Друзья, минутка наблюдения за стратегией видео-сервисов.

Зашел в статистику нашего канала на одном отечественном видео-сервисе (не будем показывать пальцем) и прослезился. Во следующие два даже заходить не стал, смысла нет. Незавидная судьба этих продуктов, по сравнению с западным конкурентом, обусловлена системными противоречиями. Мета-проблемами, скажем так. И это не проблемы с инвестициями или какими-то происками врагов. Рынком управляет покупатель. Всё очень просто — shit in, shit out.

На чем зарабатывает западный видео-сервис? На рекламе. Для этого он должен быть популярным. Для популярности — должно быть много разнообразного контента (стратегия "длинный хвост") и зрителей. Для большого количества контента — должно быть много авторов контента. Для большого количества авторов — должно быть много зрителей. Для большого количества зрителей — должна быть высокая персонализация под пользователя. То есть, каждый пользователь собирает себе ту выдачу, которая реально нужна. А для этого, сервис должен заботиться, чтобы пользователь быстро находил что нужно и ничего лишнего (те самые редкость и полезность — столпы классных продуктов).

А у нас получается, что один игрок стал легальным сервисом пиратского контента, второй и третий — какие-то непонятные поделки вообще не пойми для кого. Пока все трое пытаются натужно повторить убогую сетку вещания ТВ с помесью сельского клуба «очумелые ручки» — судьба так и будет незавидной 🙂

Друзья, минутка про стратегию и сравнения.

Разница между военными стратегиями и конкуренцией экономических агентов — в целях прикладываемых усилий. Военные стратегии направлены на подавление противника (физическое, экономическое и политическое). А конкурентные — на улучшение своей привлекательности для покупателей. То есть, конкуренция не требует кого-то «подавлять». Она требует «выделяться» на фоне других.

Аккуратнее надо со всякими стратагемами и немецкими стратегами. А то так и про покупателей забыть можно 🙂

Друзья, минутка пользы для дизайнеров и арт-директоров брендинговых агентств.

У нас новая лекция на канале про фестивальные кейсы. Как готовить, из чего они сделаны и куда посматривать, чтобы уметь красиво презентовать свои работы и побеждать на фестивалях. Лекцию провела Вика Трубицина, наш чудесный старший дизайнер 😘

Смотрите где вам удобно 🤝
На ютубе
Вконтакте
На дзен
На рутубе

У Вики есть ламповый канал и он прикольный 🙂❤️

Друзья, минутка напоминаний.

Пока наш второй стратег и арт-директор тусуются по китайским заводам, ваш покорный слуга по-тихому проведет лекцию про ребрендинг промышленных компаний. Приходите в эту среду, 19 февраля, в 19:30 к нам в гости. Поговорим про ситуацию, когда зарубежные «ориентиры» исчезли и российским компаниям теперь надо самим устанавливать правила игры и создавать свои промышленные бренды. Регистрируйтесь и приходите — Ребрендинг промышленной компании. Цели, задачи и этапы проекта.
Лекцию запишем и выложим на каналах, но личное присутствие — это возможность задать свой вопрос и, вы не поверите, получить на него ответ 🙂
До встречи, друзья!

Друзья, минутка наблюдений вдолгую для консультантов и их клиентов.

Если задать вопрос ии-алгоритму (языковые модели), то вы получаете два типа ответов — проверяемый и непроверяемый.

Проверяемый — если вы хоть немного обладаете знаниями по теме заданного вопроса, то способны увидеть ошибку или странное отклонение, которое придется либо проверить (т.е. снова подумать самому), либо поверить (а, и так сойдет).

Непроверяемый — вы профан по теме и вам можно скормить любую чушь. Как следствие — резкий рост количества ошибок там, куда вообще лезть не нужно. Вплоть до критичных потерь того, что не предполагалось терять.

В первом случае — потеря времени на поиск и анализ ошибок ии-моделей и постепенная деградация точного и быстрого мышления из-за потери навыка поиска и анализа информации.

Во втором — участие в таких проектах и мероприятиях, которые нанесут непоправимый ущерб вашей репутации из-за того, что вы предлагаете полную дичь, которая, ненароком, ещё и будет принята к реализации клиентом.

Оба варианта — стратегический проигрыш вдолгую. Думаю, года через два-три появятся вакансии и требования — работает человек без гпт 🙂

Друзья, минутка про содержательность услуг брендингового агентства на корпоративных рынках.

Любой вменяемый бизнесмен покупает внешнюю экспертизу/b2b-услуги только при условии их редкости и полезности.
То есть нет никакой необходимости покупать:
– «платформу бренда»
– «нейминг»
– «визуальные коммуникации»
– или, положим, какие-то мифические «коммуникационные стратегии».

Покупают всегда прагматичные вещи. Например, по вышеописанному списку:

– Платформа бренда. Внятное изложение покупателям выгод и преимуществ того, что компания продает. Во всех форматах, которые используются в компании: в коммерческих предложениях, на сайте, в буклетах и на выставках. Это позволяет экономить сотни часов отделов маркетинга и продаж на объяснение, чем же мы полезны и редки для покупателей. Выражается в деньгах – сокращается дистанция между «давайте поговорим» до «давайте подписывать».
– Нейминг. Понятное, запоминающееся и уникальное название чего-бы то ни было: компании, товара. Выражается в деньгах – накопление goodwill в то, что реально можно продать или в косвенных финансовых эффектах, например, когда определенное название становится эквивалентом категории и стандартом в списках закупок (а конкуренты вынуждены говорить «мы то же самое» но как «подставьте_ваше_название»). Ну и чтобы это все выговорить и не краснеть.
– Визуальные коммуникации. Красивая форма сотрудников, буклеты на которые дрочат все соседи по рынку, выставочные стенды где люди селфятся сами (а не под угрозой увольнения), сайт-няшка и спокойствие при визите в Минпромторг со своими «носителями фирменного стиля» – все по брендбуку, культурно, четенько и прям «вах-вах, можно познакомиться?!». Выражается в деньгах — контракты без скидок.
– Коммуникационная стратегия. Все, что десятки наших сотрудников и подрядчиков несут наружу (статьи, публикации, реклама, интервью, ролики и фотографии итп итд) похоже на согласованную речь вменяемой и уважаемой структуры, а не на бред сумасшедшего художника под спидами. Выражается в деньгах — растет количество контрактов.

Вот это покупают бизнесмены. Для этого не сложно выработать критерии, KPI или другие методы отчетности возврата на инвестиции. Было бы желание и мозги 🤝

Друзья, минутка маркетинговой пользы на вечер.

Налейте себе ромашкового чая с мятой и мелиссой, т.к. Михаил Наумович будет жечь сердца напалмом и лучше подготовиться. Отличная получилась лекция — поговорили про цифры, которые нас регулярно отвлекают от реальных показателей и на что же в действительности стоит смотреть при оценке ROMI.

Смотрите где удобнее:

Ютуб
Вконтакте
Дзен
Рутуб

Друзья, минутка стратегии в пятницу.

Глядя на интенсивность приключений «соседей за лужей» во всём, до чего руки дотянулись, могу тока поднимать челюсть с пола.
Мой 2025-й пройдет под девизом — тащи ещё попкорн!

Любая сложная человеческая система (государство — предел сложности человеческой системы) трудно прогнозируема по обратной связи, потому что нет информации, как именно провзаимодействуют в контексте отдельные люди (их очень много, сотни миллионов) и каждое последующее действие конкретного человека (что он считает выгодным) зависит от результатов предыдущего взаимодействия с другими конкретными людьми. Управлять подобной сложностью в директивном режиме «дирижера» — иллюзия. Поэтому любая резкая интервенция в подобную систему рождает непрогнозируемую реакцию. И, часто, НЕ ТУ, на которую рассчитывал автор воздействия.

Тем не менее, у нас есть редкая возможность наблюдать за тем, как огромная сложная система занимается реализацией «стратегии восстановления» из модели Мартина Ривза (управляющий директор и старший партнер Boston Consulting Group). Этакий прыжок из обычного измерения в нечто совершенно иное. Организация отбрасывает все лишнее, оставляя только фокусные направления. Режет непонятные структуры, инвестиции и всех, кто не может внятно объяснить чем он занимается. Любопытно — получится ли у этой команды задуманное?

Кароч, несите попкорн, будем посмотреть 🙂

Друзья, минутка пользы.

За окном приятный зимний выходной, а на экране – толковая и полезная лекция от наших друзей из TolTol.

Наливайте чайку и послушайте про методы сегментации целевой аудитории бренда в условиях ограничений по времени или «гомеопатических» бюджетов 🔥

Где посмотреть и подписаться, чтобы не пропускать новое:

Лекция на Ютуб-канале.

Лекция Вконтакте.

Лекция на Дзен.

Лекция на Рутуб-канале.

Друзья, минутка у нас «опять двадцать пять».

Понедельник день тяжелый, поэтому лекция про ребрендинг в промышленности вполне конгруэнтна. Российские промышленные компании оказались в ситуации, когда зарубежные лидеры ушли и некому теперь задавать «планку», на которую можно сослаться в стиле «мы как они, только дешевле, лучше итп». Потенциальных сотрудников становиться все меньше, хотя неудовлетворенный спрос на продукцию только вырос. Вот тут как раз и пригодятся инструменты брендинга 🤝

Как доберетесь до теплой квартиры или загородного имения, наливайте крепкий черный чай и смотрите:

Лекция на Ютуб-канале.
Лекция Вконтакте.
Лекция на Дзен.
Лекция на Рутуб.

И капиталистам знакомым перешлите 🙂🤝

Друзья, минутка упорства во вторник.

Упорство стало не модным. Закатать рукава и пахать каждый день, из года в год ради чего-то, что для тебя значимо. Пусть даже это «значимое» туманно, как в дымке. Только очертания видения. Какой в этом смысл, если все вокруг так изменчиво? Будь гибким — поменять цель на полпути, это нормально, все так делают, мир же у нас VUCA. Живи сейчас — не нужно себя ограничивать. Ускорься и получи быстрый результат — краткий курс «как достичь чего-то без усилий», быстрый кредит, отпуск (ты ж достоин, в конце концов). Упорство приравняли к упоротости.

Наши действия всегда направлены на устранение неопределенности в будущем. Между началом действия и достижением цели всегда проходит время. И больших целей можно достичь только путем множества шагов. Каждый дополнительный шаг, который необходимо добавить к уже сделанным, заново ставит вопрос — стоит ли продолжать? Большинство целей находится так далеко, что к ним ведет лишь непреклонная настойчивость.

Сильные стратегии всегда неожиданны по отношению к поведению большинства. Не повторять за большинством и быть «маргиналом» в своей стратегии — путь трудный. Но сегодня упорство стало нашей с вами возможностью кратно увеличить свой шанс на успех. Упорства нам всем 🙂🤝

Друзья, минутка про «у нас важна только цена» и брендинг.

На фондовом рынке есть хорошее выражение — в цене уже есть всё. Это значит, что в цене товара или услуги содержатся все риски, выгоды, ожидания и чаяния покупателей.

Например. Станок производителя ООО «Тяжмашнаш» точно такой же как у ООО «Наштяжмаш». Выполняет те же операции с тем же качеством (скорость, точность и т.п.). Служит столько же. Имеет такие же гарантии и сертификаты. И дешевле на 30%, например.

Неискушенный покупатель радостно потирает руки и счастливо приобретает этот агрегат.
В процессе эксплуатации выясняется, что в эти 30% разницы в цене НЕ входят:

— Регулярное сервисное обслуживание специалистами производителя.
— Постоянное наличие расходников на складе производителя.
— Квалификация специалистов.
— Регулярная разработка и обновления ПО для станка.
— и т.п. и т. д.

Всё это заканчивается простоями на предприятии покупателя, финансовыми и репутационными потерями и нервами всех участников процесса. Минус 30% на этапе покупки превращаются в минус 100, 200, 300% от сэкономленного…

Цена действительно важна, но только тогда, когда покупатель и продавец хорошо понимают, что в ней содержится. Внятное позиционирование, убедительные ценностные предложения и грамотный внешний вид в промышленном брендинге нужны именно для того, чтобы иметь возможность поставить цену, которая понятна покупателям 🤝

Друзья, идите на звук.

Сегодня, 5 марта в 19:30 у нас в гостях Василий Филатов из агентства SoundDesigner.Pro, который расскажет, почему звук может как привлечь внимание, так и оттолкнуть, как форма и цвет влияют на звуковой дизайн, как управлять эмоциями зрителя и почему сделать это с помощью звука зачастую эффективнее и дешевле. Регистрируйтесь на лекцию про звуковой дизайн и приходите в гости 🤝

Друзья, минутка пользы.

Если вы прорабатываете проект по стратегии компании или отдельного бизнес-направления, то уже в курсе, что никто не знает как «правильно». С чего начать в первую очередь, что надо делать обязательно, а что можно проигнорировать, и как первое отличить от второго и компота 🙂

В 2020 году с коллегой-консультантом Алексеем Коваленко мы задумались: как помочь людям, которые встретились с задачами по стратегии и брендингу компаний, пройти этот путь максимально эффективно, совершая минимум ошибок. Одна из причин появления модели P.I.P.E. (доска в Miro) — необходимость обучать сотрудников, которые должны были разрабатывать стратегии позиционирования для наших клиентов. Поэтому мы проанализировали собственный опыт и сформировали структуру и содержание этапов разработки бренда, необходимых для успешного решения задачи в условиях высокой неопределенности для заказчика и исполнителя.

P.I.P.E. — это аббревиатура, означающая суть подхода к выработке стратегии (Problem. Intent. Plan. Execution. — Проблема. Намерение. План. Реализация.) и включающая семантику слова «трубопровод» (pipeline). У него есть жаргонное значение «процесс производства», что как нельзя лучше отражает практическую составляющую модели. В основе модели лежит метод разработки стратегий Ричарда Румельта (описана в книге «Хорошая стратегия. Плохая стратегия») — выявление стратегического намерения, поиск ключевого разрыва (мешающего достичь целевого состояния) и разработка проектов по преодолению ключевого разрыва.

В результате мы получили процесс, состоящий из пяти этапов, последовательно связанных друг с другом:
1. Целеполагание.
2. Сбор информации.
3. Анализ ситуации.
4. Стратегия.
5. Брендинг.

Применяя такой подход в проекте, вы сможете уверенно чувствовать себя в ситуациях, когда необходимо ответить на вопросы:
— Как обеспечить устойчивое лидерство компании в своей категории?
— Как подготовиться к неизбежным изменениям и защитить компанию от кризисов?
— Как увеличить рыночную долю компании/продукта/бренда?
— Какие продукты выводить на рынок и куда инвестировать?
— Как изменить позиционирование бренда среди покупателей?
— Как выстроить оптимальную структуру и культуру компании, чтобы обеспечить постоянное развитие?

У нас есть видео, в котором поясняется структура модели и как её применять «С какой стороны подойти к разработке стратегии компании. Модель P.I.P.E.». Видео есть и в других сетях (ВКонтакте, Дзен и Рутуб).

Смотрите, пользуйтесь, действуйте 🤝🤜