⭐️ Друзья, need help!

Задумал я написать пару статей на VC и еще куда возьмут.
И у меня проблема буриданова осла: много вкусных тем, за что хвататься не пойму. Да и руки обжечь страшновато.

Решил я не трогать пока новые темы и взять за базу те, что уже были в канале. А посему подбил статистику по своим постам, ибо ВМК мы все-таки кончали и цифры нежно любим 💙


Выбрал я темы, что больше всего вам понравились, и решил запустить голосовалку⏬
Итак, на какие темы мне написать статьи? Глубинный смысл в том, что я раскрою их больше и ширше.

А вы пока запасайтесь помидорами🍏 и тухлыми яйцами, ибо журфаков мы не кончали и статей писать не обучены.

Почему я необычный инвестор

В 17 лет я уехал из дома и поневоле стал финансово самостоятельным. То есть сам получал доход и сам же им распоряжался.

Ну, какой там доход? Пока учился, родители присылали мне 50 рублей в месяц. Плюс стипендия 40, итого 90. Это как 40К рублей сегодня. В общем, жить можно. Относился я к этим деньгам как-то неожиданно для себя легко. Откладывал на еду, а на все остальное тратил не особо задумываясь. Заканчивались деньги — жил без денег✌

Потом стал на летних каникулах ездить в стройотряды, это что-то типа шабашки в деревне, где работал бетонщиком, каменщиком, плотником, и получал примерно по 1000 за лето. А это довольно много, как сегодня 400К🔥
Но и тогда ничего не откладывал. Мог потратить на гитару, аппаратуру, на тусовки, и за осень все уходило. И я всегда почему-то был уверен, что еще заработаю.

✔️ В 26 лет женился, появился ребенок, что сильно добавило ответственности. Это изменило мое отношение к деньгам, но не полностью. Мы с Аленой могли купить холодильник, стиралку или съездить в отпуск, но ничего не откладывали «на черный день». Поэтому были у нас, конечно, и трудные времена.

💵 Потом начался серьезный бизнес, он научил меня делать финпланы. Но и тут я всегда был очень легок на инвестиции. Быстро принимал решения, быстро вкладывал. Наверное, поэтому и факапов у меня больше, чем у многих других. Впрочем, и с успехами тоже вышло неплохо. Грех жаловаться.

Нужно сказать, что годы меня не сильно изменили. Я по-прежнему легко отношусь к деньгам и легко инвестирую, что для венчурного ангела, мягко сказать, плохо.

Поэтому я не считаю себя обычным инвестором и вкладываю только в те стартапы, с которыми работаю как эдвайзер. То есть практически инвестирую в фаундеров👥

А вот их я выбираю совершенно по-другому. Очень непросто и очень небыстро.
Впрочем, я уже писал, как выбираю проекты ▶️, не буду повторяться.

#осознанность #мои_истории

KPI: некоторые особенности использования

Сделал я как-то пост о своей любви к KPI с некоторыми откровениями. Давно, еще 18 мая ▶️
И в обсуждениях в телеграм-канале было несколько интересных вопросов, в том числе про декомпозицию KPI по грейдам и про триггерные KPI. Я обещал это прокомментировать, но как-то замотался. Вот недавно мне стукнули в личку и напомнили. Исправляюсь.

Сначала дисклеймеры ✔️
Во-первых, всё, что я рассказываю, основано на личном опыте. Я не претендую на знание теории, тем более на её глубокое знание. Мой опыт — это сын ошибок трудных.
Во-вторых, мой подход применим к SME (Small Medium Enterprise) и Enterprise. Для малого бизнеса всё гораздо проще.

Итак, что такое декомпозиция KPI по грейдам?
🔵 Сначала создаем корпоративные KPI уровня компании. Обычно их 3-4. Это и есть набор KPI для первого лица — CEO или гендиректора.
🔵 Далее для его замов выбираем 1-2 KPI сверху и добавляем к ним пару новых KPI, специфичных для работы этого ТОПа. Таким образом, у каждого менеджера своя система: 1-2 KPI верхнего уровня и парочка собственных. Это первый шаг декомпозиции.
🔵 К подчиненным каждого ТОПа применяются те же правила: берутся 1-2 KPI сверху, добавляется KPI конкретного руководителя. Не обязательно, чтобы корпоративные KPI спускались до самого низа. Декомпозироваться могут и те KPI, которые возникли у ТОПа.

Какие обычно бывают возражения и сомнения?
1️⃣ «Поскольку у каждого есть KPI, пришедшие сверху, то на них он не полностью влияет».
Хорошо это или плохо? Это нормально, часть его KPI относится к коллективной ответственности за результаты компании.
2️⃣ «У каждого департамента должны быть свои собственные наборы KPI, независимые от других».
Тут я полностью не согласен, потому что это путь «лебедь, рак и щука». Без синхронизации показателей каждый департамент будет тянуть в свою сторону.
3️⃣ «Декомпозиция не имеет смысла на нижних уровнях».
Вот это верно, особенно в крупных компаниях. Декомпозиция KPI имеет смысл только для верхних уровней руководителей. Линейным исполнителям и даже руководителям нижних уровней нужны персональные KPI, особенно для премирования.

Кстати, про премирование.

Что же такое триггерные KPI?
🔵 Их я использовал именно при организации системы премирования. Идея такая: один из KPI подразделения объявляется триггерным, и если он не выполнен, то подразделение премию не получает. Даже если остальные KPI выполнены.
🔵Хороший способ для случаев, когда у вас есть очень важный KPI, но вы не хотите отдавать ему 80% веса. Потому что на остальные KPI тогда все забьют.
🔵 И вы просто объявляете его триггерным, а веса распределяете между остальными.

Вообще, премирование на базе KPI — это хлопотная история. У меня обычно уходил квартал на разработку новой системы, и не меньше месяца на изменения.

Итак, я снова рискнул поделиться опытом работы с KPI. Хотя уже после прошлого поста получил по ушам от специалистов в теории KPI, а также от любителей OKR и других способов управления через показатели.

Но тут уж, ребята, простите. Спорить не буду.
Отвечу так: «Как умеем, так и выигрываем»✌

#как_масштабировать

Питч для выступлений — это стендап

Питч со сцены — это совсем другая история, чем питч для встречи с инвестором. Ваша задача — выделиться среди спикеров.

Обычно вам дают 5-10 минут, но не нужно всё это время подробно рассказывать о проекте. Помните: всё, что вы скажете, будет использовано против вас! Показывайте только самые сильные факты и обязательную информацию:
🔵 Описание проекта
🔵 Трекшн клиентов
🔵 Почему сейчас
🔵 Рассказ о команде
🔵 Оценка рынка
🔵 Сравнение с конкурентами и ваше УТП

Добавьте к этому, что у вас есть крутого, и уберите слабое. Это займет 2-3 минуты, если коротко и по делу.

Выделяйтесь из толпы
Остальное время потратьте на то, чтобы быть не таким как все. Используйте шутки, сильные факты из бэкграунда команды, историю фаундеров, отзывы клиентов и т. п. Хороши любые темы «в моменте»: отзыв о новом фильме, реакция на свежую новость, даже шутка о погоде или просто анекдот.
Ваша задача — выделиться. Большинство других спикеров будут долго и подробно рассказывать о проекте.

Не беспокойтесь, если вы сделаете доклад короче регламента. Вам дали 10 минут, а вы закончили за 6-7 — это нормально.

Питч-дек для такого выступления лучше сделать отдельный, специальный, как для шоу. Яркий и красочный. Но можно использовать и основной питч-дек, который вы рассылаете инвесторам.

Подготовка
Для работы на сцене важны интонации, умение улыбаться, жестикулировать, двигаться и ходить по сцене.

Тренироваться — обязательно. Подготовка к питчу со сцены самая сложная, но таких выступлений обычно немного. Тренировка готовит вас к публичному рассказу о проекте. Готовиться можно самому, я писал, как это делать, в посте 10 июня▶️ Но всё-таки советую взять несколько уроков у специалиста по ораторскому искусству. Найти их легко в сети.

Ответы на вопросы
К вопросам, которые задают после выступления, нужно заранее готовиться. Я подробно писал об этом в посте 26 июня▶️ Важно отвечать коротко. Никаких подводок, сразу дайте цифры или факт.

Кстати, лайфхак
Если не знаете ответа, скажите: «О, супер! Очень классный вопрос. К сожалению, я не помню сейчас точные данные, но посмотрю и обязательно расскажу на личной встрече, если позовёте».

💡 Резюме
Питч со сцены — это стендап. Готовьтесь к нему как к стендапу. Не пытайтесь рассказать всё о проекте, только сильные факты. Ваша задача — выделиться среди других спикеров. Если инвестору не хватит информации, вас позовут на личную встречу.

В следующий понедельник у нас финальный пост о фандрайзинге на тему «Как собрать инвесторов».

#про_инвестиции

Нужна ли бирюзовая компания? Мой опыт

В продолжение разговора про стили управления поделюсь-ка я личной практикой.

✔️ Весь мой опыт был в компаниях с твердой вертикалью власти и элементами матричной структуры. Вот их я строил, ими и руководил. Мне казалось, что я много делегировал, редко вмешивался и менял только неверные решения. Но сейчас думаю, что демократии в моих компаниях было немного.

Хорошо это или плохо?
Да неважно. Честно говоря, собирая каждую команду, я не мыслил такими категориями, как демократия или холакратия. Про бирюзовый стиль и говорить нечего — он тогда ещё не родился ☺️. Я просто выбирал стиль управления, который был комфортен для меня и обеспечивал высокую вовлеченность команды. И в целом получилось неплохо: несколько успешных проектов, и даже пара единорогов✨
Как говорится, счёт на табло.

Оглядываясь назад
Конечно, я делал в своих бизнесах немало ошибок. И возможно бирюзовое управление могло бы это исправить. А может и нет, кто знает? История не терпит сослагательных наклонений.

👍 Было бы здорово, если бы моей духовности хватило на создание бирюзового управления. Но не хватило. Для этого нужно было иметь очень много терпения и доверия, и главное — отдать почти все права принятия решений команде. Я к этому не был готов. Да и сейчас не готов.

И, честно говоря, если бы я делал новую компанию, то не делал бы её бирюзовой. Не потому, что я в это не верю, а потому что знаю: мне это не нужно.

А вам нужно?

#как_масштабировать #мои_истории

Как собрать инвесторов

На дворе середина лета, а венчурная зима продолжается. Найти инвестора по-прежнему сложно, но шансы всё-таки есть.

Хорошая новость — скоро начало сезона. Со второй недели сентября загорелые и отдохнувшие инвесторы вернутся к работе и начнут клевать на правильную наживку ☺️ Поэтому нужно всё сделать правильно.

Планирование встреч. Встречи с инвесторами лучше планировать компактно в течение 2-3 недель. Для этого нужно разослать приглашения за одну-две недели до начала встреч. Например, рассылка 16.09, а встречи — с 23.09 по 10.10.

Правила рассылки писем. Работают только персонифицированные, лучше глубокие account-based рассылки. В интернете масса полезной информации, как писать письма. Не нужно изобретать свои формулы или сочинять длинные эссе. Всё давно известно и есть в сети.
Неочевидный совет: готовьте сразу три письма каждому инвестору. Первое уходит сразу, второе — если не будет ответа через три дня, и третье — через неделю. Есть неплохие формулы, как их кастомизировать, чтобы обратить на себя внимание.

Подготовка базы инвесторов. Капитан Очевидность напоминает: холодная рассылка не работает. Вам нужны только тёплые контакты. С точки зрения подготовки к раунду их три типа:
1️⃣ Дружеские интро:
🔵 Прямо сейчас напишите всем друзьям и спросите, каким инвесторам они могут сделать интро в сентябре.
🔵 По каждому такому инвестору начинайте готовиться сейчас. Соберите информацию, подготовьте все три письма.
🔵 И 15 сентября попросите всех друзей одновременно сделать эти интро. Сразу после интро пишите инвесторам.

2️⃣ Инвесторы, с которыми вы уже были в контакте:
🔵 Начинайте прогрев прямо сейчас — раз в 2 недели посылайте им новости о проекте.
🔵 Подготовьте все письма для рассылки: по три письма на каждого.
🔵 Рассылку начните 15.09 сразу всем.

3️⃣ Новые инвесторы по account-based рассылке:
🔵 Тут теплоты и шансов поменьше. Но при хорошей, глубокой подготовке конверсия в ответы может доходить до 10-20%, так что попробовать стоит.


Подготовка писем. На подготовку одного account-based комплекта писем уходит от 30 минут с обученной нейросетью до 2 часов ручной работы. На 100 инвесторов уйдет 70–100 часов, то есть месяц-полтора, если параллельно заниматься другими делами. Поэтому готовить письма к сентябрьской рассылке начинайте сейчас.

И еще. Если уж решились на account-based, то обязательно сохраняйте дайджест всей инфы по каждому инвестору — это очень пригодится, когда начнутся встречи.

Рассылка и встречи. Предположим, вы начнете приглашать инвесторов 16 сентября, а встречи планируете с 23.09 по 10.10:
⏩ Отмените все другие дела с 16.09 по 10.10.
⏩ Начните всю рассылку сразу. Задача — максимально плотно упаковать встречи, уложить всё в две недели.
⏩ Если кто-то ответит сразу, не соглашайтесь на немедленную встречу. Предлагайте время после 23.09.
⏩ Лучших инвесторов ставьте на 2-ю неделю, после 30 сентября.
⏩ Запланируйте два раза в неделю внутренние встречи по обсуждению обратной связи с инвесторами и улучшению своих материалов.

Разное. Есть много полезных навыков для работы с инвесторами, о которых я не написал, потому что а) я знаю многое, но не всё и б) этот пост не резиновый. Но вот перечень того, что хотел бы добавить:
⏩ Погуглите, как отбирать и фильтровать инвесторов. Это важно!
⏩ Погуглите, как вообще готовить письма инвесторам и account-based письма в частности.
⏩ Погуглите, как для этого настроить ChatGPT или другую нейросеть. Без этого шансов у вас почти нет.
⏩ Посмотрите мои посты по подготовке материалов для фандрайза, они выходили каждый понедельник с 20 мая.

Полезный совет: очень важно иметь эдвайзеров в той локации, где вы работаете. Если их еще нет, найдите — это реально даже за два последних месяца лета. Ищите — и обрящете.

Резюме
- планируйте основную часть фандрайзинговой кампании — рассылку и первые встречи — на месяц.
- нужны account-based письма, по три письма для каждого инвестора.
- для подготовки теплых интро, базы инвесторов и писем нужно два месяца, поэтому начинайте прямо сейчас.
- нейросети вам в помощь.

И да пребудет с вами SAFE!

#про_инвестиции