С точки зрения проникновения ипотечных сделок также открывается интересная картина. В России 80-83% первичной недвижимости приобретается по ипотечными программам, около 80% внутри этой доли — с господдержкой. Остальные 17-20% квартир покупают либо за наличные, либо с помощью других инструментов (трейд-ин, рассрочка).

Безусловно, это очень высокий уровень проникновения ипотечных сделок, и драйвером, который стал уже гигиеническим фактором первичного рынка, является ипотека.

В Казахстане самые продвинутые компании, которые работают с ипотечным рынком, ипотечными брокерами, выстроенной системой взаимодействия с банками, имеют проникновение не выше 25%. Соответственно, порядка 75% продаж приходится на иные инструменты.

Трейд-ин здесь не развит, соответственно, это либо 100% оплата, либо рассрочка. Причем рассрочка очень интересная: некоторые компании дают ее не только до конца строительства, но и больше. Я не очень понимаю логику фондирования, но это факт.

Средняя стоимость квадратного метра в целом по Казахстану не превышает 100 тыс. рублей с учетом Астаны и Алматы. В России по разным оценкам в 2023 году средний ценник примерно 150 тыс. по продажам квартир в системе Сбера.

А то, что ввод на человека в Казахстане выше (пусть чуть-чуть, но выше), говорит о том, что рынок может развиваться без доминирования ипотеки. Возникает парадокс: мы в России имеем хорошие ставки, господдержку, а ввод на человека меньше, чем в Казахстане. И объяснить это я для себя не могу. Какие версии у вас?

Помните, я писал пост о том, что некоторые депутаты предложили призывать девелоперов к ответственности за то, что реклама не соответствует конечному результату? Конечно, с верхнего обывательского уровня это правильный порыв — наказать девелопера, если он не исполнил своих обязательств.

Но мое непонимание вызывало то, почему данное требование предъявляется именно к сфере девелопмента, а не к рыночным операторам в целом — такси, например, или воздушным перевозкам.

В конечном итоге эту инициативу не поддержали. Для тех, кто является поборником прав потребителей, хочу отметить, что речь идет именно о рекламных объявлениях — продукт в них может отличаться от конечного. Все, что застройщик должен передавать покупателю, фиксируется в договоре долевого участия или купли-продажи. А чего нет в договоре, того нет.

Всю бредовость этого проекта можно описать на примере Газпрома и их рекламного месседжа «Мечты сбываются». Если Газпром является гарантом этого, но моя мечта не сбылась, какие претензии я могу предъявить к Газпрому? Забавная ситуация, но если рассмотреть ее с такой точки зрения, то сама идея становится не очень адекватной.

Вчера по приглашению Торгово-промышленной палаты Тюменской области провели показ первой серии сериала «Сценарии жизни»

Обычно мы организуем такие мероприятия для профессиональной аудитории — девелоперов, но в этот раз в зале собрались представители бизнеса нашего города. С одной стороны, эта аудитория не так погружена в проблематику, в большей степени на уровне пользователя или клиента. Но с другой, зрители очень быстро и внимательно вошли в суть.

Застройщики часто смотрят на темы, которые мы поднимаем, с высоты своего опыта, а вчера, при общении с обычными людьми (не девелоперами, имеется в виду), я понял, что их взгляд более развернутый и внимательный к деталям, поэтому дискуссия получилась живой и насыщенной.

Осознанность выбора сценария жизни и вовлеченность в формирование городской среды, развитие бизнеса, инфраструктуры, проблема сокращения средней площади жилья — к этим темам у коллег есть большой интерес и небезразличие.

Возможно, сейчас как раз не хватает коммуникации между городом и жителями о том, что происходит на улицах, как живут люди, как город собирается развиваться.

Сквозная аналитика, будь она не ладна… https://gmk.ru/blog/skvoznaya-analitika-ne-radi-galochki-kak-nastroit-i-uvidet-effekt

Система КРТ, которая активнейшим образом начала развиваться в прошлом году, вызывает много споров: интересантов много, но иногда их взгляды прямо противоположны. Тем не менее, КРТ — один из немногих инструментов, позволяющих развивать и вовлекать новые земельные участки в оборот, чтобы наши города становились лучше.

С 27 февраля по 1 марта в Москве пройдет Российская строительная неделя, в которой я приму участие.

27 февраля буду модерировать два круглых стола:
— Баланс интересов жителей и отдельных собственников при реализации проектов КРТ
Опытом поделятся те, кто готовил и реализовывал проекты КРТ в Москве, Калуге, Хабаровске, Краснодаре, Кирове и Челябинске.

— Лучшие практики КРТ по инициативе правообладателя
Принципиальное отличие этого формата от других в том, что идеи и предложения, озвученные участниками (среди которых Брусника, Страна Девелопмент, Стрижи, Готика, Мегалит), будут направлены в Минстрой, чтобы систему могли улучшить.

Темы считаю очень интересными, особенно, учитывая состав участников. Рекомендую заранее запланировать посещение данного мероприятия.

Вход свободный при регистрации

Следующий выпуск нашего шоу будет посвящен теме взаимодействия девелопера и архитектора и тому, как архитектурные бюро относятся к своим проектам и формированию сценариев жизни в них.

В рамках этой темы, безусловно, мне и команде было интересно понимание сущности и роли главных архитекторов, ведь они устанавливают определенные правила взаимодействия города, окружающей среды и проектируемых объектов, ограничивают или, наоборот, побуждают к каким-то решениям.

Мы решили не мелочиться и пригласили на съемки главного архитектора Москвы Сергея Кузнецова. Короткий фрагмент его интервью прикрепил выше, а полный сюжет войдет в выпуск GMKTalks in the Show, подпишитесь на канал, чтобы не пропустить.

Правительство думает над изменениями условий льготных программ ипотеки, для этого регионы могут поделить на пять «ипотечных кластеров»

Идея ипотечной сегрегации обсуждается давно. Суть ее сводится к тому, что наименее развитые рынки должны поддерживаться в большей степени, а максимально развитые — в меньшей.

Это логично с точки зрения социальной справедливости и недопущения перегрева рынка в развитых регионах, близко к социалистическому подходу. Помогать надо тем, кому требуется помощь. Однако такой подход — очень тонкий и сложный.

Возможно, те регионы, которые смогли развить строительную отрасль, динамику формирования продукта и прочие атрибуты, не получат поддержки. Это несколько нелогично. Да, помощь слабым регионам закономерна, но это нерыночная история.

Практика показывает: поддерживать надо тех, кто в состоянии самоорганизоваться и двигать отрасль. Это рыночный подход. Слабым, возможно, помогать интереснее, но не уверен, что это будет способствовать серьезному развитию неразвитых регионов.

Подытожу: кластерная ипотека или выборочная помощь — интересный инструмет. Но регионам, девелоперам и Правительству потребуется время и очень тонкие надстройки, чтобы научиться с ним работать. Огульная поддержка всего рынка, даже перегретого, в долгосрочной перспективе тоже продолжаться не может. Будем наблюдать.

Интересные мысли и ощущения посетили меня сегодня

Примерно три года назад я водил топ-менеджмент компании «Твелл», которая строит жилой комплекс «Корней» в Тюмени, по различным стройкам. Показывал, какие продуктовые решения играют самую существенную роль, какие менее важны. Можно сказать, знакомил коллег с девелопментом, поскольку с точки зрения жилой недвижимости у компании опыта не было.

А сегодня нашим давним партнерам, компании Унистрой, я показал первый введенный квартал «Корнея». Внутренние убранство двора пока скрыто под снегом, но видны решения которые мы закладывали. Очень интересные фасадные решения, нехарактерные для Тюмени своей палитрой и разнообразием. При этом, на мой взгляд, в проекте удалось сохранить однородность.

Конечно, компании «Твелл» в «Корнее» нужно чуть шлифануть, сделать благоустройство, как только позволит погода. Уверен, что жители, которые заедут в первый введенный квартал, будут довольны.

По итогам января этого года «Корней» стал лидером по продажам в Тюмени. Это еще раз подтверждает, что успех проекта — не случайный, а системный, и достигнут он благодаря серьезной подготовке и работе девелоперского блока, который реализовывал проект.

Хочется пожелать всех благ и удачи!

Когда мы рассказываем о нашем продукте для создания квартирографии, часто слышим вопрос «Можно ли попробовать, прежде чем покупать полный доступ?». Теперь можно.

Предлагаем двухдневный тестовый доступ к сервису «GMK Квартирография», чтобы девелопер мог самостоятельно убедиться в его качестве — за 3 минуты получить рыночную квартирографию, дополненную рекомендациями GMK.

Мои коллеги проведут вводные встречи, ответят на вопросы или предоставят видеоинструкции для работы с сервисом. От вас — готовность поделиться обратной связью, чтобы мы смогли улучшить продукт при необходимости.

Оставить заявку на тестирование можно на сайте: https://gmk.ru/kvartirografiya#try-it

Галлюцинации.. https://yangx.top/digitaladventures/126

Может и не зря было столько копий сломано на стадии разработки…«Корней» – лучший ЖК в Тюменской области 🥇

В Москве в рамках Российской строительной недели были объявлены итоги самого масштабного конкурса жилых комплексов-новостроек «ТОП ЖК-2024». 650 независимых экспертов оценили более 1400 номинантов из 69 регионов нашей страны.

Наш микрорайон вошёл в число финалистов сразу в обеих региональных номинациях, в одной из которых одержал победу и был признан «Лучшим ЖК» в регионе.

Напомним, что в январе этого года «Корней», благодаря поддержке тюменцев, стал победителем премии «Девелопер года 2023» в номинации «Премьера года», а сегодня получил «знак качества» от федеральных экспертов.

Гордимся нашим рыжим котиком и ждём новых побед 🧡

Комментируя свое решение об отмене комиссий по льготной ипотеке, ВТБ подчеркивает, что выдачи по таким программам остаются убыточными.

Мысли противоречивые. Либо заявления об убыточности слегка преувеличены, либо банк работает в минус, чтобы сохранить льготную ипотеку, стимулировать развитие рынка девелопмента и поддерживать спрос.

Мне кажется, что хотя рентабельность при выдаче ипотечных кредитов с господдержкой для банков серьезно упала, она все же не стала отрицательной. Просто для системных компаний эта рентабельность неудовлетворительна. В противном случае ни один коммерческий банк, у которого нет задачи развивать ипотечный рынок, не стал бы работать себе в убыток.

И ВТБ, и Сбербанк, который существенно снизил комиссии, сейчас пытаются отыграться назад. На мой взгляд, они в этой ситуации теряют лицо, и это видит весь рынок. Все помнят публичные заявления о том, что выдача льготной ипотеки — это работа в минус.

Уважаемые подписчики, я несколько «закрутился» и не писал постов. Извините. Буду исправляться…

12.03 и 13.03 буду работать в солнечном Краснодаре, а последнюю неделю марта (25-29.03) в Сочи. Рынки этих городов настолько интересны и противоречивы, что решил освежить память и подробнее изучить. Если Краснодар нам довольно хорошо известен, то Сочи - темная лошадка.. Мыслями и впечатлениями поделюсь обязательно.

Арт-директор GMK Диана Жданова рассказывает, какую роль логотип играет в узнаваемости бренда. Считаю, что это очень важный вопрос, которым стоит озадачиться любому бренду, в особенности девелоперскому, где доверие играет ключевую роль.

Узнаваем ли ваш бренд без логотипа? Проверяем вместе с арт-директором GMK Дианой Ждановой.

А изучить обновленное портфолио наших дизайнеров и вдохновиться на ребрендинг можно через телеграм-бот.

Вот как это сделать:
→ Перейти к боту @gmk_talks_bot и выбрать команду /start
→ Выбрать пункт «Портфолио Центра дизайна»
→ Убедиться, что вы подписаны на GMKTelega для застройщиков
→ Скачать файл

Какие креативные инструменты сейчас использовать в девелопменте?

На этот вопрос сегодня ответит моя коллега, руководитель Центра коммуникаций GMK Виктория Белявская. В ее портфолио немало интересных кейсов, поэтому рекомендую присоединиться к прямому эфиру сегодня в 14:00 по мск в канале «Мама, я девелопер».

Виктория расскажет о новых методах продвижения, использовании эмоций и триггеров в коммуникациях, инструментах, которые используют ведущие девелоперы. Тренды в маркетинге меняются очень быстро, а в такой высококонкурентной сфере, как девелопмент, за ними нужно следить обязательно.