваешь https://yangx.top/temno/4165
4. Идея дня: Блогерам — продавать. Раунд: $17M https://yangx.top/temno/4166
5. Я же делаю то же самое, что и раньше… https://yangx.top/temno/4169
6. Выкопать стюардессу https://yangx.top/temno/4170
7. Идея дня: На пенсию… и учиться. Раунд: $10M https://yangx.top/temno/4171
8. Искусство инвестиционной риторики https://yangx.top/temno/4172
9. Меньше — это больше https://yangx.top/temno/4173
10. Идея дня: Строить или надстраивать? Раунд: $1M https://yangx.top/temno/4174
11. У какой статьи будет больше прочтений? https://yangx.top/temno/4175
12. Три вывода из истории про поиск хорошего продажника https://yangx.top/temno/4176
13. Идея дня: Истории — двигатель торговли. Раунд: $10M https://yangx.top/temno/4177
14. Геморрой — это наше всё https://yangx.top/temno/4178
15. Здравствуй, Илон Маск https://yangx.top/temno/4179
16. Идея дня: Кто автор учебника? Раунд: $425K https://yangx.top/temno/4180
17. Все стартапы, получившие инвестиции на этой неделе https://yangx.top/temno/4182
18. Идея дня: Взять пример с соседей. Раунд: $334.37K https://yangx.top/temno/4183

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CWsOVT9tzMb/

Ищу людей, которые хотели бы видеть меня своим партнёром для развития существующего или создания нового бизнеса

1. Надоела обыденность. Ищу интересных людей, с которыми можно искать и находить новые возможности.

2. Первое знакомство в онлайне. Чтобы быстро переговорить и решить, как будем действовать дальше — зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://yangx.top/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым в порядке живой очереди.

3. Если вы ищете инвестиции для своего стартапа — просто присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.

Идея дня: Каждому студенту по работе мечты

Раунд: $1.85M, 23.11.2021

Каждый выпускник университета мечтает найти работу мечты. Раньше для этого в университетах устраивали ярмарки вакансий. Однако оказалось, что знакомить студентов с компаниями-работодателями в онлайне можно больше, чаще и проще. Выпускников каждый год много, работодателей много. Тот стартап, который сумеет собирать больше партнёров будет и зарабатывать, и поднимать инвестиции. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kazhdomu-studentu-po-rabote-mechty/

Второе счастье

В середине разговора рекламщик роняет фразу: «Чтобы сделать эффективную рекламу в Фейсбуке, вам должно быть всё равно, что о вас в нём будут писать». Прикольно, но правда. Если тебя никто не хейтит — значит, ты слишком мало продаёшь. На это есть три обоснования:

1. Закон больших чисел. Если ты много продаёшь, ты не можешь где-то не налажать, ты не может не наткнуться на «критические дни» клиента или на бессмертный тип вечно всем недовольных.

2. Ты не цепляешь холодную аудиторию. Среди холодной аудитории всегда будут те, кому это по определению на заходит, кто не разобрался, но критикует, кто купил «с разбега», но оказался недоволен.

3. Тебе никто не завидует. Ни твоему напору (смелости? наглости?), ни умению поднять волну там, где им не удавалось, ни очевидному ходу, до которого они не додумались. Ну да, если тебе никто не завидует — значит, завидовать нечему 😉

Вырисовывается забавный критерий, по которому можно оценивать план запуска массового продукта. «Народ возмутится» — хороший план. «Всем должно понравиться» — значит, смелости и охвата не хватает.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Ванна с видом на океан

Раунд: $2.85M, 24.11.2021

Контент становится масштабируемым инструментом маркетинга не когда ты упираешься, чтобы его побольше наваять своими руками и головой. А когда придумываешь модель, в которой контент создают одни, платят за это другие, а ты используешь его, чтобы привлечь третьих. Используя такой подход, сегодняшняя платформа для локального туризма выросла в четыре раза за год даже на фоне карантинных ограничений. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vanna-s-vidom-na-okean/

Прекрасное далёко, не будь ко мне жестоко

1. Читаю фантастическую книжку, в которой космический детектив умудряется распутывать самые головоломные преступления. К нему обращаются только в тех случаях, когда имеющиеся улики не позволяют выстроить логическую цепочку, выводящую на преступника.

2. Как же он справляется с такими делами? Он сочиняет необычную историю, в которую должно уложиться то, что уже происходило в деле. И потом смотрит на то, что ещё этой истории должно соответствовать — и находит новые улики и доказательства, на которые до этого не обращали внимание из-за отсутствия логической связи со всем остальным.

3. Это красивая аналогия по-настоящему венчурного стартапа. Ведь они добиваются успеха, потому что «оказывались в нужное время в нужном месте с нужным продуктом». А этого невозможно добиться, строя цепочку логических выводов из того, что есть сейчас. Как сказал Стив Джобс: «Вы не можете соединить отдельные точки линиями, смотря в будущее. Вы можете это сделать, только смотря в прошлое». Поэтому истории успеха всех стартапов кажутся логичными, когда мы смотрим на их историю из дня сегодняшнего.

4. Можете нарисовать картинку такого будущего, в котором все пользуются тем, что вы придумали? Насколько эта картинка реалистична, хоть и фантастична? Что должно измениться, чтобы всё к этому пришло? Каких точек и линий не хватает, чтобы эта картинка стала стройной? Что можно попробовать, чтобы проверить, не зарождается это будущее уже сейчас?

5. В общем, если трахать, то королеву, если красть, то миллион, если лететь, то на Марс, если строить, то будущее.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Если это не оружие, это обременение

— Мы делаем проект в растущей теме облачных кухонь и виртуальных брендов. У нас будет представлено 15 брендов…
— Вы будете делать больше выручки, чем соседняя пицца?
— Вряд ли.
— А тогда зачем вы с этими пятнадцатью брендами собираетесь геморроиться? Если это не оружие, это обременение.

1. Если у нас есть что-то в руках — надо использовать это как оружие. Если это не работает как оружие — от этого нужно избавляться.

2. Если, конечно, наша цель — победить, а не цепляться за жизнь.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Стильные дети недорого

Раунд: €10M, 26.11.2021

Хотим ли мы, чтобы наши дети стильно одевались? Хотим. Но дело в том, что мы не готовы тратить на это столько же времени и денег, сколько на себя. Сегодняшний стартап предлагает помочь нам делать это недорого и без геморроя — иначе бы они не обслужили уже 400 тысяч пользователей. При этом у них самих геморроя не так уж и много, и даже экономика имеет хорошие шансы сойтись ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/stilnye-deti-nedorogo/

Новенькое за ноябрь

1. Скачать подборку постов за ноябрь в виде электрокнижки: https://moreynis.ru/download/

2. Посмотреть свежие картинки в Темнографике: https://www.instagram.com/temnografika/

Недогнуть или перегнуть

1. Возьмём, к примеру, Убер. Пока водителей в городе настолько мало, что время ожидания машины больше 15 минут — ценность сервиса для пользователей очень низка. Продолжая тратить усилия на рост количества водителей и уменьшая тем самым время ожидания до 5 минут — мы резко увеличиваем ценность сервиса. Дальнейшие усилия по увеличению количества водителей и уменьшению времени ожидания не окажут никакого влияния на рост ценности. Как минимум мы будем тратить лишние усилия и деньги, как максимум — это приведёт к уменьшение среднего заработка одного водителя, их оттоку из сервиса и уменьшению его ценности.

2. Или служба поддержки пользователей. Если на ответ требуется больше суток — практически всё равно это сутки или трое. Если отвечаем в течение дня (12 часов) — практически всё равно ответим ли мы за час, за четыре или за восемь. А следующая граница для качественного улучшения — это уже 5–10 минут. Если мы не потянем минимальное время ответа за 5–10 минут, то и не стоит тратить усилия и деньги на сокращение времени ответа, если мы укладываемся с ним в течение дня.

3. Дарксторы тоже не зря объявляют магическое время доставки «за 15 минут». Это такой волшебный психологический порог. Потому что, если это больше 15 минут — практически всё равно, будет ли это за полчаса, за час или за четыре часа. Когда я говорю «практически всё равно» — это означает, что конверсии в покупку будут изменяться несоразмерно затраченным усилиям на уменьшение времени доставки.

4. Даже в медиа тот же закон действует. Если это, к примеру, контентный телеграм-канал, то публикуем ли мы один пост в три дня или неделю — всё равно, пока мы не доберёмся до одного поста в день. А вот за условными тремя постами в день — наступит вторая точка перегиба, и от канала начнут отписываться. А вот у новостного канала кривая та же, но границы совсем другие.

5. Другими словами, прямая и пропорциональная связь между количеством прилагаемых усилий и ростом ценности того, к чему мы эти их прикладываем, существует только на ограниченном диапазоне между двумя точками перегиба. Пока мы не достигли первой точки (15 минут для Убера) — наши усилия ещё не превращаются в практическую ценность. После достижения второй точки перегиба (5 минут для Убера) — дополнительные усилия становятся уже лишними убытками.

6. В общем, получается важная штука — умение определить для своего сервиса значения двух точек перегиба, между которыми рост усилий будет приносить результат. Иначе нам останется удивляться — как это так, мы вкалываем-вкалываем, а всё зря.

---
➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

РынкиДеньгиВласть — канал, где можно читать инвестиционные идеи из кулуаров московской элиты

$100 млн

Так себя оценивают основатели одного из самых известных проектов рынка ценных бумаг России.

Подписаться: @AK47pfl