#мнение
Женя Хасис, фандрейзер seed/series A на Ближнем Востоке, кофаундер женского комьюнити VC и технологических фаундеров Berkana.vc подготовила список венчурных инвесторов MENA:
▪️ Sacha Haider, партнер Global Ventures
Global Ventures - один из основных международных венчурных фондов, который базируется в ОАЭ. Они - геоагностик-фонд, то есть инвестируют не только в компании на территории Эмиратов, но и в бизнесы в других странах, предпочтительно в emerging markets. Global Ventures дают инвестиции стартапам серии seed, первый чек - $500 тысяч, затем делают фоллоу-оны. Конкретно Саша в Global Ventures занимается EdTech.
▪️ Vasanta Majety, венчурный аналитик Peak XV Partners
Peak XV Partners - бывший Sequoia India&Southeast Asia, крупнейший венчурный фонд Индии. Cреди их громких инвестиций - гигант-доставка еды Zomato и конкурент Amazon компания Meesho. У ребят есть три разных подразделения: 1) early-stage: до $5 млн; 2) grown-ups: от $5 млн до $15 млн; 3) большие компании: от $20 млн. Peak XV Partners ищут компании в Middle East с большим общим объемом целевого рынка [Total addressable market, TAM]. Васанта отвечает за вторую категорию - grown-ups [Series A]. От себя добавлю, что они очень любят FinTech компании.
▪️ Michael Silver, эксперт Gold Ventures Investment
Gold Ventures Investment базируются в Израиле. Фокус Майкла - это HealthTech. У него есть две возможности. Первая: краудфандинг через свою базу инвесторов - у него огромная база ангелов. Выгляди как синдикат, но на самом деле это форма фонда, где есть LP [Limited Partners], которые по капитал-коллу заводят деньги в структуру, а потом уже инвестируют. Вторая: он умеет получать гранты в Швейцарии - до € 9 млн на R&D. К сожалению, их нельзя тратить на зарплаты или другие организационные вещи, но для HealthTech разработка - это как раз ключевое. Здесь есть особенность: в первый год вы получаете € 3 млн, а на второй год вам нужно перенести юрлицо в Швейцарию, чтобы получить оставшиеся € 6 млн.
▪️Mohammed Altwaijri, эксперт Shooroq Partners
Shorooq Partners - один из ведущих суверенных венчурных фондов в ОАЭ, который специализируется на технологических компаниях. Они инвестируют в early-stage. Shorooq Partners четко настроены на развитие экосистемы региона, по этому принципу в том числе выбирают, в кого инвестировать. От меня: они очень любят FinTech. К примеру, они вложились в сервис Tamara, который помогает делать рассрочку. Также Shorooq Partners инвестировали в Pure Harvest, это компания-производитель овощей и фруктов в вертикальных теплицах прямо в пустыне. Если ваша компания развивает сервисы в регионе - вам точно в Sharooq. Мохаммед базируется в Саудовской Аравии.
▪️Juliet Su, партнер NewTribe Capital
NewTribe Capital - Web3 фонд, который фокусируется на early-stage с хорошей клиентской базой и первой выручкой. Юля - наша соотечественница, у нее огромный опыт работы с Азией, сейчас она базируется в Дубае. От себя добавлю: Юля очень отзывчива. Если вы не пройдете due dilligence в NewTribe Capital, Юля обязательно подскажет, к кому еще вы можете обратиться, познакомит вас с другими фондами, чтобы вы смогли поднять раунд.
@rusven
Женя Хасис, фандрейзер seed/series A на Ближнем Востоке, кофаундер женского комьюнити VC и технологических фаундеров Berkana.vc подготовила список венчурных инвесторов MENA:
Global Ventures - один из основных международных венчурных фондов, который базируется в ОАЭ. Они - геоагностик-фонд, то есть инвестируют не только в компании на территории Эмиратов, но и в бизнесы в других странах, предпочтительно в emerging markets. Global Ventures дают инвестиции стартапам серии seed, первый чек - $500 тысяч, затем делают фоллоу-оны. Конкретно Саша в Global Ventures занимается EdTech.
Peak XV Partners - бывший Sequoia India&Southeast Asia, крупнейший венчурный фонд Индии. Cреди их громких инвестиций - гигант-доставка еды Zomato и конкурент Amazon компания Meesho. У ребят есть три разных подразделения: 1) early-stage: до $5 млн; 2) grown-ups: от $5 млн до $15 млн; 3) большие компании: от $20 млн. Peak XV Partners ищут компании в Middle East с большим общим объемом целевого рынка [Total addressable market, TAM]. Васанта отвечает за вторую категорию - grown-ups [Series A]. От себя добавлю, что они очень любят FinTech компании.
Gold Ventures Investment базируются в Израиле. Фокус Майкла - это HealthTech. У него есть две возможности. Первая: краудфандинг через свою базу инвесторов - у него огромная база ангелов. Выгляди как синдикат, но на самом деле это форма фонда, где есть LP [Limited Partners], которые по капитал-коллу заводят деньги в структуру, а потом уже инвестируют. Вторая: он умеет получать гранты в Швейцарии - до € 9 млн на R&D. К сожалению, их нельзя тратить на зарплаты или другие организационные вещи, но для HealthTech разработка - это как раз ключевое. Здесь есть особенность: в первый год вы получаете € 3 млн, а на второй год вам нужно перенести юрлицо в Швейцарию, чтобы получить оставшиеся € 6 млн.
▪️Mohammed Altwaijri, эксперт Shooroq Partners
Shorooq Partners - один из ведущих суверенных венчурных фондов в ОАЭ, который специализируется на технологических компаниях. Они инвестируют в early-stage. Shorooq Partners четко настроены на развитие экосистемы региона, по этому принципу в том числе выбирают, в кого инвестировать. От меня: они очень любят FinTech. К примеру, они вложились в сервис Tamara, который помогает делать рассрочку. Также Shorooq Partners инвестировали в Pure Harvest, это компания-производитель овощей и фруктов в вертикальных теплицах прямо в пустыне. Если ваша компания развивает сервисы в регионе - вам точно в Sharooq. Мохаммед базируется в Саудовской Аравии.
▪️Juliet Su, партнер NewTribe Capital
NewTribe Capital - Web3 фонд, который фокусируется на early-stage с хорошей клиентской базой и первой выручкой. Юля - наша соотечественница, у нее огромный опыт работы с Азией, сейчас она базируется в Дубае. От себя добавлю: Юля очень отзывчива. Если вы не пройдете due dilligence в NewTribe Capital, Юля обязательно подскажет, к кому еще вы можете обратиться, познакомит вас с другими фондами, чтобы вы смогли поднять раунд.
@rusven
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
#мнение
Женя Хасис, фандрейзер seed/series A на Ближнем Востоке, кофаундер женского комьюнити VC и технологических фаундеров Berkana.vc рассказывает, как законнектиться с венчурными инвесторами MENA:
Расскажу о рабочей стратегии холодного аутрича через LinkedIn. Первое и самое важное: правильно упакуйте свой профиль. Без этого любая цепочка, какой бы хорошей она ни была, не даст конверсии. Кратко опишу, что в нем должно быть:
🔹Роль. Первая строчка под именем, максимально четко и коротко укажите, кто вы: фаундер стартапа в такой-то сфере.
🔹Блок “О себе”. Ваше место для рекламы, сконцентрируйтесь на нем: краткая [на пару абзацев)], ёмкая выжимка того, чем вы занимаетесь: ваши ключевые достижения, громкие цифры, имена известных людей и список крупных компаний и брендов, с которыми вы работали - то, что актуально для инвесторов.
🔹Блок “Опыт”. Указывайте в блоке личные достижения в развитии компании или проекта, подкрепляйте их цифрами и фактами. Благодаря этому потенциальный инвестор, зайдя на страницу, сразу оценит вашу экспертизу.
🔹Рекомендации. Это очень ценный блок, на который обращают внимание инвесторы. Просите рекомендации у коллег, партнеров, а в идеале - у инвесторов ваших предыдущих или текущих проектов. Это сразу покажет ваш уровень и подход к работе.
🔹Активность. Регулярно публикуйте на странице обновления, связанные с вашей отраслью или ролью. Это могут быть новости, статьи, личное мнение об актуальных событиях, например, сделках на рынке.
▪️ Настройте аутрич. Здесь можно и нужно подключать софт - я использую Expandi или PhantomBuster.
▪️ Будьте готовы к многоступенчатой цепочке. Одного или двух месседжей не будет достаточно.
▪️ Инвайт - не начинайте с продажи. Ставьте себя на равных с тем, к кому обращаетесь. Сначала познакомьтесь: хорошо работает история, когда вы пишите о том, что вы выходите на новый рынок или открываете новое направление, и вам было бы очень интересно поговорить с человеком о тех или иных особенностях. Можно ссылаться на конференцию, хобби или уважаемого в сфере человека.
▪️ Следующее сообщение - аккуратно расскажите о себе и своем проекте с цифрами, фактами и “цепляющей” информацией. Вновь напомню: пока ничего не продавайте.
▪️ Попробуйте договориться о звонке, а в идеале - о личной встрече. Не переживайте, если человек не пришел на звонок или встречу: это некоторая особенность региона. Со второго или третьего раза все получится.
▪️ Делитесь экспертизой. К примеру, вы можете написать качественный пост в LinkedIn о развитии вашей отрасли. Или же вы посмотрели вебинар с топовыми экспертами/прочитали свежую статью и можете сделать краткую выжимку того, что на нем успели обсудить. Можно аккуратно направить ссылку эксперту - для него это будет ценность, а вы покажете свою экспертизу. Пригласите эксперта поговорить об этой проблематике - это будет вашей “зацепкой” для предложения звонка.
▪️ Если вам удалось договориться о звонке - аккуратно попросить Whats App [в регионе это основное средство связи], тогда вы можете быть уверены, что вы интересны эксперту, и у вас уже налажена связь
@rusven
Женя Хасис, фандрейзер seed/series A на Ближнем Востоке, кофаундер женского комьюнити VC и технологических фаундеров Berkana.vc рассказывает, как законнектиться с венчурными инвесторами MENA:
Расскажу о рабочей стратегии холодного аутрича через LinkedIn. Первое и самое важное: правильно упакуйте свой профиль. Без этого любая цепочка, какой бы хорошей она ни была, не даст конверсии. Кратко опишу, что в нем должно быть:
🔹Роль. Первая строчка под именем, максимально четко и коротко укажите, кто вы: фаундер стартапа в такой-то сфере.
🔹Блок “О себе”. Ваше место для рекламы, сконцентрируйтесь на нем: краткая [на пару абзацев)], ёмкая выжимка того, чем вы занимаетесь: ваши ключевые достижения, громкие цифры, имена известных людей и список крупных компаний и брендов, с которыми вы работали - то, что актуально для инвесторов.
🔹Блок “Опыт”. Указывайте в блоке личные достижения в развитии компании или проекта, подкрепляйте их цифрами и фактами. Благодаря этому потенциальный инвестор, зайдя на страницу, сразу оценит вашу экспертизу.
🔹Рекомендации. Это очень ценный блок, на который обращают внимание инвесторы. Просите рекомендации у коллег, партнеров, а в идеале - у инвесторов ваших предыдущих или текущих проектов. Это сразу покажет ваш уровень и подход к работе.
🔹Активность. Регулярно публикуйте на странице обновления, связанные с вашей отраслью или ролью. Это могут быть новости, статьи, личное мнение об актуальных событиях, например, сделках на рынке.
@rusven
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
#мнение
Константин Синюшин, управляющий партнер фонда the Untitled Ventures:
Все стартапы делятся на…(с)
Чем отличается успешный стартап от неуспешного? Успешный стартап попробовал несколько неправильных решений и успел найти в итоге одно правильное. Неуспешный стартап попробовал лишь только одно неправильное решение и закрылся. А еще есть невезучий стартап. Это когда им проверены все неправильные решения, но правильное найдено не было. Меня обычно еще спрашивают: бывают ли везучие стартапы, что с самого начала угадывают одно правильное. А вы как думаете?
*Деятельность Meta Platforms признана экстремистской и запрещена в России.
@rusven
Константин Синюшин, управляющий партнер фонда the Untitled Ventures:
Все стартапы делятся на…(с)
Чем отличается успешный стартап от неуспешного? Успешный стартап попробовал несколько неправильных решений и успел найти в итоге одно правильное. Неуспешный стартап попробовал лишь только одно неправильное решение и закрылся. А еще есть невезучий стартап. Это когда им проверены все неправильные решения, но правильное найдено не было. Меня обычно еще спрашивают: бывают ли везучие стартапы, что с самого начала угадывают одно правильное. А вы как думаете?
*Деятельность Meta Platforms признана экстремистской и запрещена в России.
@rusven
#мнение
Константин Синюшин, управляющий партнер фонда the Untitled Ventures:
А чо такова ? (с)
Помните, я много раз писал, что нельзя делать бизнес с теми людьми, в моральных качествах которых ты сомневаешься. С людьми, с которыми есть разные политические взгляды можно, если ты не сомневаешься в их моральных качествах. К моему сожалению, последние события заставляют меня думать, что с людьми, с которыми близкие политические взгляды, но у которых есть проблемы с моралью, точно делать бизнес нельзя. В свете этих наблюдений я пересмотрел свое отношение ко многим своим бывшим партнерам по бизнесу. Неважно, ты - либерал или патриот, но без морали иди смело вслед за тем самым кораблем, если моральным человеком ты не являешься. Потому что человек таковой рано или поздно вас тоже подставит и даже не заметит.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремистской и запрещена в России.
@rusven
Константин Синюшин, управляющий партнер фонда the Untitled Ventures:
А чо такова ? (с)
Помните, я много раз писал, что нельзя делать бизнес с теми людьми, в моральных качествах которых ты сомневаешься. С людьми, с которыми есть разные политические взгляды можно, если ты не сомневаешься в их моральных качествах. К моему сожалению, последние события заставляют меня думать, что с людьми, с которыми близкие политические взгляды, но у которых есть проблемы с моралью, точно делать бизнес нельзя. В свете этих наблюдений я пересмотрел свое отношение ко многим своим бывшим партнерам по бизнесу. Неважно, ты - либерал или патриот, но без морали иди смело вслед за тем самым кораблем, если моральным человеком ты не являешься. Потому что человек таковой рано или поздно вас тоже подставит и даже не заметит.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремистской и запрещена в России.
@rusven
#мнение
Антон Антич, бизнес-ангел, бывший вице-президент по операционной деятельности Veeam Software:
Еще радует, как криптотусовка, ошметки которой остались у меня в ленте, с одинаковым оптимизмом каждый год-два придумывает новые акронимы, под которые можно собрать все сжимающееся количество денег с хомяков в вечном ожидании get rich quick. ICO, DeFi, Gamefi, Web3, NFT, щас вот какой-то depin или как-то так, так как каждый акроним живет максимум 2 года, надо все время новые придумывать.
Порадовало честное технологическое обсуждение в комментах на последнюю тему, не совсем дословно, но близко:
- А как эта технология работает?
- Хорошо работает, покупаешь токен - растет
Лучшее и самое долгоиграющее воплощение кота Базилио so far.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремистской и запрещена в России.
@rusven
Антон Антич, бизнес-ангел, бывший вице-президент по операционной деятельности Veeam Software:
Еще радует, как криптотусовка, ошметки которой остались у меня в ленте, с одинаковым оптимизмом каждый год-два придумывает новые акронимы, под которые можно собрать все сжимающееся количество денег с хомяков в вечном ожидании get rich quick. ICO, DeFi, Gamefi, Web3, NFT, щас вот какой-то depin или как-то так, так как каждый акроним живет максимум 2 года, надо все время новые придумывать.
Порадовало честное технологическое обсуждение в комментах на последнюю тему, не совсем дословно, но близко:
- А как эта технология работает?
- Хорошо работает, покупаешь токен - растет
Лучшее и самое долгоиграющее воплощение кота Базилио so far.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремистской и запрещена в России.
@rusven
#мнение
Глава ФРИИ Кирилл Варламов о состоянии венчурного рынка России:
В России уже настолько маленькие цифры, что любая флуктуация вызывает изменения статистики. В целом рынок упал в десять раз, как-то немножко шевелится, но цифры катастрофически недотягивают до уровня 2021 года, когда у нас были пики по объему инвестиций и количеству сделок. Сломалась венчурная модель как таковая. Компании перестали покупать стартапы, у них другая повестка - сохранить бизнес. Из-за политических и экономических рисков оценки стартапов резко упали, соответственно, их владельцы не хотят продавать бизнес. Если никто не хочет ни продавать, ни покупать, то инвестировать в стартапы в этой модели бессмысленно - никто не ждет, что стоимость стартапа будет расти. Но все хотят есть, и участники венчурного рынка тоже, поэтому появилась дивидендная модель - инвесторы решили вкладываться в стартапы, которые принесут дивидендный доход.
Но здесь другая проблема. Во-первых, стартапов, которые зарабатывают и могут платить дивиденды, не так много. Во-вторых, инвесторы хотят вернуть свои вложения за определенный срок, желательно такой, какой был раньше - условно пять лет. Но в дивидендной модели крайне сложно вернуть капитал с хорошей доходностью за такой срок. Компания должна мгновенно вырасти и сразу же начать платить большие дивиденды, которые не только окупят инвестиции, но еще и принесут ощутимый доход, покрывая в том числе потенциальные убытки от других стартапов. Это напоминает анекдот: “Идеальный мужчина в глазах женщины - тот, который зарабатывает бешеные деньги, проводя все свое время с семьей и детьми”.
@rusven
Глава ФРИИ Кирилл Варламов о состоянии венчурного рынка России:
В России уже настолько маленькие цифры, что любая флуктуация вызывает изменения статистики. В целом рынок упал в десять раз, как-то немножко шевелится, но цифры катастрофически недотягивают до уровня 2021 года, когда у нас были пики по объему инвестиций и количеству сделок. Сломалась венчурная модель как таковая. Компании перестали покупать стартапы, у них другая повестка - сохранить бизнес. Из-за политических и экономических рисков оценки стартапов резко упали, соответственно, их владельцы не хотят продавать бизнес. Если никто не хочет ни продавать, ни покупать, то инвестировать в стартапы в этой модели бессмысленно - никто не ждет, что стоимость стартапа будет расти. Но все хотят есть, и участники венчурного рынка тоже, поэтому появилась дивидендная модель - инвесторы решили вкладываться в стартапы, которые принесут дивидендный доход.
Но здесь другая проблема. Во-первых, стартапов, которые зарабатывают и могут платить дивиденды, не так много. Во-вторых, инвесторы хотят вернуть свои вложения за определенный срок, желательно такой, какой был раньше - условно пять лет. Но в дивидендной модели крайне сложно вернуть капитал с хорошей доходностью за такой срок. Компания должна мгновенно вырасти и сразу же начать платить большие дивиденды, которые не только окупят инвестиции, но еще и принесут ощутимый доход, покрывая в том числе потенциальные убытки от других стартапов. Это напоминает анекдот: “Идеальный мужчина в глазах женщины - тот, который зарабатывает бешеные деньги, проводя все свое время с семьей и детьми”.
@rusven
#мнение
Константин Синюшин, управляющий партнер фонда the Untitled Ventures:
Многие начинающие предприниматели, попавшие в цепкие лапы профессиональных мошенников, потом обычно удивляются, как же получилось такое, ведь мы же познакомились с ними в серьезном бизнес клубе. Открою маленький секрет. Именно поэтому любые бизнес-клубы и привлекают мошенников, ведь в них легче войти в доверие. По моим личным наблюдениям, до 25% участников всех подобных клубов именно мошенники. Запомните простое правило профилактики проблем. Ходите в бизнес-клубы для развлечения и построения долгой репутации, а не для разовых деловых связей. В противном случае вы - самая легкая жертва для мошенников.
@rusven
Константин Синюшин, управляющий партнер фонда the Untitled Ventures:
Многие начинающие предприниматели, попавшие в цепкие лапы профессиональных мошенников, потом обычно удивляются, как же получилось такое, ведь мы же познакомились с ними в серьезном бизнес клубе. Открою маленький секрет. Именно поэтому любые бизнес-клубы и привлекают мошенников, ведь в них легче войти в доверие. По моим личным наблюдениям, до 25% участников всех подобных клубов именно мошенники. Запомните простое правило профилактики проблем. Ходите в бизнес-клубы для развлечения и построения долгой репутации, а не для разовых деловых связей. В противном случае вы - самая легкая жертва для мошенников.
@rusven
#мнение
Константин Синюшин, управляющий партнер фонда the Untitled Ventures:
Современные неосоциалисты долго рассказывали нам про важность перехода от индустриальной экономики к сервисной. И вот почти во всем первом мире этот переход случился. И можно уже подвести его печальные итоги.
Деиндустрилизация первого мира во всех отраслях традиционной экономики случилась через аутсорсинг в третий мир. В сервисных новых отраслях первого мира теперь работают в основном мигранты из третьего мира. Новая индустриализация если где идет, то в основном за счет государственных дотаций. Первый мир находится в глубоком экономическом кризисе. В очередном социалистическом кризисе.
Сможет ли неолиберализм починить негодную модель ? Не факт, но нужно попытаться вернуть капитализм в первый мир. В нем сегодня объективно заинтересованы не капиталисты, а прежде всего наемные сотрудники, которые еще умеют и могут работать в новых индустриях с высокой добавленной стоимостью. Ну и в оставшихся осколках старых индустрий традиционных для первого мира, где он может еще выдержать глобальную конкуренцию.
@rusven
Константин Синюшин, управляющий партнер фонда the Untitled Ventures:
Современные неосоциалисты долго рассказывали нам про важность перехода от индустриальной экономики к сервисной. И вот почти во всем первом мире этот переход случился. И можно уже подвести его печальные итоги.
Деиндустрилизация первого мира во всех отраслях традиционной экономики случилась через аутсорсинг в третий мир. В сервисных новых отраслях первого мира теперь работают в основном мигранты из третьего мира. Новая индустриализация если где идет, то в основном за счет государственных дотаций. Первый мир находится в глубоком экономическом кризисе. В очередном социалистическом кризисе.
Сможет ли неолиберализм починить негодную модель ? Не факт, но нужно попытаться вернуть капитализм в первый мир. В нем сегодня объективно заинтересованы не капиталисты, а прежде всего наемные сотрудники, которые еще умеют и могут работать в новых индустриях с высокой добавленной стоимостью. Ну и в оставшихся осколках старых индустрий традиционных для первого мира, где он может еще выдержать глобальную конкуренцию.
@rusven
#мнение
Антон Антич, бизнес-ангел, бывший вице-президент по операционной деятельности Veeam Software:
Чем дольше за всем этим наблюдаю и участвую, тем больше убеждаюсь в том, что главный “секрет” построения гигантской компании - это:
1) поймать технологическую волну, которая позволяет решать *уже существующие* потребности людей в 10 раз лучше и [хотя бы или] в 10 раз дешевле;
2) сделать продукт, решающий какую-то потребность с существующим рынком в несколько миллиардов долларов как минимум, используя эту технологию.
Таких волн в истории человечества было всего ничего, в компьютерную эру - так и вовсе кот наплакал:
- изобретение персональных компьютеров, давшие миру Microsoft, Intel, кучу hardware manufacturers, Oracle и Sun впридачу;
- изобретение интернета, давшее Гугл и Амазон;
- виртуализация, давшая VMware и позволившая нам сделать Veeam, которая вообще позволила делать все эти SaaSы многочисленные в принципе.
Все, капут. И вот эти два условия - они только необходимые, они недостаточные. Вам все равно нужно сделать отличный продукт, выстроить world class sales & marketing, etc. Но без них в лучшем случае дорастете до 10 миллионов в год и будете там барахтаться.
И вот сейчас волна AI. Больше, чем все предыдущие вместе взятые. Лучше времени делать новые компании пожалуй что и не было.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремисткой и запрещена в России.
@rusven
Антон Антич, бизнес-ангел, бывший вице-президент по операционной деятельности Veeam Software:
Чем дольше за всем этим наблюдаю и участвую, тем больше убеждаюсь в том, что главный “секрет” построения гигантской компании - это:
1) поймать технологическую волну, которая позволяет решать *уже существующие* потребности людей в 10 раз лучше и [хотя бы или] в 10 раз дешевле;
2) сделать продукт, решающий какую-то потребность с существующим рынком в несколько миллиардов долларов как минимум, используя эту технологию.
Таких волн в истории человечества было всего ничего, в компьютерную эру - так и вовсе кот наплакал:
- изобретение персональных компьютеров, давшие миру Microsoft, Intel, кучу hardware manufacturers, Oracle и Sun впридачу;
- изобретение интернета, давшее Гугл и Амазон;
- виртуализация, давшая VMware и позволившая нам сделать Veeam, которая вообще позволила делать все эти SaaSы многочисленные в принципе.
Все, капут. И вот эти два условия - они только необходимые, они недостаточные. Вам все равно нужно сделать отличный продукт, выстроить world class sales & marketing, etc. Но без них в лучшем случае дорастете до 10 миллионов в год и будете там барахтаться.
И вот сейчас волна AI. Больше, чем все предыдущие вместе взятые. Лучше времени делать новые компании пожалуй что и не было.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремисткой и запрещена в России.
@rusven
#мнение
Артем Гладких, основатель и СЕО Signum ai:
Кризис - отличное время, чтобы показать, кто есть кто. Я заметил, что фаундеры разделились чётко на две группы.
Первая группа - те, кто сразу начал искать подработки на стороне. Они стали консультантами, коучами, кофаундерами в множестве других проектов и так далее. То есть, их первая реакция на проблему - бежать. Видно, что для них стартап - это больше про лайфстайл, чтобы произвести впечатление на окружающих и чтобы мама думала, что они молодцы.
Вторая группа - это те, кто, несмотря на трудности, остается в рамках текущего бизнеса. Они из кожи вон лезут, придумывают новые стратегии и подходы к продажам. Это хардкорные ребята с четким фокусом и реакцией: “бей”.
Как думаете, кто из них окажется более живучим?
*Деятельность Meta Platforms признана экстремисткой и запрещена в России.
@rusven
Артем Гладких, основатель и СЕО Signum ai:
Кризис - отличное время, чтобы показать, кто есть кто. Я заметил, что фаундеры разделились чётко на две группы.
Первая группа - те, кто сразу начал искать подработки на стороне. Они стали консультантами, коучами, кофаундерами в множестве других проектов и так далее. То есть, их первая реакция на проблему - бежать. Видно, что для них стартап - это больше про лайфстайл, чтобы произвести впечатление на окружающих и чтобы мама думала, что они молодцы.
Вторая группа - это те, кто, несмотря на трудности, остается в рамках текущего бизнеса. Они из кожи вон лезут, придумывают новые стратегии и подходы к продажам. Это хардкорные ребята с четким фокусом и реакцией: “бей”.
Как думаете, кто из них окажется более живучим?
*Деятельность Meta Platforms признана экстремисткой и запрещена в России.
@rusven
#мнение
Евгений Кобзев, сооснователь сервиса “Кнопка”:
Давайте про ненужность ИИ в программировании поговорим. В бухгалтерии всё-таки меньше люди разбираются, чем в программировании.
Что я вижу: непрофессиональным разработчикам нравится, что легче получается собрать что-то как-то работающее. Очень понимаю их чувства, я сам когда был студентом первого курса и хорошо понимал как работает какой-нибудь поиск максимума в массиве, но написать это не мог, не имел устойчивых навыков.
Но без обретения навыков не будет никакого программирования. Вообще желание не разбираться в чем-то с относительно высоким порогом входа понятно, отсюда и влажные мечты про ИИ в бухгалтерии вытекают. Но индустрия не будет полагаться на людей, которые смотрят на предмет, как на черный ящик, не понимая как это работает вообще. Я еще отдельно офигеваю от того, как себе работу профессионального разработчика представляют обыватели, очарованные хайпом.
Задача в промышленном программировании не в том, чтобы быстро написать нечто, что работает быстро. Задача сделать это управляемо, не поломав остальные сценарии, поддерживаемые кодовой базой. И так чтобы остальные участники команды, которые еще, может, даже в команду не пришли, поняли без комментариев, что делает код и на что он влияет.
Типичный пример: требуется ответить на вопрос, какая единственная ответственность у класса или метода? И задавать этот вопрос ИИ вообще бесполезно, ему просто негде обучаться ответам на такие вопросы. Или: если я добавлю буферизацию в метод в коде проекта, написанный 10 лет назад, который пишет в файл, это что-нибудь сломает?
Кто-то говорил, что ИИ мидлов в сеньоры превращает. Сеньор - это в первую очередь человек, который лучше других участников команды умеет делать и умеет понимать, что нужно бизнесу лучше новичков. И при чем тут вообще ИИ?
Все осложняется тем, что непрофессионалы в программировании утверждают, что “ИИ очень хорошо решает задачи разработчика” и замусоривают инфополе настолько, что другие мнения даже не видны.
Если вы можете привести примеры реальных задач в реальных проектах, связанных с генерацией кода, которые вы решаете с помощью ИИ, а до этого они решались хуже или медленнее, я был бы вам дико благодарен. Потому что, возможно, я ретроград, не то, что гуманитарии, которые во всем разбираются.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремисткой и запрещена в России.
@rusven
Евгений Кобзев, сооснователь сервиса “Кнопка”:
Давайте про ненужность ИИ в программировании поговорим. В бухгалтерии всё-таки меньше люди разбираются, чем в программировании.
Что я вижу: непрофессиональным разработчикам нравится, что легче получается собрать что-то как-то работающее. Очень понимаю их чувства, я сам когда был студентом первого курса и хорошо понимал как работает какой-нибудь поиск максимума в массиве, но написать это не мог, не имел устойчивых навыков.
Но без обретения навыков не будет никакого программирования. Вообще желание не разбираться в чем-то с относительно высоким порогом входа понятно, отсюда и влажные мечты про ИИ в бухгалтерии вытекают. Но индустрия не будет полагаться на людей, которые смотрят на предмет, как на черный ящик, не понимая как это работает вообще. Я еще отдельно офигеваю от того, как себе работу профессионального разработчика представляют обыватели, очарованные хайпом.
Задача в промышленном программировании не в том, чтобы быстро написать нечто, что работает быстро. Задача сделать это управляемо, не поломав остальные сценарии, поддерживаемые кодовой базой. И так чтобы остальные участники команды, которые еще, может, даже в команду не пришли, поняли без комментариев, что делает код и на что он влияет.
Типичный пример: требуется ответить на вопрос, какая единственная ответственность у класса или метода? И задавать этот вопрос ИИ вообще бесполезно, ему просто негде обучаться ответам на такие вопросы. Или: если я добавлю буферизацию в метод в коде проекта, написанный 10 лет назад, который пишет в файл, это что-нибудь сломает?
Кто-то говорил, что ИИ мидлов в сеньоры превращает. Сеньор - это в первую очередь человек, который лучше других участников команды умеет делать и умеет понимать, что нужно бизнесу лучше новичков. И при чем тут вообще ИИ?
Все осложняется тем, что непрофессионалы в программировании утверждают, что “ИИ очень хорошо решает задачи разработчика” и замусоривают инфополе настолько, что другие мнения даже не видны.
Если вы можете привести примеры реальных задач в реальных проектах, связанных с генерацией кода, которые вы решаете с помощью ИИ, а до этого они решались хуже или медленнее, я был бы вам дико благодарен. Потому что, возможно, я ретроград, не то, что гуманитарии, которые во всем разбираются.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремисткой и запрещена в России.
@rusven
#мнение
Герман Каплун, сооснователь и директор по стратегическому развитию фонда TMT Investments:
Неожиданно услышал, что CAC [стоимость привлечения клиента] в рекламе для софтверных B2B продуктов на Западе сейчас максимальная. “Ты же понимаешь, - сказали мне, - как только рынок начнет расти, она упадет, и мы сможем глобально вложиться в рекламу”. На первый взгляд, это показалось странным, ведь кризис, как правило, сильнее всего бьет по рекламному рынку, отражающему состояние потребительского спроса. Соответственно, цены должны быть низкими, теоретически.
“Смотри, - объяснили мне, - что делают компании в кризис? Сокращают затраты! Они гораздо менее охотно пробуют что-то новое, включая даже те решения, которые потенциально могут сократить затраты. Ведь чтобы попробовать новое, нужно сначала увеличить расходы”. Как только компании накопят “жирок” и давление ослабнет, они снова начнут экспериментировать, и стоимость привлечения клиентов резко уменьшится.
“Но ведь конкуренция увеличится? Все кинутся рекламировать, все, кто, как и вы, ждали?” - спросил я. “Да, - ответили мне, - но если ворота закрыты почти совсем, неважно, сколько людей в очереди - никто не пройдет. А если ворота открыты, то любой, кто стремится вперед, рано или поздно попадет внутрь, несмотря на толпу, даже если она будет в 5 раз больше”.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремисткой и запрещена в России.
@rusven
Герман Каплун, сооснователь и директор по стратегическому развитию фонда TMT Investments:
Неожиданно услышал, что CAC [стоимость привлечения клиента] в рекламе для софтверных B2B продуктов на Западе сейчас максимальная. “Ты же понимаешь, - сказали мне, - как только рынок начнет расти, она упадет, и мы сможем глобально вложиться в рекламу”. На первый взгляд, это показалось странным, ведь кризис, как правило, сильнее всего бьет по рекламному рынку, отражающему состояние потребительского спроса. Соответственно, цены должны быть низкими, теоретически.
“Смотри, - объяснили мне, - что делают компании в кризис? Сокращают затраты! Они гораздо менее охотно пробуют что-то новое, включая даже те решения, которые потенциально могут сократить затраты. Ведь чтобы попробовать новое, нужно сначала увеличить расходы”. Как только компании накопят “жирок” и давление ослабнет, они снова начнут экспериментировать, и стоимость привлечения клиентов резко уменьшится.
“Но ведь конкуренция увеличится? Все кинутся рекламировать, все, кто, как и вы, ждали?” - спросил я. “Да, - ответили мне, - но если ворота закрыты почти совсем, неважно, сколько людей в очереди - никто не пройдет. А если ворота открыты, то любой, кто стремится вперед, рано или поздно попадет внутрь, несмотря на толпу, даже если она будет в 5 раз больше”.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремисткой и запрещена в России.
@rusven
#мнение
Герман Каплун, сооснователь и директор по стратегическому развитию фонда TMT Investments:
Как снижение ставки ФРС влияет на технологические компании?
На прошлой неделе ФРС США впервые за 4 года снизила процентные ставки. Это сигнал уверенности в том, что инфляция наконец достаточно низкая. Технологический сектор - один из ключевых бенефициаров снижения ставок. Почему?
1️.Общее позитивное влияние на рынок:
- Деньги становятся дешевле и доступнее;
- Рост потребительских расходов, в том числе на технологические продукты;
- Стимулирование экономики в целом.
2️. Приток капитала на фондовый рынок:
- Низкие ставки по депозитам и облигациям "выталкивают" инвесторов в акции;
- Повышенный спрос на более рискованные активы, включая техсектор.
3️. Рост привлекательности технологических компаний:
- Будущие прибыли компаний меньше дисконтируются, что повышает их текущую стоимость;
- Особенно выгодно для быстрорастущих техкомпаний - их мультипликаторы могут значительно вырасти;
- Удешевление кредитов стимулирует инвестиции в R&D и M&A активность;
- Улучшение финансовых показателей за счет снижения процентных расходов.
Важно: каждая акция уникальна. На нее влияет множество факторов помимо ставок ФРС.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремистской и запрещена в России.
@rusven
Герман Каплун, сооснователь и директор по стратегическому развитию фонда TMT Investments:
Как снижение ставки ФРС влияет на технологические компании?
На прошлой неделе ФРС США впервые за 4 года снизила процентные ставки. Это сигнал уверенности в том, что инфляция наконец достаточно низкая. Технологический сектор - один из ключевых бенефициаров снижения ставок. Почему?
1️.Общее позитивное влияние на рынок:
- Деньги становятся дешевле и доступнее;
- Рост потребительских расходов, в том числе на технологические продукты;
- Стимулирование экономики в целом.
2️. Приток капитала на фондовый рынок:
- Низкие ставки по депозитам и облигациям "выталкивают" инвесторов в акции;
- Повышенный спрос на более рискованные активы, включая техсектор.
3️. Рост привлекательности технологических компаний:
- Будущие прибыли компаний меньше дисконтируются, что повышает их текущую стоимость;
- Особенно выгодно для быстрорастущих техкомпаний - их мультипликаторы могут значительно вырасти;
- Удешевление кредитов стимулирует инвестиции в R&D и M&A активность;
- Улучшение финансовых показателей за счет снижения процентных расходов.
Важно: каждая акция уникальна. На нее влияет множество факторов помимо ставок ФРС.
*Деятельность Meta Platforms признана экстремистской и запрещена в России.
@rusven
#мнение
Павел Мосейкин, гендиректор Ultimate Education:
<...> В 2020 году, когда произошел бум EdTech-сервисов, игроки, делающие упор на массового потребителя, начали активно расширять свои продуктовые линейки — буквально тысячами курсов. Но впоследствии из, условно говоря, 2 тысяч или 3 тысяч курсов прибыльными можно было достоверно назвать около 300. Поэтому среди тех, кто во время ковида реализовал такую стратегию, сейчас наблюдается тенденция к сужению линейки, созданию более качественных продуктов в понятном рынку темпе.<...>
@rusven
Павел Мосейкин, гендиректор Ultimate Education:
<...> В 2020 году, когда произошел бум EdTech-сервисов, игроки, делающие упор на массового потребителя, начали активно расширять свои продуктовые линейки — буквально тысячами курсов. Но впоследствии из, условно говоря, 2 тысяч или 3 тысяч курсов прибыльными можно было достоверно назвать около 300. Поэтому среди тех, кто во время ковида реализовал такую стратегию, сейчас наблюдается тенденция к сужению линейки, созданию более качественных продуктов в понятном рынку темпе.<...>
@rusven
#мнение
Денис Кутергин, основатель YouDo:
<...> Есть у стартаперов самая большая проблема, и она в том, что очень часто мы делаем продукты очень классно, очень круто, вот как вы говорите, все с продуктовой точки зрения сделано здорово, но что-то не работает. <...> Можно сделать очень хороший продукт, который на фиг никому не нужен. Если мы пытаемся создать что-то не в реальном секторе, где все очень понятно, купи-продай, добавленную ценность сделал, увеличил стоимость, защитил каналы дистрибуции, улучшил логистику, оптимизировал процессы и так далее, а если мы говорим про инновационную среду, когда мы создаем что-то, что резко меняет какую-то существующую модель потребления либо даже формирует новый рынок, то стартаперы гонятся за поиском так называемого product market fit.
<...> Самая большая проблема в том, что в большинстве случаев стартаперы сильно переоценивают как рынок, так и значимость самой проблемы. Есть такое замечательное исследование: в свое время умные ребята из Калифорнии объединились с несколькими акселераторами и фондами и провели исследование компаний-единорогов, то есть что общего было между теми компаниями, которые добились успеха, и что общего между теми компаниями, которые не добились. Так вот, там цифра ужасающая: 90% компаний, которые заявляли в своих презентациях на стадиях раннего привлечения инвестиций объем целевого рынка, переоценивали в среднем знаете во сколько? В 100 раз. <...>
@rusven
Денис Кутергин, основатель YouDo:
<...> Есть у стартаперов самая большая проблема, и она в том, что очень часто мы делаем продукты очень классно, очень круто, вот как вы говорите, все с продуктовой точки зрения сделано здорово, но что-то не работает. <...> Можно сделать очень хороший продукт, который на фиг никому не нужен. Если мы пытаемся создать что-то не в реальном секторе, где все очень понятно, купи-продай, добавленную ценность сделал, увеличил стоимость, защитил каналы дистрибуции, улучшил логистику, оптимизировал процессы и так далее, а если мы говорим про инновационную среду, когда мы создаем что-то, что резко меняет какую-то существующую модель потребления либо даже формирует новый рынок, то стартаперы гонятся за поиском так называемого product market fit.
<...> Самая большая проблема в том, что в большинстве случаев стартаперы сильно переоценивают как рынок, так и значимость самой проблемы. Есть такое замечательное исследование: в свое время умные ребята из Калифорнии объединились с несколькими акселераторами и фондами и провели исследование компаний-единорогов, то есть что общего было между теми компаниями, которые добились успеха, и что общего между теми компаниями, которые не добились. Так вот, там цифра ужасающая: 90% компаний, которые заявляли в своих презентациях на стадиях раннего привлечения инвестиций объем целевого рынка, переоценивали в среднем знаете во сколько? В 100 раз. <...>
@rusven
#мнение
Алиса Чумаченко, бывший гендиректор SberGames, предприниматель, частный инвестор:
<...> Если у вас семья, дети, нужна стабильность и вообще вы уже понимаете, что будете спокойно стариться в домике в горах, то ковид дал вам самое главное - удаленку в корпорациях. Оптимальная стратегия стабильности - попасть в крупную корпорацию и не ошибаться. То есть по возможности ничего не делать.
Если вы хотите резко поднять ставки и всё же сделать проект, который станет большим, по сути, нет никаких вариантов кроме ИТ-стартапов. Не тот, где двое обкуренных гиков в гараже копируют что-то залетевшее на американском рынке [это, кстати, тоже стабильная стратегия, но она не такая потенциально выигрышная], - а тот, где вы находите новую потребность или новый способ делать что-то привычное и разрываете рынок. Чтобы затем продаться какой-нибудь запрещенной в России организации, например.
Проблема в том, что вероятность реализации такого проекта очень низкая. При известной технологии производства ИТ-проектов - про неё чуть ниже - все упирается во время. А время упирается в деньги, потому что вы жжете деньги на команду, маркетинг и прочие издержки. Но в первую очередь на команду и маркетинг - и первые 2-3 года у вас не сходится даже юнит-экономика.
То есть нужно делать много попыток, но у вас их только 2-3 возможных - это если вы сожжете деньги и остаток жизни.
Но это единственный способ прыгнуть через две ступени. Только в ИТ можно прийти и сделать что-то, что не требует десятилетий медленного развития и построения инфраструктуры. Именно поэтому у нас столько идиотов с горящими глазами и людей, пишущих в анкете в Тиндере [не в России] “ИТ-предприниматель”. Это очень крутой статус.
Так что людьми в таких проектах двигает только и исключительно тщеславие. Все остальные мотивации незначительны - как я уже сказала, за деньгами в другой замок.
Ваши шансы, умноженные на количество попыток, статистически означают, что вы проиграете. Вот у меня есть симулятор того, повезёт ли вам или нет. Под этим спойлером результат показывается примерно в соответствии с вашими шансами сделать крупный ИТ-продукт.
Вы проиграли.
Куда деваются время и деньги
Первый шаг - придумать идею и реализовать MVP для постановки эксперимента. Это требует 2-5 млн рублей на разработку, ну или команды, работающей по вечерам, и отсутствия личного времени. Вообще, любая идея стоит минус $50 тысяч, а любой эксперимент в рамках известной идеи стоит минус $5 тысяч.
Соответственно, первое, что делают ИТ-предприниматели, - это решают пилить стартап в одно лицо, никому не отдавать долю. Медианный приз для американского рынка - 200 миллионов долларов в конце истории. Примерно через полгода у вас появится основной бизнес-процесс - ходить с протянутой рукой в поисках раунда от 300 тысяч долларов до 3 миллионов долларов. Я сейчас не шучу, большая часть первого и второго года [и не только] - это не разработка, а попытка выклянчить деньги у инвесторов. Это прям повторяющаяся история. Очень часто целый живой кофаундер всю жизнь проекта этому посвящает 50+ процентов времени.
Чтобы выторговать нормальные условия у венчурных фондов, нужно иметь орден Сутулого с перехлестом на груди и пару успешных проектов в портфолио. Только вот если это у вас есть, вам это уже будет не нужно. В итоге к поздним раундам - если продукт позволит - вы придете с размытой до 10-20% долей и набором инвесторов в совете директоров. Эта игра некомфортная. Когда будущие ИТ-предприниматели приходят и говорят: “Мы хотим быть свободными”, то это большая иллюзия, потому что, взяв три фонда и какой-то лидирующий фонд себе в лодку, вы снова работаете на дядю. <...>
@rusven
Алиса Чумаченко, бывший гендиректор SberGames, предприниматель, частный инвестор:
<...> Если у вас семья, дети, нужна стабильность и вообще вы уже понимаете, что будете спокойно стариться в домике в горах, то ковид дал вам самое главное - удаленку в корпорациях. Оптимальная стратегия стабильности - попасть в крупную корпорацию и не ошибаться. То есть по возможности ничего не делать.
Если вы хотите резко поднять ставки и всё же сделать проект, который станет большим, по сути, нет никаких вариантов кроме ИТ-стартапов. Не тот, где двое обкуренных гиков в гараже копируют что-то залетевшее на американском рынке [это, кстати, тоже стабильная стратегия, но она не такая потенциально выигрышная], - а тот, где вы находите новую потребность или новый способ делать что-то привычное и разрываете рынок. Чтобы затем продаться какой-нибудь запрещенной в России организации, например.
Проблема в том, что вероятность реализации такого проекта очень низкая. При известной технологии производства ИТ-проектов - про неё чуть ниже - все упирается во время. А время упирается в деньги, потому что вы жжете деньги на команду, маркетинг и прочие издержки. Но в первую очередь на команду и маркетинг - и первые 2-3 года у вас не сходится даже юнит-экономика.
То есть нужно делать много попыток, но у вас их только 2-3 возможных - это если вы сожжете деньги и остаток жизни.
Но это единственный способ прыгнуть через две ступени. Только в ИТ можно прийти и сделать что-то, что не требует десятилетий медленного развития и построения инфраструктуры. Именно поэтому у нас столько идиотов с горящими глазами и людей, пишущих в анкете в Тиндере [не в России] “ИТ-предприниматель”. Это очень крутой статус.
Так что людьми в таких проектах двигает только и исключительно тщеславие. Все остальные мотивации незначительны - как я уже сказала, за деньгами в другой замок.
Ваши шансы, умноженные на количество попыток, статистически означают, что вы проиграете. Вот у меня есть симулятор того, повезёт ли вам или нет. Под этим спойлером результат показывается примерно в соответствии с вашими шансами сделать крупный ИТ-продукт.
Куда деваются время и деньги
Первый шаг - придумать идею и реализовать MVP для постановки эксперимента. Это требует 2-5 млн рублей на разработку, ну или команды, работающей по вечерам, и отсутствия личного времени. Вообще, любая идея стоит минус $50 тысяч, а любой эксперимент в рамках известной идеи стоит минус $5 тысяч.
Соответственно, первое, что делают ИТ-предприниматели, - это решают пилить стартап в одно лицо, никому не отдавать долю. Медианный приз для американского рынка - 200 миллионов долларов в конце истории. Примерно через полгода у вас появится основной бизнес-процесс - ходить с протянутой рукой в поисках раунда от 300 тысяч долларов до 3 миллионов долларов. Я сейчас не шучу, большая часть первого и второго года [и не только] - это не разработка, а попытка выклянчить деньги у инвесторов. Это прям повторяющаяся история. Очень часто целый живой кофаундер всю жизнь проекта этому посвящает 50+ процентов времени.
Чтобы выторговать нормальные условия у венчурных фондов, нужно иметь орден Сутулого с перехлестом на груди и пару успешных проектов в портфолио. Только вот если это у вас есть, вам это уже будет не нужно. В итоге к поздним раундам - если продукт позволит - вы придете с размытой до 10-20% долей и набором инвесторов в совете директоров. Эта игра некомфортная. Когда будущие ИТ-предприниматели приходят и говорят: “Мы хотим быть свободными”, то это большая иллюзия, потому что, взяв три фонда и какой-то лидирующий фонд себе в лодку, вы снова работаете на дядю. <...>
@rusven