Это никогда не сработает
1. Читая книгу основателя Нетфликса «That will never work», подумал, что название отражает интересный подход к поиску перспективной идеи. Большинство стартапов упирается в поиск идей, которые «точно сработают». Это приводит к нескольким негативным следствиям.
2. Первое — ищутся идеи, которые лежат на поверхности. В большинстве случаев они очевидны, но не срабатывают. Почему? Потому что мы пытаемся решить старую задачу старыми средствами. Если этого до сих пор никто не сделал — значит, это либо никому не нужно, либо не проходит по деньгам.
3. Второе — мы настолько уверены в свое правоте, что тратим время и деньги на создание полноценной штуки вместо быстрой и дешевой проверки того, сработает это или нет.
4. Третье — если мы и умудряемся что-то построить, то у нас получается настолько обычная вещь, которая не способна высоко взлететь. А с чего ей взлететь? Мы не рушим никаких стереотипов. Не предлагаем ничего, что может поразить людей неочевидным подходом к решению очевидных проблем.
5. Лучше придумать что-то, что по мнению большинства «никогда не сработает». Тогда сам бог велел, прежде чем тратиться на полноценное строительство продукта, сначала проверить, может ли это штука сработать.
6. Зато, если оно сработает, оно сможет хорошо взлететь. Ведь мы знаем, что любая гениальная идея проходит три этапа. Первый — «это какая-то фигня», второй — «в этом что-то есть», третий — «кто же этого не знал».
7. Вы в какую сторону думаете — «это точно сработает» или «это никогда не сработает»?
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Читая книгу основателя Нетфликса «That will never work», подумал, что название отражает интересный подход к поиску перспективной идеи. Большинство стартапов упирается в поиск идей, которые «точно сработают». Это приводит к нескольким негативным следствиям.
2. Первое — ищутся идеи, которые лежат на поверхности. В большинстве случаев они очевидны, но не срабатывают. Почему? Потому что мы пытаемся решить старую задачу старыми средствами. Если этого до сих пор никто не сделал — значит, это либо никому не нужно, либо не проходит по деньгам.
3. Второе — мы настолько уверены в свое правоте, что тратим время и деньги на создание полноценной штуки вместо быстрой и дешевой проверки того, сработает это или нет.
4. Третье — если мы и умудряемся что-то построить, то у нас получается настолько обычная вещь, которая не способна высоко взлететь. А с чего ей взлететь? Мы не рушим никаких стереотипов. Не предлагаем ничего, что может поразить людей неочевидным подходом к решению очевидных проблем.
5. Лучше придумать что-то, что по мнению большинства «никогда не сработает». Тогда сам бог велел, прежде чем тратиться на полноценное строительство продукта, сначала проверить, может ли это штука сработать.
6. Зато, если оно сработает, оно сможет хорошо взлететь. Ведь мы знаем, что любая гениальная идея проходит три этапа. Первый — «это какая-то фигня», второй — «в этом что-то есть», третий — «кто же этого не знал».
7. Вы в какую сторону думаете — «это точно сработает» или «это никогда не сработает»?
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Чем инвестор отличается от литературного критика?
1. Я не могу себе представить литературного критика, ищущего достоинства в творчестве Дарьи Донцовой. Зато любой инвестор готов обсудить, в чем гениальность создателей ТикТока.
2. А вы как решаете, каким должен быть ваш продукт — как литературный критик или инвестор?
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Я не могу себе представить литературного критика, ищущего достоинства в творчестве Дарьи Донцовой. Зато любой инвестор готов обсудить, в чем гениальность создателей ТикТока.
2. А вы как решаете, каким должен быть ваш продукт — как литературный критик или инвестор?
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Netflix начал экспериментировать с лентой коротких смешных видео в стиле ТикТок под названием Fast Laughs
— И что? нет, они не собираются конкурировать с ТикТоком. Это, скорее, признание ценности формата, который Netflix использует для привлечения внимания к своему контенту
— https://techcrunch.com/2020/11/12/netflixs-latest-experiment-is-a-tiktok-like-feed-of-funny-videos/
2. Платформа для проведения онлайн-мероприятий Livestorm подняла $30m
— И что? Основа их концепции — нет никакой разницы между вебинаром, совещанием и конференцией, они должны организовываться и проходить одинаково
— https://techcrunch.com/2020/11/12/livestorm-series-b/
3. Ford показал свой электрический фургон E-Transit
— И что? Старые автомобильные гиганты опомнились от эффекта Tesla и начали выкатывать свои флагманские продукты в электрической упаковке
— https://techcrunch.com/2020/11/12/ford-unveils-e-transit-its-45000-electric-workhorse/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Netflix начал экспериментировать с лентой коротких смешных видео в стиле ТикТок под названием Fast Laughs
— И что? нет, они не собираются конкурировать с ТикТоком. Это, скорее, признание ценности формата, который Netflix использует для привлечения внимания к своему контенту
— https://techcrunch.com/2020/11/12/netflixs-latest-experiment-is-a-tiktok-like-feed-of-funny-videos/
2. Платформа для проведения онлайн-мероприятий Livestorm подняла $30m
— И что? Основа их концепции — нет никакой разницы между вебинаром, совещанием и конференцией, они должны организовываться и проходить одинаково
— https://techcrunch.com/2020/11/12/livestorm-series-b/
3. Ford показал свой электрический фургон E-Transit
— И что? Старые автомобильные гиганты опомнились от эффекта Tesla и начали выкатывать свои флагманские продукты в электрической упаковке
— https://techcrunch.com/2020/11/12/ford-unveils-e-transit-its-45000-electric-workhorse/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Зачем бесплатно жрать то, за что вы не готовы платить?
1. Давайте проведем мысленный эксперимент. Возьмем популярного блогера Васю Пупкина. И представим, что он перешел из публичного режима на платную подписку. Сколько человек начнет платить за контент? Судя по статистике — 1–2%.
2. В качестве проверочного бенчмарка можно взять одну из популярнейших американских рассылок The Hustle с больше чем 1 миллионом подписчиков и 45% открываемости. Они запустили платную подписку Trends. Сейчас у Trends около 6500 подписчиков. То есть платных подписчиков порядка 1.5% от открывающих бесплатную рассылку.
3. Если спросить у бесплатных читателей, почему они не перешли на платность, то разные формулировки ответов будут сводиться к одному — «нет ценности, за которую стоит платить».
4. Странный вопрос — а зачем тогда 98% бесплатно читает то, в чем не видят ценности? Кто-то может докопаться и сказать, что ценность не соответствует цене. Помилуйте, если обычная цена подписки в $5–10 за месяц является верхним порогом ценности данного контента, это всё равно, что ценности нет. Ценность ведь всегда выше цены. Чем больше разница — тем сильнее тяга к покупке.
5. Все укладывается в рамки поведенческой (бихевиористской экономики). Как в примере из книги Талера — когда большинство готово съездить в другой магазин в десяти минутах от первого, чтобы купить товар за $35 вместо $45. Но не готово потратить эти же десять минут, если разница в цене $440 вместо $450. Люди сравнивают $10 экономии с ценой товара, а не с ценой собственного времени.
6. Первый вывод общечеловеческий — можно сэкономить кучу времени, если даже бесплатно не читать то, за что вы не готовы платить.
7. В качестве практического вывода для стартапов можно еще раз напомнить, что бесплатно раздавать свой продукт, чтобы протестировать его будущую востребованность за деньги — абсолютно бессмысленное занятие. Если вы продукт собираетесь продавать — то надо проверять, не будут ли им пользоваться, а готовы ли будут за него платить.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Давайте проведем мысленный эксперимент. Возьмем популярного блогера Васю Пупкина. И представим, что он перешел из публичного режима на платную подписку. Сколько человек начнет платить за контент? Судя по статистике — 1–2%.
2. В качестве проверочного бенчмарка можно взять одну из популярнейших американских рассылок The Hustle с больше чем 1 миллионом подписчиков и 45% открываемости. Они запустили платную подписку Trends. Сейчас у Trends около 6500 подписчиков. То есть платных подписчиков порядка 1.5% от открывающих бесплатную рассылку.
3. Если спросить у бесплатных читателей, почему они не перешли на платность, то разные формулировки ответов будут сводиться к одному — «нет ценности, за которую стоит платить».
4. Странный вопрос — а зачем тогда 98% бесплатно читает то, в чем не видят ценности? Кто-то может докопаться и сказать, что ценность не соответствует цене. Помилуйте, если обычная цена подписки в $5–10 за месяц является верхним порогом ценности данного контента, это всё равно, что ценности нет. Ценность ведь всегда выше цены. Чем больше разница — тем сильнее тяга к покупке.
5. Все укладывается в рамки поведенческой (бихевиористской экономики). Как в примере из книги Талера — когда большинство готово съездить в другой магазин в десяти минутах от первого, чтобы купить товар за $35 вместо $45. Но не готово потратить эти же десять минут, если разница в цене $440 вместо $450. Люди сравнивают $10 экономии с ценой товара, а не с ценой собственного времени.
6. Первый вывод общечеловеческий — можно сэкономить кучу времени, если даже бесплатно не читать то, за что вы не готовы платить.
7. В качестве практического вывода для стартапов можно еще раз напомнить, что бесплатно раздавать свой продукт, чтобы протестировать его будущую востребованность за деньги — абсолютно бессмысленное занятие. Если вы продукт собираетесь продавать — то надо проверять, не будут ли им пользоваться, а готовы ли будут за него платить.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Ни хрена не аналог
1. «Здравствуйте, у нас есть платформа для онлайн-мероприятий. Наш аналог — это американский Hopin, который на днях стал единорогом».
2. Хм. Мало того, что Hopin — это площадка для онлайн-мероприятий. Таких аналогов пруд пруди. Особенность Hopin в том, что он каким-то макаром умудрился вырастить за 9 месяцев ARR с $0 до $20M. В марте у Hopin было всего 16 тысяч посетителей в месяц, в июне — 175 тысяч, а сейчас — 3.5 миллиона зарегистрированных пользователей. Из-за высокого спроса на свои услуги они были вынуждены увеличить с весны количество сотрудников с одного до 215.
3. Эллочка-людоедка тоже считала своим аналогом-конкурентом Вандербильдшу. И многие стартапы хотят назвать — и называют — своим аналогом Hopin.
4. Но кажется мне, что аналогом можно называться даже не по тому, какой ты продукт делаешь, а по тому, как ты растешь. Даже если продукт совершенно другой. Называют же Теслу «айфоном на колесах». Потому что называть Теслу аналогом айфона есть больше оснований, чем называть аналогом айфона какой-нибудь смартфон производства Вынь-хуя с задворков Поднебесной.
5. В общем, с моей точки зрения, аналог — это то, на кого ты похож по организации продаж, динамике роста и позиционированию. А вовсе не по тому, на кого вы похожи по внешнему виду. Имейте это в виду, в следующий раз, когда вы используете слово «аналог». И рассказывайте для этого побольше не о том, «что» вы делаете, а о том — «как»
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. «Здравствуйте, у нас есть платформа для онлайн-мероприятий. Наш аналог — это американский Hopin, который на днях стал единорогом».
2. Хм. Мало того, что Hopin — это площадка для онлайн-мероприятий. Таких аналогов пруд пруди. Особенность Hopin в том, что он каким-то макаром умудрился вырастить за 9 месяцев ARR с $0 до $20M. В марте у Hopin было всего 16 тысяч посетителей в месяц, в июне — 175 тысяч, а сейчас — 3.5 миллиона зарегистрированных пользователей. Из-за высокого спроса на свои услуги они были вынуждены увеличить с весны количество сотрудников с одного до 215.
3. Эллочка-людоедка тоже считала своим аналогом-конкурентом Вандербильдшу. И многие стартапы хотят назвать — и называют — своим аналогом Hopin.
4. Но кажется мне, что аналогом можно называться даже не по тому, какой ты продукт делаешь, а по тому, как ты растешь. Даже если продукт совершенно другой. Называют же Теслу «айфоном на колесах». Потому что называть Теслу аналогом айфона есть больше оснований, чем называть аналогом айфона какой-нибудь смартфон производства Вынь-хуя с задворков Поднебесной.
5. В общем, с моей точки зрения, аналог — это то, на кого ты похож по организации продаж, динамике роста и позиционированию. А вовсе не по тому, на кого вы похожи по внешнему виду. Имейте это в виду, в следующий раз, когда вы используете слово «аналог». И рассказывайте для этого побольше не о том, «что» вы делаете, а о том — «как»
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Образовательный маркетплейс Udemy поднимает $100M инвестиций по оценке $3.32B
— И что? В феврале они подняли $50M по оценке $2B. Карантин сильно и быстро толкнул онлайн-обучение вверх.
— https://techcrunch.com/2020/11/13/filing-online-learning-marketplace-udemy-is-raising-up-to-100m-at-a-3-32b-valuation/
2. Uber собирается продать свое подразделение, занимающееся технологиями самопилотируемых автомобилей
— И что? Uber продолжает избавляться от всего, что распыляет его фокус. Хороший пример.
— https://techcrunch.com/2020/11/13/uber-in-talks-to-sell-atg-self-driving-unit-to-aurora/
3. Virgin Hyperloop осуществил свою первую тестовую поездку
— И что? До планируемых 600 миль в час пока еще далеко, но я надеюсь, что когда-нибудь я буду доезжать до Питера за час
— https://www.weforum.org/agenda/2020/11/virgin-hyperloop-passenger-levitating-transport-system/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Образовательный маркетплейс Udemy поднимает $100M инвестиций по оценке $3.32B
— И что? В феврале они подняли $50M по оценке $2B. Карантин сильно и быстро толкнул онлайн-обучение вверх.
— https://techcrunch.com/2020/11/13/filing-online-learning-marketplace-udemy-is-raising-up-to-100m-at-a-3-32b-valuation/
2. Uber собирается продать свое подразделение, занимающееся технологиями самопилотируемых автомобилей
— И что? Uber продолжает избавляться от всего, что распыляет его фокус. Хороший пример.
— https://techcrunch.com/2020/11/13/uber-in-talks-to-sell-atg-self-driving-unit-to-aurora/
3. Virgin Hyperloop осуществил свою первую тестовую поездку
— И что? До планируемых 600 миль в час пока еще далеко, но я надеюсь, что когда-нибудь я буду доезжать до Питера за час
— https://www.weforum.org/agenda/2020/11/virgin-hyperloop-passenger-levitating-transport-system/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
🔥 Заголовки недели
1. Новые идеи, достойные копирования https://yangx.top/temno/3147
2. Губит не прокрастинация, а инерция https://yangx.top/temno/3148
3. Не «почему?», а «когда?» https://yangx.top/temno/3151
4. Лебедь, рак и щука бизнес-модели https://yangx.top/temno/3152
5. Выжившего за ошибки не судят https://yangx.top/temno/3154
6. Кто ищет продукт-менеджеров? https://yangx.top/temno/3155
7. Люди читают только то, что им интересно — иногда это оказывается рекламой https://yangx.top/temno/3157
8. Это никогда не сработает https://yangx.top/temno/3158
9. Чем инвестор отличается от литературного критика? https://yangx.top/temno/3159
10. Зачем бесплатно жрать то, за что вы не готовы платить? https://yangx.top/temno/3161
11. Ни хрена не аналог https://yangx.top/temno/3162
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CHW_I-ViKtW/
1. Новые идеи, достойные копирования https://yangx.top/temno/3147
2. Губит не прокрастинация, а инерция https://yangx.top/temno/3148
3. Не «почему?», а «когда?» https://yangx.top/temno/3151
4. Лебедь, рак и щука бизнес-модели https://yangx.top/temno/3152
5. Выжившего за ошибки не судят https://yangx.top/temno/3154
6. Кто ищет продукт-менеджеров? https://yangx.top/temno/3155
7. Люди читают только то, что им интересно — иногда это оказывается рекламой https://yangx.top/temno/3157
8. Это никогда не сработает https://yangx.top/temno/3158
9. Чем инвестор отличается от литературного критика? https://yangx.top/temno/3159
10. Зачем бесплатно жрать то, за что вы не готовы платить? https://yangx.top/temno/3161
11. Ни хрена не аналог https://yangx.top/temno/3162
🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CHW_I-ViKtW/
Консультации и инвестиции
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://yangx.top/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://yangx.top/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.
2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Новые идеи, достойные копирования
1. Что привлекательнее для покупателя — получить 100 рублей кэшбека или стать совладельцем любимого бренда? Статус, игра, вовлеченность — это ведь и есть составляющие успешной программы лояльности. А по затратам — то же самое. Инвестиции: $10.4M, 11 ноября https://fastfounder.ru/sovladelec-ljubimogo-brenda/
2. Учебные курсы обычно зарабатывают на учениках один раз. Либо за обучение. Либо за трудоустройство — тогда обучение обычно бесплатное. Если мы умеем учить, то почему мы не можем зарабатывать на одном ученике много раз? Инвестиции: $6M, 12 ноября https://fastfounder.ru/odnogo-raza-malo/
3. Масштабирование продаж — это вовсе не усиление поиска гениальных продавцов. А создание системы, в которой даже средние продажники могут выдавать приемлемые результаты. Дать им для этого в руки личного цифрового ассистента? Инвестиции: $2.2M, 9 ноября https://fastfounder.ru/skazhi-chto-delat-dalshe/
4. Основную деньги приносят не разовые, а постоянные клиенты. Чтобы клиент стал постоянным — мало ему продать. Нужно, чтобы он быстро и просто втянулся в использование продукта. Это процесс, который нужно уметь организовывать. Инвестиции: $10M, 12 ноября https://fastfounder.ru/vtjanutsja-chtoby-vernutsja/
5. Компаниям приходится становиться более мобильными, и им нужно активнее работать с фрилансерами. Фрилансерам нужны корпоративные заказчики. Но как убрать высокие затраты и большой геморрой от взаимодействия с кучей мелких контрагентов? Инвестиции: $2.9M, 12 ноября https://fastfounder.ru/vremja-prishivat-dlinnyj-hvost/
6. Когда на встречу с клиентом приходит несколько представителей продавца — встреча обычно сбивается и комкается. Но две головы ведь лучше, чем одна. Как задействовать во встрече двух продажников — но сделав это бесшовно и эффективно? Инвестиции: $1.6M, 9 ноября https://fastfounder.ru/dvoe-protiv-odnogo/
7. Групповое обучение в оффлайне хоть как-то работало за счет того, что ученикам некуда было деться из класса. Онлайн позволил сачковать, и модель группового обучения развалилась окончательно. Пришло время пересобрать ее заново. Инвестиции: $4.3M, 12 ноября https://fastfounder.ru/vmeste-veselo-shagat/
Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru. Телеграм-канал с анонсами новостей: @copyfast.
1. Что привлекательнее для покупателя — получить 100 рублей кэшбека или стать совладельцем любимого бренда? Статус, игра, вовлеченность — это ведь и есть составляющие успешной программы лояльности. А по затратам — то же самое. Инвестиции: $10.4M, 11 ноября https://fastfounder.ru/sovladelec-ljubimogo-brenda/
2. Учебные курсы обычно зарабатывают на учениках один раз. Либо за обучение. Либо за трудоустройство — тогда обучение обычно бесплатное. Если мы умеем учить, то почему мы не можем зарабатывать на одном ученике много раз? Инвестиции: $6M, 12 ноября https://fastfounder.ru/odnogo-raza-malo/
3. Масштабирование продаж — это вовсе не усиление поиска гениальных продавцов. А создание системы, в которой даже средние продажники могут выдавать приемлемые результаты. Дать им для этого в руки личного цифрового ассистента? Инвестиции: $2.2M, 9 ноября https://fastfounder.ru/skazhi-chto-delat-dalshe/
4. Основную деньги приносят не разовые, а постоянные клиенты. Чтобы клиент стал постоянным — мало ему продать. Нужно, чтобы он быстро и просто втянулся в использование продукта. Это процесс, который нужно уметь организовывать. Инвестиции: $10M, 12 ноября https://fastfounder.ru/vtjanutsja-chtoby-vernutsja/
5. Компаниям приходится становиться более мобильными, и им нужно активнее работать с фрилансерами. Фрилансерам нужны корпоративные заказчики. Но как убрать высокие затраты и большой геморрой от взаимодействия с кучей мелких контрагентов? Инвестиции: $2.9M, 12 ноября https://fastfounder.ru/vremja-prishivat-dlinnyj-hvost/
6. Когда на встречу с клиентом приходит несколько представителей продавца — встреча обычно сбивается и комкается. Но две головы ведь лучше, чем одна. Как задействовать во встрече двух продажников — но сделав это бесшовно и эффективно? Инвестиции: $1.6M, 9 ноября https://fastfounder.ru/dvoe-protiv-odnogo/
7. Групповое обучение в оффлайне хоть как-то работало за счет того, что ученикам некуда было деться из класса. Онлайн позволил сачковать, и модель группового обучения развалилась окончательно. Пришло время пересобрать ее заново. Инвестиции: $4.3M, 12 ноября https://fastfounder.ru/vmeste-veselo-shagat/
Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru. Телеграм-канал с анонсами новостей: @copyfast.
Завтра
начинается двухнедельный курс по контент-маркетингу «Истории, которые продают».
Люди не любят рекламу, зато любят читать истории. Пользуйтесь этим для организации эффективных продаж: https://bit.ly/34I8LG1
начинается двухнедельный курс по контент-маркетингу «Истории, которые продают».
Люди не любят рекламу, зато любят читать истории. Пользуйтесь этим для организации эффективных продаж: https://bit.ly/34I8LG1
productuniversity.ru
Истории которые продают
Курс контент-маркетинга за 15 дней
Пять способов определения идеальной целевой аудитории
1. Ваша идеальная целевая аудитория — это прежняя версия вас самих
Вы понимаете их проблемы. Вы понимаете их цели. И вы на своем опыте сделали что-то, чтобы пройти этот этап. Вам знаете, на что надавить. Вы знаете, куда их поманить. И вам есть, что им сказать.
2. Идеальную целевую аудиторию определяет не соцдем, а психологические проблемы
Продукт, созданный для «молодых мам» — будет слишком обо всем и ни о чем. А вот для мам, которые волнуются, что они плохие родители, или для мам, которым надоело быть только мамами — можно создать что-то точно бьющее в цель.
3. Что их раздражает?
Их раздражает то же, что и вас? Это идеальная целевая аудитория. Собирать вокруг того, что раздражает, гораздо легче, чем призывать оторваться от дивана и сделать что-то полезное.
4. Не распыляйтесь
Много кто может считаться подходящей целевой аудиторией — типа ваш продукт могут покупать эти — поэтому и для этого, те — потому и для того, а еще вот те — еще по какой-то странной причине для какой-то странной цели. Лучше сфокусироваться на 20% возможных вариантов, где вероятность покупки находится на уровне 80%. А не тратить 80% усилий с эффективностью 20%.
5. Поиграйте в последнего оставшегося в живых
Трудно сразу найти фокус на нужной целевой аудитории. Можно начать с широкого охвата, но каждый месяц выкидывать по одному сегменту, который хуже других отзывается на то, что вы делаете. Через год вы выкинете всех лишних и останетесь с идеальной целевой аудиторией.
Подсмотрено здесь: https://medium.com/better-marketing/5-ways-to-identify-your-ideal-audience-72aa43698c3a
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Ваша идеальная целевая аудитория — это прежняя версия вас самих
Вы понимаете их проблемы. Вы понимаете их цели. И вы на своем опыте сделали что-то, чтобы пройти этот этап. Вам знаете, на что надавить. Вы знаете, куда их поманить. И вам есть, что им сказать.
2. Идеальную целевую аудиторию определяет не соцдем, а психологические проблемы
Продукт, созданный для «молодых мам» — будет слишком обо всем и ни о чем. А вот для мам, которые волнуются, что они плохие родители, или для мам, которым надоело быть только мамами — можно создать что-то точно бьющее в цель.
3. Что их раздражает?
Их раздражает то же, что и вас? Это идеальная целевая аудитория. Собирать вокруг того, что раздражает, гораздо легче, чем призывать оторваться от дивана и сделать что-то полезное.
4. Не распыляйтесь
Много кто может считаться подходящей целевой аудиторией — типа ваш продукт могут покупать эти — поэтому и для этого, те — потому и для того, а еще вот те — еще по какой-то странной причине для какой-то странной цели. Лучше сфокусироваться на 20% возможных вариантов, где вероятность покупки находится на уровне 80%. А не тратить 80% усилий с эффективностью 20%.
5. Поиграйте в последнего оставшегося в живых
Трудно сразу найти фокус на нужной целевой аудитории. Можно начать с широкого охвата, но каждый месяц выкидывать по одному сегменту, который хуже других отзывается на то, что вы делаете. Через год вы выкинете всех лишних и останетесь с идеальной целевой аудиторией.
Подсмотрено здесь: https://medium.com/better-marketing/5-ways-to-identify-your-ideal-audience-72aa43698c3a
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Бывший президент Google Эрик Шмидт с женой начал искать талантливых подростков в возрасте 15–17 лет и решил потратить на поиск и их поддержку в течение жизни $1B
— И что? 500 финалистов будет выбрано в конце января, 100 первых участников программы определится будущим летом. Критерий для отбора участников из финалистов — способность сделать творческий, бизнесовый или социальный проект
— https://www.edsurge.com/news/2020-11-16-eric-schmidt-s-youth-talent-competition-part-of-1b-effort-kicks-off-with-unusual-app
2. Вчера была осуществлена первая доставка астронавтов на космическую станцию, совершенная частной компанией. И эта компания — SpaceX.
— И что? А Tesla, наконец, вошла в S&P 500. Маск — красавчик.
— https://techcrunch.com/2020/11/15/spacex-and-nasa-successfully-launch-four-astronauts-to-space-for-first-operational-dragon-crew-mission/
— https://techcrunch.com/2020/11/16/tesla-gets-a-spot-on-the-sp-500/
3. Сбербанк остановил работу своей краудлендинговой платформы для малого бизнеса
— И что? У краудлендинга, судя по всему, фиговая экономика, что показывали и предыдущие попытки других компаний
— https://tass.ru/ekonomika/10002783
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Бывший президент Google Эрик Шмидт с женой начал искать талантливых подростков в возрасте 15–17 лет и решил потратить на поиск и их поддержку в течение жизни $1B
— И что? 500 финалистов будет выбрано в конце января, 100 первых участников программы определится будущим летом. Критерий для отбора участников из финалистов — способность сделать творческий, бизнесовый или социальный проект
— https://www.edsurge.com/news/2020-11-16-eric-schmidt-s-youth-talent-competition-part-of-1b-effort-kicks-off-with-unusual-app
2. Вчера была осуществлена первая доставка астронавтов на космическую станцию, совершенная частной компанией. И эта компания — SpaceX.
— И что? А Tesla, наконец, вошла в S&P 500. Маск — красавчик.
— https://techcrunch.com/2020/11/15/spacex-and-nasa-successfully-launch-four-astronauts-to-space-for-first-operational-dragon-crew-mission/
— https://techcrunch.com/2020/11/16/tesla-gets-a-spot-on-the-sp-500/
3. Сбербанк остановил работу своей краудлендинговой платформы для малого бизнеса
— И что? У краудлендинга, судя по всему, фиговая экономика, что показывали и предыдущие попытки других компаний
— https://tass.ru/ekonomika/10002783
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Сегодня
начинается двухнедельный курс Product University по контент-маркетингу «Истории, которые продают».
Контент — это единственный инструмент, позволяющий получать больше клиентов, чем тупая реклама, которую мы уже перестали замечать.
Успеть записаться: https://bit.ly/34I8LG1
начинается двухнедельный курс Product University по контент-маркетингу «Истории, которые продают».
Контент — это единственный инструмент, позволяющий получать больше клиентов, чем тупая реклама, которую мы уже перестали замечать.
Успеть записаться: https://bit.ly/34I8LG1
Тактика масштабирования
1. Как только речь заходит о стратегии масштабирования, так начинаются мутные разговоры о тех временах, когда космические корабли будут бороздить просторы Вселенной.
2. Стратегия — это последовательность выполнения тактических шагов. Нельзя стать мускулистым красавцем, не подтягиваясь каждый день по 10–20 раз. Нельзя построить масштабируемый бизнес, не занимаясь тренировкой и тестированием масштабирования каждый день.
3. Самый простой тактический шаг к масштабированию — удваивайте затраты на то, результат чего может утроиться. А на все остальное — уменьшайте.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Как только речь заходит о стратегии масштабирования, так начинаются мутные разговоры о тех временах, когда космические корабли будут бороздить просторы Вселенной.
2. Стратегия — это последовательность выполнения тактических шагов. Нельзя стать мускулистым красавцем, не подтягиваясь каждый день по 10–20 раз. Нельзя построить масштабируемый бизнес, не занимаясь тренировкой и тестированием масштабирования каждый день.
3. Самый простой тактический шаг к масштабированию — удваивайте затраты на то, результат чего может утроиться. А на все остальное — уменьшайте.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
«Что-то мало у нас покупают. Давайте снизим цену.»
1. Снизили. Результат? Покупает примерно столько же, а зарабатывать стали меньше. Знакомая ситуация? Наверняка.
2. А дело в том, что количество клиентов пропорционально не цене продукта, а количеству людей, для которых он имеет ценность. А вот уже дальше уже идет борьба с конкурентами. У кого ценность выше. У кого цена дешевле, У кого бренд круче. У кого точек продаж больше. И далее по списку.
3. Если у вас мало клиентов, то, чаще всего, дело вовсе не в цене. А в том, что вы сделали продукт для очень узкого круга людей, которые могут разглядеть в нем ценность для себя.
4. Поэтому правило в этом случае настолько же контринтуитивное, как и в управлении при заносе автомобиля. Крутить руль надо в ту же сторону, в которую заносит твой автомобиль, но ни в коем случае не в обратную. Так и здесь. Мало клиентов — поднимайте цену, а не снижайте. Количество клиентов сильно не уменьшится, а выручка вырастет.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Снизили. Результат? Покупает примерно столько же, а зарабатывать стали меньше. Знакомая ситуация? Наверняка.
2. А дело в том, что количество клиентов пропорционально не цене продукта, а количеству людей, для которых он имеет ценность. А вот уже дальше уже идет борьба с конкурентами. У кого ценность выше. У кого цена дешевле, У кого бренд круче. У кого точек продаж больше. И далее по списку.
3. Если у вас мало клиентов, то, чаще всего, дело вовсе не в цене. А в том, что вы сделали продукт для очень узкого круга людей, которые могут разглядеть в нем ценность для себя.
4. Поэтому правило в этом случае настолько же контринтуитивное, как и в управлении при заносе автомобиля. Крутить руль надо в ту же сторону, в которую заносит твой автомобиль, но ни в коем случае не в обратную. Так и здесь. Мало клиентов — поднимайте цену, а не снижайте. Количество клиентов сильно не уменьшится, а выручка вырастет.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Космический стартап Relativity Space поднимает $500M по оценке $2.3B
— И что? Главная фишка стартапа — он печатает ракеты на 3D-принтере
— https://techcrunch.com/2020/11/17/relativity-space-is-raising-a-massive-500m-round-at-2-3b-valuation/
2. Amazon запускает сервис по доставке лекарств Amazon Pharmacy
— И что? Рынок лекарств, отпускаемых по рецептам, составит $904B уже в этом году
— https://techcrunch.com/2020/11/17/amazon-launches-amazon-pharmacy-its-delivery-service-for-prescription-medications/
3. Стартап Klaviyo, занимающийся автоматизацией маркетинга, поднял $200M инвестиций по оценке $4.15B
— И что? Маркетинг — одна из самых сейчас горячих тем для автоматизации
— https://techcrunch.com/2020/11/17/marketing-automation-platform-klaviyo-scores-200m-series-c-on-4-15b-valuation/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Космический стартап Relativity Space поднимает $500M по оценке $2.3B
— И что? Главная фишка стартапа — он печатает ракеты на 3D-принтере
— https://techcrunch.com/2020/11/17/relativity-space-is-raising-a-massive-500m-round-at-2-3b-valuation/
2. Amazon запускает сервис по доставке лекарств Amazon Pharmacy
— И что? Рынок лекарств, отпускаемых по рецептам, составит $904B уже в этом году
— https://techcrunch.com/2020/11/17/amazon-launches-amazon-pharmacy-its-delivery-service-for-prescription-medications/
3. Стартап Klaviyo, занимающийся автоматизацией маркетинга, поднял $200M инвестиций по оценке $4.15B
— И что? Маркетинг — одна из самых сейчас горячих тем для автоматизации
— https://techcrunch.com/2020/11/17/marketing-automation-platform-klaviyo-scores-200m-series-c-on-4-15b-valuation/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Что бы еще такого сделать?
1. Мысли о развитии продукта начинаются обычно с вопроса: «Что я могу в него добавить?». Фиговая постановка задачи. Мы много чего можем сделать, но будет ли это востребовано нашими пользователями?
2. Гораздо более конструктивная формулировка: «Что еще делают наши пользователи? Чему из этого и как мы можем помочь?». Ключевая вещь: не «что еще они могли бы делать с нами?», а «что они уже делают, что мы можем взять на себя?».
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Мысли о развитии продукта начинаются обычно с вопроса: «Что я могу в него добавить?». Фиговая постановка задачи. Мы много чего можем сделать, но будет ли это востребовано нашими пользователями?
2. Гораздо более конструктивная формулировка: «Что еще делают наши пользователи? Чему из этого и как мы можем помочь?». Ключевая вещь: не «что еще они могли бы делать с нами?», а «что они уже делают, что мы можем взять на себя?».
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Богатый фаундер, бедный фаундер
1. Вау! Помните историю про Million Dollar Homepage? Когда чувак сделал страницу из миллиона пикселов, продавал пиксели за $1 и заработал $1,037,100. Оказывается, это был будущий основатель единорога Calm, собиравший таким образом деньги на обучение в университете.
2. Илон Маск продал свой стартап Zip2 за $22M перед тем, как начать строить автомобили и ракеты. Братья Коллисон создали сервис для управления аукционами на eBay и продали его за $5M перед тем, как основать Stripe. Даниель Эк стал миллионером в 23 года, продав свою компанию за $1.25M, а потом создал Spotify.
3. Является ли доказанное умение зарабатывать деньги квалифицирующим признаком для основателя стартапа, который может выстрелить? Если даже и не может — это обычно четко разделяет психологию двух типов основателей.
4. Богатые фаундеры опираются на накопленный опыт и имеющиеся ресурсы. Другими словами, они в первую очередь рассчитывают на себя. Они уже проверили и знают, что успех зависит только от них самих.
5. Бедные фаундеры не имеют опыта своего успеха. Поэтому они (пусть даже и подсознательно) считают, что их будущий успех зависит от экспертизы, связей и денег менторов и инвесторов. Этот психологический перекос очень хреново влияет на стартап.
6. Хорошая мысль для будущих фаундеров. Перед тем, как замахиваться на единорога — сделайте бизнес и заработайте на нем денег. Это лучше, чем надеяться на чужой опыт и чужие деньги на следующем большом старте.
Мысль подсмотрена здесь: https://entrepreneurshandbook.co/the-difference-between-rich-founders-and-poor-founders-from-an-ex-vc-d554d07c4d44
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Вау! Помните историю про Million Dollar Homepage? Когда чувак сделал страницу из миллиона пикселов, продавал пиксели за $1 и заработал $1,037,100. Оказывается, это был будущий основатель единорога Calm, собиравший таким образом деньги на обучение в университете.
2. Илон Маск продал свой стартап Zip2 за $22M перед тем, как начать строить автомобили и ракеты. Братья Коллисон создали сервис для управления аукционами на eBay и продали его за $5M перед тем, как основать Stripe. Даниель Эк стал миллионером в 23 года, продав свою компанию за $1.25M, а потом создал Spotify.
3. Является ли доказанное умение зарабатывать деньги квалифицирующим признаком для основателя стартапа, который может выстрелить? Если даже и не может — это обычно четко разделяет психологию двух типов основателей.
4. Богатые фаундеры опираются на накопленный опыт и имеющиеся ресурсы. Другими словами, они в первую очередь рассчитывают на себя. Они уже проверили и знают, что успех зависит только от них самих.
5. Бедные фаундеры не имеют опыта своего успеха. Поэтому они (пусть даже и подсознательно) считают, что их будущий успех зависит от экспертизы, связей и денег менторов и инвесторов. Этот психологический перекос очень хреново влияет на стартап.
6. Хорошая мысль для будущих фаундеров. Перед тем, как замахиваться на единорога — сделайте бизнес и заработайте на нем денег. Это лучше, чем надеяться на чужой опыт и чужие деньги на следующем большом старте.
Мысль подсмотрена здесь: https://entrepreneurshandbook.co/the-difference-between-rich-founders-and-poor-founders-from-an-ex-vc-d554d07c4d44
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Quid поднял $320Mб чтобы одалживать деньги сотрудникам-владельцам долей стартапов под залог их долей
— И что? Хорошая модель. Но пока они работают с несколькими десятками единорогов, собирающихся на IPO
— https://techcrunch.com/2020/11/18/quid-raises-320m-to-loan-money-to-startup-employees-using-their-equity-as-collateral/
2. Affirm собрался на IPO
— И что? Прикольно, что треть их выручки обеспечивает один клиент — Peloton
— https://techcrunch.com/2020/11/18/affirm-files-to-go-public/
3. Duolingo поднял $35M по оценке $2.4B
— И что? Оценка выросла на мощных 50% с апреля
— https://techcrunch.com/2020/11/18/language-learning-app-duolingo-confirms-it-has-raised-35m-on-a-2-4b-valuation/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой
1. Quid поднял $320Mб чтобы одалживать деньги сотрудникам-владельцам долей стартапов под залог их долей
— И что? Хорошая модель. Но пока они работают с несколькими десятками единорогов, собирающихся на IPO
— https://techcrunch.com/2020/11/18/quid-raises-320m-to-loan-money-to-startup-employees-using-their-equity-as-collateral/
2. Affirm собрался на IPO
— И что? Прикольно, что треть их выручки обеспечивает один клиент — Peloton
— https://techcrunch.com/2020/11/18/affirm-files-to-go-public/
3. Duolingo поднял $35M по оценке $2.4B
— И что? Оценка выросла на мощных 50% с апреля
— https://techcrunch.com/2020/11/18/language-learning-app-duolingo-confirms-it-has-raised-35m-on-a-2-4b-valuation/
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
«А с каких пор рестораны стали стартапами?»
1. А можно ли было называть МакДональдс, BurgerKing или KFC венчурным стартапом? Вроде бы, обычные закусочные. А Uber или Lyft? Диспетчерская по сбору заказов такси. А AirBnB? Вообще пипец, сдача квартир посуточно. Список продолжить?
2. Венчурный стартап — это любой бизнес, способный принести инвестору 50–100 концов на вложенный капитал за 6—10 лет. Стартап от не-стартапа отделяет не то, что компания делает, а то, как она это делает. Тот самый секретный соус ценой в миллиард долларов.
3. Даже больше скажу. Большинство основателей компаний на миллиард брались за совершенно обычные бизнесы. Почему? Потому что обычные вещи и дела — это то, чем регулярно пользуются толпы людей.
4. Толпы людей и регулярность использования = огромный размер рынка, только на котором и можно сделать миллиард. А вот что-то необычное, чем пользуется небольшое количество людей и достаточно редко — это повод гордиться своей необычностью. Да и только. Больших денег тут нет.
5. В общем, отбросьте свой снобизм и задумайтесь о том рынке, на котором вы работаете. Чем он обычнее, тем больше там денег. Тем больше у вас права называться стартапом.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. А можно ли было называть МакДональдс, BurgerKing или KFC венчурным стартапом? Вроде бы, обычные закусочные. А Uber или Lyft? Диспетчерская по сбору заказов такси. А AirBnB? Вообще пипец, сдача квартир посуточно. Список продолжить?
2. Венчурный стартап — это любой бизнес, способный принести инвестору 50–100 концов на вложенный капитал за 6—10 лет. Стартап от не-стартапа отделяет не то, что компания делает, а то, как она это делает. Тот самый секретный соус ценой в миллиард долларов.
3. Даже больше скажу. Большинство основателей компаний на миллиард брались за совершенно обычные бизнесы. Почему? Потому что обычные вещи и дела — это то, чем регулярно пользуются толпы людей.
4. Толпы людей и регулярность использования = огромный размер рынка, только на котором и можно сделать миллиард. А вот что-то необычное, чем пользуется небольшое количество людей и достаточно редко — это повод гордиться своей необычностью. Да и только. Больших денег тут нет.
5. В общем, отбросьте свой снобизм и задумайтесь о том рынке, на котором вы работаете. Чем он обычнее, тем больше там денег. Тем больше у вас права называться стартапом.
#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
Не больше, а чаще
1. Довольно тяжело размышлять о том, как увеличить продажи. В голову сразу начинают лезть мысли на тему «что бы такого в продукте улучшить». Фантазии, в общем, всякие начинаются.
2. С другой стороны, что значит «увеличить продажи»? Это значит, что должно сократиться время между продажами.
3. И тут наступает волшебный момент истины. Если мы переформулируем задачу с «как увеличить продажи?» на «как сократить время между продажами?» — мы вдруг сразу начинаем думать категорией действий. Причем действий, направленных не внутрь — на продукт, а вовне — на продажи. Например, «что прямо сейчас я могу сделать, чтобы следующая продажа произошла быстрее?». Или «что надо начать регулярно делать, чтобы чаще подталкивать людей к покупке?».
4. Попробуйте. Помогает.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru
1. Довольно тяжело размышлять о том, как увеличить продажи. В голову сразу начинают лезть мысли на тему «что бы такого в продукте улучшить». Фантазии, в общем, всякие начинаются.
2. С другой стороны, что значит «увеличить продажи»? Это значит, что должно сократиться время между продажами.
3. И тут наступает волшебный момент истины. Если мы переформулируем задачу с «как увеличить продажи?» на «как сократить время между продажами?» — мы вдруг сразу начинаем думать категорией действий. Причем действий, направленных не внутрь — на продукт, а вовне — на продажи. Например, «что прямо сейчас я могу сделать, чтобы следующая продажа произошла быстрее?». Или «что надо начать регулярно делать, чтобы чаще подталкивать людей к покупке?».
4. Попробуйте. Помогает.
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru