На что смотрят инвесторы при оценке AI стартапа?

Введу в контекст. В моем консалтинге Teal я как стартап-адвайзер работаю не только со стартапами, но и с инвесторами.

Недавно один мой клиент инвестор пригласил меня с ним на встречу с AI-стартапом в сфере HRTech по профилированию людей.

Проект очень классный, интересный, но ребята допускают очень печальные небольшие ошибки, которые усложняют им процесс поднятия инвестиций.

Думаю, тем, кто планирует привлечение денег, будет ценно почитать, как мы со стороны инвестора оценивали проект, на что смотрели и какие были для нас red flags.

Итак, на что мы смотрели, чтобы понять, вообще стоящая эта история или нет, для того, чтобы туда входить:

1️⃣Pitch на звонке

Ребята рассказали в общих чертах аж на 20 (!) минут про технологию и, по сути, пересказали Pitch Deck, который нам прислали заранее.

Это первая ошибка, потому что нормальный уважающий себя инвестор этот документ прочитал до)) Иначе зачем его отправляют?

На питче мы ожидаем раскрытие акцентов, а потом вопросов, которые касаются именно целей и плана развития проект (на что вы эти деньги привлекаете?).


2️⃣ Технология.

Главное, что надо было выяснить:

• На основе чего работает сама сетка, насколько чистый датасет, собирали ли они его сами или где-то купили, по каким принципам он организован.

• Насколько технология инновационна и насколько она масштабируема для того, чтобы ее дальше встраивать в новые сектора.

Любой инвестор, который заходит в проект, он смотрит не сколько продукт генерирует в текущем состоянии самостоятельно, а как его можно дальше развить, в какие смежные направления.

3️⃣Все ли в порядке с документами, с патентами.

Нет ли такого, что они просто у кого-то технологию купили, и у них документов нет.

4️⃣ Их текущие метрики по юнит-экономике.

• Финансовые прогнозы на основе DCF-модели

• CAC, LTV и Retention Rate

*Было странно, что они перед встречей с инвестором не были готовы ответить на все вопросы, качающиеся юнит-экономики, тк это базовая база.


5️⃣Кто фаундеры.

В стартапе самое уникальное — это, чаще всего, именно технология, и большое red flag 🚩, если у вас стартап, который создает просто из каких-то менеджеров и продуктологов, но CTO не является кофаундером и, соответственно, не супер заинтересован делать крутую технологию.

6️⃣Методология.

Мы детально их прокрыжили, на чем она основана, что лежит в основе их предсказаний, их оценки и рекомендательных систем, как методологию можно развить, запросили дополнительную информацию.

Адекватные инвесторы всегда на это смотрят, тк финтифлюшка без научной основы просто 100% не уедет далеко.

—

Берите на вооружение.

Хочется, чтобы ребята с классной идеей все-таки поднимали нужные на реализацию деньги 🙌🏻

Как построить стартап, который будет интересен стратегическому инвестору и будет высоко оценен стратегическими инвесторами

Поделилась своим мнением в статье. В ней раскрыла:

– как обеспечить устойчивый рост компании
– что именно привлекает инвесторов

⏺ Читать статью

Получилось действительно ценно. Проходите, читайте и делитесь в комментариях инсайтами 🤍

Вышел выпуск со мной в «Бизнес спидометре», подкасте Михаила Щёголева, фаундера «Территория кофе»

О чем поговорили:

— Как адаптировать технологические и потребительские тренды любому бизнесу и через пару лет не обнаружить себя «опоздавшим к столу». Разобрали на примерах

— На какие показатели в любом бизнесе смотрят инвесторы

Подкаст будет интересен предпринимателю любого масштаба и в любой нише. Получилось полезно и очень живо!)

💬Ссылка для прослушивания: https://mschegolev.mave.digital/ep-9

Навигация по каналу

🔵Чтобы лучше понять, кто я и чем занимаюсь:

Пост-знакомство со мной

Почему я ушла из корпорации

О моем консалтинговом агентстве Teal и как со мной можно поработать

🔵Лекции, статьи, подкасты:

Лекция «Контекст: отслеживание трендов»

Статья «как построить компанию, интересную стратегическому инвестору»

Подкаст со мной о стратегии и о том, на что смотрят инвесторы

🔵СМИ:

Forbes. Top Five Mistakes In Mobile App Launches

Cnews. Без понимания истинных потребностей клиента технология теряет ценность

TAdviser. Платформы будущего

Интервью в РБК

🔵Про стратегию и масштабирования бизнеса:

На что смотрят инвесторы при оценке AI стартапа?

Платформы будущего: Топ-3 ошибки при создании и развитии отраслевых облачных платформ

🔵Про управление и команду:

Разбор управленческого стиля Илона Маска. Жёсткий диктатор или эффективный визионер?

Founder mode vs manager mode: как фаундеру управлять компанией?

Как выйти из операционки и не угробить стартап

Эмпатия vs Панибратство: где грань?

Мои правила, чтобы быть эмпатичным и при этом эффективным лидером.

Команда развивается со скоростью лидера

Оставайтесь! 🤍

Как работает 90% компаний, которые буксуют.

Проверяйте, нет ли у вас этих пунктов:

• Идут от продукта, интересного фаундеру, но не учитывают, что реально может задизраптить рынок.

• Бизнес-модель строится интуитивно, а не на лучших мировых практиках.

• Не знают, где компания должна быть через 3 года, поэтому они реагируют на изменения, но часто оказываются позади.

• Аналитика используется слабо — непонятно, где теряются деньги и что влияет на результат.

• Плохо планируют найм, что ведет к значительным потерям в эффективности.

🟢И только процентов 10 (а скорее всего, даже меньше), которые устойчиво растут:

• Понимают, куда они идут: планируют на 3 года вперед, и все цели года/месяца четко вытекают из стратегии.

• Точно знают потенциал своего рынка и работают на достижение максимума.

• Проактивны, а не реактивны: знают тренды и действуют на опережение, пока другие компании только начинают реагировать.

• Постоянно учатся у лучших, внедряют передовые практкики.

• Все цели стратегии оцифрованы и постепенно реализуются.

• Нацелены на долгосрочные отношения с клиентом, а не на быструю прибыль.

Перед тем, как готовить буткемп (упоминала его выше), я выписала эти пункты. Моей главной задачей было простроить такой план шагов, чтобы участники приблизились к этому маленькому проценту устойчиво растущих компаний. Так родилась программа.

Этот продукт — квинтэссенция моего опыта.

Продукт-отдушина, в котором я реализую свою потребность передавать знания и помогать классным фаундерам, стартаперам и руководителям C-level.

Готова анонсировать ⚡️⬇️

Как не пропустить тренды и вовремя адаптировать компанию, чтобы не обнаружить себя потом «опоздавшим к столу»?

Один из главных вопросов, которые мне задают как стратегу: как увидеть новые возможности для бизнеса заранее? И не просто не потерять конкурентоспособность, а еще и, возможно, стать что-то типа Skyeng в 2014 году, который успел запрыгнуть на волну подъема онлайн-образования.

🗣Об этом всем — в части подкаста (выше публиковала полную версию).

В ней мы разбираемся:

— Как анализировать тренды, чтобы не пропустить «волну», и как далеко нужно смотреть?

— Почему важно следить за младшим поколением (спойлер - они твои будущие клиенты)

— Как можно адаптировать тренд на персонализацияю и ИИ.

На примерах рассказала, как в банках, кофейнях и других нишах можно применять глубокую аналитику данных для улучшения клиентского опыта, и поделюсь практическими советами, как встроить тренды в ваш бизнес уже сегодня.

Длительность этой части подкаста: 9 минут. Приятного прослушивания!) ⬇️

На этой неделе чувствую себя жонглером 🤹

У меня параллельно:

— Teal, мой консалтинг
— Финальная редакция моей книги по ИИ-искусству
— Запуск буткемпа
– Дети, у которых каникулы. Вот это — самое сложное.

Как у меня получается?)))

1. Спорт каждый день (время на себя, to keep myself sane)

2. Любимый муж. Это главный ингридиент. Мой partner in crime, с которым мы вместе распределяем все дела, как настоящая команда.

3. Жесткий тайм менеджмент. У нас буквально по часам расписано вообще все, в том числе мелочи типа времени завтрака, прогулки, допзанятий и укладки детей. И лишнее в график я не впускаю, как бы внутренний трудоголик иногда не прорывался. Горький опыт сна по 5 часов в день в течение 2 лет научил, что это вообще никому не надо и гробит здоровье.

А еще я обожаю быть мамой, но от бизнеса никогда не откажусь, так как слишком сильно люблю его. Поэтому приходится быть крайне эффективной.

Другого выхода нет, если хочется чувствовать fulfillment.

Кто здесь такой же жонглер и у кого какие лайфхаки? :)