Тройная польза выступлений
1️⃣ Вы становитесь известнее, повышаете статус в глазах целевой аудитории, некоторые клиенты сразу обращаются к вам за услугами.
Здесь всё понятно. Во многом ради этого люди и выступают.
2️⃣ Долгосрочный эффект и доступ к аудитории, которая не смотрела вживую.
Часто организаторы делают запись выступления и выкладывают на своем youtube-канале (и заодно Rutube, VK), так же отправляют рассылки на свою email-базу, делают посты в тг-каналах и чатах.
По моему опыту большого количества мероприятий, благодаря таким активностям ваше выступление в записи увидят в 3-5 раз больше людей, чем тех, кто смотрел вживую или в прямом эфире.
3️⃣ Бесплатное посещение дорогих мероприятий и бонусы от организаторов.
Если вы участвуете как спикер, организаторы почти всегда вам дают такие же привелегии, как участникам, которые купили вип-пакеты. И зачастую к спикерам отношение даже выше.
Помимо этого спикер может запросить доступ к списку участников. Можно договориться о какой-либо доп. активности на сцене или креативных промо-механиках.
Если ты спонсор - за такое организаторы часто запрашивают доп оплату. А для приглашенных спикеров, наоборот, стараются предоставить бесплатно. А спикеры-звезды (которые выступают за гонорар) даже выставляют жесткий список различных требований к организаторам. Это называется райдер.
Одна из самых крутых и неочевидных механик, которые обязательно стоит использовать, - попросить организатора познакомить тебя со всеми нужными участниками и другими спикерами. Если с нужным человеком вас познакомил именно организатор, это сильно поднимает статус в глазах потенциального клиента и многократно повышает вероятность сделки.
1️⃣ Вы становитесь известнее, повышаете статус в глазах целевой аудитории, некоторые клиенты сразу обращаются к вам за услугами.
Здесь всё понятно. Во многом ради этого люди и выступают.
2️⃣ Долгосрочный эффект и доступ к аудитории, которая не смотрела вживую.
Часто организаторы делают запись выступления и выкладывают на своем youtube-канале (и заодно Rutube, VK), так же отправляют рассылки на свою email-базу, делают посты в тг-каналах и чатах.
По моему опыту большого количества мероприятий, благодаря таким активностям ваше выступление в записи увидят в 3-5 раз больше людей, чем тех, кто смотрел вживую или в прямом эфире.
3️⃣ Бесплатное посещение дорогих мероприятий и бонусы от организаторов.
Если вы участвуете как спикер, организаторы почти всегда вам дают такие же привелегии, как участникам, которые купили вип-пакеты. И зачастую к спикерам отношение даже выше.
Помимо этого спикер может запросить доступ к списку участников. Можно договориться о какой-либо доп. активности на сцене или креативных промо-механиках.
Если ты спонсор - за такое организаторы часто запрашивают доп оплату. А для приглашенных спикеров, наоборот, стараются предоставить бесплатно. А спикеры-звезды (которые выступают за гонорар) даже выставляют жесткий список различных требований к организаторам. Это называется райдер.
Одна из самых крутых и неочевидных механик, которые обязательно стоит использовать, - попросить организатора познакомить тебя со всеми нужными участниками и другими спикерами. Если с нужным человеком вас познакомил именно организатор, это сильно поднимает статус в глазах потенциального клиента и многократно повышает вероятность сделки.
Безокладный отдел продаж
Многие предприниматели мечтают найти менеджеров по продажам, которые согласятся работать только за % продаж.
Некоторые консультанты говорят, что это утопия, и хорошего менеджера на работу за % найти невозможно.
Кто-то топит, что обязательно должен быть оклад и KPI, чтобы продавец чувствовал ответственность и четко выполнял требования работодателя.
Но реальность более вариативная. Может быть по-разному.
В некоторых индустриях работа без оклада – это стандарт. Например, агентства недвижимости почти никогда не платят оклады своим агентам (риелторам).
Фитнес-клубы, салоны красоты, фирмы по ремонту чего-либо. Там тоже часто нет оклада у продающих сотрудников.
Но даже в сферах, где обычно есть оклады у продавцов, в отдельных компаниях может быть иная ситуация.
При этом на безокладную модель могут согласиться не только голодные, неопытные новички, но и наоборот, мастера продаж.
Вы можете предложить мастеру высокий процент с продаж и востребованный продукт, а он в своей голове легко сам посчитает свой потенциальный доход. И если сумма его устроит - вы договоритесь о сотрудничестве.
Если у вас есть стабильный поток входящих заявок, мастера на такое согласятся ещё быстрее.
Особой формой безокладного отдела продаж может выступать партнёрская программа и продажи через дилеров.
Зачастую ИТ-компании продают не напрямую, а через своих партнёров – интеграторов.
Если разработчик программы (вендор) передаёт своим партнёрам заявки от потенциальных клиентов – это 100% безокладный отдел продаж.
В обмен на лиды от вендора интегратор соглашается на ряд обязательств: пройти обучение по продукту и продажам, соблюдение ценовой политики, предоставление отчётности и др.
Наиболее продвинутые интеграторы даже самостоятельно привлекают клиентов, оказывают первичную техподдержку, и дорабатывают продукт под требования заказчика.
---
Итого – можно набирать разных продавцов: с окладом или без, работающих по стандартам или как сами захотят, новичков и профессионалов.
Главное, чтобы отдел продаж решал ваши задачи.
Многие предприниматели мечтают найти менеджеров по продажам, которые согласятся работать только за % продаж.
Некоторые консультанты говорят, что это утопия, и хорошего менеджера на работу за % найти невозможно.
Кто-то топит, что обязательно должен быть оклад и KPI, чтобы продавец чувствовал ответственность и четко выполнял требования работодателя.
Но реальность более вариативная. Может быть по-разному.
В некоторых индустриях работа без оклада – это стандарт. Например, агентства недвижимости почти никогда не платят оклады своим агентам (риелторам).
Фитнес-клубы, салоны красоты, фирмы по ремонту чего-либо. Там тоже часто нет оклада у продающих сотрудников.
Но даже в сферах, где обычно есть оклады у продавцов, в отдельных компаниях может быть иная ситуация.
При этом на безокладную модель могут согласиться не только голодные, неопытные новички, но и наоборот, мастера продаж.
Вы можете предложить мастеру высокий процент с продаж и востребованный продукт, а он в своей голове легко сам посчитает свой потенциальный доход. И если сумма его устроит - вы договоритесь о сотрудничестве.
Если у вас есть стабильный поток входящих заявок, мастера на такое согласятся ещё быстрее.
Особой формой безокладного отдела продаж может выступать партнёрская программа и продажи через дилеров.
Зачастую ИТ-компании продают не напрямую, а через своих партнёров – интеграторов.
Если разработчик программы (вендор) передаёт своим партнёрам заявки от потенциальных клиентов – это 100% безокладный отдел продаж.
В обмен на лиды от вендора интегратор соглашается на ряд обязательств: пройти обучение по продукту и продажам, соблюдение ценовой политики, предоставление отчётности и др.
Наиболее продвинутые интеграторы даже самостоятельно привлекают клиентов, оказывают первичную техподдержку, и дорабатывают продукт под требования заказчика.
---
Итого – можно набирать разных продавцов: с окладом или без, работающих по стандартам или как сами захотят, новичков и профессионалов.
Главное, чтобы отдел продаж решал ваши задачи.
Стабильный поток лидов прощает многое.
От одного маркетолога я услышал гениальную фразу: "Намного выгоднее терять лиды, чем не иметь лидов".
Если у вас есть стабильный поток целевых лидов, вы можете экспериментировать – повышать или понижать цены, пересматривать ассортимент, работать над скриптами, придумывать акции, обучать отдел продаж и т.д.
Если стабильного потока нет – всё остальное фактически не важно. Это умножение на ноль.
Ты поднял или опустил цены, но никто об этом не знает. Выбрал новые товары на продажу - всё равно ноль. Повысил скорость доставки – так же ноль.
Можно даже бесплатно отдавать свои товары и услуги – это будет не важно. Потому что никто об этом не узнает.
Если у вас сейчас нет стабильного потока лидов – прекращайте пересматривать цены, добавлять новые товары и услуги, оптимизировать процессы и т.д.
Начните с главного – запустите стабильный поток лидов.
От одного маркетолога я услышал гениальную фразу: "Намного выгоднее терять лиды, чем не иметь лидов".
Если у вас есть стабильный поток целевых лидов, вы можете экспериментировать – повышать или понижать цены, пересматривать ассортимент, работать над скриптами, придумывать акции, обучать отдел продаж и т.д.
Если стабильного потока нет – всё остальное фактически не важно. Это умножение на ноль.
Ты поднял или опустил цены, но никто об этом не знает. Выбрал новые товары на продажу - всё равно ноль. Повысил скорость доставки – так же ноль.
Можно даже бесплатно отдавать свои товары и услуги – это будет не важно. Потому что никто об этом не узнает.
Если у вас сейчас нет стабильного потока лидов – прекращайте пересматривать цены, добавлять новые товары и услуги, оптимизировать процессы и т.д.
Начните с главного – запустите стабильный поток лидов.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Немного юмора в субботу🙂 А как вы проводите рабочие совещания?
Разное восприятие цены и ценности. В Москве организационный сбор за зал и кофе-брейк 1500р. - это норма.
В Твери билет на полноценный семинар за 1000р. многим кажется дорогим.
В Твери билет на полноценный семинар за 1000р. многим кажется дорогим.
Был завал по работе и давно не писал. Зато набралась целая куча новых фишек, идей и схем.
Например, нашли с коллегами способ, как собирать контакт там, где с первого взгляда, это невозможно.
А еще получилось сократить расходы на рабочий софт в 5-50 (!) раз за счет использования аналогов, которые не только не хуже, а чем-то гораздо лучше распиаренных сервисов.
Так что будем жечь. Включите колокольчик (уведомления о постах) и ждите огненный контент🔥🔥
Например, нашли с коллегами способ, как собирать контакт там, где с первого взгляда, это невозможно.
А еще получилось сократить расходы на рабочий софт в 5-50 (!) раз за счет использования аналогов, которые не только не хуже, а чем-то гораздо лучше распиаренных сервисов.
Так что будем жечь. Включите колокольчик (уведомления о постах) и ждите огненный контент🔥🔥
Итак, начинаю делиться фишками.
Сервис https://wapico.ru/
Позволяет рассылать сообщения в WhatsApp в неограниченном объёме.
Это "серые" рассылки с личных номеров (не WABA) и они требуют определённого обучения. Но зато вы экономите огромное количество денег на сервисах типа Wazzup.
Просто сравните: Wazzup - 6000 руб. за один подключенный номер. Или Wapico – 4900 руб. за 200 (!!) подключенных номеров.
Wazzup на таком объеме обойдется в 1,2 млн рублей. Это в 244 раза дороже!
Важный момент, Wapico - это сервис именно для рассылок. Его некорректно сравнивать с функционалом просто общения между продавцом и покупателем. Но многие люди используют Wazzup, Chatapp, Radist и аналоги для рассылок, поэтому в данном контексте сравнение адекватное.
Сервис https://wapico.ru/
Позволяет рассылать сообщения в WhatsApp в неограниченном объёме.
Это "серые" рассылки с личных номеров (не WABA) и они требуют определённого обучения. Но зато вы экономите огромное количество денег на сервисах типа Wazzup.
Просто сравните: Wazzup - 6000 руб. за один подключенный номер. Или Wapico – 4900 руб. за 200 (!!) подключенных номеров.
Wazzup на таком объеме обойдется в 1,2 млн рублей. Это в 244 раза дороже!
Важный момент, Wapico - это сервис именно для рассылок. Его некорректно сравнивать с функционалом просто общения между продавцом и покупателем. Но многие люди используют Wazzup, Chatapp, Radist и аналоги для рассылок, поэтому в данном контексте сравнение адекватное.
Сервис Ватсап рассылок и чат ботов WAPICO
Cервис Ватсап рассылок и чат бот ватсап с нескольких аккаунтов
Онлайн сервис Ватсап рассылок позволит запустить массовую рассылку с подключением чат бота, подключайте много аккаунтов ватсап в одном окне
Сегодня снимаем новый онлайн-курс по масштабированию бизнеса. Всегда любил московские студии, где много залов для съёмки. Вокруг ходят блогеры, фотографы, какие-то медийные лица. Прикольно🙂
"Покажите товар лицом!"
В услуговых B2B бизнесах нередко руководители сталкиваются с ситуацией, что непонятно, как же объяснить то, что ты делаешь и предлагаешь.
Если клиент пришёл по сарафану с явной болью, там всё понятно. Рассказываем, как можем решить, показываем какие-то кейсы. И называем цену.
Но если клиент обратился холодный, нет сильного доверия, то непонятно, как же его зацепить и убедить в своей компетенции.
Безусловно, лучший вариант – показать свои кейсы. Но этого зачастую недостаточно.
Тогда есть смысл продемонстрировать всё, что у человека (и его компании) появится при взаимодействии с вами – какие-либо таблицы, отчёты, графики, инструкции, схемы и др.
Если вы каким-то образом влияете на внешний вид компании (сайт, фирменная одежда, презентации, оформление магазина, упаковка и др.) — это тоже обязательно нужно показать.
Для многих заказчиков критически важно увидеть не только итоговый результат, то и путь – как именно и за счёт чего получается этот результат.
Хороший пример правильно оформленного кейса в нише бизнес-консалтинга у моего партнёра, Рашида Кусембаева. Берите себе за образец.
https://kusembaev.ru/biznes
В услуговых B2B бизнесах нередко руководители сталкиваются с ситуацией, что непонятно, как же объяснить то, что ты делаешь и предлагаешь.
Если клиент пришёл по сарафану с явной болью, там всё понятно. Рассказываем, как можем решить, показываем какие-то кейсы. И называем цену.
Но если клиент обратился холодный, нет сильного доверия, то непонятно, как же его зацепить и убедить в своей компетенции.
Безусловно, лучший вариант – показать свои кейсы. Но этого зачастую недостаточно.
Тогда есть смысл продемонстрировать всё, что у человека (и его компании) появится при взаимодействии с вами – какие-либо таблицы, отчёты, графики, инструкции, схемы и др.
Если вы каким-то образом влияете на внешний вид компании (сайт, фирменная одежда, презентации, оформление магазина, упаковка и др.) — это тоже обязательно нужно показать.
Для многих заказчиков критически важно увидеть не только итоговый результат, то и путь – как именно и за счёт чего получается этот результат.
Хороший пример правильно оформленного кейса в нише бизнес-консалтинга у моего партнёра, Рашида Кусембаева. Берите себе за образец.
https://kusembaev.ru/biznes
kusembaev.ru
Как владельцы торгового бизнеса перешли на деньги инвесторов, увеличили свою прибыль и выстроили дистрибьюторскую сеть для роста…
Как владельцы торгового бизнеса уперлись в потолок 100 млн. выручки, ни копейки не забирали домой и все вкладывали в оборот из своих, в итоге перешли на деньги инвесторов, увеличили свою прибыль и выстроили дистрибьюторскую сеть для роста до 200 млн.
Важнейший навык для бизнеса.
На мой взгляд, для предпринимателей просто необходимо разбираться хотя бы в одном стабильном и актуальном способе привлечения клиентов.
Если вы полагаетесь только на сарафанное радио – это не стабильно и не прогнозируемо.
Я много раз видел, как сильно менялась жизнь людей на "До и После", как только они находили стабильный способ привлечения клиентов.
Причем совершенно не важно какой. Холодные звонки, Яндекс директ, Таргет ВК, посевы ТГ, посещение мероприятий и др.
Главное, что появилась прогнозируемая связка: "вложил рубль – вытащил два или больше".
А если ваша связка перестала работать (или теперь запрещена) – идите учиться! Да, снова учиться.
Нельзя надеяться только на подрядчиков или маркетологов. Способность привлекать клиентов в свой бизнес – это важнейший навык для предпринимателя!
На мой взгляд, для предпринимателей просто необходимо разбираться хотя бы в одном стабильном и актуальном способе привлечения клиентов.
Если вы полагаетесь только на сарафанное радио – это не стабильно и не прогнозируемо.
Я много раз видел, как сильно менялась жизнь людей на "До и После", как только они находили стабильный способ привлечения клиентов.
Причем совершенно не важно какой. Холодные звонки, Яндекс директ, Таргет ВК, посевы ТГ, посещение мероприятий и др.
Главное, что появилась прогнозируемая связка: "вложил рубль – вытащил два или больше".
А если ваша связка перестала работать (или теперь запрещена) – идите учиться! Да, снова учиться.
Нельзя надеяться только на подрядчиков или маркетологов. Способность привлекать клиентов в свой бизнес – это важнейший навык для предпринимателя!
Forwarded from RetailCRM. Новости партнерки
🔹 что и где отправлять людям, чтобы они хотели получать ваши сообщения;
🔹 как это внедрить своими силами по принципу Парето 20/80;
🔹 примеры бизнесов, выстроенных на работе с базой.
За плечами Вячеслава 15 лет опыта в маркетинге и продажах. Он работал с брендами Bosch, ПИК, Миэль, Hoff, Leroy Merlin, OBI, АТОЛ и других. Провёл более 200 аудитов отделов продаж.
На вебинаре Вячеслав поделится не только экспертизой, но и приятным бонусом для тех, кто посмотрит вебинар до конца.
📌 Добавляйте напоминание в календарь
📌 Подключиться к вебинару в ZOOM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Друзья, уже сегодня, через 3 часа начнется мой вебинар.
Если у вас есть вопросы по этой теме - пишите в комментариях! Разберу подробнее на вебинаре.
📌 Добавляйте напоминание в календарь
📌 Подключиться к вебинару в ZOOM
Если у вас есть вопросы по этой теме - пишите в комментариях! Разберу подробнее на вебинаре.
📌 Добавляйте напоминание в календарь
📌 Подключиться к вебинару в ZOOM
Итак, ты уже начали! 🔥
Присоединяйтесь по ссылке https://us06web.zoom.us/j/88922045208?pwd=DYBwZ9vnJ1EOALefm24oBaYneOwwPh.1
Присоединяйтесь по ссылке https://us06web.zoom.us/j/88922045208?pwd=DYBwZ9vnJ1EOALefm24oBaYneOwwPh.1
Zoom Video
Join our Cloud HD Video Meeting
Zoom is the leader in modern enterprise video communications, with an easy, reliable cloud platform for video and audio conferencing, chat, and webinars across mobile, desktop, and room systems. Zoom Rooms is the original software-based conference room solution…
Подписчик - это человек!
Для многих бизнесменов и маркетологов это не очевидная мысль. Казалось бы, ну конечно же это человек (если ботов не заливали). Но с другой стороны, если в вашем тг-канале или ВК группе, например, 20 подписчиков - кажется, что это очень мало.
А теперь закройте глаза и представьте 20 человек, которые стоят перед вами. И не просто стоят. Каждый хочет провести с вами переговоры прямо сейчас! 20 переговоров за день - это уже не кажется маленьким количеством.
20 подписчиков - это 20 человек, заинтересованных в общении с вами. Только общение особое - через ваши посты в канале. Но если в канале открыты комментарии, тогда люди еще и отвечают. Т.е. общение полноценное, двусторонее!
НО что еще круче - если вы будете общаться с КАЖДЫМ новым подписчиком вашего канала не только через посты, но написав им в личку. И ВК, и ТГ позволяет отслеживать всех новых подписчиков. Представьте, что это лид, упавшая заявка. Только не через сайт, а в вашей группе.
Для многих людей происходит настоящий вау-эффект, когда автор канала или хотя бы некий его помощник пишут в личные сообщения после подписки на канал. И не просто пишут, а благодарят за подписку, выясняют, почему человек решил подписаться на канал, какие проблемы или задачи хочет решить, какой контент хотел бы еще увидеть на канале и т.д.
По факту, это переговоры. Только проходящие виртуально. Если вы внедрите такой подход, я гарантирую, что даже при небольшом количестве подписчиков у вас будет супер-открываемость постов, а главное - реакция на них!
Для многих бизнесменов и маркетологов это не очевидная мысль. Казалось бы, ну конечно же это человек (если ботов не заливали). Но с другой стороны, если в вашем тг-канале или ВК группе, например, 20 подписчиков - кажется, что это очень мало.
А теперь закройте глаза и представьте 20 человек, которые стоят перед вами. И не просто стоят. Каждый хочет провести с вами переговоры прямо сейчас! 20 переговоров за день - это уже не кажется маленьким количеством.
20 подписчиков - это 20 человек, заинтересованных в общении с вами. Только общение особое - через ваши посты в канале. Но если в канале открыты комментарии, тогда люди еще и отвечают. Т.е. общение полноценное, двусторонее!
НО что еще круче - если вы будете общаться с КАЖДЫМ новым подписчиком вашего канала не только через посты, но написав им в личку. И ВК, и ТГ позволяет отслеживать всех новых подписчиков. Представьте, что это лид, упавшая заявка. Только не через сайт, а в вашей группе.
Для многих людей происходит настоящий вау-эффект, когда автор канала или хотя бы некий его помощник пишут в личные сообщения после подписки на канал. И не просто пишут, а благодарят за подписку, выясняют, почему человек решил подписаться на канал, какие проблемы или задачи хочет решить, какой контент хотел бы еще увидеть на канале и т.д.
По факту, это переговоры. Только проходящие виртуально. Если вы внедрите такой подход, я гарантирую, что даже при небольшом количестве подписчиков у вас будет супер-открываемость постов, а главное - реакция на них!
Мои друзья из RetailCRM выложили запись вебинара!
Для всех, кто не успел поучастовать вживую, крайне рекомендую к просмотру.
Многие участники описали эту трансляцию, как лучший вебинар за последние годы. И я действительно постарался в максимально сжатой форме выложить свой 15-летний опыт работы с клиентской базой.
YouTube — https://youtu.be/yeyG45lvhxI
VK — https://vk.com/video-98658379_456239277
Rutub — https://rutube.ru/video/55d00c0f39af3f67eac4bd4d9b04f9fb/
Для всех, кто не успел поучастовать вживую, крайне рекомендую к просмотру.
Многие участники описали эту трансляцию, как лучший вебинар за последние годы. И я действительно постарался в максимально сжатой форме выложить свой 15-летний опыт работы с клиентской базой.
YouTube — https://youtu.be/yeyG45lvhxI
VK — https://vk.com/video-98658379_456239277
Rutub — https://rutube.ru/video/55d00c0f39af3f67eac4bd4d9b04f9fb/
YouTube
Как получить максимальную прибыль из клиентской базы
💰 Большинство предпринимателей сосредоточены на привлечении новых клиентов и забывают о главном активе – уже существующей базе. А ведь именно работа с текущими клиентами может приносить стабильную и растущую прибыль при минимальных затратах.
На вебинаре…
На вебинаре…