Value Proposition Builder или из чего складывается и на чём стоит ценностное предложение продукта

🧱 ПРОБЛЕМА И ЕЁ РЕШЕНИЕ

Глубокое понимание проблемы должно включать не только полное понимание её текущего решения(ий), но и понимание всех ПРЕДЫДУЩИХ решений, которые когда-либо во времени были опробованы людьми для решения такой проблемы.

🧱 ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Ценностное предложение это НЕ функция, которую вы создаёте в продукте (функция есть решение), а его Суть или Обещание, которое вы даёте пользователям и которое доносите с помощью фунции(ий).

🧱 СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ОТЛИЧИЕ

Стратегическое отличие сосредоточено на описании того, какими уникальными возможностями будет обладать ваше предложение и построенное на нём решение и какие преимущества оно будет использовать для того, чтобы сделать его безупречным.

По теме:

– 5 видов пользовательского опыта
– Business Model Canvas (Остервальд)

4 неочевидных ошибки при разработке и внедрении фич

№1. Игнорирование индивидуальности функций

Не все фичи одинаковы (полезны)– каждая функция имеет собственные уникальные механики, которые необходимо учитывать не только для её разработки, но и ДЛЯ будущего позиционирования, вывода и доставки этой функции до пользователей (рынка).

№2. Неправильная упаковка функций

Функции также бывают разных форм и размеров.

Такие факторы, как частота использования, масштаб решаемой проблемы, «ценность» фичи в глазах клиента, стоимость эксплуатации и т. д. – всё это влияет на установление приоритета, доступов и цен на функции.

– Советы по ценообразованию фич

Особенно актуально, когда функция реализована как автономное масштабируемое дополнение к основному продукту.

– Делаем фичу или суб-продукт?

№3. Несбалансированное развёртывание функций

Вытекает из предыдущих – даже 1 фичу не нужно запускать сразу для всех пользователей.

Поэтапное внедрение фичи по гео/когортам/тирам даёт продуктовым командам самое главное – время и свободу для сбора аналитики, багов, отзывов, тестов и их анализу.

№4. Рассхинхрон фич с сапортами/продажниками/маркетингом

Задержка в обновлении и доставке фич и инфы о продукте/фичах до юзеров и менеджеров – классика многих продуктов, которая снижает конверсии:

а) новой фичи, с которой не сможет разобраться юзер;

б) время до закрытия тикета/лида менеджером (читай – его KPI-зарплату-мотивацию-выгорание-эффективность).

Другая классика – когда сейлзы/маркетинг продают фичи "как они лучше продаются", а не такими, какими фичи является в реальности.

Задача продуктовой команды – систематически проверять и сверять фичи на актуальность целей, затрат, выгод и формулировок, которые дают пользователям ваши маркетологи, сапорт и... сами фичи (продукт).