Каждый продукт рано или поздно терпит провал, если у него нет стратегии или она... не сбалансирована. Как такое может произойти?

Например, когда продукт/команда уделяют чрезмерное внимание процессам, утверждениям, проверкам, тестам, снова утверждениям, обсуждениям, иными словами, бюрократии, и совсем забывают про создание Нового. Как корпы. Или, наоборот, чрезмерно создают много и долго Нового, как стартапы :)

Выравнивание стратегии – это грамотное распределение и систематическое перераспределение ресурсов, внимания и усилий команды на каждый(!) из следующих этапов:

1. Стратегическое видение. Как продукт/user pain работают сейчас и как они могут работать в долгосрочном будущем?

2. Фокусирование. На чем мы из этого мы фокурсируемся и развиваем наш продукт/бизнес, а на чём нет?

3. Цели. Какие конкретные цели мы пытаемся достичь развивая наш продукт и бизнес?

4. Индикаторы и метрики. Какие количественные/качественные показатели скажут, что мы достигаем цели и стратегия работает?

5. Задачи (иcполнение). Какие задачи мы делаем приоритетными и выполняем для достижения наших целей?

Задача продакт-менеджера на каждом из этапов – контролировать соблюдения последовательности, а также статус продукта, команды, рынка и своевременно синхронизировать их между собой.

Полезное по теме стратегии:

– Частые ошибки в коммуникациях в команде
– 2 базовых стратегии развития команд и процессов
– Ясность в продуктовой стратегии
– Вопросы, которые помогают в стратегических решениях

😎 RUSPM

#best #stevejobs В 1997 году один из участников конференции задал Стиву Джобсу вопрос, добавив между делом, что Джобс совершенно не разбирается в технологиях 😂 Но Суть не в этом.

Отвечая на этот вопрос, Джобс поделился очень важными мыслями:

– Смотрите на всё через целостное широкое Видение;

– Строя продукт, вы должны начать с клиентского опыта, двигаясь от него к технологии, а не наоборот.

– Вы не можете начать с технологии и потом думать о том, как её продавать.

– Задавайте себе вопрос: "Какое НЕВЕРОЯТНОЕ преимущество мы предоставляем нашим пользователям?", а не садитесь с разработчиками и не обсуждайте "Какая превосходная технология у нас есть, как нам её продавать?"

😎 RUSPM

Развиваем навыки продуктового мышления и рассуждений с новой порцией вопросов и ответов с FAANG-интервью.

– Спланируйте продукт для улучшения психического здоровья
– Как вы проводите исследование рынка?
– Спланируйте продукт для совместного использования велосипедов

Рекомендую сначала поразмыслить и подумать над ответом, и только потом уже переходить и читать ответы ИИ на форуме.

😎 RUSPM

Скидки нужно давать продуктом/услугой!

Тесчу тут один сервис, всё нравится, хочу заплатить, дай думаю узнаю, есть ли че по скидкам/промо в сапорте *, а то на сайте пусто. Вот что ответили:

– Скидка на месячный план: 30% на первые 3 месяца.

– Скидка на годовой план: 2 бесплатных месяца + 5% на план

Что использовано:

– Кажущаяся большой скидка на месячный план.
– Ограниченность халявы для месячных планов.
– "Скидка продуктом" на годовую подписку (2 месяца бесплатно включены на сайте, по факту подарили лишь 5%).

С востребованным и горячим продуктом умный продакт-менеджер никогда не даёт скидку деньгами, а даёт её этими самыми продуктами или услугами. К - капитализм :)

* Всегда пишите и спрашивайте в сапорте про актуальные промо/скидки, которых нет на сайте, часто выдают отличные условия, особенно когда сервис начинает повышать цены или экспериментировать с монетизацией (хотя не страхует от этого на 100%).

😎 RUSPM

#философияPM Хочу поднять тему внимания и философии сознания (c) 5АМ

Ковыряние в работе мышления, диалектика и метафизика, понимание причины поступков, данные и события, формирующие картину мира, ту «виртуальную реальность», которая решает зачем и как действовать: все это моё хобби.

Мне нравится охотиться за пониманием и переводить этот поиск на полезность для бизнеса, аналитики и архитектуры.

Наше внимание - это то, за чем я наблюдал, чтобы понять принцип работы. Как оно работает, почему именно так, как это можно использовать.

Главное и банальное умозаключение - внимание одноканально.

Это канал для потока информации. Конечно мозг собирает и обрабатывает всю входящую информацию, но внимание превращает информацию в осознанный поток, как будто перед тобой 10 звонящих телефонов, но ты поднял трубку только у одного.

Подтверждение согласования внимания с эволюционной психологией: когда мы боимся или атакуем, все внимание сосредоточено на объекте опасности/атаки.

Первая полезность - отдых через молчание

Если главная задача нашего внимания - это прием осознанной информации (усл. 1-1-1), то его противоречие - это остановка приема (0-0-0), т.е. молчание.

Возьмем пример сытости и голода, в сытости происходит расслабление, в голоде - напряжение.

По принципам диалектики - отсутствие внимания должно обязательно быть. Как? Сон. Когда мы спим - внимание не находится у нас в управлении, но можно осознанно выключать внимание, выключая поток информации.

Сначала будет тяжело, но со временем отключение потока информации будет приводить к глубокому отдыху(сытости). И включение внимания будет приводить вас к обнаружению такой информации, которую вы раньше не видели.

Вторая полезность - контроль и свобода

За наше внимание идет постоянная охота. Захват этого канала ведет к сохранению данных на нашем диске, а для принятия решения хватает лишь сделать активацию, чтобы сигналы сделали своё и достали информацию.

Контроль внимания - это определенного рода свобода.

Нравится выражение: «чем отличается мозг от желудка? Если съесть плохую пищу, то её можно вытащить из организма, с информацией так не получится»). Интенсивность внимания делит людей на зомби и живых.

Третья полезность - скорость переключения внимания

Вот это действительно полезная вещь в работе с людьми, документами, построении продуктов, решении проблем.

Можно натренировать осознанное переключение внимания через смену внимания со слуховой, зрительной, чувственной, мыслительной и т.д. информации, стараться быстрее выцепить нужную информацию и переключить.

Запускать ускорение перебора информации в голове. Я для этого читал книгу «Слишком темно и невыносимо тихо» Ольги Скороходовой, слепоглухонемой, как она описывает свои чувства и переживания.

Сбор информации шел из вибраций, дуновений ветра, она могла понять, что в комнате человек и определить его настроение до того, как к ней прикоснутся. Навык переключения позволяет идентифицировать неосознанное переключение внимания на что-то ненужное(тик-ток, бесполезная статья и т.п.) и гораздо быстрее вернуть контроль. Клин-клином)

Обнаружение - это 99% контроля себя.

P.S. Спасибо за квинтэссенцию мудрости Климу в 5 утра, подпишусь под каждым словом.

Ещё по теме философии и сознания:

– Ум, сознание, концентрация и потоки
– Знания для продакт-менеджеров (но не только)
– Как работать с Энергией

😎 RUSPM

Роберт Камински: я выделил 8 вариантов "North Star" метрик и раскрыл их с помощью разных вопросов (картинка в высоком разрешении).

Все продукты я делю на 2 типа:

1) Продукты, которые нашли проблему на рынке и подбирают для неё правильное решение.

2) Продукты, которые создали крутое решение и ищут рынок, чтобы его продавать.

Компании и продукты: Canva, Loom, Calendly, Uber, OpenAI, Jasper, Tesla.

P.S. Имейте в виду, что это упрощение. Любой, кто когда-либо работал в стартапе, знает, что с огромной вероятностью ваша "North Star" будет меняться по мере роста и прогресса вашего продукта.

😎 RUSPM

Продолжаем рубрику вопросов и ИИ-ответов с FAANG-интервью на позицию продакт-менеджера:

– Назовите 3 компании, которые упускают стратегические возможности. Что бы вы им посоветовали?

– Вы проводите A/B-тест, в котором оба варианта сработали одинаково на уровне погрешности. Какой вариант вы выберете?

– Как вы расставляете приоритеты между функциями?

– Вы являетесь продактом кнопки «Мне нравится» в Facebook. Её принятие упало на 5%, что вы делаете?

😎 RUSPM

Воронка вовлечения и активации пользователей в продукт.

P.S. Вот как надо качать траф фришными тулзами (почти 5 млн визитов ежемесячно).

😎 RUSPM

Коллекция из 176 карточек с когнитивным искажениям (с примерами и пояснениями) в формате PDF для чтения где удобно.

Бонус: отдельная папка с 100 искажениями при разработке продуктов (сайт или zip архив).

😎 RUSPM

Интересные вопросы с FAANG-интервью на позицию продакт-менеджера на которые отвечает ИИ:

– Вы работаете в магазине мороженого и отходите на несколько минут. Вы возвращаетесь и видите большую группу ожидающих. Как бы вы обслужили их?

– Спланируйте будильник для слепых

– Спланируйте продукт для однорангового кредитования на Facebook

😎 RUSPM

В голове каждого потенциального пользователя сидит Загадочник из Бэтмена 4 ключевых вопроса, которые отделяют его от того, чтобы начать пользоваться продуктом.

(1) "Это для меня?"

Самый первый контакт происходит с весьма необычного вопроса – пользователи хотят убедиться, что изучаемый ими продукт предназначен для таких же людей, как они.

Совет: Для того, чтобы пользователи идентифицировали ваш продукт с собой, используйте стиль речи, обороты и тон своей целевой аудитории.

↓

(2) "Делает ли это то, что я хочу?"

Один из главных вопросов клиента (и продакт-менеджера) – а ту ли проблему решает этот продукт?

Совет: Ставьте правильные акценты и будьте конкретны в СТА, уравновешивая то, что вы обещаете пользователю (маркетинг) и в том, что получает пользователь (продукт).

↓

(3) "Как сильно я этого хочу?"

Этим вопросом пользователь еще раз оценивает силу своей боли и прикидывает свои траты на её решение вашим продуктом.

Совет: Предложение и ценность продукта должны минимум соответствовать уровню намерений и ожиданий пользователя, а максимум превосходить их.

↓

(4) "Как это получить?

Наконец, пользователь решил, что этот продукт схож с ним ним "по духу", подходит для решения его задач, стоит его затраченных усилий и он задался вопросом – а как его получить?

Совет: в зависимости от уровня навыков ваших пользователей, используйте подсказки, карточки, баннеры, и иные вспомогательные элементы, которые помогут пользователю дойти до нужного действия и результата.

😎 RUSPM

7 главных вопросов, которые продакт-менеджеру стоит задавать себе как можно чаще:

Наш продукт решает "горящую" проблему?

Классика, база, основа, про которую часто многие забывают. И да, можно решать и продавать и негорящие проблемы, но будет в разы сложнее убедить клиентов начать пользоваться продуктом и ещё сложнее платить за него.

Наш продукт приносит повторные продажи?

Лучший клиент – вернувшийся клиент. Ваш продукт или услуга должны приносить повторяющийся платежи, которые более стабильны и предсказуемы, чем разовые продажи. Нет повторного дохода – см. вопрос №1.

Как мы ищем и находим пользователей?

Четкое понимание источников новых пользователей (и качество/потенциал таких источников) позволяют оценивать не только текущее положение дел в продуктовом маркетинге, но и анализировать и прогнозировать различные пользовательские факторы, которые пригодятся уже внутри продукта.

Что усиливает продукт и что мешает ему расти?

Систематически выявляйте факторы, которые усиливают/ослабляют ваш продукт/бизнес и его рыночное положение.

Является ли наш продукт или услуга в 10 раз лучше, чем что-то другое на рынке?

Если ваш продукт или услуга не в 10 раз лучше/быстрее/дешевле (правило х10), чем решения конкурентов, то ему будет сложно конкурировать на рынке. Что ему мешает быть таким?

С нашего продукта легко "соскочить"?

Ваш продукт или услуга должны быть настолько ценными для ваших клиентов, что им должно быть неохотно переходить к конкурентам (особенно, если они найдут выгоднее предложение).

Какие данные мы генерируем? Как мы можем использовать эти данные?

Это означает, что если вы не собираете данные о ваших клиентах, которые можно использовать для улучшения вашего продукта или услуги и получения конкурентного преимущества, то вы теряете свое преимущество.

Полезное по теме:

– 7 вопросов для понимания потенциала продукта
– 15 вопросов для ежегодной проверки продукта

😎 RUSPM