Че по агрегаторам в 2022
После известных событий в феврале, когда отменились инстаграмы и контекст в гугле, каналов для лидгена заметно поубавилось, как и лидов в целом. Площадки, что ранее хорошенько прокачали свои порталы в SEO, не забывают работать в этом направлении и сегодня. В том числе получая свою долю трафика в поиске гугла, который затем успешно продают в виде звонков всяким покупателям типо нас, застройщиков и АН.
Надо отметить, что в нашей команде самой «выдержанной» услугой является как раз выкуп и арбитраж звонков с тематических площадок аКа агрегаторов в недвижимости. Вообще-то, году в 2017-м мы с этого и с таргета в инсте и начинали. Клиент тогда был всего один, но, так или иначе, первые регламенты по работе над процессом писались именно по агрегаторам и правилам закупки звонков.
Сегодня мы стараемся не форсить эту услугу, вспоминаем про агрегаторы только в крайнем случае, предпочитая взамен складно собранные трафик-кампании и тележку, которые, надо отметить, уже вполне успешно «импортозаместили» запрещенные каналы. Но когда КПИ ого-го, а свой траф чота не дает, или у АН нет подходящий инфраструктуры, а звонки нужны прямо прямо сейчас — на помощь приходят те самые агрегаторы.
Отвечая на частный вопрос в ЛС «че там на агрегаторах, звонят?», отвечаем: «да? звонят».
А это…
... прям активно и хорошо? Нет, в топе по закрытию во встречу и сделку их не было года так с 2019-го.
... когда подключаем? Когда не хватает офферов и ресурсов на свой траф (если вы АН) или когда нужно добить общий KPI по объекту, а траф с тележкой почему-то не дает.
… но это же звонки, а не какие-нибудь заявки!!11 Да еще и такие дорогие, как это они не в топе по конверту?! Да потому-что фрода по-прежнему дофига, и всякие веб-мастеры и около арбитражники на подряде у площадок любят подлить говна. К тому же к прямым звонкам добавили кучу мутных механик, завязанных на колл-центре, и все такое прочее.
… а какие из них самые норм, с точки зрения звонимости и модерации? Ну, М2 (только Мск, СПб почти не звонит), Новострой.су (только по СПб, с Мск давно не работали), Маркетколл, хотя это не то чтобы агрегатор. Ну и например МскГуру/СпбГуру. Еще есть смысл обратить внимание на realting.com. Сами пока в процессе тестов, но есть инфа, что по аудитории из СНГ работает ниче так. Точно кого-то забыли упомянуть, но вспомним по ходу более подробного разбора площадок.
⌘ ⌘ ⌘
В последующих постах на заданную тему мы более основательно пройдёмся по агрегаторам из 2-3-го эшелона, а вот федеральные классифайды на тему CPA снова разбирать не будем, поскольку и так стабильно описываем их в рубрике #топливоклассифайдов. Отметим только, что судя по последним кейсам, их модеры прибавили в адекватности.
После известных событий в феврале, когда отменились инстаграмы и контекст в гугле, каналов для лидгена заметно поубавилось, как и лидов в целом. Площадки, что ранее хорошенько прокачали свои порталы в SEO, не забывают работать в этом направлении и сегодня. В том числе получая свою долю трафика в поиске гугла, который затем успешно продают в виде звонков всяким покупателям типо нас, застройщиков и АН.
Надо отметить, что в нашей команде самой «выдержанной» услугой является как раз выкуп и арбитраж звонков с тематических площадок аКа агрегаторов в недвижимости. Вообще-то, году в 2017-м мы с этого и с таргета в инсте и начинали. Клиент тогда был всего один, но, так или иначе, первые регламенты по работе над процессом писались именно по агрегаторам и правилам закупки звонков.
Сегодня мы стараемся не форсить эту услугу, вспоминаем про агрегаторы только в крайнем случае, предпочитая взамен складно собранные трафик-кампании и тележку, которые, надо отметить, уже вполне успешно «импортозаместили» запрещенные каналы. Но когда КПИ ого-го, а свой траф чота не дает, или у АН нет подходящий инфраструктуры, а звонки нужны прямо прямо сейчас — на помощь приходят те самые агрегаторы.
Отвечая на частный вопрос в ЛС «че там на агрегаторах, звонят?», отвечаем: «да? звонят».
А это…
... прям активно и хорошо? Нет, в топе по закрытию во встречу и сделку их не было года так с 2019-го.
... когда подключаем? Когда не хватает офферов и ресурсов на свой траф (если вы АН) или когда нужно добить общий KPI по объекту, а траф с тележкой почему-то не дает.
… но это же звонки, а не какие-нибудь заявки!!11 Да еще и такие дорогие, как это они не в топе по конверту?! Да потому-что фрода по-прежнему дофига, и всякие веб-мастеры и около арбитражники на подряде у площадок любят подлить говна. К тому же к прямым звонкам добавили кучу мутных механик, завязанных на колл-центре, и все такое прочее.
… а какие из них самые норм, с точки зрения звонимости и модерации? Ну, М2 (только Мск, СПб почти не звонит), Новострой.су (только по СПб, с Мск давно не работали), Маркетколл, хотя это не то чтобы агрегатор. Ну и например МскГуру/СпбГуру. Еще есть смысл обратить внимание на realting.com. Сами пока в процессе тестов, но есть инфа, что по аудитории из СНГ работает ниче так. Точно кого-то забыли упомянуть, но вспомним по ходу более подробного разбора площадок.
⌘ ⌘ ⌘
В последующих постах на заданную тему мы более основательно пройдёмся по агрегаторам из 2-3-го эшелона, а вот федеральные классифайды на тему CPA снова разбирать не будем, поскольку и так стабильно описываем их в рубрике #топливоклассифайдов. Отметим только, что судя по последним кейсам, их модеры прибавили в адекватности.
Нет финансов – нет бизнеса, а девелопмент уже давно не только про стройку, но и про финансирование – проектное, частное, альтернативное.
Застройщики и эксперты по инвестициям собрались на GMKTalks, чтобы обсудить все существующие на сегодняшний день способы финансирования стройки.
Получилась такая дискуссия-обучение для тех, кто увлечен темой финансов. Получить доступ к записи можно по ссылке, помимо видео, вы получите конспекты, презентации и бонусные материалы.
#реклама
Застройщики и эксперты по инвестициям собрались на GMKTalks, чтобы обсудить все существующие на сегодняшний день способы финансирования стройки.
Получилась такая дискуссия-обучение для тех, кто увлечен темой финансов. Получить доступ к записи можно по ссылке, помимо видео, вы получите конспекты, презентации и бонусные материалы.
#реклама
Подборка ивентов, на которые стоит обратить внимание
31 августа, 11:00 мск | Вебинар «О тарифе с оплатой за просмотры»
Авито расскажет о своем тарифе с оплатой за просмотры.
Что обсудят на вебинаре:
• Как устроен тариф с оплатой за просмотры и какие преимущества он даёт
• Какие механики защищают статистику просмотров от накруток и скликиваний
• Как работает аванс на просмотры и что будет, если он закончится
Организатор: Авито.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
2 сентября, 10:00 мск | Встреча Клуба риелторов Метра квадратного
На YouTube-канале М2 эксперты научат привлекать новых клиентов с помощью холодных звонков.
Узнайте, как мотивировать себя звонить и что сделать, чтобы вас хотелось слушать.
Организатор: Метр квадратный.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
6 сентября, 11:00 мск | Круглый стол «Оптимизация работы управляющих компаний девелоперов»
Темы круглого стола:
• ЖКХ. Выгодно ли девелоперам самостоятельно управлять домами или отдавать на аутсорс?
• Сколько стоит собственное управление застройщику?
• Какие требования предъявляют жильцы в разрезе сегментов
• Возможности экономии на эксплуатации без потери качества услуг
• Кейсы создания эффективных управляющих компаний
Организатор: «Все о стройке».
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
6 сентября, 12:00 мск | Вебинар «Продвижение коттеджного поселка в 2022-м году»
Сценарии продажи и тренды развития коттеджных поселков, digital-инструменты и лидогенерация, актуальные кейсы.
ArtsofteDigital пригласил клиентов-застройщиков, чтобы они смогли поделиться своим опытом: рассказали про проекты и развитие продукта, тренды и перспективы, а также о том, как изменился рынок после ковида.
Александр Торичко, CEO Artsofte Digital, покажет, какие инструменты сейчас работают в рекламе коттеджных поселков.
Дмитрий Севостьянов, директор Remark (ТОП-3 digital-интеграторов для девелоперов), расскажет про цифровизацию для малоэтажной недвижимости.
Организатор: Artsofte Digital.
Регистрация
31 августа, 11:00 мск | Вебинар «О тарифе с оплатой за просмотры»
Авито расскажет о своем тарифе с оплатой за просмотры.
Что обсудят на вебинаре:
• Как устроен тариф с оплатой за просмотры и какие преимущества он даёт
• Какие механики защищают статистику просмотров от накруток и скликиваний
• Как работает аванс на просмотры и что будет, если он закончится
Организатор: Авито.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
2 сентября, 10:00 мск | Встреча Клуба риелторов Метра квадратного
На YouTube-канале М2 эксперты научат привлекать новых клиентов с помощью холодных звонков.
Узнайте, как мотивировать себя звонить и что сделать, чтобы вас хотелось слушать.
Организатор: Метр квадратный.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
6 сентября, 11:00 мск | Круглый стол «Оптимизация работы управляющих компаний девелоперов»
Темы круглого стола:
• ЖКХ. Выгодно ли девелоперам самостоятельно управлять домами или отдавать на аутсорс?
• Сколько стоит собственное управление застройщику?
• Какие требования предъявляют жильцы в разрезе сегментов
• Возможности экономии на эксплуатации без потери качества услуг
• Кейсы создания эффективных управляющих компаний
Организатор: «Все о стройке».
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
6 сентября, 12:00 мск | Вебинар «Продвижение коттеджного поселка в 2022-м году»
Сценарии продажи и тренды развития коттеджных поселков, digital-инструменты и лидогенерация, актуальные кейсы.
ArtsofteDigital пригласил клиентов-застройщиков, чтобы они смогли поделиться своим опытом: рассказали про проекты и развитие продукта, тренды и перспективы, а также о том, как изменился рынок после ковида.
Александр Торичко, CEO Artsofte Digital, покажет, какие инструменты сейчас работают в рекламе коттеджных поселков.
Дмитрий Севостьянов, директор Remark (ТОП-3 digital-интеграторов для девелоперов), расскажет про цифровизацию для малоэтажной недвижимости.
Организатор: Artsofte Digital.
Регистрация
Как развивается диджтал-маркетинг недвижимости летом 2022 года
Выделили самое важное из материала от Риалвеба. Текст целиком читайте здесь.
Тенденции РК среди застройщиков:
• Отказ от долгосрочного планирования — никаких годовых смет, все меняется в реальном времени.
• Перетекание бюджета в оффлайн — по мнению агентства канал наружки работает хорошо, т.к. они видят коррелирующее увеличение брендовых запросов в «Яндексе».
• Доля на медийку осталась на том же уровне — снижение бюджета не привело к пересплитовке бюджетов внутри каналов. Потребность в широком сплите связана с тем, что цикл принятия решения удлинился, и застройщики постоянно в поисках новых медийных каналов.
• Увеличилось внимание к бренд сэйфити — для рекламодателя теперь важно, чтобы в информационное поле бренда не прорывались негативные мессаджи и политические высказывания.
Подходы, которые работают сейчас:
• Альтернативные гипотезы в контексте — в перегретом аукционе может помочь детальная сегментация: объединяются решения по триггерной коммуникации с данными аналитики. Пример: те, кто не сконвертились в бизнес-классе, хотя совершали много действий, получили предложения из комфорт-класса. Тест показал положительные результаты.
• Тесты новых возможностей площадок — например, поисковый ретаргетинг в Директе. + 17% целевых обращений к брендовой РК в период низкого спроса;
• Замена DV360 — с помощью Getintent привлекли трафик с наименьшим процентом отказа — 44%. Это даже меньше, чем в самом DV360.
• DOOH — новая ступень в будущее — цифровая наружная реклама, которая позволяет настроивать ретаргетинг на тех, кто видел объявление на конструкции.
⌘ ⌘ ⌘
Сфера недвижимости не самая гибкая ниша в адаптации к новым реалиям, но масштабировать новые устойчивые инструменты надо уметь.
Выделили самое важное из материала от Риалвеба. Текст целиком читайте здесь.
Тенденции РК среди застройщиков:
• Отказ от долгосрочного планирования — никаких годовых смет, все меняется в реальном времени.
• Перетекание бюджета в оффлайн — по мнению агентства канал наружки работает хорошо, т.к. они видят коррелирующее увеличение брендовых запросов в «Яндексе».
• Доля на медийку осталась на том же уровне — снижение бюджета не привело к пересплитовке бюджетов внутри каналов. Потребность в широком сплите связана с тем, что цикл принятия решения удлинился, и застройщики постоянно в поисках новых медийных каналов.
• Увеличилось внимание к бренд сэйфити — для рекламодателя теперь важно, чтобы в информационное поле бренда не прорывались негативные мессаджи и политические высказывания.
Подходы, которые работают сейчас:
• Альтернативные гипотезы в контексте — в перегретом аукционе может помочь детальная сегментация: объединяются решения по триггерной коммуникации с данными аналитики. Пример: те, кто не сконвертились в бизнес-классе, хотя совершали много действий, получили предложения из комфорт-класса. Тест показал положительные результаты.
• Тесты новых возможностей площадок — например, поисковый ретаргетинг в Директе. + 17% целевых обращений к брендовой РК в период низкого спроса;
• Замена DV360 — с помощью Getintent привлекли трафик с наименьшим процентом отказа — 44%. Это даже меньше, чем в самом DV360.
• DOOH — новая ступень в будущее — цифровая наружная реклама, которая позволяет настроивать ретаргетинг на тех, кто видел объявление на конструкции.
⌘ ⌘ ⌘
Сфера недвижимости не самая гибкая ниша в адаптации к новым реалиям, но масштабировать новые устойчивые инструменты надо уметь.
Как продвигать коттеджные поселки? Какие инструменты работают в рекламе загородной недвижимости?
Обсудим эти вопросы с экспертами рынка на вебинаре от Artsofte Digital: «Продвижение коттеджного поселка в 2022 году».
Агентство пригласило своих клиентов, чтобы они смогли поделиться своим опытом, а вы — задать им вопросы:
— Сергея Колесникова, исполнительного директора филиала холдинга «Партнер» в Екатеринбурге. В 2021 году они вышли на рынок Екатеринбурга с проектом малоэтажной застройки «Совушки»;
— Надежду Ефимову, руководителя отдела маркетинга коттеджного поселка бизнес-класса «Соловьи». Поселок 3-й год подряд становится лучшим коттеджным поселком НСК области в рейтинге издания «Деловой квартал».
Коллеги расскажут про проекты и их позиционирование, про развитие продукта в загородной недвижимости, тренды и перспективы и обсудят, как изменился рынок после ковида.
Александр Торичко, CEO Artsofte Digital, покажет, какие инструменты сейчас работают в рекламе коттеджных поселков.
Дмитрий Севостьянов, директор Remark, которое входит в ТОП-3 среди digital-интеграторов для девелоперов по России, расскажет про цифровизацию для малоэтажной недвижимости.
Регистрируйтесь и пишите вопросы, обязательно разберем их на вебинаре.
#реклама
Обсудим эти вопросы с экспертами рынка на вебинаре от Artsofte Digital: «Продвижение коттеджного поселка в 2022 году».
Агентство пригласило своих клиентов, чтобы они смогли поделиться своим опытом, а вы — задать им вопросы:
— Сергея Колесникова, исполнительного директора филиала холдинга «Партнер» в Екатеринбурге. В 2021 году они вышли на рынок Екатеринбурга с проектом малоэтажной застройки «Совушки»;
— Надежду Ефимову, руководителя отдела маркетинга коттеджного поселка бизнес-класса «Соловьи». Поселок 3-й год подряд становится лучшим коттеджным поселком НСК области в рейтинге издания «Деловой квартал».
Коллеги расскажут про проекты и их позиционирование, про развитие продукта в загородной недвижимости, тренды и перспективы и обсудят, как изменился рынок после ковида.
Александр Торичко, CEO Artsofte Digital, покажет, какие инструменты сейчас работают в рекламе коттеджных поселков.
Дмитрий Севостьянов, директор Remark, которое входит в ТОП-3 среди digital-интеграторов для девелоперов по России, расскажет про цифровизацию для малоэтажной недвижимости.
Регистрируйтесь и пишите вопросы, обязательно разберем их на вебинаре.
#реклама
Разбор агрегатора второго эшелона
СпбГуру, МскГуру или АгентГуру — агрегаторы для покупки звонка по новостройкам для агентств недвижимости и застройщиков. Механика работы похожа на Яндекс или Новострой.су/ру:
• Участвуешь в аукционе
• Перебиваешь ставки конкурентов
• Получаешь звонок
Чтобы начать работу, нужно подписать договор с площадкой и оплатить счет. Они работают с ЭДО, поэтому запуститься реально в течение 2-3 дней.
Чем может быть полезен: АН, застройщик?
Особых условий для застройщиков у них нет, все идет по прайсу. На данный момент средние стоимости без НДС, если выкупается весь объем звонка:
СПБ и ЛО
Эконом: 6 000₽
Комфорт: 7 500₽
Бизнес: 9 000₽
Премиум: 15 000₽
Москва, МО
Эконом: 6 000₽
Комфорт: 8 000₽
Бизнес: 12 000₽
Премиум: 18 000₽
Прайс приблизительный, а точный вам рассчитают индивидуально.
ВАЖНО: как площадка определяет класс ЖК и цену за лида?
Отвечает сама площадка:
При формировании цены за лид отталкиваемся от класса жилья. Также играет важность:
1. расположение (например: ЖК “Ромашка” — бизнес-класс, но цену мы берем выше из-за его расположения — не сильно популярный и удобный район, звонков не так много).
2. Количество лотов в ЖК.
3. Тип и класс, например: у бизнес-апартаментов и просто квартир цены значительно отличаются, т.к в СПб сейчас труднее генерировать лиды.
Плюс для застройщика в том, что ему не нужно участвовать в аукционе: все звонки, которые придут по его ЖК, уйдут ему.
Для АН — это доп. источник прямого звонка. Не прозвона базы или обработанного клиента после заполнения формы, а самый прямой звонок.
Его здесь можно покупать довольно дешево: да, идет аукцион и ставки растут, но на некоторые ЖК спроса может не быть, и он будет стоить базовый минимум.
Адекватная модерация
Площадки лояльны к жалобам, принимают скриншоты, готовы рассмотреть вашу ситуацию. Срок на подачу жалобы 7 дней, обратная связь от них — в течение 1-3 дней.
Что из себя представляет кабинет?
После заключения договора вам подготовят логин и пароль для входа в личный кабинет. Для регистрации нужно отправить почту.
Совет: отправьте не основную почту, т.к. на нее будут приходить уведомления о том, что вашу ставку перебили. Это будет захламлять ящик и дико бесить!
В настройке личного кабинета все просто: выбираете рабочее время, ставите/убираете галочку около «Работаем в выходные».
Жмёте на кнопочку «Обновить» → оплачиваете счёт → приступаете к добавлению ЖК в личный кабинет.
Удобно, что вы сами можете заказать счёт в личном кабинете, нажав на «Пополнить счёт» — он уйдет на почту, не придется никому писать и ждать.
1. Ищите через поисковую строку ЖК и получаете результат.
2. Вводите номер телефона и цену за звонок (она должна быть выше, чем текущая; шаг ставки —100 ₽).
3. Жмёте «Купить»
4. Все
Как работает аукцион?
Теперь вам нужно следить за ставкой — её могут перебить. Чтобы не пропустить звонок, нужно несколько раз заходить в кабинет и проверять ставки.
Но бывает и так: поднимаете ставку на аукционе, побеждаете и стоите первым несколько дней. Попробуйте снизить ставку – возможно ваш конкурент перестал покупать ЖК. Вы сможете откорректировать цену и урвать звонок на несколько тысяч дешевле.
P.S. Также у площадки есть опция по размещению баннеров – короче, имеется некая дефолтная медийка, но что там по ценам/условиям, мы не знаем/не работали.
⌘ ⌘ ⌘
Сейчас агрегатор в сегменте бизнес+ по Мск и СПб звонит не очень. Возможно, в экономе дела получше, но не стоит рассчитывать, что одной площадкой вы закроете заметную долю своих потребностей. Как еще одна площадка в общем стеке — норм.
СпбГуру, МскГуру или АгентГуру — агрегаторы для покупки звонка по новостройкам для агентств недвижимости и застройщиков. Механика работы похожа на Яндекс или Новострой.су/ру:
• Участвуешь в аукционе
• Перебиваешь ставки конкурентов
• Получаешь звонок
Чтобы начать работу, нужно подписать договор с площадкой и оплатить счет. Они работают с ЭДО, поэтому запуститься реально в течение 2-3 дней.
Чем может быть полезен: АН, застройщик?
Особых условий для застройщиков у них нет, все идет по прайсу. На данный момент средние стоимости без НДС, если выкупается весь объем звонка:
СПБ и ЛО
Эконом: 6 000₽
Комфорт: 7 500₽
Бизнес: 9 000₽
Премиум: 15 000₽
Москва, МО
Эконом: 6 000₽
Комфорт: 8 000₽
Бизнес: 12 000₽
Премиум: 18 000₽
Прайс приблизительный, а точный вам рассчитают индивидуально.
ВАЖНО: как площадка определяет класс ЖК и цену за лида?
Отвечает сама площадка:
При формировании цены за лид отталкиваемся от класса жилья. Также играет важность:
1. расположение (например: ЖК “Ромашка” — бизнес-класс, но цену мы берем выше из-за его расположения — не сильно популярный и удобный район, звонков не так много).
2. Количество лотов в ЖК.
3. Тип и класс, например: у бизнес-апартаментов и просто квартир цены значительно отличаются, т.к в СПб сейчас труднее генерировать лиды.
Плюс для застройщика в том, что ему не нужно участвовать в аукционе: все звонки, которые придут по его ЖК, уйдут ему.
Для АН — это доп. источник прямого звонка. Не прозвона базы или обработанного клиента после заполнения формы, а самый прямой звонок.
Его здесь можно покупать довольно дешево: да, идет аукцион и ставки растут, но на некоторые ЖК спроса может не быть, и он будет стоить базовый минимум.
Адекватная модерация
Площадки лояльны к жалобам, принимают скриншоты, готовы рассмотреть вашу ситуацию. Срок на подачу жалобы 7 дней, обратная связь от них — в течение 1-3 дней.
Что из себя представляет кабинет?
После заключения договора вам подготовят логин и пароль для входа в личный кабинет. Для регистрации нужно отправить почту.
Совет: отправьте не основную почту, т.к. на нее будут приходить уведомления о том, что вашу ставку перебили. Это будет захламлять ящик и дико бесить!
В настройке личного кабинета все просто: выбираете рабочее время, ставите/убираете галочку около «Работаем в выходные».
Жмёте на кнопочку «Обновить» → оплачиваете счёт → приступаете к добавлению ЖК в личный кабинет.
Удобно, что вы сами можете заказать счёт в личном кабинете, нажав на «Пополнить счёт» — он уйдет на почту, не придется никому писать и ждать.
1. Ищите через поисковую строку ЖК и получаете результат.
2. Вводите номер телефона и цену за звонок (она должна быть выше, чем текущая; шаг ставки —100 ₽).
3. Жмёте «Купить»
4. Все
Как работает аукцион?
Теперь вам нужно следить за ставкой — её могут перебить. Чтобы не пропустить звонок, нужно несколько раз заходить в кабинет и проверять ставки.
Но бывает и так: поднимаете ставку на аукционе, побеждаете и стоите первым несколько дней. Попробуйте снизить ставку – возможно ваш конкурент перестал покупать ЖК. Вы сможете откорректировать цену и урвать звонок на несколько тысяч дешевле.
P.S. Также у площадки есть опция по размещению баннеров – короче, имеется некая дефолтная медийка, но что там по ценам/условиям, мы не знаем/не работали.
⌘ ⌘ ⌘
Сейчас агрегатор в сегменте бизнес+ по Мск и СПб звонит не очень. Возможно, в экономе дела получше, но не стоит рассчитывать, что одной площадкой вы закроете заметную долю своих потребностей. Как еще одна площадка в общем стеке — норм.
Что мы делали этим летом
В кузницах контента по всей стране натужно брейнштормят по поводу календаря, который вот-вот предстоит перевернуть, мемологи насилуют фотографии Михаила Шуфутинского, а мы вспоминаем наиболее полезные материалы ушедшего лета, которые вы могли пропустить или захотите перечитать.
1. Интересный кейс о том, как грамотно связать диджитал с оффлайном, замеченный нашим Главным в Сапсане.
2. Пост о новых промоставках для новостроек в Авито в качестве решения проблемы с упавшими звонками за лето от эксперта по площадкам — Димы.
3. Колонка нашего копирайтера: нужен ли вам канал в телеге и зачем составлять контент-план.
4. Пост с дурацкими клише на сайтах застройщиков от маркетолога Саши. С дурацкими примерами, конечно.
5. Вредные советы Топлива, которые понравились всем.
6. Мемчики здесь и здесь, чтобы закончить этот список в состоянии дофаминового прилива.
⌘ ⌘ ⌘
Кроме того, этим летом мы запустили #сериалКоролёва об апартаментах бизнес-класса на Академика Королёва 13. Этот дом мы саппортим в маркетинге и продажах. Раскладываем наши этапы работы как пазл, читайте по хэштегу.
В кузницах контента по всей стране натужно брейнштормят по поводу календаря, который вот-вот предстоит перевернуть, мемологи насилуют фотографии Михаила Шуфутинского, а мы вспоминаем наиболее полезные материалы ушедшего лета, которые вы могли пропустить или захотите перечитать.
1. Интересный кейс о том, как грамотно связать диджитал с оффлайном, замеченный нашим Главным в Сапсане.
2. Пост о новых промоставках для новостроек в Авито в качестве решения проблемы с упавшими звонками за лето от эксперта по площадкам — Димы.
3. Колонка нашего копирайтера: нужен ли вам канал в телеге и зачем составлять контент-план.
4. Пост с дурацкими клише на сайтах застройщиков от маркетолога Саши. С дурацкими примерами, конечно.
5. Вредные советы Топлива, которые понравились всем.
6. Мемчики здесь и здесь, чтобы закончить этот список в состоянии дофаминового прилива.
⌘ ⌘ ⌘
Кроме того, этим летом мы запустили #сериалКоролёва об апартаментах бизнес-класса на Академика Королёва 13. Этот дом мы саппортим в маркетинге и продажах. Раскладываем наши этапы работы как пазл, читайте по хэштегу.
Подборка ивентов, на которые стоит обратить внимание
6 сентября, 11:00 мск | Вебинар «Как акции влияют на продажи новостроек?»
Вебинар будет полезен маркетологам застройщиков и рекламных агентств.
Темы:
• Эффективны ли акции для продвижения ЖК
• Влияют ли они на продажи
• Какую ценность покупатели квартир видят в акциях
• Есть ли секрет успеха эффективных акций
• Как придумать, настроить и запустить акцию
Кроме того, Авито представит новый продукт, который поможет рассказать о ваших акциях покупателям квартир. Скоро начнётся федеральная рекламная кампания об этом инструменте — начните им пользоваться, чтобы не упустить поток клиентов.
Организатор: Авито.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
7 сентября, 11:00 мск | Вебинар «Как принять звонок на 20 миллионов: техники экспертных продаж недвижимости на входящих контактах»
Спикером Циан.Студии выступит Алексей Урванцев, тренер по интегрированным речевым технологиям в выступлениях, переговорах, управлении и продажах.
На мастер-классе эксперт представит технологию, позволяющую устанавливать доверительные отношения, обосновывать высокую цену, продавать дороже и удерживать клиента без скидок.
Программа:
• Как взять инициативу в диалоге в свои руки? Какие слова сказать сразу после подъема трубки, а какие не стоит произносить?
• Как заработать статус эксперта по решению проблем клиента и прекратить выглядеть навязчивым продавцом?
• Как стать «своим» и за считанные минуты установить доверительные отношения?
• Техники выявления глубинных потребностей, мотивов и стереотипов клиента. Как сделать предложение и описать объект на языке стереотипов клиента?
• Как грамотно назначить клиенту показ или встречу?
Организатор: Циан.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
7 сентября, 10:00 мск | Вебинар «Ипотечная среда. Ипотека для многодетных: как получить 450 тыс. рублей от государства»
После рождения третьего ребёнка родители могут получить 450 тыс. рублей на погашение долга по ипотеке. Теперь оформить заявление на выплату можно и на Госуслугах.
О подробностях программы расскажем на «Ипотечной среде с Метром квадратным».
Вы узнаете:
• Какие кредиты подходят под условия программы
• Как подать заявку на выплату в банке или через Госуслуги
• Почему могут отказать в получении субсидии
• В каких регионах чаще обращаются за выплатами
• Как программа сочетается с другими льготами
Организатор: Метр квадратный.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
8 сентября, 11:00 мск | Круглый стол «Битва it-решений для продаж застройщиков»
Получите 10 готовых решений в формате 5-минутных презентаций от спикеров из компании Nettle, агентства Kelnik и платформы Planoplan.
Организатор: Все о стройке.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
13 сентября, 13:00 мск | Вебинар «Как правильно проводить А/B-тесты в Яндекс Директе»
А/B-тесты — один из ключевых инструментов оптимизации рекламных кампаний. На вебинаре эксперт по работе с платным трафиком eLama Никита Кравченко расскажет, зачем такие тесты проводить в Яндекс Директе, как тестировать объявления, стратегии и структуру аккаунта и как правильно оценивать результаты.
Программа вебинара:
• Что такое А/А- и А/B-тесты и зачем они нужны
• Настройка экспериментов в Яндекс Аудиториях
• А/B-тесты с объявлениями на поиске и в РСЯ
• Тестирование конверсионной стратегии
• Эксперименты со структурой кампаний и аккаунтов
Организатор: eLama.
Регистрация
6 сентября, 11:00 мск | Вебинар «Как акции влияют на продажи новостроек?»
Вебинар будет полезен маркетологам застройщиков и рекламных агентств.
Темы:
• Эффективны ли акции для продвижения ЖК
• Влияют ли они на продажи
• Какую ценность покупатели квартир видят в акциях
• Есть ли секрет успеха эффективных акций
• Как придумать, настроить и запустить акцию
Кроме того, Авито представит новый продукт, который поможет рассказать о ваших акциях покупателям квартир. Скоро начнётся федеральная рекламная кампания об этом инструменте — начните им пользоваться, чтобы не упустить поток клиентов.
Организатор: Авито.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
7 сентября, 11:00 мск | Вебинар «Как принять звонок на 20 миллионов: техники экспертных продаж недвижимости на входящих контактах»
Спикером Циан.Студии выступит Алексей Урванцев, тренер по интегрированным речевым технологиям в выступлениях, переговорах, управлении и продажах.
На мастер-классе эксперт представит технологию, позволяющую устанавливать доверительные отношения, обосновывать высокую цену, продавать дороже и удерживать клиента без скидок.
Программа:
• Как взять инициативу в диалоге в свои руки? Какие слова сказать сразу после подъема трубки, а какие не стоит произносить?
• Как заработать статус эксперта по решению проблем клиента и прекратить выглядеть навязчивым продавцом?
• Как стать «своим» и за считанные минуты установить доверительные отношения?
• Техники выявления глубинных потребностей, мотивов и стереотипов клиента. Как сделать предложение и описать объект на языке стереотипов клиента?
• Как грамотно назначить клиенту показ или встречу?
Организатор: Циан.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
7 сентября, 10:00 мск | Вебинар «Ипотечная среда. Ипотека для многодетных: как получить 450 тыс. рублей от государства»
После рождения третьего ребёнка родители могут получить 450 тыс. рублей на погашение долга по ипотеке. Теперь оформить заявление на выплату можно и на Госуслугах.
О подробностях программы расскажем на «Ипотечной среде с Метром квадратным».
Вы узнаете:
• Какие кредиты подходят под условия программы
• Как подать заявку на выплату в банке или через Госуслуги
• Почему могут отказать в получении субсидии
• В каких регионах чаще обращаются за выплатами
• Как программа сочетается с другими льготами
Организатор: Метр квадратный.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
8 сентября, 11:00 мск | Круглый стол «Битва it-решений для продаж застройщиков»
Получите 10 готовых решений в формате 5-минутных презентаций от спикеров из компании Nettle, агентства Kelnik и платформы Planoplan.
Организатор: Все о стройке.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
13 сентября, 13:00 мск | Вебинар «Как правильно проводить А/B-тесты в Яндекс Директе»
А/B-тесты — один из ключевых инструментов оптимизации рекламных кампаний. На вебинаре эксперт по работе с платным трафиком eLama Никита Кравченко расскажет, зачем такие тесты проводить в Яндекс Директе, как тестировать объявления, стратегии и структуру аккаунта и как правильно оценивать результаты.
Программа вебинара:
• Что такое А/А- и А/B-тесты и зачем они нужны
• Настройка экспериментов в Яндекс Аудиториях
• А/B-тесты с объявлениями на поиске и в РСЯ
• Тестирование конверсионной стратегии
• Эксперименты со структурой кампаний и аккаунтов
Организатор: eLama.
Регистрация
Формируем контент-план: типы контента и распределение
Халоу! На связи — копирайтер Топлива Виктория. В прошлый раз мы подступили к составлению контент-плана, а сегодня посудачим на тему из заголовка.
Из-за технических особенностей разных социальных сетей и привычек пользователей контент-план в них может разниться. Сегодня буду говорить исключительно о телеге. И хотя есть ощущение, что каноны и телега — понятия не сильно связанные, но все же попытаюсь типизировать.
Типы контента:
1. Полезный
Цель — дать полезную информацию по темам, которые больше всего волнуют ваших читателей: обучающие материалы, ответы на вопросы, лайфхаки, советы, подборки.
Что есть обучающие материалы именного в телеге? Например, вебинары или прямые эфиры с возможностью задать вопрос напрямую. Чем более горячая и актуальная тема, тем потенциально больше участников. Прямой эфир может стать частью воронки, в которую вы зовете холодных подписчиков, а забираете часть теплых лидов.
Ответы на вопросы — хороший формат, но надо понять список реально важных вопросов, интересующих клиентов/подписчиков. К примеру, дать понять, что такое субсидированная ипотека — раскрыть тему понятным языком. Не забываем создать форму обратной связи (например, через бота), с помощью которой будем собирать вопросы и формировать из них рубрику.
2. Продающий
Цель очевидна — продать продукт/услугу компании. Сюда относятся сообщения об акциях и спецпредложениях, новых продуктах.
Здесь углубимся в рекомендацию: пост должен быть короткий, чтобы текст умещался на одном экране смартфона и читателю не приходилось скролить. CTA должен быть простым и единственным: не заставляем одновременно проголосовать, перейти по ссылке и поставить лайк. Так только потеряете целевое действие, и вам даже не отсыпят сердечек.
Самое главное — этот оффер должен куда-то вести. Недостаточно просто написать продающий пост, цель такого поста — закрыть клиента на конкретную посадку: ленд, официальный сайт и т.д.
На этих двух пунктах в телеге можно и остановиться, если вы будете делать их качественно. Староверы так и живут — отдают пользу, приводят лиды.
Все остальные типы контента, о которых скажем ниже — вариативны — их может и не быть. Но если вы решите вносить их план, подавайте такой контент разумно, чтобы это не смотрелось дефолтным постом ради поста.
Новостной
Анонсы мероприятий, новости сферы. Не делаем репосты новостей — делаем экспертный анализ этой новости. Сам факт случившегося ваши читатели скорее всего уже узнали из соседнего более юркого канала — лучше написать, что думаете лично вы, и как это повлияет на рынок.
Репутационный
Цель — повысить лояльность к бренду, объяснить УТП. Сюда относится отработка возражений, посты о преимуществах продукта/бренда, отзывы, новости компании.
Если будем продолжать писать «Почему нужно работать с риелтором?», как 3 года назад делали в инсте, то никаких возражений не отработаем. Темы нужно регулярно собирать и обновлять: читать комментарии, слушать звонки — говорить с потенциальной ЦА.
Например, в сегменте эконома и комфорта — один уровень знаний у клиента и, соответственно, возражений: скорее всего у таких клиентов низкая осведомленность, ведь такая покупка совершается раз/два в жизни. А вот в сегменте бизнес+ покупатели часто понимают больше, чем маркетологи. Если не хотите обвинений в некомпетентности — только глубокий фактчекинг, только хардкор!
⌘ ⌘ ⌘
Продолжение ниже.
Халоу! На связи — копирайтер Топлива Виктория. В прошлый раз мы подступили к составлению контент-плана, а сегодня посудачим на тему из заголовка.
Из-за технических особенностей разных социальных сетей и привычек пользователей контент-план в них может разниться. Сегодня буду говорить исключительно о телеге. И хотя есть ощущение, что каноны и телега — понятия не сильно связанные, но все же попытаюсь типизировать.
Типы контента:
1. Полезный
Цель — дать полезную информацию по темам, которые больше всего волнуют ваших читателей: обучающие материалы, ответы на вопросы, лайфхаки, советы, подборки.
Что есть обучающие материалы именного в телеге? Например, вебинары или прямые эфиры с возможностью задать вопрос напрямую. Чем более горячая и актуальная тема, тем потенциально больше участников. Прямой эфир может стать частью воронки, в которую вы зовете холодных подписчиков, а забираете часть теплых лидов.
Ответы на вопросы — хороший формат, но надо понять список реально важных вопросов, интересующих клиентов/подписчиков. К примеру, дать понять, что такое субсидированная ипотека — раскрыть тему понятным языком. Не забываем создать форму обратной связи (например, через бота), с помощью которой будем собирать вопросы и формировать из них рубрику.
2. Продающий
Цель очевидна — продать продукт/услугу компании. Сюда относятся сообщения об акциях и спецпредложениях, новых продуктах.
Здесь углубимся в рекомендацию: пост должен быть короткий, чтобы текст умещался на одном экране смартфона и читателю не приходилось скролить. CTA должен быть простым и единственным: не заставляем одновременно проголосовать, перейти по ссылке и поставить лайк. Так только потеряете целевое действие, и вам даже не отсыпят сердечек.
Самое главное — этот оффер должен куда-то вести. Недостаточно просто написать продающий пост, цель такого поста — закрыть клиента на конкретную посадку: ленд, официальный сайт и т.д.
На этих двух пунктах в телеге можно и остановиться, если вы будете делать их качественно. Староверы так и живут — отдают пользу, приводят лиды.
Все остальные типы контента, о которых скажем ниже — вариативны — их может и не быть. Но если вы решите вносить их план, подавайте такой контент разумно, чтобы это не смотрелось дефолтным постом ради поста.
Новостной
Анонсы мероприятий, новости сферы. Не делаем репосты новостей — делаем экспертный анализ этой новости. Сам факт случившегося ваши читатели скорее всего уже узнали из соседнего более юркого канала — лучше написать, что думаете лично вы, и как это повлияет на рынок.
Репутационный
Цель — повысить лояльность к бренду, объяснить УТП. Сюда относится отработка возражений, посты о преимуществах продукта/бренда, отзывы, новости компании.
Если будем продолжать писать «Почему нужно работать с риелтором?», как 3 года назад делали в инсте, то никаких возражений не отработаем. Темы нужно регулярно собирать и обновлять: читать комментарии, слушать звонки — говорить с потенциальной ЦА.
Например, в сегменте эконома и комфорта — один уровень знаний у клиента и, соответственно, возражений: скорее всего у таких клиентов низкая осведомленность, ведь такая покупка совершается раз/два в жизни. А вот в сегменте бизнес+ покупатели часто понимают больше, чем маркетологи. Если не хотите обвинений в некомпетентности — только глубокий фактчекинг, только хардкор!
⌘ ⌘ ⌘
Продолжение ниже.
Начало — выше.
Развлекательный
Цель — вызвать положительные эмоции. Подписчики ходят по каналам в том числе чтобы расслабиться. Что это будет за контент — зависит от вашей ниши и лояльности аудитории в канале. Если видим по комментам, что подписчики готовы шутить, велкам — мемы из ниши, понятные «своим». Если аудитория привыкла к лонг форматам, это может быть интервью с лидером мнений на тему, близкую каналу — архитектура, благоустройство, дизайн.
Вовлекающий
Цель — повысить вовлечённость читателей в канал, увеличить число подписчиков. По сути это все то, что увеличивает количество кликов в вашем канале и приучает аудиторию выходить на контакт. Самое простое — опросы, в которых человек может остаться анонимным и выбрать вариант. Самое сложное — написать комментарий со своим мнением и выйти на прямой контакт. Это тоже зависит от лояльности.
Распределение
Отправной точкой будет анализ конкурентов: посмотрите, как они распределяют рубрики, и как на них откликается аудитория. По нашему опыту:
• 60-65% занимает полезный и новостной контент
• 20-25% — продающий и репутационный
• 10% — вовлекающий
• 5% — развлекательный
Второй этап: создаём табличку на неделю, где на каждый день закрепляем рубрику и тип контента.
Что учитываем?
• Не ставьте подряд много однотипного контента. Распределяйте рубрики так, чтобы лонг материалы чередовались с короткими форматами. А сугубо информационный контент пересекался с «живым»: к примеру, с фотографиями с реальных объектов.
• Будьте снисходительнее по выходным. Не загружайте читателей кипой информации — подойдите с пониманием к тому, что люди хотят отдохнуть. Что-то развлекательное, вовлекающее, интересное новостное и даже иногда продающее (к примеру, интересная акция) — это можно. Серьезные полезные материалы лучше оставить на будние дни.
• Регулярно пересматривайте контент-план. Реагируйте на запросы и потребности аудитории. В зависимости от комментариев и реакций перераспределяйте рубрики.
• Привязывайтесь ко времени. Смотрите статистику канала и отмечайте, когда аудитория наиболее активна.
• Не переборщите. 10-15 публикаций в день — норма, разве что, для новостных сообществ. Если речь — о профиле компании, лучше ограничиться 1-3 постами в день.
⌘ ⌘ ⌘
В следующий раз копнем ещё глубже — в стилистику постов, а пока расскажите, каких рубрик больше в ваших каналах и чем руководствовались вы, когда составляли контент-план. И составляли ли вообще?
#топливо_контента
Развлекательный
Цель — вызвать положительные эмоции. Подписчики ходят по каналам в том числе чтобы расслабиться. Что это будет за контент — зависит от вашей ниши и лояльности аудитории в канале. Если видим по комментам, что подписчики готовы шутить, велкам — мемы из ниши, понятные «своим». Если аудитория привыкла к лонг форматам, это может быть интервью с лидером мнений на тему, близкую каналу — архитектура, благоустройство, дизайн.
Вовлекающий
Цель — повысить вовлечённость читателей в канал, увеличить число подписчиков. По сути это все то, что увеличивает количество кликов в вашем канале и приучает аудиторию выходить на контакт. Самое простое — опросы, в которых человек может остаться анонимным и выбрать вариант. Самое сложное — написать комментарий со своим мнением и выйти на прямой контакт. Это тоже зависит от лояльности.
Распределение
Отправной точкой будет анализ конкурентов: посмотрите, как они распределяют рубрики, и как на них откликается аудитория. По нашему опыту:
• 60-65% занимает полезный и новостной контент
• 20-25% — продающий и репутационный
• 10% — вовлекающий
• 5% — развлекательный
Второй этап: создаём табличку на неделю, где на каждый день закрепляем рубрику и тип контента.
Что учитываем?
• Не ставьте подряд много однотипного контента. Распределяйте рубрики так, чтобы лонг материалы чередовались с короткими форматами. А сугубо информационный контент пересекался с «живым»: к примеру, с фотографиями с реальных объектов.
• Будьте снисходительнее по выходным. Не загружайте читателей кипой информации — подойдите с пониманием к тому, что люди хотят отдохнуть. Что-то развлекательное, вовлекающее, интересное новостное и даже иногда продающее (к примеру, интересная акция) — это можно. Серьезные полезные материалы лучше оставить на будние дни.
• Регулярно пересматривайте контент-план. Реагируйте на запросы и потребности аудитории. В зависимости от комментариев и реакций перераспределяйте рубрики.
• Привязывайтесь ко времени. Смотрите статистику канала и отмечайте, когда аудитория наиболее активна.
• Не переборщите. 10-15 публикаций в день — норма, разве что, для новостных сообществ. Если речь — о профиле компании, лучше ограничиться 1-3 постами в день.
⌘ ⌘ ⌘
В следующий раз копнем ещё глубже — в стилистику постов, а пока расскажите, каких рубрик больше в ваших каналах и чем руководствовались вы, когда составляли контент-план. И составляли ли вообще?
#топливо_контента
Циан для застройщиков: карточка ЖК и тарифы
Уровень: #спец
Продукт Циана для застройщиков за продолжительное время оброс различными сервисами и опциями, и при этом показывает неплохие результаты в СПб, но по причине лени был несправедливо обделен нашим вниманием.
Сегодня лучшее время исправить это недоразумение — прокрастинация настигла саму себя, а я добрался до клавиатуры.
Первое важное отличие запуска по новостройкам РК на Циане — не создавайте, вернее так... НЕ СОЗДАВАЙТЕ аккаунт самостоятельно, потому что это делают сам Циан, а то будете потом заниматься отвязкой почты и телефона, как один автор Топлива.
Начало работы:
Первым шагом станет процесс подписания договора. Параллельно с этим можно заняться созданием карточки ЖК, а для этого потребуется: рендеры, проектная декларация, описание, картинка для генплана и заполненный бриф, согласно которому будут заполнены остальные параметры. Когда оба этих процесса будут успешно завершены, финальный шаг — создание ЛК.
Высылаем манагеру письмо с номером телефона для регистрации, почтой, подменным номером, желаемым тарифом и фидом. Когда кабинет готов, остается только сделать предоплату и запуститься.
Тарифы:
Lite: Базовый тариф, дающий возможность участвовать в аукционе новостроек со стремной версткой карточки ЖК и скриншотом карты сразу после главного рендера.
Pro: База + дополнительные возможности: приоритет в ранжировании, промо-карточка ЖК с нормальной версткой, промо-сниппеты объявлений (отображает заголовок и текст) и бонусные баллы на аукцион. Соответственно, выше стоимость звонка.
Pro Plus: Тариф для тех, кто хочет быть первым парнем на деревне. Апгрейд Pro-тарифа в виде повышенного кэшбэка и еще более повышенного приоритета в ранжировании + увеличенный баннер и значок на карте, отображение в карусели ЖК в результатах поиска, 3D-тур по квартире, а также баннер в выпадающем меню в категории новостроек на главной странице.
Че по стоимости?
Ежу понятно, что удовольствие не из дешевых. Многое зависит от региона, стоимости м², ставки по аукциону и активного тарифа.
⌘ ⌘ ⌘
Если помимо вагона денег на звонки у вас есть еще маленькая тележка, не пропустите мой следующий пост про дополнительные сервисы.
#топливоклассифайдов
Уровень: #спец
Продукт Циана для застройщиков за продолжительное время оброс различными сервисами и опциями, и при этом показывает неплохие результаты в СПб, но по причине лени был несправедливо обделен нашим вниманием.
Сегодня лучшее время исправить это недоразумение — прокрастинация настигла саму себя, а я добрался до клавиатуры.
Первое важное отличие запуска по новостройкам РК на Циане — не создавайте, вернее так... НЕ СОЗДАВАЙТЕ аккаунт самостоятельно, потому что это делают сам Циан, а то будете потом заниматься отвязкой почты и телефона, как один автор Топлива.
Начало работы:
Первым шагом станет процесс подписания договора. Параллельно с этим можно заняться созданием карточки ЖК, а для этого потребуется: рендеры, проектная декларация, описание, картинка для генплана и заполненный бриф, согласно которому будут заполнены остальные параметры. Когда оба этих процесса будут успешно завершены, финальный шаг — создание ЛК.
Высылаем манагеру письмо с номером телефона для регистрации, почтой, подменным номером, желаемым тарифом и фидом. Когда кабинет готов, остается только сделать предоплату и запуститься.
Тарифы:
Lite: Базовый тариф, дающий возможность участвовать в аукционе новостроек со стремной версткой карточки ЖК и скриншотом карты сразу после главного рендера.
Pro: База + дополнительные возможности: приоритет в ранжировании, промо-карточка ЖК с нормальной версткой, промо-сниппеты объявлений (отображает заголовок и текст) и бонусные баллы на аукцион. Соответственно, выше стоимость звонка.
Pro Plus: Тариф для тех, кто хочет быть первым парнем на деревне. Апгрейд Pro-тарифа в виде повышенного кэшбэка и еще более повышенного приоритета в ранжировании + увеличенный баннер и значок на карте, отображение в карусели ЖК в результатах поиска, 3D-тур по квартире, а также баннер в выпадающем меню в категории новостроек на главной странице.
Че по стоимости?
Ежу понятно, что удовольствие не из дешевых. Многое зависит от региона, стоимости м², ставки по аукциону и активного тарифа.
⌘ ⌘ ⌘
Если помимо вагона денег на звонки у вас есть еще маленькая тележка, не пропустите мой следующий пост про дополнительные сервисы.
#топливоклассифайдов
Подборка классных ссылок от арт-директора
Нередко взаимодействие с дизайнерами — боль, особенно, если это касается вёрстки сайтов. Есть ощущение, что чем дольше ты в нише, тем больше у тебя самого насмотренности, а значит выше планка к готовому продукту, на который ставишь ТЗ.
Не хочется глобализировать, так как хорошие дизы нам тоже попадаются. Мы начинаем с ними работать, у них развивается стокгольмский синдром, и мы больше никогда не расстаемся.
Как раз такие дизайнеры и один арт-директор помогли нам составить эту подборку, чтобы подтянуть скиллы ваших дизайнеров.
• Ресурс со свежими ребрендингами. Например, новый логач с концепцией «Поверните угол = выйдите из положения»
• Лучшие брендинг кейсы, рекомендуем раздел с архитектурой
• Библиотека качественных брендинг кейсов
• Бесплатные курсы от BangBangEducation до 25 сентября.
Например, в разделе Типографика программа «Основы айдентики»
Искать самому и группировать доски:
1)pinterest.com — здесь очень много мусора, но надо найти хорошие доски. В поисковике используйте запросы на английском.
Например, аккаунт британской студии Trebleseven. Здесь собрана и отсортирована коллекция графического дизайна прошлого. Самое крутое, что они собрали доски по многим персоналиям. Для каждого дизайнера есть свой борд.
2)behance.net. Нравится вот и вот, к примеру.
⌘ ⌘ ⌘
Сохраняйте подборку себе или отправляйте коллегам со словами мол «прикольно, видел?»
Нередко взаимодействие с дизайнерами — боль, особенно, если это касается вёрстки сайтов. Есть ощущение, что чем дольше ты в нише, тем больше у тебя самого насмотренности, а значит выше планка к готовому продукту, на который ставишь ТЗ.
Не хочется глобализировать, так как хорошие дизы нам тоже попадаются. Мы начинаем с ними работать, у них развивается стокгольмский синдром, и мы больше никогда не расстаемся.
Как раз такие дизайнеры и один арт-директор помогли нам составить эту подборку, чтобы подтянуть скиллы ваших дизайнеров.
• Ресурс со свежими ребрендингами. Например, новый логач с концепцией «Поверните угол = выйдите из положения»
• Лучшие брендинг кейсы, рекомендуем раздел с архитектурой
• Библиотека качественных брендинг кейсов
• Бесплатные курсы от BangBangEducation до 25 сентября.
Например, в разделе Типографика программа «Основы айдентики»
Искать самому и группировать доски:
1)pinterest.com — здесь очень много мусора, но надо найти хорошие доски. В поисковике используйте запросы на английском.
Например, аккаунт британской студии Trebleseven. Здесь собрана и отсортирована коллекция графического дизайна прошлого. Самое крутое, что они собрали доски по многим персоналиям. Для каждого дизайнера есть свой борд.
2)behance.net. Нравится вот и вот, к примеру.
⌘ ⌘ ⌘
Сохраняйте подборку себе или отправляйте коллегам со словами мол «прикольно, видел?»
«Глазик» в телеграме ≠ просмотр!
В телеге есть всего 2 метрики, которые мы можем оценивать — глазик и шеры. Давайте разберемся, как их считывать.
Некоторые называют «глазик» просмотрами, некоторые — охватом. И то и другое неверно — это сумма ежедневных охватов.
Считаем так: если вы за день посмотрели один пост 5 раз, вы — одна охватная единица, на записи канала не появится 5 глазиков. Если вы посмотрели запись 10 раз за 2 дня — 2 глазика. 5 раз за 5 дней — 5 охватных единиц. Вы поняли, что ключевое — ежедневный охват записи.
Получается, что KPI и привычные формульные метрики для площадки не применимы. Невозможно вычислить любимый СTR.
Какие метрики рекомендуют специалисты:
• 1 day reach — охват за первые сутки публикации. Все, что счетчик будет показывать на следующие дни — ежедневные охваты поста. Вот почему важно давать рекламные публикации в начале дня – основной счетчик всего сутки, и если вы опубликуете пост вечером, то ночью к вам не прилетят глазики.
• CRR (Channel Reach Rate) и PRR (Post Reach Rate) — охватная эффективность канала и поста, соответственно. Показывают процент покрытия аудитории на основе охвата за первые сутки.
Такой показатель помогает нам отслеживать динамику охвата от поста к посту.
CRR = сумма охватов 1 дня / количество постов / количество подписчиков
PRR = охват 1 дня конкретного поста / количество подписчиков
• CCI (Channel Citation Index) — это индекс цитируемости, который поможет понять, насколько хорошо ваши посты шерятся.
CCI = сумма упоминаний и репостов / количество публикаций в канале
• Post ADR (Average Daily Reach) — это интересная метрика, которая поможет понять эффективность конкретного контента, она даёт среднесуточную долю аудитории у записи за период.
Post ADR = берём “глазик” нужного поста / количество нужных вам дней / количество подписчиков.
⌘ ⌘ ⌘
Что будем с этим делать?
Мы не парились с такой подробной статой, потому что в жизни пока еще не встречали ни АН, ни застройщика, которые всерьез готовы рассматривать какие-то KPI, кроме ЛИДОВ, и однажды нам пришлось смириться, что в нише важнее лиды. Ну а после того, как открылся "рудник" с заявками из тележки, и вовсе перестали уповать на "здоровые" метрики, если только речь не о выборе каналов для посевов или TgAds.
Делая посевы, учитываем количество подписчиков и их стоимость, кол-во и стоимость целевых на период кампании, стоимость клиента; можно и про стоимость встречи не забывать, если есть время и энергия основательно "упороться".
Теперь нам нравится показатель Post ADR. По крайней мере, к нему можно присмотреться.
Допустим, у нас есть Tgstat и Telemetr. Они дают ER всего канала и разбивку глазиков по часам на конкретный пост. Но сравнивать эти глазики в разных каналах просто незаконно — в каналах разное кол-во подписчиков. А благодаря ADR мы приведем показатели в единую систему, ну и еще протестим, как внутри нашего канала отработают продающие посты с разными УТП и CTA.
В телеге есть всего 2 метрики, которые мы можем оценивать — глазик и шеры. Давайте разберемся, как их считывать.
Некоторые называют «глазик» просмотрами, некоторые — охватом. И то и другое неверно — это сумма ежедневных охватов.
Считаем так: если вы за день посмотрели один пост 5 раз, вы — одна охватная единица, на записи канала не появится 5 глазиков. Если вы посмотрели запись 10 раз за 2 дня — 2 глазика. 5 раз за 5 дней — 5 охватных единиц. Вы поняли, что ключевое — ежедневный охват записи.
Получается, что KPI и привычные формульные метрики для площадки не применимы. Невозможно вычислить любимый СTR.
Какие метрики рекомендуют специалисты:
• 1 day reach — охват за первые сутки публикации. Все, что счетчик будет показывать на следующие дни — ежедневные охваты поста. Вот почему важно давать рекламные публикации в начале дня – основной счетчик всего сутки, и если вы опубликуете пост вечером, то ночью к вам не прилетят глазики.
• CRR (Channel Reach Rate) и PRR (Post Reach Rate) — охватная эффективность канала и поста, соответственно. Показывают процент покрытия аудитории на основе охвата за первые сутки.
Такой показатель помогает нам отслеживать динамику охвата от поста к посту.
CRR = сумма охватов 1 дня / количество постов / количество подписчиков
PRR = охват 1 дня конкретного поста / количество подписчиков
• CCI (Channel Citation Index) — это индекс цитируемости, который поможет понять, насколько хорошо ваши посты шерятся.
CCI = сумма упоминаний и репостов / количество публикаций в канале
• Post ADR (Average Daily Reach) — это интересная метрика, которая поможет понять эффективность конкретного контента, она даёт среднесуточную долю аудитории у записи за период.
Post ADR = берём “глазик” нужного поста / количество нужных вам дней / количество подписчиков.
⌘ ⌘ ⌘
Что будем с этим делать?
Мы не парились с такой подробной статой, потому что в жизни пока еще не встречали ни АН, ни застройщика, которые всерьез готовы рассматривать какие-то KPI, кроме ЛИДОВ, и однажды нам пришлось смириться, что в нише важнее лиды. Ну а после того, как открылся "рудник" с заявками из тележки, и вовсе перестали уповать на "здоровые" метрики, если только речь не о выборе каналов для посевов или TgAds.
Делая посевы, учитываем количество подписчиков и их стоимость, кол-во и стоимость целевых на период кампании, стоимость клиента; можно и про стоимость встречи не забывать, если есть время и энергия основательно "упороться".
Теперь нам нравится показатель Post ADR. По крайней мере, к нему можно присмотреться.
Допустим, у нас есть Tgstat и Telemetr. Они дают ER всего канала и разбивку глазиков по часам на конкретный пост. Но сравнивать эти глазики в разных каналах просто незаконно — в каналах разное кол-во подписчиков. А благодаря ADR мы приведем показатели в единую систему, ну и еще протестим, как внутри нашего канала отработают продающие посты с разными УТП и CTA.
Вопрос маркетологам: Уже перешли на темную сторону АН и застройщиков, которые игнорируют все KPI, кроме лидов?
Anonymous Poll
64%
Да, властелин требует лидов
20%
В тайне от властелина считаю KPI
17%
Работаю со стандартными KPI
2 интересных подкаста вам на пятницу
И оба от проекта «Электронекрасовка». Это истории и лекции на основе фонда библиотеки им. Некрасова.
Строительство Москвы
В основе выпусков статьи из одноименного журнала, который выпускался с 24 по 41 года прошлого века. Переломные годы для города, в которых менялся облик улиц и домов, сравниваются с современностью.
Выпуски перестали выходить с лета 21 года, но это неважно, потому что информация максимально злободневная.
Например, выпуск «Квартирный вопрос», в котором поднимается тема массового жилья — что учитывалось при планировании сталинок, хрущевок и брежневок и будет ли новый формат квартир, который массово решит вопрос. А может он нам уже не нужен?
Путеводитель по уходящей Москвы
Неочевидные факты о москвоских окраинах. Маршруты, о которых сложно узнать в экскурсиях и у гидов.
Кстати! Классно звучит вот что: проект вдохновлен стихотворением поэта-концептуалиста Всеволода Некрасова:
Нравится Москва
нравится Москва
и даже кажется
что все не так
страшно
Пожалуйста
Москва
И пожалуйста
Можете
Радоваться
Можете
Жаловаться
Можете идти.
⌘ ⌘ ⌘
Если хотите лучше узнать Москву, удивлять родственников и клиентов ретроспективами, то советуем вам прогуляться на выходных по городу вместе с наушниками.
И оба от проекта «Электронекрасовка». Это истории и лекции на основе фонда библиотеки им. Некрасова.
Строительство Москвы
В основе выпусков статьи из одноименного журнала, который выпускался с 24 по 41 года прошлого века. Переломные годы для города, в которых менялся облик улиц и домов, сравниваются с современностью.
Выпуски перестали выходить с лета 21 года, но это неважно, потому что информация максимально злободневная.
Например, выпуск «Квартирный вопрос», в котором поднимается тема массового жилья — что учитывалось при планировании сталинок, хрущевок и брежневок и будет ли новый формат квартир, который массово решит вопрос. А может он нам уже не нужен?
Путеводитель по уходящей Москвы
Неочевидные факты о москвоских окраинах. Маршруты, о которых сложно узнать в экскурсиях и у гидов.
Кстати! Классно звучит вот что: проект вдохновлен стихотворением поэта-концептуалиста Всеволода Некрасова:
Нравится Москва
нравится Москва
и даже кажется
что все не так
страшно
Пожалуйста
Москва
И пожалуйста
Можете
Радоваться
Можете
Жаловаться
Можете идти.
⌘ ⌘ ⌘
Если хотите лучше узнать Москву, удивлять родственников и клиентов ретроспективами, то советуем вам прогуляться на выходных по городу вместе с наушниками.
Подборка ивентов, на которые стоит обратить внимание
13 сентября, 09:00 мск | Недвижимость в регионах / Яндекс.Недвижимость
Онлайн-завтрак для застройщиков УрФО, СФО и ДФО. Информативные презентации и квиз от Яндекс Недвижимости, интересные кейсы от Яндекс Директа и инсайты от ПромоСтраниц.
Яндекс Недвижимость
Как получать лиды в новостройках с фиксированным CPL. Расскажем о размещении медийной рекламы и специальных региональных проектах для застройщиков.
Яндекс Директ
Об актуальной конкурентной ситуации на рынке недвижимости от Урала до Дальнего Востока. Выясним, какие стратегии развития и инструменты могут быть полезными сегодня.
ПромоСтраницы
О брендформансе и ПромоСтатьях. Расскажем, как с помощью контента продвигать пользователя по воронке и какой должна быть статья, которая продаст квартиру.
По итогам мероприятия вы получите подборку материалов по трем сервисам Яндекса.
Организатор: Яндекс.Недвижимость.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
13 сентября, 11:00 мск | Круглый стол «Меры поддержки, которыми могут воспользоваться застройщики (государственные, от банков, фондов и корпораций развития)»
Вопросы круглого стола:
• Государственные меры поддержки. Что нового ждёт рынок
• Что могут предложить банки для поддержки строительной отрасли
• Предложения корпораций развития и государственных корпораций, которыми могут воспользоваться застройщики
• Что в первую очередь нужно для успешного развития отрасли — мнения и предложения застройщиков
Организатор: Все о стройке.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
13 сентября, 11:00 мск | Вебинар «Форматы рекламных кампаний в Яндекс Директе: какие выбрать»
Вебинар для тех, кто хочет запускать Яндекс Директ максимально эффективно.
В Яндекс Директ множество форматов для запуска рекламных кампаний в поиске и РСЯ. Универсального формата, который подходит всем, не бывает. Каждый из них решает свои задачи. На вебинаре подробно расскажут, как работают основные форматы, от чего зависит выбор каждого из них, какой формат лучше подходит для каждого этапа воронки продаж и на что влияет сам проект, для которого запускается рекламная кампания.
Программа:
• Зависимость форматов от бюджета и KPI
• На что влияет тип проекта (e-com, не e-com и тд)
• Как тестировать форматы и понять, что подходит, а что нет
• Что надо учитывать перед запуском РК
Организатор: ppc world.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
14 сентября, 11:00 мск | Вебинар «Создаем BI-отчеты для стройки. Как знать все о ходе строительства без лишних усилий?»
На вебинаре расскажут, как использовать созданную на стадии проектирования BIM-модель на всех этапах строительства и получать понятные отчеты с достоверными данными для снижения рисков и принятия оптимальных управленческих решений.
Организатор:
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
15 сентября, 11:00 мск | Вебинар «Стратегии размещения на Яндекс Недвижимости и новая система тарификации для агентств»
Закрытый вебинар Яндекс Недвижимости для профессионалов рынка недвижимости Республики Крым.
Зачем приходить:
• Расскажем про линейку тарифов, которая начнет действовать с 20 сентября, и объясним, для чего их добавили
• Поговорим о разных стратегиях размещения на Яндекс Недвижимости с учётом новых тарифов, определим преимущества каждого
• Обсудим прогнозы бюджетов и напомним способы, как оптимизировать расходы и получать больше трафика
• Ответим на ваши вопросы
Организатор: Яндекс Недвижимость.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
22 сентября | Вебинар «ИдаИнсайт: лучшие диджитал-практики в недвижимости за 1,5 часа»
• Аналитика
• CX
• Продажи
• Performance
• Опыт
• CJM
• Дизайн
Организатор: ida project.
Регистрация
13 сентября, 09:00 мск | Недвижимость в регионах / Яндекс.Недвижимость
Онлайн-завтрак для застройщиков УрФО, СФО и ДФО. Информативные презентации и квиз от Яндекс Недвижимости, интересные кейсы от Яндекс Директа и инсайты от ПромоСтраниц.
Яндекс Недвижимость
Как получать лиды в новостройках с фиксированным CPL. Расскажем о размещении медийной рекламы и специальных региональных проектах для застройщиков.
Яндекс Директ
Об актуальной конкурентной ситуации на рынке недвижимости от Урала до Дальнего Востока. Выясним, какие стратегии развития и инструменты могут быть полезными сегодня.
ПромоСтраницы
О брендформансе и ПромоСтатьях. Расскажем, как с помощью контента продвигать пользователя по воронке и какой должна быть статья, которая продаст квартиру.
По итогам мероприятия вы получите подборку материалов по трем сервисам Яндекса.
Организатор: Яндекс.Недвижимость.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
13 сентября, 11:00 мск | Круглый стол «Меры поддержки, которыми могут воспользоваться застройщики (государственные, от банков, фондов и корпораций развития)»
Вопросы круглого стола:
• Государственные меры поддержки. Что нового ждёт рынок
• Что могут предложить банки для поддержки строительной отрасли
• Предложения корпораций развития и государственных корпораций, которыми могут воспользоваться застройщики
• Что в первую очередь нужно для успешного развития отрасли — мнения и предложения застройщиков
Организатор: Все о стройке.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
13 сентября, 11:00 мск | Вебинар «Форматы рекламных кампаний в Яндекс Директе: какие выбрать»
Вебинар для тех, кто хочет запускать Яндекс Директ максимально эффективно.
В Яндекс Директ множество форматов для запуска рекламных кампаний в поиске и РСЯ. Универсального формата, который подходит всем, не бывает. Каждый из них решает свои задачи. На вебинаре подробно расскажут, как работают основные форматы, от чего зависит выбор каждого из них, какой формат лучше подходит для каждого этапа воронки продаж и на что влияет сам проект, для которого запускается рекламная кампания.
Программа:
• Зависимость форматов от бюджета и KPI
• На что влияет тип проекта (e-com, не e-com и тд)
• Как тестировать форматы и понять, что подходит, а что нет
• Что надо учитывать перед запуском РК
Организатор: ppc world.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
14 сентября, 11:00 мск | Вебинар «Создаем BI-отчеты для стройки. Как знать все о ходе строительства без лишних усилий?»
На вебинаре расскажут, как использовать созданную на стадии проектирования BIM-модель на всех этапах строительства и получать понятные отчеты с достоверными данными для снижения рисков и принятия оптимальных управленческих решений.
Организатор:
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
15 сентября, 11:00 мск | Вебинар «Стратегии размещения на Яндекс Недвижимости и новая система тарификации для агентств»
Закрытый вебинар Яндекс Недвижимости для профессионалов рынка недвижимости Республики Крым.
Зачем приходить:
• Расскажем про линейку тарифов, которая начнет действовать с 20 сентября, и объясним, для чего их добавили
• Поговорим о разных стратегиях размещения на Яндекс Недвижимости с учётом новых тарифов, определим преимущества каждого
• Обсудим прогнозы бюджетов и напомним способы, как оптимизировать расходы и получать больше трафика
• Ответим на ваши вопросы
Организатор: Яндекс Недвижимость.
Регистрация
⌘ ⌘ ⌘
22 сентября | Вебинар «ИдаИнсайт: лучшие диджитал-практики в недвижимости за 1,5 часа»
• Аналитика
• CX
• Продажи
• Performance
• Опыт
• CJM
• Дизайн
Организатор: ida project.
Регистрация
Инструкция по инфлюенс-маркетингу
Реклама в инстаграме нам теперь недоступна, но продвигаться на площадке все же можно. Сегодня разберем инфлюенс-маркетинг, так что сохраняйте пост — вам точно пригодится.
Важно: инфлюенсер не продает недвижимость, а работает на знание и создает интерес.
Факты:
• Пользователи на 65% достовернее воспринимают отзыв о бренде от блогеров, чем из более традиционных рекламных каналов (данные Collective Bias)
• 48% людей верят, что блогеры рекомендуют только те продукты, что нравятся им самим (исследование PRT Edelman Affiliate и MediaScope).
Кого искать?
Искать блогера из ниши не всегда хорошая идея. На риелтора или гуру-инвестиций подписано много спецов из отрасли, а они скорее всего не ваша целевая аудитория. Поэтому важно определиться с ЦА продукта, выделить группы аудиторий и искать лидеров мнений для этих групп. Пример: молодые семьи, люди с хорошей финансовой грамотностью, которые накопили денег и хотят их вложить, айтишники.
Далее нужно собрать список претендентов и сравнить их цены и статистику. Воспользуйтесь инструментом “рекомендации для вас” — он покажет релевантных блогеров, аудитории которых пересекаются.
Чтобы чекнуть, кто и у кого делает размещения:
• Воспользуйтесь поиском по хэштегам
• Найдите конкурентов и посмотрите посты, в которых они отмечены.
Если вы все-таки хотите сотрудничать с экспертом в нише, рассмотрите смежные темы блогов: фин. консультанты, юристы и интерьерные дизайнеры. Но помните, что на такие тематические блоги подписываются крайне неохотно и быстро отписываются — покупка совершается, ремонт заканчивается, и юзер хочет это забыть как страшный сон.
Как оценить блогера?
Запросите цену и скрины статистики из профиля. Важно оценивать демографию, динамику прироста подписчиков и охват профиля.
Блогеры до сих пор грешат накрутками, поэтому проверьте:
• Соотношение лайков к комментариям и просмотрам видео. Для 1000 лайков вы должны видеть ≈25-45 комментариев и минимум 2000 просмотров. Иначе вовлеченность выглядит подозрительно.
• Нормально, когда есть разброс лайков — некоторые публикации залетают в интересное и вирусятся, другие — нет.
• Проверьте подписчиков блогера — если видите ботов и пустые аватарки, аудитория накручена.
В сервисах типа LiveDune можно проверить приток и отток аудитории блогера. Если видите острые пики, а не плавный рост, не исключено, что блогер участвовал в, прости господи, гив эвэях, и его аудитория вам не подходит.
Реклама в инстаграме нам теперь недоступна, но продвигаться на площадке все же можно. Сегодня разберем инфлюенс-маркетинг, так что сохраняйте пост — вам точно пригодится.
Важно: инфлюенсер не продает недвижимость, а работает на знание и создает интерес.
Факты:
• Пользователи на 65% достовернее воспринимают отзыв о бренде от блогеров, чем из более традиционных рекламных каналов (данные Collective Bias)
• 48% людей верят, что блогеры рекомендуют только те продукты, что нравятся им самим (исследование PRT Edelman Affiliate и MediaScope).
Кого искать?
Искать блогера из ниши не всегда хорошая идея. На риелтора или гуру-инвестиций подписано много спецов из отрасли, а они скорее всего не ваша целевая аудитория. Поэтому важно определиться с ЦА продукта, выделить группы аудиторий и искать лидеров мнений для этих групп. Пример: молодые семьи, люди с хорошей финансовой грамотностью, которые накопили денег и хотят их вложить, айтишники.
Далее нужно собрать список претендентов и сравнить их цены и статистику. Воспользуйтесь инструментом “рекомендации для вас” — он покажет релевантных блогеров, аудитории которых пересекаются.
Чтобы чекнуть, кто и у кого делает размещения:
• Воспользуйтесь поиском по хэштегам
• Найдите конкурентов и посмотрите посты, в которых они отмечены.
Если вы все-таки хотите сотрудничать с экспертом в нише, рассмотрите смежные темы блогов: фин. консультанты, юристы и интерьерные дизайнеры. Но помните, что на такие тематические блоги подписываются крайне неохотно и быстро отписываются — покупка совершается, ремонт заканчивается, и юзер хочет это забыть как страшный сон.
Как оценить блогера?
Запросите цену и скрины статистики из профиля. Важно оценивать демографию, динамику прироста подписчиков и охват профиля.
Блогеры до сих пор грешат накрутками, поэтому проверьте:
• Соотношение лайков к комментариям и просмотрам видео. Для 1000 лайков вы должны видеть ≈25-45 комментариев и минимум 2000 просмотров. Иначе вовлеченность выглядит подозрительно.
• Нормально, когда есть разброс лайков — некоторые публикации залетают в интересное и вирусятся, другие — нет.
• Проверьте подписчиков блогера — если видите ботов и пустые аватарки, аудитория накручена.
В сервисах типа LiveDune можно проверить приток и отток аудитории блогера. Если видите острые пики, а не плавный рост, не исключено, что блогер участвовал в, прости господи, гив эвэях, и его аудитория вам не подходит.
Начало – выше.
Форматы, с которыми чаще всего заходят к блогерам из недвижки:
• “Нативная” интеграция: блогер купил себе квартиру и делает обзор или присматривается и рассуждает о ЖК.
Круто было бы увидеть реально проработанный кейс, но на деле это сложно устроить. Должно многое сложиться: блогер покупает квартиру/дом, с ним связывается отдел маркетинга, фиксируются условия интеграции. Тогда интеграция выглядит для подписчиков естесственно. В остальных случаях — аудитория считывает натянутость ситуации.
• Прогрев + прямая реклама: блогер в сторис рассказывает о проблеме, ищет решение, вовлекает аудиторию в общение. Через несколько дней ответ находится! И уже здесь ваша реклама.
Здесь держите от нас готовую формулу интеграции:
1. Селеба выходит в сторис с рассказом, как лучшая подруга не может продать свою квартиру во вторичке, чтобы купить в новостройке: рынок встал, то-сё.
2. Через пару дней ситуация накаляется: блогер уже просит своих подписчиков посоветовать АН, потому что вопрос подруги так и не решился, а подруга терпеть не может. Обещает поделиться рекомендациями, потому что у нее в директе много похожих ситуаций от подписчиков , и все хотят хороших спецов, чтобы закрыть сделку.
3. Наконец блогер выходит с рекламной интеграцией, тегает АН, говорит, что больше 50 подписчиков посоветовали именно этих ребят. Подруга уже заключила договор, сервис супер. Сохраняйте себе скорее все, кто спрашивал.
• Интегрироваться в рубрику — стать спонсором. Блогер может вести рубрику, раздавать советы и делиться проверенными вариантами. Можно стать участником этой рубрики, в которой вас порекомендуют.
Нетипичные для ниши форматы:
• Коллаборация. Например, создать мерч с блогером/дизайнером/художником. Хочется забрать такой кейс себе.
Отдать квартиру/дом на тест блогеру — сюда же, в коллабы.
• Амбассадор. Это дорого и надолго, но в контракте с блогером можно прописать: эксклюзивное размещение, запрет на рекламу конкурентов, фиксированное количество постов и сторис + отметку бренда в био.
• Прямой эфир, в котором блогер отвечает на вопросы по продукту и дает свою “положительную” оценку.
Какие KPI поставить блогеру?
Для KPI рекомендуем использовать метрики: подписчики, охват и при желании — заявки.
После интеграции впишите в табличку, сколько стоили вам: 1 000 показов, подписчики и лиды.
Но KPI всегда зависит от цели, поэтому определитесь, что вы хотите — создать охватную интеграцию или привести людей в аккаунт. От этого же будет зависеть креатив.
Форматы, с которыми чаще всего заходят к блогерам из недвижки:
• “Нативная” интеграция: блогер купил себе квартиру и делает обзор или присматривается и рассуждает о ЖК.
Круто было бы увидеть реально проработанный кейс, но на деле это сложно устроить. Должно многое сложиться: блогер покупает квартиру/дом, с ним связывается отдел маркетинга, фиксируются условия интеграции. Тогда интеграция выглядит для подписчиков естесственно. В остальных случаях — аудитория считывает натянутость ситуации.
• Прогрев + прямая реклама: блогер в сторис рассказывает о проблеме, ищет решение, вовлекает аудиторию в общение. Через несколько дней ответ находится! И уже здесь ваша реклама.
Здесь держите от нас готовую формулу интеграции:
1. Селеба выходит в сторис с рассказом, как лучшая подруга не может продать свою квартиру во вторичке, чтобы купить в новостройке: рынок встал, то-сё.
2. Через пару дней ситуация накаляется: блогер уже просит своих подписчиков посоветовать АН, потому что вопрос подруги так и не решился, а подруга терпеть не может. Обещает поделиться рекомендациями, потому что у нее в директе много похожих ситуаций от подписчиков , и все хотят хороших спецов, чтобы закрыть сделку.
3. Наконец блогер выходит с рекламной интеграцией, тегает АН, говорит, что больше 50 подписчиков посоветовали именно этих ребят. Подруга уже заключила договор, сервис супер. Сохраняйте себе скорее все, кто спрашивал.
• Интегрироваться в рубрику — стать спонсором. Блогер может вести рубрику, раздавать советы и делиться проверенными вариантами. Можно стать участником этой рубрики, в которой вас порекомендуют.
Нетипичные для ниши форматы:
• Коллаборация. Например, создать мерч с блогером/дизайнером/художником. Хочется забрать такой кейс себе.
Отдать квартиру/дом на тест блогеру — сюда же, в коллабы.
• Амбассадор. Это дорого и надолго, но в контракте с блогером можно прописать: эксклюзивное размещение, запрет на рекламу конкурентов, фиксированное количество постов и сторис + отметку бренда в био.
• Прямой эфир, в котором блогер отвечает на вопросы по продукту и дает свою “положительную” оценку.
Какие KPI поставить блогеру?
Для KPI рекомендуем использовать метрики: подписчики, охват и при желании — заявки.
После интеграции впишите в табличку, сколько стоили вам: 1 000 показов, подписчики и лиды.
Но KPI всегда зависит от цели, поэтому определитесь, что вы хотите — создать охватную интеграцию или привести людей в аккаунт. От этого же будет зависеть креатив.
Что там с Hutton на Cosmoscow
О современном искусстве принято писать так, чтобы ты ни за что на свете не разобрался с тем, о чем вообще речь. Вот и мы, когда читали о ярмарке современного искусства Cosmoscow, впали в ступор.
Одни источники описывают Hutton Metaverse как медитативные пространства, другие — как новый мир на пересечении искусства и архитектуры. ААА!
В реальности это стенд на ярмарке COSMOSCOW от девелопера Hutton. У стенда представлена реальная (это важно!) 3D-модель комплекса Lunar и метавселенная, разработанная по заказу девелопера.
Lunar — важная фигура, потому что именно его космоцентричность вдохновила разработчиков.
На ярмарке висят экраны и очки виртуальной реальности. Надевая их, вы оказываетесь в пространстве, с которым можно взаимодействовать и рассматривать объекты со всех сторон. Там представлены архитектурные сооружения, предметы NFT-искусства, лунный ландшафт и даже спрятаны пасхалки.
Почему это круто?
• Бывает, что бренд использует технологии бездумно. Здесь они неразрывно связаны с предметом продвижения. Hutton много лет выстраивал свой образ будущего, строил комплекс с оттенками реактивных ранцев, делал сайт, в котором космическое тело следует за вашей мышкой (и слегка бесит вас). А теперь к месту представил свою вселенную, в которой есть прямая связь с продуктом.
• Шаг вперед для позиционирования в нише девелоперов. На этой выставке мы видим формулу: ценности компании + цифровое искусство + технологии + пространство для проживания совместного опыта. Редкая РК сможет так доходчиво донести все эти пункты.
• Презентация объектов недвижимости. Это классный способ визуализации, на уровне AR-туров по квартирам.
⌘ ⌘ ⌘
Нам дали пережить новый опыт. Это всегда влияет на эмоции и запоминаемость.
О современном искусстве принято писать так, чтобы ты ни за что на свете не разобрался с тем, о чем вообще речь. Вот и мы, когда читали о ярмарке современного искусства Cosmoscow, впали в ступор.
Одни источники описывают Hutton Metaverse как медитативные пространства, другие — как новый мир на пересечении искусства и архитектуры. ААА!
В реальности это стенд на ярмарке COSMOSCOW от девелопера Hutton. У стенда представлена реальная (это важно!) 3D-модель комплекса Lunar и метавселенная, разработанная по заказу девелопера.
Lunar — важная фигура, потому что именно его космоцентричность вдохновила разработчиков.
На ярмарке висят экраны и очки виртуальной реальности. Надевая их, вы оказываетесь в пространстве, с которым можно взаимодействовать и рассматривать объекты со всех сторон. Там представлены архитектурные сооружения, предметы NFT-искусства, лунный ландшафт и даже спрятаны пасхалки.
Почему это круто?
• Бывает, что бренд использует технологии бездумно. Здесь они неразрывно связаны с предметом продвижения. Hutton много лет выстраивал свой образ будущего, строил комплекс с оттенками реактивных ранцев, делал сайт, в котором космическое тело следует за вашей мышкой (и слегка бесит вас). А теперь к месту представил свою вселенную, в которой есть прямая связь с продуктом.
• Шаг вперед для позиционирования в нише девелоперов. На этой выставке мы видим формулу: ценности компании + цифровое искусство + технологии + пространство для проживания совместного опыта. Редкая РК сможет так доходчиво донести все эти пункты.
• Презентация объектов недвижимости. Это классный способ визуализации, на уровне AR-туров по квартирам.
⌘ ⌘ ⌘
Нам дали пережить новый опыт. Это всегда влияет на эмоции и запоминаемость.