«Что-то мало у нас покупают. Давайте снизим цену.»
1. Снизили. Результат? Покупает примерно столько же, а зарабатывать стали меньше. Знакомая ситуация? Наверняка.
2. А дело в том, что количество клиентов пропорционально не цене продукта, а количеству людей, для которых он имеет ценность. А вот уже дальше уже идет борьба с конкурентами. У кого ценность выше. У кого цена дешевле, У кого бренд круче. У кого точек продаж больше. И далее по списку.
3. Если у вас мало клиентов, то, чаще всего, дело вовсе не в цене. А в том, что вы сделали продукт для очень узкого круга людей, которые могут разглядеть в нем ценность для себя.
4. Поэтому правило в этом случае настолько же контринтуитивное, как и в управлении при заносе автомобиля. Крутить руль надо в ту же сторону, в которую заносит твой автомобиль, но ни в коем случае не в обратную. Так и здесь. Мало клиентов — поднимайте цену, а не снижайте. Количество клиентов сильно не уменьшится, а выручка вырастет.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Снизили. Результат? Покупает примерно столько же, а зарабатывать стали меньше. Знакомая ситуация? Наверняка.
2. А дело в том, что количество клиентов пропорционально не цене продукта, а количеству людей, для которых он имеет ценность. А вот уже дальше уже идет борьба с конкурентами. У кого ценность выше. У кого цена дешевле, У кого бренд круче. У кого точек продаж больше. И далее по списку.
3. Если у вас мало клиентов, то, чаще всего, дело вовсе не в цене. А в том, что вы сделали продукт для очень узкого круга людей, которые могут разглядеть в нем ценность для себя.
4. Поэтому правило в этом случае настолько же контринтуитивное, как и в управлении при заносе автомобиля. Крутить руль надо в ту же сторону, в которую заносит твой автомобиль, но ни в коем случае не в обратную. Так и здесь. Мало клиентов — поднимайте цену, а не снижайте. Количество клиентов сильно не уменьшится, а выручка вырастет.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Космический стартап Relativity Space поднимает $500M по оценке $2.3B
— И что? Главная фишка стартапа — он печатает ракеты на 3D-принтере
— https://techcrunch.com/2020/11/17/relativity-space-is-raising-a-massive-500m-round-at-2-3b-valuation/
2. Amazon запускает сервис по доставке лекарств Amazon Pharmacy
— И что? Рынок лекарств, отпускаемых по рецептам, составит $904B уже в этом году
— https://techcrunch.com/2020/11/17/amazon-launches-amazon-pharmacy-its-delivery-service-for-prescription-medications/
3. Стартап Klaviyo, занимающийся автоматизацией маркетинга, поднял $200M инвестиций по оценке $4.15B
— И что? Маркетинг — одна из самых сейчас горячих тем для автоматизации
— https://techcrunch.com/2020/11/17/marketing-automation-platform-klaviyo-scores-200m-series-c-on-4-15b-valuation/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Космический стартап Relativity Space поднимает $500M по оценке $2.3B
— И что? Главная фишка стартапа — он печатает ракеты на 3D-принтере
— https://techcrunch.com/2020/11/17/relativity-space-is-raising-a-massive-500m-round-at-2-3b-valuation/
2. Amazon запускает сервис по доставке лекарств Amazon Pharmacy
— И что? Рынок лекарств, отпускаемых по рецептам, составит $904B уже в этом году
— https://techcrunch.com/2020/11/17/amazon-launches-amazon-pharmacy-its-delivery-service-for-prescription-medications/
3. Стартап Klaviyo, занимающийся автоматизацией маркетинга, поднял $200M инвестиций по оценке $4.15B
— И что? Маркетинг — одна из самых сейчас горячих тем для автоматизации
— https://techcrunch.com/2020/11/17/marketing-automation-platform-klaviyo-scores-200m-series-c-on-4-15b-valuation/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Что бы еще такого сделать?
1. Мысли о развитии продукта начинаются обычно с вопроса: «Что я могу в него добавить?». Фиговая постановка задачи. Мы много чего можем сделать, но будет ли это востребовано нашими пользователями?
2. Гораздо более конструктивная формулировка: «Что еще делают наши пользователи? Чему из этого и как мы можем помочь?». Ключевая вещь: не «что еще они могли бы делать с нами?», а «что они уже делают, что мы можем взять на себя?».
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Мысли о развитии продукта начинаются обычно с вопроса: «Что я могу в него добавить?». Фиговая постановка задачи. Мы много чего можем сделать, но будет ли это востребовано нашими пользователями?
2. Гораздо более конструктивная формулировка: «Что еще делают наши пользователи? Чему из этого и как мы можем помочь?». Ключевая вещь: не «что еще они могли бы делать с нами?», а «что они уже делают, что мы можем взять на себя?».
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Богатый фаундер, бедный фаундер
1. Вау! Помните историю про Million Dollar Homepage? Когда чувак сделал страницу из миллиона пикселов, продавал пиксели за $1 и заработал $1,037,100. Оказывается, это был будущий основатель единорога Calm, собиравший таким образом деньги на обучение в университете.
2. Илон Маск продал свой стартап Zip2 за $22M перед тем, как начать строить автомобили и ракеты. Братья Коллисон создали сервис для управления аукционами на eBay и продали его за $5M перед тем, как основать Stripe. Даниель Эк стал миллионером в 23 года, продав свою компанию за $1.25M, а потом создал Spotify.
3. Является ли доказанное умение зарабатывать деньги квалифицирующим признаком для основателя стартапа, который может выстрелить? Если даже и не может — это обычно четко разделяет психологию двух типов основателей.
4. Богатые фаундеры опираются на накопленный опыт и имеющиеся ресурсы. Другими словами, они в первую очередь рассчитывают на себя. Они уже проверили и знают, что успех зависит только от них самих.
5. Бедные фаундеры не имеют опыта своего успеха. Поэтому они (пусть даже и подсознательно) считают, что их будущий успех зависит от экспертизы, связей и денег менторов и инвесторов. Этот психологический перекос очень хреново влияет на стартап.
6. Хорошая мысль для будущих фаундеров. Перед тем, как замахиваться на единорога — сделайте бизнес и заработайте на нем денег. Это лучше, чем надеяться на чужой опыт и чужие деньги на следующем большом старте.
Мысль подсмотрена здесь: https://entrepreneurshandbook.co/the-difference-between-rich-founders-and-poor-founders-from-an-ex-vc-d554d07c4d44
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Вау! Помните историю про Million Dollar Homepage? Когда чувак сделал страницу из миллиона пикселов, продавал пиксели за $1 и заработал $1,037,100. Оказывается, это был будущий основатель единорога Calm, собиравший таким образом деньги на обучение в университете.
2. Илон Маск продал свой стартап Zip2 за $22M перед тем, как начать строить автомобили и ракеты. Братья Коллисон создали сервис для управления аукционами на eBay и продали его за $5M перед тем, как основать Stripe. Даниель Эк стал миллионером в 23 года, продав свою компанию за $1.25M, а потом создал Spotify.
3. Является ли доказанное умение зарабатывать деньги квалифицирующим признаком для основателя стартапа, который может выстрелить? Если даже и не может — это обычно четко разделяет психологию двух типов основателей.
4. Богатые фаундеры опираются на накопленный опыт и имеющиеся ресурсы. Другими словами, они в первую очередь рассчитывают на себя. Они уже проверили и знают, что успех зависит только от них самих.
5. Бедные фаундеры не имеют опыта своего успеха. Поэтому они (пусть даже и подсознательно) считают, что их будущий успех зависит от экспертизы, связей и денег менторов и инвесторов. Этот психологический перекос очень хреново влияет на стартап.
6. Хорошая мысль для будущих фаундеров. Перед тем, как замахиваться на единорога — сделайте бизнес и заработайте на нем денег. Это лучше, чем надеяться на чужой опыт и чужие деньги на следующем большом старте.
Мысль подсмотрена здесь: https://entrepreneurshandbook.co/the-difference-between-rich-founders-and-poor-founders-from-an-ex-vc-d554d07c4d44
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Quid поднял $320Mб чтобы одалживать деньги сотрудникам-владельцам долей стартапов под залог их долей
— И что? Хорошая модель. Но пока они работают с несколькими десятками единорогов, собирающихся на IPO
— https://techcrunch.com/2020/11/18/quid-raises-320m-to-loan-money-to-startup-employees-using-their-equity-as-collateral/
2. Affirm собрался на IPO
— И что? Прикольно, что треть их выручки обеспечивает один клиент — Peloton
— https://techcrunch.com/2020/11/18/affirm-files-to-go-public/
3. Duolingo поднял $35M по оценке $2.4B
— И что? Оценка выросла на мощных 50% с апреля
— https://techcrunch.com/2020/11/18/language-learning-app-duolingo-confirms-it-has-raised-35m-on-a-2-4b-valuation/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Quid поднял $320Mб чтобы одалживать деньги сотрудникам-владельцам долей стартапов под залог их долей
— И что? Хорошая модель. Но пока они работают с несколькими десятками единорогов, собирающихся на IPO
— https://techcrunch.com/2020/11/18/quid-raises-320m-to-loan-money-to-startup-employees-using-their-equity-as-collateral/
2. Affirm собрался на IPO
— И что? Прикольно, что треть их выручки обеспечивает один клиент — Peloton
— https://techcrunch.com/2020/11/18/affirm-files-to-go-public/
3. Duolingo поднял $35M по оценке $2.4B
— И что? Оценка выросла на мощных 50% с апреля
— https://techcrunch.com/2020/11/18/language-learning-app-duolingo-confirms-it-has-raised-35m-on-a-2-4b-valuation/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
«А с каких пор рестораны стали стартапами?»
1. А можно ли было называть МакДональдс, BurgerKing или KFC венчурным стартапом? Вроде бы, обычные закусочные. А Uber или Lyft? Диспетчерская по сбору заказов такси. А AirBnB? Вообще пипец, сдача квартир посуточно. Список продолжить?
2. Венчурный стартап — это любой бизнес, способный принести инвестору 50–100 концов на вложенный капитал за 6—10 лет. Стартап от не-стартапа отделяет не то, что компания делает, а то, как она это делает. Тот самый секретный соус ценой в миллиард долларов.
3. Даже больше скажу. Большинство основателей компаний на миллиард брались за совершенно обычные бизнесы. Почему? Потому что обычные вещи и дела — это то, чем регулярно пользуются толпы людей.
4. Толпы людей и регулярность использования = огромный размер рынка, только на котором и можно сделать миллиард. А вот что-то необычное, чем пользуется небольшое количество людей и достаточно редко — это повод гордиться своей необычностью. Да и только. Больших денег тут нет.
5. В общем, отбросьте свой снобизм и задумайтесь о том рынке, на котором вы работаете. Чем он обычнее, тем больше там денег. Тем больше у вас права называться стартапом.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. А можно ли было называть МакДональдс, BurgerKing или KFC венчурным стартапом? Вроде бы, обычные закусочные. А Uber или Lyft? Диспетчерская по сбору заказов такси. А AirBnB? Вообще пипец, сдача квартир посуточно. Список продолжить?
2. Венчурный стартап — это любой бизнес, способный принести инвестору 50–100 концов на вложенный капитал за 6—10 лет. Стартап от не-стартапа отделяет не то, что компания делает, а то, как она это делает. Тот самый секретный соус ценой в миллиард долларов.
3. Даже больше скажу. Большинство основателей компаний на миллиард брались за совершенно обычные бизнесы. Почему? Потому что обычные вещи и дела — это то, чем регулярно пользуются толпы людей.
4. Толпы людей и регулярность использования = огромный размер рынка, только на котором и можно сделать миллиард. А вот что-то необычное, чем пользуется небольшое количество людей и достаточно редко — это повод гордиться своей необычностью. Да и только. Больших денег тут нет.
5. В общем, отбросьте свой снобизм и задумайтесь о том рынке, на котором вы работаете. Чем он обычнее, тем больше там денег. Тем больше у вас права называться стартапом.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Не больше, а чаще
1. Довольно тяжело размышлять о том, как увеличить продажи. В голову сразу начинают лезть мысли на тему «что бы такого в продукте улучшить». Фантазии, в общем, всякие начинаются.
2. С другой стороны, что значит «увеличить продажи»? Это значит, что должно сократиться время между продажами.
3. И тут наступает волшебный момент истины. Если мы переформулируем задачу с «как увеличить продажи?» на «как сократить время между продажами?» — мы вдруг сразу начинаем думать категорией действий. Причем действий, направленных не внутрь — на продукт, а вовне — на продажи. Например, «что прямо сейчас я могу сделать, чтобы следующая продажа произошла быстрее?». Или «что надо начать регулярно делать, чтобы чаще подталкивать людей к покупке?».
4. Попробуйте. Помогает.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Довольно тяжело размышлять о том, как увеличить продажи. В голову сразу начинают лезть мысли на тему «что бы такого в продукте улучшить». Фантазии, в общем, всякие начинаются.
2. С другой стороны, что значит «увеличить продажи»? Это значит, что должно сократиться время между продажами.
3. И тут наступает волшебный момент истины. Если мы переформулируем задачу с «как увеличить продажи?» на «как сократить время между продажами?» — мы вдруг сразу начинаем думать категорией действий. Причем действий, направленных не внутрь — на продукт, а вовне — на продажи. Например, «что прямо сейчас я могу сделать, чтобы следующая продажа произошла быстрее?». Или «что надо начать регулярно делать, чтобы чаще подталкивать людей к покупке?».
4. Попробуйте. Помогает.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Roblox подал документы для выхода на IPO
— И что? Он оказался убыточным — минус $203.2M. Убытки в 2020 году выросли почти в 5 раз по сравнению с 2019, а выручка выросла только на 68% до $588.7M.
— https://techcrunch.com/2020/11/19/roblox-files-to-go-public/
2. SellerX поднял $118M на инвестиции и покупки компаний, торгующих на Amazon
— И что? Это уже второй европейский стартап, поднимающий сотню.-другую миллионов на этот бизнес за последнее время
— https://techcrunch.com/2020/11/19/sellerx-raises-118m-to-buy-up-and-grow-amazon-marketplace-businesses/
3. ZenBusiness поднял $55M на платформу, помогающую росту микробизнесов
— И что? Чтобы ускорить свое развитие, они стали предлагать еще и банковские услуги. Каждая компания должна стать финтех-компанией?
— https://techcrunch.com/2020/11/19/zenbusiness-series-b/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Roblox подал документы для выхода на IPO
— И что? Он оказался убыточным — минус $203.2M. Убытки в 2020 году выросли почти в 5 раз по сравнению с 2019, а выручка выросла только на 68% до $588.7M.
— https://techcrunch.com/2020/11/19/roblox-files-to-go-public/
2. SellerX поднял $118M на инвестиции и покупки компаний, торгующих на Amazon
— И что? Это уже второй европейский стартап, поднимающий сотню.-другую миллионов на этот бизнес за последнее время
— https://techcrunch.com/2020/11/19/sellerx-raises-118m-to-buy-up-and-grow-amazon-marketplace-businesses/
3. ZenBusiness поднял $55M на платформу, помогающую росту микробизнесов
— И что? Чтобы ускорить свое развитие, они стали предлагать еще и банковские услуги. Каждая компания должна стать финтех-компанией?
— https://techcrunch.com/2020/11/19/zenbusiness-series-b/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Я не люблю бизнес-книги
1. Потому что в них на одну хорошую мысль приходится сотня страниц воды. Слишком долго всё это читать.
2. Поэтому я начал делать свои «типа саммари» в стиле Темнографики по интересным книгам и выкладывать их в Fast Founder. «Типа саммари» — потому что это не привычный пересказ всей книги, а моё изложение идей, которые показались мне интересными. Например, первые заметки по книге «Badass: Making Users Awesome» из 286 страниц уместились в 5 картинок и 16 абзацев текста вместе с моими комментариями.
3. Правда, оказалось, что самое долгое — это даже не читать, а находить достойные книги. Поэтому, если у кого-то лежат на столе или в компьютере интересные книги, до которых вы еще не добрались почитать — напишите в специальной формочке, что это за книги. А я их почитаю за вас ;-) Формочка: https://forms.gle/don5UWqqrrz4KmqA7
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Потому что в них на одну хорошую мысль приходится сотня страниц воды. Слишком долго всё это читать.
2. Поэтому я начал делать свои «типа саммари» в стиле Темнографики по интересным книгам и выкладывать их в Fast Founder. «Типа саммари» — потому что это не привычный пересказ всей книги, а моё изложение идей, которые показались мне интересными. Например, первые заметки по книге «Badass: Making Users Awesome» из 286 страниц уместились в 5 картинок и 16 абзацев текста вместе с моими комментариями.
3. Правда, оказалось, что самое долгое — это даже не читать, а находить достойные книги. Поэтому, если у кого-то лежат на столе или в компьютере интересные книги, до которых вы еще не добрались почитать — напишите в специальной формочке, что это за книги. А я их почитаю за вас ;-) Формочка: https://forms.gle/don5UWqqrrz4KmqA7
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Для всех остальных
1. «Мы делаем сервис для профессионалов», — сказал мне вчера стартап.
2. И тут я внезапно осознал — количество профессионалов в каждой конкретной области все время уменьшается. Ведь все время появляются средства автоматизации, понижающие уровень требуемой для выполнения все большего количества работ квалификации. Зачем сознательно создавать сервис, предназначенный для постоянно сужающегося рынка?
3. Первые компьютеры Эппл, когда компьютеры были еще уделом кучки гиков, Джобс рекламировал как «computers for the rest of us» (компьютеры для всех остальных). И мы тащимся от разных эпплов до сих пор. Много ли читатели помнят созданные через 5–6 лет мощные компании Sun Microsystems (профессиональные серверы и системный софт) и Silicon Graphics (профессиональные графические компьютеры)?
4. Делать что-то для «уникального себя и таких же профи, как мы» — путь в конце концов «до@баться до мышей». Делать «для тех, кто хочет получить результат, не становясь в этом деле профессионалом» — возможность зайти на большой и растущий рынок.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. «Мы делаем сервис для профессионалов», — сказал мне вчера стартап.
2. И тут я внезапно осознал — количество профессионалов в каждой конкретной области все время уменьшается. Ведь все время появляются средства автоматизации, понижающие уровень требуемой для выполнения все большего количества работ квалификации. Зачем сознательно создавать сервис, предназначенный для постоянно сужающегося рынка?
3. Первые компьютеры Эппл, когда компьютеры были еще уделом кучки гиков, Джобс рекламировал как «computers for the rest of us» (компьютеры для всех остальных). И мы тащимся от разных эпплов до сих пор. Много ли читатели помнят созданные через 5–6 лет мощные компании Sun Microsystems (профессиональные серверы и системный софт) и Silicon Graphics (профессиональные графические компьютеры)?
4. Делать что-то для «уникального себя и таких же профи, как мы» — путь в конце концов «до@баться до мышей». Делать «для тех, кто хочет получить результат, не становясь в этом деле профессионалом» — возможность зайти на большой и растущий рынок.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Wish собрался на IPO
— И что? Выручка компании за 9 месяцев этого года выросла на 32% до $1.75B, и убытки тоже — с $5M до $176M
— https://techcrunch.com/2020/11/20/wish-ipo/
2. Walmart покупает активы JoyRun, чтобы добавить опцию p2p-доставки
— И что? При таком росте интернет-заказов приходится вкручиваться, чтобы решить проблему доставки на последней миле
— https://techcrunch.com/2020/11/20/walmart-is-buying-joyrun-assets-to-add-peer-to-peer-product-delivery/
3. OneWeb вылез из банкротства и возобновит запуск спутников 17 декабря
— И что? Потому что тема космоса начала нагреваться в глазах инвесторов
— https://techcrunch.com/2020/11/20/oneweb-emerges-from-bankruptcy-aims-to-begin-launching-satellites-again-on-december-17/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Wish собрался на IPO
— И что? Выручка компании за 9 месяцев этого года выросла на 32% до $1.75B, и убытки тоже — с $5M до $176M
— https://techcrunch.com/2020/11/20/wish-ipo/
2. Walmart покупает активы JoyRun, чтобы добавить опцию p2p-доставки
— И что? При таком росте интернет-заказов приходится вкручиваться, чтобы решить проблему доставки на последней миле
— https://techcrunch.com/2020/11/20/walmart-is-buying-joyrun-assets-to-add-peer-to-peer-product-delivery/
3. OneWeb вылез из банкротства и возобновит запуск спутников 17 декабря
— И что? Потому что тема космоса начала нагреваться в глазах инвесторов
— https://techcrunch.com/2020/11/20/oneweb-emerges-from-bankruptcy-aims-to-begin-launching-satellites-again-on-december-17/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
🔥 Заголовки недели
1. Консультации и инвестиции https://yangx.top/temno/3165
2. Новые идеи, достойные копирования https://yangx.top/temno/3166
3. Пять способов определения идеальной целевой аудитории https://yangx.top/temno/3168
4. Тактика масштабирования https://yangx.top/temno/3171
5. «Что-то мало у нас покупают. Давайте снизим цену.» https://yangx.top/temno/3172
6. Что бы еще такого сделать? https://yangx.top/temno/3174
7. Богатый фаундер, бедный фаундер https://yangx.top/temno/3175
8. «А с каких пор рестораны стали стартапами?» https://yangx.top/temno/3177
9. Не больше, а чаще https://yangx.top/temno/3178
10. Я не люблю бизнес-книги https://yangx.top/temno/3180
11. Для всех остальных https://yangx.top/temno/3181
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CHw4mU1CYu5/
1. Консультации и инвестиции https://yangx.top/temno/3165
2. Новые идеи, достойные копирования https://yangx.top/temno/3166
3. Пять способов определения идеальной целевой аудитории https://yangx.top/temno/3168
4. Тактика масштабирования https://yangx.top/temno/3171
5. «Что-то мало у нас покупают. Давайте снизим цену.» https://yangx.top/temno/3172
6. Что бы еще такого сделать? https://yangx.top/temno/3174
7. Богатый фаундер, бедный фаундер https://yangx.top/temno/3175
8. «А с каких пор рестораны стали стартапами?» https://yangx.top/temno/3177
9. Не больше, а чаще https://yangx.top/temno/3178
10. Я не люблю бизнес-книги https://yangx.top/temno/3180
11. Для всех остальных https://yangx.top/temno/3181
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CHw4mU1CYu5/
Консультации и инвестиции
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://yangx.top/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://yangx.top/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Новые идеи, достойные копирования
Стартапы
1. Кому отойдет нажитое, если (и когда) с нами что-то случится? Это вопрос размером 180 миллиардов долларов только в США. Цифровое поколение уже накапливает активы, создает семьи и заводит детей. Куда пойдут они за ответом? Инвестиции: $15M, 17 ноября https://fastfounder.ru/jeto-vsjo-chto-ostanetsja-posle-menja/
2. Специализация «Красного & Белого» — это, если задуматься, не торговля алкоголем, а бизнес на недвижимости. Можно ли по похожему принципу торговать фитнесом? У канадцев это начало получаться. Инвестиции: $1.9M, 16 ноября https://fastfounder.ru/malenkij-lichnyj-rjadom/
3. Есть куча сервисов для управления проектами. Но они фокусируются на периоде от постановки задачи до сдачи проекта в эксплуатацию. А когда что-то пошло не так потом — так концов обычно не найдешь. Инвестиции: $5M, 18 ноября https://fastfounder.ru/razdeljat-i-vlastvovat/
4. Простой рецепт создания продукта. Берешь людей, которые зарабатывают на чем-то деньги. Смотришь на то, из чего состоит их рутина. Соединяешь несколько этих действий в одно для экономии времени и улучшения результата. Инвестиции: $4.5M, 17 ноября https://fastfounder.ru/zhiraf-bolshoj-emu-vidnej/
5. Что будет, если смешать Airbnb и Calm? Получится новое прочтение старого термина «бизнес-туризм». Чтобы не замыливать мозги, надо периодически менять обстановку. Надоевшие кафе, унылые дома отдыха и шумные курорты — не предлагать. Инвестиции: $1.5M, 18 ноября https://fastfounder.ru/ohota-k-peremene-mest/
6. Тема VR в образовании навязла в зубах. Только непонятно, какую критичную ценность приносит VR образованию. Если вдруг не вспомнить о синих воротничках и о цене оборудования, на котором им нужно учиться. Инвестиции: $12M, 19 ноября https://fastfounder.ru/virtualnye-stanki-deshevle/
7. Бесконечный скролл — признак мусорного контента, который мы бесконечно листаем в поиске чего-нибудь достойного на почитать. Пришло время строить завод по очистке контента. А роботы на таком заводе вряд ли приживутся. Инвестиции: $4M, 17 ноября https://fastfounder.ru/zavod-po-ochistke-kontenta/
Книги
1. Мы все хотим создавать крутые продукты. И мечтаем о том, как пользователь откроет наш продукт и скажет: «О-о-о, какой он крутой!». Хотя в жизни всё работает совсем по-другому. https://fastfounder.ru/ne-delajte-krutye-produkty/
2. Компания создает и развивает продукты. Чтобы уметь создавать отличные продукты — она сама должна стать нашим самым лучшим продуктом. Какая версия у нашей компании — 1.10 или 10.1? https://fastfounder.ru/kompanija-kak-produkt/
Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru. Телеграм-канал с анонсами новостей: @copyfast.
Стартапы
1. Кому отойдет нажитое, если (и когда) с нами что-то случится? Это вопрос размером 180 миллиардов долларов только в США. Цифровое поколение уже накапливает активы, создает семьи и заводит детей. Куда пойдут они за ответом? Инвестиции: $15M, 17 ноября https://fastfounder.ru/jeto-vsjo-chto-ostanetsja-posle-menja/
2. Специализация «Красного & Белого» — это, если задуматься, не торговля алкоголем, а бизнес на недвижимости. Можно ли по похожему принципу торговать фитнесом? У канадцев это начало получаться. Инвестиции: $1.9M, 16 ноября https://fastfounder.ru/malenkij-lichnyj-rjadom/
3. Есть куча сервисов для управления проектами. Но они фокусируются на периоде от постановки задачи до сдачи проекта в эксплуатацию. А когда что-то пошло не так потом — так концов обычно не найдешь. Инвестиции: $5M, 18 ноября https://fastfounder.ru/razdeljat-i-vlastvovat/
4. Простой рецепт создания продукта. Берешь людей, которые зарабатывают на чем-то деньги. Смотришь на то, из чего состоит их рутина. Соединяешь несколько этих действий в одно для экономии времени и улучшения результата. Инвестиции: $4.5M, 17 ноября https://fastfounder.ru/zhiraf-bolshoj-emu-vidnej/
5. Что будет, если смешать Airbnb и Calm? Получится новое прочтение старого термина «бизнес-туризм». Чтобы не замыливать мозги, надо периодически менять обстановку. Надоевшие кафе, унылые дома отдыха и шумные курорты — не предлагать. Инвестиции: $1.5M, 18 ноября https://fastfounder.ru/ohota-k-peremene-mest/
6. Тема VR в образовании навязла в зубах. Только непонятно, какую критичную ценность приносит VR образованию. Если вдруг не вспомнить о синих воротничках и о цене оборудования, на котором им нужно учиться. Инвестиции: $12M, 19 ноября https://fastfounder.ru/virtualnye-stanki-deshevle/
7. Бесконечный скролл — признак мусорного контента, который мы бесконечно листаем в поиске чего-нибудь достойного на почитать. Пришло время строить завод по очистке контента. А роботы на таком заводе вряд ли приживутся. Инвестиции: $4M, 17 ноября https://fastfounder.ru/zavod-po-ochistke-kontenta/
Книги
1. Мы все хотим создавать крутые продукты. И мечтаем о том, как пользователь откроет наш продукт и скажет: «О-о-о, какой он крутой!». Хотя в жизни всё работает совсем по-другому. https://fastfounder.ru/ne-delajte-krutye-produkty/
2. Компания создает и развивает продукты. Чтобы уметь создавать отличные продукты — она сама должна стать нашим самым лучшим продуктом. Какая версия у нашей компании — 1.10 или 10.1? https://fastfounder.ru/kompanija-kak-produkt/
Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru. Телеграм-канал с анонсами новостей: @copyfast.
Сделайте свою работу проще
1. Большое количество дел можно делать гораздо быстрее и проще, если их автоматизировать. Вот только считается, что для этого надо долго и нудно учиться программировать. Но нет.
2. Сейчас начали появляться и набирать заслуженную популярность инструменты no-code — с помощью которых можно создавать работающие программы, не занимаясь традиционным программированием. По сути, это простое создание работающего процесса из готовых блоков. А для этого нужна только логическое понимание того, что ты хочешь сделать. Всё остальное эти инструменты сделают за тебя.
3. В четверг начнется 15-дневный курс Product University по nocode-инструментам. За это время вы сможете узнать о том, какие инструменты есть, как их можно применять и даже сможете создать сами что-то работающее. Облегчите себе жизнь — освойте nocode: https://bit.ly/32TcxNE
1. Большое количество дел можно делать гораздо быстрее и проще, если их автоматизировать. Вот только считается, что для этого надо долго и нудно учиться программировать. Но нет.
2. Сейчас начали появляться и набирать заслуженную популярность инструменты no-code — с помощью которых можно создавать работающие программы, не занимаясь традиционным программированием. По сути, это простое создание работающего процесса из готовых блоков. А для этого нужна только логическое понимание того, что ты хочешь сделать. Всё остальное эти инструменты сделают за тебя.
3. В четверг начнется 15-дневный курс Product University по nocode-инструментам. За это время вы сможете узнать о том, какие инструменты есть, как их можно применять и даже сможете создать сами что-то работающее. Облегчите себе жизнь — освойте nocode: https://bit.ly/32TcxNE
productuniversity.ru
No-code. От идеи до продукта без программиста за 15 дней
15-дневный курс по основам разработки без кода. В сообществе Product Unity
Пора завязывать с идеями
1. «Мне тут вчера пришла в голову идейка…». А после этого обычно идет поток сознания про очередного сферического коня в вакууме.
2. Лучше перестать придумывать идеи и начать формулировать теории. У теорий есть несколько важных преимуществ перед идеями.
3. Теория появляется, когда нужно объяснить факты, а не выразить мнение. Слишком много продуктов умерло из-за того, что их создатели считали, что «людям нужна вот такая штука».
4. Теория — это система. Новый продукт и его стратегия развития должны базироваться на системном явлении, а не случайности или частности. Иначе это будет не продуктом, а фичей.
5. Теория появляется для объяснения чего-то, что раньше было не так часто или не так важно — а сейчас стало. Взлететь новый продукт может только на происходящих сейчас изменениях. Всё старое уже придумано до нас.
6. Теория — это то, что по определению требует проверки и доказательства. В идеи мы обычно настолько сильно верим, что начинаем тратить время и деньги на создание продукта, не проверив даже его востребованность.
7. В общем, если у вас есть идея — превратите ее теорию или убейте. Дл превращения идеи в теорию нужно ответить на несколько вопросов:
— Какие наблюдаемые факты наша теория должна объяснить?
— На каких происходящих сейчас изменениях основывается наша теория?
— Какой системный сдвиг наша теория описывает?
— Какой эксперимент можно поставить, чтобы проверить верность нашей теории? (Кстати, это и есть, MVP)
Отправная мысль подсмотрена тут: https://medium.com/swlh/startups-need-to-stop-having-ideas-and-have-theories-instead-af92b56c365
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. «Мне тут вчера пришла в голову идейка…». А после этого обычно идет поток сознания про очередного сферического коня в вакууме.
2. Лучше перестать придумывать идеи и начать формулировать теории. У теорий есть несколько важных преимуществ перед идеями.
3. Теория появляется, когда нужно объяснить факты, а не выразить мнение. Слишком много продуктов умерло из-за того, что их создатели считали, что «людям нужна вот такая штука».
4. Теория — это система. Новый продукт и его стратегия развития должны базироваться на системном явлении, а не случайности или частности. Иначе это будет не продуктом, а фичей.
5. Теория появляется для объяснения чего-то, что раньше было не так часто или не так важно — а сейчас стало. Взлететь новый продукт может только на происходящих сейчас изменениях. Всё старое уже придумано до нас.
6. Теория — это то, что по определению требует проверки и доказательства. В идеи мы обычно настолько сильно верим, что начинаем тратить время и деньги на создание продукта, не проверив даже его востребованность.
7. В общем, если у вас есть идея — превратите ее теорию или убейте. Дл превращения идеи в теорию нужно ответить на несколько вопросов:
— Какие наблюдаемые факты наша теория должна объяснить?
— На каких происходящих сейчас изменениях основывается наша теория?
— Какой системный сдвиг наша теория описывает?
— Какой эксперимент можно поставить, чтобы проверить верность нашей теории? (Кстати, это и есть, MVP)
Отправная мысль подсмотрена тут: https://medium.com/swlh/startups-need-to-stop-having-ideas-and-have-theories-instead-af92b56c365
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Snapchat запустил Spotlight, ленту коротких видео в стиле ТикТок
— И что? До конца года они будут раздавать $1M в день авторам самых популярных видео в этой ленте
— https://techcrunch.com/2020/11/23/snapchat-launches-a-tiktok-like-feed-called-spotlight-kick-started-by-paying-creators/
2. Стартап с роботизированными мусорными баками с ИИ поднимает $70M
— И что? Фокус в том, что ИИ сортирует мусор точнее, быстрее и дешевле, чем традиционные системы сортировки
— https://techcrunch.com/2020/11/23/recycling-robotics-company-amp-robotics-could-raise-up-to-70-million-sources-say/
3. Китай устраивает уже вторую лотерею с раздачей цифровых юаней
— И что? Интересный способ для распространения популярности и увеличения интереса к цифровой валюте
— https://technode.com/2020/11/24/second-digital-yuan-lottery-to-launch-in-suzhou-report/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Snapchat запустил Spotlight, ленту коротких видео в стиле ТикТок
— И что? До конца года они будут раздавать $1M в день авторам самых популярных видео в этой ленте
— https://techcrunch.com/2020/11/23/snapchat-launches-a-tiktok-like-feed-called-spotlight-kick-started-by-paying-creators/
2. Стартап с роботизированными мусорными баками с ИИ поднимает $70M
— И что? Фокус в том, что ИИ сортирует мусор точнее, быстрее и дешевле, чем традиционные системы сортировки
— https://techcrunch.com/2020/11/23/recycling-robotics-company-amp-robotics-could-raise-up-to-70-million-sources-say/
3. Китай устраивает уже вторую лотерею с раздачей цифровых юаней
— И что? Интересный способ для распространения популярности и увеличения интереса к цифровой валюте
— https://technode.com/2020/11/24/second-digital-yuan-lottery-to-launch-in-suzhou-report/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Не «почему», а «между чем и чем»
1. Часто сталкиваюсь с тем, что продуктовики, интервьюируя пользователей, спрашивают: «Почему вы пользуетесь таким-то продуктом?». Вопрос плохой — заставляет пользователя фантазировать.
2. Гораздо лучше спросить: «Между чем и чем выбирали? По каким параметрам отбросили то, что не выбрали?». Тогда сразу становится понятно — кто с кем конкурирует, и какие критерии критичны для выбора.
3. Для более полного понимания картины стоит еще выяснять — «а на что вообще вы тратите время и деньги?». Тогда еще можно понять, что для этих людей важно. Ибо многие продукты проигрывают вовсе не своим аналогам, а более важным, с точки зрения человека, вещам, на которые он тратит свой ограниченный бюджет времени и денег.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Часто сталкиваюсь с тем, что продуктовики, интервьюируя пользователей, спрашивают: «Почему вы пользуетесь таким-то продуктом?». Вопрос плохой — заставляет пользователя фантазировать.
2. Гораздо лучше спросить: «Между чем и чем выбирали? По каким параметрам отбросили то, что не выбрали?». Тогда сразу становится понятно — кто с кем конкурирует, и какие критерии критичны для выбора.
3. Для более полного понимания картины стоит еще выяснять — «а на что вообще вы тратите время и деньги?». Тогда еще можно понять, что для этих людей важно. Ибо многие продукты проигрывают вовсе не своим аналогам, а более важным, с точки зрения человека, вещам, на которые он тратит свой ограниченный бюджет времени и денег.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Ты — это то, что ты убиваешь
1. Написали мне в комменте: «В книге парня, который делал Excel в Microsoft, есть одно правило найма — кандидат должен быть достаточно умён и должен доводить дело до конца. Все остальное неважно.».
2. Подумал, что это же правило для предпринимателя имеет одно маленькое, но важное дополнение. Умение «доводить дело до конца» критично, но «конец» может означать либо «получение результата», либо «конец» в смысле конца продукта, если он не дает нужного результата.
3. Предпринимателю нужно уметь убивать. Даже больше того — уровень предпринимателя определяется тем, проекты какого уровня он убивает. Чем выше — тем выше.
4. Какой последний проект вы убили? Не который сам умер — а который вы прибили, когда этого никто не ожидал.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Написали мне в комменте: «В книге парня, который делал Excel в Microsoft, есть одно правило найма — кандидат должен быть достаточно умён и должен доводить дело до конца. Все остальное неважно.».
2. Подумал, что это же правило для предпринимателя имеет одно маленькое, но важное дополнение. Умение «доводить дело до конца» критично, но «конец» может означать либо «получение результата», либо «конец» в смысле конца продукта, если он не дает нужного результата.
3. Предпринимателю нужно уметь убивать. Даже больше того — уровень предпринимателя определяется тем, проекты какого уровня он убивает. Чем выше — тем выше.
4. Какой последний проект вы убили? Не который сам умер — а который вы прибили, когда этого никто не ожидал.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Pinterest собрался заняться образовательными онлайн-мероприятиями
— И что? Да, эти мероприятия будут в их теме креативных штучек, но это хороший ход монетизировать уже собранную аудиторию
— https://techcrunch.com/2020/11/24/pinterest-tests-online-events-with-dedicated-class-communities/
2. Discord поднимает новый раунд инвестиций по оценке $7B
— И что? Прошло всего несколько месяцев, как они подняли $100M инвестиций по оценке $3.5B
— https://techcrunch.com/2020/11/24/discord-is-close-to-closing-a-round-that-would-value-the-company-at-up-to-7b/
3. Epic Games запустила подписку за $12 в месяц
— И что? Потому что подписная модель — это уже даже не тренд, а реальность
— https://venturebeat.com/2020/11/24/epic-games-launches-fortnite-crew-monthly-subscription-for-12-a-month/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Pinterest собрался заняться образовательными онлайн-мероприятиями
— И что? Да, эти мероприятия будут в их теме креативных штучек, но это хороший ход монетизировать уже собранную аудиторию
— https://techcrunch.com/2020/11/24/pinterest-tests-online-events-with-dedicated-class-communities/
2. Discord поднимает новый раунд инвестиций по оценке $7B
— И что? Прошло всего несколько месяцев, как они подняли $100M инвестиций по оценке $3.5B
— https://techcrunch.com/2020/11/24/discord-is-close-to-closing-a-round-that-would-value-the-company-at-up-to-7b/
3. Epic Games запустила подписку за $12 в месяц
— И что? Потому что подписная модель — это уже даже не тренд, а реальность
— https://venturebeat.com/2020/11/24/epic-games-launches-fortnite-crew-monthly-subscription-for-12-a-month/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Завтра начинается
двухнедельный курс для тех, кто хочет создать первую версию своего продукта без программиста.
Сейчас появилось много no-code инструментов, позволяющих создавать продукты, даже не умея программировать. Для этого хватит понимания логики работы продукта.
Попробуйте, что есть, и выберите то, что лучше всего подходит для вашего проекта: https://bit.ly/32TcxNE
двухнедельный курс для тех, кто хочет создать первую версию своего продукта без программиста.
Сейчас появилось много no-code инструментов, позволяющих создавать продукты, даже не умея программировать. Для этого хватит понимания логики работы продукта.
Попробуйте, что есть, и выберите то, что лучше всего подходит для вашего проекта: https://bit.ly/32TcxNE
productuniversity.ru
No-code. От идеи до продукта без программиста за 15 дней
15-дневный курс по основам разработки без кода. В сообществе Product Unity