Инструкция: мессенджер-маркетинг
Большинство из вас читает этот текст с экрана мобильного. Получать полезную информацию от брендов сегодня также удобнее в мессенджерах, а не по телефону, ведь это удобно и не обязывает реагировать быстро.
Обновили данные по сервисам мессенджер-маркетинга и собрали в удобные карточки: что это/зачем/как использовать.
Пересылайте в избранное!
Большинство из вас читает этот текст с экрана мобильного. Получать полезную информацию от брендов сегодня также удобнее в мессенджерах, а не по телефону, ведь это удобно и не обязывает реагировать быстро.
Обновили данные по сервисам мессенджер-маркетинга и собрали в удобные карточки: что это/зачем/как использовать.
Пересылайте в избранное!
Контекст: до и после 21 сентября
У рынка есть такое понятие, как сезонность. Это когда ты вкладываешь N денег и ожидаешь результат в виде Х, но в дело вмешивается коэффициент k и на выходе получаешь только часть от X/k или наоборот — прибавку в виде X*K.
Причины у роста/снижения покупательской способности могут быть разные: винтер камин, близость к праздникам, открытие сезона и прочее. К сожалению, сезонность — не единственный внешний фактор влияющий на результат работы рекламы. Их не всегда можно учесть и спрогнозировать. 21-е сентября в этом плане показательный день.
Забегая вперед, контекст — более чувствительный инструмент, чем наши любимые и стабильные классифайды. Скорее всего, вы слышали о том, как просто найти корреляцию между определенными событиями и стоимостью заявки. Так вот, наш небольшой обзор именно об этом. Но обо все по порядку.
Сравниваем два периода: 6-20 сентября VS 21 сентября - 5 октября. В сегменте бизнес- и премиум-классов.
Что по трафику:
Бизнес-класс
Трафика меньше на 27%, что неудивительно. При этом объявления показали совершенно такой же коэффициент кликабельности (CTR).
Премиум-класс
Здесь трафик дороже, и его пришлось еще больше "резать". В следующих абзацах станет понятно, почему. В итоге мы получили на 50% меньше переходов, CTR так же обвалился на 50% с сравнении с предыдущим периодом.
Типичному представителю аудитории премиума в такие периоды сложнее расставаться с деньгами в дорогие проекты, чем аудитории бизнес-класса.
Что по заявкам:
Бизнес-класс
Заявок убавилось на 30%, при этом стоимость лида и конверсия практически не изменились. Просто снизились обороты.
Премиум-класс
Тут картина более пугающая, а причина все та же — аудитория премиума более осторожна с инвестициями и покупками в смутное время. Лидов получили на 70% меньше, CR снизился в 2 раза, а CR из заявки в целевую и вовсе 4 в раза.
Что по интересным кейсам:
Вы не поверите, но один из наших запусков в премиум-сегменте пришелся практически на 21 сентября. Поэтому тут мы рассмотрим первые 15 дней после 21 сентября (с 21 сентября по 5 октября) VS 15 дней с 6 октября по 20 октября.
Первый период (21 сентября - 5 октября) выдался тяжелым и дорогим. Заявки падали, но это был скорее интерес ради цены или любопытства, хотя били мы по самым горячим таргетам.
Второй же период показал намного более оптимистичные цифры: путем оптимизации рекламных кампаний, сужения аудитории до более целевой и чуть более спокойной обстановкой, чем в первый период. В итоге мы получили на 180% больше заявок, тем самым снизив CPL целевого в совершенно неприличное количество раз. Судя по отчетам таких метрик в проекте не было давно, если вообще были.
Что делать:
Будьте гибкими — такие события как 21 сентября почти всегда сказываются на рекламе. Вспомните хотя бы начало ковида. Будьте готовы к корректировкам на ходу. Медиаплан медиапланом, а клиенту важен результат.
Не стоит продолжать освоение бюджета, если все резко поплыло вниз и при этом есть явные причины (внешние факторы). Мы перераспределяем бюджеты в другие рекламные кампании, которые по-прежнему дают результат: в другой канал (преимущественнотележка ), что меньше пострадал от внешних воздействий или хотя бы в другой месяц, если «спасательные круги» закончились.
⌘ ⌘ ⌘
Результаты рекламы — это всегда плавающая единица, а в такие времена ее еще и изрядно штормит. Оглядываясь назад, можно сказать, что влияние внешних факторов было не настолько ощутимым, насколько мы ждали. И да, есть прямая зависимость от сегмента, а также от количества дней, прошедших после определенного события. Как говорится: чем дальше, тем лучше! Но надолго ли?)
У рынка есть такое понятие, как сезонность. Это когда ты вкладываешь N денег и ожидаешь результат в виде Х, но в дело вмешивается коэффициент k и на выходе получаешь только часть от X/k или наоборот — прибавку в виде X*K.
Причины у роста/снижения покупательской способности могут быть разные: винтер камин, близость к праздникам, открытие сезона и прочее. К сожалению, сезонность — не единственный внешний фактор влияющий на результат работы рекламы. Их не всегда можно учесть и спрогнозировать. 21-е сентября в этом плане показательный день.
Забегая вперед, контекст — более чувствительный инструмент, чем наши любимые и стабильные классифайды. Скорее всего, вы слышали о том, как просто найти корреляцию между определенными событиями и стоимостью заявки. Так вот, наш небольшой обзор именно об этом. Но обо все по порядку.
Сравниваем два периода: 6-20 сентября VS 21 сентября - 5 октября. В сегменте бизнес- и премиум-классов.
Что по трафику:
Бизнес-класс
Трафика меньше на 27%, что неудивительно. При этом объявления показали совершенно такой же коэффициент кликабельности (CTR).
Премиум-класс
Здесь трафик дороже, и его пришлось еще больше "резать". В следующих абзацах станет понятно, почему. В итоге мы получили на 50% меньше переходов, CTR так же обвалился на 50% с сравнении с предыдущим периодом.
Типичному представителю аудитории премиума в такие периоды сложнее расставаться с деньгами в дорогие проекты, чем аудитории бизнес-класса.
Что по заявкам:
Бизнес-класс
Заявок убавилось на 30%, при этом стоимость лида и конверсия практически не изменились. Просто снизились обороты.
Премиум-класс
Тут картина более пугающая, а причина все та же — аудитория премиума более осторожна с инвестициями и покупками в смутное время. Лидов получили на 70% меньше, CR снизился в 2 раза, а CR из заявки в целевую и вовсе 4 в раза.
Что по интересным кейсам:
Вы не поверите, но один из наших запусков в премиум-сегменте пришелся практически на 21 сентября. Поэтому тут мы рассмотрим первые 15 дней после 21 сентября (с 21 сентября по 5 октября) VS 15 дней с 6 октября по 20 октября.
Первый период (21 сентября - 5 октября) выдался тяжелым и дорогим. Заявки падали, но это был скорее интерес ради цены или любопытства, хотя били мы по самым горячим таргетам.
Второй же период показал намного более оптимистичные цифры: путем оптимизации рекламных кампаний, сужения аудитории до более целевой и чуть более спокойной обстановкой, чем в первый период. В итоге мы получили на 180% больше заявок, тем самым снизив CPL целевого в совершенно неприличное количество раз. Судя по отчетам таких метрик в проекте не было давно, если вообще были.
Что делать:
Будьте гибкими — такие события как 21 сентября почти всегда сказываются на рекламе. Вспомните хотя бы начало ковида. Будьте готовы к корректировкам на ходу. Медиаплан медиапланом, а клиенту важен результат.
Не стоит продолжать освоение бюджета, если все резко поплыло вниз и при этом есть явные причины (внешние факторы). Мы перераспределяем бюджеты в другие рекламные кампании, которые по-прежнему дают результат: в другой канал (преимущественно
⌘ ⌘ ⌘
Результаты рекламы — это всегда плавающая единица, а в такие времена ее еще и изрядно штормит. Оглядываясь назад, можно сказать, что влияние внешних факторов было не настолько ощутимым, насколько мы ждали. И да, есть прямая зависимость от сегмента, а также от количества дней, прошедших после определенного события. Как говорится: чем дальше, тем лучше! Но надолго ли?)
"Меня зовут Илья Харлин. Занимаюсь аналитикой в недвижимости и частной практикой в инвестициях и девелопменте. Уважаемая редакция выделила немного эфирного времени, и я хотел бы поделиться одной идеей, которая лежит на поверхности. В крайней степени удивительно, что никто из игроков рынка ее еще не сформулировал. Тем временем, срок годности у нее скоро истечет, поскольку ЦБ такое не нравится.
Есть наблюдение, что как только начинается рост упоминаний о какой-то возможности — значит, что маятник вот-вот качнется в обратную сторону, и поезд уже ушел. Так было поздней осенью 2017 года с криптой, с фондовым рынком во II квартале 2021 года и недвижимостью в Москве (пожалуй и во всей РФ) во второй половине 2021 года, когда в первом-втором касании с клиентом 4/5 агентов и продажников интересовались целью приобретения квартиры: «Вы для себя или для инвестиций?».
Ок, сейчас на рынке наступает похмелье и появляются новые возможности, которые можно увидеть и сформулировать. В этом аналитик и видит свою ценность. Сейчас фин.модели показывают, что наступил идеальный шторм для того, чтобы стать рантье.
Уникальность ситуации
Субсидированные ставки ипотеки по 0,1% на срок 30 лет открыли перспективы, о которых задумывался и мечтал каждый — стать рантье и получать доход с арендной недвижимости. Заработала инвестиционная модель, при которой купленная в ипотеку квартира за счет сдачи в аренду оплачивает кредитные платежи и приносит чистую прибыль.
При бюджете от 1,2 млн можно стать владельцем квартиры в новом доме, внутри МКАД. Долгая, железобетонная история и рублевая стабильность.
Для студии в строящемся ЖК, расположенном в ЗАО, в пешей доступности от метро, со сдачей в 2024 году цифры будут такие:
• Первый взнос — 1,4 млн рублей
• Ипотечный платеж — 22к рублей
• Арендный доход — 40к рублей
• Арендная доходность в год — 8,3%
Общая доходность — 1250% (подробный расчет ищите в комментариях).
Интереснее всего математика работает при покупке от 10 лотов. При таком раскладе объем чистого дохода в абсолютных числах будет порядка 200к в месяц, что создаст дополнительную свободу жизнедеятельности.
За всю историю существования свободного рынка недвижимости в России стоимость квартир с 2000-го по 2022-й годы (историю с 91-м годом корректно будет не брать в расчет из-за низкой базы и инфляции по 200-400% в год) выросла с 20к рублей за метр в 2000-м году — до 250к рублей в 2022-м.
То есть, за 22 года цена выросла в 12,5 раз или на 1250%. Среднегодовой рост составил 56%. В настоящий момент цены на квартиры находятся на максимуме, и прогнозировать такие же темпы роста цен сложно.
Для расчета возьмем темпы роста цен в 5 раз ниже исторических или — 9%. Нужно понимать, что это рост неравномерный: в какие-то периоды он стремительный — как с 20-го по 22-й годы, а иногда совсем слабый (расчет роста капитализации рассматриваемой квартиры также в комментариях).
Существующая возможность представляется исключительной: никогда прежде на российском рынке ничего подобного не было.
Если вам интересно использовать эту модель при своих продажах или есть запрос добавить аналитики в процесс, выходите на связь тут, обсудим сотрудничество.
Концепция RealEstateAnalytics — позволить каждому извлечь выгоду из недвижимости, принимая правильные решения с помощью простых в использовании технологий и правильных данных."
#партнерский
Есть наблюдение, что как только начинается рост упоминаний о какой-то возможности — значит, что маятник вот-вот качнется в обратную сторону, и поезд уже ушел. Так было поздней осенью 2017 года с криптой, с фондовым рынком во II квартале 2021 года и недвижимостью в Москве (пожалуй и во всей РФ) во второй половине 2021 года, когда в первом-втором касании с клиентом 4/5 агентов и продажников интересовались целью приобретения квартиры: «Вы для себя или для инвестиций?».
Ок, сейчас на рынке наступает похмелье и появляются новые возможности, которые можно увидеть и сформулировать. В этом аналитик и видит свою ценность. Сейчас фин.модели показывают, что наступил идеальный шторм для того, чтобы стать рантье.
Уникальность ситуации
Субсидированные ставки ипотеки по 0,1% на срок 30 лет открыли перспективы, о которых задумывался и мечтал каждый — стать рантье и получать доход с арендной недвижимости. Заработала инвестиционная модель, при которой купленная в ипотеку квартира за счет сдачи в аренду оплачивает кредитные платежи и приносит чистую прибыль.
При бюджете от 1,2 млн можно стать владельцем квартиры в новом доме, внутри МКАД. Долгая, железобетонная история и рублевая стабильность.
Для студии в строящемся ЖК, расположенном в ЗАО, в пешей доступности от метро, со сдачей в 2024 году цифры будут такие:
• Первый взнос — 1,4 млн рублей
• Ипотечный платеж — 22к рублей
• Арендный доход — 40к рублей
• Арендная доходность в год — 8,3%
Общая доходность — 1250% (подробный расчет ищите в комментариях).
Интереснее всего математика работает при покупке от 10 лотов. При таком раскладе объем чистого дохода в абсолютных числах будет порядка 200к в месяц, что создаст дополнительную свободу жизнедеятельности.
За всю историю существования свободного рынка недвижимости в России стоимость квартир с 2000-го по 2022-й годы (историю с 91-м годом корректно будет не брать в расчет из-за низкой базы и инфляции по 200-400% в год) выросла с 20к рублей за метр в 2000-м году — до 250к рублей в 2022-м.
То есть, за 22 года цена выросла в 12,5 раз или на 1250%. Среднегодовой рост составил 56%. В настоящий момент цены на квартиры находятся на максимуме, и прогнозировать такие же темпы роста цен сложно.
Для расчета возьмем темпы роста цен в 5 раз ниже исторических или — 9%. Нужно понимать, что это рост неравномерный: в какие-то периоды он стремительный — как с 20-го по 22-й годы, а иногда совсем слабый (расчет роста капитализации рассматриваемой квартиры также в комментариях).
Существующая возможность представляется исключительной: никогда прежде на российском рынке ничего подобного не было.
Если вам интересно использовать эту модель при своих продажах или есть запрос добавить аналитики в процесс, выходите на связь тут, обсудим сотрудничество.
Концепция RealEstateAnalytics — позволить каждому извлечь выгоду из недвижимости, принимая правильные решения с помощью простых в использовании технологий и правильных данных."
#партнерский
Видео, которые вы могли пропустить
Укрепим знания о дубайском рынке видосами. Наш аналитик уже рассказал о плюсах и минусах инвестиций ОАЭ и мертвом климате. Давайте посмотрим, что об этом говорят самые влиятельные ютуберы:
• Выпуск на канале “Дневник дизайнера” о том, как приезжающие русские хотят скинуть бабки, об объектах, которые сдаются в Дубае, и почему автор канала потратил 1,3 млн. за 1 день.
• Усачевский выпуск “пора валить в Дубай!” набрал уже 2,5 млн. просмотров. Руслан рассказывает об истории города, его удивительных плюшках вроде самого глубокого бассейна, в котором можно заниматься фридайвингом. И самое главное — о районах города, где он сейчас живет. Скажем прямо, квартира у него царская.
• Варламов как всегда с урбанистической точки зрения рассказывает про город, оценивает фасады, дает ретроспективу, вводит в курс о налогах на прибыль и рассуждает о том, почему вести бизнес здесь выгодно.
Укрепим знания о дубайском рынке видосами. Наш аналитик уже рассказал о плюсах и минусах инвестиций ОАЭ и мертвом климате. Давайте посмотрим, что об этом говорят самые влиятельные ютуберы:
• Выпуск на канале “Дневник дизайнера” о том, как приезжающие русские хотят скинуть бабки, об объектах, которые сдаются в Дубае, и почему автор канала потратил 1,3 млн. за 1 день.
• Усачевский выпуск “пора валить в Дубай!” набрал уже 2,5 млн. просмотров. Руслан рассказывает об истории города, его удивительных плюшках вроде самого глубокого бассейна, в котором можно заниматься фридайвингом. И самое главное — о районах города, где он сейчас живет. Скажем прямо, квартира у него царская.
• Варламов как всегда с урбанистической точки зрения рассказывает про город, оценивает фасады, дает ретроспективу, вводит в курс о налогах на прибыль и рассуждает о том, почему вести бизнес здесь выгодно.
Получить ключи от собственной квартиры – это большое событие в жизни человека, у некоторых оно случается один раз за всю жизнь. И для репутации застройщика важно, чтобы выдача ключей была организована на высоком уровне. GMK собрали несколько шуточных вредных советов, как подготовиться и провести это мероприятие.
Если вы дома сдаете
И пора ключи вам выдать –
Не спешите с этим делом,
Люди точно подождут.
На экспромт вы понадейтесь
И жильцов не беспокойте,
Позвоните им за сутки –
Они точно прибегут.
Остальные вредные советы читайте в GMKBlog и сделайте наоборот. А чтобы не пропустить новые интересные материалы о маркетинге, продажах, дизайне в недвижимости, подпишитесь на GMKTelega для застройщиков.
#реклама
Если вы дома сдаете
И пора ключи вам выдать –
Не спешите с этим делом,
Люди точно подождут.
На экспромт вы понадейтесь
И жильцов не беспокойте,
Позвоните им за сутки –
Они точно прибегут.
Остальные вредные советы читайте в GMKBlog и сделайте наоборот. А чтобы не пропустить новые интересные материалы о маркетинге, продажах, дизайне в недвижимости, подпишитесь на GMKTelega для застройщиков.
#реклама
Подборка ивентов, на которые стоит обратить внимание
16 ноября, 10:00 мск | Ипотечная среда с Метром квадратным: новые условия «Семейной ипотеки»
В октябре «Семейную ипотеку» продлили, чтобы больше семей смогли воспользоваться госпрограммой. Узнайте, какую недвижимость можно купить по сниженной ставке и какие ещё льготы доступны семьям.
Также в эфире:
• Как получить сумму больше установленного лимита
• Можно ли купить недвижимость по уступке у физического лица или ИП
• Как взять «Семейную ипотеку» на строительство частного дома
• Какие заблуждения о программе есть у покупателей
Организатор: Метр квадратный.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
17 ноября, 11:00 мск | Вебинар «Как оценить реальную стоимость объекта?»
Циан предлагает удобный инструмент для оценки недвижимости, который помогает в работе с клиентами и оптимизации инвестиций в рекламу.
Сервис “Оценка Циан” — один из самых точных онлайн калькуляторов стоимости жилой недвижимости, который позволяет определить рыночную стоимость и арендную ставку объекта.
На вебинаре вы узнаете:
• Как искусственный интеллект экономит время риелтора
• Что входит в оценку недвижимости на Циан
• Как получить самую точную оценку и определить срок экспозиции
• Как оценка помогает управлять ожиданиями клиентов
• Как использовать отчет об оценке для расчета рекламного бюджета
Организатор: Циан.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
17 ноября, 11:00 мск | Вебинар «Маркетинговые отчеты: почему вам не поможет сквозная аналитика»
Доклад будет полезен маркетологам и руководителям компаний малого и среднего бизнеса. Тем, у кого нет отделов маркетинга и огромных бюджетов на продвижение и внедрение дорогостоящих инструментов аналитики.
Программа:
• Как разобраться в отчетах диджитал-маркетологов
• Каналы коммуникации с клиентами, как собрать данные из всех
• Что такое лид и как правильно рассчитать его стоимость
• Почему не всегда нужна сквозная аналитика
Организатор: ppc world.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
17 ноября, 13:00 мск | Вебинар «Актуальный гайд по рекламе в Telegram»
Реклама в Telegram стала трендом 2022 года и укрепилась в медиамиксе многих рекламодателей. Если вы не знаете, с чего начать продвижение в Telegram — регистрируйтесь на вебинар. Евангелист eLama Константин Найчуков разберет, какой бывает реклама в мессенджере, какие задачи она решает и что нужно для эффективного запуска.
Программа:
• Два типа рекламы в Telegram и отличия между ними
• Особенности рекламной платформы Telegram Ads и задачи, которые она решает
• Особенности нативных размещений в мессенджере (посевов) и задачи, для которых они подходят
• Как подбирать каналы для размещения рекламы и проверять их на накрутки
• Как анализировать эффективность рекламы в Telegram
• Где смотреть кейсы и получать больше полезной информации о рекламе в Telegram
Организатор: eLama.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
22 ноября, 14:00 мск | Вебинар «Эпоха релокации: как управлять командой в условиях неопределённости»
На вебинаре вы:
• Рассмотрите инструменты, которые помогут перевести сотрудников из тревоги и паники — в ресурсное состояние и включить в работу
• Попробуете коучинговый подход в управлении командой и методы раскрытия потенциала сотрудников
• Узнаете, что поможет руководителю продолжить развитие команды и бизнеса во времена любых потрясений
Организатор: Нетология.
Регистрация
16 ноября, 10:00 мск | Ипотечная среда с Метром квадратным: новые условия «Семейной ипотеки»
В октябре «Семейную ипотеку» продлили, чтобы больше семей смогли воспользоваться госпрограммой. Узнайте, какую недвижимость можно купить по сниженной ставке и какие ещё льготы доступны семьям.
Также в эфире:
• Как получить сумму больше установленного лимита
• Можно ли купить недвижимость по уступке у физического лица или ИП
• Как взять «Семейную ипотеку» на строительство частного дома
• Какие заблуждения о программе есть у покупателей
Организатор: Метр квадратный.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
17 ноября, 11:00 мск | Вебинар «Как оценить реальную стоимость объекта?»
Циан предлагает удобный инструмент для оценки недвижимости, который помогает в работе с клиентами и оптимизации инвестиций в рекламу.
Сервис “Оценка Циан” — один из самых точных онлайн калькуляторов стоимости жилой недвижимости, который позволяет определить рыночную стоимость и арендную ставку объекта.
На вебинаре вы узнаете:
• Как искусственный интеллект экономит время риелтора
• Что входит в оценку недвижимости на Циан
• Как получить самую точную оценку и определить срок экспозиции
• Как оценка помогает управлять ожиданиями клиентов
• Как использовать отчет об оценке для расчета рекламного бюджета
Организатор: Циан.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
17 ноября, 11:00 мск | Вебинар «Маркетинговые отчеты: почему вам не поможет сквозная аналитика»
Доклад будет полезен маркетологам и руководителям компаний малого и среднего бизнеса. Тем, у кого нет отделов маркетинга и огромных бюджетов на продвижение и внедрение дорогостоящих инструментов аналитики.
Программа:
• Как разобраться в отчетах диджитал-маркетологов
• Каналы коммуникации с клиентами, как собрать данные из всех
• Что такое лид и как правильно рассчитать его стоимость
• Почему не всегда нужна сквозная аналитика
Организатор: ppc world.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
17 ноября, 13:00 мск | Вебинар «Актуальный гайд по рекламе в Telegram»
Реклама в Telegram стала трендом 2022 года и укрепилась в медиамиксе многих рекламодателей. Если вы не знаете, с чего начать продвижение в Telegram — регистрируйтесь на вебинар. Евангелист eLama Константин Найчуков разберет, какой бывает реклама в мессенджере, какие задачи она решает и что нужно для эффективного запуска.
Программа:
• Два типа рекламы в Telegram и отличия между ними
• Особенности рекламной платформы Telegram Ads и задачи, которые она решает
• Особенности нативных размещений в мессенджере (посевов) и задачи, для которых они подходят
• Как подбирать каналы для размещения рекламы и проверять их на накрутки
• Как анализировать эффективность рекламы в Telegram
• Где смотреть кейсы и получать больше полезной информации о рекламе в Telegram
Организатор: eLama.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
22 ноября, 14:00 мск | Вебинар «Эпоха релокации: как управлять командой в условиях неопределённости»
На вебинаре вы:
• Рассмотрите инструменты, которые помогут перевести сотрудников из тревоги и паники — в ресурсное состояние и включить в работу
• Попробуете коучинговый подход в управлении командой и методы раскрытия потенциала сотрудников
• Узнаете, что поможет руководителю продолжить развитие команды и бизнеса во времена любых потрясений
Организатор: Нетология.
Регистрация
2022 год заставил изрядно понервничать владельцев бизнеса в сфере недвижимости — повышение ипотечных ставок, снижение покупательной способности, увеличение стоимости квартир в какой-то космической прогрессии и т.д.
Ввиду политических событий, которые сейчас разворачиваются, вопрос приобретения квартир как-то отошел на задний план. Поэтому необходимо не только искать новые способы привлечения клиентов, но и не потерять ни одного клиента, который к нам обращается. Сейчас самое время считать деньги и оптимизировать расходы. Универсальный инструмент, который отлично помогает справляться с этой задачей — это CRM.
В далеком 2020-м у нас выходил цикл статей с разбором различных CRM, где мы, в том числе, рассказывали и о YUcrm.
С тех пор у YUcrm появилось много новых интересных фишек и функционала, в том числе и в Аналитическом модуле.
Почему YUcrm делает упор на Аналитику?
Все просто, сейчас стоимость лида на рынке недвижимости значительно выросла, соответственно, увеличились затраты на рекламу, а источников привлечения этих самых лидов стало гораздо меньше. Поэтому сейчас, как никогда важно отслеживать каждый лид:
- знать: какой рекламный источник наиболее эффективен (стоимость лида, конверсия в сделку, какой источник работает в плюс, а какой приносит убытки и т.д.)
- оценивать продуктивность работы менеджеров (качество отработки лида; средняя конверсия в сделки у менеджеров; кого можно взять за пример, а с кем стоит проработать слабые места или даже расстаться)
Функционал YUcrm, дает вам возможность получать Аналитику по всем важным процессам компании, что позволяет своевременно вносить коррективы в стратегию компании и ее дальнейшее развитие.
В YUcrm много и другого функционала:
• объекты
• база собственников
• мультиворонки
• телефония
• задачи
• гибкая выгрузка в рекламу
• динамические презентации
• более 50 интеграций
Можно еще долго перечислять все возможности, ведь все же не зря в рейтинге CRM для недвижимости YUcrm занимает 1 место (по версии портала crmindex).
Если вы сейчас находитесь в поиске ответов: что делать дальше, какую стратегию выбрать, на каких данных основываться, откуда лиды лучше и эффективнее и т.д., протестируйте YUcrm и посмотрите, как это работает в реальной жизни.
Специально для подписчиков «Топлива недвижимости» действует сразу два дополнительных бонуса:
• двойной тестовый период (20 дней вместо 10)
• скидка 15% на первую оплату
Для получения бонусов зарегистрируйте бесплатный тестовый аккаунт.
А когда с Вами свяжется менеджер, просто назовите промокод: Топливо недвижимости.
#реклама
Ввиду политических событий, которые сейчас разворачиваются, вопрос приобретения квартир как-то отошел на задний план. Поэтому необходимо не только искать новые способы привлечения клиентов, но и не потерять ни одного клиента, который к нам обращается. Сейчас самое время считать деньги и оптимизировать расходы. Универсальный инструмент, который отлично помогает справляться с этой задачей — это CRM.
В далеком 2020-м у нас выходил цикл статей с разбором различных CRM, где мы, в том числе, рассказывали и о YUcrm.
С тех пор у YUcrm появилось много новых интересных фишек и функционала, в том числе и в Аналитическом модуле.
Почему YUcrm делает упор на Аналитику?
Все просто, сейчас стоимость лида на рынке недвижимости значительно выросла, соответственно, увеличились затраты на рекламу, а источников привлечения этих самых лидов стало гораздо меньше. Поэтому сейчас, как никогда важно отслеживать каждый лид:
- знать: какой рекламный источник наиболее эффективен (стоимость лида, конверсия в сделку, какой источник работает в плюс, а какой приносит убытки и т.д.)
- оценивать продуктивность работы менеджеров (качество отработки лида; средняя конверсия в сделки у менеджеров; кого можно взять за пример, а с кем стоит проработать слабые места или даже расстаться)
Функционал YUcrm, дает вам возможность получать Аналитику по всем важным процессам компании, что позволяет своевременно вносить коррективы в стратегию компании и ее дальнейшее развитие.
В YUcrm много и другого функционала:
• объекты
• база собственников
• мультиворонки
• телефония
• задачи
• гибкая выгрузка в рекламу
• динамические презентации
• более 50 интеграций
Можно еще долго перечислять все возможности, ведь все же не зря в рейтинге CRM для недвижимости YUcrm занимает 1 место (по версии портала crmindex).
Если вы сейчас находитесь в поиске ответов: что делать дальше, какую стратегию выбрать, на каких данных основываться, откуда лиды лучше и эффективнее и т.д., протестируйте YUcrm и посмотрите, как это работает в реальной жизни.
Специально для подписчиков «Топлива недвижимости» действует сразу два дополнительных бонуса:
• двойной тестовый период (20 дней вместо 10)
• скидка 15% на первую оплату
Для получения бонусов зарегистрируйте бесплатный тестовый аккаунт.
А когда с Вами свяжется менеджер, просто назовите промокод: Топливо недвижимости.
#реклама
В последнее время редко подсвечиваем проекты, в которых принимаем участие со стороны маркетинга и продаж. И хоть портфель проектов сейчас заметно сместился в сторону зарубежных рынков, Москва все еще занимает почетное первое место.
В проекте «Королева 13» на следующей неделе официально стартуют продажи по всему дому, а значит будут доступны и уникальные двухуровневые лоты со вторым светом и террасами на кровле, и студии, которых не было не пресейле. А пока их еще можно забронировать через агентства партнеров по более низкой цене. Но вообще пост не об этом.
Речь о том, что данный проект может продавать любое АН, а мы точно знаем, что среди наших подписчиков немало представителей агентств.
Регистрируйтесь в партнерских программах наших коэксов:
• One Moscow (кстати, у ребят в партнерке доступны еще как минимум 5 крутых эксклюзивных проектов в Мск)
• Futures (кроме прочего, здесь доступна партнерка по Дубаю и готовится Турция).
Так что велкам!
Более того, в ближайшее время мы соберем мини-оффер под лидген для субагентов, чтобы вам было еще проще продавать проект.
А если вы вдруг ищете годный апарт для себя в районе ВДНХ, оставляем заявки тут и тут.
⌘ ⌘ ⌘
Кстати, если вы агент и планируете продавать проект / потенциальный покупатель / маркетолог, анализирующий продуктовые каналы в телеге, не забудьте подписаться и на канал К13 😉
В проекте «Королева 13» на следующей неделе официально стартуют продажи по всему дому, а значит будут доступны и уникальные двухуровневые лоты со вторым светом и террасами на кровле, и студии, которых не было не пресейле. А пока их еще можно забронировать через агентства партнеров по более низкой цене. Но вообще пост не об этом.
Речь о том, что данный проект может продавать любое АН, а мы точно знаем, что среди наших подписчиков немало представителей агентств.
Регистрируйтесь в партнерских программах наших коэксов:
• One Moscow (кстати, у ребят в партнерке доступны еще как минимум 5 крутых эксклюзивных проектов в Мск)
• Futures (кроме прочего, здесь доступна партнерка по Дубаю и готовится Турция).
Так что велкам!
Более того, в ближайшее время мы соберем мини-оффер под лидген для субагентов, чтобы вам было еще проще продавать проект.
А если вы вдруг ищете годный апарт для себя в районе ВДНХ, оставляем заявки тут и тут.
⌘ ⌘ ⌘
Кстати, если вы агент и планируете продавать проект / потенциальный покупатель / маркетолог, анализирующий продуктовые каналы в телеге, не забудьте подписаться и на канал К13 😉
Forwarded from 13 друзей Королёва
Новый пул бронирования в «Королева 13» тем временем открыт
С лицами ребят с обложки фильма «Джентельмены», т.е. невозмутимо "сделав морду кирпичом" и легкой походкой, как эта незнакомка с картинки, выходим с новым пулом бронирования.
Какая сейчас ситуация по проекту:
• Продано 24 лота из 169
• Этажей в доме стало 8 вместо 10 — что есть то есть, примем как данность
• Как следствие появилось 30 двухуровневых лотов со вторым светом, 80% из которых видовые; 1 бронь уже есть
• Стройка, как и раньше, идет галопическими темпами — пруфы дадим в следующих постах
• Генподрядчик закупает материалы для лобби и МОП-ов, лифты, запускает движение с освещением
• В новом пуле есть долгожданные студии
Смотрим студию из нового пула☝🏻
• S — 30,1 квадрат
• В прихожей — ниша под шкаф для верхней одежды и полки для обуви
• Кухня-гостиная с рабочей зоной кухни, зоной для чила и с 2 окнами
• Из гостиной — выход на балкон
• Ванная с туалетом объединенные, площадь — 4,1 квадрат
• Можно выбрать чистовую отделку или White Box.
Пока рынок трубит, что апарты умерли, а мотивация покупателей маячит между покупкой для жизни и для инвестиций, студии в "Королева" выглядят здравым решением под инвест. с последующей сдачей в аренду. Аналитик проекта вангует за 27% доходности.
Запросить внятный расклад по доходности и забронировать лот/ы — у партнеров «Королева 13» — здесь и здесь
С лицами ребят с обложки фильма «Джентельмены», т.е. невозмутимо "сделав морду кирпичом" и легкой походкой, как эта незнакомка с картинки, выходим с новым пулом бронирования.
Какая сейчас ситуация по проекту:
• Продано 24 лота из 169
• Этажей в доме стало 8 вместо 10 — что есть то есть, примем как данность
• Как следствие появилось 30 двухуровневых лотов со вторым светом, 80% из которых видовые; 1 бронь уже есть
• Стройка, как и раньше, идет галопическими темпами — пруфы дадим в следующих постах
• Генподрядчик закупает материалы для лобби и МОП-ов, лифты, запускает движение с освещением
• В новом пуле есть долгожданные студии
Смотрим студию из нового пула☝🏻
• S — 30,1 квадрат
• В прихожей — ниша под шкаф для верхней одежды и полки для обуви
• Кухня-гостиная с рабочей зоной кухни, зоной для чила и с 2 окнами
• Из гостиной — выход на балкон
• Ванная с туалетом объединенные, площадь — 4,1 квадрат
• Можно выбрать чистовую отделку или White Box.
Пока рынок трубит, что апарты умерли, а мотивация покупателей маячит между покупкой для жизни и для инвестиций, студии в "Королева" выглядят здравым решением под инвест. с последующей сдачей в аренду. Аналитик проекта вангует за 27% доходности.
Запросить внятный расклад по доходности и забронировать лот/ы — у партнеров «Королева 13» — здесь и здесь
Homehunter: уникальный мультилистинг для московской вторички
Недавно нашей команде прилетела интересная задачка по подключению площадки Homehunter, с которой ранее работать не приходилось. В процессе изучения пришли к выводу, что у ресурса как минимум интересная концепция, даже несмотря на серьезные замуты по технической составляющей. О них чуть ниже.
Особенности классифайда
• Допускается к публикации исключительно премиальный сегмент вторичной и загородной недвижимости.
• Здесь нет дублей: каждый лот проверяется модератором вручную и закрепляется за соответствующей компанией, имеющей эксклюзивный договор с собственником. В итоге каждый покупатель видит чистый объем рынка, который на данном этапе не превышает 5 000 лотов.
• Масса уникальных фильтров: спальни с санузлом и гардеробной, десяток стилей отделки, наличие кондиционера, террасы, готового дизайн-проекта, бассейна или фитнес-клуба в ЖК и даже гостиничного сервиса.
• Подробная база жилых комплексов и коттеджных поселков с такими плюшками как аэрофотосъемка, панорама 360 и нормальными фотографиями вместо рендеров для построенных ЖК, а поиск КП сразу начинается на карте.
Отметим еще классное решение для отправки тикета об ошибке — виджет можно вызвать с любой страницы на сайте и сразу же сделать и прикрепить скриншот.
Что не так с классифайдом
Самая главная заморочь — выгрузка и требования к ней. Большое количество уникальных фильтров требует значительную доработку CRM по добавлению новых полей и новых тегов для фида. В идеале — создание с нуля фида конкретно под площадку, в чем наши разрабы деликатно нам отказали.
Второй трабл вытекает из первого: фид Яндекса принимается с минимальными доработками, но в таком случае не предоставляется отчет о выгрузке, и если объект не публикуется — хрен поймешь что с ним не так. Также на площадке отсутствуют коллтрекинг и подменные номера.
⌘ ⌘ ⌘
В сухом остатке мы имеем классифайд с очищенной от дублей базой, где также непросто найти фейковый объект. Кроме того, здесь круто реализованы разделы поиска и карточек ЖК/КП.
Как часть рекламной инфраструктуры — вполне ок, тем более, что пока все бесплатно, но как основная площадка для получения звонков — точно нет.
Пользуясь случаем, выражаем общередакционное увожение оунеру сервиса Алексею Аверьянову и его каналу за годный контент.
#топливоклассифайдов
Недавно нашей команде прилетела интересная задачка по подключению площадки Homehunter, с которой ранее работать не приходилось. В процессе изучения пришли к выводу, что у ресурса как минимум интересная концепция, даже несмотря на серьезные замуты по технической составляющей. О них чуть ниже.
Особенности классифайда
• Допускается к публикации исключительно премиальный сегмент вторичной и загородной недвижимости.
• Здесь нет дублей: каждый лот проверяется модератором вручную и закрепляется за соответствующей компанией, имеющей эксклюзивный договор с собственником. В итоге каждый покупатель видит чистый объем рынка, который на данном этапе не превышает 5 000 лотов.
• Масса уникальных фильтров: спальни с санузлом и гардеробной, десяток стилей отделки, наличие кондиционера, террасы, готового дизайн-проекта, бассейна или фитнес-клуба в ЖК и даже гостиничного сервиса.
• Подробная база жилых комплексов и коттеджных поселков с такими плюшками как аэрофотосъемка, панорама 360 и нормальными фотографиями вместо рендеров для построенных ЖК, а поиск КП сразу начинается на карте.
Отметим еще классное решение для отправки тикета об ошибке — виджет можно вызвать с любой страницы на сайте и сразу же сделать и прикрепить скриншот.
Что не так с классифайдом
Самая главная заморочь — выгрузка и требования к ней. Большое количество уникальных фильтров требует значительную доработку CRM по добавлению новых полей и новых тегов для фида. В идеале — создание с нуля фида конкретно под площадку, в чем наши разрабы деликатно нам отказали.
Второй трабл вытекает из первого: фид Яндекса принимается с минимальными доработками, но в таком случае не предоставляется отчет о выгрузке, и если объект не публикуется — хрен поймешь что с ним не так. Также на площадке отсутствуют коллтрекинг и подменные номера.
⌘ ⌘ ⌘
В сухом остатке мы имеем классифайд с очищенной от дублей базой, где также непросто найти фейковый объект. Кроме того, здесь круто реализованы разделы поиска и карточек ЖК/КП.
Как часть рекламной инфраструктуры — вполне ок, тем более, что пока все бесплатно, но как основная площадка для получения звонков — точно нет.
Пользуясь случаем, выражаем общередакционное увожение оунеру сервиса Алексею Аверьянову и его каналу за годный контент.
#топливоклассифайдов
Подборка ивентов, на которые стоит обратить внимание
22 ноября, 10:00 мск | «Клуб риелторов. Налогообложение нерезидентов: что нужно учесть?»
О чем узнаете на вебинаре:
• Кто такие налоговые нерезиденты
• Как налоговая проверяет статус резидентства
• По каким правилам нерезиденты продают недвижимость
• Как сэкономить при продаже жилья
• Как рассчитать сумму налога на примерах
А ещё на встрече расскажут про сервис «Подписка на юридические консультации». Вы можете выбрать подходящий тариф и задать юристам М2 неограниченное количество вопросов о недвижимости и налогах.
Организатор: Метр квадратный.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
23 ноября, 14:00 мск | Вебинар «Как продвигаться через контент?»
О том, зачем распространять контент, какие группы каналов сейчас актуальны, чем отличается специфика их работы и как определить тот, что сработал лучше других расскажет Яна Петрова, руководитель контент-направления R-брокер.
Темы:
• Зачем распространять контент и почему просто создавать — мало?
• Группы каналов дистрибуции контента: от социальных сетей до СМИ
• Специфика работы с разными каналами: почему кросспостинг не всесилен, а в Telegram нельзя делать репост статей из блога?
• Как понять, какие каналы сработали лучше?
• Публикации в СМИ как бесплатный канал привлечения клиентов
• «Прогрев», охваты и трафик, благодаря публикации в СМИ. Как и почему это работает?
• Правила хорошего питча, который оценят в редакции
• Актуальные интересы СМИ после февраля 2022 года
• Учимся у лучших: кейсы из практики
Организатор: R-брокер.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
24 ноября, 11:00 мск | Вебинар «Личный бренд риелтора: источник новых клиентов на Циан»
Вы узнаете:
• Для чего риелтору персональный бренд
• Как репутация помогает увеличить доход риелтора
• Какие инструменты для “упаковки” личного бренда существуют на Циан
• Как прокачать личный бренд с помощью классифайда
Вы научитесь:
• Бесплатно выделяться среди других агентов на Циан
• Использовать классифайд для “упаковки” личного бренда
• Находить новых клиентов благодаря своей репутации и экспертизе
• Увеличивать свой доход с помощью сильного личного бренда
Организатор: Циан.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
30 ноября, 13:00 мск | Вебинар «Почему реклама в соцсетях не работает и что с этим делать»
На вебинаре вместе со специалистами-практиками разберемся, как вести рекламу во Вконтакте, myTarget и Telegram Ads без ошибок, чтобы она действительно работала.
Темы:
• О привлечении подписчиков в сообщество бренда одежды с помощью Telegram Ads
• Причины низкой эффективности рекламы в соцсетях: практический разбор
• Приручаем myTarget: как получать продажи с таргетированной рекламы
Организатор: eLama.
Регистрация
22 ноября, 10:00 мск | «Клуб риелторов. Налогообложение нерезидентов: что нужно учесть?»
О чем узнаете на вебинаре:
• Кто такие налоговые нерезиденты
• Как налоговая проверяет статус резидентства
• По каким правилам нерезиденты продают недвижимость
• Как сэкономить при продаже жилья
• Как рассчитать сумму налога на примерах
А ещё на встрече расскажут про сервис «Подписка на юридические консультации». Вы можете выбрать подходящий тариф и задать юристам М2 неограниченное количество вопросов о недвижимости и налогах.
Организатор: Метр квадратный.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
23 ноября, 14:00 мск | Вебинар «Как продвигаться через контент?»
О том, зачем распространять контент, какие группы каналов сейчас актуальны, чем отличается специфика их работы и как определить тот, что сработал лучше других расскажет Яна Петрова, руководитель контент-направления R-брокер.
Темы:
• Зачем распространять контент и почему просто создавать — мало?
• Группы каналов дистрибуции контента: от социальных сетей до СМИ
• Специфика работы с разными каналами: почему кросспостинг не всесилен, а в Telegram нельзя делать репост статей из блога?
• Как понять, какие каналы сработали лучше?
• Публикации в СМИ как бесплатный канал привлечения клиентов
• «Прогрев», охваты и трафик, благодаря публикации в СМИ. Как и почему это работает?
• Правила хорошего питча, который оценят в редакции
• Актуальные интересы СМИ после февраля 2022 года
• Учимся у лучших: кейсы из практики
Организатор: R-брокер.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
24 ноября, 11:00 мск | Вебинар «Личный бренд риелтора: источник новых клиентов на Циан»
Вы узнаете:
• Для чего риелтору персональный бренд
• Как репутация помогает увеличить доход риелтора
• Какие инструменты для “упаковки” личного бренда существуют на Циан
• Как прокачать личный бренд с помощью классифайда
Вы научитесь:
• Бесплатно выделяться среди других агентов на Циан
• Использовать классифайд для “упаковки” личного бренда
• Находить новых клиентов благодаря своей репутации и экспертизе
• Увеличивать свой доход с помощью сильного личного бренда
Организатор: Циан.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
30 ноября, 13:00 мск | Вебинар «Почему реклама в соцсетях не работает и что с этим делать»
На вебинаре вместе со специалистами-практиками разберемся, как вести рекламу во Вконтакте, myTarget и Telegram Ads без ошибок, чтобы она действительно работала.
Темы:
• О привлечении подписчиков в сообщество бренда одежды с помощью Telegram Ads
• Причины низкой эффективности рекламы в соцсетях: практический разбор
• Приручаем myTarget: как получать продажи с таргетированной рекламы
Организатор: eLama.
Регистрация
Подъехал рейтинг окупаемости каналов от Петроченкова. Источник — данные его агентства и учеников. Трансформируем его под нишу согласно формуле найденной в комментариях («все что подходит вашей нише будет идти в той последовательности, что написано») и получаем следующее:
1. SEO продвижение Google
2. Яндекс.Директ
3. Avito
…где-то ЦИАН?
4. WhatsApp рассылки
5. Telegram (личный канал)
6. SEO продвижение Яндекс
7. Email-рассылки
где-то тут Я.Недвижимость?
8. Telegram (реклама в блогах)
9. Бот в мессенджерах (WhatsApp, Telegram)
10. Insta (реклама у блоггеров)
11. YouTube
12. VK таргет
13. Telegram Ads
14. MyTarget
15. 2 Gis
16. Яндекс.Карты (платное размещение)
17. Агрегаторы (отраслевые)
С тем, что Яндекс.Директ в топе, а 2GIS и ВК где-то в жопе — не спорим. Касаемо остальных каналов — поспорили бы. Да и генерить подобный список без поправки на ветер в нише — ну никак нельзя. Коротко подбивали свой список актуальных каналов в этом посте.
1. SEO продвижение Google
2. Яндекс.Директ
3. Avito
…где-то ЦИАН?
4. WhatsApp рассылки
5. Telegram (личный канал)
6. SEO продвижение Яндекс
7. Email-рассылки
где-то тут Я.Недвижимость?
8. Telegram (реклама в блогах)
9. Бот в мессенджерах (WhatsApp, Telegram)
10. Insta (реклама у блоггеров)
11. YouTube
12. VK таргет
13. Telegram Ads
14. MyTarget
15. 2 Gis
16. Яндекс.Карты (платное размещение)
17. Агрегаторы (отраслевые)
С тем, что Яндекс.Директ в топе, а 2GIS и ВК где-то в жопе — не спорим. Касаемо остальных каналов — поспорили бы. Да и генерить подобный список без поправки на ветер в нише — ну никак нельзя. Коротко подбивали свой список актуальных каналов в этом посте.
Forwarded from Телеграм Петроченкова
Топ-20 источников трафика в ру сегменте на ноябрь 2022 (по окупаемости)
1. SEO продвижение Google
2. Яндекс.Директ
3. Avito
4. Wildberries
5. WhatsApp рассылки
6. Telegram (личный канал)
7. SEO продвижение Яндекс
8. Email-рассылки
9. Telegram (реклама в блогах)
10. Бот в мессенджерах (WhatsApp, Telegram)
11. СберМегаМаркет | Ozon
12. Insta (реклама у блоггеров)
13. YouTube
14. VK таргет
15. Telegram Ads
16. MyTarget
17. 2 Gis
18. Яндекс.Карты (платное размещение)
19. Агрегаторы (Яндекс.услуги, Profi.ru, docdoc, cian, auto.ru и т. п.)
20. Маркет-платформа VK
1. SEO продвижение Google
2. Яндекс.Директ
3. Avito
4. Wildberries
5. WhatsApp рассылки
6. Telegram (личный канал)
7. SEO продвижение Яндекс
8. Email-рассылки
9. Telegram (реклама в блогах)
10. Бот в мессенджерах (WhatsApp, Telegram)
11. СберМегаМаркет | Ozon
12. Insta (реклама у блоггеров)
13. YouTube
14. VK таргет
15. Telegram Ads
16. MyTarget
17. 2 Gis
18. Яндекс.Карты (платное размещение)
19. Агрегаторы (Яндекс.услуги, Profi.ru, docdoc, cian, auto.ru и т. п.)
20. Маркет-платформа VK
К13: структура продаж, рынок и ко-эксы
#сериалКоролёва
Раз пробудился инфоповод с К13 (пост выше), возобновим и сериал о саппорте продаж/маркетинга этого комплекса. И поскольку мы коснулись партнерских программ, отметим и структуру продаж, которые была нами выбрана, и расскажем, почему.
Полтора года назад в постковидный бум продаж застройщики в массе своей сливали агентов и срезали %, т.к. их прямые отделы продаж делали оверпланы без усилий, а у админа случилось пространное лирическое выступление на одной из конференций Я. Недвижимости. Основные мысли тезисы можно почитать тут.
Помимо прогноза о скором развороте рынка к агентскому каналу админ ванговал, что камерные проекты застройщиков средней руки должны продаваться с тесным участием:
• маркетинговых команд/агентств, что работают и на стороне застроя или в связке с ним, и на стороне АН
• компетентных и максимально обученных по продукту ко-эксклюзивных или эксклюзивных АН вместо ОП застроя
• и, возможно, агрегаторов, организующих работу частных брокеров небольших АН, обучая их продукту/акциям
Бизнес-класс в Мск к этому отчасти пришел, но разворот в сторону подобной схемы продаж произошел не только у мелких застроев и камерных домов, но и у крупных девелоперов. За примерами таких партнерств сходите в канал Кузина.
А причем тут К13 и структура продаж?
Админ же, по-прежнему считает, что эффективный отдел продаж в вышеуказанном сегменте (для небольших проектов) сегодня может быть организован именно в этой модели: во главе компетентные в нише коэкс-агентства вместо ОП + пресейл внутри, а не голый оупен-лист на старте для всех и сразу. Следом через них работают или не работают агрегаторы и синергетический (не общий, конечно) маркетинговый план с застройщиком, чтобы дополнять друг друга, а не мешать.
В итоге на маленьком проекте К13 сформирован отдел продаж из двух агентств. Работаем с ними с 2019-го и 2021-го, соответственно. Получилась команда из опытного крупного агентства и молодого и голодного. На наш взгляд, это интересная и эффективная комбинация. И да, помимо прочего, это наши партнеры по другим маркетинговым активностям.
Кстати, напоминаем о партнерках, через которые можно продавать проект:
• One Moscow
• Futures
Не привлекли другие агентства только потому, что не работаете с их рекламой?
В том числе и поэтому, но, если честно, мы сейчас и не видим агентств с сильным маркетингом и компетенциями в нише, кроме самого известного игрока, которого вы все знаете и еще 3-5 компаний. Кстати, лайк Артему (маркдир известного АН) за разъеб маркетолога #1.
Важно понимать, что у АН должен быть опыт продажи новостроек бизнес-класса в столице, и уж тем более апартов. Работая с этим сегментом в Москве вместе с большим количеством агентств, мы поняли, что далеко не всем удается их продавать. А сейчас, когда они (апарты) все, мягко говоря, лежат — тем более.
Все эти рассуждения актуальны сугубо для указанной ниши. В комфорт-классе и мега-проектах, очевидно, все иначе, в де-люкс сегменте — тоже. И да, все вышеописанное не является универсальной формулой.
В общем, продолжаем топить за исключительную отраслевую специализацию. Маркетинг должен иметь опыт в саппорте рекламы бизнес/премиум-класса на рынке новостроек и упаковке инфраструктуры для продаж. АН также должно иметь глубокую отраслевую специализацию в продажах, а девелопер — качать продукт, формировать знание (медийка, то сё), ценить работу АН и делать так, чтобы весь этот клубок работал сообща.
В следующих сериях: it-инфраструктура продаж (Profitbase, система фиксации, аналитика); как связать 3 AMO CRM и через что. Трафику и лидгену тоже уделим особое внимание.
⌘ ⌘ ⌘
Если вы девелопер, и ваш продукт подвстал в продажах, а лидген находится в полной (_)_), то велкам сюда. Готовы проглотить еще один интересный проект (Мск, Спб). Дороже, чем крупные и заметные РА из рейтингов таглайна, но, как показывает практика, с заметно большим вниманием к деталям и соответствующими результатами.
#сериалКоролёва
Раз пробудился инфоповод с К13 (пост выше), возобновим и сериал о саппорте продаж/маркетинга этого комплекса. И поскольку мы коснулись партнерских программ, отметим и структуру продаж, которые была нами выбрана, и расскажем, почему.
Полтора года назад в постковидный бум продаж застройщики в массе своей сливали агентов и срезали %, т.к. их прямые отделы продаж делали оверпланы без усилий, а у админа случилось пространное лирическое выступление на одной из конференций Я. Недвижимости. Основные мысли тезисы можно почитать тут.
Помимо прогноза о скором развороте рынка к агентскому каналу админ ванговал, что камерные проекты застройщиков средней руки должны продаваться с тесным участием:
• маркетинговых команд/агентств, что работают и на стороне застроя или в связке с ним, и на стороне АН
• компетентных и максимально обученных по продукту ко-эксклюзивных или эксклюзивных АН вместо ОП застроя
• и, возможно, агрегаторов, организующих работу частных брокеров небольших АН, обучая их продукту/акциям
Бизнес-класс в Мск к этому отчасти пришел, но разворот в сторону подобной схемы продаж произошел не только у мелких застроев и камерных домов, но и у крупных девелоперов. За примерами таких партнерств сходите в канал Кузина.
А причем тут К13 и структура продаж?
Админ же, по-прежнему считает, что эффективный отдел продаж в вышеуказанном сегменте (для небольших проектов) сегодня может быть организован именно в этой модели: во главе компетентные в нише коэкс-агентства вместо ОП + пресейл внутри, а не голый оупен-лист на старте для всех и сразу. Следом через них работают или не работают агрегаторы и синергетический (не общий, конечно) маркетинговый план с застройщиком, чтобы дополнять друг друга, а не мешать.
В итоге на маленьком проекте К13 сформирован отдел продаж из двух агентств. Работаем с ними с 2019-го и 2021-го, соответственно. Получилась команда из опытного крупного агентства и молодого и голодного. На наш взгляд, это интересная и эффективная комбинация. И да, помимо прочего, это наши партнеры по другим маркетинговым активностям.
Кстати, напоминаем о партнерках, через которые можно продавать проект:
• One Moscow
• Futures
Не привлекли другие агентства только потому, что не работаете с их рекламой?
В том числе и поэтому, но, если честно, мы сейчас и не видим агентств с сильным маркетингом и компетенциями в нише, кроме самого известного игрока, которого вы все знаете и еще 3-5 компаний. Кстати, лайк Артему (маркдир известного АН) за разъеб маркетолога #1.
Важно понимать, что у АН должен быть опыт продажи новостроек бизнес-класса в столице, и уж тем более апартов. Работая с этим сегментом в Москве вместе с большим количеством агентств, мы поняли, что далеко не всем удается их продавать. А сейчас, когда они (апарты) все, мягко говоря, лежат — тем более.
Все эти рассуждения актуальны сугубо для указанной ниши. В комфорт-классе и мега-проектах, очевидно, все иначе, в де-люкс сегменте — тоже. И да, все вышеописанное не является универсальной формулой.
В общем, продолжаем топить за исключительную отраслевую специализацию. Маркетинг должен иметь опыт в саппорте рекламы бизнес/премиум-класса на рынке новостроек и упаковке инфраструктуры для продаж. АН также должно иметь глубокую отраслевую специализацию в продажах, а девелопер — качать продукт, формировать знание (медийка, то сё), ценить работу АН и делать так, чтобы весь этот клубок работал сообща.
В следующих сериях: it-инфраструктура продаж (Profitbase, система фиксации, аналитика); как связать 3 AMO CRM и через что. Трафику и лидгену тоже уделим особое внимание.
⌘ ⌘ ⌘
Если вы девелопер, и ваш продукт подвстал в продажах, а лидген находится в полной (_)_), то велкам сюда. Готовы проглотить еще один интересный проект (Мск, Спб). Дороже, чем крупные и заметные РА из рейтингов таглайна, но, как показывает практика, с заметно большим вниманием к деталям и соответствующими результатами.
Коротко о скидкообразовании у застройщиков
Пара занимательных постов на тему текущих скидок у застройщиков: 30% level’а vs Glolax Aura.
Ждет ли GloraX такой же эффект, как Level после еще 20%-го ценопада, который вывел застра в топ чартов сентября (или августа?), — рынок покажет.
В партнерских чатах однако уже заприметили подросший интерес к Aura Белорусская в виде резкого роста фиксаций в день удачно завирусившейся для GloraX акции.
⌘ ⌘ ⌘
За рубрику честных скидок каналу «Или Или» отдельный лайк.
Но чему удивляются коллеги, когда разносят маркетологов за натянутые недоскидки — ХЗ. Это в другие кабинеты надо ходить с такими замечаниями.
P.S. Мы за честные акции :—)
Пара занимательных постов на тему текущих скидок у застройщиков: 30% level’а vs Glolax Aura.
Ждет ли GloraX такой же эффект, как Level после еще 20%-го ценопада, который вывел застра в топ чартов сентября (или августа?), — рынок покажет.
В партнерских чатах однако уже заприметили подросший интерес к Aura Белорусская в виде резкого роста фиксаций в день удачно завирусившейся для GloraX акции.
⌘ ⌘ ⌘
За рубрику честных скидок каналу «Или Или» отдельный лайк.
Но чему удивляются коллеги, когда разносят маркетологов за натянутые недоскидки — ХЗ. Это в другие кабинеты надо ходить с такими замечаниями.
P.S. Мы за честные акции :—)