Подборка ивентов, на которые стоит обратить внимание
14 декабря, 19:00, Петербург, CASADEICAFE | Бренд-party
Вадима Васильева и Екатерины Шишковой
⚡️ Рекомендация Топлива. Финальные посиделки года с полезным нетворкингом от Вадима Васильева.
Программа:
• От Вадима: Стратегия развития брендов на 2023 год — главное
• От Кати: Стратегия работы в соцсетях и тренды на 2023 год — главное
• А еще: Специальный формат нетворкинга — самопрезентации с фидбеком от аудитории
Организатор: Вадим Васильев.
Стоимость и регистрация
⌘ ⌘ ⌘
14 декабря, 10:00 мск | M2клуб FM — радио про недвижимость
14 декабря в офисе М2 откроется собственная радиостанция! Эксперты рынка недвижимости, представители банков, юристы и и другие гости студии поделятся аналитикой и профессиональными секретами.
• Новости рынка недвижимости
• Актуальные интервью о налогах, личном бренде, продажах и многом другом
• Розыгрыши призов и подарков
• Вопросы и приветы коллегам в прямом эфире
Организатор: Метр квадратный.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
14 декабря, 11:00 мск | Вебинар «Топ-3 правовых вопроса в недвижимости: переуступки, маткапитал, изменения в СК РФ»
В прямом эфире Циан.Студии три звездных эксперта представят топ-3 правовых вопроса в недвижимости на пороге 2023 г.
• Переуступки: как не попасть под большой налог?
• Как провести сделку с маткапиталом в 2023 году: правовые основы, выделение долей, возврат
• Изменения в Семейном кодексе РФ: как регулируется совместная собственность супругов, договорной режим имущества и что действительно изменилось статье № 35.
Организатор: Циан.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
15 декабря, 09:45, Москва (оффлайн) | Цифровой убран-тур
Экскурсия по площадкам внедрения цифровых экосистем ведущих девелоперов страны (только для застройщиков руководящих должностей).
Экскурсия будет включать только демонстрацию практического применения и работы цифровых продуктов и экосистем у застройщиков.
Никаких выступлений и докладов, только интерфейсы, дроны и как это все устроено. Полный цикл цифрового строительства и эксплуатации, с использованием ТИМ и цифровых двойников объектов.
Организатор: Всё о стройке.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
15 декабря, 11:00 мск | Онлайн-встреча: празднуем день риелтора
Мероприятие для риелторов со всей России. 15 декабря Авито разыграет подарки и поделится советами, которые пригодятся в работе.
• Что происходит на рынке недвижимости
• Какие инструменты помогают привлекать больше клиентов, не увеличивая затраты
• Какие сейчас есть особенности работы с клиентами
• Интерактив
Организатор: Авито.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
15 декабря, 13:00 мск | Вебинар «Последний герой: инструкция по выживанию для директоров по маркетингу»
2022-й стал годом вызовов и испытаний для маркетинга. Рынок захватила невиданная турбулентность, и с последним ударом часов в новогоднюю ночь вряд ли наступит затишье. Разве что перед новой бурей. Что делать, чтобы не просто выжить, но и остаться на плаву? Узнаем у опытных директоров по маркетингу, которые успешно управлялись в этом году с миллионными бюджетами и большими коллективами.
Программа вебинара:
• Keep calm and carry on: как работать, когда всё постоянно меняется
• Это больше не работает: как менялся digital-маркетинг в 2022 году и что будет дальше
• Что действует, а что нет: как анализировать новые каналы продвижения быстро и почти безошибочно
Организатор: eLama.
Регистрация
14 декабря, 19:00, Петербург, CASADEICAFE | Бренд-party
Вадима Васильева и Екатерины Шишковой
⚡️ Рекомендация Топлива. Финальные посиделки года с полезным нетворкингом от Вадима Васильева.
Программа:
• От Вадима: Стратегия развития брендов на 2023 год — главное
• От Кати: Стратегия работы в соцсетях и тренды на 2023 год — главное
• А еще: Специальный формат нетворкинга — самопрезентации с фидбеком от аудитории
Организатор: Вадим Васильев.
Стоимость и регистрация
⌘ ⌘ ⌘
14 декабря, 10:00 мск | M2клуб FM — радио про недвижимость
14 декабря в офисе М2 откроется собственная радиостанция! Эксперты рынка недвижимости, представители банков, юристы и и другие гости студии поделятся аналитикой и профессиональными секретами.
• Новости рынка недвижимости
• Актуальные интервью о налогах, личном бренде, продажах и многом другом
• Розыгрыши призов и подарков
• Вопросы и приветы коллегам в прямом эфире
Организатор: Метр квадратный.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
14 декабря, 11:00 мск | Вебинар «Топ-3 правовых вопроса в недвижимости: переуступки, маткапитал, изменения в СК РФ»
В прямом эфире Циан.Студии три звездных эксперта представят топ-3 правовых вопроса в недвижимости на пороге 2023 г.
• Переуступки: как не попасть под большой налог?
• Как провести сделку с маткапиталом в 2023 году: правовые основы, выделение долей, возврат
• Изменения в Семейном кодексе РФ: как регулируется совместная собственность супругов, договорной режим имущества и что действительно изменилось статье № 35.
Организатор: Циан.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
15 декабря, 09:45, Москва (оффлайн) | Цифровой убран-тур
Экскурсия по площадкам внедрения цифровых экосистем ведущих девелоперов страны (только для застройщиков руководящих должностей).
Экскурсия будет включать только демонстрацию практического применения и работы цифровых продуктов и экосистем у застройщиков.
Никаких выступлений и докладов, только интерфейсы, дроны и как это все устроено. Полный цикл цифрового строительства и эксплуатации, с использованием ТИМ и цифровых двойников объектов.
Организатор: Всё о стройке.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
15 декабря, 11:00 мск | Онлайн-встреча: празднуем день риелтора
Мероприятие для риелторов со всей России. 15 декабря Авито разыграет подарки и поделится советами, которые пригодятся в работе.
• Что происходит на рынке недвижимости
• Какие инструменты помогают привлекать больше клиентов, не увеличивая затраты
• Какие сейчас есть особенности работы с клиентами
• Интерактив
Организатор: Авито.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
15 декабря, 13:00 мск | Вебинар «Последний герой: инструкция по выживанию для директоров по маркетингу»
2022-й стал годом вызовов и испытаний для маркетинга. Рынок захватила невиданная турбулентность, и с последним ударом часов в новогоднюю ночь вряд ли наступит затишье. Разве что перед новой бурей. Что делать, чтобы не просто выжить, но и остаться на плаву? Узнаем у опытных директоров по маркетингу, которые успешно управлялись в этом году с миллионными бюджетами и большими коллективами.
Программа вебинара:
• Keep calm and carry on: как работать, когда всё постоянно меняется
• Это больше не работает: как менялся digital-маркетинг в 2022 году и что будет дальше
• Что действует, а что нет: как анализировать новые каналы продвижения быстро и почти безошибочно
Организатор: eLama.
Регистрация
⚡️ Погреббункержилой
Чтобы быть в курсе трендов бункерного бума, вполглаза глядим на подземельные лоты на Авито. Сегодня попалось вот такое с особенным неймингом и привлекательной ценой.
То есть, в этой нише уже пошли лидген фейк-объявления? Что дальше? Реклама в тг-каналах и Telegram Ads? 🧐
Чтобы быть в курсе трендов бункерного бума, вполглаза глядим на подземельные лоты на Авито. Сегодня попалось вот такое с особенным неймингом и привлекательной ценой.
То есть, в этой нише уже пошли лидген фейк-объявления? Что дальше? Реклама в тг-каналах и Telegram Ads? 🧐
Создание цепляющих объявлений о продаже в классифайде
Казалось бы, что тут сложного? Залил фотки, черкнул пару слов о квартире, выставил ценник и знай себе отвечай на звонки, да фиксируй прибыль. По сути, все так и есть, но почему-то не всем очевидны правила оформления офферов.
О них и поговорим в очередной серии карточек.
#топливо_лучшее
Казалось бы, что тут сложного? Залил фотки, черкнул пару слов о квартире, выставил ценник и знай себе отвечай на звонки, да фиксируй прибыль. По сути, все так и есть, но почему-то не всем очевидны правила оформления офферов.
О них и поговорим в очередной серии карточек.
#топливо_лучшее
Агенты по недвижимости тут?
Есть канал, где рассказывают, что продать дорого и со вкусом.
Это комьюнити для брокеров создал петербургский девелопер RBI, чтобы упростить работу агентов с элитной недвижимостью — выстроить репутацию и быстро находить идеальные решения для клиентов.
Для этого тут постят эксклюзивные подборки, актуальные ипотечные ставки, делятся доходностью инвест-отелей и проводят бесплатные обучения.
Подпишись, чтобы просто продавать дорогие квартиры: https://yangx.top/ramparbi
#реклама
Есть канал, где рассказывают, что продать дорого и со вкусом.
Это комьюнити для брокеров создал петербургский девелопер RBI, чтобы упростить работу агентов с элитной недвижимостью — выстроить репутацию и быстро находить идеальные решения для клиентов.
Для этого тут постят эксклюзивные подборки, актуальные ипотечные ставки, делятся доходностью инвест-отелей и проводят бесплатные обучения.
Подпишись, чтобы просто продавать дорогие квартиры: https://yangx.top/ramparbi
#реклама
Propertyfinder: забугорный мультилистинг по странам ближнего юго-востока
Продолжаем разбираться с забугорной недвигой и площадками, подходящими под рекламу этой темы.
Первым делом взялись за изучения ресурса Propertyfinder, где в основном местная ЦА ищет жилье в странах Аравийского полуострова: Катаре, Бахрейне, Саудовской Аравии, ОАЭ, а также находящихся в непосредственной близости Египте и Турции.
Процесс регистрации стандартный, по телефону и email. Предоставление дополнительной документации и прохождение верификации как частнику, так и АН даст не только бонусы в виде плашки “Verified” и возможности получения статуса Superagent, но и улучшит позиции объектов в выдаче.
Требования к фидам выглядят привычно, но элементы полностью отличаются, поэтому адаптировать фиды не получится, придется пилить с нуля.
Особенной лаконичностью отличаются теги с описанием элемента — в большинстве случаев они состоят из одной цифры или двух букв. Кодировка — стандартная UTF-8.
Еще несколько фактов о Propertyfinder:
• Чтобы попасть в каталог специалистов, необходимо иметь хотя бы один опубликованный объект
• Площадь указывается не в квадратных метрах, а в квадратных футах. Для получения привычных нам значений площадь придется умножать на 0.09, либо переходить на страницу объявления
• Цены за пакеты размещений начинаются от $1 000
• Проблемы у юзеров все те же — унитазы на главных фотографиях, размытые или перевернутые фото, но вертикальных совсем немного
• О реальном количестве фейковых офферов судить не возьмемся, но одинаковых предложений по одной цене и с одинаковыми рендерами/фото/описаниями дофига. Особенно в эконом-сегменте.
#топливоклассифайдов
Продолжаем разбираться с забугорной недвигой и площадками, подходящими под рекламу этой темы.
Первым делом взялись за изучения ресурса Propertyfinder, где в основном местная ЦА ищет жилье в странах Аравийского полуострова: Катаре, Бахрейне, Саудовской Аравии, ОАЭ, а также находящихся в непосредственной близости Египте и Турции.
Процесс регистрации стандартный, по телефону и email. Предоставление дополнительной документации и прохождение верификации как частнику, так и АН даст не только бонусы в виде плашки “Verified” и возможности получения статуса Superagent, но и улучшит позиции объектов в выдаче.
Требования к фидам выглядят привычно, но элементы полностью отличаются, поэтому адаптировать фиды не получится, придется пилить с нуля.
Особенной лаконичностью отличаются теги с описанием элемента — в большинстве случаев они состоят из одной цифры или двух букв. Кодировка — стандартная UTF-8.
Еще несколько фактов о Propertyfinder:
• Чтобы попасть в каталог специалистов, необходимо иметь хотя бы один опубликованный объект
• Площадь указывается не в квадратных метрах, а в квадратных футах. Для получения привычных нам значений площадь придется умножать на 0.09, либо переходить на страницу объявления
• Цены за пакеты размещений начинаются от $1 000
• Проблемы у юзеров все те же — унитазы на главных фотографиях, размытые или перевернутые фото, но вертикальных совсем немного
• О реальном количестве фейковых офферов судить не возьмемся, но одинаковых предложений по одной цене и с одинаковыми рендерами/фото/описаниями дофига. Особенно в эконом-сегменте.
#топливоклассифайдов
Коллеги, поздравляем вас с Днем риелтора, и помимо пожеланий успехов и профессионального роста хотим поделиться самыми смешными цитатами, услышанными от вас.
Подытожить хотелось бы фразой великого маркетолога: "конверсия нормальная, лиды будут".
С праздником! 🍾
Подытожить хотелось бы фразой великого маркетолога: "конверсия нормальная, лиды будут".
С праздником! 🍾
Подборка ивентов, на которые стоит обратить внимание
20 декабря, 13:00 мск | Вебинар «Каким был 2022 год для digital-рекламы и что нас ждет в 2023»
2022 году рынок рекламы менялся с огромной скоростью, как направление ветра во время шторма. Маркетинговые агентства оказались в роли команд, которым нужно быстро реагировать на обстоятельства, принимать ключевые решения и сохранить корабль.
На вебинаре руководители агентств расскажут о последствиях кризисных решений и планах на будущее.
Программа:
• Неопределенность как новая норма
• Digital-маркетинг в 2022 году
• Развитие в условиях неопределенности: продукты, команда, каналы
• Как digital-агентство Nimax приспособилось к удаленной работе в международном формате
• Итоги года в digital и планы на будущее
Организатор: eLama.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
20 декабря, 16:00 мск | Вебинар «Уйти от Excel: как девелоперу выстроить IT-инфраструктуру для продаж и маркетинга?»
Цифровизация дорожает с каждым годом. Сейчас — самое время начинать «оцифровываться». Директор WEB-Regata Алексей Петров расскажет, как застройщикам сформировать полноценную IT-инфраструктуру с нуля.
На вебинаре вы узнаете:
• Какими должны быть первые шаги застройщика к цифровизации?
• Как правильно поддерживать жизнеспособность вашей цифровой системы?
• Почему просто внедрить CRM-систему недостаточно?
Организатор: WEB-Regata.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
21 декабря, 10:00 мск | Вебинар «Клиенты всюду: как увеличить продажи в январе»
На итоговом вебинаре года эксперты расскажут, как прокачать свой личный бренд. Вы научитесь:
• Планировать декабрь так, чтобы выйти на сделку в январе
• Правильно распределять рекламный бюджет
• Формировать активную базу клиентов
• Зарабатывать на межрегиональных сделках
А эксперты M2Pro Новостройки расскажут, как с помощью сервиса искать самые выгодные объекты, бронировать встречи с клиентами и соблюдать регламент застройщика.
Организатор: Метр квадратный.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
22 декабря, 11:00 мск | Круглый стол «Проектное финансирование: итоги, какие изменения будут в 2023-м»
Вопросы:
• Итоги 2022 для банков и девелоперов
• Что нового произошло в практике применения проектного финансирования
• Оставшиеся проблемы и пути их решения
• Кейсы девелоперов по эффективной практике снижения ставок проектного финансирования
Организатор: Всё о стройке.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
22 декабря, 12:00 мск | Вебинар «Что данные скажут об итогах 2022 года и как помогут застройщикам в 2023 году»
• Как строить свой маркетинг опираясь на опыт рынка?
• Как отслеживать тренды, делать выводы и принимать решения?
• Как понять, просадка в обращениях — это только у вас или тенденция?
• Аналитика рынка недвижимости за 2022 и прогноз на 1 кв. 2023 года
Организатор: Smartis.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
22 декабря, 14:00 мск | Вебинар «Что делать бизнесу в 2023 году?»
Поговорим о новом маркетинге, которому нас научил 2022 год, разберёмся, как изменить подход к продвижению и выстроить стратегию в 2023, чтобы увеличить продажи.
• Как изменился digital-рынок? Запрещённые социальные сети, перегретый рекламный аукцион и тренд на мессенджеры.
• Комплексно или никак: какому маркетингу нас научил 2022?
• Рынок изменился, как и ваша целевая аудитория. Конкуренты уже адаптируются. А вы изменили свой подход?
• Как выстроить стратегию, чтобы в 2023 году увеличить продажи?
Организатор: R-брокер.
Регистрация
20 декабря, 13:00 мск | Вебинар «Каким был 2022 год для digital-рекламы и что нас ждет в 2023»
2022 году рынок рекламы менялся с огромной скоростью, как направление ветра во время шторма. Маркетинговые агентства оказались в роли команд, которым нужно быстро реагировать на обстоятельства, принимать ключевые решения и сохранить корабль.
На вебинаре руководители агентств расскажут о последствиях кризисных решений и планах на будущее.
Программа:
• Неопределенность как новая норма
• Digital-маркетинг в 2022 году
• Развитие в условиях неопределенности: продукты, команда, каналы
• Как digital-агентство Nimax приспособилось к удаленной работе в международном формате
• Итоги года в digital и планы на будущее
Организатор: eLama.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
20 декабря, 16:00 мск | Вебинар «Уйти от Excel: как девелоперу выстроить IT-инфраструктуру для продаж и маркетинга?»
Цифровизация дорожает с каждым годом. Сейчас — самое время начинать «оцифровываться». Директор WEB-Regata Алексей Петров расскажет, как застройщикам сформировать полноценную IT-инфраструктуру с нуля.
На вебинаре вы узнаете:
• Какими должны быть первые шаги застройщика к цифровизации?
• Как правильно поддерживать жизнеспособность вашей цифровой системы?
• Почему просто внедрить CRM-систему недостаточно?
Организатор: WEB-Regata.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
21 декабря, 10:00 мск | Вебинар «Клиенты всюду: как увеличить продажи в январе»
На итоговом вебинаре года эксперты расскажут, как прокачать свой личный бренд. Вы научитесь:
• Планировать декабрь так, чтобы выйти на сделку в январе
• Правильно распределять рекламный бюджет
• Формировать активную базу клиентов
• Зарабатывать на межрегиональных сделках
А эксперты M2Pro Новостройки расскажут, как с помощью сервиса искать самые выгодные объекты, бронировать встречи с клиентами и соблюдать регламент застройщика.
Организатор: Метр квадратный.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
22 декабря, 11:00 мск | Круглый стол «Проектное финансирование: итоги, какие изменения будут в 2023-м»
Вопросы:
• Итоги 2022 для банков и девелоперов
• Что нового произошло в практике применения проектного финансирования
• Оставшиеся проблемы и пути их решения
• Кейсы девелоперов по эффективной практике снижения ставок проектного финансирования
Организатор: Всё о стройке.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
22 декабря, 12:00 мск | Вебинар «Что данные скажут об итогах 2022 года и как помогут застройщикам в 2023 году»
• Как строить свой маркетинг опираясь на опыт рынка?
• Как отслеживать тренды, делать выводы и принимать решения?
• Как понять, просадка в обращениях — это только у вас или тенденция?
• Аналитика рынка недвижимости за 2022 и прогноз на 1 кв. 2023 года
Организатор: Smartis.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
22 декабря, 14:00 мск | Вебинар «Что делать бизнесу в 2023 году?»
Поговорим о новом маркетинге, которому нас научил 2022 год, разберёмся, как изменить подход к продвижению и выстроить стратегию в 2023, чтобы увеличить продажи.
• Как изменился digital-рынок? Запрещённые социальные сети, перегретый рекламный аукцион и тренд на мессенджеры.
• Комплексно или никак: какому маркетингу нас научил 2022?
• Рынок изменился, как и ваша целевая аудитория. Конкуренты уже адаптируются. А вы изменили свой подход?
• Как выстроить стратегию, чтобы в 2023 году увеличить продажи?
Организатор: R-брокер.
Регистрация
Что первичнее: продуктовая составляющая или концепция жилого проекта? 🤔
Пофилософствовали о вечном, отрефлексировали опыт. Результаты рефлексии — в посте ниже.
Пофилософствовали о вечном, отрефлексировали опыт. Результаты рефлексии — в посте ниже.
Forwarded from 13 друзей Королёва
Что первичнее: продуктовая составляющая или концепция жилого проекта? 🤔
Осторожно, сейчас будет лонгрид, но минуты на 1,5.
Как здоровее: когда есть готовый продукт, и от него уже пляшет концепция, или наоборот? Или это части одного целого?
Такой спор, как о том, что появилось раньше, курица или яйцо.
• Архитектор и дизайнер скажут — ясно, что продукт, это ведь от него будут "танцевать" маркетологи, которые наделят этот продукт нужными смыслами и донесут эти смыслы до конечного покупателя.
• Маркетинг скажет — предварительная аналитика, ЦА, вытекающая из этого упаковка. То есть, скорее, концепция и то, что ей предшествует, более фундаментальны.
• Продуктовая команда — займет позицию где-то посередине в зависимости от того, откуда она выросла: из архитекторов/дизайнеров/закупщиков или из маркетинга.
• Скептик и тот из "диванных экспертов", кто любит оставить свой след в интернете скажет нечто вроде: «Локация и прайс. Остальное — происки маркетологов».
• Грамотному ТОП-менеджменту девелопера необходимо держать в голове и то, и другое, и еще массу того, что оставим за скобками этого поста.
Даже у клиентов позиции, скорее всего, разойдутся: одни выбирают и продукт, и концепцию, они не будут разделять эти понятия, а другие зайдут в проект под инвест, волноваться они будут больше в разрезе будущей финансовой выгоды.
Есть еще тип клиентов, % которого заметно подрос в этом году: люди, которые до конца не определились, они к инвесторам, или к тем, кто для жизни.
13 друзьям Королёва удивительным образом удалось побывать в большей или меньшей степени во всех этих ролях. Если когда-то мы и имели радикальную точку зрения на этот вопрос, то теперь-то знаем наверняка, что у каждого девелоперского проекта — своя рыночная комбинация.
Немного ретроспективы о проекте:
• Физическое воплощение «Королёва 13» начиналось с архитектуры.
С внешней стороны архитектор продумал комплекс так, чтобы вписать его в облик района и "настроить на волну ВДНХ".
• Затем подключились маркетинг и продажи: проанализировали локацию, цены и продуктовые фишки по конкурентам первого и второго порядка, особенности района и инфраструктуры вплоть до настроения жителей и их привычек.
Сами, ножками, приезжали в локацию рано утром, смотрели, как люди себя ведут, где гуляют с собаками, где бегают, кто как воспринимает монорельс, какие сервис и еда в кафе «Академия» и ресторане «Оттепель», и как заучит Анна Герман в парке.
• Параллельно маркетинг давал рекомендации по квартирографии и планировкам, и архитектор перерабатывал чертежи, чтобы увеличить добавленную ценность проекта. Речь идет именно о ценности: о потребительских характеристиках комплекса и том, как и какие потребности будущих жителей дом будет закрывать. Так, помимо бассейна (ФОК) в комплексе появились кинозал, детская комната и общественная терраса на крыше.
• А дом вообще-то уже стремительно рос. Ген. подрядчик девелопера — максимально четкий и слаженный, и никто не будет останавливать стройку, пока продуктологи "разбираются".
• Маркетинг находился по району, поймал ту самую "волну ВДНХ", — и разработал концепцию проекта, эмоционально связав ее с потенциальными жителями дома. И эта концепция легла в основу дизайн-концепции холла, МОП-ов, кинозала, детской и сайта проекта, картинок, которыми тут сопровождаются посты. И почти все мы здесь понимаем, что история продукта и концепции не остановилась на этих стадиях.
Ну, и как тут четко ответить на вопрос из заголовка?
Как по нам, так —яйцо, курица — будущий резидент дома с его историей взаимодействия с проектом 👀
Осторожно, сейчас будет лонгрид, но минуты на 1,5.
Как здоровее: когда есть готовый продукт, и от него уже пляшет концепция, или наоборот? Или это части одного целого?
Такой спор, как о том, что появилось раньше, курица или яйцо.
• Архитектор и дизайнер скажут — ясно, что продукт, это ведь от него будут "танцевать" маркетологи, которые наделят этот продукт нужными смыслами и донесут эти смыслы до конечного покупателя.
• Маркетинг скажет — предварительная аналитика, ЦА, вытекающая из этого упаковка. То есть, скорее, концепция и то, что ей предшествует, более фундаментальны.
• Продуктовая команда — займет позицию где-то посередине в зависимости от того, откуда она выросла: из архитекторов/дизайнеров/закупщиков или из маркетинга.
• Скептик и тот из "диванных экспертов", кто любит оставить свой след в интернете скажет нечто вроде: «Локация и прайс. Остальное — происки маркетологов».
• Грамотному ТОП-менеджменту девелопера необходимо держать в голове и то, и другое, и еще массу того, что оставим за скобками этого поста.
Даже у клиентов позиции, скорее всего, разойдутся: одни выбирают и продукт, и концепцию, они не будут разделять эти понятия, а другие зайдут в проект под инвест, волноваться они будут больше в разрезе будущей финансовой выгоды.
Есть еще тип клиентов, % которого заметно подрос в этом году: люди, которые до конца не определились, они к инвесторам, или к тем, кто для жизни.
13 друзьям Королёва удивительным образом удалось побывать в большей или меньшей степени во всех этих ролях. Если когда-то мы и имели радикальную точку зрения на этот вопрос, то теперь-то знаем наверняка, что у каждого девелоперского проекта — своя рыночная комбинация.
Немного ретроспективы о проекте:
• Физическое воплощение «Королёва 13» начиналось с архитектуры.
С внешней стороны архитектор продумал комплекс так, чтобы вписать его в облик района и "настроить на волну ВДНХ".
• Затем подключились маркетинг и продажи: проанализировали локацию, цены и продуктовые фишки по конкурентам первого и второго порядка, особенности района и инфраструктуры вплоть до настроения жителей и их привычек.
Сами, ножками, приезжали в локацию рано утром, смотрели, как люди себя ведут, где гуляют с собаками, где бегают, кто как воспринимает монорельс, какие сервис и еда в кафе «Академия» и ресторане «Оттепель», и как заучит Анна Герман в парке.
• Параллельно маркетинг давал рекомендации по квартирографии и планировкам, и архитектор перерабатывал чертежи, чтобы увеличить добавленную ценность проекта. Речь идет именно о ценности: о потребительских характеристиках комплекса и том, как и какие потребности будущих жителей дом будет закрывать. Так, помимо бассейна (ФОК) в комплексе появились кинозал, детская комната и общественная терраса на крыше.
• А дом вообще-то уже стремительно рос. Ген. подрядчик девелопера — максимально четкий и слаженный, и никто не будет останавливать стройку, пока продуктологи "разбираются".
• Маркетинг находился по району, поймал ту самую "волну ВДНХ", — и разработал концепцию проекта, эмоционально связав ее с потенциальными жителями дома. И эта концепция легла в основу дизайн-концепции холла, МОП-ов, кинозала, детской и сайта проекта, картинок, которыми тут сопровождаются посты. И почти все мы здесь понимаем, что история продукта и концепции не остановилась на этих стадиях.
Ну, и как тут четко ответить на вопрос из заголовка?
Как по нам, так —