Некоторые города в прошлом году отметились резкими колебаниями количества сделок, доли ипотеки в структуре продаж и другими интересными факторами.
Мои коллеги изучили данные по сделкам и экспозиции от стратегического партнера GMK — аналитической платформы bnMAP.pro, и составили подробный отчет о том, как менялся рынок в 2023 году.
Скачать и изучить полный «Светофор новостроек» можно в боте @gmk_talks_bot
Мои коллеги изучили данные по сделкам и экспозиции от стратегического партнера GMK — аналитической платформы bnMAP.pro, и составили подробный отчет о том, как менялся рынок в 2023 году.
Скачать и изучить полный «Светофор новостроек» можно в боте @gmk_talks_bot
👍7👏5🔥4
12 марта по приглашению наших друзей и коллег из AVA Group я выступил на мероприятии, посвященном рефрешу компании. Собралось более 500 риелторов, и меня попросили подготовить выступление о девелопменте, интересное агентам.
Многие считают риелторов меркантильными циниками, которым все равно, что и кому продавать, лишь бы получить свой процент. Категорически с этим не согласен. Во-первых, риелтор для девелопера — это инструмент продаж, об этом мы написали целую книгу. Но в своем выступлении я попытался донести более глубокую мысль — выбор квартиры это программатор жизни человека, от которого зависит жизненный сценарий. Этой теме мы посвятили наш фильм и сериал-исследование.
Задача агента — определить, какой сценарий необходим человеку. В этом есть и корыстная составляющая: честным вдолгую быть выгодно. Профессиональный агент, способный подобрать идеальный вариант жилья, увидеть даже скрытые запросы и перспективы развития, в итоге получит благодарного клиента, который обратится к нему снова и будет рекомендовать знакомым.
На мой взгляд, тезисы об ответственности не только девелопера, но и агентской панели при выборе квартиры, были восприняты позитивно. Риелторы осознают это и выполняют свои функции максимально профессионально, получая клиентов на всю жизнь.
Многие считают риелторов меркантильными циниками, которым все равно, что и кому продавать, лишь бы получить свой процент. Категорически с этим не согласен. Во-первых, риелтор для девелопера — это инструмент продаж, об этом мы написали целую книгу. Но в своем выступлении я попытался донести более глубокую мысль — выбор квартиры это программатор жизни человека, от которого зависит жизненный сценарий. Этой теме мы посвятили наш фильм и сериал-исследование.
Задача агента — определить, какой сценарий необходим человеку. В этом есть и корыстная составляющая: честным вдолгую быть выгодно. Профессиональный агент, способный подобрать идеальный вариант жилья, увидеть даже скрытые запросы и перспективы развития, в итоге получит благодарного клиента, который обратится к нему снова и будет рекомендовать знакомым.
На мой взгляд, тезисы об ответственности не только девелопера, но и агентской панели при выборе квартиры, были восприняты позитивно. Риелторы осознают это и выполняют свои функции максимально профессионально, получая клиентов на всю жизнь.
👍21🔥11👏3❤2
Не знаю как, но Роману Гурову удалось очаровать редакцию нашего блога и появился этот материал: https://gmk.ru/blog/kak-ai-platforma-dvizh-nastroila-sistemnyj-klientskij-servis
gmk.ru
Как AI-платформа ДВИЖ настроила системный клиентский сервис | Консалтинговое агентство GMK
Клиентский сервис помогает управлять впечатлениями клиентов. Если они довольны, чек будет расти органически за счет покупки новых продуктов и естественной индексации.
👍10🔥5😁3❤1
Кадры решают. Если кадры хорошие, то решают все. Как бороться с дефицитом кадров в новом посте нашего блога: https://gmk.ru/blog/kak-developery-boryutsya-s-deficzitom-kadrov-problema-czeli-instrumenty
gmk.ru
Как девелоперы борются с дефицитом кадров: проблема, цели, инструменты | Консалтинговое агентство GMK
Вызовов у эйчаров в наше время предостаточно – кадровый голод, который стал новой стабильностью для девелопмента еще в апреле 2023 года, не дает расслабиться. Кандидаты начинают выбирать, и как следствие, повышать требования к условиям труда.
🔥12👍2👏2
Нет предела желаниям региональных властей переложить на плечи девелоперов строительство социальных объектов: школ, детских садов, а если повезет, то поликлиник и так далее. В столицах это правило введено давно. В ряде регионов при КРТ девелоперы и власти договариваются. Думаю, тренд будет распространяться и дальше.
Очевидно, что девелопер стоимость всех социальных объектов включит в цену жилья (надеюсь, никто из чиновников не питает иллюзий, что будет по-другому). И тогда получается казус: с одной стороны, Конституция РФ гарантирует гражданам бесплатное образование, с другой — когда стоимость школы включена в стоимость квартиры, люди по факту платят за образование своих детей.
Существует и другая сторона вопроса: если девелопера не обязывать строить социальные объекты, снизит ли он цену? Конечно, нет. Если в среднем по городу цена квадратного метра 150 тысяч рублей, то неважно, заставят девелопера строить школу и сад или нет. Ценник не опустится ниже 150 тысяч.
В этом смысле я теряюсь. Раньше моя позиция была однозначной. Сейчас, учитывая что с соцобъектами или без них ценник останется прежним, думаю: почему бы и не взвалить эти обязательства на девелоперов.
Очевидно, что девелопер стоимость всех социальных объектов включит в цену жилья (надеюсь, никто из чиновников не питает иллюзий, что будет по-другому). И тогда получается казус: с одной стороны, Конституция РФ гарантирует гражданам бесплатное образование, с другой — когда стоимость школы включена в стоимость квартиры, люди по факту платят за образование своих детей.
Существует и другая сторона вопроса: если девелопера не обязывать строить социальные объекты, снизит ли он цену? Конечно, нет. Если в среднем по городу цена квадратного метра 150 тысяч рублей, то неважно, заставят девелопера строить школу и сад или нет. Ценник не опустится ниже 150 тысяч.
В этом смысле я теряюсь. Раньше моя позиция была однозначной. Сейчас, учитывая что с соцобъектами или без них ценник останется прежним, думаю: почему бы и не взвалить эти обязательства на девелоперов.
🔥6👍4💯4
Иногда отсутствие плохих новостей - уже хорошая новость. Ставка та же - 16%…
🔥24
Сбербанк по чуть-чуть отыгрывает историю с субсидированием льготной ипотеки. Теперь с тех девелоперов, кто на проектном у Сбера не будут требовать «докидывать».
❤9
В Сочи ураганный ветер, волны 4-4,5 метра, самолеты не сажают. Привез семью погреться…
😱13❤1
Завтра в 13:00 по мск Remark проведет вебинар «Битрикс24 для застройщиков: больше, чем CRM». Дмитрий Севостьянов расскажет про возможности, которые помогают девелоперам расти быстрее, о бизнес-процессах, которые можно автоматизировать. Все это поможет сотрудникам оперативнее справляться с задачами, а руководителям — получить прозрачную аналитику.
Зарегистрироваться можно по ссылке: https://remark.digital/webinar-bitrix24-bolshe-chem-crm
Зарегистрироваться можно по ссылке: https://remark.digital/webinar-bitrix24-bolshe-chem-crm
remark.digital
Вебинар Битрикс24 для застройщиков — больше, чем CRM
Расскажем о возможностях одного из самых распространенных продуктов в России для застройщиков. Вы узнаете, какие бизнес-процессы можно автоматизировать с помощью Битрикс24, как выстроить работу команд и как развивать сотрудников.
👍5🔥5👌3
По результатам опроса околодевелоперское сообщество в большинстве своем не поддерживает перекладывания обязательств по строительству соцобъектов на девелоперов. Результат вполне предсказуемый.
В комментариях поделились интересными мнениями, в том числе о том, что строить школы и детские сады девелоперу может быть выгодно при КРТ — так он сможет привлечь больше покупателей.
Я допускаю, что на девелопера могут перекладывать определенную часть социальной инфраструктуры, но тогда и условия входа в КРТ должны быть ему интересны… Обязательства балансируются другими профитами, а не просто появляются, потому что так хочет администрация области.
В комментариях поделились интересными мнениями, в том числе о том, что строить школы и детские сады девелоперу может быть выгодно при КРТ — так он сможет привлечь больше покупателей.
Я допускаю, что на девелопера могут перекладывать определенную часть социальной инфраструктуры, но тогда и условия входа в КРТ должны быть ему интересны… Обязательства балансируются другими профитами, а не просто появляются, потому что так хочет администрация области.
👍16🔥5👏4❤1
Когда я работал в найме, вообще не ходил в отпуск. Думал: «Я молод, полон сил и задора, зачем нужен отпуск? Лучше я его поменяю на дополнительный заработок».
Когда я начал заниматься своим бизнесом, то в первый отпуск пошел через семь лет. И поначалу никогда не отдыхал больше недели.
Рассчитывая отпуск, я всегда исходил не из стоимости путевки, перелетов или проживания, а из той стоимости, которую бизнес потеряет из-за моего отсутствия.
В первые годы (а мы работаем с 1999-го) в управлении было очень много ручной настройки и микро-менеджмента. И для меня одна неделя отпуска равнялась Х упущенной выгоды, а две недели — как минимум 2Х.
Поэтому я загонял и себя, и коллектив, и мы упорно шли к выполнению бизнес-планов и задач, причем в основном — задач наших клиентов.
Это был один из первых этапов моей трудовой деятельности. Отдыхать было некогда, а управлять компанией издалека я абсолютно не умел. Да и время тогда было другое…
Сейчас я с семьей в Сочи. Счетчик, как раньше, в голове уже не работает, я больше не считаю отпуск упущенной выгодой. Теперь для меня это источник ресурса, и к отпускам других сотрудников я отношусь так же (при условии выполнения задач).
Когда я начал заниматься своим бизнесом, то в первый отпуск пошел через семь лет. И поначалу никогда не отдыхал больше недели.
Рассчитывая отпуск, я всегда исходил не из стоимости путевки, перелетов или проживания, а из той стоимости, которую бизнес потеряет из-за моего отсутствия.
В первые годы (а мы работаем с 1999-го) в управлении было очень много ручной настройки и микро-менеджмента. И для меня одна неделя отпуска равнялась Х упущенной выгоды, а две недели — как минимум 2Х.
Поэтому я загонял и себя, и коллектив, и мы упорно шли к выполнению бизнес-планов и задач, причем в основном — задач наших клиентов.
Это был один из первых этапов моей трудовой деятельности. Отдыхать было некогда, а управлять компанией издалека я абсолютно не умел. Да и время тогда было другое…
Сейчас я с семьей в Сочи. Счетчик, как раньше, в голове уже не работает, я больше не считаю отпуск упущенной выгодой. Теперь для меня это источник ресурса, и к отпускам других сотрудников я отношусь так же (при условии выполнения задач).
👍34❤12💯5⚡1😱1🦄1
В продолжение темы отдыха и отпусков хочу осветить еще один аспект. Количество праздников и выходных.
Открыл производственный календарь на 2024 год, читаю: в 2024 году 118 нерабочих дней, из них 14 — праздничные. Плюс 28 дней отпуска, которые обеспечены сотрудникам по трудовому законодательству.
Итого получается, что из 366 дней мы не работаем почти 150, то есть чуть ли не половину года. На мой взгляд, это какое-то совершенно неразумное количество, а еще надо учесть, что в России производительность труда очень низкая. Вместе это является сильнейшими сдерживающими факторами для развития страны.
Я за социальное государство, за блага народа. Но ведь эти блага кто-то должен создавать. И я считаю, что политика государства в этом отношении у нас чрезмерно лояльная. Мы должны работать больше и эффективнее.
Можно, конечно, вспомнить цитату, что работать надо не 24 часа в сутки, а головой. Это очень хорошая фраза, но сказал ее Стив Джобс — человек, который впахивал круглосуточно и создал огромную компанию. И в этом есть огромное противоречие.
Поэтому, на мой взгляд, политику выходных и рабочих дней надо пересматривать в сторону ужесточения. Думаю, с учетом январских, майских и других праздников двух недель отпуска было бы вполне достаточно.
Открыл производственный календарь на 2024 год, читаю: в 2024 году 118 нерабочих дней, из них 14 — праздничные. Плюс 28 дней отпуска, которые обеспечены сотрудникам по трудовому законодательству.
Итого получается, что из 366 дней мы не работаем почти 150, то есть чуть ли не половину года. На мой взгляд, это какое-то совершенно неразумное количество, а еще надо учесть, что в России производительность труда очень низкая. Вместе это является сильнейшими сдерживающими факторами для развития страны.
Я за социальное государство, за блага народа. Но ведь эти блага кто-то должен создавать. И я считаю, что политика государства в этом отношении у нас чрезмерно лояльная. Мы должны работать больше и эффективнее.
Можно, конечно, вспомнить цитату, что работать надо не 24 часа в сутки, а головой. Это очень хорошая фраза, но сказал ее Стив Джобс — человек, который впахивал круглосуточно и создал огромную компанию. И в этом есть огромное противоречие.
Поэтому, на мой взгляд, политику выходных и рабочих дней надо пересматривать в сторону ужесточения. Думаю, с учетом январских, майских и других праздников двух недель отпуска было бы вполне достаточно.
😨10👍9👎7😐7👀4❤1💯1
Сегодня пришло сразу два запроса на наши книги. Их можно получить здесь: https://gmkstudy.ru/biblioteka/developera
gmkstudy.ru
Библиотека Девелопера
лучшая серия деловой литературы по девелопменту, победитель PROESTATE Media Awards 2018
👍5
По следам моей поездки в Сочи
Рынок недвижимости здесь, конечно, весьма специфичен. Это уникальность связана с множеством аспектов. В первую очередь я имею в виду:
▪️Сильная роль риелторского сообщества. Если в целом по России они берут 3-4, ну 5%, то в Сочи —существенно больше. Я слышал, что по отдельным сделкам комиссия доходит и до 10%.
▪️Отсутствие крупных местных игроков. Я не знаю сильных с точки зрения объема девелоперов именно сочинского происхождения. Не хочу никого обидеть. Но лично я с такими действительно не знаком.
Я знаю, что сейчас в Сочи выходят несколько разных компаний, которые начинают комплексное освоение территории. И это, на мой взгляд, хорошая новость для рынка, потому что они привнесут комплексный подход.
▪️Сумасшедший ценник. Стоимость недвижимости в Сочи — это притча во языцех. Но это делает рынок достаточно интересным, потому что высока добавленная стоимость и стоимость услуг.
В общем, уникальный рынок. И я даже не могу сказать, есть ли в России еще подобный. А вы?
Рынок недвижимости здесь, конечно, весьма специфичен. Это уникальность связана с множеством аспектов. В первую очередь я имею в виду:
▪️Сильная роль риелторского сообщества. Если в целом по России они берут 3-4, ну 5%, то в Сочи —существенно больше. Я слышал, что по отдельным сделкам комиссия доходит и до 10%.
▪️Отсутствие крупных местных игроков. Я не знаю сильных с точки зрения объема девелоперов именно сочинского происхождения. Не хочу никого обидеть. Но лично я с такими действительно не знаком.
Я знаю, что сейчас в Сочи выходят несколько разных компаний, которые начинают комплексное освоение территории. И это, на мой взгляд, хорошая новость для рынка, потому что они привнесут комплексный подход.
▪️Сумасшедший ценник. Стоимость недвижимости в Сочи — это притча во языцех. Но это делает рынок достаточно интересным, потому что высока добавленная стоимость и стоимость услуг.
В общем, уникальный рынок. И я даже не могу сказать, есть ли в России еще подобный. А вы?
👍6🤬1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Исторически наша компания всегда занималась маркетингом.
Сначала это был маркетинг коммуникаций, потом консалтинг в области продаж. Затем мы постепенно начали заниматься продуктовым маркетингом.
А четыре года назад мы открыли в компании центр архитектуры и продукта. Стали развивать эту тему, формировать штат, работать над продуктовыми решениями… И постепенно пришли к разработке архитектурных концепций различной сложности (в основном КРТ).
Сейчас у нас большое количество проектов, проработки по маркетингу, архитектурным стратегиям. И для нас понимание архитектуры в широком ее смысле — это очень важный предмет для изучения.
И как раз теме взаимодействия девелопера и архитектора посвящен новый выпуск GMK Talks in the show.
Хочу сказать, что видео вышло очень обстоятельным. Мы проехали по нескольким городам, сняли репортажи и поговорили с несколькими экспертами, чтобы отразить максимально полную картину российской архитектуры.
Выпуск уже на канале: https://youtu.be/SDGSFL3fOjA
Сначала это был маркетинг коммуникаций, потом консалтинг в области продаж. Затем мы постепенно начали заниматься продуктовым маркетингом.
А четыре года назад мы открыли в компании центр архитектуры и продукта. Стали развивать эту тему, формировать штат, работать над продуктовыми решениями… И постепенно пришли к разработке архитектурных концепций различной сложности (в основном КРТ).
Сейчас у нас большое количество проектов, проработки по маркетингу, архитектурным стратегиям. И для нас понимание архитектуры в широком ее смысле — это очень важный предмет для изучения.
И как раз теме взаимодействия девелопера и архитектора посвящен новый выпуск GMK Talks in the show.
Хочу сказать, что видео вышло очень обстоятельным. Мы проехали по нескольким городам, сняли репортажи и поговорили с несколькими экспертами, чтобы отразить максимально полную картину российской архитектуры.
Выпуск уже на канале: https://youtu.be/SDGSFL3fOjA
👍13🔥8❤5👌2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Развитие любого крупного города, а тем более столицы большого государства — например, Москвы, — это всегда очень занимательный процесс. Особенно если наблюдаешь его динамику во времени.
Последние 10 лет я регулярно бываю в Москве и собственными глазами вижу, как она разрастается, благоустраивается, становится более комфортной для человека, как формируется ее инфраструктура и прочие составляющие.
Безусловно, столица нашей Родины сделала огромный рывок за этот период. Это видят все: и профессиональное сообщество, и простые жители и гости столицы.
И когда мы готовили «Архитительный выпуск» GMKTalks in the show, нам хотелось понять, куда, в какой горизонт смотрят люди, которые формируют преобразования Москвы. Именно поэтому мы взяли интервью у главного архитектора столицы Сергея Кузнецова.
Он рассказал, какие преобразования ждут город, какую роль и какое место в иерархии столиц мира он видит для Москвы. Здесь делюсь небольшим отрывком из разговора. Полный выпуск — на нашем канале.
Последние 10 лет я регулярно бываю в Москве и собственными глазами вижу, как она разрастается, благоустраивается, становится более комфортной для человека, как формируется ее инфраструктура и прочие составляющие.
Безусловно, столица нашей Родины сделала огромный рывок за этот период. Это видят все: и профессиональное сообщество, и простые жители и гости столицы.
И когда мы готовили «Архитительный выпуск» GMKTalks in the show, нам хотелось понять, куда, в какой горизонт смотрят люди, которые формируют преобразования Москвы. Именно поэтому мы взяли интервью у главного архитектора столицы Сергея Кузнецова.
Он рассказал, какие преобразования ждут город, какую роль и какое место в иерархии столиц мира он видит для Москвы. Здесь делюсь небольшим отрывком из разговора. Полный выпуск — на нашем канале.
🔥12👍7❤4👏1