Новые идеи, достойные копирования

Стартапы

1. Фотографирование товаров для интернет-магазинов — это искусство фотографии или фотографический убер? В уберизации больше денег. Но как превратить высокое искусство коммерческой фотографии в поездку из точки А в точку Б? Инвестиции: £150K, 23 ноября https://fastfounder.ru/ne-iskusstvo-fotografii/

2. Доброе слово и пистолет убеждают лучше, чем просто доброе слово. Показать релевантный товар и дать на него скидку — гораздо вероятнее приведет к продаже, чем просто показать релевантный товар. Инвестиции: £3.4M, 25 ноября https://fastfounder.ru/dobroe-slovo-i-pistolet/

3. Удаленка превратила офисных сотрудников в пользователей сервиса удаленной работы. И чтобы эта работа продолжала работаться, нам надо воспитать в них привычку выполнять нужные нам действия на расстоянии. Инвестиции: $2.1M, 21 ноября https://fastfounder.ru/zamena-ofisu-privychka/

4. Хороший подарок ценой $50 приносит больше радости, чем $50 наличными. Подарок стоимостью $50 можно купить дешевле, чем за $50. Нет ли тут возможности принести больше радости клиентам, потратив на это меньше денег? Инвестиции: $8M, 25 ноября https://fastfounder.ru/podarok-naturoj/

5. Для освоения нового важно не то, сколько ты тратишь на это времени каждый раз — а насколько регулярно и долго ты это делаешь. Пять минут в день можно привыкнуть тратить сколь угодно долго И это даёт результат. Куплен за: $50M, 24 ноября

6. Если ты настоящий эксперт, то твои консультации должны стоить дорого. И это не станет массовым сервисом. А если дешево — ты ненастоящий эксперт. Как свести юнит-экономику с уровнем профессионализма? Инвестиции: $8M, 23 ноября https://fastfounder.ru/cena-jekspertizy/

Книги

1. Зачем нам покупать корову, если всё, что мы хотим — это пить молоко? Подписка удобнее для пользователя. Но она еще и превращает товары в сервисы, которым ежедневно приходится доказывать свою ценность для клиента. https://fastfounder.ru/luchshe-desjat-raz-po-razu/

2. Чтобы создать продающийся продукт, надо сначала написать интересную историю про нашего потребителя, частью плана спасения которого станет наш продукт. Как ни удивительно, но все захватывающие истории построены по одному рецепту. https://fastfounder.ru/plan-spasenija/

--------------

Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru. Телеграм-канал с анонсами новостей: @copyfast.

Я сам — от нуля до единицы

1. Питер Тиль в своей книге «От нуля до единицы» писал, что есть принципиальная разница в движении стартапа от 0 до 1 (создать новое) и от 1 до N (масштабировать созданное).

2. Если вернуться к моей любимой теме инвестиций в людей (а не в проекты) — такая критичная разница тоже есть. Инвестировать можно только в людей на этапе от 1 до N — создание других проектов после первого.

3. Потому что до этого человек должен самостоятельно пройти этап от 0 до 1 — создать что-то первое своё работающее. Дело даже не в том, чего именно. Потому что это этап создания нового себя.

4. Следствие довольно парадоксальное. Первый проект нужно выбирать не по критерию «он может стать единорогом», а «он может сделать единорогом меня». То есть на нем можно за максимально короткое время прокачать то, что ты еще не умеешь, и получить измеримый деньгами результат, это подтверждающий.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Кандидаты для работы маркетологами-аналитиками

1. Хватайте на работу новых выпускников Product University, только что прошедших обучение по специальности «маркетолог-аналитик».

2. Маркетолог-аналитик — это гораздо лучше, чем просто маркетолог. Потому что он еще научился анализировать метрики и визуализировать результаты в виде красивых и работающих дашбордов.

3. Подобрать сотрудника: https://productuniversity.ru/portfolio

Дайте жалобную книгу

1. «Возможности появляются там, где люди начинают жаловаться», — сказал Джек Ма (Алибаба). Хорошая мысль. И на то есть три причины.

2. Во-первых, жалобы появляются в тот, момент, когда человек что-то делает. Этим они выгодно отличаются от абстрактных желаний и хотелок, которые не рождают реальной востребованности.

3. Во-вторых, жалобы обычно возникают в тот момент, когда человек не может найти простого решение своей проблемы. Люди уже сделали поиск возможных конкурентов за нас.

4. В-третьих, отсутствие решения раздражает людей настолько, что они об этом сами говорят. Это дает надежду, что они настолько же громко будут рассказывать о найденном нами решении.

5. В общем, не надо влезать в душу пользователей, заставлять их фантазировать и строить стартапы на вытащенных из них хотелках, за которые они не станут платить. Лучше прислушайтесь к тому, на что они жалуются.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Вот это поворот

— Мы проверяли вот такие гипотезы— не получилось. Сейчас хотим проверить другую…
— А не пробовали сменить формулировку задачи? Вместо «проверить гипотезу» — «заработать денег».
— А что, так можно было?

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Получить или избавиться?

1. Проходил мимо парикмахерской, на витрине которой висели портреты людей с красивыми прическами. Люди проходят, любуются и проходят мимо.

2. Вспомнил утверждение Эрика Хоффера о том, что массовые движения имеют своей основой не посыл «сделай себя хорошего еще лучше», а «избавься от себя плохого». Взять, например, самое массовое на свете движение — религию. Любая религия построена ровно на этом.

3. Подумал, что более сильным ходом стало бы развесить на витрине фотографии плохо постриженных или обросших людей (со стрелочками, указывающими на проблему) с общим названием «10 признаков того, что ваша прическа ужасно выглядит». А посередине витрины — зеркало, в которое каждый проходящий может посмотреться (и убедиться в том, что у него ужасная прическа)

4. В каждой шутке есть доля шутки. На чем основана ваша реклама? На обещании того, что человек что-то хороше получит? Или от чего-то плохого избавится?

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Компетенции ограничивают перспективы

1. «Раскручиваться назад» от клиентов — противоположность подходу «вперед от компетенций», когда мы используем существующие навыки и компетенции, чтобы находить новые возможности для бизнеса.

2. «Мы хороши в этом. Что еще мы можем с помощью этого сделать?». Такой подход работает и может вознаграждаться быстрыми успехами. Но если только так подходить к делу, то нас ничего не будет заставлять развивать новые компетенции. А сегодняшние компетенции когда-нибудь безусловно устареют.

3. Когда мы «раскручиваемся назад» от клиента — это заставляет нас учиться делать новое, невзирая на то, какие мучения мы испытываем и какими дураками чувствуем себя в процессе этого.

© Джефф Безос

Если пересказать эту мысль чуть по-другому, то получится следующее. Подход «вперед от компетенций» дает быстрые результаты, но слаб в долгосрочной перспективе. «Раскрутка назад» от клиента обычно дает плохие результаты поначалу (потому что мы только учимся методом проб и ошибок), зато имеет шансы на перспективу.

Парадоксальный вывод. Если мы обладаем всеми компетенциями для бизнеса, который мы сейчас строим — мы точно создаем стартап? Стартап ведь — это ведь не «быстро сделал, срубил денег и побежал заниматься чем-то другим».

Это значит, что необходимое (но недостаточное) условие того, что мы раскручиваемся назад от клиента, а не вперед от себя — то, что мы осознаем, что нам нужно чему-то важному для этого научиться.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Почему проще совершить ошибку в компании умных людей?

1. Потому что появляется возможность вынести на обсуждение непродуманное предложение в надежде на то, что умные коллеги поправят.

2. А умные коллеги, наоборот, подумают: «Предложение ведь исходит от умного человека. Чего голову ломать? Давайте так и сделаем.».

3. Это я к тому, что залог успеха компаний умных людей состоит не в объединении их усилий, а в их разъединении. Когда каждый самостоятельно занимается своей частью общего дела.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Семь вдохов самурая

1. Вы поставили будильник на 7 утра субботы, чтобы встать и пойти в бассейн. Если вы не вскочили сразу, то очень быстро мозг начнет нашептывать «ничего страшного, сходишь на пару часов позже», «слушай, ты же позавчера хорошо поплавал и сегодняшнюю норму тоже выполнил», «что-то плечо побаливает, наверняка лучше сегодня его не напрягать».

2. Главный принцип, по которому работает наш мозг — делать всё для того, чтобы получить немедленное удовольствие и избежать немедленного страдания. Немножко удовольствия сейчас — гораздо лучше, чем множко удовольствия завтра. Приятно прямо сейчас — гораздо лучше, чем неприятно сейчас. Это причина того, почему большую часть времени мы не задумываемся о будущем и склонны откладывать любые действия, вызывающие у нас дискомфорт, даже если они важны, нужны и полезны.

3. Эмоции всегда побивают логику. Если ты не начал действовать до того, как проснулись эмоции и не начали тебя отговаривать — ты найдешь десять причин, почему этого сейчас делать не стоит.

4. Есть известное правило «пяти секунд» Мел Роббинс. Если ты решил что-то сделать — остановись, сосчитай «пять, четыре, три, два, один, ноль» и начинай. Иначе ты не начнешь никогда.

5. Как обычно, нет ничего нового под солнцем. В древней Японии было правило «семи вдохов самурая». «Воин — это человек, которому следует действовать быстро. Если ты будешь слишком долго думать, то ты не придешь ни к какому решению. Поэтому самурай должен уметь принять решение и начать действовать не позже, чем за семь вдохов.» Учитывая, что «из двух путей самурай должен выбирать тот путь, который ведет его к смерти» — такой выбор можно сделать только за семь вдохов. Потом тебе точно расхочется умирать.

6. Это я прочитал книжку «Neuro-Discipline: Everyday Neuroscience for Self-Discipline, Focus, and Defeating Your Brain’s Impulsive and Distracted Nature» by Peter Hollins о том, как обманывать наш мозг и не позволять ему отговаривать нас делать то, что мы считаем нужным. Ничего крышесносящего в ней нет, но приведен ряд методик по обману мозга.
— Правило пяти секунд или семи вдохов самурая. Начинай действовать в течение семи вдохов.
— Чаще и конкретнее представляй себя таким, каким ты хочешь стать. У хронических прокрастинаторов картинки будущего, как правило, слишком размытые для того, чтобы придать нужный эмоциональный импульс к их достижению.
— Правило 10–10–10. Подумай о том, что будет через 10 секунд, через 10 минут и через 10 часов после того, как поддашься эмоциональному желанию что-то сделать (сожрать тортик) или не сделать (не пойти в бассейн). Надо получить эмоциональную реакцию на более отдаленные следствия, чем «прямо сейчас».
— Привязка. Начни выполнять действие при наступлении определенного регулярного события. Написать первый пост за первой чашкой кофе, например 🙂 Через некоторое время ты перестанешь раздумывать, делать это или нет. Так ты устранишь мозг с его отговорками.
— Правило гальки. Если ты начал большое дело (булыжник) — разбей его на множество мелких дел (гальку). Маленькие дела менее пугающе начинать. Закончив мелкое дело, ты гораздо быстрее получишь положительное подкрепление к продолжению начатого в виде впрыска дофамина, вызывающего удовольствие.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Что мы делаем с продуктом, кроме работы над продуктом?

1. Никто не сравнивает сюжеты книг, надеясь угадать будущий бестселлер. Все же понимают, что успех книги зависит вовсе не от сюжета. Да и вообще, в мировой литературе разных сюжетов насчитали всего 36.

2. Чем логика продукта отличается от сюжета? Да ничем. А почему мы тогда постоянно сравниваем свои продукты с продуктами конкурентов, доказывая, что наш продукт лучше — поэтому его ждет успех? Ведь в каждой нише есть десятки практически одинаковых продуктов. Но только один из них становится успешным.

3. Напрашивается парадоксальный вывод. Как успех книги не зависит от ее сюжета — так и успех продукта зависит не от продукта. А от чего?

4. Например, от того, сумели ли мы создать вокруг продукта легенду, которая сделала продукт культовым. Классический пример — Джобс с Эпплом. Из недавнего — Маск с Теслой.

5. Или от того, как мы построили систему дистрибуции. Например, за бухлом ближе добежать в «Красное & Белое». А презервативы мы купим те, которые лежат на кассе.

6. Получается, что презентация хорошего продукта посвящена исключительно продукту. А презентация [будущего] успешного продукта — о том, что интересного мы делаем за его пределами.

7. А хватит ли у нас материала об этом на целую презентацию? Получится ли она интересной? Если нет — это повод задуматься, а на что мы тогда надеемся?

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru