Стартап дня. Александр Горный.
58.5K subscribers
173 photos
25 videos
1 file
3.23K links
Авторский канал о стартапах и интернет-бизнесе.

Реклама на этом канале: https://docs.google.com/presentation/d/1BFSEj7FEQZpB4K83iBXo1yqIoPnwJaVGpsyKDHKSX0s/edit
РКН: https://clck.ru/3FPm3j

Личный аккаунт: @gornal
Реклама: @Vzuhcha

ВП нет
加入频道
Шоколад без шоколада

В девяностые годы биржевая стоимость какао колебалась между 700 и 1800 долларами за тонну. Внутри одной плитки шоколада это было соответственно 3.5-9 центов. Текущая цена тонны – около 10 тысяч долларов. 50 центов вынь и положь, чтобы шоколадку сделать. Считается, что причина подорожания – глобальное потепление, какао-деревья как-то особенно плохо новый климат переносят.

Традиционный вариант замены бобов в рецепте – пальмовое масло. Но имидж у него так себе, и ещё немецкий #стартапдня Planet A Foods утверждает, что оно тоже вредит экологии. Ради производства масла люди вырубают джунгли. В итоге растут выбросы CO2, ускоряется глобальное потепление, и, ирония судьбы, гибнет оригинальное какао.

Собственный продукт продукт стартапа – шоколад из овса. По вкусу и цвету его продукт совсем как настоящий, но для производства не нужно сырье из тропиков, все на месте можно сделать. Более того, Planet A Foods якобы использует даже не сам овес, а какие-то отходы из его переработки, то, что раньше вообще выкидывалось. Получается дешево и экологично. Ещё в составе теперь нет теобромина, шоколад не будет оказывать стимулирующий эффект, можно будет на ночь есть.

Пока стартап производит 2000 тонн своего продукта в год – ещё не очень много, но это уже промышленный объём, а не игрушки. 20 миллионов долларов, если по ценам оригинального какао смотреть. В недавнем раунде Planet A Foods привлек 30 миллионов долларов инвестиций.

https://planet-a-foods.com/

#esg #еда #германия #roundb
Эффективность взаимодействия

Миллионы команд хранят файлы в Google Drive или Dropbox, ставят задачи в Trello или Jira, обсуждают графические решения в Figma или Miro, а переписываются в Slack. Проект один, а инструментов много. Потерь на переключение много. Производительность труда низкая.

Иногда у стартаперов возникает идея: “а давайте сделаем одну платформу, которая заменит сразу всё”. Получается у них криво-косо-неудобно, и массы на новый комбайн не переходят. Американский #стартапдня Air тестирует гипотезу, что если хороший универсальный нож нельзя сделать для всех, то его можно сделать для одной профессии.

Их продукт – замена Dropbox, Trello и остальных для креативщиков. По замыслу дизайнеры и их заказчики используют один-единственный SaaS и чтобы хранить баннеры и фотографии, и чтобы их обсуждать, и чтобы задачи друг другу ставить. Всё красиво перевязано, хранится в одном месте и время на копирование ссылок не теряется.

В теории это должно сократить потери на коммуникацию, сотрудники больше занимаются своими прямыми обязанностями и в итоге продукция получается красивее и дешевле. На практике – не знаю. Мне с нескольких кликов интерфейс волшебным не показался, но я и не целевая аудитория, конечно. Сам стартап хвастается 2 тысячи клиентов и 100 тысячами креативов – это очень маленькие числа, тоже не показатель ничего. Но инвесторы в проект верят, недавно Air привлек очередные 35 миллионов долларов инвестиций.

https://air.inc/

#сша #roundb #работа
Лечение ран

Большое официальное исследование утверждает, что за три месяца серьезную травму получают 6% американцев. Это, грубо говоря, каждый взрослый раз в четыре года. Меня число сначала удивило, слишком много. Потом вспомнил количество прямо сейчас поломанных знакомых – так вроде по порядку и сходится.

Какая доля бытовых травм сопровождается открытой раной или отдельную статистику ран, я не нагуглил. Но даже если 10% – все равно огромное число получится. Часто мы друг друга и сами себя режем или иначе портим. Большой рынок.

Канадский #стартапдня MolecuLight нашел способ применить на этом рынке искусственный интеллект – причем не новомодные LLM, а классическое компьютерное зрение. Он изобрел прибор, по виду похожий на ручной фонарь с экраном, который светит на рану ультрафиолетом и “видит” в нем плохие бактерии, будущее воспаление. Врач лучше понимает как банальную геометрию повреждения, так и наличие микробов, принимает более правильные решения. Пациент быстрее выздоравливает и освобождает больничную койку – все довольны. Вообще, трудно быть недовольным от работающих медицинских приборов.

Устройство лицензировано и продается уже около пяти лет. В недавнем раунде стартап привлек 27.5 миллионов долларов инвестиций.

https://moleculight.com/

#ai #технология #железо #канада #здоровье #roundb
Правильный автопилот

Беспилотный автомобиль – штука очень сложная. Заехал на 20 сантиметров не туда – и вот уже авария. Заехал на полметра не туда – вот уже и труп может быть на дороге, а с ним и страшный скандал, значимый в масштабах компании. Экономика такого автопилота тоже не очевидна – живой таксист во многих странах дешевле, чем его компьютерный аналог. А есть ещё личные автомобили, их люди вообще бесплатно водят.

Автопилот для военной техники – штука куда проще. Едем в атаку по бездорожью, да хоть куда заезжать можно, танки грязи не боятся. И с экономикой все тоже легче. Солдат куда дороже обычного водителя, а министерство обороны любой страны куда щедрее обычного потребителя.

Американский #стартапдня Overland AI делает искусственный интеллект для бронетранспортеров и подобного. Стрелять он пока не стреляет, но, может быть, это в планах на будущие версии.

Стартап запустился в 2022 году. Прошлой весной он привлек первый относительно большой раунд инвестиций – 10 миллионов долларов. Сейчас его машины уже реально ездят – сравните расходы и время на разработку с гражданскими аналогами, которым ПДД соблюдать приходится. В недавнем раунде Overland AI получил ещё 35 миллионов.

https://www.overland.ai/

#ai #технология #roundb #сша #офлайн #гостех
Эволюция маркетплейсов

Поиск страховки в интернете 15 лет назад: бродишь по сайтам, на листочек выписываешь преимущества. Один вариант понравился, там регистрируешься и платишь.

Маркетплейс страховок десять лет назад: клик-клик, фильтры-сортировки, выбираешь подходящий вариант, переходишь на сайт страховой, там регистрируешься и платишь.

Маркетплейс страховок пять лет назад: клик-клик, выбираешь подходящий вариант, прямо в маркетплейсе регистрируешься и платишь.

Американский #стартапдня Matic Insurance считает, что этот вариант – ещё не вершина эволюции. Стартап тоже продает чужие страховки, но в отличие от традиционных конкурентов он сопровождает клиента и после покупки. Его сотрудник, “страховой советчик”, остается на связи с пользователем, отвечает на вопросы и помогает при недоразумениях.

По замыслу для покупателя это бесплатный и полезный сервис, а для стартапа – способ остаться в памяти клиента, чтобы он и в следующий раз для выбора страховой именно на Matic вернулся. И судя по тому, что Matic развивается – это и правда работает. Может быть, и правда нас такое будущее во всех маркетплейсах дорогих услуг ждет.

В недавнем раунде стартап привлек 30 миллионов долларов инвестиций.

https://matic.com/

#fintech #сша #roundb
Оптимальный сбор денег

Размер “рынка” благотворительности в США – больше полутриллиона долларов. Это примерно ВВП ОАЭ, Таиланда или Австрии – колоссальные, совершенно непредставимые деньги. А работают с этими деньгами люди в коммерческом смысле непрофессиональные, они про доброту и сочувствие, а не про P&L в первую очередь. А значит, они делают ошибки. А значит, им можно помочь.

Американский #стартапдня Fundraise UP оптимизирует для благотворительных организаций прием денег. Сейчас это большой продукт, фич у него бесконечно много, но когда-то он начинался просто с улучшенной страницы оплаты. Пиксель тут, правильные слова здесь, несколько платежных систем вместо одного Stripe там, и конверсия уже подросла. И ещё AI нарисует разные страницы миллионеру и студенту, и каждому подскажет по умолчанию максимальный посильный чек, а не некое обобщенное среднее.

Результат — плюс 20% пожертвований, например. Вычитаем 4%, которые берет сервис, получаем плюс 15.2% общего результата. В масштабах индустрии это почти 100 миллиардов долларов, которые можно потратить на благие дела.

А один из партнеров Fundraise Up вполне всерьез уверяет, что прирост конверсии обычно от 30 до 200% составляет – так суммы ещё приятнее будут. Впрочем, поверить в эти 200% совершенно невозможно.

Количество клиентов стартапа или его долю рынка я нагуглить не смог, но инвестиции в проект бодро растут уже несколько лет, видимо и с показателями все хорошо. В недавнем раунде компания привлекла 70 миллионов долларов инвестиций.

https://fundraiseup.com/

#fintech #сша #roundb
Хостинг для зумеров

В нулевые годы мы ставили сервера, разворачивали на них базы данных или веб-сервисы, и в целом считали это нормальным. Потом пришли AWS и другие облачные хостинги, и подход изменился. Автоматизации стало больше, а ручной работы меньше. Значительной частью “системного администрирования” занимается теперь условный Амазон, а не наш сотрудник.

Американский #стартапдня Render двигается в том же направлении дальше. Ещё меньше ручной работы, ещё больше функций скрыто от клиента, ещё больше действий делаются в один клик. Чтобы почувствовать эту разницу, лучше бы конечно самому попробовать что-то на Render запустить, но рекламный пример стартапа такой: подключаешь Git-репозиторий и больше ничего делать не надо, статический сайт из него сам оказывается “в бою”, никакой CI/CD со стороны разработчика не требуется. Меня такое преимущество не убеждает, но я не ЦА. Видимо, для современных CTO оно важно.

Стоимость Render состоит из двух блоков – SaaS и хостинг. Клиент платит до 30 долларов за каждое рабочее место сотрудника и отдельно за используемые вычислительные ресурсы. Если их мало – всё бесплатно, если много – естественно идет переплата по сравнению с Azure или AWS, физически-то всё, наверное, на ком-то из них и размещается.

В недавнем раунде Render привлек 80 миллионов долларов инвестиций.

https://render.com/

#roundb #сша #технология
Партнерки 2025

Партнерские ссылки изобретены уже лет тридцать назад, наверное. Площадка размещает размеченную ссылку на сайт рекламодателя. Пользователь по ней кликает и что-то покупает, владелец сайта-первоисточника получает комиссию с каждой покупки.

Маркетплейсы для таких программ помогают агенту и бренду друг друга найти. В мире их легион, и самому старому, наверное, уже больше четверти века исполнилось. И, казалось бы, всё на этом поле уже изобретено. Тем не менее американский #стартапдня ShopMy запустил ещё один такой сервис.

Его отличие от других – фокус на относительно крупных блогерах. Чтобы участвовать в системе, инфлюенсер должен иметь достаточно подписчиков и вещать при этом на какие-то нормальные темы, а не порно-наркотики-криптоскам. Производителям ShopMy, соответственно, рассказывает, что тут рекламироваться безопасно, репутация бренда под контролем, он не окажется по соседству с каким-то трешом, как это бывает у обычных реферальных программ.

Альтернативный вариант интеграции – партнерские магазины. Блогер в интерфейсе ShopMy накликивает себе витрину с товарами брендов и рекламирует подписчикам уже её. Выглядит это как личный сайт и личная ответственность инфлюенсера, подписчики должны таким продажам доверять больше. Под капотом при этом всё как обычно – весь онлайн на ShopMy, весь офлайн на бренде. Владелец аккаунта только сторизы снимает. Образца продукции он мог даже и не видеть никогда.

Стартап рассказывает, что работает с 50 тысячами блогеров и примерно таким же количеством производителей. В недавнем раунде он привлек 77.5 миллионов долларов инвестиций.

https://shopmy.us/

#сша #roundb #магазин #маркетинг
Запись сессии

Я несколько раз уже писал о проектах, которые помогают врачам заполнять медицинские карты. AI записывает разговор с пациентом, расшифровывает аудио в текст, вносит данные в электронную систему. Доктору остается только проверить, что всё ок, и нажать на кнопку “Сохранить”. Он экономит время, больница экономит деньги. Тот случай, когда никто не сопротивляется автоматизации.

Рынок таких проектов относительно конкурентный, на днях на него даже Microsoft вышел. А израильско-американский #стартапдня Eleos открыл на нем отдельную поднишу – с формально очень похожим, но технологически совершенно другим продуктом. Он помогает заполнять карты не обычным докторам, офтальмологам да аллергологам, а психотерапевтам.

Стартап утверждает, что не просто делает выжимку сессии, а реально понимает, что на ней происходит, какие приемы использовал терапевт и как это соотносится с общей стратегией лечения. Обучение нейросетей соответственно нужно совершенно специфическое, конкуренты сюда не лезут, рынок получается отдельным.

В недавнем раунде Eleos привлек 60 миллионов долларов инвестиций.

https://eleos.health/

#ai #здоровье #технология #сша #израиль #roundb
Веб-камера для медсестры

За год в США падает четверть пожилых людей. Конечный результат таких травм – 38 тысяч смертей в год. Для сравнения, в ДТП американцев гибнет примерно столько же. Статистически домашняя кровать не менее страшна, чем автострада.

Американский #стартапдня SafelyYou борется с этой напастью с помощью видеонаблюдения. Камера крепится под потолком, смотрит за комнатой, и, когда кто-то падает, отправляет информацию на сервер. То, что обычный видеопоток не покидает комнату и расшифровка происходит на месте, стартап считает существенным преимуществом. Видимо, идея непрерывно транслировать миру домашнее видео пожилым людям не нравится так же, как молодым.

Когда сигнал прилетает на центральный пульт, оператор смотрит подозрительный фрагмент, подтверждает наличие проблемы и отправляет к пациенту медсестру. Помощь приходит почти сразу, это полезно и для кошелька, и для здоровья.

Клиент стартапа – дома престарелых и подобные организации, для частных лиц продукт не заточен. В недавнем раунде SafelyYou привлек 43 миллиона долларов инвестиций.

https://www.safely-you.com/

#сша #здоровье #технология #ai #roundb