Стандартный набор локаций типичного запроса выглядит так:

ТЦ:
• 1 этаж, Авиапарк
• 2 этаж, галерея, где раньше была Zara, AФИмолл
• 1 этаж, Метрополис

Стрит ритейл:
• район Патриарших прудов, ул. Б.Никитская

При этом желательно, чтобы не дороже 1.5 млн рублей за площадь 80-150 м2

#консалтинг

Прямые сообщения от подписчиков SavA FM приносят мне радость, потому что по их содержанию я еще раз убеждаюсь в том, что меня читают очень умные и интересные люди.

Благодаря вам я расту и развиваюсь и узнаю что-то новое.

Буквально вчера ко мне пришел отчет, которым я с удовольствием делюсь с вами.

Я субъективно считаю, что люкс - это компас для всего ритейла и читать такие материалы полезно всем, кто занят в индустрии или как-то с ней сопричастен.

Кроме того, я полагаю, что живя в сегодняшней России, люкс надо постоянно держать на карандаше, иначе в миг можно скатиться в состояние «абырвалг» и тогда некому будет поднимать роскошь с колен.

#консалтинг

Я сама из брокерского мира и могу легко преподавать правила игры в нем.

Он никогда не был белым и пушистым, даже в сытые, жирные времена, но то, что происходит сейчас я могу назвать «мир дикого запада».

Я не знаю, по какой причине все слетело с катушек и стало аморально-меркантильным.

Может причина в уходе иностранцев, которые как-то держали культура бизнеса в узде, а может в сжатии емкости рынка или конкуренции со стороны online (Циан, Авито).

Сегодня практически полностью исчезали понятия репутации, партнерских отношений, соблюдения этики и договоренностей.

Главное - агентское вознаграждение в моменте зачастую в ущерб интересам клиента.

Жаль, что основным конкурентным преимуществом становится беспринципность, и все чаще возникает желание тщательного мытья рук после встречи с коллегами по цеху.

#консалтинг

Не выпуская из долгосрочного договора аренды без права на односторонний внесудебный отказ, несговорчивый арендодатель, в конце концов, получил письменное уведомление о расторжении по причине ликвидации юридического лица арендатора.

Мораль сей истории такова: никого ничем никогда не удержишь, а особенно если это ООО с уставным капиталом в размере 10 000 рублей и отсутствием каких-либо обеспечений, гарантий и основных фондов.

P.S. Могли ли быть штрафные санкции, деньги в моменте и какой-никакой худой мир?

Нет, не могли.

Потому что, если бы могли, то были.

#консалтинг

Мало того, что брокеры / риэлторы конкурируют между собой, забыв о чести и достоинстве (смешное употребление благородных качеств в контексте этой профессии, не правда ли), они соперничают с:

• Циан, Авито
• собственниками помещений
• менеджерами по развитию федеральных сетей, совмещающими основную работу с факультативами на стороне
• непосредственно потенциальными арендаторами, которые минуту назад вышли с показа, организованного тем самым брокером и растрезвонили всему честному народу где, что и за сколько

Закрыв не одну сделку с западными брендами, я не могу припомнить, чтобы кто-то из их представителей / сотрудников задорно обсуждал площади, ставки аренды, прочие условия, прямо попадающую под гриф «конфиденциальность».

Вот такая она новая русская бизнес-культура, в которой все обо всех и обо всем знают не из первых уст.

#консалтинг

Так неслучайно совпало, что на следующий день после просмотра премьерного показа фильма «Анора», по дороге на встречу в машине, на радио волне зазвучали вопросы по теме наследства, а затем ответы юриста об оформлении завещаний и назначении доверительного управляющего.

И как бы дико для нашей культуры это не звучало, но, возможно, поиск доверительного управляющего и грамотное распоряжение наследством должны прорабатываться параллельно с приобретением недвижимого имущества.

Не исключаю, что в обозримом будущем, такая услуга будет сформирована и предлагаться она будет на этапе подписания договора купли-продажи с простым объяснением: «доверяя нам свою недвижимость, мы гарантируем, что ваш Ваня Захаров не останется без штанов, а ваши внуки не будут стоять с протянутой рукой».

#консалтинг

Каждый второй, если не первый мечтает о пассивном доходе и регулярно звенящем смс не позднее пятого числа каждого отчетного месяца.

Кто бы спорил, недвижимость, как ни крути, является каким-никаким гарантом сохранения капиталов, менее подвержена обесцениванию (если куплена с умом), да и детям-внукам гарантирует кусок хлеба с маслом (если конечно они не прокутят ее на пару вечеринок на Ибице).

При этом, надо признать, что в красивых фантазиях о гарантированном потоке без особых усилий, как правило, у собственников-мечтателей нет места мыслям о:

• понимании и восприятии недвижимости как актива
• критериях выбора управляющей компании и оценки ее эффективности
• создании фонда капитального ремонта и периодической модернизации зданий / помещений
• юридическом и налоговом консалтинге
• аудите и периодической оценке объекта с целью анализа его рыночной стоимости

Мы все знаем и понимаем, как рынок недвижимости образовался в России, как создал класс собственников, но, к сожалению, он не научил их в полном объеме понимать собственность, а главное - не создал образовательной базы, которая перед тем как дать учила бы как распоряжаться.

#консалтинг

Гуглила по ходу написания предыдущего поста и нагуглила.

Забавно, что доход брокера назвали зарплатой.

Только на прошлой неделе обсуждали с Мишей Петровым всю трагикомедию изживающей себя профессии брокера.

#консалтинг

Давайте я вкратце перескажу наш профессионально-дружеский разговор с Мишей:

• когда я начинала изучать брокеридж, Миша его уже преподавал
• проходя в 2005 году сто кругов мучительного собеседования, при том, что меня очень хотел лично Майкл, в Jones Lang LaSalle (еще не JLL) я навсегда запомнила одну фразу: «У нас всего 6 вакансий в течение года, и они в разные департаменты. Мы берём лучших». Кем надо было быть, чтобы пройти собеседование и попасть в топ-3 международных консалтинговых компаний мира рассказывать не буду. И так все ясно
• в 2005 году рынок был пустой и голодный. Требовалась западная экспертиза, знания и колоссальная трудоспособность. За звон ключей, красивые картинки и разговоры ни о чем девелоперы первой волны платить были не готовы. Прибывшие покорять российский непаханый рынок, экспаты первой волны нас дрючили и учили, учили и дрючили
• регулярные тренинги, слеты с западными коллегами, обзоры западных трендов и ежегодное посещение лучших торговых центров за пределами России были обязательной частью нематериальных инвестиций в персонал. Из нас растили чемпионов
• мы были голодные, и до знаний, и до денег. Наши амбиции и желания били через край. Мы хотели дотянуться до восьмого неба, зная, что седьмое - это предел
• cold calling - конечно же был неотъемлемой частью работы, но высшим пилотажем всегда было попадание в яблочко с первого броска
• бум рынка коммерческой недвижимости пришёлся на 2007 год. Начиная с этого момента, фокус сместился с качества на количество. Ну, а дальше кризисы, и все по ниспадающей.

Резюме нашего разговора такое:

сегодняшнему рынку нужны профессионалы, как никогда, но учить и растить их по факту некому, да и дорого это.

Поэтому профессия брокера в России себя изживает.

Мы не США, к сожалению. Наш рынок звездных миллионеров-риэлторов не создал, и шоу о них на ТВ не выйдет.

Наверное, потому что с PR все не очень, да и в общем, размаха того нет.

P.S. Да, и я считаю, что лучшая школа - это JLL. Как и лучшая консалтинговая компания, в которой мне посчастливилось работать в лучшие ее годы.

#консалтинг

Какими знаниями и компетенциями должен обладать брокер по торговой недвижимости (аренда), чтобы не проиграть битву ИИ (субъективно):

• знание рынка торговой недвижимости, актуальных предложений, коммерческих условий, его трендов и динамики изменений
• понимание актуальных потребностей арендаторов, специфики их бизнеса, основных требований, планов развития, особенностей каждого бренда и прочих нюансов
• умение первичной проверки и оценки помещения (первоначальный аудит: юридически-правовой, технический, деловой-репутационный)
• коммуникабельность и умение презентации и проведения переговоров
• аналитические способности, позволяющие рекомендовать правильный выбор для обеих сторон сделки
• знание деловой переписки, коммуникации
• общая юридическая и финансовая грамотность при сопровождении процесса согласования договора аренды
• презентабельная внешность
• стрессоустойчивость
• высокая работоспособность
• эрудиция и умение поддержать разговор на любую тему

Дописав пост до конца, я пришла к выводу, что пока мне заканчивать эту мышиную возню и идти работать в аппарат президента.

#консалтинг