Заметки об экспорте в Казахстан🇰🇿 от #Представительство_РЭЦ
ℹ️В прошлом году торговый оборот России и Казахстана достиг рекордной цифры — $25 млрд, доля российского экспорта – почти $20 млрд. А в структуре импорта Казахстана российская продукция составляет 40%.
Основные статьи экспорта – продукция машиностроения, металлургии, химической промышленности, т.е. продукция с высокой степенью переработки, а также продовольственные товары и сельскохозяйственное сырьё. Перспективное направление – строительная отрасль.
Казахстан всегда рассматривался как ворота в Среднюю Азию и отчасти в Западный Китай. Сейчас особенно актуально использовать казахстанские компании как транзиты для экспорта и импорта.
Пути вывода продукции в Казахстан
📍Выставки. В Казахстане проходят многочисленные торгово-выставочные мероприятия практически по всем отраслям. Самые крупные — в отраслях добывающей промышленности, медицины и АПК.
📍Маркетплейсы. В Казахстане развита интернет-торговля. Крупнейший маркетплейс - Kaspi.kz, но на данный момент работа с новыми членами из России приостановлена. Есть и другие площадки – например, Flip.kz и Satu.kz. ЭТП позволят протестировать вашу продукцию на местном рынке, причем как в сегменте B2C, так и в B2B.
💡Совет для экспортеров: при выходе на рынок Казахстана лучше ориентироваться не на разовые сделки, а на поиск постоянного партнера. Это особенно актуально для товаров народного потребления.
Если вы строите большие планы и понимаете, что ваша маркетинговая политика работает на этом рынке, а товар востребован, то есть смысл создавать дочернее предприятие или искать партнера для создания совместного предприятия.
Особые преимущества дают тендеры и конкурсы государственных компаний.
⚠️При поиске дилера в Казахстане нужно учитывать особенности размещения населения – придется искать несколько партнеров, которые будут работать на конкретные регионы (дистрибьютор, который силен в южных регионах, не сможет эффективно продавать на западе).
#международные_консультации
ℹ️В прошлом году торговый оборот России и Казахстана достиг рекордной цифры — $25 млрд, доля российского экспорта – почти $20 млрд. А в структуре импорта Казахстана российская продукция составляет 40%.
Основные статьи экспорта – продукция машиностроения, металлургии, химической промышленности, т.е. продукция с высокой степенью переработки, а также продовольственные товары и сельскохозяйственное сырьё. Перспективное направление – строительная отрасль.
Казахстан всегда рассматривался как ворота в Среднюю Азию и отчасти в Западный Китай. Сейчас особенно актуально использовать казахстанские компании как транзиты для экспорта и импорта.
Пути вывода продукции в Казахстан
📍Выставки. В Казахстане проходят многочисленные торгово-выставочные мероприятия практически по всем отраслям. Самые крупные — в отраслях добывающей промышленности, медицины и АПК.
📍Маркетплейсы. В Казахстане развита интернет-торговля. Крупнейший маркетплейс - Kaspi.kz, но на данный момент работа с новыми членами из России приостановлена. Есть и другие площадки – например, Flip.kz и Satu.kz. ЭТП позволят протестировать вашу продукцию на местном рынке, причем как в сегменте B2C, так и в B2B.
💡Совет для экспортеров: при выходе на рынок Казахстана лучше ориентироваться не на разовые сделки, а на поиск постоянного партнера. Это особенно актуально для товаров народного потребления.
Если вы строите большие планы и понимаете, что ваша маркетинговая политика работает на этом рынке, а товар востребован, то есть смысл создавать дочернее предприятие или искать партнера для создания совместного предприятия.
Особые преимущества дают тендеры и конкурсы государственных компаний.
⚠️При поиске дилера в Казахстане нужно учитывать особенности размещения населения – придется искать несколько партнеров, которые будут работать на конкретные регионы (дистрибьютор, который силен в южных регионах, не сможет эффективно продавать на западе).
#международные_консультации
Образ Ганди потихоньку стирается, но основные принципы, которые он заложил, все еще работают в экономике. Ключевой из них – Индия работает на себя.
Индия со своим почти полуторамиллиардным населением является крупнейшим потребительским рынком в мире. Как на него выйти? Заметки от #Представительство_РЭЦ 🇮🇳.
📌Индийцы «смотрят руками».
Поэтому первое, что вам нужно сделать – участвовать в выставках, причём не только с экспозицией, но и как посетители. Узнать о таких мероприятиях можно на сайте РЭЦ (здесь можно оформить заявку на покрытие расходов!) или на 10times.com.
📌Второй путь – «витринные» электронные площадки.
Две основные – Indiamart.com и Tradeindia.com. Бесплатное базовое размещение на них – это must для компаний, которые планируют выход на индийский рынок. Хотя бы потому, что это позволит понять целевую аудиторию.
📌Социальные сети – тоже эффективный канал для поиска партнеров. Начните общаться в сетях, которые популярны в Индии.
📌В Индии много институтов развития бизнеса: Представительство РЭЦ, Торговое представительство России, FICCI, CII, ASSOCHAM, Invest India, IBEF, EEPC India, а также отраслевые ассоциации. Чем они могут помочь экспортерам?
— Российские организации помогают экспортерам на всех этапах выхода на местный рынок: предлагают финансирование, страховую поддержку, аналитику, образовательные услуги, помощь в сертификации и не только. Подробнее о поддержке можно прочитать здесь.
— Индийские институты регулярно организуют мероприятия, на которых экспортер может встретить своих потенциальных партнеров. Следите за актуальными мероприятиями на сайтах интересующих вас организаций.
— В Invest India помогут тем, кто хочет выходить на рынок в качестве местного производителя или каким-либо образом инвестировать в индийскую экономику. Подскажут фонды, льготы и т.д.
— IBEF предлагает качественную и бесплатную аналитику по рынку.
— EEPCIndia устраивает выставки.
Скоро расскажем секреты эффективных переговоров с индийскими партнерами. Не переключайтесь!
Индия со своим почти полуторамиллиардным населением является крупнейшим потребительским рынком в мире. Как на него выйти? Заметки от #Представительство_РЭЦ 🇮🇳.
📌Индийцы «смотрят руками».
Поэтому первое, что вам нужно сделать – участвовать в выставках, причём не только с экспозицией, но и как посетители. Узнать о таких мероприятиях можно на сайте РЭЦ (здесь можно оформить заявку на покрытие расходов!) или на 10times.com.
📌Второй путь – «витринные» электронные площадки.
Две основные – Indiamart.com и Tradeindia.com. Бесплатное базовое размещение на них – это must для компаний, которые планируют выход на индийский рынок. Хотя бы потому, что это позволит понять целевую аудиторию.
📌Социальные сети – тоже эффективный канал для поиска партнеров. Начните общаться в сетях, которые популярны в Индии.
📌В Индии много институтов развития бизнеса: Представительство РЭЦ, Торговое представительство России, FICCI, CII, ASSOCHAM, Invest India, IBEF, EEPC India, а также отраслевые ассоциации. Чем они могут помочь экспортерам?
— Российские организации помогают экспортерам на всех этапах выхода на местный рынок: предлагают финансирование, страховую поддержку, аналитику, образовательные услуги, помощь в сертификации и не только. Подробнее о поддержке можно прочитать здесь.
— Индийские институты регулярно организуют мероприятия, на которых экспортер может встретить своих потенциальных партнеров. Следите за актуальными мероприятиями на сайтах интересующих вас организаций.
— В Invest India помогут тем, кто хочет выходить на рынок в качестве местного производителя или каким-либо образом инвестировать в индийскую экономику. Подскажут фонды, льготы и т.д.
— IBEF предлагает качественную и бесплатную аналитику по рынку.
— EEPCIndia устраивает выставки.
Скоро расскажем секреты эффективных переговоров с индийскими партнерами. Не переключайтесь!
Что нужно учесть на переговорах с индийцами? Заметки от #Представительство_РЭЦ 🇮🇳
📌Щепотка цинизма и вежливости. Индийцы не говорят «нет», поэтому если вам сказали, что ответят завтра – значит, с большой долей вероятности вам не ответят никогда. Чтобы больше слышать «да» и добиться результата, проявляйте настойчивость и тщательно готовьтесь к переговорам.
📌Если с вами согласились встретиться – это значит, что в вашем продукте заинтересовались, и вам нужно приготовиться к нескольким раундам переговоров. Первый раунд обычно заканчивается просьбой привезти образец продукта или сделать тестовую поставку.
📌Заранее подумайте, как вы отреагируете на предложение о переносе производства в Индию, открытии компании здесь или найме местных работников. Помните, что Индия работает на себя.
📌И ещё раз напомним: индийцы смотрят руками. Обязательно приносите с собой образцы или фото продукции, одного рассказа мало. Чтобы точно понравиться контрагенту, расскажите ему на реальных примерах, как на вашем продукте он сможет заработать или сэкономить.
📌Индийцы могут задавать личные вопросы. Если у вас спросят, как вам индийская еда или даже сколько у вас детей – это хороший знак. Не забывайте проявлять такой же интерес к своему потенциальному партнеру.
📌В конце переговоров подарите сувенир на память (но только не съедобный!). Индийцам понравится что-то практичное, что можно использовать в быту, или что-то красивое, что можно поставить на полку для всеобщего обозрения.
📌После переговоров напишите письмо с благодарностью (чтобы сделать красивый жест) и обязательно зафиксируйте договоренности (чтобы было на что ссылаться на других раундах).
📌Индийцы легко относятся ко времени: могут опоздать, отменить встречу за 5 минут или просто на неё не прийти. Будьте к этому готовы и относитесь с пониманием.
#впереднаэкспорт
📌Щепотка цинизма и вежливости. Индийцы не говорят «нет», поэтому если вам сказали, что ответят завтра – значит, с большой долей вероятности вам не ответят никогда. Чтобы больше слышать «да» и добиться результата, проявляйте настойчивость и тщательно готовьтесь к переговорам.
📌Если с вами согласились встретиться – это значит, что в вашем продукте заинтересовались, и вам нужно приготовиться к нескольким раундам переговоров. Первый раунд обычно заканчивается просьбой привезти образец продукта или сделать тестовую поставку.
📌Заранее подумайте, как вы отреагируете на предложение о переносе производства в Индию, открытии компании здесь или найме местных работников. Помните, что Индия работает на себя.
📌И ещё раз напомним: индийцы смотрят руками. Обязательно приносите с собой образцы или фото продукции, одного рассказа мало. Чтобы точно понравиться контрагенту, расскажите ему на реальных примерах, как на вашем продукте он сможет заработать или сэкономить.
📌Индийцы могут задавать личные вопросы. Если у вас спросят, как вам индийская еда или даже сколько у вас детей – это хороший знак. Не забывайте проявлять такой же интерес к своему потенциальному партнеру.
📌В конце переговоров подарите сувенир на память (но только не съедобный!). Индийцам понравится что-то практичное, что можно использовать в быту, или что-то красивое, что можно поставить на полку для всеобщего обозрения.
📌После переговоров напишите письмо с благодарностью (чтобы сделать красивый жест) и обязательно зафиксируйте договоренности (чтобы было на что ссылаться на других раундах).
📌Индийцы легко относятся ко времени: могут опоздать, отменить встречу за 5 минут или просто на неё не прийти. Будьте к этому готовы и относитесь с пониманием.
#впереднаэкспорт