#книги На НГ получил в подарок “Легкий венчур” от Игоря Рябенького (основатель IT-инвестфонда Altair).

Без преувеличения скажу, что чтение этой книги было похоже на приятный диалог с инвестором в переговорке (если такое бывает), в которой он поделился внутренней кухней своего бизнеса:

— из каких факторов складываюся успешные стартапы;
— на чем проваливаются успешные стартапы;
— стадии их развития, много про пивоты и монетизацию;
— на что смотрят аналитики инвестфондов, за которыми все мы так охотимся.
— кейсы из его личного опыта.

В общем, полезно для всех, кто рулит it-продуктами и ищёт венчурных денег для их развития.

Рейтинг: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

5 китов, на которых держится MVP by @temno

1. MVP (Minimum Viable Product, Минимальный жизнеспособный продукт) – это не прототип сервиса, а прототип воронки продаж.

2. MVP – это не один шаг проверки одной гипотезы, а цикл, который продолжается до тех пор, пока либо у вас не закончатся гипотезы, либо вы на нащупаете гипотезу, которая сработает. Чем больше у вас гипотез, тем больше шанс, что какая-то из них сработает.

3. Основное внимание уделяйте не тем людям, которые успешно прошли всю воронку продаж до кнопки "Купить", а тем, кто не засосался в воронку или вывалился из нее по дороге.

Их всегда будет больше, чем дошедших – резерв повышения эффективности воронки продаж скрыт в анализе их отказов.

4. Не используйте MVP для проверки того, что и так очевидно. На каждом цикле проверяйте только самую рискованную и невероятную на данный момент гипотезу.

5. MVP – это не просто способ найти подтверждение своей правоты. Чаще всего – это способ найти, в чем вы ошибаетесь, чтобы суметь сгенерировать новую гипотезу. #exp

Треть сотрудников зарубежных IT-компаний признались, что работают всего 3–4 часа в день.

Платформа для анонимных опросов и отзывов о работодателях Blind задала своим пользователям простой вопрос:

«Сколько реальных часов вы работаете каждый день?»

31% опрошенных сотрудников IT-компаний признались, что работают 3–4 часа в день. Еще 27% респондентов сказали, что работают от пяти до шести часов в день, 11% — от одного до двух часов, а 30% сотрудников уделяют работе от семи до десяти часов в день.

Ниже предлагаю анонимный опрос с целью узнать, сколько реальных часов работают российские IT-специалисты :)

Легендарное-Фото на телефон

#fun Сделали с пацанами релиз в пятницу.

В комментах ко вчерашней табличке про (само)оценку навыков продакт-менеджера на Виси развернулась странная дискуссия о том, должен ли руководитель быть умнее своих сотрудников.

#философияPM Два столпа, на которых держится м̶и̶р̶ любой продукт. Если рухнет один — другой не выстоит.

Объясняю простыми словами о двух главных подходах в развитии любого продукта, и главном – балансе между ними.

#grow Вчера наткнулся на крайне увлекательный и смелый лонгрид про теорию вероятности, случайности и статистику.

Простой подброс монеты (точнее, 2 подхода к подсчету кардинально разных результатов одного события) позволит по новому взглянуть на современную экономику, финансы, социологию и другие отрасли. Всё приправлено математикой, Талебом и щепоткой конспирологии.

Читать: 300 лет в искаженной реальности (19 min read).

Вначале немного скучно, можно начать читать с "Из прошлого в будущее много путей, но реализуется лишь один".

#best #монетизация Продукт выстрелил и начал кратно расти. Что в таких случаях, обычно, меняется в команде/процессах "здорового продукта"?

1. Быстрый рост (и его последствия) усиливают желание экспериментировать с чем-то новым внутри продукта. "У нас же куча пользователей, давайте их пересегментируем, узнаем какие у них ещё проблемы и предложим каждой группе что-то новое?".

2. С одной стороны это норма и масштабирование через увеличение базы платящих клиентов, внедрение/копирование фич/продуктов, дробление на подпродукты/фичи и т.п. (12 нестандартных способов монетизации продуктов) это единственный путь для ещё большего роста.

3. С другой стороны, с ростом такой смелости и кол-ва решений увеличивается вероятность смещения фокуса (с основного продукта) и... совершения ошибок.

4. И да — чем быстрее вы растёте, тем больше смелость в решениях и... тем больше будет цена ошибок.

5. Смелость решений = смелость мышления. Поздравляю — вам больше не нужно думать, как привлечь 1,000 пользователей в месяц. Теперь вам надо думать как привлечь и удержать 100,000,000 пользователей.

Думаю, что не стоит капитанить и говорить о том, что retention это единственное, что никогда не должно выходить из вашей головы.

6. Итак, востребованность подтверждена (деньгами), выручка/юниты движутся вверх, сломать уже работающее вряд ли получится, а развиваться дальше надо.

Именно поэтому быстрый рост — идеальное время для того, чтобы начать переводить продукт/команду от ручного управления к автономному.

7. Ключевой момент — с ростом продукта появляется больше необходимой для принятия решений информации и возможностей для их генерации. Теперь задачи/идеи не должны спускаться сверху, а рождаться внутри команды/отделов (если этого не было ранее).

8. Снова капитаню — ищите слабые и сильные стороны своей команды, избавляйтесь от слабых, поддерживайте сильных в масштабах всей организации, а не единиц талантливых сотрудников (конкретно они должны толкать и мотивировать других своими талантами).

9. Ещё одно отличие быстрого роста — количество принимаемых решений и быстрота их принятия. Вы растёте с сумасшедшей скоростью. Неужели вы будете 6 месяцев проводить касдев и начинать аналогичные спринты?

Вы заметили, как быстро Телеграм и другие сетки выкатил голосовые чаты после "успеха" Клабхауса? Уот так уот.

10. Именно поэтому, рост самостоятельности и экспериментов в быстрорастущем продукте не способен сосуществовать с долгосрочным планированием.

События последних десятилетий наглядно показывают, насколько хрупки попытки успокоить себя тем, что мы всё просчитали и спланировали на годы вперёд.