Product Management & AI
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Product Management & AI
#философияPM Скажу смелую вещь, но всё чаще прихожу к мысли, что видение продукта не обязательно должно быть совершенно чётким. Подход, когда видение продукта расплывчато в долгосрочной перспективе, помогает продакт-менеджеру избавиться от привычки цепляться…
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Product Management & AI
Метрики принятия продукта: 5 типов и 7 примеров Существует множество продуктовых метрик, которые могут дать продакт-менеджеру более ясное представление об уровне принятия его продукта, из которых выделяется 5 базовых типов: 1. Следящие метрики (Tracking…
– Разбиение MRR/ARR. Месячный/годовой регулярный доход – база для SaaS, которые продают подписки.
Разбиение MRR помогает лучше понять изменение общей метрики с течением времени и вклад в него каждого из следующих сегментов:
• Удержание – MRR, удержанный от существующих клиентов;
• Расширение – рост MRR от существующих клиентов;
• Новые продажи – рост MRR за счёт новых клиентов;
• Воскрешение – MRR от бывших клиентов;
• Сокращение – MRR теряется из-за снижения $ клиентов;
• Отток – потеря MRR из-за оттока клиентов.
– Compound Monthly/Annual Growth Rate (CMGR). Это средняя скорость, с которой растёт выручка в течение определенного периода времени.
Расчёты совокупного годового темпа роста нужно применять когда MRR из месяца в месяц неоднороден (калькулятор).
– Dollar Retention или Удержание в $, также известное как удержание чистого дохода (NRR), измеряет то, сколько дохода генерирует когорта клиентов в каждом периоде относительно её первоначального размера.
– Logo Retention или Удержание логотипа измеряет процент клиентов, которые остаются активными и не уходят.
– New Sales ARR vs S&M Expense. Сколько потратили отделы продаж и маркетинга (S&M) (включая все программы и персонал) по сравнению с тем, сколько New Sales ARR было добавлено за тот же период. В идеале, New Sales ARR должен быть равен или превышать расходы S&M.
– Новый ACV против CAC. Полезно сравнивать годовую стоимость контракта (ACV) новых клиентов с их CAC. В идеале, ACV>CAC означает, что привлечение клиента не стоит дороже, чем доход от его первого года.
– Magic Number — это Net New ARR за период, деленная на расходы S&M за предыдущий период. В идеале, соотношение должно быть больше единицы.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Substack
The SaaS Metrics That Matter
Plus now you can easily generate them using our secret sauce SaaSGrid.
Forwarded from Конфликтный продакт
Какой бессмысленной фигней я занимаюсь
Этим завершались все «как дела» на прошлой неделе. Хожу по кругу: делаю то, что уже делала, опять строю продукт, инициирую изменения, а еще рутина, административка, фидбеки и ревью. И постоянно задаю себе вопрос: а это вообще кому-то надо?
Никому не надо. И это нормально.
Только я могу придать смысл тому, что я делаю. Только я могу придумать развитие в любом продукте, проекте или задаче. И нужно все это, по сути, только мне. Поэтому остается только возвращать смыслы и замечать важное:
- Хожу не по кругу, а по восходящей спирали. Уже делала то, что делаю сейчас, но сейчас-то лучше, легче, быстрее.
- Запуск продукта это много рутины, но я не готова работать для галочки, а хочу создавать классное. И получается.
- Все изменения, которые инициирую, мне интересны и отвечают моим ценностям. Именно поэтому продолжаю ими заниматься.
- Давать фидбек, проводить ревью и принимать сложные решения - неприятно. Зато приятно видеть, как в результате растет команда.
- Мое секретное оружие - менторство. Когда менти дают фидбек или достигают целей это вау! Ничего более осмысленного просто не существует.
Как у вас со смыслами? Если тоже потерялись, ставьте ❤️, а если, наоборот, нашлись, делитесь в комментариях.
Этим завершались все «как дела» на прошлой неделе. Хожу по кругу: делаю то, что уже делала, опять строю продукт, инициирую изменения, а еще рутина, административка, фидбеки и ревью. И постоянно задаю себе вопрос: а это вообще кому-то надо?
Никому не надо. И это нормально.
Только я могу придать смысл тому, что я делаю. Только я могу придумать развитие в любом продукте, проекте или задаче. И нужно все это, по сути, только мне. Поэтому остается только возвращать смыслы и замечать важное:
- Хожу не по кругу, а по восходящей спирали. Уже делала то, что делаю сейчас, но сейчас-то лучше, легче, быстрее.
- Запуск продукта это много рутины, но я не готова работать для галочки, а хочу создавать классное. И получается.
- Все изменения, которые инициирую, мне интересны и отвечают моим ценностям. Именно поэтому продолжаю ими заниматься.
- Давать фидбек, проводить ревью и принимать сложные решения - неприятно. Зато приятно видеть, как в результате растет команда.
- Мое секретное оружие - менторство. Когда менти дают фидбек или достигают целей это вау! Ничего более осмысленного просто не существует.
Как у вас со смыслами? Если тоже потерялись, ставьте ❤️, а если, наоборот, нашлись, делитесь в комментариях.
Forwarded from Qetzal ad libitum, ad infinitum
1) Подход с разными видами наслаждения и страданий c некоторыми условностями можно применять как ещё один фреймворк приоритизации, рассказа о ценности продукта, сравнения продуктов.
Главная условность в том, что считать "телесным" или "душевным" удовольствием / страданием при работе с "эфемерными" продуктами. "Телесное" как "происходящее в моменте и более заземлённое" в противовес "душевному как более абстрактному"? Слишком натянуто, поэтому сложно использовать.
В отличие от разделения на "активные" и "статичные" удовольствия. Эта штука уже гораздо интереснее, так как рассматривает общее удовольствие от продукта или процесса как комбинацию двух частей: удовольствие от получения чего-то хорошего и удовольствие от избегания чего-то нехорошего.
Более того, переключение на новый продукт тоже связано с сопряженным новым наслаждением и новым страданием ("надо учиться новому — сложно"). В итоге у нас есть общий импульс от наслаждения/страдания от использования текущего продукта + потенциальное(обещанное) наслаждение/страдание от переключения на новый продукт. Если общий импульс достаточно большой — человек переключается.
2) Другая мысль связана с нашим избеганием страдания как широкого явления. Мы не любим страдать и выберем короткий путь, уговор себя и т.д. лишь бы потенциального страдания избежать.
Я пришёл к мысли, что качественный рост связан с умением управлять этим избеганием. Или другими простыми словами — ищи боль, не избегай её, оставайся с болью, боль как цель. Sequere dolorem (любая банальная мысль, выраженная латинским, сразу звучит мудрее).
Боль как нежелание делать сложное, как постоянные неудачные попытки, как балансировка на грани "да ну его". Это и "разобраться до конца в сложной проблеме, когда хочется выбрать простой путь и закрыть глаза на детали", но и "почитать на ночь дочери книгу, когда хочется посмотреть сериал".
Вспоминая свой прошлый опыт, я вижу, что самые значительные профессиональные трансформации произошли, когда мне было очень некомфортно. Когда хотелось бросить, но не бросил.
Очень небольшое число болей и страданий — правильная цель. Мы можем терпеть боль ради привычки или боязни изменений, которые обещают нам (скорее всего ложно) еще большую боль. Терпеть камешек в ботинке стоит только если это такой кинки-способ проверить свою силу воли. Выбор "какую боль терпеть" очень важный.
Нужная боль — меняет нас и ведёт к выбранной цели. Должны соблюдаться оба правила — и наблюдаемые изменения (если изменений нет — зачем это всё?) и изменения в нужную сторону (если вас бить кнутом, то вы сможете быстро научится отбивать чечётку — но стоит ли это того?). Но если выбор сделан, то эту боль можно научится ценить и радоваться ей — ведь она обещает будущие наслаждения от лучшей версии себя.
Главная условность в том, что считать "телесным" или "душевным" удовольствием / страданием при работе с "эфемерными" продуктами. "Телесное" как "происходящее в моменте и более заземлённое" в противовес "душевному как более абстрактному"? Слишком натянуто, поэтому сложно использовать.
В отличие от разделения на "активные" и "статичные" удовольствия. Эта штука уже гораздо интереснее, так как рассматривает общее удовольствие от продукта или процесса как комбинацию двух частей: удовольствие от получения чего-то хорошего и удовольствие от избегания чего-то нехорошего.
Более того, переключение на новый продукт тоже связано с сопряженным новым наслаждением и новым страданием ("надо учиться новому — сложно"). В итоге у нас есть общий импульс от наслаждения/страдания от использования текущего продукта + потенциальное(обещанное) наслаждение/страдание от переключения на новый продукт. Если общий импульс достаточно большой — человек переключается.
2) Другая мысль связана с нашим избеганием страдания как широкого явления. Мы не любим страдать и выберем короткий путь, уговор себя и т.д. лишь бы потенциального страдания избежать.
Я пришёл к мысли, что качественный рост связан с умением управлять этим избеганием. Или другими простыми словами — ищи боль, не избегай её, оставайся с болью, боль как цель. Sequere dolorem (любая банальная мысль, выраженная латинским, сразу звучит мудрее).
Боль как нежелание делать сложное, как постоянные неудачные попытки, как балансировка на грани "да ну его". Это и "разобраться до конца в сложной проблеме, когда хочется выбрать простой путь и закрыть глаза на детали", но и "почитать на ночь дочери книгу, когда хочется посмотреть сериал".
Вспоминая свой прошлый опыт, я вижу, что самые значительные профессиональные трансформации произошли, когда мне было очень некомфортно. Когда хотелось бросить, но не бросил.
Очень небольшое число болей и страданий — правильная цель. Мы можем терпеть боль ради привычки или боязни изменений, которые обещают нам (скорее всего ложно) еще большую боль. Терпеть камешек в ботинке стоит только если это такой кинки-способ проверить свою силу воли. Выбор "какую боль терпеть" очень важный.
Нужная боль — меняет нас и ведёт к выбранной цели. Должны соблюдаться оба правила — и наблюдаемые изменения (если изменений нет — зачем это всё?) и изменения в нужную сторону (если вас бить кнутом, то вы сможете быстро научится отбивать чечётку — но стоит ли это того?). Но если выбор сделан, то эту боль можно научится ценить и радоваться ей — ведь она обещает будущие наслаждения от лучшей версии себя.
Всегда рад пошарить 🔥 посты от Абраметчиво так думать и его автора Егора Абрамца, который прошёл путь от менеджера до топа в IT с командой 1К+ человек.
У себя на канале Егор доступным языком объясняет, как айти-менеджерам делать всё чётенько:
— Что такое Алгоритм
— Культура нетерпимости к ошибкам
— Как выходить из конфликтных ситуаций
— Коммуникация — это не игра на выживание
— Как понять, чем стоит заниматься
— Когда начинать с плохих новостей
У себя на канале Егор доступным языком объясняет, как айти-менеджерам делать всё чётенько:
— Что такое Алгоритм
— Культура нетерпимости к ошибкам
— Как выходить из конфликтных ситуаций
— Коммуникация — это не игра на выживание
— Как понять, чем стоит заниматься
— Когда начинать с плохих новостей
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Абраметчиво так думать
Мысли об управлении проектами и личный опыт Егора Абрамца.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Product Management & AI
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Product Management & AI
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Product Management & AI
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
“...Как бы ты хорошо ни сделал продуктовую работу, ты работаешь всего лишь с вероятностью успеха...”
Как никогда актуальная цитата из нового выпуска подкаста «Проект ID» с директором по продукту ВКонтакте Женей Васильевым, где он подробно рассказывает о сложных задачах в работе продакта, как попасть в команду ВК и почему личное общение с сотрудниками – это важно.
Как никогда актуальная цитата из нового выпуска подкаста «Проект ID» с директором по продукту ВКонтакте Женей Васильевым, где он подробно рассказывает о сложных задачах в работе продакта, как попасть в команду ВК и почему личное общение с сотрудниками – это важно.
Product Management & AI
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Linear — небольшой SaaS с большим влиянием: 10,000+ проектов используют их систему отслеживания задач и ошибок, включая компании из списка Forbes.
Основанная в 2019 году, Linear привлекла $52 млн. инвестиций, является прибыльной и имеет штат из 25 разработчиков, которые работают удалённо.
В новом выпуске The Pragmatic Engineer Сабин Роман, engeneering manager в Linear, рассказывает:
– об отсутствии e-mail и как в Linear обрабатывают все внутренние коммуникации;
– как поддерживается связь между командами на полной удалёнке;
– о креативности и контроле качества, вместо доставки продукта повседневного спроса.
– о том, как работают карьерные лестницы в Linear и другие интересные моменты.
Смотреть на🌐 Youtube (1 час)
Основанная в 2019 году, Linear привлекла $52 млн. инвестиций, является прибыльной и имеет штат из 25 разработчиков, которые работают удалённо.
В новом выпуске The Pragmatic Engineer Сабин Роман, engeneering manager в Linear, рассказывает:
– об отсутствии e-mail и как в Linear обрабатывают все внутренние коммуникации;
– как поддерживается связь между командами на полной удалёнке;
– о креативности и контроле качества, вместо доставки продукта повседневного спроса.
– о том, как работают карьерные лестницы в Linear и другие интересные моменты.
Смотреть на
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Product Management & AI
Героиня нашумевшего сюжета с роботакси Waymo решила сделать на Хэллоуин костюм с... работающим на голове лидаром Waymo.
Начинка и электроника, 3D-печать, сборка, мобильная аппа, тесты и даже участие в конкурсе городских костюмов Сан-Франциско – если вы ищете, как выглядит Old School OG Full-Stack Developer, то вот он. Точнее – она 🙋♀️
Начинка и электроника, 3D-печать, сборка, мобильная аппа, тесты и даже участие в конкурсе городских костюмов Сан-Франциско – если вы ищете, как выглядит Old School OG Full-Stack Developer, то вот он. Точнее – она 🙋♀️
YouTube
Building a lidar hat to literally become a robotaxi
#diy #diycrafts #arduino #autonomousvehicles #autonomousdriving #waymo
The hat was so heavy and vibrate-y
Support me on Ko-fi! https://ko-fi.com/netsoph
Hang out with me on Discord! https://discord.gg/BxKwf37uVP
Follow my socials:
Bluesky: https://bsk…
The hat was so heavy and vibrate-y
Support me on Ko-fi! https://ko-fi.com/netsoph
Hang out with me on Discord! https://discord.gg/BxKwf37uVP
Follow my socials:
Bluesky: https://bsk…
Backup intelligence for the bunker by @Google
Кристалл является носителем Информации, данные с которого можно считывать с помощью лазерной дифракции, а 2B модель запускается даже на телефоне/ноутбуке.
Кристалл является носителем Информации, данные с которого можно считывать с помощью лазерной дифракции, а 2B модель запускается даже на телефоне/ноутбуке.