Метр квадратный на Жилконгрессе
17–21 октября пройдёт Международный жилищный конгресс: профи со всей страны соберутся в Москве, чтобы обсудить рынок недвижимости и поделиться опытом.
19 октября в 13:00 М2 проведёт собственную сессию, на которой приглашённые эксперты расскажут о своих первых сделках, победах и неудачах, поделятся планами и ответят на ваши вопросы.
Для партнёров Метра квадратного действуют специальные цены на билеты. Узнавайте подробности в Telegram-канале М2.
А ещё у М2 есть Telegram-чат для риелторов. Здесь больше 8000 профи обсуждают рабочие вопросы и получают экспертные консультации по недвижимости или ипотеке.
#партнерский
17–21 октября пройдёт Международный жилищный конгресс: профи со всей страны соберутся в Москве, чтобы обсудить рынок недвижимости и поделиться опытом.
19 октября в 13:00 М2 проведёт собственную сессию, на которой приглашённые эксперты расскажут о своих первых сделках, победах и неудачах, поделятся планами и ответят на ваши вопросы.
Для партнёров Метра квадратного действуют специальные цены на билеты. Узнавайте подробности в Telegram-канале М2.
А ещё у М2 есть Telegram-чат для риелторов. Здесь больше 8000 профи обсуждают рабочие вопросы и получают экспертные консультации по недвижимости или ипотеке.
#партнерский
По просьбам участников Конгресса скидки для подписчиков Топлива сохранены до завершения регистрации.
Даты завершения регистрации:
• По пакетам № 1, 2 и 3 – 12 октября в 19.00
• По пакетам № 4 (Premium) и № 5 (VIP) – 6 октября в 19.00
• По пакету № 6 – 14 октября в 19.00
Чтобы воспользоваться возможностью, зарегистрируйтесь по понравившемуся пакету.
В поле «Название компании» рядом с наименованием вашей организации укажите в скобках: (партнер Топливо недвижимости).
После чего этого заполните форму регистрации и нажмите кнопку «Оплата по счету».
👉 О Конгрессе
👉 Регистрация
#партнерский
Даты завершения регистрации:
• По пакетам № 1, 2 и 3 – 12 октября в 19.00
• По пакетам № 4 (Premium) и № 5 (VIP) – 6 октября в 19.00
• По пакету № 6 – 14 октября в 19.00
Чтобы воспользоваться возможностью, зарегистрируйтесь по понравившемуся пакету.
В поле «Название компании» рядом с наименованием вашей организации укажите в скобках: (партнер Топливо недвижимости).
После чего этого заполните форму регистрации и нажмите кнопку «Оплата по счету».
👉 О Конгрессе
👉 Регистрация
#партнерский
Удивительная сквозная аналитика «здорового человека» на примере лидогенерации из Telegram
Случилась история: мы писали пост о тележных метриках, на пост отреагировал Денис Леушин — гендир питерского АН PLEADA, рассказал, что чекает все метрики в телеге, и закинул на затравку пару-тройку скринов своей аналитики. Из скринов стало понятно, что надо зумиться, и разговор пойдет не только о тележке, но обо всей методе сбора и анализа данных.
Разговаривали 2,5 часа, Денис показал свою систему, и мы приятно офигели.
Денис, храни его Б-г, считает, такими знаниями надо делиться, и что это поможет сделать рынок более конкурентно активным. Поэтому здесь и дальше в короткой серии постов делимся впечатляющим опытом коллег.
Предыстория от Дениса: как пришли к необходимости скрупулезного сбора статы
В 2018-ом Денис с командой партнеров работал по системе Revenue share (англ. — «модель оплаты за рекламу в интернете, при которой рекламодатель платит процент с дохода»), работали вчетвером, лиды добывали из контекста, по известной, и запрещенный нынче схеме «брендовый поиск + ленд». Со временем, застройщики, эту агенсткую механику убили запретами на брендовый траф. Параллельно тестировалось много связок и в таргете. Работа шла, команда росла, в целом все работало стабильно, и со временем акцент в лидгене сметился в сторону инсты и КМС гугла.
Но в 22-ом году случилось то, что случилось: таргет инсты умер, вместе ним прилег и контекст Гугла.
ТГ-канал Плеады же был запущен еще в 2019-м, но ставку до известных событий на него не делали. В апреле 2022 команда АН кардинально пересмотрели стратегию развития канала, Денис же сгрупировался и практически самостоятельно разработал и внедрил детальную свкозную аналитику по каналу на базе Google Data Studio, AmoCrm и обычных гугл таблиц.
Случилась история: мы писали пост о тележных метриках, на пост отреагировал Денис Леушин — гендир питерского АН PLEADA, рассказал, что чекает все метрики в телеге, и закинул на затравку пару-тройку скринов своей аналитики. Из скринов стало понятно, что надо зумиться, и разговор пойдет не только о тележке, но обо всей методе сбора и анализа данных.
Разговаривали 2,5 часа, Денис показал свою систему, и мы приятно офигели.
Денис, храни его Б-г, считает, такими знаниями надо делиться, и что это поможет сделать рынок более конкурентно активным. Поэтому здесь и дальше в короткой серии постов делимся впечатляющим опытом коллег.
Предыстория от Дениса: как пришли к необходимости скрупулезного сбора статы
В 2018-ом Денис с командой партнеров работал по системе Revenue share (англ. — «модель оплаты за рекламу в интернете, при которой рекламодатель платит процент с дохода»), работали вчетвером, лиды добывали из контекста, по известной, и запрещенный нынче схеме «брендовый поиск + ленд». Со временем, застройщики, эту агенсткую механику убили запретами на брендовый траф. Параллельно тестировалось много связок и в таргете. Работа шла, команда росла, в целом все работало стабильно, и со временем акцент в лидгене сметился в сторону инсты и КМС гугла.
Но в 22-ом году случилось то, что случилось: таргет инсты умер, вместе ним прилег и контекст Гугла.
ТГ-канал Плеады же был запущен еще в 2019-м, но ставку до известных событий на него не делали. В апреле 2022 команда АН кардинально пересмотрели стратегию развития канала, Денис же сгрупировался и практически самостоятельно разработал и внедрил детальную свкозную аналитику по каналу на базе Google Data Studio, AmoCrm и обычных гугл таблиц.
Начало истории — здесь
От себя добавим, что владельцы АН редко запариваются с внедрением подобных штук, еще реже выделяют бюджет на это, и почти никогда не доводят это дело до конца. Во всяком случае за 6 лет я\мы видели много попыток настроить сколь угодно полезную и рабочую сквозную внутри АН, но выходило примерно никак, оттого данный кейс втройне интересен.
Какая связка работает сейчас
Посевы (закуп рекламы в авторских каналах) + таргет в телеге (Tg Ads) + продуктовые посты в своем канале + бот + CRM.
У канала стоит задача расти минимум на 1000 человек в неделю.
Механика работы с посевами
«Мы не просто выкладываем рекламу в крупный канал и сразу же смотрим охват. Мы делаем тестовые интеграции по 5-6 тыс. ₽ в маленьких каналах, смотрим, как отрабатывают креативы, сколько пришло с тестовых размещений и понимаем — работает ли пост.
Дальше увеличиваем бюджеты — покупаем интеграции по 20-30 тыс. ₽.
Лучшие посты уходят в крупные каналы за 100 тыс. ₽.
Из таких тестов мы можем сформировать показатели: охват — цена подписчика — прирост».
Что насчет TG Ads
«Здесь цена подписчика выше, но это такая аудитория, которую не достать посевами. Мы не рекламируемся там, где можно купить посев, потому что посев потенциально принесет больше подписчиков.
За неделю от таргета 700+ человек — это нормальный результат для нас».
Как ведется статистика
В понедельной таблице фиксируются:
• Порядковый номер недели
• Траты на посевы и TG Ads
• Новые подписчики
• Отписки
• Количество постов-офферов в канале АН
• Количество просмотров конкретного поста
• Конверсия из просмотров продуктового поста в активацию в бота, %
• Конверсия из активации в целевого лида, %
Почему важно чекать просмотры на отдельный продуктовый пост?
«Если бы мы смотрели тотал количество просмотров, это была бы битая статистика. Нам нужно количество просмотров именно на пост-оффер, чтобы на итог понимать здоровую конверсию с конкретного оффера».
Почему в связке есть бот?
«Мы завели бота, чтобы трекать запросы по конкретному офферу.
Раньше мы чекали людей, которые оставляют (механически) плюсики под постом, далее эту статистику заносили руками. Но чем больше людей в связке, тем больше шанса на ошибку».
Один из самых важных показателей — конверсия из активаций в целевой лид
«Он у нас должен быть не ниже 30%».
От себя добавим, что владельцы АН редко запариваются с внедрением подобных штук, еще реже выделяют бюджет на это, и почти никогда не доводят это дело до конца. Во всяком случае за 6 лет я\мы видели много попыток настроить сколь угодно полезную и рабочую сквозную внутри АН, но выходило примерно никак, оттого данный кейс втройне интересен.
Какая связка работает сейчас
Посевы (закуп рекламы в авторских каналах) + таргет в телеге (Tg Ads) + продуктовые посты в своем канале + бот + CRM.
У канала стоит задача расти минимум на 1000 человек в неделю.
Механика работы с посевами
«Мы не просто выкладываем рекламу в крупный канал и сразу же смотрим охват. Мы делаем тестовые интеграции по 5-6 тыс. ₽ в маленьких каналах, смотрим, как отрабатывают креативы, сколько пришло с тестовых размещений и понимаем — работает ли пост.
Дальше увеличиваем бюджеты — покупаем интеграции по 20-30 тыс. ₽.
Лучшие посты уходят в крупные каналы за 100 тыс. ₽.
Из таких тестов мы можем сформировать показатели: охват — цена подписчика — прирост».
Что насчет TG Ads
«Здесь цена подписчика выше, но это такая аудитория, которую не достать посевами. Мы не рекламируемся там, где можно купить посев, потому что посев потенциально принесет больше подписчиков.
За неделю от таргета 700+ человек — это нормальный результат для нас».
Как ведется статистика
В понедельной таблице фиксируются:
• Порядковый номер недели
• Траты на посевы и TG Ads
• Новые подписчики
• Отписки
• Количество постов-офферов в канале АН
• Количество просмотров конкретного поста
• Конверсия из просмотров продуктового поста в активацию в бота, %
• Конверсия из активации в целевого лида, %
Почему важно чекать просмотры на отдельный продуктовый пост?
«Если бы мы смотрели тотал количество просмотров, это была бы битая статистика. Нам нужно количество просмотров именно на пост-оффер, чтобы на итог понимать здоровую конверсию с конкретного оффера».
Почему в связке есть бот?
«Мы завели бота, чтобы трекать запросы по конкретному офферу.
Раньше мы чекали людей, которые оставляют (механически) плюсики под постом, далее эту статистику заносили руками. Но чем больше людей в связке, тем больше шанса на ошибку».
Один из самых важных показателей — конверсия из активаций в целевой лид
«Он у нас должен быть не ниже 30%».
1 часть истории — здесь
2 часть — здесь
Так много метрик — кажется, в команде 100500 человек. Как устроен процесс работы?
«У нас есть недельные митапы, на которых мы обсуждаем все задачи и метрики: фиксация трат, прирост и стоимость подписчиков, количество активаций и лидов, процент конверсий, анализ удачных и неудачных постов, анализ конкурентов.
Мы обсуждаем планы на неделю и разбираем ошибки. В команде 5 человек + я. 3 SMM-спеца, копирайтер и дизайнер. Мне важно, чтобы эта была инхаус команда. Еще вы, наверное удивитесь, но команда маркетинга у меня работает на % от всех сделок и прилично зарабатывает.
Митапы мы проводим в кофейне или в кальянной, это как захотят ребята. Там отвечаем на все вопросы и смотрим статистику».
⌘ ⌘ ⌘
Резюмируем. Получилась взаимосвязанная система телеги и CRM: юзер попадает в канал АН на конкретный продуктовый пост из посева или таргета, активируется в боте и конвертируется в целевой лид, который фиксируется в CRM.
Эффективность маркетинговых манипуляций и вливаний управляется на уровне слаженной работы "дир-а" (он же маркдир) с командой, нефинансовой и финансовой мотивацией команды маркетинга.
Такую структуру мы видим впервые, так что сами собой в зуме напросились другие вопросы.
О скоринге, анализе конкурентов, брендовой линии компании поделимся в слудующих постах.
2 часть — здесь
Так много метрик — кажется, в команде 100500 человек. Как устроен процесс работы?
«У нас есть недельные митапы, на которых мы обсуждаем все задачи и метрики: фиксация трат, прирост и стоимость подписчиков, количество активаций и лидов, процент конверсий, анализ удачных и неудачных постов, анализ конкурентов.
Мы обсуждаем планы на неделю и разбираем ошибки. В команде 5 человек + я. 3 SMM-спеца, копирайтер и дизайнер. Мне важно, чтобы эта была инхаус команда. Еще вы, наверное удивитесь, но команда маркетинга у меня работает на % от всех сделок и прилично зарабатывает.
Митапы мы проводим в кофейне или в кальянной, это как захотят ребята. Там отвечаем на все вопросы и смотрим статистику».
⌘ ⌘ ⌘
Резюмируем. Получилась взаимосвязанная система телеги и CRM: юзер попадает в канал АН на конкретный продуктовый пост из посева или таргета, активируется в боте и конвертируется в целевой лид, который фиксируется в CRM.
Эффективность маркетинговых манипуляций и вливаний управляется на уровне слаженной работы "дир-а" (он же маркдир) с командой, нефинансовой и финансовой мотивацией команды маркетинга.
Такую структуру мы видим впервые, так что сами собой в зуме напросились другие вопросы.
О скоринге, анализе конкурентов, брендовой линии компании поделимся в слудующих постах.
Подборка ивентов, на которые стоит обратить внимание
12 октября, 10:00 мск | Вебинар «Ипотечная среда. Ипотека и налоговый вычет: как всё рассчитать»
При покупке квартиры можно вернуть до 260 тыс. рублей и ещё до 390 тыс. рублей за проценты по ипотеке. Как это сделать и почему иногда нельзя получить деньги — на эти и другие вопросы ответят на «Ипотечной среде с Метром квадратным».
Вы узнаете:
• Кому доступен налоговый вычет, а кому — нет
• Какая недвижимость подходит
• Как правильно рассчитать сумму и подать заявку
• Что важно учесть, если недвижимость купили в браке
Организатор: Метр квадратный.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
12 октября, 11:00 мск | Callday.Estate 2022
Большая конференция в формате офлайн и онлайн про сквозную аналитику и эффективный маркетинг в недвижимости.
Рынок перенасыщен предложениями, а покупательский интерес снизился по сравнению со второй половиной 2020 или 2021 годов. При этом цены на квартиры держатся на уровне предложений февраля и марта 2022, когда спрос был просто грандиозным.
Что делать в этой ситуации застройщикам, какую маркетинговую стратегию выбрать и какие задействовать инструменты? Об этом поговорим на Callday.Estate 2022
Организатор: Calltouch и Я.Недвижимость.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
13 октября, 10:00 мск, Музей Москвы, Центр Гиляровского | GMK Talks «Сценарии жизни города: развитие территорий»
Кейсы КРТ в разных локациях: Москве, Липецке, Дербенте, Астане. Рассмотрим разные сценарии развития городов вместе с экспертами.
Выступления региональных и федеральных девелоперов, а также представителей власти и экспертов – урбанистов и архитекторов. Обсудим, как создавать человекоцентричные проекты, как учитывать мнение разных сторон.
Организатор: GMK.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
25 октября, 12:00 мск | SmartisConf 2022: «Продажи построенные на реальных данных»
На главной отраслевой конференции о повышении эффективности маркетинга и продаж в недвижимости эксперты расскажут о решениях, которые помогают застройщикам больше продавать и меньше тратить на маркетинг.
Темы конференции:
• Исследование пользовательского поведения на рынке недвижимости в 2022 году
• Внедрение VR-решений на проектах недвижимости и их влияние на продажи
• Как привлечь новые сделки, используя собственные данные о клиентах?
Организатор: Smartis.
Регистрация
12 октября, 10:00 мск | Вебинар «Ипотечная среда. Ипотека и налоговый вычет: как всё рассчитать»
При покупке квартиры можно вернуть до 260 тыс. рублей и ещё до 390 тыс. рублей за проценты по ипотеке. Как это сделать и почему иногда нельзя получить деньги — на эти и другие вопросы ответят на «Ипотечной среде с Метром квадратным».
Вы узнаете:
• Кому доступен налоговый вычет, а кому — нет
• Какая недвижимость подходит
• Как правильно рассчитать сумму и подать заявку
• Что важно учесть, если недвижимость купили в браке
Организатор: Метр квадратный.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
12 октября, 11:00 мск | Callday.Estate 2022
Большая конференция в формате офлайн и онлайн про сквозную аналитику и эффективный маркетинг в недвижимости.
Рынок перенасыщен предложениями, а покупательский интерес снизился по сравнению со второй половиной 2020 или 2021 годов. При этом цены на квартиры держатся на уровне предложений февраля и марта 2022, когда спрос был просто грандиозным.
Что делать в этой ситуации застройщикам, какую маркетинговую стратегию выбрать и какие задействовать инструменты? Об этом поговорим на Callday.Estate 2022
Организатор: Calltouch и Я.Недвижимость.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
13 октября, 10:00 мск, Музей Москвы, Центр Гиляровского | GMK Talks «Сценарии жизни города: развитие территорий»
Кейсы КРТ в разных локациях: Москве, Липецке, Дербенте, Астане. Рассмотрим разные сценарии развития городов вместе с экспертами.
Выступления региональных и федеральных девелоперов, а также представителей власти и экспертов – урбанистов и архитекторов. Обсудим, как создавать человекоцентричные проекты, как учитывать мнение разных сторон.
Организатор: GMK.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
25 октября, 12:00 мск | SmartisConf 2022: «Продажи построенные на реальных данных»
На главной отраслевой конференции о повышении эффективности маркетинга и продаж в недвижимости эксперты расскажут о решениях, которые помогают застройщикам больше продавать и меньше тратить на маркетинг.
Темы конференции:
• Исследование пользовательского поведения на рынке недвижимости в 2022 году
• Внедрение VR-решений на проектах недвижимости и их влияние на продажи
• Как привлечь новые сделки, используя собственные данные о клиентах?
Организатор: Smartis.
Регистрация
Прощаемся с EMLS: ресурс стал частью истории
Год назад была закрыта возможность подачи объявлений, а на днях некогда лидирующий в СПб классифайд прекратил свое существование.
Все ссылки бывшей агентской базы со стремным дизайном, корявыми фидами, нулевой конверсией, отсутствием коллтрекинга и всяких инструментов аналитики теперь редиректят на Циан. Может быть олды вспомнят, как можно было сотнями через F5 клепать дубли объявлений.
Мазохисты Поклонники EMLS с берегов Невы — не отчаивайтесь, arenda-piter.ru все еще работает. Также никуда не делись легендарные novoebenevo.ru и dorus.ru
⌘ ⌘ ⌘
В далекие годы я начал свой путь в недвиге со знакомства с данным классифайдом. Тем не менее, прощай, EMLS. Скучать не буду.
#топливоклассифайдов
Год назад была закрыта возможность подачи объявлений, а на днях некогда лидирующий в СПб классифайд прекратил свое существование.
Все ссылки бывшей агентской базы со стремным дизайном, корявыми фидами, нулевой конверсией, отсутствием коллтрекинга и всяких инструментов аналитики теперь редиректят на Циан. Может быть олды вспомнят, как можно было сотнями через F5 клепать дубли объявлений.
⌘ ⌘ ⌘
В далекие годы я начал свой путь в недвиге со знакомства с данным классифайдом. Тем не менее, прощай, EMLS. Скучать не буду.
#топливоклассифайдов
Каким запомнился EMLS? (вопрос больше к петербуржцам)
Anonymous Poll
40%
Жуткое было говно
9%
Хуже только закрытые ресурсы для аренды
30%
Я молод, не шарю
21%
Конвертировал лиды в сделки, не гоните
Жителям, власти и девелоперам нужен диалог
Тренд на КРТ набирает обороты, и городские конфликты неизбежны. Программы территориального развития могут меняться, но диалог всегда будет важен для стейкхолдеров – горожан, власти и девелоперов.
13 октября: форсайт-сессия GMKTalks. Сценарии жизни города.
• Кейсы КРТ в разных локациях: Москве, Липецке, Дербенте, Астане. Рассмотрим разные сценарии развития городов вместе с экспертами
• Выступления региональных и федеральных девелоперов, а также представителей власти и экспертов – урбанистов и архитекторов. Обсудим, как создавать человекоцентричные проекты, как учитывать мнение разных сторон
Будет интересно тем, кто работает в сфере девелопмента, архитектуры, урбанистики, а также тем, кому интересно развитие городской среды.
🏃♂️Присоединяйтесь 13 октября очно или онлайн. Все подробности, спикеры и программа – на сайте проекта, а новости появляются в телеграме организатора – GMKTelega. Участие онлайн бесплатное, можно оформить доступ к материалами проекта.
#реклама
Тренд на КРТ набирает обороты, и городские конфликты неизбежны. Программы территориального развития могут меняться, но диалог всегда будет важен для стейкхолдеров – горожан, власти и девелоперов.
13 октября: форсайт-сессия GMKTalks. Сценарии жизни города.
• Кейсы КРТ в разных локациях: Москве, Липецке, Дербенте, Астане. Рассмотрим разные сценарии развития городов вместе с экспертами
• Выступления региональных и федеральных девелоперов, а также представителей власти и экспертов – урбанистов и архитекторов. Обсудим, как создавать человекоцентричные проекты, как учитывать мнение разных сторон
Будет интересно тем, кто работает в сфере девелопмента, архитектуры, урбанистики, а также тем, кому интересно развитие городской среды.
🏃♂️Присоединяйтесь 13 октября очно или онлайн. Все подробности, спикеры и программа – на сайте проекта, а новости появляются в телеграме организатора – GMKTelega. Участие онлайн бесплатное, можно оформить доступ к материалами проекта.
#реклама
Заканчиваем марафон экспресс-интервью с представителями рынка недвижимости, спасибо всем участникам.
1 интервью • 2 интервью • 3 интервью
Неопубликованные ответы собрали в карточки, чтобы вы смогли оценить среднюю температуру по больнице.
1 интервью • 2 интервью • 3 интервью
Неопубликованные ответы собрали в карточки, чтобы вы смогли оценить среднюю температуру по больнице.
Что делать, когда самописная система перестает закрывать задачи коммерческого блока девелопера?
Есть всего два пути: продолжать собственную разработку или решиться на внедрение готового продукта.
Внедрить сторонний софт в работающий и приносящий прибыль процесс — ответственный шаг. На другой чаше весов должно быть что-то очень убедительное. Удобное и надежное решение, увеличивающее прибыль и упрощающее жизнь сотрудникам компании всех уровней: от менеджера отдела продаж до ТОП-менеджера.
• Как понять, что пора отказаться от собственной разработки?
• На что опираться при выборе продукта?
• Как отследить эффективность софта?
Ответы на эти и другие вопросы в истории компании UDS — девелопера федерального уровня, который входит в ТОП-3 застройщиков Удмуртской Республики и уже на протяжении 15 лет развивает свой бизнес в Москве и центральных областях России.
С чем столкнулись при выборе нового продукта и к каким результатам пришли через год использования?
Читайте 👉🏼 здесь 👈🏼
#реклама
Есть всего два пути: продолжать собственную разработку или решиться на внедрение готового продукта.
Внедрить сторонний софт в работающий и приносящий прибыль процесс — ответственный шаг. На другой чаше весов должно быть что-то очень убедительное. Удобное и надежное решение, увеличивающее прибыль и упрощающее жизнь сотрудникам компании всех уровней: от менеджера отдела продаж до ТОП-менеджера.
• Как понять, что пора отказаться от собственной разработки?
• На что опираться при выборе продукта?
• Как отследить эффективность софта?
Ответы на эти и другие вопросы в истории компании UDS — девелопера федерального уровня, который входит в ТОП-3 застройщиков Удмуртской Республики и уже на протяжении 15 лет развивает свой бизнес в Москве и центральных областях России.
С чем столкнулись при выборе нового продукта и к каким результатам пришли через год использования?
Читайте 👉🏼 здесь 👈🏼
#реклама