Мой друг Артур организует супер-полезное мероприятие. Крайне рекомендую в нём поучаствовать 👍
Forwarded from Варданян Артур
Поэтому не пропустите бизнес–завтрак «Эффективный бизнес с Telegram» от клуба «Эффективных бизнес-решений», чтобы разобраться в новых трендах!
Ведущие специалисты из топовых компаний поделятся успешными кейсами и расскажут:
⚠️ Количество мест ограничено, поэтому не упустите возможность стать первыми в своей нише в ТГ канале!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
ebr24.ru
Главная страница
Когда бизнес не может не купить.
Давно хотел написать мысли об этом, и буду рад, если поучаствуете в дискуссии в комментариях.
На самом деле, тема даже шире - когда человек не может не купить.
Самые большие рынки в мире по объему продаж - относительно старые.
А старые они потому что человечество уже выработало понимание того, что «это» необходимо.
Например, человек должен где-то жить. Ему нужно что-то есть. Нужно во что-то одеваться. Нужно лечиться. Нужно как-то образовываться. Хочется каких-то развлечений. Хочется заниматься сексом. И в итоге, человека нужно хоронить.
Это совсем базовые потребности.
И это совсем старые индустрии. И они гигантские.
Но человечество ушло далеко вперед. Появились новые потребности, которые стали почти базовой необходимостью.
Например, транспорт. Бытовая техника. Потребительская электроника. Программное обеспечение. Связь. И т.д.
В сложные времена, первое, на чем стараются экономить все (и люди, и компании) – это что-то не очень нужное.
Например, дизайнер интерьера.
Очень классная, ценная и востребованная услуга в сытые времена. И сильно менее ценная в кризис.
В бизнесе такой зоной экономии обычно выступают различные «помогающие» услуги - консалтинг, клининг, организация мероприятий, обучение для сотрудников за счет фирмы и др.
Нередко бизнесы стараются уменьшить и рекламные расходы.
Но что я заметил за время кризиса 2008 года, Ковида, СВО: для разных людей и компаний – разное кажется необходимым.
Например, для малой образовательной организации легко отказаться от рекламы в Яндексе – переключиться на работу с текущими учениками, или активизировать сарафан.
Но школа уровня Skillbox или Skyeng - не может себе этого позволить. Они по-любому продолжат рекламироваться в Яндексе, и много где ещё.
Многие компании сейчас столкнулись с кадровым голодом и вынуждены нанимать себе HR-ов в штат, расширять HR-отдел или покупать услуги кадровых агентств. Хотя 5 лет назад такой явной потребности не было.
Нельзя это в полной мере назвать необходимым, но роль психологов в России так же возрастает. Стало нормально не только обращаться самому, но и компании нанимают штатных психологов или подключают агрегаторы типа Ясно.
Но есть более глубинный момент.
Некоторые компании просто не могут не покупать, потому что это часть их бизнеса!
Например, мебельное производство.
Оно просто не может не покупать базовые составляющие: материалы для изготовления мебели, фурнитуру. Не могут не покупать аренду помещения (кроме тех, у кого оно собственное). Коммунальные услуги. Свет. Оборудование и его ремонт. Доставка и сборка мебели.
Выступление популярной группы на корпоратив директор мебельной фабрики закажет, только если у фирмы всё очень хорошо.
А вот дсп или фурнитуру закажет по-любому. Хочет он того или нет.
ИТ-компания по-любому покупает и обслуживает хорошие сервера: свои или облачные. Но по-любому.
Производитель одежды по-любому покупает ткани.
Розничная сеть по-любому покупает оптом товары на продажу.
Салоны красоты по-любому покупают косметику и профессиональное оборудование.
И так далее.
Выстраивается цепочка ценностей.
Если у меня b2b-бизнес, является ли мой сегмент нужным кому-то "по-любому" ?
А тот бизнес, которому моя сфера нужна по-любому, как себя чувствует сейчас? И как она будет себя чувствовать в следующем году?
Поставщики продуктов в рестораны очень грустили в ковид. А заодно ит-сервисы типа Айко и Ркипер.
Компании, которые привыкли обслуживать застройщиков, сейчас чувствуют себя сильно хуже, чем в прошлом году. Потому что и застройщики себя чувствуют хуже из-за ставки ЦБ и отмены льготных ипотек.
Поставщики оборудования из Китая стали больше грустить из-за курса доллара. И отчасти тоже из-за ставки ЦБ.
И так по всей цепочке.
—-
Важно осознать, как чувствуют себя ваши заказчики и их клиенты.
Но еще важнее понять – для кого вы являетесь тем, у кого нельзя не купить. И являетесь ли вообще хоть кому-то.
Потому что в сложные времена от балласта, от всех не 100% важных расходов будут отказываться в первую очередь.
Давно хотел написать мысли об этом, и буду рад, если поучаствуете в дискуссии в комментариях.
На самом деле, тема даже шире - когда человек не может не купить.
Самые большие рынки в мире по объему продаж - относительно старые.
А старые они потому что человечество уже выработало понимание того, что «это» необходимо.
Например, человек должен где-то жить. Ему нужно что-то есть. Нужно во что-то одеваться. Нужно лечиться. Нужно как-то образовываться. Хочется каких-то развлечений. Хочется заниматься сексом. И в итоге, человека нужно хоронить.
Это совсем базовые потребности.
И это совсем старые индустрии. И они гигантские.
Но человечество ушло далеко вперед. Появились новые потребности, которые стали почти базовой необходимостью.
Например, транспорт. Бытовая техника. Потребительская электроника. Программное обеспечение. Связь. И т.д.
В сложные времена, первое, на чем стараются экономить все (и люди, и компании) – это что-то не очень нужное.
Например, дизайнер интерьера.
Очень классная, ценная и востребованная услуга в сытые времена. И сильно менее ценная в кризис.
В бизнесе такой зоной экономии обычно выступают различные «помогающие» услуги - консалтинг, клининг, организация мероприятий, обучение для сотрудников за счет фирмы и др.
Нередко бизнесы стараются уменьшить и рекламные расходы.
Но что я заметил за время кризиса 2008 года, Ковида, СВО: для разных людей и компаний – разное кажется необходимым.
Например, для малой образовательной организации легко отказаться от рекламы в Яндексе – переключиться на работу с текущими учениками, или активизировать сарафан.
Но школа уровня Skillbox или Skyeng - не может себе этого позволить. Они по-любому продолжат рекламироваться в Яндексе, и много где ещё.
Многие компании сейчас столкнулись с кадровым голодом и вынуждены нанимать себе HR-ов в штат, расширять HR-отдел или покупать услуги кадровых агентств. Хотя 5 лет назад такой явной потребности не было.
Нельзя это в полной мере назвать необходимым, но роль психологов в России так же возрастает. Стало нормально не только обращаться самому, но и компании нанимают штатных психологов или подключают агрегаторы типа Ясно.
Но есть более глубинный момент.
Некоторые компании просто не могут не покупать, потому что это часть их бизнеса!
Например, мебельное производство.
Оно просто не может не покупать базовые составляющие: материалы для изготовления мебели, фурнитуру. Не могут не покупать аренду помещения (кроме тех, у кого оно собственное). Коммунальные услуги. Свет. Оборудование и его ремонт. Доставка и сборка мебели.
Выступление популярной группы на корпоратив директор мебельной фабрики закажет, только если у фирмы всё очень хорошо.
А вот дсп или фурнитуру закажет по-любому. Хочет он того или нет.
ИТ-компания по-любому покупает и обслуживает хорошие сервера: свои или облачные. Но по-любому.
Производитель одежды по-любому покупает ткани.
Розничная сеть по-любому покупает оптом товары на продажу.
Салоны красоты по-любому покупают косметику и профессиональное оборудование.
И так далее.
Выстраивается цепочка ценностей.
Если у меня b2b-бизнес, является ли мой сегмент нужным кому-то "по-любому" ?
А тот бизнес, которому моя сфера нужна по-любому, как себя чувствует сейчас? И как она будет себя чувствовать в следующем году?
Поставщики продуктов в рестораны очень грустили в ковид. А заодно ит-сервисы типа Айко и Ркипер.
Компании, которые привыкли обслуживать застройщиков, сейчас чувствуют себя сильно хуже, чем в прошлом году. Потому что и застройщики себя чувствуют хуже из-за ставки ЦБ и отмены льготных ипотек.
Поставщики оборудования из Китая стали больше грустить из-за курса доллара. И отчасти тоже из-за ставки ЦБ.
И так по всей цепочке.
—-
Важно осознать, как чувствуют себя ваши заказчики и их клиенты.
Но еще важнее понять – для кого вы являетесь тем, у кого нельзя не купить. И являетесь ли вообще хоть кому-то.
Потому что в сложные времена от балласта, от всех не 100% важных расходов будут отказываться в первую очередь.
Бизнес из регионов на РФ и весь мир.🏙️✈️
Одно из лучших изменений, которое дал нам ковид - это тест-драйв нового формата работы.
Оказалось, что очень многие работы и целые бизнесы можно вести на полной удалёнке.
Самый сложный вопрос — как выстроить эти удалённые продажи.
Для B2C - единственный вариант, это разобраться в интернет-маркетинге.
Для B2B вариантов больше. Можно использовать интернет-маркетинг, но так же можно делать холодные звонки, рассылки в емаил и мессенджерах, строить партнерскую сеть.
Главное, что малые города, и даже деревни и сёла – это теперь не приговор. И на мой взгляд, это очень круто🤟
Одно из лучших изменений, которое дал нам ковид - это тест-драйв нового формата работы.
Оказалось, что очень многие работы и целые бизнесы можно вести на полной удалёнке.
Самый сложный вопрос — как выстроить эти удалённые продажи.
Для B2C - единственный вариант, это разобраться в интернет-маркетинге.
Для B2B вариантов больше. Можно использовать интернет-маркетинг, но так же можно делать холодные звонки, рассылки в емаил и мессенджерах, строить партнерскую сеть.
Главное, что малые города, и даже деревни и сёла – это теперь не приговор. И на мой взгляд, это очень круто🤟
Любимая ошибка новичков – ловить рыбу в бассейне.
Когда ты начинаешь бизнес, не так очевидно на какую аудиторию делать ставку, какой рынок захватывать.
Поэтому зачастую новички связываются с той аудиторией, которая им понятна и легко достижима.
Иногда это хорошая идея для первых денег. Но проблема в том, что первые деньги и большие или стабильные – это совершенно разные понятия.
Очень часто оказывается, что среди твоих знакомых или ближайшего окружения нет тех, кто мог бы регулярно или на большие суммы покупать твои товары и услуги.
И как бы ты не докручивал оффер, как бы ни старался – это просто не те люди, которые будут у тебя покупать.
Более того, если ты докручиваешь оффер под неправильных людей, ты ещё больше отдаляешься от правильной целевой аудитории и её потребностей.
Был старый сюжет в Ералаше. Мальчик зимой садится и начинает копать лунку для рыбалки. Голос с неба ему говорит: "Мальчик, здесь рыбы нет!" Мальчик переходит на другое место, начинает бурить. Снова голос: "И здесь рыбы нет! Здесь нигде рыбы нет." Мальчик спрашивает, кто это говорит. И голос из комментаторской рубки: "Кто-кто, директор стадиона!"
Иначе говоря, ты рыбачишь в бассейне. Там, где очевидно нет и никогда не будет рыбы.
В Ералаше это было смешно. Но в жизни всё обычно не так очевидно.
Если вы уже давно бьётесь и никак не можете выйти на стабильный поток заказов – обратитесь за советом к знакомым предпринимателям или маркетологам.
Со стороны зачастую виднее, куда вам стоит направить усилия. Возможно, вы не будете знать, как выйти на тех людей, которых вам посоветуют.
Но это как на рыбалке, чтобы поймать большую рыбу - нужно выбрать правильную удочку, леску и наживку. Для каких-то рыб потребуется лодка и эхолот.
А в каких-то случаях, придётся прилететь в другую часть света. Например, если вы живёте в Сибири, а хотите с катера ловить морских марлинов.
При всём желании и упорстве, вы никогда не выловите марлина в ближайшем пресном пруду.
В бизнесе точно так же. Важно честно себе признаться, что ты ловишь рыбу в бассейне или марлина в пруду.
Это может быть болезненно, зато теперь вы не будете тратить силы, время и деньги на бессмысленную работу.
Когда ты начинаешь бизнес, не так очевидно на какую аудиторию делать ставку, какой рынок захватывать.
Поэтому зачастую новички связываются с той аудиторией, которая им понятна и легко достижима.
Иногда это хорошая идея для первых денег. Но проблема в том, что первые деньги и большие или стабильные – это совершенно разные понятия.
Очень часто оказывается, что среди твоих знакомых или ближайшего окружения нет тех, кто мог бы регулярно или на большие суммы покупать твои товары и услуги.
И как бы ты не докручивал оффер, как бы ни старался – это просто не те люди, которые будут у тебя покупать.
Более того, если ты докручиваешь оффер под неправильных людей, ты ещё больше отдаляешься от правильной целевой аудитории и её потребностей.
Был старый сюжет в Ералаше. Мальчик зимой садится и начинает копать лунку для рыбалки. Голос с неба ему говорит: "Мальчик, здесь рыбы нет!" Мальчик переходит на другое место, начинает бурить. Снова голос: "И здесь рыбы нет! Здесь нигде рыбы нет." Мальчик спрашивает, кто это говорит. И голос из комментаторской рубки: "Кто-кто, директор стадиона!"
Иначе говоря, ты рыбачишь в бассейне. Там, где очевидно нет и никогда не будет рыбы.
В Ералаше это было смешно. Но в жизни всё обычно не так очевидно.
Если вы уже давно бьётесь и никак не можете выйти на стабильный поток заказов – обратитесь за советом к знакомым предпринимателям или маркетологам.
Со стороны зачастую виднее, куда вам стоит направить усилия. Возможно, вы не будете знать, как выйти на тех людей, которых вам посоветуют.
Но это как на рыбалке, чтобы поймать большую рыбу - нужно выбрать правильную удочку, леску и наживку. Для каких-то рыб потребуется лодка и эхолот.
А в каких-то случаях, придётся прилететь в другую часть света. Например, если вы живёте в Сибири, а хотите с катера ловить морских марлинов.
При всём желании и упорстве, вы никогда не выловите марлина в ближайшем пресном пруду.
В бизнесе точно так же. Важно честно себе признаться, что ты ловишь рыбу в бассейне или марлина в пруду.
Это может быть болезненно, зато теперь вы не будете тратить силы, время и деньги на бессмысленную работу.
💸Быстрая окупаемость и практическая применимость знаний🛠️
Мне самому всегда нравились курсы, которые я могу быстро окупить.
Крайний курс, который я недавно прошёл, окупился в первый же месяц с одной продажи. И я вижу, как он окупится многократно в ближайшие несколько лет.
Есть фундаментальное обучение, это в основном, зона ответственности школы и университета.
Но если вы уже во взрослом возрасте, гораздо важнее получать знания, которые можно применить быстро. И быстро получить результат.
По критерию скорости применимости знаний отваливается огромное количество курсов и обучений.
Потому что размышлять о "всём хорошем" гораздо легче, чем реально дать знания, которые можно применить здесь и сейчас.
Мне нравится в своём наставничестве по развитию продаж, когда люди охреневают, насколько просто, быстро и дёшево они могут находить клиентов. Когда получают первые заявки, а потом продажи.
Тогда я понимаю, что не зря занимаюсь своим делом.
---
Я не часто делаю прямые призывы у себя на канале, но сегодня этот день🎉
Если у вас есть проблемы с поиском клиентов, напишите в комментариях + или в лс @blintsov, и мы совершенно бесплатно пообщаемся в зуме.
Я дам практические рекомендации, что можно сделать прямо сейчас, чтобы увеличить приток клиентов в ваш бизнес.
Что особенно важно – большинство инструментов, которые я рекомендую, можно применить бесплатно или с минимальными затратами.
Если рекомендации вас устроят, и я пойму, что могу вам помочь — обсудим возможность дальнейшего сотрудничества.
Мне действительно не всё равно на результаты людей, которые общаются ко мне за помощью. Даже если консультирую бесплатно, я стараюсь погрузиться в ситуацию каждого человека.
Поэтому не стесняйтесь написать, даже если у вас сейчас сложная ситуация и вы не можете платить за обучение!🤝
Так что просто напишите + в комментариях или в лс @blintsov
Мне самому всегда нравились курсы, которые я могу быстро окупить.
Крайний курс, который я недавно прошёл, окупился в первый же месяц с одной продажи. И я вижу, как он окупится многократно в ближайшие несколько лет.
Есть фундаментальное обучение, это в основном, зона ответственности школы и университета.
Но если вы уже во взрослом возрасте, гораздо важнее получать знания, которые можно применить быстро. И быстро получить результат.
По критерию скорости применимости знаний отваливается огромное количество курсов и обучений.
Потому что размышлять о "всём хорошем" гораздо легче, чем реально дать знания, которые можно применить здесь и сейчас.
Мне нравится в своём наставничестве по развитию продаж, когда люди охреневают, насколько просто, быстро и дёшево они могут находить клиентов. Когда получают первые заявки, а потом продажи.
Тогда я понимаю, что не зря занимаюсь своим делом.
---
Я не часто делаю прямые призывы у себя на канале, но сегодня этот день🎉
Если у вас есть проблемы с поиском клиентов, напишите в комментариях + или в лс @blintsov, и мы совершенно бесплатно пообщаемся в зуме.
Я дам практические рекомендации, что можно сделать прямо сейчас, чтобы увеличить приток клиентов в ваш бизнес.
Что особенно важно – большинство инструментов, которые я рекомендую, можно применить бесплатно или с минимальными затратами.
Если рекомендации вас устроят, и я пойму, что могу вам помочь — обсудим возможность дальнейшего сотрудничества.
Мне действительно не всё равно на результаты людей, которые общаются ко мне за помощью. Даже если консультирую бесплатно, я стараюсь погрузиться в ситуацию каждого человека.
Поэтому не стесняйтесь написать, даже если у вас сейчас сложная ситуация и вы не можете платить за обучение!🤝
Так что просто напишите + в комментариях или в лс @blintsov
Просто короткая мысль на сегодня.
Триста тысяч рублей личного дохода в месяц – это минимальный уровень комфорта для большинства жителей России.
Безусловно, кто-то зарабатывает миллионы и миллиарды. Но подавляющее большинство россиян НЕ зарабатывают стабильно 300к+
Не важно – в найме, на фрилансе или в своём бизнесе.
Поэтому в дальнейшем, я решил в большей степени писать статьи именно для тех, кто ещё НЕ вышел на 300+
Мне было приятно при личном общении получать комплименты от знакомых предпринимателей или успешных руководителей в найме.
Но для меня намного ценнее, чтобы условный бухгалтер из Твери или товаровед из Саратова качественно изменили свою жизнь.
"Раненого добить можно не применяя силы. Сила нужна, чтобы выдержать вес носилок"
(с) Грот.
Триста тысяч рублей личного дохода в месяц – это минимальный уровень комфорта для большинства жителей России.
Безусловно, кто-то зарабатывает миллионы и миллиарды. Но подавляющее большинство россиян НЕ зарабатывают стабильно 300к+
Не важно – в найме, на фрилансе или в своём бизнесе.
Поэтому в дальнейшем, я решил в большей степени писать статьи именно для тех, кто ещё НЕ вышел на 300+
Мне было приятно при личном общении получать комплименты от знакомых предпринимателей или успешных руководителей в найме.
Но для меня намного ценнее, чтобы условный бухгалтер из Твери или товаровед из Саратова качественно изменили свою жизнь.
"Раненого добить можно не применяя силы. Сила нужна, чтобы выдержать вес носилок"
(с) Грот.
Решил сегодня почитать свои посты, которые раньше писал в ВК.
Внезапно увидел много здравых мыслей 🤣
Думал, что спустя 4-5 лет прошлые идеи покажутся наивными или недоработанными. Но нет, вполне актуальны и сегодня.
А ещё они были более дерзкими и прямолинейными. Сейчас стараюсь писать более мягко.
Похоже старею 😊
Внезапно увидел много здравых мыслей 🤣
Думал, что спустя 4-5 лет прошлые идеи покажутся наивными или недоработанными. Но нет, вполне актуальны и сегодня.
А ещё они были более дерзкими и прямолинейными. Сейчас стараюсь писать более мягко.
Похоже старею 😊
Фишка в продажах, которая принесла мне миллионы🚀
Простая схема, которая отлично работает и в малых, и в крупных сделках.
"Тройная вилка цены".
Когда презентуешь цену клиенту, обязательно нужно показывать три варианта цены. Эту фишку используют автосалоны, SaaS сервисы, кофейни и много кто ещё.
Но почему-то в профессиональных услугах многие стесняются это использовать. Просто считают смету и озвучивают итоговую цену.
Хотя многие клиенты готовы взять самый дорогой вариант просто по психологии, что они берут самое дорогое или самое лучшее.
К тому же, выбор "один из трёх" сменяет фокус внимания с "купить или не купить", на вопрос – за сколько именно купить.
Простая схема, которая отлично работает и в малых, и в крупных сделках.
"Тройная вилка цены".
Когда презентуешь цену клиенту, обязательно нужно показывать три варианта цены. Эту фишку используют автосалоны, SaaS сервисы, кофейни и много кто ещё.
Но почему-то в профессиональных услугах многие стесняются это использовать. Просто считают смету и озвучивают итоговую цену.
Хотя многие клиенты готовы взять самый дорогой вариант просто по психологии, что они берут самое дорогое или самое лучшее.
К тому же, выбор "один из трёх" сменяет фокус внимания с "купить или не купить", на вопрос – за сколько именно купить.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Сегодня был на встрече очень крутых консультантов в разных сферах. Все с крутым опытом реальной практики: ex-CEO "Дочки-Сыночки" (№2 в детских товарах), ex-CEO "МеталлПрофиль" (1+ млрд$ оборота), бренд-менеджер для оборонки, супер-эксперт по оптимизации налогов с "разным" опытом из корпораций, GR-консультант с выходами на первых лиц страны и др.
Такие встречи очень бодрят. Окружение очень многое определяет. С сильными связями можно решать вопросы намного быстрее.
Люблю Москву. Просто встретились в анти-кафе без пафоса на пару часов, обменялись опытом. И поехали дальше по своим делам.
Такие встречи очень бодрят. Окружение очень многое определяет. С сильными связями можно решать вопросы намного быстрее.
Люблю Москву. Просто встретились в анти-кафе без пафоса на пару часов, обменялись опытом. И поехали дальше по своим делам.
"Давайте после праздников"🤭
Эта фраза знакома всем, кто продаёт другим компаниям. Зачастую ещё и в январе продажи замирают.
Однако, есть способы решения этой проблемы.
1) Сфокусируйтесь на компаниях, которые не прекращают продажи или даже наоборот, январь для них – это сезон.
Таких бизнесов достаточно много: розница, общепит, туризм, ремонт техники, юристы, кинотеатры, спортивные товары, инфобизнес, товары для дома и ремонта, автозапчасти и автосервисы, косметика и парфюмерия, подарки, книги и канцелярия, производители и продавцы "зимних" товаров.
2) Скрипты продаж должны быть привязанными к этому времени:
"Хотите заработать максимум на новогоднем ажиотаже? Тогда вам срочно нужно...".
"Пока ваши конкуренты отдыхают на праздниках, мы можем собрать клиентов по самой низкой цене. Чтобы успеть всё подготовить, нужно срочно...".
"Праздники - отличное время, пока никто не отвлекает, чтобы...".
"У нас часть персонала уходит на каникулы, поэтому сможем взять не больше 2 проектов в начале января"
"Если заключите договор в декабре, мы сохраним на весь следующий год цены этого года"
И т.д.
3) Адаптировать сам продукт или услугу – новогодняя акция, спецпредложение только в январе, экспресс-решение и т.д.
4) Обратите внимание на клиентов в других странах – Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Армения и др.
В большинстве стран мира (в т.ч. ближайших) нет таких длинных праздников, как в России. Соответственно, если ваш бизнес рассчитан на международные платежи, обязательно стоит использовать это преимущество.
----
А как в вашей компании готовятся к новогодним праздникам?
Эта фраза знакома всем, кто продаёт другим компаниям. Зачастую ещё и в январе продажи замирают.
Однако, есть способы решения этой проблемы.
1) Сфокусируйтесь на компаниях, которые не прекращают продажи или даже наоборот, январь для них – это сезон.
Таких бизнесов достаточно много: розница, общепит, туризм, ремонт техники, юристы, кинотеатры, спортивные товары, инфобизнес, товары для дома и ремонта, автозапчасти и автосервисы, косметика и парфюмерия, подарки, книги и канцелярия, производители и продавцы "зимних" товаров.
2) Скрипты продаж должны быть привязанными к этому времени:
"Хотите заработать максимум на новогоднем ажиотаже? Тогда вам срочно нужно...".
"Пока ваши конкуренты отдыхают на праздниках, мы можем собрать клиентов по самой низкой цене. Чтобы успеть всё подготовить, нужно срочно...".
"Праздники - отличное время, пока никто не отвлекает, чтобы...".
"У нас часть персонала уходит на каникулы, поэтому сможем взять не больше 2 проектов в начале января"
"Если заключите договор в декабре, мы сохраним на весь следующий год цены этого года"
И т.д.
3) Адаптировать сам продукт или услугу – новогодняя акция, спецпредложение только в январе, экспресс-решение и т.д.
4) Обратите внимание на клиентов в других странах – Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Армения и др.
В большинстве стран мира (в т.ч. ближайших) нет таких длинных праздников, как в России. Соответственно, если ваш бизнес рассчитан на международные платежи, обязательно стоит использовать это преимущество.
----
А как в вашей компании готовятся к новогодним праздникам?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Лучший способ запуска отдела продаж в 2025 году📞
Можно описать короткой фразой: сначала лиды, потом продажи.
Раньше B2B отделы продаж строились довольно просто. Набираем голодных молодых людей, даём им телефоны и базу компаний. В идеале, ещё дать какой-то скрипт звонка.
А дальше – кто выплыл, тому повезло. Успешных оставляем, слабых увольняем.
Отдел продаж был так же и отделом маркетинга (или как минимум, лидогенерации).
Сейчас ситуация кардинально поменялась. Найти людей, которые готовые продавать холодными звонками – очень сложно. При этом, они ещё и сгорают за несколько недель. Текучка максимальная.
Хуже того, сложно стало найти продавцов даже на входящие заявки.
Менеджер по продажам – это стрессовая и нестабильная работа. Она требует большой гибкости ума и готовности выдерживать отказы и стресс.
Но к сожалению, многие собственники бизнесов до сих пор мыслят старыми стереотипами, что менеджеру можно платить мало.
При этом я не говорю про высокий оклад. Есть успешные безокладные отделы продаж. Хотя безусловно, менеджеры смотрят так же и на хороший оклад.
Но для сильных продавцов самое главное – реальный доход, который они могут получать.
Хороший продавец в Москве хочет получать совокупного дохода не меньше 300.000 руб./мес. Лучшие – рассчитывают на доход 500+
В регионах цифры ниже процентов на 30% (около 200тр).
А дальше вопрос к вашей бизнес-модели:
Сколько ваших товаров или услуг должен продать менеджер, чтобы заработать 300+ ?
В вашем бизнесе это вообще реально? Особенно, с учётом ваших цен, расходов на привлечение клиентов, себестоимости, пропускной способности.
Опытные продавцы на собеседовании задают работодателю отличный вопрос: сколько уже сейчас зарабатывают, в среднем, ваши продавцы. Не звезды и не в пик сезона. А обычные и в обычное время.
Если продавцов у вас нет, тогда вы, как минимум, сможете опираться на собственную статистику. В среднем, за месяц приходит Х заявок, из них покупают У клиентов за Z срок и чеком W.
Обычно, у менеджеров конверсия в оплату в 2 раза ниже, чем у собственника.
Вы можете прикинуть, сколько денег вам будет приносить менеджер, если он начнёт продавать вместо вас. И сколько он будет зарабатывать при той мотивации, которую вы для него придумали.
Если получившаяся цифра зарплаты не дотягивает до 300, или хотя бы 200тр/мес – у вас будут сложности с поиском продавцов.
А значит, пересматривайте бизнес-модель. Повышайте цены, увеличивайте вложения в рекламу, усиливайте маркетинговые материалы.
Либо смиритесь с тем, что у вас будут не лучшие продавцы. Которых вы будете долго обучать БЕЗ ГАРАНТИЙ, что они научатся.
Можно описать короткой фразой: сначала лиды, потом продажи.
Раньше B2B отделы продаж строились довольно просто. Набираем голодных молодых людей, даём им телефоны и базу компаний. В идеале, ещё дать какой-то скрипт звонка.
А дальше – кто выплыл, тому повезло. Успешных оставляем, слабых увольняем.
Отдел продаж был так же и отделом маркетинга (или как минимум, лидогенерации).
Сейчас ситуация кардинально поменялась. Найти людей, которые готовые продавать холодными звонками – очень сложно. При этом, они ещё и сгорают за несколько недель. Текучка максимальная.
Хуже того, сложно стало найти продавцов даже на входящие заявки.
Менеджер по продажам – это стрессовая и нестабильная работа. Она требует большой гибкости ума и готовности выдерживать отказы и стресс.
Но к сожалению, многие собственники бизнесов до сих пор мыслят старыми стереотипами, что менеджеру можно платить мало.
При этом я не говорю про высокий оклад. Есть успешные безокладные отделы продаж. Хотя безусловно, менеджеры смотрят так же и на хороший оклад.
Но для сильных продавцов самое главное – реальный доход, который они могут получать.
Хороший продавец в Москве хочет получать совокупного дохода не меньше 300.000 руб./мес. Лучшие – рассчитывают на доход 500+
В регионах цифры ниже процентов на 30% (около 200тр).
А дальше вопрос к вашей бизнес-модели:
Сколько ваших товаров или услуг должен продать менеджер, чтобы заработать 300+ ?
В вашем бизнесе это вообще реально? Особенно, с учётом ваших цен, расходов на привлечение клиентов, себестоимости, пропускной способности.
Опытные продавцы на собеседовании задают работодателю отличный вопрос: сколько уже сейчас зарабатывают, в среднем, ваши продавцы. Не звезды и не в пик сезона. А обычные и в обычное время.
Если продавцов у вас нет, тогда вы, как минимум, сможете опираться на собственную статистику. В среднем, за месяц приходит Х заявок, из них покупают У клиентов за Z срок и чеком W.
Обычно, у менеджеров конверсия в оплату в 2 раза ниже, чем у собственника.
Вы можете прикинуть, сколько денег вам будет приносить менеджер, если он начнёт продавать вместо вас. И сколько он будет зарабатывать при той мотивации, которую вы для него придумали.
Если получившаяся цифра зарплаты не дотягивает до 300, или хотя бы 200тр/мес – у вас будут сложности с поиском продавцов.
А значит, пересматривайте бизнес-модель. Повышайте цены, увеличивайте вложения в рекламу, усиливайте маркетинговые материалы.
Либо смиритесь с тем, что у вас будут не лучшие продавцы. Которых вы будете долго обучать БЕЗ ГАРАНТИЙ, что они научатся.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Важнейший навык для предпринимателей в 2025 году – привлечение целевых клиентов 🎯
Из-за новых ограничений для западных платформ и усиления конкуренции на российских, снова ряд компаний уйдут с рынка, т.к. не смогут находить своих клиентов.
Из-за новых ограничений для западных платформ и усиления конкуренции на российских, снова ряд компаний уйдут с рынка, т.к. не смогут находить своих клиентов.
🚀🚀Лидогенерация в 2025 году.
Уходящий год принёс много проблем для предпринимателей:
Новые ограничения *страграмма, запрет Viber, Discord, гос. борьба со спам-звонками, рост конкуренции в Директе и ВК Ads, умные определители номеров, дорогие кредиты и низкий % одобрения рассрочек.
Но в то же время появляются новые рекламные платформы и возможности:
Озон Реклама, WB Продвижение, Т-банк Продвижение, Яндекс Бизнес, МТС Маркетолог, Sber Ads, Telegram Mini-Apps, Актион Реклама, VC Реклама и др.
Известные сервисы (Авито, Яндекс Директ, VK Ads, Telegram Ads, 2Гис Реклама) в этом году так же получили ряд полезных обновлений.
Серые методы, такие как холодные звонки, рассылки в мессенджерах и соц.сетях, email аутрич - так же никуда не ушли и хорошо работают, если всё правильно организовать.
Вырастет роль контент-маркетинга, SEO, работа с базой. Наиболее продвинутые компании (не только из инфобизнеса) начинают активнее внедрять автоворонки и CRM-маркетинг.
Разобраться во всем многообразии сервисов и подходов непросто. Но если ваша связка (даже очень успешная) закрылась или сильно сократилась - это не повод опускать руки. Есть еще большое количество способов выхода на своих клиентов.
Главное - быть открытым для нового!
Уходящий год принёс много проблем для предпринимателей:
Новые ограничения *страграмма, запрет Viber, Discord, гос. борьба со спам-звонками, рост конкуренции в Директе и ВК Ads, умные определители номеров, дорогие кредиты и низкий % одобрения рассрочек.
Но в то же время появляются новые рекламные платформы и возможности:
Озон Реклама, WB Продвижение, Т-банк Продвижение, Яндекс Бизнес, МТС Маркетолог, Sber Ads, Telegram Mini-Apps, Актион Реклама, VC Реклама и др.
Известные сервисы (Авито, Яндекс Директ, VK Ads, Telegram Ads, 2Гис Реклама) в этом году так же получили ряд полезных обновлений.
Серые методы, такие как холодные звонки, рассылки в мессенджерах и соц.сетях, email аутрич - так же никуда не ушли и хорошо работают, если всё правильно организовать.
Вырастет роль контент-маркетинга, SEO, работа с базой. Наиболее продвинутые компании (не только из инфобизнеса) начинают активнее внедрять автоворонки и CRM-маркетинг.
Разобраться во всем многообразии сервисов и подходов непросто. Но если ваша связка (даже очень успешная) закрылась или сильно сократилась - это не повод опускать руки. Есть еще большое количество способов выхода на своих клиентов.
Главное - быть открытым для нового!
Самый лёгкий способ приготовить вкусное мясо🥩
Сегодня в очередной раз готовил свиную шею, но другим способом – большим целым куском.
И это навело меня на мысли про бизнес.
Многие хвалят меня за вкус мяса и часто говорят, что никогда в жизни не ели такой мягкой куриной грудки, свиного окорока и др.
Как я это добиваюсь?
Для этого есть несколько этапов:
1) Я смотрю ролики на ютьбе, как вкусно приготовить тот или иной тип мяса.
Несколько роликов уже позволяют кратно улучшить результаты в приготовлении блюд.
2) Эксперименты на практике.
Ничто не может заменить реальную практику.
Тебе в любом случае придётся испортить какое-то количество кусков мяса, чтобы научиться. Это неизбежно.
3) Измерения.
Вот этот момент самый неочевидный.
Если вы когда-то видели, как жарят шашлыки, то вы замечали, что ближе к визуальной готовности мяса повар всегда делает надрезы на нескольких кусках, чтобы проверить готовность.
Какой-то бы ни был опытный повар, он всё равно при КАЖДОМ приготовлении шашлыка поверяет готовность мяса.
Никто не жарит просто "на глазок": вроде готово - можно снимать. Нет, все проверяют.
В случае приготовления стейков есть свои методы оценки готовности.
А для жарки больших кусков придуманы термометры для мяса. Если температура дошла до нужного уровня – значит мясо готово.
----
Так же и в бизнесе.
Если у вас вообще нет никакого опыта – будет полезно пройти обучение о том, как создать и развивать нужный тип бизнеса.
Дальше необходима практика в реальной жизни.
Но каким бы опытным ты ни был – в любом случае нужны инструменты измерений, чтобы оценить, туда ли я иду.
Сегодня в очередной раз готовил свиную шею, но другим способом – большим целым куском.
И это навело меня на мысли про бизнес.
Многие хвалят меня за вкус мяса и часто говорят, что никогда в жизни не ели такой мягкой куриной грудки, свиного окорока и др.
Как я это добиваюсь?
Для этого есть несколько этапов:
1) Я смотрю ролики на ютьбе, как вкусно приготовить тот или иной тип мяса.
Несколько роликов уже позволяют кратно улучшить результаты в приготовлении блюд.
2) Эксперименты на практике.
Ничто не может заменить реальную практику.
Тебе в любом случае придётся испортить какое-то количество кусков мяса, чтобы научиться. Это неизбежно.
3) Измерения.
Вот этот момент самый неочевидный.
Если вы когда-то видели, как жарят шашлыки, то вы замечали, что ближе к визуальной готовности мяса повар всегда делает надрезы на нескольких кусках, чтобы проверить готовность.
Какой-то бы ни был опытный повар, он всё равно при КАЖДОМ приготовлении шашлыка поверяет готовность мяса.
Никто не жарит просто "на глазок": вроде готово - можно снимать. Нет, все проверяют.
В случае приготовления стейков есть свои методы оценки готовности.
А для жарки больших кусков придуманы термометры для мяса. Если температура дошла до нужного уровня – значит мясо готово.
----
Так же и в бизнесе.
Если у вас вообще нет никакого опыта – будет полезно пройти обучение о том, как создать и развивать нужный тип бизнеса.
Дальше необходима практика в реальной жизни.
Но каким бы опытным ты ни был – в любом случае нужны инструменты измерений, чтобы оценить, туда ли я иду.
СЕГОДНЯ ПРОЙДЁТ КОНФЕРЕНЦИЯ !!!
Не пропустите ссылка на регистрацию: https://my.mts-link.ru/j/121120433/1859735891
"Эффективные инструменты для бизнеса в 2025".
🗓 Дата: 24 декабря 2024 года ⏰ Начало в 16:00 МСК
16:00 - 16:20
Ксения Курбатова Коммерческий директор Tomoru.Team Тема: Технологии против человеческого фактора: сможет ли ИИ заменить рекрутеров?
16:20 - 16:40
Артур Варданян Co-founder компании Эффективные бизнес решения Тема: Как собрать сильную команду в 2025 году
🔥16:40 - 17:00🔥
Вячеслав Блинцов Co-founder компании БСК Тема: Боевая команда продаж - Как собрать и воспитать сильных продавцов, которые захватят рынок.
17:00 - 17:20
Фёдор Жуков Директор партнёрского маркетинга Vitamin.tools Тема: Великий Telegram: реклама в мессенджере
17:20 - 17:40
Надежда Балтуханова Трафик-менеджер eLama Тема: Telegram для бизнеса 2025
17:40 - 18:00
Георгий Чехерия Управляющий директор ВТБ Тема: Оформление банковских продуктов
Не упустите возможность!
Не пропустите ссылка на регистрацию: https://my.mts-link.ru/j/121120433/1859735891
"Эффективные инструменты для бизнеса в 2025".
🗓 Дата: 24 декабря 2024 года ⏰ Начало в 16:00 МСК
16:00 - 16:20
Ксения Курбатова Коммерческий директор Tomoru.Team Тема: Технологии против человеческого фактора: сможет ли ИИ заменить рекрутеров?
16:20 - 16:40
Артур Варданян Co-founder компании Эффективные бизнес решения Тема: Как собрать сильную команду в 2025 году
🔥16:40 - 17:00🔥
Вячеслав Блинцов Co-founder компании БСК Тема: Боевая команда продаж - Как собрать и воспитать сильных продавцов, которые захватят рынок.
17:00 - 17:20
Фёдор Жуков Директор партнёрского маркетинга Vitamin.tools Тема: Великий Telegram: реклама в мессенджере
17:20 - 17:40
Надежда Балтуханова Трафик-менеджер eLama Тема: Telegram для бизнеса 2025
17:40 - 18:00
Георгий Чехерия Управляющий директор ВТБ Тема: Оформление банковских продуктов
Не упустите возможность!
Mts-link.ru
Эффективные инструменты для бизнеса в 2025
Приглашаем вас на уникальную конференцию, где эксперты из различных компаний поделятся своими знаниями и опытом по ключевым темам 2025 года. В программе мероприятия:
Обучение сотрудников: Как собрать сильную команду и развивать навыки ваших сотрудников.…
Обучение сотрудников: Как собрать сильную команду и развивать навыки ваших сотрудников.…
Мысль дня: если вы занимаетесь массовым (!) образовательным бизнесом, делайте свои курсы, в первую очередь, для новичков.
Ученики могут быть круты в чем-то другом, но именно в вашей теме лучше, чтобы они были новичками.
С одной стороны, у таких людей более открытый мозг, незашоренный предыдущим (часто неудачным) опытом. А с другой - их просто гораздо больше, чем профессионалов. В любой сфере деятельности, 90-95% людей окажутся новичками.
Ученики могут быть круты в чем-то другом, но именно в вашей теме лучше, чтобы они были новичками.
С одной стороны, у таких людей более открытый мозг, незашоренный предыдущим (часто неудачным) опытом. А с другой - их просто гораздо больше, чем профессионалов. В любой сфере деятельности, 90-95% людей окажутся новичками.
Как бесплатно стать спикером на бизнес-мероприятиях?
Для многих экспертов и собственников B2B компаний, выступления – это лучший способ привлечь к себе внимание целевых клиентов.
На многие бизнес-мероприятия можно попасть бесплатно как спикер, если писать организаторам заранее и предлагать какую-то яркую тему.
Все организаторы стоят перед сложным выбором - взять спикеров с большой аудиторией, которые могут пропиарить конфу, взять горячие темы, на которые придут участники, или взять унылые спонсорские промо-доклады.
Поставить только спонсорские доклады нельзя, потому что участники скажут, что форум плохой, "одна реклама и вода". Поставить только хайповых спикеров-звезд нельзя - потому что это слишком дорого, у звезд высокие гонорары.
Поэтому организаторам всегда приходится балансировать. И брать в том числе неизвестных спикеров, но зато ярких, способных дать небанальный контент и круто его рассказать.
А для новичков это отличная возможность проявить себя. Главное, чтобы тема выступления и само выступление были яркие и горячие.
Например, конференция для производителей мебели.
Унылая тема - хороший брендинг для мебельной компании. Или "правильные цвета в мебели" и др. Такую тему либо вообще не возьмут, либо по спонсорскому пакету.
Отличные темы - "Прожарка сайтов мебельных компаний в прямом эфире", "Исследование 1000 мебельных сайтов - как убить заявки от клиентов" и др.
Во многих организациях типа "Деловая Россия", РСПП, "Мой Бизнес" и др. - есть голод до хоть каких-то спикеров. Потому попасть бесплатно как спикер - довольно легко.
На топовых мероприятиях, где собирается много людей, обычно очередь из желающих выступить. Там используйте то, что я описал выше.
Для многих экспертов и собственников B2B компаний, выступления – это лучший способ привлечь к себе внимание целевых клиентов.
На многие бизнес-мероприятия можно попасть бесплатно как спикер, если писать организаторам заранее и предлагать какую-то яркую тему.
Все организаторы стоят перед сложным выбором - взять спикеров с большой аудиторией, которые могут пропиарить конфу, взять горячие темы, на которые придут участники, или взять унылые спонсорские промо-доклады.
Поставить только спонсорские доклады нельзя, потому что участники скажут, что форум плохой, "одна реклама и вода". Поставить только хайповых спикеров-звезд нельзя - потому что это слишком дорого, у звезд высокие гонорары.
Поэтому организаторам всегда приходится балансировать. И брать в том числе неизвестных спикеров, но зато ярких, способных дать небанальный контент и круто его рассказать.
А для новичков это отличная возможность проявить себя. Главное, чтобы тема выступления и само выступление были яркие и горячие.
Например, конференция для производителей мебели.
Унылая тема - хороший брендинг для мебельной компании. Или "правильные цвета в мебели" и др. Такую тему либо вообще не возьмут, либо по спонсорскому пакету.
Отличные темы - "Прожарка сайтов мебельных компаний в прямом эфире", "Исследование 1000 мебельных сайтов - как убить заявки от клиентов" и др.
Во многих организациях типа "Деловая Россия", РСПП, "Мой Бизнес" и др. - есть голод до хоть каких-то спикеров. Потому попасть бесплатно как спикер - довольно легко.
На топовых мероприятиях, где собирается много людей, обычно очередь из желающих выступить. Там используйте то, что я описал выше.