Друзья, я пару недель в Москве, и есть шанс встретиться.

🔊 13 июня буду спикером на конференции «Личность предпринимателя» в SOK на Ленинградке.

На самом деле даже два раза:
- сначала мы с Аленой поговорим и ответим на вопросы про «Баланс бизнеса и личного»
- и еще меня раскрутили на доклад «Осознанность и бизнес». Тема не самая простая, буду рад вопросам

Плюс, конечно, другие классные спикеры.
Всё это бесплатно, 13.06 в 18:30 по адресу SOK, Москва, Рыбаков Тауэр, Ленинградский пр-т., д.36, стр.11

Полная программа и регистрация вот тут: https://iliveglobally.ru/community/sok202406

Заходите!

Вредные советы для разговора с инвестором

В предыдущем посте этой серии 👆 мы обсудили, как технически, готовить питч и как его тренировать. Теперь поговорим о том, как можно всё это профачить за 10 минут и заодно заработать себе имидж «малый не дурак, но и дурак немалый».

Итак, вредные советы. Основаны на реальных событиях.

Первая категория советов — для начинающих фаундеров. Инвестор понимает, что у вас нет большого опыта и внимательно следит за ошибками. Так давайте же говорить глупости!

🟦 Неправильно использовать термины. Например, «у нас LTV шесть месяцев», или «у нас Runway 20.000 долларов», или еще лучше — «наш CAC равен 2%». Тут стараться особо не нужно, достаточно не учить когортный анализ, но использовать его термины.
🟦 Делать ошибки в расчетах. Конечно, не арифметические, мы же не ищем легких путей, а смысловые. Например, утверждать, что Life time равен 12 месяцам, потому что вы продаете готовые подписки. Или MAU=30*DAU. Очень эффектно при расчете количества клиентов не учитывать отток. А вот тонкий ляп: отток посчитать, но как churn, и не учесть retention новой клиентской базы. Отличный будет рост выручки.
🟦 Оценка рынка — вот где простор для глупостей! Например, скажите «мы займем 10% от SAM» и посмотрите на выражение лица инвестора.

Теперь ошибки идеологические. Хотите позлить инвестора? Вперед, вот несколько способов:

🟦 На слайде Problem напишите десять пунктов. Или вообще забейте на Problem Solution Fit. Пусть сам догадывается, о чем ваш бизнес.
🟦 Сделайте сравнение с конкурентами в виде таблички, где у вас все позиции с зелеными кружочками, а у конкурентов половина красных кружочков. Покажите инвестору, что все конкуренты с выручками по $100М дураки, а вы один умный.
🟦 Скажите ему, что вся ваша команда работает еще где-то фултайм, но готова перейти на работу в стартап как только вы получите инвестиции.

Если у вас есть другие идеи глупостей, пишите в комментах.

А пока перейдем к моей любимой ошибке — забудем про интерес инвестора. Мы же с вами в венчуре, и, значит, он хотел бы 10х за три года. Давайте его разочаруем:

🟦 Вообще не покажем финплан или цифры будущего.
Покажем, но с ростом 20% в год. Или, наоборот, 10 раз в год, но без объяснений.
🟦 Хороши также любые несуразности в оценке TAM-SAM-SOM. Например, взять SOM в проценте от SAM мирового рынка. Вы же и правда собираетесь работать вообще во всех странах мира, не так ли?

Если прекратить ёрничать и говорить серьезно, то возможностей накосячить невероятно много. Всех не перечислить. И, к сожалению, одна ошибка может стоить вам потерянного инвестора. Зачем ему тратиться на вас, если в очереди стоят сотни других?

Обычно у меня уходит от месяца до двух, чтобы привести с фаундером его питч в порядок✌
И сделать нормальный пичдек, и научиться по нему рассказывать, и самое главное — заполнить те пробелы в знаниях, которые есть у фаундера, чтобы он вел себя естественно и полноценно понимал, что говорит.

Зато потом я получаю колоссальное удовольствие, когда слышу обратную связь от инвесторов про питч фаундеров, с которыми работаю, типа как все четко и классно показано. Или когда на большом питчдее проект фаундера занимает 1️⃣ место.

✔️ В общем, ребята, берите менторов на подготовку к питчу — это сильно повысит шансы на успешный фандрайзинг.

А в следующий понедельник у нас тема «Как отвечать на вопросы инвестора».

#про_инвестиции

✔️ Абсолютно все фаундеры, с кем я встречался, поднимали инвестиции. А их было без малого тысяча. И почти у всех вот такая факап цепочка:
⏩ Питчдек. Обычно долго и тщательно готовят.
⏩ Питч. Иногда пишут, редко репетируют.
⏩ Встреча с инвестором. А чего к ней готовиться? Ну, погуглят немного, и норм.

Почему факап?
Да потому что идут люди к инвестору без подготовки и факапят всю предыдущую работу. Я уже даже удивляться перестал, простите великодушно за критику.

Решил я написать пост про встречу с инвестором. Как себя вести, как к ней готовиться, что вообще-то это главная часть фандрайзинга, его квинтэссенция, можно сказать. И понял, что это не один пост, а целая серия.

Первый пост так и назывался «Как убедить инвестора» ▶️,
и вышел он в понедельник, 20 мая. И дальше каждый понедельник до сентября идут посты на эту тему, хетштег #про_инвестиции

📌 Если вы собираетесь рейзить в сентябре (лучшее время, кстати), то как раз будет возможность подготовиться.

Ну, если вы, конечно, собираетесь готовиться. Ведь каждый сам кузнец своего счастья.

В это воскресенье состоится третий, юбилейный эфир «Алёна + Виктор».

Тема эфира: «Влияние семьи на то, как мы строим отношения»

✔️ Как и прошлые разы мы будем говорить об отношениях. На базе нашего, вроде как неплохого опыта. Поделимся своими историями, которых мы накопили за 36 лет – немало. И веселых, и грустных. Но честных и откровенных.

Мы с Аленой обычная пара. Единственное, что у нас может быть немного особенного, то, что практиками осознанности и духовности мы занимаемся все наши 36 лет.
И этим мы тоже стараемся делиться откровенно.

Вот, что мы будем обсуждать:
🟦 Наследственные и приобретенные черты в отношениях
🟦 Взаимопомощь и разрешение конфликтов в паре
🟦 Влияние семейных образцов и поведенческих моделей в поиске партнера

И случится это 23 июня (воскресенье) в 18:00 в Инстаграме Алены

Да, и почему эфир «юбилейный»: а просто звучит красиво ☺️

Список типовых вопросов инвестора

🟦 Опыт и навыки команды?
🟦 Ваша целевая аудитория?
🟦 Почему сейчас?
🟦 Есть ли трекшен, какие САС, Retention, прогноз LTV, показатели активности, NRR?
🟦 Какие ключевые метрики отслеживаете?
🟦 Стратегия привлечения клиентов?
🟦 Бизнес-модель на 3-5 лет?
🟦 Кто главные конкуренты и какой unfair advantage?
🟦 Сколько осталось денег, какие burn и runway?
🟦 Куда пойдут инвестиции?
🟦 Какие риски на ближайший год?
🟦 Ваше долгосрочное видение?
🟦 Стратегия экзита?

Добавьте свои варианты

⭐️ Друзья, need help!

Задумал я написать пару статей на VC и еще куда возьмут.
И у меня проблема буриданова осла: много вкусных тем, за что хвататься не пойму. Да и руки обжечь страшновато.

Решил я не трогать пока новые темы и взять за базу те, что уже были в канале. А посему подбил статистику по своим постам, ибо ВМК мы все-таки кончали и цифры нежно любим 💙


Выбрал я темы, что больше всего вам понравились, и решил запустить голосовалку⏬
Итак, на какие темы мне написать статьи? Глубинный смысл в том, что я раскрою их больше и ширше.

А вы пока запасайтесь помидорами🍏 и тухлыми яйцами, ибо журфаков мы не кончали и статей писать не обучены.

Почему я необычный инвестор

В 17 лет я уехал из дома и поневоле стал финансово самостоятельным. То есть сам получал доход и сам же им распоряжался.

Ну, какой там доход? Пока учился, родители присылали мне 50 рублей в месяц. Плюс стипендия 40, итого 90. Это как 40К рублей сегодня. В общем, жить можно. Относился я к этим деньгам как-то неожиданно для себя легко. Откладывал на еду, а на все остальное тратил не особо задумываясь. Заканчивались деньги — жил без денег✌

Потом стал на летних каникулах ездить в стройотряды, это что-то типа шабашки в деревне, где работал бетонщиком, каменщиком, плотником, и получал примерно по 1000 за лето. А это довольно много, как сегодня 400К🔥
Но и тогда ничего не откладывал. Мог потратить на гитару, аппаратуру, на тусовки, и за осень все уходило. И я всегда почему-то был уверен, что еще заработаю.

✔️ В 26 лет женился, появился ребенок, что сильно добавило ответственности. Это изменило мое отношение к деньгам, но не полностью. Мы с Аленой могли купить холодильник, стиралку или съездить в отпуск, но ничего не откладывали «на черный день». Поэтому были у нас, конечно, и трудные времена.

💵 Потом начался серьезный бизнес, он научил меня делать финпланы. Но и тут я всегда был очень легок на инвестиции. Быстро принимал решения, быстро вкладывал. Наверное, поэтому и факапов у меня больше, чем у многих других. Впрочем, и с успехами тоже вышло неплохо. Грех жаловаться.

Нужно сказать, что годы меня не сильно изменили. Я по-прежнему легко отношусь к деньгам и легко инвестирую, что для венчурного ангела, мягко сказать, плохо.

Поэтому я не считаю себя обычным инвестором и вкладываю только в те стартапы, с которыми работаю как эдвайзер. То есть практически инвестирую в фаундеров👥

А вот их я выбираю совершенно по-другому. Очень непросто и очень небыстро.
Впрочем, я уже писал, как выбираю проекты ▶️, не буду повторяться.

#осознанность #мои_истории