Вячеслав Блинцов | B2B продажи
286 subscribers
70 photos
6 videos
30 links
Учу B2B лидгену и продажам🚀
По всем вопросам @blintsov
加入频道
Тройная польза выступлений

1️⃣ Вы становитесь известнее, повышаете статус в глазах целевой аудитории, некоторые клиенты сразу обращаются к вам за услугами.

Здесь всё понятно. Во многом ради этого люди и выступают.

2️⃣ Долгосрочный эффект и доступ к аудитории, которая не смотрела вживую.

Часто организаторы делают запись выступления и выкладывают на своем youtube-канале (и заодно Rutube, VK), так же отправляют рассылки на свою email-базу, делают посты в тг-каналах и чатах.

По моему опыту большого количества мероприятий, благодаря таким активностям ваше выступление в записи увидят в 3-5 раз больше людей, чем тех, кто смотрел вживую или в прямом эфире.

3️⃣ Бесплатное посещение дорогих мероприятий и бонусы от организаторов.

Если вы участвуете как спикер, организаторы почти всегда вам дают такие же привелегии, как участникам, которые купили вип-пакеты. И зачастую к спикерам отношение даже выше.

Помимо этого спикер может запросить доступ к списку участников. Можно договориться о какой-либо доп. активности на сцене или креативных промо-механиках.

Если ты спонсор - за такое организаторы часто запрашивают доп оплату. А для приглашенных спикеров, наоборот, стараются предоставить бесплатно. А спикеры-звезды (которые выступают за гонорар) даже выставляют жесткий список различных требований к организаторам. Это называется райдер.

Одна из самых крутых и неочевидных механик, которые обязательно стоит использовать, - попросить организатора познакомить тебя со всеми нужными участниками и другими спикерами. Если с нужным человеком вас познакомил именно организатор, это сильно поднимает статус в глазах потенциального клиента и многократно повышает вероятность сделки.
В одном из закрытых B2B чатиков увидел лучшее сообщение года 😂
Безокладный отдел продаж

Многие предприниматели мечтают найти менеджеров по продажам, которые согласятся работать только за % продаж.

Некоторые консультанты говорят, что это утопия, и хорошего менеджера на работу за % найти невозможно.

Кто-то топит, что обязательно должен быть оклад и KPI, чтобы продавец чувствовал ответственность и четко выполнял требования работодателя.

Но реальность более вариативная. Может быть по-разному.

В некоторых индустриях работа без оклада – это стандарт. Например, агентства недвижимости почти никогда не платят оклады своим агентам (риелторам).

Фитнес-клубы, салоны красоты, фирмы по ремонту чего-либо. Там тоже часто нет оклада у продающих сотрудников.

Но даже в сферах, где обычно есть оклады у продавцов, в отдельных компаниях может быть иная ситуация.

При этом на безокладную модель могут согласиться не только голодные, неопытные новички, но и наоборот, мастера продаж.

Вы можете предложить мастеру высокий процент с продаж и востребованный продукт, а он в своей голове легко сам посчитает свой потенциальный доход. И если сумма его устроит - вы договоритесь о сотрудничестве.

Если у вас есть стабильный поток входящих заявок, мастера на такое согласятся ещё быстрее.

Особой формой безокладного отдела продаж может выступать партнёрская программа и продажи через дилеров.

Зачастую ИТ-компании продают не напрямую, а через своих партнёров – интеграторов.

Если разработчик программы (вендор) передаёт своим партнёрам заявки от потенциальных клиентов – это 100% безокладный отдел продаж.

В обмен на лиды от вендора интегратор соглашается на ряд обязательств: пройти обучение по продукту и продажам, соблюдение ценовой политики, предоставление отчётности и др.

Наиболее продвинутые интеграторы даже самостоятельно привлекают клиентов, оказывают первичную техподдержку, и дорабатывают продукт под требования заказчика.

---

Итого – можно набирать разных продавцов: с окладом или без, работающих по стандартам или как сами захотят, новичков и профессионалов.

Главное, чтобы отдел продаж решал ваши задачи.
Стабильный поток лидов прощает многое.

От одного маркетолога я услышал гениальную фразу: "Намного выгоднее терять лиды, чем не иметь лидов".

Если у вас есть стабильный поток целевых лидов, вы можете экспериментировать – повышать или понижать цены, пересматривать ассортимент, работать над скриптами, придумывать акции, обучать отдел продаж и т.д.

Если стабильного потока нет – всё остальное фактически не важно. Это умножение на ноль.

Ты поднял или опустил цены, но никто об этом не знает. Выбрал новые товары на продажу - всё равно ноль. Повысил скорость доставки – так же ноль.

Можно даже бесплатно отдавать свои товары и услуги – это будет не важно. Потому что никто об этом не узнает.

Если у вас сейчас нет стабильного потока лидов – прекращайте пересматривать цены, добавлять новые товары и услуги, оптимизировать процессы и т.д.

Начните с главного – запустите стабильный поток лидов.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Немного юмора в субботу🙂 А как вы проводите рабочие совещания?
Разное восприятие цены и ценности. В Москве организационный сбор за зал и кофе-брейк 1500р. - это норма.

В Твери билет на полноценный семинар за 1000р. многим кажется дорогим.
Был завал по работе и давно не писал. Зато набралась целая куча новых фишек, идей и схем.

Например, нашли с коллегами способ, как собирать контакт там, где с первого взгляда, это невозможно.

А еще получилось сократить расходы на рабочий софт в 5-50 (!) раз за счет использования аналогов, которые не только не хуже, а чем-то гораздо лучше распиаренных сервисов.

Так что будем жечь. Включите колокольчик (уведомления о постах) и ждите огненный контент🔥🔥
Итак, начинаю делиться фишками.

Сервис https://wapico.ru/

Позволяет рассылать сообщения в WhatsApp в неограниченном объёме.

Это "серые" рассылки с личных номеров (не WABA) и они требуют определённого обучения. Но зато вы экономите огромное количество денег на сервисах типа Wazzup.

Просто сравните: Wazzup - 6000 руб. за один подключенный номер. Или Wapico – 4900 руб. за 200 (!!) подключенных номеров.

Wazzup на таком объеме обойдется в 1,2 млн рублей. Это в 244 раза дороже!

Важный момент, Wapico - это сервис именно для рассылок. Его некорректно сравнивать с функционалом просто общения между продавцом и покупателем. Но многие люди используют Wazzup, Chatapp, Radist и аналоги для рассылок, поэтому в данном контексте сравнение адекватное.
Сегодня снимаем новый онлайн-курс по масштабированию бизнеса. Всегда любил московские студии, где много залов для съёмки. Вокруг ходят блогеры, фотографы, какие-то медийные лица. Прикольно🙂
"Покажите товар лицом!"

В услуговых B2B бизнесах нередко руководители сталкиваются с ситуацией, что непонятно, как же объяснить то, что ты делаешь и предлагаешь.

Если клиент пришёл по сарафану с явной болью, там всё понятно. Рассказываем, как можем решить, показываем какие-то кейсы. И называем цену.

Но если клиент обратился холодный, нет сильного доверия, то непонятно, как же его зацепить и убедить в своей компетенции.

Безусловно, лучший вариант – показать свои кейсы. Но этого зачастую недостаточно.

Тогда есть смысл продемонстрировать всё, что у человека (и его компании) появится при взаимодействии с вами – какие-либо таблицы, отчёты, графики, инструкции, схемы и др.

Если вы каким-то образом влияете на внешний вид компании (сайт, фирменная одежда, презентации, оформление магазина, упаковка и др.) — это тоже обязательно нужно показать.

Для многих заказчиков критически важно увидеть не только итоговый результат, то и путь – как именно и за счёт чего получается этот результат.

Хороший пример правильно оформленного кейса в нише бизнес-консалтинга у моего партнёра, Рашида Кусембаева. Берите себе за образец.

https://kusembaev.ru/biznes
Важнейший навык для бизнеса.

На мой взгляд, для предпринимателей просто необходимо разбираться хотя бы в одном стабильном и актуальном способе привлечения клиентов.

Если вы полагаетесь только на сарафанное радио – это не стабильно и не прогнозируемо.

Я много раз видел, как сильно менялась жизнь людей на "До и После", как только они находили стабильный способ привлечения клиентов.

Причем совершенно не важно какой. Холодные звонки, Яндекс директ, Таргет ВК, посевы ТГ, посещение мероприятий и др.

Главное, что появилась прогнозируемая связка: "вложил рубль – вытащил два или больше".

А если ваша связка перестала работать (или теперь запрещена) – идите учиться! Да, снова учиться.

Нельзя надеяться только на подрядчиков или маркетологов. Способность привлекать клиентов в свой бизнес – это важнейший навык для предпринимателя!
Завтра выступаю для RetailCRM. Буду рад всех видеть👁️
Forwarded from RetailCRM. Новости партнерки
💰 Большинство предпринимателей сосредоточены на привлечении новых клиентов и забывают о главном активе – уже существующей базе. А ведь именно работа с текущими клиентами может приносить стабильную и растущую прибыль при минимальных затратах.

🖥 Приглашаем вас на вебинар «Как получить максимальную прибыль из клиентской базы», который пройдёт 6 марта в 15:00 в ZOOM. На вебинаре мы обсудим:

🔹 что и где отправлять людям, чтобы они хотели получать ваши сообщения;
🔹 как это внедрить своими силами по принципу Парето 20/80;
🔹 примеры бизнесов, выстроенных на работе с базой.

🎤Главным спикером выступит Вячеслав Блинцов – член экспертного совета Ассоциации профессионалов клиентского опыта России. Спикер конференций Asterconf, TechWeek, CX Forum, Russian Sales Week. Евангелист концепции Revenue Intelligence в России.

За плечами Вячеслава 15 лет опыта в маркетинге и продажах. Он работал с брендами Bosch, ПИК, Миэль, Hoff, Leroy Merlin, OBI, АТОЛ и других. Провёл более 200 аудитов отделов продаж.

На вебинаре Вячеслав поделится не только экспертизой, но и приятным бонусом для тех, кто посмотрит вебинар до конца. 🎁

📌 Добавляйте напоминание в календарь
📌 Подключиться к вебинару в ZOOM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Друзья, уже сегодня, через 3 часа начнется мой вебинар.

Если у вас есть вопросы по этой теме - пишите в комментариях! Разберу подробнее на вебинаре.

📌 Добавляйте напоминание в календарь
📌 Подключиться к вебинару в ZOOM
Подписчик - это человек!

Для многих бизнесменов и маркетологов это не очевидная мысль. Казалось бы, ну конечно же это человек (если ботов не заливали). Но с другой стороны, если в вашем тг-канале или ВК группе, например, 20 подписчиков - кажется, что это очень мало.

А теперь закройте глаза и представьте 20 человек, которые стоят перед вами. И не просто стоят. Каждый хочет провести с вами переговоры прямо сейчас! 20 переговоров за день - это уже не кажется маленьким количеством.

20 подписчиков - это 20 человек, заинтересованных в общении с вами. Только общение особое - через ваши посты в канале. Но если в канале открыты комментарии, тогда люди еще и отвечают. Т.е. общение полноценное, двусторонее!

НО что еще круче - если вы будете общаться с КАЖДЫМ новым подписчиком вашего канала не только через посты, но написав им в личку. И ВК, и ТГ позволяет отслеживать всех новых подписчиков. Представьте, что это лид, упавшая заявка. Только не через сайт, а в вашей группе.

Для многих людей происходит настоящий вау-эффект, когда автор канала или хотя бы некий его помощник пишут в личные сообщения после подписки на канал. И не просто пишут, а благодарят за подписку, выясняют, почему человек решил подписаться на канал, какие проблемы или задачи хочет решить, какой контент хотел бы еще увидеть на канале и т.д.

По факту, это переговоры. Только проходящие виртуально. Если вы внедрите такой подход, я гарантирую, что даже при небольшом количестве подписчиков у вас будет супер-открываемость постов, а главное - реакция на них!
Дорогие девушки, от всей души поздравляю вас с международным женским днём💐 Большой вам любви, счастья и удачи! Вы для нас, мужчин, бесконечно важны! Любим вас❤️
Мои друзья из RetailCRM выложили запись вебинара!

Для всех, кто не успел поучастовать вживую, крайне рекомендую к просмотру.

Многие участники описали эту трансляцию, как лучший вебинар за последние годы. И я действительно постарался в максимально сжатой форме выложить свой 15-летний опыт работы с клиентской базой.

YouTube — https://youtu.be/yeyG45lvhxI
VK — https://vk.com/video-98658379_456239277
Rutub — https://rutube.ru/video/55d00c0f39af3f67eac4bd4d9b04f9fb/