One more time from SPB Male Founders / и ещё раз от мужчин из числа СПб основателей

Как продвигать B2B SaaS на русскоязычных рынках (Россия и страны СНГ)?

Вывод B2B SaaS на условно "домашние" рынки требует стратегического подхода.

Вот ключевые шаги, которым следует, например, команда Flip, активных новых игроков в нише "досок", инструментов коллаборации команд. Мы не приводим закрытую информацию — лишь то, что известно о работе команды публично.

1. Партнерства и интеграции: сотрудничайте с местными компаниями, такими как Bitrix24 (они стали лицензировать Flip) и экосистемой партнеров 1С (реселлеров и интеграторов крупных экосистем ПО) для расширения охвата.
2. Локализация продукта. Адаптируйте продукт под текущие требования рынка, например, 152-ФЗ «О персональных данных», а также под использование в корпоративном окружении (on premise, без выхода критичных корпданных в интернет, и с поддержкой отечественных ОС и браузеров).
3. Система продаж. Используйте холодные продажи, стройте комплексные заходы на нужные вам средние и крупные компании (так называемый Account Based Marketing), подключайте деловые соцсети (LinkedIn, Tenchat, Telegram) для прямого взаимодействия с клиентами.
4. SEO и контекстная реклама. Хотя конверсии в этих каналах и ниже, чем на Западе, эти каналы остаются важными для привлечения органического бесплатного трафика и возврата пользователей, не совершивших первые конверсии.
5. Социальные сети и отраслевые сообщества. Участвуйте в профессиональных сообществах (нишевых по целевым индустриям, а не тусовках себе подобных — там слона не продать!) и используйте социальные сети для продвижения своего продукта. Но не увлекайтесь контентом ради контента. Последнее, что вам нужно, это идти в подкасты и личные интервью основателей, если только это не бесплатно.
6. Контент-маркетинг и ORM, работа с отзывами. Content is still the king. Производите экспертный контент и делайте его системную дистрибьюцию. Не забывайте, что потребители часто гуглят отзывы и кейсы реальных клиентов. Не забудьте о заходе в PR SaaS.
7. Участвуйте в выставках и активно проводите вебинары. Событийный маркетинг ведёт к усилению сбыта на новые сегменты аудитории, ранее обычно недоступные команде.

Мы в команде экспертов в B2B SaaS sales @spbfounders и бюро ИТ-маркетинга SoftwareLead с удовольствием поддержим и вашу команду, как поддержали Flip.