Топливо Недвижимости
6.27K subscribers
460 photos
96 videos
3 files
982 links
Маркетинг в недвижимости и вот это всё:

• Лидогенерация и IT
• Обзор инструментов для брокеров и маркетологов
• Кейсы, алгоритмы, инструкции

Сопровождаем маркетинг и продажи новым ЖК и БЦ

Связь и заказ услуг: @toplivotoplivotoplivo
Чат: @refuelchat
加入频道
Каждый год одно и то же…

В декабре застройщики собираются, чтобы рассказать, чего они достигли и как увеличили прибыль. Звучат громкие заявления, аудитория задумчиво кивает. Но на этой конференции решили пойти по другому пути: вместо хвастовства – сумасшедшие кейсы девелоперов о том, как в этом году покупали активы уходящих компаний, выходили в новые регионы и страны и даже проводили ребрендинги. Почему именно сейчас?

Название конференции «Новый мир. Новый девелопмент» хорошо описывает ситуацию – графиками, где вектор роста продаж уверенно пробивает потолок, уже не похвалиться, поэтому рассказывать о барьерах и возможностях девелоперов на GMKTalks будут профессиональные аналитики из bnMAP и «Эксперт РА». Кейсами поделятся «Самолет», «Эталон», «Железно» и «Прогресс», которые в этом году принимали непростые решения.

Смотреть дискуссию можно в прямом эфире, это бесплатно. Чтобы получить ссылку на трансляцию, регистрируйтесь на сайте: https://clck.ru/32pQLY
Получить видеозапись и презентации спикеров можно там же, просто выберите соответствующий формат участия.

Следите за анонсами мероприятий в канале @gmkblog

#партнерский
Подборка ивентов, на которые стоит обратить внимание

6 декабря, 10:00 мск | GMKTalks «Новый мир. Новый девелопмент»

Здесь выступят аналитики c оценкой текущей ситуации на рынке и девелоперы с прорывными кейсами по темам:

• Покупка активов зарубежных компаний. Зачем наращивать активы, когда продажи недвижимости серьезно сократились?
• Выход в новые регионы. Многие девелоперы отмели тактику «замереть и ждать, пока пройдет» и перешли к активным действиям. 
• Международная экспансия. Возможно ли, что такая диверсификация убережет девелопера от потерь при снижении спроса в России? 
• Ребрендинг компании. Почему именно сейчас компании предприняли такой серьезный шаг? 

Организатор: GMK.

Регистрация

⌘ ⌘ ⌘

6 декабря, 11:00 мск | Круглый стол «Обязательный переход на BIM, и как выглядят цифровые архитектуры крупнейших застройщиков страны»

Темы:

• Результаты исследования, проведённого Минстроем совместно с проектом «Всё о стройке» о текущем состоянии цифровых экосистем девелоперов
• Рейтинг уровня зрелости цифровых экосистем девелоперов от подбора участков до продажи и эксплуатации — кто лидеры в России
• Что предлагает Минстрой для перехода застройщиков на BIM и цифровые экосистемы
• Взаимодействие застройщиков и государственных органов в рамках единого цифрового поля
• Кейсы крупнейших девелоперов страны

Организатор: Все о стройке.

Регистрация

⌘ ⌘ ⌘

9 декабря, 13:00 мск | Вебинар «Telegram Ads на практике: как выжать максимум из рекламы в мессенджере»

На вебинаре вы узнаете, как создать аккаунт и написать объявления, которые понравятся и модераторам, и вашей ЦА, а руководитель агентства Digit Полина Бондарева поделится опытом и фишками продвижения в Telegram Ads и бенчмарками в разных тематиках.

• Как бизнесу работать с Telegram Ads сейчас
• Особенности рекламной системы и аналитики
• Создание аккаунта Telegram Ads
• Подготовка рекламных объявлений, которые пройдут модерацию
• Идеальные тексты: разбор плохих и хороших примеров для Telegram Ads
• Работа со ставками: что нужно знать

Организатор: eLama.

Регистрация

⌘ ⌘ ⌘

15 декабря, 11:00 мск | Онлайн-встреча: празднуем день риелтора

Мероприятие для риелторов со всей России. 15 декабря Авито разыграет подарки и поделится советами, которые пригодятся в работе.

• Что происходит на рынке недвижимости
• Какие инструменты помогают привлекать больше клиентов, не увеличивая затраты
• Какие сейчас есть особенности работы с клиентами
• Интерактив

Организатор: Авито.

Регистрация
Агентство SmartHeart совместно с командой «Донстрой» разработало и реализовало в Москве имиджевую рекламную кампанию, чтобы обратиться к москвичам с теплыми словами в непростые времена. 

Креаторы решили, что пора напомнить людям о важности «здесь и сейчас». Жить, любить, целовать, обнимать, радовать, мечтать и творить нужно не потом, а тогда, когда чувствуешь желание. Обращаясь к позитивным эмоциям, человек черпает из них силу и энергию пережить любые невзгоды.  

Количество брендовых запросов по компании «Донстрой» в интернет-поисковиках выросло на 20% по сравнению с показателями октября.

Подробнее о кейсе на сайте агентства: https://sh.agency/portfolio/donstroy/

#реклама
О честности с потребителем и нейромаркетинге

Озадачились мы как-то темой нейромаркетинга и его применимости в недвиге: вроде, и книг про это много читали, и исследования видели. Но работает ли он как метод воздействия на потребителя и в целом — честно ли использовать этот способ?

Пару слов о самом понятии

• Нейромаркетинг (нейробиология потребителей) изучает физиологическое и нейронное поведение, чтобы больше узнать о мотивах, предпочтениях и решениях клиентов. И, как следствие, корректировать их поведение в пользу «купить».

Речь тут не о классическом «попасть в боли клиента». А о том, чтобы возбуждать его сознание, вызывать приятные ассоциации, провоцировать выработку определенных нейромедиаторов и гормонов. Побуждать к покупке на более глубоком, подсознательном уровне, который человек не в силах контролировать.

Нам уже не важен пол, возраст и социальный статус человека — нам важно, какие эмоции он испытывает, видя рекламу продукта. И это уже больше — о психологии и ценностях личности. О чем мы подробнее поговорим в следующих постах.

Нейромаркетингом не пренебрегают крупные известные бренды: Билайн (семейные ценности), Apple (дефицит продукта), Adidas (возможность проявить индивидуальность, в частности, в принтах). А пока — вот вам пример поста в сфере недвиги с нейромаркетинговым оттенком:

Cтарт бронирования «Moments» от «Forma»

К концу года застройщики стали активнее выходить с новыми проектами, однако в основном это большие проекты в локациях с большой конкуренцией.

Завтра у нас планируется старт бронирования нового проекта в очень интерном месте, а именно в локации Покровское-Стрешнево, в 5 минутах от парка и с хорошей транспортной доступностью до центра — в проекте «Moments» от «Forma».

Это корпус на 330 квартир, по меркам бизнес-класса, это маленький локальный проект. Далее будет ещё 2 очереди, но чуть позже.

👌🏻 Цены для этой локации даже ниже, чем цены апартаментов, хотя в этом проекте у нас именно квартиры.

Да, на первый взгляд, текст простенький, но есть в нем фишечки нейромаркетинга (*см. ниже). Думаем, что автор использует эти приемы на подсознательном уровне, а потому и читатели его текстам верят.

Какие же тут нейромаркетинговые точки воздействия?

• Комфорт. Крутая локация: инфраструктура, транспорт, природа. Тишина, чистый воздух
• Надежность. Простое бронирование от представителя застройщика
• Исключительность. Маленький проект. Лучшие лоты, цены и планировки, если обратиться прямо сейчас
• Выгода. Предлагают квартиры, которые дешевле апартов в этом районе

Продолжение ниже
Начало

А теперь — к более серьезным, глубоким примерам:

https://forst.forma.ru/

Гармоничный симбиоз визуала и текста. Для новаторов, поклонников нордического стиля, минимализма и отсутствия лишнего в жизни. Уже через несколько секунд просмотра становится не важно, что там за проект — просто хочется окунуться в эту атмосферу. Впрочем, не лишним было бы добавить больше погружения: к примеру, обзорного видео с путешествием по территории, комплексу или конкретному лоту.

Что тут нейромаркетингового?

• Ценности. Духовный рост, свобода, самореализация, движение вперед. здоровье. Дом — место, которое дарит вдохновение, позволяет напитаться энергией
• Комфорт. Тишина, уединенность, много природы вокруг, близость набережной. Вместе с тем, проект нацелен на людей с активной жизненной позицией, а потому акцент на том, что все блага городской жизни под боком
• Мотивация. Forst — проект для тех, кому важна самореализация, безопасность, но при этом доступность всей важной городской инфраструктуры

Понятно, что команда сайтостроителей, которая делала этот проект, чуть ли не самая дорогая на рынке. И не все девелоперы могут себе позволить такой имиджевый сайт. Но раз уж мы заговорили о нейромаркетинге, пример Forst в топе.

https://veren-village.ru/

Сайт в более уютной цветовой гамме, хоть и не с таким пробивным копирайтингом, как в Форсте. Тем не менее, смотрится гармонично и привлекательно. Кстати, хорошо просматривается разница в целевой аудитории, на которую ориентированы два проекта: цветовая гамма и характер преподнесения материала привлекают людей с разными предпочтениями и ценностями. Если в предыдущем случае это были новаторы, то в этом — те, кому по душе классические ценности.

Что тут нейромаркетингового?

• Ценности. Здоровье, семья, уют, спокойствие. Дом — место, где можно отдохнуть, восстановиться и расслабиться
• Комфорт. Тишина, уединенность, много природы вокруг, чистый воздух. Возможности для отдыха и поддержания себя в хорошей форме
• Спокойствие. Проект явно рассчитан на людей, которые не хотят куда-то спешить и бежать, предпочитая проводить время с семьей или в теплом кругу друзей. Или даже в одиночестве: прогуливаться по живописным природным окрестностям, читать книжку возле камина или у воды, заниматься спортом, а после — расслабляться в сауне.
• Безопасность. Проект для тех, кто в собственном доме хочет чувствовать себя безопасно сам и обеспечить это ощущение близким.

Зачем мы все это написали?

Чтобы:

• узнать, верите ли вы в нейромаркетинг и нужно ли дальше рассказывать об этом инструменте
• понять ваше отношение к этой области
• просто побеседовать о том, каким должен быть продукт и реклама

В общем, ждем вашей реакции 🧐
Как снимать годное видео самому: прокачка смартфона

Ранее мы разобрались со сценарием нашего ролика и узнали, как и на что снимать.

В финальной серии карточек даем советы по улучшайзингу телефона с помощью сторонних приблуд.

#топливо_лучшее
«Инсайдер. Главный по домам» — в нём каждый застройщик найдёт информацию о себе.

А также будет в курсе актуальных скандалов, интриг, кирпичных расследований и трендовых мемов😃

• Застройщик предлагает покупателям назвать свою цену на жильё подробнее

• Тюрьму «Кресты» в Петербурге могут продать под апартаменты подробнее

• В самой высокой башне «Москва-Сити» продаётся пентхаус за 2,5 млрд рублей подробнее

• ТОП застройщиков РФ по текущему строительству по итогам 2022 года подробнее

Подписывайтесь👇🏻
https://yangx.top/cool_construction

#реклама
Размещение переуступок на Домклик: теперь без танцев с бубном

Раньше тоже было можно, но обходными путями. Теперь АН спокойно могут выгружать их по фидам и без лишних заморочек.

Первыми такую привилегию получили московские АН. Примерно в начале осени возможность распространилась на СПб, а в конце ноября вышел официальный анонс, что физ. лица также теперь могут публиковать переуступки, но о них чуть позже.

Несмотря на то, что Домклик одинаково успешно и по-большей части корректно принимает фиды в форматах Авито, Циана и Яндекса, во избежание несоответствия каталогов с ID ЖК и корпусов лучше использовать фид, соответствующий формату площадки. В редких случаях манагеры рекомендуют выгружать переуступки отдельным фидом.

Вернемся к физ. лицам. В ходе тыкания по разным кнопкам и тестирования этого функционала заметили вот что:

• Интерфейс в гайде по публикации отличается от того, что есть на самом деле. К примеру, нет возможности прописать ЖК и корпус: отдельного поля нет, а в адресной строке название ЖК не принимается. Касается десктоп версии.
• Можно указать ФИО для подтверждения, что вы являетесь собственником, и в то же время можно указать кадастровый номер, что максимально не логично в контексте переуступки.
• Публикация требует подтверждения по Сбер ID и проверки телефона на доступность путем ответа на тестовый звонок.

⌘ ⌘ ⌘

Иными словами, танцевать с бубном теперь предстоит не АН, а “физикам”.

#топливоклассифайдов
Внимание! Цепляющий заголовок!

Чтобы привлечь внимание пользователя своей рекламой в ленте соц.сетей у вас есть 1,7 секунды. В сторис — около секунды. Если за это время человек не увидел в оффере себя, он проходит мимо.

В очередной серии карточек делимся секретом создания цепляющих заголовков.

#топливо_лучшее
⚡️ М2 проведёт радиоэфир для риелторов

14 декабря с 10:00 до 16:00 мск будет работать радиостанция M2клуб FM. Подключайтесь к аудио- или видеотрансляции из любой точки мира. В прямом эфире спикеры обсудят:

💫 реальные истории риелторов
💫 новости недвижимости 
💫 налоги и законодательство
💫 ипотеку и всё, что с ней связано
💫 другие интересные темы 

Среди гостей — эксперты и топ-менеджеры, представители крупнейших агентств недвижимости, застройщиков и госорганов. Готовьте вопросы и задавайте их в прямом эфире!

🎁 А ещё в эфире M2клуб FM вы сможете передать привет своим коллегам и выиграть призы от Метра квадратного.

Больше информации про M2клуб FM — в Telegram-канале и на сайте М2.

#партнерский