Идеальный трансгран
Американский #стартапдня Sling – образец пользы блокчейна. Стартап обещает мгновенные денежные переводы по всему миру, сделанные для простых людей, а не фанатов крипты. Человек скачивает приложение, привязывает карту или банковский счет, пополняет кошелек, нажимает кнопку и, фьють, его денежки отправляются другу в другую страну. За 5 секунд, а не за пару дней как в Swift.
Стоит перевод круглый ноль, промежуточная валюта – привязанный к доллару стейблкоин, и даже курс обмена в обе стороны приложение обещает честный. В итоге переводы получаются быстрыми, удобными, дешевыми и легальными – не зря ж клиент обычный банковский счет привязывает, деньги туда вывести можно. Перед налоговой, если что, отчитаться удобно. И это работает уже в 50 странах!
Пользователей у Sling практически нет. Почему такое счастье оказалось никому не нужно – я не знаю. Казалось бы, даже без маркетинга одной виралки должно бы быть достаточно, чтобы на халяву клиенты набежали, но этого не происходит. Протестировать и найти разницу между сладким ожиданием и жесткой реальностью тоже не получается: ни одна из близких мне стран в список 50 счастливчиков не попала.
Публичных инвестиций стартап не привлекал.
https://sling.money/
#блокчейн #fintech #сша #seed
—
RoundBook — обзор мировых инвестиций в стартапы
Американский #стартапдня Sling – образец пользы блокчейна. Стартап обещает мгновенные денежные переводы по всему миру, сделанные для простых людей, а не фанатов крипты. Человек скачивает приложение, привязывает карту или банковский счет, пополняет кошелек, нажимает кнопку и, фьють, его денежки отправляются другу в другую страну. За 5 секунд, а не за пару дней как в Swift.
Стоит перевод круглый ноль, промежуточная валюта – привязанный к доллару стейблкоин, и даже курс обмена в обе стороны приложение обещает честный. В итоге переводы получаются быстрыми, удобными, дешевыми и легальными – не зря ж клиент обычный банковский счет привязывает, деньги туда вывести можно. Перед налоговой, если что, отчитаться удобно. И это работает уже в 50 странах!
Пользователей у Sling практически нет. Почему такое счастье оказалось никому не нужно – я не знаю. Казалось бы, даже без маркетинга одной виралки должно бы быть достаточно, чтобы на халяву клиенты набежали, но этого не происходит. Протестировать и найти разницу между сладким ожиданием и жесткой реальностью тоже не получается: ни одна из близких мне стран в список 50 счастливчиков не попала.
Публичных инвестиций стартап не привлекал.
https://sling.money/
#блокчейн #fintech #сша #seed
—
RoundBook — обзор мировых инвестиций в стартапы
Удобные налоги
В Соединенных Штатах нет федерального НДС, зато есть региональные налоги с продаж. Штаты, округа и города вводят свои собственные ставки за покупки на их территории. Купил что-то в магазине за доллар – перечисли 3 цента в казну штата, 2 округу и 4 городу. На ценниках эти суммы обычно не учитываются, на кассе надо больше, чем написано, отдавать. Приезжему система кажется диковатой, но местным она привычна и не вызывает никаких трудностей.
Трудности возникают, если перенести схему в интернет. Компания работает в одном штате, а покупает житель другого штата – сколько и кому надо заплатить? А что изменится, если у компании появится филиал рядом с клиентом? А куда, кстати, платить налог, когда к нам пришел первый покупатель из Алабамы?
SaaS-сервисам со всеми этими проблемами помогает #стартапдня Anrok. Он интегрируется с платежкой и бухгалтерией, задает правильные вопросы о компании и её услугах, а потом автоматически считает правильные налоги и даже помогает их заплатить в правильные местные налоговые. А для международной выручки стартап и с НДС помогает.
SaaS в США много, польза продукта очевидна, дела у Anrok идут хорошо. В апрельском раунде он привлек 30 миллионов долларов инвестиций.
https://www.anrok.com/
#fintech #гостех #сша #roundb
В Соединенных Штатах нет федерального НДС, зато есть региональные налоги с продаж. Штаты, округа и города вводят свои собственные ставки за покупки на их территории. Купил что-то в магазине за доллар – перечисли 3 цента в казну штата, 2 округу и 4 городу. На ценниках эти суммы обычно не учитываются, на кассе надо больше, чем написано, отдавать. Приезжему система кажется диковатой, но местным она привычна и не вызывает никаких трудностей.
Трудности возникают, если перенести схему в интернет. Компания работает в одном штате, а покупает житель другого штата – сколько и кому надо заплатить? А что изменится, если у компании появится филиал рядом с клиентом? А куда, кстати, платить налог, когда к нам пришел первый покупатель из Алабамы?
SaaS-сервисам со всеми этими проблемами помогает #стартапдня Anrok. Он интегрируется с платежкой и бухгалтерией, задает правильные вопросы о компании и её услугах, а потом автоматически считает правильные налоги и даже помогает их заплатить в правильные местные налоговые. А для международной выручки стартап и с НДС помогает.
SaaS в США много, польза продукта очевидна, дела у Anrok идут хорошо. В апрельском раунде он привлек 30 миллионов долларов инвестиций.
https://www.anrok.com/
#fintech #гостех #сша #roundb
Как выйти из фонда?
Инвестиции в венчур или PE фонды — игра вдолгую. Полгода мы с ними договаривались. Пару лет они деньги вкладывали. Пять лет ждем возврата инвестиций. От начала до конца эпопеи десять лет и проходит.
Часто живые деньги хочется получить посередине этого срока, мало ли что могло случиться. Тогда участник фонда готов свою долю продать – естественно с некоторой скидкой от справедливой цены, неликвид ведь. Покупателей на такой товар раньше искали полукустарным способом, а теперь французский #стартапдня Palico организовал для этих сделок настоящий маркетплейс.
Продавец создает объявление с базовой информацией о сделке, а совсем секретные отчеты кладет в отдельный Data Room. Покупатель проглядывает каталог, находит подходящее и присылает предложение. Дальше торговля, проверка заявленных показателей фонда – и собственно сделка. Клик-кликом тут, к сожалению, не обойдешься, после установления контакта все идет практически традиционным путем.
Palico пишет, что не берет со сделке комиссий. Монетизируется он за счет GP, организующих новые фонды, – они платят за доступ к аудитории тех, кто перепродает доли в старых.
В недавнем раунде стартап привлек 7 миллионов долларов инвестиций.
https://www.palico.com/
#франция #seed #инвестиции #fintech
Инвестиции в венчур или PE фонды — игра вдолгую. Полгода мы с ними договаривались. Пару лет они деньги вкладывали. Пять лет ждем возврата инвестиций. От начала до конца эпопеи десять лет и проходит.
Часто живые деньги хочется получить посередине этого срока, мало ли что могло случиться. Тогда участник фонда готов свою долю продать – естественно с некоторой скидкой от справедливой цены, неликвид ведь. Покупателей на такой товар раньше искали полукустарным способом, а теперь французский #стартапдня Palico организовал для этих сделок настоящий маркетплейс.
Продавец создает объявление с базовой информацией о сделке, а совсем секретные отчеты кладет в отдельный Data Room. Покупатель проглядывает каталог, находит подходящее и присылает предложение. Дальше торговля, проверка заявленных показателей фонда – и собственно сделка. Клик-кликом тут, к сожалению, не обойдешься, после установления контакта все идет практически традиционным путем.
Palico пишет, что не берет со сделке комиссий. Монетизируется он за счет GP, организующих новые фонды, – они платят за доступ к аудитории тех, кто перепродает доли в старых.
В недавнем раунде стартап привлек 7 миллионов долларов инвестиций.
https://www.palico.com/
#франция #seed #инвестиции #fintech
Развернуть возвраты
Кроме обычного возврата денег в экосистеме Visa/Mastercard есть понятие “chargeback”. Покупатель требует отменить покупку не у продавца, а у своего банка – мне товара не дали, услугу не оказали, я возмущен, помоги своему клиенту. Банк отправляет требование дальше, и в итоге Stripe или его аналог, через который прошла изначальная транзакция, устраивает что-то вроде суда. Он смотрит на аргументы клиента и бизнеса и либо возвращает деньги, либо нет.
Проигрывать этот суд продавцу очень неприятно. Во-первых, надо будет вернуть деньги. Во-вторых, штраф за поражение. В-третьих, начиная с определенной доли таких возвратов, платежные системы накладывают санкции – это ж, наверное, какой-то плохой бизнес, если на него часто справедливо жалуются.
Израильский #стартапдня Chargeflow работает в этом процессе адвокатом для бизнеса. Он подключается к Stripe или платежке Shopify по API, видит там споры и быстро и грамотно отвечает. Магии не бывает, иногда он все-таки проигрывает, но в среднем продавцу становится жить легче, с опытным юристом в суде всегда проще.
За работу Chargeflow берет 25% суммы выигранных дел. Если без него конверсия в успех была, например, 50 на 50, то арифметически ему достаточно побеждать в 67% случаев, чтобы его услуги окупались. Прибавка в 17% кажется вполне достижимой, а я ведь не учел ещё отсутствие штрафов, репутация в глазах платежек и снятие нагрузки с собственных сотрудников.
В двух раундах в прошлом году стартап привлек суммарно 14 миллионов долларов инвестиций.
https://www.chargeflow.io/
#израиль #rounda #fintech
Кроме обычного возврата денег в экосистеме Visa/Mastercard есть понятие “chargeback”. Покупатель требует отменить покупку не у продавца, а у своего банка – мне товара не дали, услугу не оказали, я возмущен, помоги своему клиенту. Банк отправляет требование дальше, и в итоге Stripe или его аналог, через который прошла изначальная транзакция, устраивает что-то вроде суда. Он смотрит на аргументы клиента и бизнеса и либо возвращает деньги, либо нет.
Проигрывать этот суд продавцу очень неприятно. Во-первых, надо будет вернуть деньги. Во-вторых, штраф за поражение. В-третьих, начиная с определенной доли таких возвратов, платежные системы накладывают санкции – это ж, наверное, какой-то плохой бизнес, если на него часто справедливо жалуются.
Израильский #стартапдня Chargeflow работает в этом процессе адвокатом для бизнеса. Он подключается к Stripe или платежке Shopify по API, видит там споры и быстро и грамотно отвечает. Магии не бывает, иногда он все-таки проигрывает, но в среднем продавцу становится жить легче, с опытным юристом в суде всегда проще.
За работу Chargeflow берет 25% суммы выигранных дел. Если без него конверсия в успех была, например, 50 на 50, то арифметически ему достаточно побеждать в 67% случаев, чтобы его услуги окупались. Прибавка в 17% кажется вполне достижимой, а я ведь не учел ещё отсутствие штрафов, репутация в глазах платежек и снятие нагрузки с собственных сотрудников.
В двух раундах в прошлом году стартап привлек суммарно 14 миллионов долларов инвестиций.
https://www.chargeflow.io/
#израиль #rounda #fintech
Быстрый возврат
Написал недавно об одном сервисе борьбы с Chargeback, и на почту почти сразу пришла реклама другого. Может быть, случайность, а может быть и гениальный ретаргетинг, в любом случае – отличный повод для поста.
Часть покупок в интернете делают мошенники с чужих карт. Украли номер, нашли точку, не требующую подтверждения платежа по SMS, купили что-то полезное, радуются жизни. Проходит время, владелец кредитки её блокирует и требует возврат всех недавних транзакций – и, разумеется, через свой банк, а не с помощью обращения к каждому продавцу.
Платежные системы обычно встают на сторону пользователя и магазин страдает трижды: надо вернуть деньги, заплатить штраф за инцидент и ещё у него статистика портится, это даже к блокировке привести может.
Латвийский #стартапдня Merchanto интегрируется с Visa и Mastercard на одной стороне, с продавцом на другой и предлагает автоматически возвращать деньги, когда становится известно, что карта была украдена. Пользователь не успевает начать процесс, продавец экономит на штрафе и не портит свою репутацию. Ну а сумму покупки так и так пришлось бы вернуть. В итоге счастливы все – человек получил деньги раньше, магазин заплатил меньше, и даже банку приятно, он для пользователя выглядит более надежной системой, ругаться не пришлось, возврат сам случился.
Единственный минус стартапа – в нем самом нет почти никакой ценности, он чужую работу продает. Уведомления о будущем chargeback Visa с Mastercard предлагают, дальше дело техники их обработать. И, насколько я понимаю, в Stripe аналогичная Merchanto настройка недавно появилась – но совершенно бесплатно для его клиентов.
Тем не менее, проект жив, пять лет основателя кормит. Публичных инвестиций он не привлекал, а сотрудники, чтобы даже мне в холодную писать у него есть.
https://merchanto.org/
#латвия #насвои #fintech
Написал недавно об одном сервисе борьбы с Chargeback, и на почту почти сразу пришла реклама другого. Может быть, случайность, а может быть и гениальный ретаргетинг, в любом случае – отличный повод для поста.
Часть покупок в интернете делают мошенники с чужих карт. Украли номер, нашли точку, не требующую подтверждения платежа по SMS, купили что-то полезное, радуются жизни. Проходит время, владелец кредитки её блокирует и требует возврат всех недавних транзакций – и, разумеется, через свой банк, а не с помощью обращения к каждому продавцу.
Платежные системы обычно встают на сторону пользователя и магазин страдает трижды: надо вернуть деньги, заплатить штраф за инцидент и ещё у него статистика портится, это даже к блокировке привести может.
Латвийский #стартапдня Merchanto интегрируется с Visa и Mastercard на одной стороне, с продавцом на другой и предлагает автоматически возвращать деньги, когда становится известно, что карта была украдена. Пользователь не успевает начать процесс, продавец экономит на штрафе и не портит свою репутацию. Ну а сумму покупки так и так пришлось бы вернуть. В итоге счастливы все – человек получил деньги раньше, магазин заплатил меньше, и даже банку приятно, он для пользователя выглядит более надежной системой, ругаться не пришлось, возврат сам случился.
Единственный минус стартапа – в нем самом нет почти никакой ценности, он чужую работу продает. Уведомления о будущем chargeback Visa с Mastercard предлагают, дальше дело техники их обработать. И, насколько я понимаю, в Stripe аналогичная Merchanto настройка недавно появилась – но совершенно бесплатно для его клиентов.
Тем не менее, проект жив, пять лет основателя кормит. Публичных инвестиций он не привлекал, а сотрудники, чтобы даже мне в холодную писать у него есть.
https://merchanto.org/
#латвия #насвои #fintech
Денежный запрос
Возвраты на покупки через App Store всегда проходят через Apple. Именно его сотрудник решает, должно ли приложение вернуть деньги клиенту за не пригодившийся волшебный меч или внезапно продлившуюся подписку. Принципы принятия решений непубличны и совершенно непрозрачны, но с Apple не поспоришь, они работают так. И приложения, и владельцы iPhone могут только подчиниться.
В апреле этого года в системе произошло небольшое изменение. При получении запроса на возврат Apple теперь уведомляет об этом приложение и дает возможность передать дополнительную информацию о ситуации. Ключевые поля в запросе: а использовал ли клиент свой волшебный меч, а сколько всего времени он провел в вашей игре, а считаете ли вы сами, что денежки надо вернуть. Использование этих данных по-прежнему непрозрачно, но интуитивно понятно, что надо отвечать, чтобы возвраты одобрялись реже.
Для многих приложений это пример идеальной продуктовой возможности: подключил один запрос в API и сразу стало больше денег на счету. А #стартапдня RefundCat делает этот идеал ещё идеальнее: он хорошо разобрался, как работает новый функционал, и перепродает его использование через свой сервер. С ним программисту приложения-клиента даже один запрос обрабатывать не надо. Можно буквально две кнопки в веб-интерфейсе нажать, чтобы начать экономить.
Стоит доступ к RefundCat 20 долларов в месяц. ROI такого вложения для ленивого разработчика может быть просто бесконечным. Если своего бэкенда нет, пользоваться услугами стартапа надо обязательно. Сейчас основатель RefundCat говорит, что подключил сто клиентов. Если подключит тысячу, уже можно будет ничего другого не делать и неплохо жить.
https://www.refundcat.com/
#насвои #франция #fintech
Возвраты на покупки через App Store всегда проходят через Apple. Именно его сотрудник решает, должно ли приложение вернуть деньги клиенту за не пригодившийся волшебный меч или внезапно продлившуюся подписку. Принципы принятия решений непубличны и совершенно непрозрачны, но с Apple не поспоришь, они работают так. И приложения, и владельцы iPhone могут только подчиниться.
В апреле этого года в системе произошло небольшое изменение. При получении запроса на возврат Apple теперь уведомляет об этом приложение и дает возможность передать дополнительную информацию о ситуации. Ключевые поля в запросе: а использовал ли клиент свой волшебный меч, а сколько всего времени он провел в вашей игре, а считаете ли вы сами, что денежки надо вернуть. Использование этих данных по-прежнему непрозрачно, но интуитивно понятно, что надо отвечать, чтобы возвраты одобрялись реже.
Для многих приложений это пример идеальной продуктовой возможности: подключил один запрос в API и сразу стало больше денег на счету. А #стартапдня RefundCat делает этот идеал ещё идеальнее: он хорошо разобрался, как работает новый функционал, и перепродает его использование через свой сервер. С ним программисту приложения-клиента даже один запрос обрабатывать не надо. Можно буквально две кнопки в веб-интерфейсе нажать, чтобы начать экономить.
Стоит доступ к RefundCat 20 долларов в месяц. ROI такого вложения для ленивого разработчика может быть просто бесконечным. Если своего бэкенда нет, пользоваться услугами стартапа надо обязательно. Сейчас основатель RefundCat говорит, что подключил сто клиентов. Если подключит тысячу, уже можно будет ничего другого не делать и неплохо жить.
https://www.refundcat.com/
#насвои #франция #fintech
API нейросетей
Самое модное API в мире – у OpenAI. Миллионы стартаперов и предпринимателей хотят использовать самые передовые нейросети в своих продуктах. Однако у тех, кто работает из России, с этим проблема: официально зарегистрироваться нельзя, официально оплатить нельзя, вы всё не хуже меня знаете.
#стартапдня ProxyAPI зарегистрировался в OpenAI, Anthropic и Google, платит им с иностранной карты и перепродает доступ в России за рубли. У него суперкрасивый лендинг, удобный личный кабинет и полностью автоматизированные продажи. Для разработчика использование ProxyAPI, видимо, даже проще, чем работа с оригиналами – не надо три разных ключа получать, всё в одном месте, а в остальном одинаково.
Единственный минус – адские цены, эквивалентные курсу 288 рублей за доллар. Т. е. тарифы рассчитаны на людей, которым надо просто проверить, что всё работает, расходы будут копеечными и не принципиальными. А при росте масштабов клиенты, вероятно, к конкурентам уходят или сами начинают трансграничными платежами заниматься.
На главной странице ProxyAPI пишет о 10 тысячах клиентов, которые потратили 3 миллиарда токенов. Если это правда, а не числа из головы, то средний чек измеряется сотнями рублей, а общая выручка проекта за всё время ещё не пробила десять миллионов.
https://proxyapi.ru/
P.S.: в AiAcademy нет такого красивого B2B лендинга и личного кабинета, но зато цены нормальные. Потестируйте у них, а потом пишите нам, если нужен объём.
P.P.S.: пишут, что на больших объёмах ProxyAPI обещает скидки, надо в личку писать.
#ai #fintech #россия
Самое модное API в мире – у OpenAI. Миллионы стартаперов и предпринимателей хотят использовать самые передовые нейросети в своих продуктах. Однако у тех, кто работает из России, с этим проблема: официально зарегистрироваться нельзя, официально оплатить нельзя, вы всё не хуже меня знаете.
#стартапдня ProxyAPI зарегистрировался в OpenAI, Anthropic и Google, платит им с иностранной карты и перепродает доступ в России за рубли. У него суперкрасивый лендинг, удобный личный кабинет и полностью автоматизированные продажи. Для разработчика использование ProxyAPI, видимо, даже проще, чем работа с оригиналами – не надо три разных ключа получать, всё в одном месте, а в остальном одинаково.
Единственный минус – адские цены, эквивалентные курсу 288 рублей за доллар. Т. е. тарифы рассчитаны на людей, которым надо просто проверить, что всё работает, расходы будут копеечными и не принципиальными. А при росте масштабов клиенты, вероятно, к конкурентам уходят или сами начинают трансграничными платежами заниматься.
На главной странице ProxyAPI пишет о 10 тысячах клиентов, которые потратили 3 миллиарда токенов. Если это правда, а не числа из головы, то средний чек измеряется сотнями рублей, а общая выручка проекта за всё время ещё не пробила десять миллионов.
https://proxyapi.ru/
P.S.: в AiAcademy нет такого красивого B2B лендинга и личного кабинета, но зато цены нормальные. Потестируйте у них, а потом пишите нам, если нужен объём.
P.P.S.: пишут, что на больших объёмах ProxyAPI обещает скидки, надо в личку писать.
#ai #fintech #россия
Лучший бизнес в мире
Вот представьте себе хороший холодильник. Это сложное устройство, это целый компьютер внутри, это физически большой объект, на производство которого потрачено много дорогих материалов. Его проектировали прекрасные инженеры, его собирали рабочие, его возили сначала в виде запчастей, а потом как готовое изделие по всему миру. И вот это чудо техники стоит на полке магазина 1000 долларов, например. И из них эквайринг берет 20-30 просто за то, что пользователь с его помощью введет свою кредитку, и потом несколько транзакций в разных базах данных случатся.
Чувствуете несоответствие? Тысячи людей трудились ради 970 долларов. Некоторые из них буквально на своем горбу холодильник перли. Одна простая форма стоит 30 баксов. Часть придется дальше по цепочке заплатить, Visa и банк свою долю получат, но всё равно невероятное соотношение. Интернет-эквайринг — точно лучший легальный бизнес в мире, не преувеличиваю.
Но вот что любопытно. В России этим бизнесом в основном занимаются крупные банки и интернет-гиганты. Кто сидел на потоках, тот логично их и захватил. Самый большой независимый игрок, наверное, Робокасса. Её выручка 1.5 миллиарда рублей в год – немного в общем-то, бал правят другие.
А вот в мире – лидер не какой-нибудь Bank Of America или Amazon, а почему-то Stripe. Честный – и относительно поздний – стартап. Компания запущена в 2010 году, совсем не “в первые дни интернета”, когда никто ничего не понимал. Пандемийная капитализация – под 100 миллиардов долларов, актуальная – 70 миллиардов. Грубо – 1/10 Visa или самого дорогого американского банка (JPMorgan Chase).
И я не понимаю, почему так. Технологии особой нет. Два студента за вечер хороший сервис не напишут, но Google или крупный банк за год и сто миллионов долларов – без проблем. Решаемая задача. Сетевых эффектов и подобных фокусов нет. У кого комиссия лучше и конверсия выше, туда новый клиент и пойдет, да и старый переключиться в принципе может. Приз достаточно велик, 70 миллиардов капитализации интересны абсолютно любой компании в мире. Приз этот лежит не где-то на отшибе, синергия с очень многими гигантами есть, каждый из них мог бы туда залезть.
Но не лезут. Ладно бы Stripe был одним из нескольких лидеров, как Dropbox в облачных файлах ещё держится – ок, поднялся за счет того, что был первым, потом сам стал корпорацией, бьется с остальными условно на равных, понятно. Но всё ж не так. Stripe один на вершине сидит, никого и близко нет. Не понимаю.
#простомысли #fintech
Вот представьте себе хороший холодильник. Это сложное устройство, это целый компьютер внутри, это физически большой объект, на производство которого потрачено много дорогих материалов. Его проектировали прекрасные инженеры, его собирали рабочие, его возили сначала в виде запчастей, а потом как готовое изделие по всему миру. И вот это чудо техники стоит на полке магазина 1000 долларов, например. И из них эквайринг берет 20-30 просто за то, что пользователь с его помощью введет свою кредитку, и потом несколько транзакций в разных базах данных случатся.
Чувствуете несоответствие? Тысячи людей трудились ради 970 долларов. Некоторые из них буквально на своем горбу холодильник перли. Одна простая форма стоит 30 баксов. Часть придется дальше по цепочке заплатить, Visa и банк свою долю получат, но всё равно невероятное соотношение. Интернет-эквайринг — точно лучший легальный бизнес в мире, не преувеличиваю.
Но вот что любопытно. В России этим бизнесом в основном занимаются крупные банки и интернет-гиганты. Кто сидел на потоках, тот логично их и захватил. Самый большой независимый игрок, наверное, Робокасса. Её выручка 1.5 миллиарда рублей в год – немного в общем-то, бал правят другие.
А вот в мире – лидер не какой-нибудь Bank Of America или Amazon, а почему-то Stripe. Честный – и относительно поздний – стартап. Компания запущена в 2010 году, совсем не “в первые дни интернета”, когда никто ничего не понимал. Пандемийная капитализация – под 100 миллиардов долларов, актуальная – 70 миллиардов. Грубо – 1/10 Visa или самого дорогого американского банка (JPMorgan Chase).
И я не понимаю, почему так. Технологии особой нет. Два студента за вечер хороший сервис не напишут, но Google или крупный банк за год и сто миллионов долларов – без проблем. Решаемая задача. Сетевых эффектов и подобных фокусов нет. У кого комиссия лучше и конверсия выше, туда новый клиент и пойдет, да и старый переключиться в принципе может. Приз достаточно велик, 70 миллиардов капитализации интересны абсолютно любой компании в мире. Приз этот лежит не где-то на отшибе, синергия с очень многими гигантами есть, каждый из них мог бы туда залезть.
Но не лезут. Ладно бы Stripe был одним из нескольких лидеров, как Dropbox в облачных файлах ещё держится – ок, поднялся за счет того, что был первым, потом сам стал корпорацией, бьется с остальными условно на равных, понятно. Но всё ж не так. Stripe один на вершине сидит, никого и близко нет. Не понимаю.
#простомысли #fintech
Супермаркет низких налогов
Интересная идея, которую я недавно услышал: никакие супер профессионалы радикально не улучшат доходности ваших инвестиций в рамках выбранного класса активов. Если определиться, что покупаем облигации, то примерно любые конкретные бумаги в следующем году принесут примерно одинаково денег. Если не делать совсем безумных вещей, то ваш самостоятельный результат будет примерно как у супер-пупер фонда, но только комиссию платить не придется. Биткоин вообще один на всех – прирост капитала у всех на нём одинаков. Зато даже самые посредственные профессионалы могут помочь существенно сэкономить на налогах. Трасты, вычеты, льготы, офшоры – если их использовать на всю катушку, то не придется делиться доходом с государством. И якобы именно ради этого умные люди и используют советников в основном.
Но понятно, что такие советники стоят дорого. “Семейный фонд” – во сколько его существование может обходиться? Да кто ж знает, миллионы какие-то, нормальный человек об этом только в газетах про богатеев читает. Или на лендинге американского #стартапдня Valur, который обещает демократизировать такие инструменты. Стартап предлагает с десяток разных налоговых решений для разных жизненных ситуаций от очень больших годовых бонусов до продажи малого бизнеса. Хочешь – купи через нас кредиты для солнечной энергии, хочешь – благотворительный траст открой, хочешь – ещё какую-то страшную вещь сделай.
Цены на всё открыты, измеряются в основном единицами тысяч долларов в год. Консалтинга как отдельной услуги Valur при этом открыто не предлагает – что, честно говоря, странно. Я бы испугался такими сервисами без чужих наставлений пользоваться. Возможно, он в рамках пресейла как-то отдельно продается или дарится, чтобы люди спокойнее основной продукт покупали.
В марте стартап привлек 3 миллиона долларов инвестиций.
https://www.valur.com/
#fintech #сша #seed #инвестиции
Интересная идея, которую я недавно услышал: никакие супер профессионалы радикально не улучшат доходности ваших инвестиций в рамках выбранного класса активов. Если определиться, что покупаем облигации, то примерно любые конкретные бумаги в следующем году принесут примерно одинаково денег. Если не делать совсем безумных вещей, то ваш самостоятельный результат будет примерно как у супер-пупер фонда, но только комиссию платить не придется. Биткоин вообще один на всех – прирост капитала у всех на нём одинаков. Зато даже самые посредственные профессионалы могут помочь существенно сэкономить на налогах. Трасты, вычеты, льготы, офшоры – если их использовать на всю катушку, то не придется делиться доходом с государством. И якобы именно ради этого умные люди и используют советников в основном.
Но понятно, что такие советники стоят дорого. “Семейный фонд” – во сколько его существование может обходиться? Да кто ж знает, миллионы какие-то, нормальный человек об этом только в газетах про богатеев читает. Или на лендинге американского #стартапдня Valur, который обещает демократизировать такие инструменты. Стартап предлагает с десяток разных налоговых решений для разных жизненных ситуаций от очень больших годовых бонусов до продажи малого бизнеса. Хочешь – купи через нас кредиты для солнечной энергии, хочешь – благотворительный траст открой, хочешь – ещё какую-то страшную вещь сделай.
Цены на всё открыты, измеряются в основном единицами тысяч долларов в год. Консалтинга как отдельной услуги Valur при этом открыто не предлагает – что, честно говоря, странно. Я бы испугался такими сервисами без чужих наставлений пользоваться. Возможно, он в рамках пресейла как-то отдельно продается или дарится, чтобы люди спокойнее основной продукт покупали.
В марте стартап привлек 3 миллиона долларов инвестиций.
https://www.valur.com/
#fintech #сша #seed #инвестиции
Своя кредитка
Ещё лет 7 назад по рынку ходило предложение для кобрендинговых карт. У вас есть онлайн-игра, в ней есть аудитория. Давайте от вашего имени раздадим игрокам кредитки, они будут получать кешбэк игровой валютой, а мы с вами делить комиссии за эквайринг. Деньги из воздуха! Кто-то соглашался, но в целом механика популярной не стала. Вряд ли у вас в кошельке есть такие кредитки.
Американский #стартапдня Cardless проверяет гипотезу, что проблема была в неудобстве. Клиенту не просто кусок пластика нужен, а полноценный продукт. Cardless, соответственно, этот продукт и делает. Потенциальным партнерам он предлагает почти настоящий онлайн-банк, который можно встроить в свое приложение. Запустил игрок игрушку и прямо в ней подал заявку на карту, там же посмотрел выписку, там и кредит потом оформил. Для особо сложных случаев Cardless выпускает White-label мобильное приложение.
На странице успешных клиентов стартап рассказывает о партнерстве с Алибабой и40 разбойниками 5 разными авиакомпаниями. Это пока, видимо, не очень большой бизнес, но инвесторам динамика нравится. В недавнем раунде Cardless привлек 30 миллионов долларов инвестиций.
https://www.cardless.com/
#сша #roundb #fintech
Ещё лет 7 назад по рынку ходило предложение для кобрендинговых карт. У вас есть онлайн-игра, в ней есть аудитория. Давайте от вашего имени раздадим игрокам кредитки, они будут получать кешбэк игровой валютой, а мы с вами делить комиссии за эквайринг. Деньги из воздуха! Кто-то соглашался, но в целом механика популярной не стала. Вряд ли у вас в кошельке есть такие кредитки.
Американский #стартапдня Cardless проверяет гипотезу, что проблема была в неудобстве. Клиенту не просто кусок пластика нужен, а полноценный продукт. Cardless, соответственно, этот продукт и делает. Потенциальным партнерам он предлагает почти настоящий онлайн-банк, который можно встроить в свое приложение. Запустил игрок игрушку и прямо в ней подал заявку на карту, там же посмотрел выписку, там и кредит потом оформил. Для особо сложных случаев Cardless выпускает White-label мобильное приложение.
На странице успешных клиентов стартап рассказывает о партнерстве с Алибабой и
https://www.cardless.com/
#сша #roundb #fintech
Не платежка, а мастер продаж
Запускаем новый бизнес, подключаем Stripe. Через какое-то время сталкиваемся с фродом – находим решение по защите. Растем, к нам приходит первое предупреждение платежных систем о слишком большом количестве диспутов – разбираемся в теме, тоже что-то включаем. Растем дальше, превышаем пороги НДС в разных странах, подпадаем под местные “налоги на Google”, начинаем регистрироваться там и тут. В общем, постепенно собираем шишки и кучу разных SaaS по их преодолению.
Или просто работаем внутри мобильных сторов. Все оплаты собирают Apple с Google, со всем фродом и налогами разбираются они, с нас только комиссию им платить. Большая игровая компания с многомиллионными оборотами может получать всего два входящих платежа в месяц, и не суетиться о платежном мире вообще.
А потом она выходит в мир приема денег с Web-сайта, и все проблемы из первого абзаца становятся актуальны сразу, одним щелчком. И вот тогда-то можно использовать #стартапдня Appcharge – “полное” решение для платежей, которое кроме собственно формы для ввода кредитки добавляет кучу локальных методов оплаты, антифрод, правильную обработку местных налогов и многое-многое другое. Каждому партнеру он даже дизайн платежного окна обещает в его неповторимом стиле, а не просто логотип слева-сверху повесить.
Работает стартап, соответственно, только с крупными клиентами, фокусируется именно на играх, конкурирует в первую очередь с Xsolla.
В недавнем раунде AppCharge привлек 26 миллионов долларов инвестиций.
https://appcharge.com/
#fintech #сша #roundb
Запускаем новый бизнес, подключаем Stripe. Через какое-то время сталкиваемся с фродом – находим решение по защите. Растем, к нам приходит первое предупреждение платежных систем о слишком большом количестве диспутов – разбираемся в теме, тоже что-то включаем. Растем дальше, превышаем пороги НДС в разных странах, подпадаем под местные “налоги на Google”, начинаем регистрироваться там и тут. В общем, постепенно собираем шишки и кучу разных SaaS по их преодолению.
Или просто работаем внутри мобильных сторов. Все оплаты собирают Apple с Google, со всем фродом и налогами разбираются они, с нас только комиссию им платить. Большая игровая компания с многомиллионными оборотами может получать всего два входящих платежа в месяц, и не суетиться о платежном мире вообще.
А потом она выходит в мир приема денег с Web-сайта, и все проблемы из первого абзаца становятся актуальны сразу, одним щелчком. И вот тогда-то можно использовать #стартапдня Appcharge – “полное” решение для платежей, которое кроме собственно формы для ввода кредитки добавляет кучу локальных методов оплаты, антифрод, правильную обработку местных налогов и многое-многое другое. Каждому партнеру он даже дизайн платежного окна обещает в его неповторимом стиле, а не просто логотип слева-сверху повесить.
Работает стартап, соответственно, только с крупными клиентами, фокусируется именно на играх, конкурирует в первую очередь с Xsolla.
В недавнем раунде AppCharge привлек 26 миллионов долларов инвестиций.
https://appcharge.com/
#fintech #сша #roundb
Эволюция маркетплейсов
Поиск страховки в интернете 15 лет назад: бродишь по сайтам, на листочек выписываешь преимущества. Один вариант понравился, там регистрируешься и платишь.
Маркетплейс страховок десять лет назад: клик-клик, фильтры-сортировки, выбираешь подходящий вариант, переходишь на сайт страховой, там регистрируешься и платишь.
Маркетплейс страховок пять лет назад: клик-клик, выбираешь подходящий вариант, прямо в маркетплейсе регистрируешься и платишь.
Американский #стартапдня Matic Insurance считает, что этот вариант – ещё не вершина эволюции. Стартап тоже продает чужие страховки, но в отличие от традиционных конкурентов он сопровождает клиента и после покупки. Его сотрудник, “страховой советчик”, остается на связи с пользователем, отвечает на вопросы и помогает при недоразумениях.
По замыслу для покупателя это бесплатный и полезный сервис, а для стартапа – способ остаться в памяти клиента, чтобы он и в следующий раз для выбора страховой именно на Matic вернулся. И судя по тому, что Matic развивается – это и правда работает. Может быть, и правда нас такое будущее во всех маркетплейсах дорогих услуг ждет.
В недавнем раунде стартап привлек 30 миллионов долларов инвестиций.
https://matic.com/
#fintech #сша #roundb
Поиск страховки в интернете 15 лет назад: бродишь по сайтам, на листочек выписываешь преимущества. Один вариант понравился, там регистрируешься и платишь.
Маркетплейс страховок десять лет назад: клик-клик, фильтры-сортировки, выбираешь подходящий вариант, переходишь на сайт страховой, там регистрируешься и платишь.
Маркетплейс страховок пять лет назад: клик-клик, выбираешь подходящий вариант, прямо в маркетплейсе регистрируешься и платишь.
Американский #стартапдня Matic Insurance считает, что этот вариант – ещё не вершина эволюции. Стартап тоже продает чужие страховки, но в отличие от традиционных конкурентов он сопровождает клиента и после покупки. Его сотрудник, “страховой советчик”, остается на связи с пользователем, отвечает на вопросы и помогает при недоразумениях.
По замыслу для покупателя это бесплатный и полезный сервис, а для стартапа – способ остаться в памяти клиента, чтобы он и в следующий раз для выбора страховой именно на Matic вернулся. И судя по тому, что Matic развивается – это и правда работает. Может быть, и правда нас такое будущее во всех маркетплейсах дорогих услуг ждет.
В недавнем раунде стартап привлек 30 миллионов долларов инвестиций.
https://matic.com/
#fintech #сша #roundb
Оптимальный сбор денег
Размер “рынка” благотворительности в США – больше полутриллиона долларов. Это примерно ВВП ОАЭ, Таиланда или Австрии – колоссальные, совершенно непредставимые деньги. А работают с этими деньгами люди в коммерческом смысле непрофессиональные, они про доброту и сочувствие, а не про P&L в первую очередь. А значит, они делают ошибки. А значит, им можно помочь.
Американский #стартапдня Fundraise UP оптимизирует для благотворительных организаций прием денег. Сейчас это большой продукт, фич у него бесконечно много, но когда-то он начинался просто с улучшенной страницы оплаты. Пиксель тут, правильные слова здесь, несколько платежных систем вместо одного Stripe там, и конверсия уже подросла. И ещё AI нарисует разные страницы миллионеру и студенту, и каждому подскажет по умолчанию максимальный посильный чек, а не некое обобщенное среднее.
Результат — плюс 20% пожертвований, например. Вычитаем 4%, которые берет сервис, получаем плюс 15.2% общего результата. В масштабах индустрии это почти 100 миллиардов долларов, которые можно потратить на благие дела.
А один из партнеров Fundraise Up вполне всерьез уверяет, что прирост конверсии обычно от 30 до 200% составляет – так суммы ещё приятнее будут. Впрочем, поверить в эти 200% совершенно невозможно.
Количество клиентов стартапа или его долю рынка я нагуглить не смог, но инвестиции в проект бодро растут уже несколько лет, видимо и с показателями все хорошо. В недавнем раунде компания привлекла 70 миллионов долларов инвестиций.
https://fundraiseup.com/
#fintech #сша #roundb
Размер “рынка” благотворительности в США – больше полутриллиона долларов. Это примерно ВВП ОАЭ, Таиланда или Австрии – колоссальные, совершенно непредставимые деньги. А работают с этими деньгами люди в коммерческом смысле непрофессиональные, они про доброту и сочувствие, а не про P&L в первую очередь. А значит, они делают ошибки. А значит, им можно помочь.
Американский #стартапдня Fundraise UP оптимизирует для благотворительных организаций прием денег. Сейчас это большой продукт, фич у него бесконечно много, но когда-то он начинался просто с улучшенной страницы оплаты. Пиксель тут, правильные слова здесь, несколько платежных систем вместо одного Stripe там, и конверсия уже подросла. И ещё AI нарисует разные страницы миллионеру и студенту, и каждому подскажет по умолчанию максимальный посильный чек, а не некое обобщенное среднее.
Результат — плюс 20% пожертвований, например. Вычитаем 4%, которые берет сервис, получаем плюс 15.2% общего результата. В масштабах индустрии это почти 100 миллиардов долларов, которые можно потратить на благие дела.
А один из партнеров Fundraise Up вполне всерьез уверяет, что прирост конверсии обычно от 30 до 200% составляет – так суммы ещё приятнее будут. Впрочем, поверить в эти 200% совершенно невозможно.
Количество клиентов стартапа или его долю рынка я нагуглить не смог, но инвестиции в проект бодро растут уже несколько лет, видимо и с показателями все хорошо. В недавнем раунде компания привлекла 70 миллионов долларов инвестиций.
https://fundraiseup.com/
#fintech #сша #roundb