Раскрепощение, гормоны и стыд 🍒
На этой неделе посмотрим на фасилитацию стратсессий под новым углом

Однажды я помогал проектировать механики для 18+ мероприятия и обнаружил, что там ровно те же принципы, что и в обычной стратегической фасилитации

Поэтому на этой неделе мы глубже погрузимся в фасилитацию с точки зрения динамики взаимодействия, погрузимся в нейробиологию и разберём техники закрепления на примере 18+ событий

Тема тонкая, что вам было бы особо интересно узнать?

Стратсессия как гормональное взаимодействие 🫧
Как гормоны определяют глубину вовлечения команды?

Если посмотреть на стратегическую сессию не как на “рабочую встречу”, а как на процесс настройки глубинного контакта между участниками, многое становится на свои места.

А физиология и гормональные процессы в 18+ и на стратсессиях остаются теми же физиологией и гормональными процессами. Только на вечеринках говорят «раскрепощение», а в корп-контексте — «доверие» и «вовлечённость».

В обоих случаях вы как фасилитатор управляете не только контентом, но и нейрохимией группы.
Пропустите нужную фазу — и результат будет поверхностным, срыв ожиданий обеспечен.

🔬Гормональные фазы команды: что происходит в теле участников на сессии?

🫧 Фаза тревоги (0–6 минут): Кортизол + Адреналин

Участники приходят с головой, полной дел. Даже если они улыбаются, тело у них в «режиме опасности»: дыхание неглубокое, плечи подняты, внимание рассеяно.

Что делать:
— Дайте телу “выдохнуть”: тряска руками, движение, дыхательные ритуалы.
— Введите структуру: чёткие рамки, ритуалы начала (например, круг с коротким личным вопросом).
— Не пытайтесь «сразу создать доверие» — кортизол блокирует окситоцин, начните с заземления.

🫧 Фаза любопытства (6–18 минут):
Окситоцин + Дофамин

Если участники почувствовали безопасность, запускаются гормоны привязанности и интереса. Это момент, когда группа начинает “видеть друг друга”.

Что усиливает:
— Добавьте игру и выбор (например, «выберите того, кто вам сегодня наиболее интересен как собеседник»).
— Вводите мягкую синхронизацию: дыхание, повторение движений, контакт глазами.

Пусть участники сами инициируют взаимодействие — это усиливает дофаминовое возбуждение и доверие.

🫧 Фаза вовлечения (18+ минут): Фенилэтиламин (PEA) + Пролактин

Если всё прошло правильно, включается «химия» — группа уходит в поток, происходит коллективное озарение, смех, метафоры, “неожиданные повороты”.

Как раскрыть:
— Дайте новизну: необычные форматы (символические объекты, перформативные элементы, смена положения тела — стоя/сидя/движение).
— Поддержите глубину: упражнения в парах, работа с телесной осознанностью.

Не завершайте резко — пролактин требует «утилизации опыта». Дайте время на интеграцию: тишину, рефлексию, личные инсайты, круг завершения.

____

Что сбивает настройку?

⚪Перебор с «интимностью» в начале — быстрые личные вопросы без подготовки включают кортизоловую защиту.

⚪Игнорирование момента “магии” — если группа загорелась и вы её оборвали на тайминге, возникнет ощущение скомканности.

⚪Отсутствие финальной фазы — без пролактина участники уносят сырой, неинтегрированный опыт.

Когда вы фасилитируете, вы не просто ведёте процесс — вы управляете гормональной динамикой. И чем лучше вы понимаете физиологию, тем глубже взаимодействие.

Как вы чувствуете гормональные фазы на своих сессиях?
Чувствуете ли изменения в себе в том числе?

Какие типы стыда проявляются на стратсессиях? 🫥

В отличие от 18+ форматов, где стыд связан в первую очередь с телом и желанием, на стратсессиях он принимает социальные и профессиональные формы:

• Стыд за “неуместность”
→ говорить странно, предлагать что-то наивное, ошибиться публично

• Стыд за неуспешность
→ у кого-то нет достижений, их команда провалила проект

• Стыд быть собой
→ тихий, тревожный, «не лидерский» участник в активной группе

• Стыд за телесность
→ не хочет участвовать в движении, боится прикосновений, быть в центре

• Стыд за эмоции
→ всплакнул, разозлился, почувствовал что-то неловкое — и закрылся

Стыд в группе — это индикатор зоны, где может родиться доверие. Но только при правильной фасилитации.

Техники работы со стыдом:

⚪Три шага через порог

На 18+ событиях тело постепенно вводится в контакт — взгляд, дыхание, прикосновение.
В стратегической работе — такая же логика.

Люди не раскроются в обсуждении, пока не почувствуют безопасность глазами и телом.

Как проводить:
1. Шаг “Глаза” (2 мин)
Участники смотрят друг на друга молча.
Вопрос для фокусировки: «Что в лице партнёра вызывает у вас доверие?»

2. Шаг “Дыхание” (3 мин)
«Попробуйте синхронизировать дыхание — не подстраиваясь, а настраиваясь».
(Даже лёгкая попытка активирует зеркальные нейроны и снижает тревогу)

3. Шаг “Мост” (1 мин)
«Если комфортно — соедините мизинцы. Или просто вытяните руки навстречу».
Важно: возможность не касаться тоже укрепляет границу.

⚪Карта разрешений

В 18+ позитивных пространствах всегда уточняются границы: что можно, а что нет.

На стратсессиях “разрешения” редко проговариваются, но всегда ощущаются — на уровне тем, телесности, юмора, тактильности.

Что проводить:
1. Раздайте карточки трёх цветов или маркеры:
✅ — «готов обсуждать / взаимодействовать открыто»
🟡 — «готов при ясном контексте и согласии»
❎ — «не хочу идти туда сегодня»

Участники «помечают» карту:
→ темы (деньги, власть, эмоции, провалы)
→ уровни контакта (работа в парах, прикосновения, присутствие в центре круга)

Через 15 минут предложите «поменять один маркер».
Это не требование — это возможность отрегулировать зону роста.

⚪Скрытое — явное

Молчание об ошибках, провалах, желаниях накапливает напряжение. Мы будем от этого избавляться.

Что делать:
1. Бумажки с двумя вопросами (анонимно):
— «Я никогда не предлагал идею, потому что…»
— «Я бы хотел, но боюсь признаться…»

Читаются вслух (анонимно).

Группа реагирует: движением, метафорой, короткой фразой.
Пример: «Звучит как птица в клетке» — и двигаются как птица

📌Важно: не обсуждаем содержание, а переводим стыд в образы и телесность.
Это снижает напряжение и создаёт атмосферу “можно”.

⚪Стыд в движении

В 18+ форматах телесность — основа.
В фасилитации её часто избегают, но именно она позволяет прожить зажимы.

Когда участник говорит: “я не знаю, как двигаться” — он говорит: “я не знаю, как быть собой в группе”.

Как проводить:

1. Дрожь (1 мин)
Мелкие вибрации вверх по телу.
«Позвольте телу само найти, где напряжение».

2. Звук (1 мин)
«Сделайте звук на выдохе, любой. Потом — ниже по тону».
Переход к более тёплому звуку создаёт телесное заземление.

3. Танец (3 мин)
«Двигайтесь так, как будто ваш стыд хочет рассказать о себе — но без слов».
Без наблюдателей, с закрытыми глазами — или под музыку.

Это способ прожить то, что невозможно сформулировать.

❎Что не работает

— Общие практики “в тишине”, если у участников высокий уровень стыда — они не снижают напряжение, а усиливают изоляцию
— Прямые вопросы о чувствах — могут перегрузить систему самозащиты
— Игнорирование телесных сигналов — “молчуны” часто говорят телом

А вы как работаете со стыдом? В том числе своим

Интеграция опыта в стратсессии 📟

В 18+ практиках есть целый пласт работы "после" — когда тело всё ещё гудит, эмоции на пике, но смысл ускользает.
⠀
На стратсессиях похожая ситуация:
участники вышли из глубокой работы с командой или собой, но через два дня всё начинает «размываться».
⠀

Включается нейробиология памяти:
– гиппокамп сохраняет, но не закрепляет
– амигдала запомнила всплеск, но не структуру
– кора молчит, если не перевести эмоции в смысл и действие

Чтобы стратсессия работала не только в моменте, но и после, нужны механизмы интеграции — как в телесных форматах, только с другим языком.

Техники для закрепления:

💿 5-4-3-2-1: Сенсорный выход в «здесь и сейчас»

После телесной или эмоциональной практики у участников бывает «разлёт» — сознание ещё в круге, тело уже в коридоре, задачи уже в голове.

В 18+ пространствах используют заземление через прикосновения и объятия.

На стратсессии можно пойти другим путём — через сенсорную фиксацию (это упражнение кажется уже банальным, но реально помогает):

Участники (в круге или индивидуально) вслух называют:
5️⃣вещей, которые видят (стена, свет, футболка соседа…)
4️⃣телесных ощущения (кресло под ногами, ткань на коже…)
3️⃣ звука (вентилятор, голос, стук каблуков…)
2️⃣запаха
1️⃣ вкус

Включается префронтальная кора, восстанавливается связка "опыт — сознание".

💿 Дневник тела: где опыт заякорился?

После телесных упражнений, как и после телесного контакта, память остаётся в коже, мышцах, тепле рук, а не в голове.

Если не предложить способ это «переписать» — тело забудет быстрее, чем мозг.

Раздайте листы с силуэтом тела (схематично). Попросите участников отметить:
• Где в теле был самый сильный отклик
• Какое ощущение это было — без метафор, только сенсорика (жар, давление, дрожь)
• Как можно это воспроизвести дома (принять позу, положить руку, дышать так же)

Формируется телесная карта ресурса — без анализа, но с доступом к повторению.

💿 Микро-дебрифинг в парах: короткий и точный обмен

Пары, три вопроса, по таймеру:
— Что сегодня было неожиданным?
— Где ты чувствовал(а) самый комфортный контакт (с собой или с другими)?
— Что из этого ты хочешь повторить дома (в работе, в рутине, в теле)?

😡 Нельзя:
– давать обратную связь
– интерпретировать
– влезать со своими историями

💿 Материальный якорь: перенести опыт с собой

В 18+ форматах часто используют атрибуты: ткань, артефакт, браслет — чтобы «вынести опыт наружу».
⠀
В стратсессиях это может быть мелочь — но именно она включит вспоминание, когда придёт перегруз.

— Подготовьте нейтральные мелкие объекты (камни, скрепки, мешочки, бусины)
— Перед глубокой практикой: «Возьмите предмет. Сожмите его, когда почувствуете: “Вот оно”.»
— После: «Положите в карман. Пусть это будет якорем того, что вы уже умеете».

💿 Физиологический выход: восстановить систему

После интенсивной работы, даже если всё было позитивно, тело может уйти в стресс.

Что делаем:
• 2 мин — синхронное дыхание (вдох 4 сек, выдох 6 сек)
• 30 сек — микродрожание стоя (мягкие колени, вибрация ног и бёдер)
• 1 мин — рука на сердце, глаза закрыты, ничего не говорить

Это нормализует вегетативную систему, снижает кортизол, закрепляет чувство завершения.

Без интеграции даже гениальная стратсессия останется вспышкой, а не системой.

Каждая практика выше направлена на консолидацию памяти и тело-смысловую синхронизацию:

— Гиппокамп передаёт опыт в долгосрочную память
— Соматика фиксирует телесную уверенность
— Зеркальные нейроны усиливают эффект за счёт присутствия группы

Какие телесные или сенсорные «якоря» вы используете лично?

Стратегия и реализация 🫆
К каким кажущимся регрессивными состояниям важно подготовить команды

Каждая успешная трансформация проходит через неизбежные этапы перестройки.

Команды, которые к ним готовы, сохраняют мотивацию, когда сталкиваются с трудностями — они понимают: это часть пути к результату.

На этой неделе разберём ключевые состояния, через которые проходят команды после стратегической сессии, и как превратить их в точку роста.

Начнем с созидательного разрушения
Или почему изменения начинаются с хаоса

После стратсессии наступает момент, когда:
— Старые процессы перестают работать, а новые еще не запущены
— Команда испытывает дискомфорт от неопределенности
— Решения, которые казались очевидными, требуют переосмысления

Это не ошибка планирования — это естественный этап перехода.

Как, например, это выглядит:

🫆Отдел продаж переходит на новую CRM — первые недели хаоса, потерянные сделки, недовольство менеджеров

🫆 Команда продукта внедряет agile — временное замедление разработки, конфликты между отделами

🫆 Руководство принимает решение о децентрализации — сотрудники теряются без привычных инструкций.

Как подготовить команду к созидательному разрушению на этапе фасилитации?

📎Закрепить "точки опоры"
— Определить 2-3 принципа, которые останутся неизменными (например, "клиент в приоритете").
Это даст команде ощущение стабильности.

📎 Проговорить сценарии переходного периода
— "Первые две недели после внедрения CRM продажи могут упасть на 15-20% — это нормально"
— "Мы ожидаем рост количества конфликтов между отделами — это признак перестройки"

📎Создать "аварийные" протоколы
— Назначить ответственных за сбор обратной связи в режиме реального времени
— Ввести правило: "Если что-то идет не так — сначала фиксируем, потом решаем"

📎 Запланировать точки проверки
— Через неделю после старта — короткий созвон только по проблемам адаптации
— Через месяц — анализ, что из хаоса стало новой нормой.
____

А вы проживали созидательное разрушение в своём фасилитаторском пути?

Уже на следующей неделе Артур проведёт интенсив, где покажет подробную технологию проведения стратсессии, а вы сможете определить вашу готовность к сезону стратсессий и увидеть как технология помогает подготовиться к моментам, о которых мы пишем в канале.

Будем ждать вас!
В четверг расскажем более подробно про сам интенсив, следите за каналом.

Стратегический паралич ⛔️
Что делать, если амбиции блокируют действие

После стратсессии наступает момент истины: планы утверждены, глаза горят, но... ничего не происходит.

Не потому что команда не хочет — потому что разрыв между "решили" и "сделали" оказался глубже, чем предполагали.

Но кризис перехода от мышления к действию можно предвидеть и решить.

Почему в целом так происходит?

🟧Эффект "разорванной карты"

Стратегия, созданная в идеальных условиях сессии, сталкивается с реальными ограничениями:
• Неучтенные зависимости между отделами
• Скрытые ресурсные ямы (когда для пункта А нужен пункт Б, который никто не продумал)

🟧Токсичный перфекционизм

Чем значимее цель, тем сильнее страх:
• "А если я сделаю ошибку?"
• "Это слишком важно, чтобы начинать без идеального плана"

🟧Потеря "места старта"

Команда помнит куда идти, но забыла откуда. Нет четкого понимания:
• Что уже есть в арсенале
• Какие первые 5% пути можно пройти прямо сейчас

Что можно сделать уже на стратсессии, чтобы этого избежать?

🟩"Карта разрывов"

Перед завершением сессии:
• Каждый записывает 1 ресурс, который точно есть (люди, компетенции, инструменты)
• Затем — 1 критическую недостачу для реализации
• Связываем стрелками: какие пробелы блокируют какие возможности

Команда начинает видеть не абстрактные задачи, а конкретные узкие места.

🟩Ритуал "первого поражения"

Попросите участников:
• "Опишите наихудший реалистичный сценарий первых двух недель реализации.
Теперь — подпишитесь, что это нормально и не отменит стратегию".

Пример:
"Мы потеряем 15% скорости обработки заказов на переходе на новую систему — и это допустимая плата за будущий рост".

🟩"Якорные решения"

Определите 3 необратимых действия, которые:
• Можно сделать в первые 48 часов
• Не требуют согласований
• Символизируют точку невозврата

Пример для отдела продаж:
"Удаляем устаревшие шаблоны презентаций из общего доступа в понедельник утром".

🟩Протокол "тихого бунта"

Создайте правила для здорового сопротивления:
• Каждый имеет право один раз сказать: "Я до сих пор не понимаю, как это будет работать" — но должен предложить формат прояснения
• Раз в неделю — 15 минут на легальный саботаж ("Что мы могли бы сознательно НЕ делать, чтобы проверить важность этого?")

Как закрепить результат индивидуально каждому?

⏹️"Письмо себе"

В конце сессии все пишут:
• "Когда я застряну на этапе _, я напомню себе, что _".
Конверты вскрываются через месяц.

⏹️"Стратегические часы"

Заведите физический таймер, который:
• Запускается при начале работы над стратегией
• Останавливается при завершении первых 5%
• Становится артефактом ("Мы уже в процессе")

⏹️"Доска скелетов"

Повесьте в общем пространстве список:
• Какие старые правила уже умерли
• Какие новые пока не родились

Это визуализирует "зону творческого хаоса"
_____

А уже на следующей неделе мы с вами встретимся на интенсиве от Артура, где вы сможете погрузиться в полную технологию, в которой всё продумано и для команд и для фасилитаторов.

Завтра расскажем подробности про интенсив, до встречи!

3-часовой интенсив «Лайфхаки стратсессий» с Артуром Миргаязовым

21 августа (четверг)
17:00 (Мск)

Без записи — только для тех, кто будет в эфире

Ждём вас на живом онлайн-интенсиве с автором этого канала Артуром.

Интенсив подойдет:
— опытным ведущим стратсессий,
— новичкам,
— консалтерам из смежных сфер.

За один раз вы получите концентрат его наработок: технологию, приёмы и практические решения, которые реально работают в продажах и проведении стратсессий.

Это не вебинар и не презентация.
Мы соберёмся в Zoom, поговорим про рынок, продажи, сложные ситуации в работе и как их обходить. Артур поделится своим опытом и ответит на любые вопросы — от деталей ведения до тонкостей заключения сделок.

Один вечер — один шанс:
— Повтора не будет
— Записи не будет
— Всё только для тех, кто придёт

‼️ Регистрация откроется уже завтра утром

Открыли регистрацию на 3-часовой интенсив «Лайфхаки стратсессий»
И раскрываем внутрянку

3 часа плотного, живого и реально полезного контента в интерактивном концентрированном формате.

Что в программе?

🍀Фишки стратсессий

— Как сэкономить 10 часов на подготовке каждой СС;
— Пост-сессия как запусковой проект;
— Miro vs. бумага;
— 3 типа отношений и КПД стратсессии;
— Анти-SWOT анализ;

В процессе будем останавливаться, чтобы продумать внедрение, пообщаться с другими участниками и обсудить вопросы. Поэтому готовьтесь к взаимодействиям

🍀Фишки продаж стратсессий

— Как забить себе календарь на год вперёд;
— Как сделать себе сайт за 2 часа;
— Рабочая связка для расширения продаж;

🍀Экскурсия по технологии

Покажем вживую всё от концепт-сессии до финала, включая оформление

🍀Экскурсия по курсу стратсессий

— Внутрянка 6-го потока: материалы, процесс, как всё реально работает;
— А также 5D-модель освоения;

После каждого блока — время на вопросы, чтобы разобрать ваши ситуации и уточнить детали.

Уже ждёте?

Встречаемся:
21 августа в 17:00 (Мск)
Онлайн в Zoom
❗️Записи не будет

Чтобы зарегистрироваться заполните анкету на сайте 🍀
Увидимся!

Каждый раз как будто заново изобретаю велосипед 🚲

Если вы давно ведёте стратсессии, наверняка сталкивались с ощущением, что подготовка отнимает несколько дней, внимание уходит в детали, а к самой сессии остаётся всё меньше энергии.

Клиенты довольны, но для вас это каждый раз — серьёзный расход ресурса.

Но далеко не каждая стратегическая сессия требует полной пересборки «с нуля». Наоборот: в большинстве случаев эффективнее опираться на чёткую технологию, которая закрывает типовые запросы бизнеса.

Такую систему мы разработали и проверили на десятках компаний с оборотами от 50 млн до 5 млрд рублей.

Она построена на пяти этапах:
– концептуальная сессия
– пред-сессия
– сама стратсессия
– пост-сессия
– ретроспектива

Каждый шаг имеет свою логику и структуру, что позволяет не тратить лишний ресурс на подготовку, а сосредоточиться на ключевом — работе с группой.

Для вас это:
– меньше времени на подготовку (из дней — в часы);
– ясная логика процесса, без избыточных усилий;
– уверенность в том, что технология работает для 80% запросов.

И погрузиться в технологию вы сможете уже
в этот четверг 21 августа
в 17:00 Мск
на онлайн-интенсиве «Лайфхаки стратегических сессий».
❗️Участие бесплатно

Разберём, как именно технология помогает сохранять силы на подготовке и при этом давать клиентам высокий результат.

Сам интенсив пройдет в закрытом канале.
Чтобы попасть в канал и получить доступ к интенсиву заполните анкету предзаписи на курс

Кристальная стратегия 🧬

Как продать стратегию команде без регистрации и смс без манипуляций и принуждения?

Недавно я общался с одним своим другом, который владеет foodtech-бизнесом на несколько млрд. выручки. И речь зашла о том, что он придумал стратегию, которую хочет «продать» команде топов на грядущей стратсессии.

И вот он задаёт вопрос:
Артур, как продать мою стратегию ТОПам, чтобы они ей загорелись и пошли реализовывать?

Я стал думать над тем, в каких случаях, при каких условиях человек вообще может чем-то зажечься, вдохновиться?

И на поверхности оказалось несколько признаков

🔵Совпадение по ценностям
То, куда мы идём, и что мы собираемся в рамках стратегии делать – находится в том же ценностном поле, что и «я»

🔵Ясность предполагаемых шагов
«Мне» понятно, что собираемся сделать и для чего, шаги понятны и находятся в +- той же карте реальности (и этих шагов не 100500, а несколько, чтобы умещались во внимании)

🔵Одинаковое понимание реальности (актуального контекста)
Потому что, если собственник думает, что у них там всё в компании классно и большая прибыль, а команда каждый день бьётся с рекламациями, текучкой и всем прочим – у них разный контекст и «Золотые Горы» в стратегии не вызывут отклика, так как у них не согласован актуальный контекст, из которого эта стратегия строится.

🔵И, конечно же, вера в успех этой «стратегии»
Если стратегия достаточно явно показывает путь к успеху, не вызывает вопросов и особых сомнений, то…

Такую стратегию я назвал «Кристальная».

Важно понимать, что вообще такое стратегия – об этом писал с десятком примеров в статье, но если кратко, то стратегия – это:
(а) комбинация из
(б) 2-3 решений, каждое из которых
(в) ведёт к изменению реальности в нужную нам сторону.

Кроме того, сама «стратегия», по моей версии, строится из 4 элементов:
– Контекст (описание точки А, если по-простому)
– Цель (куда мы хотим попасть)
– Приоритеты – на какие 2-3 области мы будем воздействовать в первую очередь (точки приложения силы)
– И каким именно образом мы на них будем воздействовать (увеличивать количество лидов через? охваты? конверсии? источники? и пр.)

Что же тогда такое «Кристальная Стратегия»?

Это такая стратегия, которая:
– не оставляет сомнений
– создаёт абсолютную ясность
– и связанность контекста, цели и приоритетных точек влияния (и способов воздействия на эти точки).
____

Когда друг поделился со мной контекстом (внешние и внутренние факторы реальности) и его стратегией (открывать оффлайн-точки и идти через этот вектор), у меня сразу возникла масса вопросов:

– Какой результат будет на горизонте 3-5 лет, учитывая текущее состояние рынка труда? — существенное подорожание и найма и повышение ФОТ, в рамках которых они не смогут конкурировать с дешёвыми оффлайн-сетями без большой потери рентабельности)

– Какое количество управленческого ресурса понадобится на управление сотнями точек? - уже сейчас управленческая система работает на +- максимуме своего потенциала и её уже нужно пересобирать, а под сотни оффлайн точек это ещё 2-3 глубоких трансформации – и снова - минус рентабельность

– И так далее - много-много вопросов, которые возникли из
а) контекста
б) цели
в) приоритетов воздействия
г) самих шагов, которые он предположил

То есть, если стратегия вызвала массу сомнений и обоснованных (!) возражений – значит она уже не «кристальная», назовём её «мутная».

Потому что «кристальная стратегия» обладает рядом отличий:
– предусматривает все основные варианты развития событий (она их не предсказывает, а именно предусматривает)
– глубоко учитывает реальный (!), а не мнимый контекст (про это поговорим в следующей статье)
– не оставляет сомнений в её результативности
– ну и, конечно же, попадает в ценностную картину той команды, которой её предлагается принять в взять в реализацию

Примеры кристальных стратегий в разных областях: спорт, бизнес, государство и даже коммуникация - есть в большой статье про стратегию, если хотите лучше разобраться в этом понятии.

Завершение истории про друга

Его запрос не был манипуляцией потому что он согласился презентовать команде свою стратегию, не навязывая, а согласовывая позиции.
Чтобы они посмотрели, оценили и дали свою обратную связь.

И сам ответ – что стратегия, чтобы зажечь команду, должна быть «кристальной», был принят другом и взят в работу.

А теперь у вас, вероятно, возникает резонный вопрос:
но какой же здесь #лайфхак?

Лайфхак №49
Как продать, а не навязать свою стратегию команде так, чтобы они ею прониклись, зажглись и побежали реализовывать?

🅰Приходит к вам заказчик и говорит: у меня есть «стратегия», хочу чтобы команда её взяла в работу.

Да, в 90% случаев это будет не стратегия, а просто «хочу х2-х5-х100 по прибыли», но мы-то с вами уже знаем про условия, при которых стратегия будет принята – и поэтому рассказываем за 3 минуты теорию «Кристальной Стратегии»

🅰Предлагаем заказчику описать его стратегию в 5 пунктах:

а) контекст, из которого он строит стратегию (внешние и внутренние факторы)
б) цель, которую он хочет достичь с помощью этой стратегии
в) 2-3 приоритетных точки, на которые он планирует воздействовать
г) какими 2-3 решениями (способ воздействия на приоритетные зоны) будет достигнута цель + обоснование – почему именно ими
д) как эта цель, приоритеты и действия попадают в ценностную картину их бизнеса и команды (в том числе, в глобальное видение)

🅰В 90% случаев окажется, что никакой стратегии нет, одни хотелки
– ни ясного контекста
– ни ясной цели
– ни ясных приоритетов
– ни понятных 2-3 решений с обоснованием
– ни, уж тем более, попадания в ценностную картину бизнеса и команды

Из оставшихся 10% большая часть покажет несоответствие цели, приоритетов и контекста, иными словами «мутную» стратегию, не кристальную.

И это будет лучшим открытием для клиента, потому что позволит сэкономить не только деньги на стратсессии, но и миллион времени/денег, тк такая схема сразу показывает все несоответствия, которые бы обнаружились только через 6-12-36 месяцев реализации.

А нашлись ещё до СС, на бумаге. Идеально.

🅰Укажите на «слабые» места стратегии (если они есть) и предложите
а) доработать её вместе с вами, если вы обладаете компетенциями стратега
б) разработать и доработать вместе с командой

🅰И вот когда команда сама создала «Кристальную Стратегию», она действительно ею зажигается и идёт её воплощать. Итерация за итерацией, ярд за ярдом – они воплотят её, если стратегия действительно «Кристальная».

📎Напомню, что примеры стратегий и кристальных и не очень можно найти в статье «Что такое стратегия? Наконец понятное объяснение»

Дисклеймер:
только перед применением этого лайфхака вам придётся выбрать
– вы консультант удобный
– или эффективный?

Потому что вопросы из лайфхака сделают вас консультантом максимально не_удобным.
Но при этом, весьма эффективным.

За кулисами технологии
Как устроена модель освоения стратсессий?

Раз за разом в разговорах с фасилитаторами — и опытными, и начинающими — мы слышали похожие тревоги.

— «Каждый раз изобретаю велосипед»
— «Не понимаю, что творится в головах у группы»
— «Страшно, а вдруг не справлюсь»

Мы исследовали эти боли, чтобы создать решение, которое не просто учит, а гарантирует результат и снимает эти беспокойства и создали 5D-модель освоения стратсессий.

В ней вы проходите через 5 ролей, каждая из которых добавляет свой слой понимания.

1️⃣Роль клиента
Вы сами проходите стратегическую сессию как клиент.
Цель: прочувствовать на себе все состояния ваших будущих клиентов — от сопротивления до озарения.

2️⃣Роль учёного
50 уроков из философии, нейробиологии, психологии.
Суть: вы глубоко понимаете, что именно сейчас происходит с группой и бизнесом, чтобы принимать верные решения.

3️⃣Роль технолога
38 уроков детального разбора каждого элемента методики.
Для чего: вы знаете не только «что делать», но и почему это срабатывает безотказно.

4️⃣Роль наблюдателя
Вы едете на стратсессию, где со стороны смотрите, как работает ведущий и группа на живой сессии.
Задача: увидеть неочевидные нюансы и перенять приемы, которые не опишешь в инструкции.

5️⃣Роль ведущего
У вас будет 2 режима
– безопасный: СС для коллеги
– продвинутый: СС для благотворительного фонда (для опытных сильных студентов)
Результат: вы получаете не только отработку технологии, но и PR, строчку в резюме и статус.

➡️А через 1 месяц после старта — вы уже запускаете продажи.
Это решение для консультантов, которые хотят внедрить стратсессии и начать продажи.
_____________

Этот многослойный подход — лишь часть того, что мы делаем. Чтобы увидеть систему в сборе и ощутить глубину, приходите на интенсив.

21 августа
в 17:00 (Мск) дополнительно к основному контенту мы подробно разберём:
— Как 5D-модель ускоряет обучение
— Ваши вопросы по внедрению

А также вы сможете пообщаться с другими участниками и погрузиться в другие аспекты работы фасилитатора, например продажи и этапы подготовки.

Ждём вас уже послезавтра в Zoom (записи не будет)
Зарегистрироваться можно тут

С-стратегия🤝

#субботнийюмор