Итоги недели. Все стабильно.

На вторичном рынке Петербурга тренды прежние: слабый, но устойчивый спрос, сокращение предложения.

За декабрь в спальных районах (по данным ЦИАН) минус 12,6%. Рекордное снижение за многие месяцы. И сезонное снятие объявлений перед каникулами тут не при чем: на 14 января в спальных районах (включая Кудрово-Мурино) в продаже 22,1 тысячи вариантов - уже на 2,2% меньше, чем перед Новым годом.
Если сравнивать с октябрем 2024 года, то выбор у покупателей сократился больше чем на треть. И поводов для смены тенденции нет. Переход цен к росту все более возможен.

Спрос на вторичке по-прежнему приходится на 20-30% квартир, выставленных по самой привлекательной цене. По ним и идут сделки и даже без особого торга.
У 70% - 80% разместивших объявления наверняка складывается ощущение, что «рынок слабый и продать ничего невозможно». Хотя на самом деле активность покупателей есть во всех сегментах, от типового до элитного. Теперь точно вопрос продажи квартиры исключительно в качественном продвижении и правильной цене.

Всплеска спроса на новостройки под Новый год ожидаемо не случилось. В декабре сумма заключенных договоров в Петербурге такая же что и в ноябре.

Зато и особого спада в январе к декабрю не будет. Судя по первым рабочим дням, есть слабый, но постоянный спрос.

Продажи (в основном) держатся на семейной ипотеке, рассрочке, зачете имеющегося жилья.
Выдачи семейной ипотеки в декабре в целом по РФ выросли на 18%. Проблема с лимитами решена.

А вот внедрения ипотечного стандарта, которого так все опасались, как будто и не было. Застройщики не спешат выравнивать цены «за живые деньги» и по семейной ипотеке. А банки продолжают получать комиссию за выдачу. Пчелы не выступают против меда. Начнутся «репрессии» - отреагируют. Кстати, если бы не удорожание из-за льготных программ и рассрочки - мы бы уже увидели другую ценовую динамику.

Говорить о том, что рынок находится в каком-то комфортном состоянии, конечно, не приходится. Не зря 16 января вице-премьер Хуснуллин будет обсуждать с застройщиками антикризисные меры. Очевидно, что при текущей ключевой ставке действующих льготных программ и собственных мер застройщиков (рассрочки и т. п.) совершенно недостаточно.

Важно: анализируя текущие обращения клиентов, трейд-ин, выкуп имеющегося жилья, продажи новостроек - мы понимаем, что, по сравнению с показателями годичной давности, на всех этапах взаимодействия с клиентами наблюдаем серьезное снижение эффективности. Звонков и лидов меньше, привлечение клиентов стало дороже, острого желания покупать не наблюдается.

Продвинуться до просмотра, внесения аванса или оплаты брони стало намного сложнее. Раз за разом наблюдаем обидные отказы в последний момент, турбулентность сохраняется. Рынок по Кэроллу: чтобы оставаться на месте, надо бежать не вдвое, а втрое быстрее. Дополнительно докручиваем эффективность, чтобы выходить на приемлемые результаты в продажах.

На рынке долгосрочной аренды серьезных перемен нет. Объем предложения застыл у отметки 8 тысяч вариантов. Это почти в два раза (!) больше, чем год назад. Хочешь не хочешь - поверишь в версию о перетоке квартир из продажи в аренду. До нового туристического сезона цены аренды, скорее всего, будут плавно снижаться. Потом - разворот.

@yeltsovm

В декабре сезонно количество квартир в актуальной продаже снижается. И в январе рынок, как правило, остается с очень скудным количеством объектов.

Этот год не стал исключением. Суммарно объем предложения в Москве сократился в декабре на 12%.

Почему так происходит каждый год?

📍Декабрь покупатели хотят успеть закончить процесс покупки.
📍Продавцы, которые не смогли найти покупателя до конца года - снимают объект до лучших времен. Все равно сейчас не продали, теперь выставим в середине первого квартала.

Что это значит?

🔸Это значит, что сейчас первые недели года, можно продать то, что не продавалось. Конкуренции меньше. Многие сняли вообще рекламу на январь.
🔸Но здесь стоит сказать, что и покупатели еще не все вернулись с каникул.

Традиционно чаще всего максимальное количество квартир накапливается к марту

Подробности в нашем отчете.

Вот как год у застройщиков закончился.

Обратите внимание, что по объектам, которые должны быть введены в эксплуатацию в текущем году, 2024-й закончился даже лучше 2023-го.

Да, частично это было за счет отмены штрафов за нарушение сроков сдачи дома. Что позволило застройщикам сдвинуть некоторые объекты "вправо".

Ну, Правительство поддержало тем же образом застройщиков и в этом году, так что по 25-му, я думаю, этот процесс будет даже активнее, чем был в прошлом году.

Потому что, что лучше, чем дефицит предложения, может удерживать цены на том же уровне, в условиях дефицита спроса?

А дефицит предложения, хотя бы на первое полугодие 25-го года им очень нужен. Так как иначе, исходя из цифр, приведенных в картинке, продавать им в этом году нужно больше, чем в прошлом.

Так что действия застройщиков, на мой взгляд, довольно предсказуемы (о чём, я в принципе ранее уже писал): нагнетать панику (рост цен, заморозка вкладов), сдвигать сроки строительства, создавать дефицит, развивать рассрочку и придумывать новые инструменты (странно, почему мы еще не видим развитие ЖКС под эгидой застройщиков?).

Тем более, что Правительство часть действий в поддержку застройщиков со своей стороны уже выполнило...

@expertned