4 идеи от стратегов других отраслей
Краткие цитаты с выступлений амбассадоров Стратегируй 2024, которые пригодятся в любой сфере.
1. Про лидеров
Компания сама должна стать конвейером по производству лидеров. Люди не делятся на прирожденных лидеров и не-лидеров. Они делятся на тех, кто «хочет хотеть» и «не хочет хотеть». И для первой категории нужно создавать множество проектов, чтобы они могли в них взращивать свое лидерство.
Леонид Сергеев, СЕО Пулково
2. Про клиентоориентированность
— Клиент не хочет конфликтов. Он чувствует атмосферу в коллективе спиной и не ходит туда, где она плохая.
— Гость хочет сервиса от сердца при соблюдении всех норм безопасности. Командир корабля в Аэрофлоте должен выйти на рейс с хорошим настроением (это прописано в регламенте), а парикмахер — к креслу.
— Парикмахер отвечает за настроение в семье клиента. Если он плохо подстрижет, то вечер в семье клиента будет испорчен.
— Клиентоцентрированность –это технологизация процессов: CRM, чат-боты. Автоматизировать все, что можно.
— Хороший парикмахер – это терапевт. Каждый специалист должен обладать навыками коучинга и терапии. Вы доверяете свои уши только своему духовнику и парикмахеру.
Игорь Стоянов, Основатель и президент, Персона
3. Про клиентов
Наша задача, не развлекать людей, а создавать сообщество из жильцов, которые вовлекаются и двигают активности сами: мамочки, спорт, Эко, соседи 50+, благотворительность и т.п. Наша задача как ЖКХ-отрасли — дать инфраструктуру и сделать первый толчок. Дальше клиенты сами становятся частью нашего продукта.
Сергей Пахомов, Директор, Голос Девелопмент
4. Про стратегию
Стратегия — это не страт сессия, это образ жизни. В работе со стратегией важен навык команды реагировать на неожиданные события. И команда будет реагировать не как написано в бизнес-плане, а в соответствии с навыком поведения в критической ситуации. Самый главный фактор реализации стратегии - скорость. Сегодня быстрый бьет сильного. И тут важна синхронизация команды.
Платон Чеботаев, Вице-президент, AGC Glass Europe
Краткие цитаты с выступлений амбассадоров Стратегируй 2024, которые пригодятся в любой сфере.
1. Про лидеров
Компания сама должна стать конвейером по производству лидеров. Люди не делятся на прирожденных лидеров и не-лидеров. Они делятся на тех, кто «хочет хотеть» и «не хочет хотеть». И для первой категории нужно создавать множество проектов, чтобы они могли в них взращивать свое лидерство.
Леонид Сергеев, СЕО Пулково
2. Про клиентоориентированность
— Клиент не хочет конфликтов. Он чувствует атмосферу в коллективе спиной и не ходит туда, где она плохая.
— Гость хочет сервиса от сердца при соблюдении всех норм безопасности. Командир корабля в Аэрофлоте должен выйти на рейс с хорошим настроением (это прописано в регламенте), а парикмахер — к креслу.
— Парикмахер отвечает за настроение в семье клиента. Если он плохо подстрижет, то вечер в семье клиента будет испорчен.
— Клиентоцентрированность –это технологизация процессов: CRM, чат-боты. Автоматизировать все, что можно.
— Хороший парикмахер – это терапевт. Каждый специалист должен обладать навыками коучинга и терапии. Вы доверяете свои уши только своему духовнику и парикмахеру.
Игорь Стоянов, Основатель и президент, Персона
3. Про клиентов
Наша задача, не развлекать людей, а создавать сообщество из жильцов, которые вовлекаются и двигают активности сами: мамочки, спорт, Эко, соседи 50+, благотворительность и т.п. Наша задача как ЖКХ-отрасли — дать инфраструктуру и сделать первый толчок. Дальше клиенты сами становятся частью нашего продукта.
Сергей Пахомов, Директор, Голос Девелопмент
4. Про стратегию
Стратегия — это не страт сессия, это образ жизни. В работе со стратегией важен навык команды реагировать на неожиданные события. И команда будет реагировать не как написано в бизнес-плане, а в соответствии с навыком поведения в критической ситуации. Самый главный фактор реализации стратегии - скорость. Сегодня быстрый бьет сильного. И тут важна синхронизация команды.
Платон Чеботаев, Вице-президент, AGC Glass Europe
Стратегия ничто без команды
#командастратега #филиппгузенюк
«Понимаю, что если мы не утроимся в следующем году, то главной причиной этого будет – что мы просто не нашли нужных людей в команду».
– из разговора с одним из участников форума «Стратегируй 2024».
Стратегия ничто без команды – ключевой инсайт форума для меня. Вопрос на пике интереса – кому отдать все, что ты как собственник запланировал, через чьи руки это прорастет в жизнь, кто будет это воплощать?
И как сделать так, чтобы цели и смыслы этих людей уже были «вшиты» на уровне стратегии, чтобы не пришлось никого искусственно мотивировать?
Мы с командой «Счастье в деятельности» решили провести онлайн-митап по итогам форума «Стратегируй». Встреча открытая и пройдет завтра, 21 ноября, в 20.00 мск: https://clck.ru/36h8G2
На митапе раскрою основные инсайты о том, как вовлечь команду в работу над стратегией, преодолеть сопротивление, проработать конфликты, создать высокую синхронность и скорость доверия.
Разберем 5 стратегий командного лидерства, которые используют лидеры топ-уровня – можно будет взять для себя и для своих ключевых руководителей.
Плюс, поделюсь отчетом с результатами нашего исследования лучших практик командных сессий 2023-2024.
Чтобы получить доступ к трансляции – пройдите простую регистрацию: https://clck.ru/36h8G2
И дайте реакцию: нужны еще материалы по теме сильных и слаженных команд?
#командастратега #филиппгузенюк
«Понимаю, что если мы не утроимся в следующем году, то главной причиной этого будет – что мы просто не нашли нужных людей в команду».
– из разговора с одним из участников форума «Стратегируй 2024».
Стратегия ничто без команды – ключевой инсайт форума для меня. Вопрос на пике интереса – кому отдать все, что ты как собственник запланировал, через чьи руки это прорастет в жизнь, кто будет это воплощать?
И как сделать так, чтобы цели и смыслы этих людей уже были «вшиты» на уровне стратегии, чтобы не пришлось никого искусственно мотивировать?
Мы с командой «Счастье в деятельности» решили провести онлайн-митап по итогам форума «Стратегируй». Встреча открытая и пройдет завтра, 21 ноября, в 20.00 мск: https://clck.ru/36h8G2
На митапе раскрою основные инсайты о том, как вовлечь команду в работу над стратегией, преодолеть сопротивление, проработать конфликты, создать высокую синхронность и скорость доверия.
Разберем 5 стратегий командного лидерства, которые используют лидеры топ-уровня – можно будет взять для себя и для своих ключевых руководителей.
Плюс, поделюсь отчетом с результатами нашего исследования лучших практик командных сессий 2023-2024.
Чтобы получить доступ к трансляции – пройдите простую регистрацию: https://clck.ru/36h8G2
И дайте реакцию: нужны еще материалы по теме сильных и слаженных команд?
Как помочь команде пережить изменения?
#янамельвиль #командастратега
Даже для организации, которая выходит на новый рынок и в новые регионы (казалось бы, таким изменениям можно только радоваться: компания станет крупнее, сильнее, начнет зарабатывать больше денег) — это точно такой же стресс для руководителя и его команды, как и при сокращении штата.
Потому что люди понимают — теперь нужно будет работать больше, ответственность серьёзнее, компетенции нужны другие. И неизвестно, соответствуют они им или нет, смогут научиться им или нет.
С таким запросом работали
с командой финтех-компании Quadcode. Во время релокации 600 сотрудников на Кипр важно было провести изменения на трех уровнях — личность, команда, системные процессы, и сохранить при этом качество взаимодействия внутри коллектива. Делимся кейсом за счет чего это удалось.
#янамельвиль #командастратега
Даже для организации, которая выходит на новый рынок и в новые регионы (казалось бы, таким изменениям можно только радоваться: компания станет крупнее, сильнее, начнет зарабатывать больше денег) — это точно такой же стресс для руководителя и его команды, как и при сокращении штата.
Потому что люди понимают — теперь нужно будет работать больше, ответственность серьёзнее, компетенции нужны другие. И неизвестно, соответствуют они им или нет, смогут научиться им или нет.
С таким запросом работали
с командой финтех-компании Quadcode. Во время релокации 600 сотрудников на Кипр важно было провести изменения на трех уровнях — личность, команда, системные процессы, и сохранить при этом качество взаимодействия внутри коллектива. Делимся кейсом за счет чего это удалось.
vc.ru
Помочь команде пережить масштабные изменения: история на примере релокации Quadcode — Карьера на vc.ru
Год назад IT-компания Quadcode релоцировалась на Кипр практически в полном составе: из 700 сотрудников в российских офисах осталось 100 человек. Переезд на остров совпал с изменениями в стране и в мире. И чтобы помочь команде быстрее адаптироваться к новым…
Вовлекать нельзя увольнять
«Покажите мне свою команду, и я скажу кто вы».
29 ноября в 17.00 встречаемся с Яной Мельвиль на вебинаре про то, как работать с эффективностью команды в 2024.
За 1,5 часа разберем на практических кейсах:
- как повышать производительность команд и работать с вовлеченностью сотрудников,
- как сохранить сотрудников разных поколений и снизить текучку кадров, не умножая бюджеты на ФОТ,
- как быстро адаптировать сотрудников к изменениям и управлять эмоциональным фоном команды,
- как находить лучшие управленческие решения в текущих обстоятельствах.
Если вам тоже нужно, чтобы у подчиненных «загорелись глаза» — подписывайтесь на закрытый канал для участников вебинара, там мы делимся полезными материалами на тему развития и мотивации команд.
Ведущая вебинара: Яна Мельвиль, executive-коуч, эксперт в теме "Недирективное управление", "Антихрупкость", руководитель программы "Вовлекающее Лидерство".
«Покажите мне свою команду, и я скажу кто вы».
29 ноября в 17.00 встречаемся с Яной Мельвиль на вебинаре про то, как работать с эффективностью команды в 2024.
За 1,5 часа разберем на практических кейсах:
- как повышать производительность команд и работать с вовлеченностью сотрудников,
- как сохранить сотрудников разных поколений и снизить текучку кадров, не умножая бюджеты на ФОТ,
- как быстро адаптировать сотрудников к изменениям и управлять эмоциональным фоном команды,
- как находить лучшие управленческие решения в текущих обстоятельствах.
Если вам тоже нужно, чтобы у подчиненных «загорелись глаза» — подписывайтесь на закрытый канал для участников вебинара, там мы делимся полезными материалами на тему развития и мотивации команд.
Ведущая вебинара: Яна Мельвиль, executive-коуч, эксперт в теме "Недирективное управление", "Антихрупкость", руководитель программы "Вовлекающее Лидерство".
Как Тень команды подрезает крылья вашему бизнесу
#ольгазуева #командастратега #тенькоманды
Бессознательное лидера и команды управляет эффективностью бизнеса и подрезает крылья вашему видению. Такая тема на опенспейсе форума Стратегируй собрала 30 человек — это больше всего слушателей в параллели с 13 другими темами. С каждым годом наблюдаю, как интерес к работе с Тенью интенсивно растет, в том числе на уровне топ-менеджеров.
Приведу в пример историю из практики. Руководитель крупной компании (не называем имена клиентов в силу NDA) предложил своей команде цель на следующий год — 1,5 миллиарда выручки. До этого план был 0,75 и команда резко погрустнела: “Мы еле выполнили показатели этого года, новая цифра — это нереально”.
Тогда я предложила посмотреть что стоит за этим “нереально”. В ходе работы топ-менеджеры озвучили, что в этом есть страх неуспеха и провала, который нанесет большой урон личной репутации, завернутый в страх испортить репутацию бизнесу.
Вместе с командой мы рассмотрели в деталях сценарий, где они успешны и есть процветающий бизнес с хорошим продуктом, но если они возьмутся за эти обязательства, то всё вдруг “посыпется” — бизнес, репутация, отношения и, самое главное, будет “вынесен приговор” личностям, которые вели этот бизнес. Это и есть пример того, как тень команды подрезает крылья вашему видению и масштабу.
После 2-х дневной работы с этим страхом, вектор размышления команды поменялся. Вместо “нереально” появились обсуждения что именно можно сделать, в каких частях бизнеса и на каких территориях. Когда посчитали всех клиентов, сегменты, продукты и амбиции, то реальная финансовая цель на следующий год стала звучать как 5 миллиардов. Первая реакция команды — испуг, но сразу после — драйв. Они удивились, что путем расчетов и планирования налицо факты, что их действительная сила и потенциал в несколько раз больше чем изначальная цель.
По итогам года эта команда выполнила план в 4,5 миллиардов. Чем, конечно, и они сами, и собственник остались крайне довольны. Сильное сопротивление небольшой цифре сменилось на блеск в глазах и удовольствие от новой цели. За счет чего это получилось? В основе нашей работы с Тенью команды то, что мы подробно исследовали представления о себе и своей команде каждого руководителя, и дальше работали с ними по отдельности через разные инструменты интегрального коучинга.
Продолжу делиться историями про то как Тень проявляется в бизнесе, а пока можете посмотреть видео, где рассказываю больше про мой подход к работе с Тенью:
🔵 Что такое Тень коротко
🔵 Про Тень команды
🔵 Про Тень личности
#ольгазуева #командастратега #тенькоманды
Бессознательное лидера и команды управляет эффективностью бизнеса и подрезает крылья вашему видению. Такая тема на опенспейсе форума Стратегируй собрала 30 человек — это больше всего слушателей в параллели с 13 другими темами. С каждым годом наблюдаю, как интерес к работе с Тенью интенсивно растет, в том числе на уровне топ-менеджеров.
Приведу в пример историю из практики. Руководитель крупной компании (не называем имена клиентов в силу NDA) предложил своей команде цель на следующий год — 1,5 миллиарда выручки. До этого план был 0,75 и команда резко погрустнела: “Мы еле выполнили показатели этого года, новая цифра — это нереально”.
Тогда я предложила посмотреть что стоит за этим “нереально”. В ходе работы топ-менеджеры озвучили, что в этом есть страх неуспеха и провала, который нанесет большой урон личной репутации, завернутый в страх испортить репутацию бизнесу.
Вместе с командой мы рассмотрели в деталях сценарий, где они успешны и есть процветающий бизнес с хорошим продуктом, но если они возьмутся за эти обязательства, то всё вдруг “посыпется” — бизнес, репутация, отношения и, самое главное, будет “вынесен приговор” личностям, которые вели этот бизнес. Это и есть пример того, как тень команды подрезает крылья вашему видению и масштабу.
После 2-х дневной работы с этим страхом, вектор размышления команды поменялся. Вместо “нереально” появились обсуждения что именно можно сделать, в каких частях бизнеса и на каких территориях. Когда посчитали всех клиентов, сегменты, продукты и амбиции, то реальная финансовая цель на следующий год стала звучать как 5 миллиардов. Первая реакция команды — испуг, но сразу после — драйв. Они удивились, что путем расчетов и планирования налицо факты, что их действительная сила и потенциал в несколько раз больше чем изначальная цель.
По итогам года эта команда выполнила план в 4,5 миллиардов. Чем, конечно, и они сами, и собственник остались крайне довольны. Сильное сопротивление небольшой цифре сменилось на блеск в глазах и удовольствие от новой цели. За счет чего это получилось? В основе нашей работы с Тенью команды то, что мы подробно исследовали представления о себе и своей команде каждого руководителя, и дальше работали с ними по отдельности через разные инструменты интегрального коучинга.
Продолжу делиться историями про то как Тень проявляется в бизнесе, а пока можете посмотреть видео, где рассказываю больше про мой подход к работе с Тенью:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
А вас возбуждает стратегия?
#ильяфедоров #командастратега
Побывал в Казани на Атланты Кэмп. 2 дня плотной работы, 300+ предпринимателей со стратегией своих компаний. И вот какую яркую и немного хулиганскую формулу работы со стратегией создали участники Кэмпа.
🌐 Цель.
Для достижения цели, нужно чтобы цель возбуждала лидера. Чтобы было настоящее влечение. Как в юношеской безудержной любви.
Прямая цитата участника:
«Важно чтобы лидера заводила цель, возбуждала».
🌐 Команда.
Остальные участники подхватили метафору: «Когда есть возбуждение, то важно понять — с кем. Это про команду.
Нет достойного партнера в виде команды, и бизнес превращается несчастный брак».
🌐 Культура.
Если есть возбуждение и есть партнер, то все должно быть по любви. И это про культуру, которую разделяет и лидер и команда. «У нас много классных идей. У нас классные команды. А вот насколько мы умеем доносить ценности всему коллективу? Если это будет, то всем станет намного легче».
🌐 Удовольствие и смысл.
Сначала должно возбуждать, потом находим с кем. А потом это должно приносить удовольствие.
«Если не можешь ответить на вопрос: тебе это для чего? Может это не твой бизнес?»
«Пока нет понимания зачем такая огромная чистая прибыль, нет внутреннего желания вписываться в весь геморрой, который возникнет на пути к большой прибыли».
🌐 Продукты.
В таких проектах рождаются дети — продукты. И детей нужно воспитывать и растить. Вкладывать в них всю душу и силы в их развитие.
«Нас 120 человек. Мы делаем 1200 задач одновременно и нигде результата нет. Стратегия — это фокус на 3 главных продуктах и результат по ним».
🌐 Развитие.
Когда растишь детей, невольно приходится взрослеть и набираться мудрости самим родителям.
«Часто бизнес растет быстрее команды. Важно брать команду не под текущие задачи, а на вырост».
А какая у вас формула работы со стратегией?
#ильяфедоров #командастратега
Побывал в Казани на Атланты Кэмп. 2 дня плотной работы, 300+ предпринимателей со стратегией своих компаний. И вот какую яркую и немного хулиганскую формулу работы со стратегией создали участники Кэмпа.
Для достижения цели, нужно чтобы цель возбуждала лидера. Чтобы было настоящее влечение. Как в юношеской безудержной любви.
Прямая цитата участника:
«Важно чтобы лидера заводила цель, возбуждала».
Остальные участники подхватили метафору: «Когда есть возбуждение, то важно понять — с кем. Это про команду.
Нет достойного партнера в виде команды, и бизнес превращается несчастный брак».
Если есть возбуждение и есть партнер, то все должно быть по любви. И это про культуру, которую разделяет и лидер и команда. «У нас много классных идей. У нас классные команды. А вот насколько мы умеем доносить ценности всему коллективу? Если это будет, то всем станет намного легче».
Сначала должно возбуждать, потом находим с кем. А потом это должно приносить удовольствие.
«Если не можешь ответить на вопрос: тебе это для чего? Может это не твой бизнес?»
«Пока нет понимания зачем такая огромная чистая прибыль, нет внутреннего желания вписываться в весь геморрой, который возникнет на пути к большой прибыли».
В таких проектах рождаются дети — продукты. И детей нужно воспитывать и растить. Вкладывать в них всю душу и силы в их развитие.
«Нас 120 человек. Мы делаем 1200 задач одновременно и нигде результата нет. Стратегия — это фокус на 3 главных продуктах и результат по ним».
Когда растишь детей, невольно приходится взрослеть и набираться мудрости самим родителям.
«Часто бизнес растет быстрее команды. Важно брать команду не под текущие задачи, а на вырост».
А какая у вас формула работы со стратегией?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
«А у нас нет конфликтов. Несколько лет назад была ситуация, я тогда 8 человек уволил. С тех пор все хорошо». История собственника, которую мы услышали на днях из первых уст. Как думаете, насколько действительно крепка такая команда?
На форуме Стратегируй много говорили, что клиентоценторичность начинается с атмосферы в компании, которую клиент «чувствует спиной». Как научиться создавать такие взаимосвязи внутри команды, чтобы это передавалось клиентам?
Поговорим об этом уже завтра через разные кейсы и практики на вебинаре «Вовлекать нельзя увольнять».
29 ноября, начало в 17.00. Регистрация по ссылке🌐
А пока переходите в закрытый канал, где мы делимся полезными материалами по теме вовлечения команды.
На форуме Стратегируй много говорили, что клиентоценторичность начинается с атмосферы в компании, которую клиент «чувствует спиной». Как научиться создавать такие взаимосвязи внутри команды, чтобы это передавалось клиентам?
Поговорим об этом уже завтра через разные кейсы и практики на вебинаре «Вовлекать нельзя увольнять».
29 ноября, начало в 17.00. Регистрация по ссылке
А пока переходите в закрытый канал, где мы делимся полезными материалами по теме вовлечения команды.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Стратегия – это отношения
#филиппгузенюк #путьстратега
Большинство сильных стратегов, которых я знаю, понимают, что стратегия — это прежде всего глубокие отношения с людьми, которые ты строишь и выращиваешь вдолгую.
Поэтому если мы хотим, чтобы наш бизнес или важный проект развивался системно, мощными DISRUPT-прорывами, важно найти тех 3-5 ключевых людей, с кем важны глубокие отношения на дистанции.
Инвестируй в эти отношения временем, вниманием и заботой — и бизнес будет расти.
Сейчас мы с командой «Счастье в деятельности» готовим ежегодный бизнес-форум «Дело года», уже 7-й по счету. Он пройдет 27 и 28 января, очно в Москве и онлайн.
Приглашаю вас и ваши команды, если вам важно понять, с кем строить стратегические отношения и на кого в команде «делать ставку», а еще:
1. Перезагрузиться после новогодних каникул и настроиться на новый деловой год,
2. Поставить личные и командные цели, составить дорожную карту года,
3. «Сшить» личные цели и цели компании,
4. Проработать сомнения, страхи и ограничения, которые мешают развитию,
5. Найти ресурсы и сильные стороны – в себе и команде и опереться на них в решении задач,
6. Освоить инструменты развивающего лидерства, чтобы не тащить все на себе, а раскрывать людей рядом.
1 декабря стоимость участия в форуме вырастет. Успевайте присоединиться до повышения цены (действуют специальные условия для участие с командами от 3-х человек): программа и участие в форуме🌐
#филиппгузенюк #путьстратега
Большинство сильных стратегов, которых я знаю, понимают, что стратегия — это прежде всего глубокие отношения с людьми, которые ты строишь и выращиваешь вдолгую.
Поэтому если мы хотим, чтобы наш бизнес или важный проект развивался системно, мощными DISRUPT-прорывами, важно найти тех 3-5 ключевых людей, с кем важны глубокие отношения на дистанции.
Инвестируй в эти отношения временем, вниманием и заботой — и бизнес будет расти.
Сейчас мы с командой «Счастье в деятельности» готовим ежегодный бизнес-форум «Дело года», уже 7-й по счету. Он пройдет 27 и 28 января, очно в Москве и онлайн.
Приглашаю вас и ваши команды, если вам важно понять, с кем строить стратегические отношения и на кого в команде «делать ставку», а еще:
1. Перезагрузиться после новогодних каникул и настроиться на новый деловой год,
2. Поставить личные и командные цели, составить дорожную карту года,
3. «Сшить» личные цели и цели компании,
4. Проработать сомнения, страхи и ограничения, которые мешают развитию,
5. Найти ресурсы и сильные стороны – в себе и команде и опереться на них в решении задач,
6. Освоить инструменты развивающего лидерства, чтобы не тащить все на себе, а раскрывать людей рядом.
1 декабря стоимость участия в форуме вырастет. Успевайте присоединиться до повышения цены (действуют специальные условия для участие с командами от 3-х человек): программа и участие в форуме
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Не можете принять сложное решение? Попробуйте тетралемму (это не больно!)
#ЛюдмилаКупчина #практикистратега
Познакомлю вас с интересным способом принимать решения. Он имеет древнеиндийское происхождение и отличается от логики, к которой мы привыкли.
Часто мы видим только два варианта ответа – да или нет, за или против, нравится/не нравится. Однако есть сложные ситуации в бизнесе или отношениях, где требуется иной подход и количество вариантов больше, чем в дилемме.
Логическая модель из четырех частей – тетралемма. Она предполагает, что в дополнение к утверждению и отрицанию (одно или другое) конкретная ситуация может быть отражена сочетанием того и другого (и то, и другое). Кроме того, возможно непринятие ни того, ни другого, (ни то, ни другое). А также есть пятая позиция – «что-то ещё».
Тетралемма – это расширение взгляда, которое открывает возможность действовать иначе при тех же первоначальных условиях. Этот способ позволяет не просто выработать необходимые варианты, а выйти за рамки системного мышления.
Как выполняется практика.
Берем 5 листов бумаги, на каждом пишем варианты ответов для решения вашей нерешённой задачи:
1. одно
2. другое
3. и то, и другое
4. ни то, ни другое
5. что-то ещё
Листы перемешиваем и раскладываем на полу надписями вниз в случайном порядке. Не спеша, вы наступаете на каждый по очереди. Прислушиваетесь к своим ощущениям, описываете их. «Как я себя здесь чувствую?», «Что происходит в теле?». Можно оценивать степень комфорта по шкале от 1-10.
Работая головой, мы часто не знаем и сомневаемся. Тело и чувства всегда знают, как и где комфортно, ощущения не обманывают. На каждом листе мы позволяем говорить телу, отходим от рацио. Тело – источник для идей. Если есть партнёр в «деле», то лучше проговаривать, что с вами происходит вслух. Полезно слушать себя, а если вам ещё и перескажет ваш партнёр в тетралемме дословно ваши доводы и чувствования в теле, ответы будут эффективнее и приближены к правильному решению более точно!
Когда вы пройдете все 5 шагов, то выберите тот вариант, где чувствуете себя лучше всего. Далее задайте себе вопросы: «Что это могло бы быть? Что это значит для меня?»
Лучше всего эту практику выполнять в паре, когда рядом будет человек, который прослушает доводы, сопротивления, «за» и «против». Но можно выполнять и самому.
Пример из моей работы с клиентом. Собственник не мог определиться продавать ли ему бизнес. Ему поступали неплохие предложения по цене, но всегда возникала дилемма – продать и начать что-то новое или не продавать и продолжить дело. Оба варианта вызывали сильные споры у партнеров и решение не принималось.
Мы поработали с тетралеммой и ответ был: «ни то, ни другое». Клиент начал анализировать и родилось решение: продолжить и свое дело, и начать новое, но внутри компании. Бизнес остался, но внутри него ресурсы были перераспределены таким образом, чтобы можно было запустить новый интересный всем проект, который впоследствии стал одним из основных, удвоив прибыль.
Если ваши инструменты выбора не позволяют найти оптимальное решение, попробуйте этот способ. Тетралемма – это возможность исследовать любой запрос и найти неожиданные решения без помощи разума, развернув фокус на телесный уровень, на интуицию.
Этот метод – мощный инструмент для принятия сложных решений в копилке Стратега. Готовы попробовать тетралемму? Как ваше тело? Уже сопротивляется?
#ЛюдмилаКупчина #практикистратега
Познакомлю вас с интересным способом принимать решения. Он имеет древнеиндийское происхождение и отличается от логики, к которой мы привыкли.
Часто мы видим только два варианта ответа – да или нет, за или против, нравится/не нравится. Однако есть сложные ситуации в бизнесе или отношениях, где требуется иной подход и количество вариантов больше, чем в дилемме.
Логическая модель из четырех частей – тетралемма. Она предполагает, что в дополнение к утверждению и отрицанию (одно или другое) конкретная ситуация может быть отражена сочетанием того и другого (и то, и другое). Кроме того, возможно непринятие ни того, ни другого, (ни то, ни другое). А также есть пятая позиция – «что-то ещё».
Тетралемма – это расширение взгляда, которое открывает возможность действовать иначе при тех же первоначальных условиях. Этот способ позволяет не просто выработать необходимые варианты, а выйти за рамки системного мышления.
Как выполняется практика.
Берем 5 листов бумаги, на каждом пишем варианты ответов для решения вашей нерешённой задачи:
1. одно
2. другое
3. и то, и другое
4. ни то, ни другое
5. что-то ещё
Листы перемешиваем и раскладываем на полу надписями вниз в случайном порядке. Не спеша, вы наступаете на каждый по очереди. Прислушиваетесь к своим ощущениям, описываете их. «Как я себя здесь чувствую?», «Что происходит в теле?». Можно оценивать степень комфорта по шкале от 1-10.
Работая головой, мы часто не знаем и сомневаемся. Тело и чувства всегда знают, как и где комфортно, ощущения не обманывают. На каждом листе мы позволяем говорить телу, отходим от рацио. Тело – источник для идей. Если есть партнёр в «деле», то лучше проговаривать, что с вами происходит вслух. Полезно слушать себя, а если вам ещё и перескажет ваш партнёр в тетралемме дословно ваши доводы и чувствования в теле, ответы будут эффективнее и приближены к правильному решению более точно!
Когда вы пройдете все 5 шагов, то выберите тот вариант, где чувствуете себя лучше всего. Далее задайте себе вопросы: «Что это могло бы быть? Что это значит для меня?»
Лучше всего эту практику выполнять в паре, когда рядом будет человек, который прослушает доводы, сопротивления, «за» и «против». Но можно выполнять и самому.
Пример из моей работы с клиентом. Собственник не мог определиться продавать ли ему бизнес. Ему поступали неплохие предложения по цене, но всегда возникала дилемма – продать и начать что-то новое или не продавать и продолжить дело. Оба варианта вызывали сильные споры у партнеров и решение не принималось.
Мы поработали с тетралеммой и ответ был: «ни то, ни другое». Клиент начал анализировать и родилось решение: продолжить и свое дело, и начать новое, но внутри компании. Бизнес остался, но внутри него ресурсы были перераспределены таким образом, чтобы можно было запустить новый интересный всем проект, который впоследствии стал одним из основных, удвоив прибыль.
Если ваши инструменты выбора не позволяют найти оптимальное решение, попробуйте этот способ. Тетралемма – это возможность исследовать любой запрос и найти неожиданные решения без помощи разума, развернув фокус на телесный уровень, на интуицию.
Этот метод – мощный инструмент для принятия сложных решений в копилке Стратега. Готовы попробовать тетралемму? Как ваше тело? Уже сопротивляется?
Forwarded from Стратегируй 2025
ВЗЛОМ СТРАТЕГИИ
Начните с главного и получите результат (2022) Ричард Румельт
#книжныйклуб
Друзья, приглашаем вас на финальную в этом году встречу книжного клуба. В декабре мы обсудим книгу, удостоенную премии «Деловая книга в России 2023», включенную в список лучших бизнес-книг 2022 года по версиям Financial Times, The Next Big Idea Club и других авторитетных изданий.
Практическое руководство для улучшения лидерских и стратегических навыков, которое предлагает эффективные методы и инструменты для реализации успешных стратегий в динамичной бизнес-среде.
КТО АВТОР:
Ричард Румельт — профессор, 81 год.
— Эксперт мирового уровня в сфере бизнес-стратегии;
— По первому образованию инженер, несколько лет проработал по специальности в лаборатории NASA;
— Более 40 лет проработал в ведущих мировых бизнес-школах UCLA и INSEAD;
— Автор книги «Хорошая стратегия, плохая стратегия», которая сразу вошла в списки лучших бизнес-книг Forbes, FT и др.
ЦИТАТЫ ИЗ КНИГИ:
Реальная стратегия — это непрерывный процесс взаимодействия с критическими проблемами и принятие решений о том, что делать дальше.
Разница между стратегией и тактикой проявляется в армии. Там это различия между планом действий генерала и старшего сержанта, а не между чем-то долгосрочным и краткосрочным.
Если наш рынок насыщен, мы должны найти какой-нибудь ненасыщенный рынок.
Инвесторы оценивают не то, насколько хорошо работает CEO, а насколько он превосходит ожидания.
Ключ к стратегии — играть в те игры, где вы можете победить.
ВСТРЕЧА:
Как всегда в ZOOM, 19 декабря в 18.30.
Регистрируйтесь здесь.
Начните с главного и получите результат (2022) Ричард Румельт
#книжныйклуб
Друзья, приглашаем вас на финальную в этом году встречу книжного клуба. В декабре мы обсудим книгу, удостоенную премии «Деловая книга в России 2023», включенную в список лучших бизнес-книг 2022 года по версиям Financial Times, The Next Big Idea Club и других авторитетных изданий.
Практическое руководство для улучшения лидерских и стратегических навыков, которое предлагает эффективные методы и инструменты для реализации успешных стратегий в динамичной бизнес-среде.
КТО АВТОР:
Ричард Румельт — профессор, 81 год.
— Эксперт мирового уровня в сфере бизнес-стратегии;
— По первому образованию инженер, несколько лет проработал по специальности в лаборатории NASA;
— Более 40 лет проработал в ведущих мировых бизнес-школах UCLA и INSEAD;
— Автор книги «Хорошая стратегия, плохая стратегия», которая сразу вошла в списки лучших бизнес-книг Forbes, FT и др.
ЦИТАТЫ ИЗ КНИГИ:
Реальная стратегия — это непрерывный процесс взаимодействия с критическими проблемами и принятие решений о том, что делать дальше.
Разница между стратегией и тактикой проявляется в армии. Там это различия между планом действий генерала и старшего сержанта, а не между чем-то долгосрочным и краткосрочным.
Если наш рынок насыщен, мы должны найти какой-нибудь ненасыщенный рынок.
Инвесторы оценивают не то, насколько хорошо работает CEO, а насколько он превосходит ожидания.
Ключ к стратегии — играть в те игры, где вы можете победить.
ВСТРЕЧА:
Как всегда в ZOOM, 19 декабря в 18.30.
Регистрируйтесь здесь.
«Не лезь в команду, если договорился не лезть. Запиши себе на бумажку и перечитывай, когда захочешь нарушить договоренность».
#ИльяФедоров #командастратега
Прямая речь одного из клиентов. Правда сказал он это после того, как все-таки залез в управление одним из проектов, который отдал на откуп команде. Этот разговор состоялся в рамках подготовки страт сессии и одной из ее целей было договориться о распределении полномочий между командой и СЕО.
Кен Бланшар очень хорошо описал этот феномен, назвав его «Чайка-менеджмент». Когда руководитель появляется внезапно и говорит: «Смотрите какая классная идея! Давайте скорее ее делать» или «Вы все неправильно делаете, нужно вот так». Наводит шумиху, а потом исчезает в других важных делах.
Сталкиваетесь с таким?
А может быть ловите себя, что сами иногда такое практикуете?
Вот какие 3 важных принципа сформулировала команда на сессии, дав им интересные названия:
⚫️ Святое не трогать.
СЕО сформулировал конкретные параметры, которые ему важны в страт контуре. Конечно же, не могу их написать 😉
Но команда договорилась о конкретных зонах, в которых менеджмент принимает решения сам, в каких советуется с СЕО, а в каких финальным остается решение СЕО.
⚫️ Стоп-кран.
Цена ошибки. В какой момент и при каких обстоятельствах СЕО оставляет за собой право вмешаться. Команда определила конкретные критерии и конкретные значения по ним. До этого момента СЕО обещал сдерживаться, а команда обещала напоминать ему об этом.
Мне нравится метафора Джеффа Безоса про двери:
- Есть двери, которые открываются в две стороны и в такие двери команда должна ходить сама, так как есть возможность вернуться.
- А есть двери, которые открываются в одну сторону, назад хода нет. И в таких случаях СЕО должен принимать участие в принятии решений.
⚫️ Дай наступить на грабли.
СЕО обещал команде — даже если видит, что команда идет не туда, не мешать им.
Это решение хорошо подкрепила история, которую когда-то в одном из интервью рассказал основатель сети Магнит, Сергей Галицкий:
«Я считал, что открытие направления Drogery и «Магнит Косметик» — ошибка. Но решил дать возможность своей команде прожить хождение по граблям. Теперь эта сеть в тройке лидеров индустрии».
А как у Вас устроено распределение полномочий в работе со стратегией?
И на каких принципах построено?
#ИльяФедоров #командастратега
Прямая речь одного из клиентов. Правда сказал он это после того, как все-таки залез в управление одним из проектов, который отдал на откуп команде. Этот разговор состоялся в рамках подготовки страт сессии и одной из ее целей было договориться о распределении полномочий между командой и СЕО.
Кен Бланшар очень хорошо описал этот феномен, назвав его «Чайка-менеджмент». Когда руководитель появляется внезапно и говорит: «Смотрите какая классная идея! Давайте скорее ее делать» или «Вы все неправильно делаете, нужно вот так». Наводит шумиху, а потом исчезает в других важных делах.
Сталкиваетесь с таким?
А может быть ловите себя, что сами иногда такое практикуете?
Вот какие 3 важных принципа сформулировала команда на сессии, дав им интересные названия:
СЕО сформулировал конкретные параметры, которые ему важны в страт контуре. Конечно же, не могу их написать 😉
Но команда договорилась о конкретных зонах, в которых менеджмент принимает решения сам, в каких советуется с СЕО, а в каких финальным остается решение СЕО.
Цена ошибки. В какой момент и при каких обстоятельствах СЕО оставляет за собой право вмешаться. Команда определила конкретные критерии и конкретные значения по ним. До этого момента СЕО обещал сдерживаться, а команда обещала напоминать ему об этом.
Мне нравится метафора Джеффа Безоса про двери:
- Есть двери, которые открываются в две стороны и в такие двери команда должна ходить сама, так как есть возможность вернуться.
- А есть двери, которые открываются в одну сторону, назад хода нет. И в таких случаях СЕО должен принимать участие в принятии решений.
СЕО обещал команде — даже если видит, что команда идет не туда, не мешать им.
Это решение хорошо подкрепила история, которую когда-то в одном из интервью рассказал основатель сети Магнит, Сергей Галицкий:
«Я считал, что открытие направления Drogery и «Магнит Косметик» — ошибка. Но решил дать возможность своей команде прожить хождение по граблям. Теперь эта сеть в тройке лидеров индустрии».
А как у Вас устроено распределение полномочий в работе со стратегией?
И на каких принципах построено?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как понять, какой ты лидер?
#филиппгузенюк #командастратега
Традиционно в декабре — плотная пора стратсессий и личной работы с первыми лицами. Что беспокоит СЕО и собственников компаний?
С одной стороны, дефицит кадров и риск потери ключевых талантов. По данным исследований, это вызов №1, который сохранится по крайней мере до 2026 года.
А с другой, есть понимание, что сильных руководителей важнее «растить» внутри компании и намного дольше и дороже привлекать извне.
Работая с лидерами и компаниями из 20+ отраслей, мы с командой «Счастье в деятельности» видим особую категорию лидеров, для которых главный смысл – это развитие и помощь другим в развитии. Мы называем их развивающими лидерами.
Для них один из инструментов оценки себя — это количество сильных лидеров, которых ты воспитал.
Внимательно исследую сейчас феномен развивающего лидерства — методики, техники, подходы, алгоритмы: как одни лидеры «растят» других.
И 14 декабря, в 19.30 хочу поделиться ими на открытом мастер-классе «Мастер развивающего лидерства». В фокусе три темы:
1. Треки развития лидеров: как их строить,
2. Инструменты развития лидеров: какие технологии развития используют лучшие компании,
3. Позиция, мета-навыки, стиль работы и жизни развивающего лидера: как живут и чем дышат развивающие лидеры.
Для участия важна регистрация: https://clck.ru/36yCYP
По ссылке — возможность принять участие в нашем исследовании инструментов развивающего лидерства и получить отчет по результатам.
Плюс, скачать подробную презентацию годовой программы «Мастер развивающего лидерства», которую мы запускаем в марте 2024 года.
А вы инвестируете время и внимание в развитие своих ключевых людей?
#филиппгузенюк #командастратега
Традиционно в декабре — плотная пора стратсессий и личной работы с первыми лицами. Что беспокоит СЕО и собственников компаний?
С одной стороны, дефицит кадров и риск потери ключевых талантов. По данным исследований, это вызов №1, который сохранится по крайней мере до 2026 года.
А с другой, есть понимание, что сильных руководителей важнее «растить» внутри компании и намного дольше и дороже привлекать извне.
Работая с лидерами и компаниями из 20+ отраслей, мы с командой «Счастье в деятельности» видим особую категорию лидеров, для которых главный смысл – это развитие и помощь другим в развитии. Мы называем их развивающими лидерами.
Для них один из инструментов оценки себя — это количество сильных лидеров, которых ты воспитал.
Внимательно исследую сейчас феномен развивающего лидерства — методики, техники, подходы, алгоритмы: как одни лидеры «растят» других.
И 14 декабря, в 19.30 хочу поделиться ими на открытом мастер-классе «Мастер развивающего лидерства». В фокусе три темы:
1. Треки развития лидеров: как их строить,
2. Инструменты развития лидеров: какие технологии развития используют лучшие компании,
3. Позиция, мета-навыки, стиль работы и жизни развивающего лидера: как живут и чем дышат развивающие лидеры.
Для участия важна регистрация: https://clck.ru/36yCYP
По ссылке — возможность принять участие в нашем исследовании инструментов развивающего лидерства и получить отчет по результатам.
Плюс, скачать подробную презентацию годовой программы «Мастер развивающего лидерства», которую мы запускаем в марте 2024 года.
А вы инвестируете время и внимание в развитие своих ключевых людей?
Сделали подборку 5 хороших статей про лидерство для чтения на выходных, сохраняйте! 🌐
1. Тяжелая правда о хорошем лидерстве.
2. Лидерство в состоянии потока.
3. Лидерство и самообман.
4. Почему руководителю так сложно быть аутентичным.
5. Лидерство в поле: двенадцать принципов энергичного управления.
1. Тяжелая правда о хорошем лидерстве.
2. Лидерство в состоянии потока.
3. Лидерство и самообман.
4. Почему руководителю так сложно быть аутентичным.
5. Лидерство в поле: двенадцать принципов энергичного управления.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Ваши сотрудники говорят то, что думают?
Недавнее исследование McKinsey показало, что 61% руководителей тратит половину рабочего времени на принятие решений, в том числе на рабочих встречах, но считают их неэффективными. Это происходит из-за того, что сотрудники боятся говорить то, что действительно думают в присутствии начальства.
Отсутствие честности и открытости приводит к выгоранию, росту конфликтов, снижению мотивации и, как следствие, «текучке» кадров.
Почему так происходит? Одни из главных причин — недоверие к команде, собственная экспертиза
и личные фильтры восприятия руководителя. Страх получить некачественный результат заставляет руководителя держать все под контролем и не позволяет не только делегировать задачи на сотрудников, но порой и слышать правду от них.
А как у вас обстоят дела с честностью и мотивацией в команде? Мы продолжаем проводить диагностику управленческого потенциала, чтобы помочь вам выявить свои «узкие места», а нам собрать их в большое исследование болевых точек лидеров в 2023.
Условия:
-возраст от 30 лет;
-должность: CEO малого и среднего бизнеса, руководитель или HR;
-в подчинении от 5 до 150 человек;
-готовность выйти в zoom на 40-50 минут.
Записаться на диагностику🌐
Недавнее исследование McKinsey показало, что 61% руководителей тратит половину рабочего времени на принятие решений, в том числе на рабочих встречах, но считают их неэффективными. Это происходит из-за того, что сотрудники боятся говорить то, что действительно думают в присутствии начальства.
Отсутствие честности и открытости приводит к выгоранию, росту конфликтов, снижению мотивации и, как следствие, «текучке» кадров.
Почему так происходит? Одни из главных причин — недоверие к команде, собственная экспертиза
и личные фильтры восприятия руководителя. Страх получить некачественный результат заставляет руководителя держать все под контролем и не позволяет не только делегировать задачи на сотрудников, но порой и слышать правду от них.
А как у вас обстоят дела с честностью и мотивацией в команде? Мы продолжаем проводить диагностику управленческого потенциала, чтобы помочь вам выявить свои «узкие места», а нам собрать их в большое исследование болевых точек лидеров в 2023.
Условия:
-возраст от 30 лет;
-должность: CEO малого и среднего бизнеса, руководитель или HR;
-в подчинении от 5 до 150 человек;
-готовность выйти в zoom на 40-50 минут.
Записаться на диагностику
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Собрать мудрость уходящего года в личный план
#маринаарнольди #путьстратега
Уже четвертый год подряд в групповом формате оглядываемся на события прошедшего года в компании развивающихся, продвинутых людей, мечтаем и планируем будущее.
ДОДЗЁ 2024 – ВЫ С НАМИ?
Не терпится проверить, как оценит коллективная мудрость результаты 2023 года и что «навидит» на 2024.
Подключайтесь к нашей групповой работе и анализу уходящего года и планированию своего 2024.
Додзе-практикум пройдет 21 и 28 декабря. Регистрация по ссылке🌐
Как это было?
В 2020 году:
Мудрость 30 участников
Ретро 2020 - Выживание #лопатилииналопатили
Навидели 2021 - #годздоровьяотношений
В 2021 году:
Мудрость 35 участников
Ретро 2021 «Доступ к своей силе через трансформацию»
Навидели 2022 – #новыебольшиеполяны
В 2022 году:
Мудрость 50ти участников
Ретро 2022 «ямогуяпобедю»
Навидели 2023 - #путьвовнутрь #ДНК #запределамимоегоопыта
#свойстваводы
Как будет звучать Додзё этого года?
Покажет личная работа по подведению итогов года в формате 5-часовой онлайн-практики в группе.
Вы проанализируете, как принимали решения в 2023, сможете собрать свою силу и успех, оплакать потери, осмыслить какие замечали сигналы и реагировали, а какие пропустили, проясните для себя, что брать в будущее, а что оставить в уходящем году.
Пространство Додзё организовано так, чтобы вы получили от практики максимум: инсайты, креативные идеи, вдохновение и конкретные цели.
➡️ Вот что говорят постоянные участники:
«Волшебная работа не только через логику, но и с подключением правого полушария. У меня была метафорическая карта: сверху мост, внизу дорога, много машин и я на мосту наблюдаю за потоком внизу. Что это для меня? Всегда надо «подниматься» над происходящим и соотнести видение с ракурса высоты. Вот в моей ситуации с новым проектом — это взгляд, отстраненный сверху, он-то и позволил мне увидеть саму возможность нового проекта».
«Это время для меня и только для меня. Присваиваю свою силу, даю благодарность и уважение себе. Эта практика не только про деньги и планы, а про вдохновение и искренность».
«Классное закрытие гештальтов в конце года. С компетентными людьми, интересными собеседниками из разных географических мест и отраслей. Очень расширяет картину и ее восприятие».
«Ты пришел и думаешь о себе, о своих проблемах. Вспомнил все. Помечтал. В текучке этого времени не найти. Пришел, сконцентрировался и тебя сопроводили в пути. Это того стоит».
Ведущие — Марина Арнольди и Ольга Зуева.
Присоединяйтесь!🌐
#маринаарнольди #путьстратега
Уже четвертый год подряд в групповом формате оглядываемся на события прошедшего года в компании развивающихся, продвинутых людей, мечтаем и планируем будущее.
ДОДЗЁ 2024 – ВЫ С НАМИ?
Не терпится проверить, как оценит коллективная мудрость результаты 2023 года и что «навидит» на 2024.
Подключайтесь к нашей групповой работе и анализу уходящего года и планированию своего 2024.
Додзе-практикум пройдет 21 и 28 декабря. Регистрация по ссылке
Как это было?
В 2020 году:
Мудрость 30 участников
Ретро 2020 - Выживание #лопатилииналопатили
Навидели 2021 - #годздоровьяотношений
В 2021 году:
Мудрость 35 участников
Ретро 2021 «Доступ к своей силе через трансформацию»
Навидели 2022 – #новыебольшиеполяны
В 2022 году:
Мудрость 50ти участников
Ретро 2022 «ямогуяпобедю»
Навидели 2023 - #путьвовнутрь #ДНК #запределамимоегоопыта
#свойстваводы
Как будет звучать Додзё этого года?
Покажет личная работа по подведению итогов года в формате 5-часовой онлайн-практики в группе.
Вы проанализируете, как принимали решения в 2023, сможете собрать свою силу и успех, оплакать потери, осмыслить какие замечали сигналы и реагировали, а какие пропустили, проясните для себя, что брать в будущее, а что оставить в уходящем году.
Пространство Додзё организовано так, чтобы вы получили от практики максимум: инсайты, креативные идеи, вдохновение и конкретные цели.
«Волшебная работа не только через логику, но и с подключением правого полушария. У меня была метафорическая карта: сверху мост, внизу дорога, много машин и я на мосту наблюдаю за потоком внизу. Что это для меня? Всегда надо «подниматься» над происходящим и соотнести видение с ракурса высоты. Вот в моей ситуации с новым проектом — это взгляд, отстраненный сверху, он-то и позволил мне увидеть саму возможность нового проекта».
«Это время для меня и только для меня. Присваиваю свою силу, даю благодарность и уважение себе. Эта практика не только про деньги и планы, а про вдохновение и искренность».
«Классное закрытие гештальтов в конце года. С компетентными людьми, интересными собеседниками из разных географических мест и отраслей. Очень расширяет картину и ее восприятие».
«Ты пришел и думаешь о себе, о своих проблемах. Вспомнил все. Помечтал. В текучке этого времени не найти. Пришел, сконцентрировался и тебя сопроводили в пути. Это того стоит».
Ведущие — Марина Арнольди и Ольга Зуева.
Присоединяйтесь!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Планы на черный день (и не только)
#александрмежевов
Когда в Кембридже я проходил модуль по стратегическому планированию (в рамках executive MBA от РАНХиГС), меня поразили 2 вещи.
Во-первых, наш умудренный сединами преподаватель был в 1970-80 гг. одним из экспертов, внедрявших этот инструмент в нефтяной компании SHELL. И он все время твердил про план на черный день.
Тогда в 2017 году я думал, да кому это нужно! Это же так скучно! Надо смело смотреть вперед и строить грандиозные планы. Но прошло совсем немного времени - и вы видите, насколько востребованы стали стратегии на черный день. Как бы ни повернулась ситуация, у вас должны быть планы B, C, D.
Во-вторых, я был очень удивлен, что в основе инструмента стратегического планирования лежит практика осознанности. Пьер Вак, впервые создавший для Royal Dutch Shell «сценарное планирование» в 1970-х гг (смотрите пример кейса в карточках ниже👇 ) был увлечен идеей видения, глубоко изучал медитации. Его уникальный взгляд на мир и идея осознанности легли в основу сценарного планирования для управления рисками. А сейчас и я сам как консультант занимаюсь повышением осознанности моих клиентов в бизнесе.
Позже я снова встретился с инструментом сценарного планирования в Институте Коучинга. Это отличный способ моделирования будущего, особенно в условиях неопределенности.
Алгоритм выглядит так:
1. Формируем запрос, цель, задачу.
2. Формируем список драйверов, которые влияют на успех выполнения цели, задачи, запроса.
3. Оцениваем их и выбираем самые важные.
4. Формируем матрицу из двух самых важных драйверов и придумываем название сценариев.
5. Описываем мир каждого сценария.
6. Что будем делать, если наступит 1,2,3 или 4 сценарий.
7. Находим общее в действиях и формируем план действий (то, что будем делать всегда).
Сейчас уже не нужно ехать так далеко в Кембридж. Эту практику сценарного планирования мы преподаем в нашей программе обучения “Технологии развития людей и организаций” и активно применяем в работе с клиентами.
Например, компания специализируется на продаже одежды известных брендов. Цель — вырасти в обороте на 30%.
Собираем все факторы, которые могут повлиять и потом ранжируем по значимости, нужно найти два самых влиятельных.
Очень помогает наш канвас Стратегируй, можно смотреть через его блоки.
Какие могут быть драйверы:
- дефицит кадров
- покупательская способность населения
- Курс валют
- маркетплейсы
- новые клиентские сегменты
- рынки других стран
- и т.д.
Драйверы наносим на оси координат и получается четыре сценария.
Мы выбрали: дефицит кадров и курс валют.
1-й сценарий: дефицита кадров нет и курс валют низкий
2-й сценарий: дефицита кадров нет, а курс высокий
3-й сценарий: дефицит кадров есть, курс валют низкий
4-й сценарий: дефицит кадров есть, курс валют высокий
- даём каждому сценарию название
- выделяем триггеры реализации сценария
- влияние на бизнес (можно также смотреть через канвас Стратегирования — что будет происходить с клиентами, поставщиками, с ценой, с командой, Лидером и т.д)
Важно максимально подробно описать мир сценария и замечать не только риски, но и возможности, которые эти сценарии содержат.
#александрмежевов
Когда в Кембридже я проходил модуль по стратегическому планированию (в рамках executive MBA от РАНХиГС), меня поразили 2 вещи.
Во-первых, наш умудренный сединами преподаватель был в 1970-80 гг. одним из экспертов, внедрявших этот инструмент в нефтяной компании SHELL. И он все время твердил про план на черный день.
Тогда в 2017 году я думал, да кому это нужно! Это же так скучно! Надо смело смотреть вперед и строить грандиозные планы. Но прошло совсем немного времени - и вы видите, насколько востребованы стали стратегии на черный день. Как бы ни повернулась ситуация, у вас должны быть планы B, C, D.
Во-вторых, я был очень удивлен, что в основе инструмента стратегического планирования лежит практика осознанности. Пьер Вак, впервые создавший для Royal Dutch Shell «сценарное планирование» в 1970-х гг (смотрите пример кейса в карточках ниже
Позже я снова встретился с инструментом сценарного планирования в Институте Коучинга. Это отличный способ моделирования будущего, особенно в условиях неопределенности.
Алгоритм выглядит так:
1. Формируем запрос, цель, задачу.
2. Формируем список драйверов, которые влияют на успех выполнения цели, задачи, запроса.
3. Оцениваем их и выбираем самые важные.
4. Формируем матрицу из двух самых важных драйверов и придумываем название сценариев.
5. Описываем мир каждого сценария.
6. Что будем делать, если наступит 1,2,3 или 4 сценарий.
7. Находим общее в действиях и формируем план действий (то, что будем делать всегда).
Сейчас уже не нужно ехать так далеко в Кембридж. Эту практику сценарного планирования мы преподаем в нашей программе обучения “Технологии развития людей и организаций” и активно применяем в работе с клиентами.
Например, компания специализируется на продаже одежды известных брендов. Цель — вырасти в обороте на 30%.
Собираем все факторы, которые могут повлиять и потом ранжируем по значимости, нужно найти два самых влиятельных.
Очень помогает наш канвас Стратегируй, можно смотреть через его блоки.
Какие могут быть драйверы:
- дефицит кадров
- покупательская способность населения
- Курс валют
- маркетплейсы
- новые клиентские сегменты
- рынки других стран
- и т.д.
Драйверы наносим на оси координат и получается четыре сценария.
Мы выбрали: дефицит кадров и курс валют.
1-й сценарий: дефицита кадров нет и курс валют низкий
2-й сценарий: дефицита кадров нет, а курс высокий
3-й сценарий: дефицит кадров есть, курс валют низкий
4-й сценарий: дефицит кадров есть, курс валют высокий
- даём каждому сценарию название
- выделяем триггеры реализации сценария
- влияние на бизнес (можно также смотреть через канвас Стратегирования — что будет происходить с клиентами, поставщиками, с ценой, с командой, Лидером и т.д)
Важно максимально подробно описать мир сценария и замечать не только риски, но и возможности, которые эти сценарии содержат.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM