​9-10 июня в Московском "Экспоцентре" пройдет крупнейшая выставка технологий для интернет-торговли ECOM Expo’21. Мероприятие - абсолютный must-have для предпринимателей, владельцев, руководителей, любых специалистов из онлайн-магазинов, ритейлеров и производителей.

В чем "фишка" ECOM Expo'21?

Во-первых, это колоссальная экономия вашего времени на поиск нужных подрядчиков и изучение новых сервисов. Более 250 сервисов и инноваций в онлайн-торговле собраны в одном месте! В числе экспонентов - как крупнейшие бренды (OZON, ВТБ, Яндекс.Маркет, Сбер, 1С, QIWI, Aliexpress, Почта России), так и прорывные стартапы и инновации.

Можно за два дня получить ответы от экспертов из сотен компаний, завести полезные контакты, первыми узнать о нововведениях и как применять последние технологии, чтобы обогнать конкурентов.

Во-вторых, выставка - хороший повод "освежить" отношения с уже существующими подрядчиками, узнать о новинках сервисов, которые вы уже используете. Работайте с существующими подрядчиками эффективнее!

В-третьих, на выставке будет 5 потоков бизнес-программы. Именно здесь можно "прокачать" знания в маркетинге, логистике, платежах, финансах, IT, работе с маркетплейсами и, что важно, узнать новые технологии по этим направлениям, чтобы "быть в тренде". 2 дня мегаполезного контента (вход бесплатный, но количество мест в залах ограничено).

Итак, место встречи – Москва, ЦВК «Экспоцентр», 9-10 июня. Регистрируйтесь сами и зовите коллег.

Внимание! С 20 мая вводится платная регистрация! Не откладывайте на потом!

❗️Что нужно понимать о сделке “Магнита" (основной владелец - ВТБ), который покупает “Дикси” (Игорь Кесаев и Сергей Кациев).

- Стороны ещё должны согласовать сделку с ФАС. Но здесь проблем не предвидится – у “Магнита” проблем с ведомством до сих пор не было, доля ритейлера ни в одном регионе не приближалась к максимально допустимым 25%.

- Закрытие сделки запланировано на 31 августа. Но возможно продлении срока до 30 сентября «при определённых обстоятельствах».

- Цена покупки не окончательная. Возможны корректировки, “зависящие, среди прочего, от изменений чистого долга и чистого оборотного капитала, рассчитанных на дату закрытия сделки“.

- Оплатит покупку «Магнит» за счёт собственных денег и доступных неиспользованных кредитов.

- Магазины «Дикси» продолжат работать под своим брендом, юрлицо и команда останутся прежними.

Цели “Магнита”

Официально: “Учитывая масштаб сделки, это существенно улучшит позиции компании на рынке“.

Перевод на человеческий: догнать и перегнать основного конкурента - X5 Retail Group. Хотя по итогам 2020 у сети и так было больше магазинов, чем у X5. Но при этом оборот и доля рынка - меньше.

Официально: “После завершения сделки компания значительно укрепит позиции в обеих столицах, которые являются стратегически важными для дальнейшей экспансии “Магнита“.

Перевод на человеческий: купить готовые магазины проще, чем открывать свои с нуля. Точки “Дикси” находятся в Москве и области (1329), а также в Санкт-Петербурге и Ленобласти (458). Доля «Магнита» в обеих столицах вырастет. Особенно с учётом того, что экспансию X5  в Санкт-Петербурге сдерживает ФАС.

Что на самом деле

В 2017 году “Магнит” потерял лидерство в FMCG-ритейле и с каждым годом все больше отстает от X5 Retail Group. Темпы роста в последние годы снизились в два раза. Рентабельность бизнеса падает, несмотря на сокращение издержек. ВТБ сделал ставку на Яна Дюнинга, но пока серьёзных успехов нет.

По информации источников “Свободной кассы“, ВТБ и другие акционеры недовольны тем, как развивается бизнес. И покупка “Дикси” - очередная попытка подтолкнуть компанию к росту и догнать X5. Сама попытка понятна, ведь деньги на сделку у госбанка есть. Но приведет ли такой путь к успеху - огромный вопрос. Большой бизнес не значит большая эффективность, а кубышка, даже при тотальном госучастии, бездонной не бывает.

Кроме того, несмотря на красивые презентации, у «Магнита» нет четкой стратегии развития. Целей слишком много, все они разноплановые, все требуют вложений. Онлайн практически не развит. А тут ещё “Дикси” надо как-то вписать. Да и долговая нагрузка у компании увеличится.

У «Дикси» ситуация как раз понятная.

Сеть входит в «Меркурий ритейл групп» (ранее «ДКБР Мега Ритейл Груп Лимитед»). Этой холдинговой структуре принадлежит и крупный дистрибьютор «Мегаполис», делающий ставку в основном на алкоголь и табак. Владельцы «Меркурий ритейл групп» хотят и в ритейле сфокусироваться на этих группах товаров. Поэтому избавляются от непрофильного актива и будут развивать сети «Красное & Белое» и «Бристоль».

⚡ «Лента» заключила соглашение о приобретении сети супермаркетов Billa Russia GmbH («Билла Россия») за €215 млн. После сделки, по данным самой компании, она станет второй по числу супермаркетов в Москве.

«Билла Россия» прекратит свое существование, магазины будут работать под брендом «Ленты». 161 приобретенный супермаркет, логистическая инфраструктура и около 5,5 тыс. сотрудников «Билла Россия» будут интегрированы в структуру ритейлера.

Сейчас «Билла Россия» управляет супермаркетами общей торговой площадью 138 тыс. кв. м. Большинство магазинов находится в Москве и Московской области, распределительный центр - в Быково (Московская область).

Сделка будет закрыта летом 2021 после одобрения ФАС.

Всё меньше времени остается до 15 июня, когда вступят в силу новые требования к грузовым перевозкам в Москве, а решения главных проблем, о которых говорил бизнес, включая угрозу аннулирования пропусков за отклонение от маршрута следования, до сих пор нет.

Пока при подаче заявления на пропуск, перевозчик указывает отдельные точки доставки, но ездить может в пределах целой зоны, например, от МКАД до ТТК, или от “трёшки” до Садового. Потому что в отличие от трамвая, грузовик даже месяца не ездит по одному маршруту. Это особенность доставки еды, лекарств, стройматериалов и даже топлива до заправок. Так ездят все - от крупных транспортных компаний до курьерских служб. Потому что грузового транспорта мало, а точек доставки хоть отбавляй.

И вот в новой редакции постановления правительства Москвы №379-ПП, четко сказано, что основание для аннулирования пропуска - это выявление Департаментом факта передвижения грузового автотранспортного средства по территории Москвы без прибытия к адресам, заявленным в запросе на предоставление пропуска.

Зачем это нужно и как именно власти намерены выявлять эти факты и следить за маршрутами - непонятно. Регистрация в Региональной навигационно-информационной системе (РНИС) Москвы, которую сделали обязательной, позволяет лишь показывать фактическое нахождение автомобиля, ранее подробно разбирали почему.

На этом фоне очень странно выглядят заявления ЦОДД о том, что угроза аннулирования пропусков из-за отклонений от маршрутов - не более чем «страшилки». А если и так, то выходит, что Дептранс предъявил бизнесу заведомо невыполнимые требования, которые сам же не готов контролировать. Не проще ли тогда убрать этот злополучный пункт из постановления, оставив движение в рамках отдельных зон, что отвечает интересам и бизнеса, и города?

Ну а пока уверения отдельных чиновников не дают бизнесу никаких гарантий, что не начнется массовое аннулирование пропусков и коллапс в грузовой логистике Москвы.

«ВкусВилл» + AliExpress Россия = «Есть!»

«ВкусВилл» открыл магазин на AliExpress Россия. Покупатели могут заказать продукты в разделе «Есть!». Представлены все категории - готовая кулинария, молочные продукты, фрукты и овощи, напитки, заморозка и др. Всего более 3 тыс. товаров.

Заказ привезут бесплатно, минимальной суммы нет, срок доставки - в течение 2 часов. Пока продукты из «ВкусВилл» доступны пользователям AliExpress Россия в Москве. В ближайшее время такая возможность появится у жителей Санкт-Петербурга и других городов, обещают в компании.

Проект «Есть!» на AliExpress – это приложение внутри основного приложения, которое создано для удобной покупки повседневных товаров.

77% россиян чаще совершают покупки со смартфонов, чем с других устройств. (исследование Viber и "CберМаркет")

Частота покупок со смартфонов:

- 9% - несколько раз в неделю,

- 37% – несколько раз в месяц,

- 54% – раз в месяц и реже.

При этом со стационарных компьютеров 77% россиян совершают покупки не чаще одного раза в месяц, 19% – несколько раз в месяц, и только 4% - больше одного раза в неделю.

Средний чек покупок со смартфонов:

- до 1 тыс. руб. - 33%,

- от 1 тыс. до 3 тыс. руб. - 54%,

- свыше 3 тыс. руб. - 13%.

Интересно, что статистика средних чеков с ПК примерно такая же.
 
Чаще всего россияне заказывают:

-  одежду (33%),

- товары для дома (30%),

- продукты (28%).

Любопытно, что товары для спорта и активного отдыха, а также различные принадлежности для дачи онлайн покупают только 7% и 6% соответственно.

Ключевые факторы выбора места покупки:

- 60% - низкие цены, наличие скидочных акций и спецпредложений;

- 48% - хорошие и достоверные отзывы;

- 31% -  хороший ассортимент;

- 29% - скорость доставки.

Для большинства россиян (67%) наиболее интересными являются новости об акциях и скидках, для 19% – экспертные рекомендации и пользовательские обзоры, для 13% – информация о новых товарах.

​Ритейл сегодня - один из лидеров цифровизации среди всех отраслей России. Этому способствует кардинальная трансформация розничной торговли и ее активное развитие в онлайне.

Ключевое направление развития на 2021 год во многих розничных компаниях - внедрение новых инструментов диджитализации. Но топ-менеджерам, даже самым опытным, зачастую не хватает знаний в этой области. А ведь они должны эффективно организовать процессы цифровизации и грамотно управлять ими.

Выход один - повышение квалификации. И главное в этом деле - найти достойную среду, которая даст нужный импульс к росту. Многие выбирают Digital MBA Нетологии — программу международного уровня, где преподают профессора ведущих западных бизнес-школ и топ-менеджеры крупных компаний российского рынка.

Содержание курса: цифровые технологии и их практическое применение. При этом участники получают не только нужные для понимания всех бизнес-процессов знания знания, но и ценные деловые связи. Как итог: продвижение по карьерной лестнице или успешное развитие собственного бизнеса.

26 мая состоится «День открытых дверей Digital MBA Нетологии». Там подробно расскажут о программе и структуре курса, преподавательском составе и условиях поступления. Гости узнают, чем отличается Digital MBA Нетологии от классического MBA, какие навыки приобретают выпускники, смогут задать вопросы экспертам. После этого можно будет принять взвешенное решение о своем обучении.

Вход на День открытых дверей свободный, но нужно зарегистрироваться.

❗️Как надо воспринимать покупку «Лентой» Алексея Мордашова сети «Билла Россия».

Про “Ленту”

- Сегодня компания занимает четвертое место в топ-10 FMCG-ритейлеров России (рейтинг Infoline).

- В Санкт-Петербурге, своем “домашнем” городе, сеть находится аж на втором месте с долей рынка почти 14%. Уступает она только X5 Group.

- А вот в Москве и области позиции у компании очень слабые. Даже после сделки «Лента» займет не более 3% рынка. Но при этом вырвется на второе место по количеству супермаркетов, уступая лишь “Ашану“.

- В начале года «Лента» заявила о планах расширить торговые площади в два раза к 2025 году. Сейчас у сети 394 точки по России.

- Экспансию ритейлер начал с Москвы, что объяснимо. И с покупки уже готовых магазинов, что тоже логично, как и в случае со вчерашней сделкой “Магнита” и “Дикси“.

Впрочем, компания и не скрывает свои цели. И, в отличие от ситуации с “Магнитом“, у нее есть четкая стратегия развития.

Читаем релиз:

“Сделка значительно ускорит экспансию «Ленты» в Москве за счет приобретения зрелых торговых точек, имеющих выгодное расположение и высокую плотность продаж. Как ожидается, покупка сети «Билла Россия» внесет значительный вклад в рост продаж и финансовых результатов “Ленты“.

Про “Билла”

Тут всё просто. Известный европейский ритейлер сворачивает все магазины в России и уходит с рынка, который считает неперспективным.

Billa принадлежит немецкой компании REWE Group. В России магазины сети работают с 2004 года. Прошлый год компания закончила с 47,97 млрд руб. оборота и 1,69 млрд руб. чистого убытка. Примерно такая же ситуация была и в 2019 году.

Официальный комментарий:

«Мы решили сконцентрироваться на успешных рынках ЕС и сосредоточить наши ресурсы в этих странах. Стратегическая цель компании - занимать лидирующие позиции во всех странах присутствия, а рыночная ситуация в России не позволяет этого, несмотря на большие инвестиции“.

Читаем в финансовых СМИ: миноритарии Ozon решили продать около 2,9% компании.

Что произошло

- Миноритарные акционеры Ozon продают до 5,97 млн ADR компании. Организаторами сделки выступят Morgan Stanley и Goldman Sachs.

- Диапазон цены - $49-50 за ADR.

- Сумма сделки может составить от $292,5 млн до $298,5 млн (без учета комиссий).

Накануне интернет-гигант как раз показал результаты первого квартала:

- Количество заказов Ozon выросло на 161% год к году, до 34,1 млн.

- Оборот от продаж товаров и услуг (GMV) вырос на 135%, до 74,2 млрд руб.

- Убыток по скорректированной EBITDA - минус 4,9 млрд руб. по сравнению с минус 4,5 млрд руб. год назад.

- Свободный денежный поток (FCF) - минус 15 млрд руб.

Темпы роста ритейлера замедляются квартал к кварталу. Компания объясняет это «сезонным оттоком денежных средств в связи с погашением торговой кредиторской задолженности в первом квартале на фоне самого сильного в истории Ozon четвертого квартала 2020 года».

Что с акциями

- Акции Ozon на NASDAQ упали почти на 5%.

- На Мосбирже акции компании просели до показателей января.

В первом квартале на федеральном ТВ больше всего увеличился объем рекламы в категории "электронная коммерция" - на 89%.

Рост в категориях «досуг и развлечения» и «предприятия общественного питания/доставка» - около 40%. (данные Национального рекламного альянса)

В целом рынок ТВ-рекламы за первые три месяца вырос на 5%. При этом российские рекламодатели обогнали международные бренды по количеству размещений. А в денежном выражении доля российских брендов составила 55%. Объем продаж в абсолютных цифрах альянс не раскрыл.

В 2020 году рекламодатели потратили на размещение телерекламы 169 млрд руб. Это на 3% меньше по сравнению с 2019. (данные Ассоциации коммуникационных агентств России).

Глава Минпромторга Денис Мантуров о слияниях в FMCG-ритейле:

"Говорить о доминировании в России крупных сетевых форматов и диктате цен сегодня не приходится. Но, разумеется, по законодательству все сделки нашего крупного ретейла должны будут еще пройти согласование в Федеральной антимонопольной службе.

Десять крупнейших российских продуктовых ретейлеров консолидируют лишь 25% розничного продовольственного рынка. При этом в других странах этот показатель существенно выше: в Германии - 71%, в Великобритании - 60%, в Польше - 49%, в США - 46%."

Минпромторг последовательно реализует политику развития всех форматов торговли, в первую очередь малых, отметил Мантуров. Например, в начале 2021 года правительство утвердило распоряжение о неотложных мерах по поддержке малых и средних предпринимателей в сфере торговли. Региональные власти должны увеличить количество малых форматов, а также оказывать им необходимое содействие.

​COM.E ON: Ozon проведёт форум про онлайн-торговлю без скучных лекций и деловых костюмов.

1 июня в Крокус City Hall в Москве Ozon соберет профессионалов e-commerce со всего мира. Впервые хедлайнерами масштабной конференции станут исключительно практики - продавцы и партнеры маркетплейсов. Никаких скучных лекций, историй про «успешный успех» и строгих корпоративных костюмов. 18 предпринимателей расскажут всю правду о своем пути в e-commerce, личных ошибках и развитии бизнеса.

Опытом поделится и команда Ozon - расскажут про планы развития торговой площадки, логистики, финтеха и рекламных инструментов.

Зачем идти на COM.E ON Forum?

• Погрузиться в тему маркетплейсов и узнать, чем они полезны большим и маленьким брендам.

• Посетить все 4 сцены форума с кейсами про логистику, рекламу и финтех.

• Принять участие в нетворкинге.

• Получить консультацию от практиков e-commerce, найти вдохновение и новые
точки роста для бизнеса.

Участие в Форуме абсолютно бесплатное. Чтобы стать участником офлайн или онлайн, зарегистрируйтесь по ссылке.

В отличие от партнеров, которые избавляются от непрофильного актива и хотят развивать именно алкомаркеты («Красное & Белое» и «Бристоль»), Сергей Студенников стремится диверсифицировать свой бизнес.

Основатель "Красного и белого" стал владельцем контрольного пакета (51%) сети магазинов "ФрешФрост". Ритейлер специализируется на продаже "правильных замороженных продуктов".

У компании два магазина в Москве и интернет-магазин, планируется расширение. Ассортимент - замороженные продукты (овощи, мясо, рыба и морепродукты, готовые блюда, хлеб и др.), бакалея, товары для кухни и др.

ООО "ФрешФрост" было зарегистрировано в конце 2018 года. Совладельцы - Дмитрий Мицук (28% долей) и Максим Русских (21%). Основной вид деятельности - "торговля розничная преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных магазинах". (данные СПАРК-Интерфакс)

Яндекс.Доставка в 2021 году запланировала увеличить объем заказов до 100 млн. Показательно, что большую роль в росте сервиса играет именно B2B-направление.

Уже сейчас количество корпоративных клиентов достигло 16 тыс. B2B-клиенты Яндекс.Доставки - это и крупнейшие игроки на рынке e-commerce и ритейла (X5, "Детский мир", Ozon, e-commerce сервисы Яндекса и др.), и средний и малый бизнес, и social commerce (бизнес, продающий в соцсетях).

"Сейчас логистическое направление занимает уже 5% от всей выручки группы компаний Яндекс.Такси в целом. Безусловно, нам помогли многолетние наработки наших старших братьев - других сервисов, которые лежат в основе технологий доставки", - отметил руководитель направления Антон Уваров.

Яндекс.Доставка начала активно развиваться в конце 2019 года, изначально работая в приложении Яндекс.Go. Сейчас сервис обслуживает и физических лиц, и корпоративных клиентов, работая в 12 странах, включая Россию. Бизнес Яндекс.Доставки растет быстрее рынка. По итогам I квартала направление генерировало 5% от всей выручки группы Яндекс.Такси - около 1,3 млрд руб.

Роспотребнадзор выявил нарушения санитарных норм в 33 ресторанах McDonald's в Москве. Две точки опечатаны.

Всего проверили 83 ресторана McDonald's на территории всех административных округов.
Среди выявленных нарушений - отсутствие контроля за социальной дистанцией посетителей, необеспечение термометрии, отсутствие перчаток у работников, нарушения в дезинфекции помещений и контактных поверхностей, также в некоторых ресторанах не было санитайзеров.

Составлено 33 протокола об административных правонарушениях. За многочисленные грубые нарушения даже составили два протокола о временном запрете деятельности ресторанов (на ул. Хабаровская и на ул. Зеленодольская). Эти заведения опечатаны, материалы направлены в суд.

​#Регионалы: один из лидеров продовольственного бизнеса Восточной Сибири – группа компаний "Слата".

Сегодня речь пойдет еще об одном крупнейшем сибирском ритейлере, вошедшем в недавно созданный региональный холдинг "Восточный союз", - сети магазинов «Слата».

В 2020 году после открытия очередного магазина в Игирме был достигнут исторический максимум по выручке, заявляют в компании. Однако цифры почему-то не раскрывают. Озвучили только средний чек: в 2020 году он вырос в среднем на 13%, до 408 руб. Еще рассказали, что общий прирост торговых точек за 2019–2020 составил 10%, особенно активно росла сеть «ХлебСоль» – +20% год к году.

На самом деле 1996 год только условно можно считать датой основания ГК, ведь сначала компания специализировалась на оптовой продаже продуктов в регионе. Первый магазин «Слата» в формате самообслуживания был открыт только в 2002 году в Иркутске. И сразу началось динамичное развитие – за год у новой сети появилось уже 31 точка. Сегодня «Слата» — лидер рынка розничной торговли Иркутской области, и одна из крупнейших торговых сетей Сибири и Дальнего Востока.

Этапы пути:

- 2007: сеть вышла за пределы города Иркутска.

- 2012: запуск интернет-магазина.

- 2014: запуск нового формата магазинов – дискаунтеров «ХлебСоль» в Иркутске и Иркутской области.

- 2018: выход в новый регион - открытие семи дискаунтеров «ХлебСоль» в Чите.

- 2020: строительство трех логистических точек – двух мультитемпературных складов в Чите и Братске, запуск склада «Фреш» в Иркутске.

Факторы успеха:

- Ставка на дискаунтеры. Северные территории нуждаются в качественных и доступных магазинах, поэтому в 2021 году основной фокус компании - открытие 50 точек «ХлебСоль» в городах Иркутской области и Забайкальского края. Магазины работают в формате «мягкий дискаунтер» с ассортиментом 1300 SKU.

- Активное сотрудничество с местными производителями. В 2020 году ассортимент магазинов пополнили товары 14 предприятий региона, а в 2021 их число вырастет до 50. Товарооборот компания планирует увеличить в 10 раз.

- Широкий выбор качественных СТМ – «Рост» и «Простой выбор».

- Открытие распределительных центров в удобных локациях. Это снижает стоимость логистики на удаленных территориях и позволяет беспрепятственного развиваться в новых городах.

Вячеслав Заяц, совладелец и председатель совета директоров ГК «Слата» о конкуренции с федералами:

«У нас пока нет конкуренции внутри форматов, в нашем регионе работают только федеральные гипермаркеты и алкомаркеты. Рано делать какие-то выводы о том, кто кому мешает. Да, какие-то продажи уходят другим игрокам, но в целом покупателю нужны разные форматы. Форматная конкуренция придет позже, когда будут открываться магазины подобного размера, ассортимента и расположения, которые будут находиться недалеко от нас.

Конечно, какие-то локации мы заняли, но если рядом находятся три помещения под магазины, в одном мы открываем «Слата», в другом – «ХлебСоль», а третье нам уже не нужно. Как показывает опыт, федералы будут брать то, что есть, и места под магазины всегда найдут».

Франция, 19 мая, Galleries Lafayette.

Ролик в честь долгожданного открытия в стране торговых центров.