Задачи СЕО при быстром росте. Очевидное и невероятное

Понятно, что СЕО играет ключевую роль при быстром росте. И тут важно расставить приоритеты. Я делю его задачи на «очевидные» и «невероятные».

✔️ Очевидные:

1️⃣ Найти HRD и CFO
Это просто must и first. Если они уже есть — отлично, просто поставьте им новые задачи. Если нет — ищите немедленно. Без них команда и финансы развалятся, как карточный домик при первом же толчке роста.

2️⃣ Сделать целевую оргструктуру
Нарисуйте, как будет выглядеть компания через год. И решите, кто из команды сможет занять новые роли, кого надо доучить, а кого пора готовить к выходу. Так будет ясно, кого и когда нанимать. А вот подготовка людей — это уже работа для вашего HRD.

3️⃣ Дать команде понятную цель
Забудьте про цели типа «сделаем выручку в 100 миллиардов». Людей не вдохновляет выручка. Команда гордится лидерством на рынке, лояльностью клиентов, популярностью бренда.
Найдите такие метрики, которые действительно важны для ребят — и пусть они за ними следят. Это задача HRD и CFO: объяснить цели, визуализировать их и сделать доступными для всех.

4️⃣ Развивать регулярный менеджмент
Вводите план-факт отчёты по продажам, организуйте регулярные планёрки. Помните, что планёрка — это не про обсуждение текущих проблем, а про планы и их выполнение. Проблемы обсуждайте на других встречах. План-факт отчёты обеспечивают эффективность делегирования и прогноз выполнения бюджета. Не верите — почитайте мой пост об этом▶️ Ответственность за них — на вашем CFO.

✔️ Невероятные задачи:

1️⃣ Расти вместе с компанией
Учитесь финансовой аналитике и учёту. У большинства СЕО на рынке с этим беда — и это сильно ограничивает рост бизнеса.

2️⃣ Делегировать
Регулярно упрощайте матрицу принятия решений, то есть какие функции можете отдать своим ТОПам.


3️⃣ Найти менторов
Предположите, что через год вам не хватит компетенций, и начните искать менторов. Познакомьтесь с теми, кто недавно прошёл этот путь, и на первой встрече станет ясно, есть ли чему поучиться.

🔥 Самое «невероятное» — обратная связь
Никто не скажет прямо, что вам не хватает знаний или навыков. А самому это понять практически невозможно.

Вот два способа получить обратную связь:
🔵 Собрать Advisory Board.
Только не Совет директоров. Потому что СД руководит, а АВ — советует. Члены совета не только скажут, где у вас пробелы, но и помогут их закрыть.

🔵 Анонимный 360.
Соберите анонимные отзывы от команды. Да, люди будут бояться давать критику, даже анонимно, но это лучше, чем ничего.

💡 Резюме
СЕО отвечает не только за поддержку роста компании — подбор ТОПов, ввод регулярного менеджмента, мотивацию команды, но и за своё собственное развитие. Чтобы не отставать, нужно искать обратную связь — через Advisory Board или анонимный 360.

Боитесь невероятного? Очень жаль. Ведь каждый сам кузнец своего счастья.

Теперь небольшой бонус: пост о непростых взаимоотношениях генерального и финансового директоров.

#как_масштабировать

Как мы меняемся - 2

Посмотрел свой предыдущий пост о переменах и подумал: уж больно патетично все звучит. Ну, типа, ты хозяин своей судьбы, всё зависит только от тебя и т.д.

Считаю ли я, что можно влиять✌ на все изменения в жизни? Ну, конечно, нет. Были у меня и совершенно неожиданные перемены, которые никак от меня не зависели. Вот один замечательный случай.

Я с детства боялся собак. Любых – больших, маленьких, неважно. Наверное, какая-то детская травма, не помню. Но боялся панически. Уверен, многие меня поймут.

И вот лет семь назад дочка уговорила нас с Аленой на шпица.
✔️ Мы купили ей щенка, и она сразу свинтила с ним в свою далёкую Швейцарию.

Первый раз я увидел Кики (так зовут шпица), когда приехал к ней в гости почти через год. И он полностью изменил моё отношение к собакам. Я реально влюбился в этого рыжего померанца. Впрочем, его все любят – невероятно дружелюбная и весёлая псина. Вот, зацените его на фото.

🔥 Но самое удивительное: я перестал бояться всех собак. Вот просто одним днём. Никаких усилий не прикладывал, не ходил к психологу, не отрабатывал страх в медитациях. Просто подружился с Кики, и всё изменилось.

Так что, ребята, не всё в жизни от нас зависит.
Бывают и просто приятные сюрпризы судьбы.

#мои_истории

⚡️ В среду,13 ноября в 13:25, я выступлю спикером в панельной дискуссии на конференции ЦЕЛИ 2025.

Тема дискуссии⏬
"Что работает на самом деле. Личный опыт достижения больших целей".
Спикеров будет трое, каждый поделится опытом и ответит на вопросы.

❗️ Впрочем, сама конференция – гораздо больше. Она пройдёт в два дня 13-14 ноября с 10:00 до 14:00.

Докладов много, можно выбрать под свой запрос.

Вот общее описание идей, которые будут обсуждаться на конференции:
✔️ КАК поставить цель, чтобы она стала инструментом реальных изменений в жизни? Чтобы побежал лидер и побежала его команда.
✔️ Должна ли цель быть сверхамбициозной?
✔️ Как не выгореть?
✔️ Как не испугаться?
✔️ Чем вдохновиться?
✔️ Откуда взять энергию?
✔️ Как вообще понять, чего хочешь?

Конференция бесплатная, проходит онлайн.
Узнать подробности и зарегистрироваться можно
по ссылке ▶️

Встретимся в онлайн на конференции ЦЕЛИ 2025.
Жду вас 13 ноября в 13:25.

✌ И ещё одна папка TG каналов – «Рост бизнеса»

На этот раз вокруг Школы трекеров Калинина

Я согласился войти в эту папку, потому что она хорошо дополняет темы, о которых я пишу. Существует много специальной, глубокой экспертизы, которой мне не хватает. А у ребят она есть.

Для кого эта папка?
🟦 для тех, кто только начал бизнес и сразу огрёб проблемы
🟦 для тех, кто недоволен, как растёт
🟦 а еще для коучей, менторов и трекеров

Какие тут темы?
⏩ как запустить бизнес и получить кайф
⏩ когда пора менять операционку на стратегию
⏩ где живут большие чеки для коуча и ментора
⏩ как работать не сильно больше, но сильно дороже

А вот и она, подписывайтесь — https://yangx.top/addlist/5KxYX1Ah4OplYmM6

Гавайская говядина

❓ Знаете ли вы, что стейк из гавайской говядины – один из самых дорогих на Гавайях?

Я люблю стейки и заметил это еще в 95-м в свой первый приезд на Гонолулу. Странно, подумал я, но решил, что это туристический прикол, и забил.

Однако все следующие приезды на Гавайи в разных ресторанах видел ту же⏫ картину.

И вот как-то уже через много лет, на Мауи, я разговорился с Дэнисом, мясным фабрикантом из Канзаса. И он поведал мне классную историю про гавайскую говядину.

✔️ Коров на Гавайях выращивали всегда. Говядину даже немного экспортировали на материк, и она там пыталась конкурировать с местными сортами. Не то, чтобы мясо это очень ценилось. Но, типа, штаты поддерживали партнера.

И вот в 1959-м году Гавайи стали 50-м штатам США, и на них тут же распространилось федеральное законодательство. Включая стандарты переработки мяса.

Тут-то и стало ясно, что местные бойни никак этим стандартам не соответствуют. А строить по новым стандартам – дорого, и желающих особо нет. Коров продолжали выращивать, а забивать их стало негде.

🔔 И тогда их стали на кораблях возить на материк. Там, где большие фабрики по переработке мяса. А уже готовую говядину привозить обратно на Гавайи. И все это, как вы понимаете, очень дёшево.

Но мало того. Появились стандарты и на корма для коров. Эти специальные корма теперь тоже возят с материка.

Траву, правда, коровы едят свою, это можно.

В итоге местная говядина на Гавайях продается по цене деликатеса. А мясо, еще раз скажу — обычное.

Я сразу спросил, как же всё это работает в условиях конкуренции?

Дэнис загорелся и что-то увлечённо начал объяснять про госдотации, местные льготы, права фермеров – в общем, какое-то гавайское шаманство.
Я ничего так и не понял. Но система работает: коровы растут на Гавайях, уплывают в Америку и возвращаются частями. И обычное мясо продается втридорога.

✔️ Вот такой курьез. Если бы я узнал о нём лет на десять раньше, сильно бы удивился. Но к этому моменту я уже рулил в АКАДО, то есть в большой компании под лицензионным надзором.

И я уже понимал, что в больших структурах часто нет логики, зато есть регламенты, экономика, политические интересы – и на выходе иногда получается «гавайская говядина».

Как говорится, кто в Сбере поработал, тот в цирке не смеётся.

#мои_истори