Сбер с 11 января будет брать комиссию с девелоперов, покупатели которых приобрели квартиру по льготной ипотеке. Величина этой комиссии — от 7,5 до 11,5% от суммы кредита. Я полагаю, что очень быстро и другие крупные банки, работающие со льготной ипотекой, пойдут на аналогичные или подобные условия.

Девелоперы встанут перед выбором: либо не иметь льготной ипотеки в принципе, либо увеличивать стоимость квартир, либо терять часть прибыли. Выбирать будут, исходя из своей финмодели.

Те, кто находится на грани разумной рентабельности, вероятнее всего, сделают надбавку к стоимости сразу же. Но я думаю, таких немного.

Те, кто имеет хорошую маржу в сделках, либо оплатят комиссию из своего дохода, либо (более вероятно) постепенно отыграют этот принудительный взнос в течение одного квартала, чтобы повышение цены было не таким резким.

В этом году мы вернулись к плотному сотрудничеству с Брусникой. Сейчас в работе сразу 6 проектов.

Хочу дать небольшой комментарий ко вчерашнему посту в Стройвестнике: креативные тактики для «Республики 205» и «Зареки» действительно сделали в GMK. Помимо этого для обоих проектов провели маркетинговые исследования, предложили концепцию развития коммерческой недвижимости на Р205 и разработали позиционирование территории, а для «Зареки» — еще и нейминг.

На идею креативной тактики «205 причин» разработчиков натолкнуло, во-первых, то что в нейминг зашито название главной улицы Тюмени, во-вторых, то, что Брусника формирует локальный центр, качественно меняет среду для жизни и предлагает комфортные сценарии жизни.

Работая над проектом в Заречном, мы с коллегами понимали, что Брусника уже меняла репутационный капитал территории, когда построила Европейский. Этот прецедент дал основание посмотреть на новый проект масштабно. Из гипотезы «Вся Зарека — это проект Брусники» родилось позиционирование и нейминг — «Зарека». Как бы ни обозначался новый проект в макролокации, для жителя города он всегда будет в Зареке, при любом сценарии.

Для рекламной кампании выбрали бунтарский стиль, который ставит под сомнение устоявшееся выражение «не зарекайся» — в «Зареке» можно зарекаться позитивно: «Зарекайтесь от пробок», «Зарекайтесь от скучных видов», «Зарекайтесь позволять себе что-то одно». Это нормально — зарекаться.

Позже по каждому проекту обязательно выпустим подробные кейсы, расскажем обо всех этапах разработок. Анонсы появятся в @gmkblog. Подпишитесь, чтобы не пропустить.

Конечно и безусловно, это совместная работа с командой Брусники.

Вчера и сегодня активно общаюсь с девелоперами по поводу тех изменений, которые произошли с точки зрения выдачи льготной ипотеки Сбербанком. Девелоперы, конечно, в легком шоке. Они очень надеются, что это просто досадная ошибка в канцелярии Деда Мороза, он там что-то напутал, и вот-вот всё станет на свои места.

Ха-ха-ха

Существуют три вида лжи: ложь, наглая ложь и статистика

По многим СМИ активно распространяется информация, что лидер в топе застройщиков сменился — последние 5 лет это был ПИК, сейчас — «Самолёт». Объем строящегося жилья у «Самолета» действительно на несколько сотен тысяч квадратных метров больше, команда девелопера за последнее время проделала огромную работу: покупка МИЦ, выход в новые регионы. Честь им и хвала.

Но надо смотреть на ситуацию более критично (вообще, критичность мышления в последнее время резко упала). В том же ЕРЗ есть информация о вводе за 2023 год, где мы четко видим, что ПИК за прошлый год ввел почти вдвое больше квадратных метров, чем «Самолет». Если на секунду представить, что ПИК взял бы, да и не стал вводить какой-то объем, то он оставался бы крупнейшим застройщиком как по строящимся объектам, так и по введенному жилью.

К чему это я? Да, «Самолет» проделал огромную работу, но факты говорят о том, что на 1 января ПИК всё-таки остается крупнейшим застройщиком.

А у «Самолета» пиарщики покруче, это точно.

Вчера прошла новость, что Setl Group отказался работать по новой схеме льготной ипотеки со Сбером и прочими банками. Это очень серьезный демарш, все-таки компания входит в пятерку крупнейших девелоперов в России, реализует существенный объем.

Но несмотря на то, что комиссии за льготную ипотеку больно ударят по рентабельности девелоперов, особенно региональных, особого выбора у них нет. Люди хотят льготную ипотеку, и девелоперам проще заложить это в цену, нежели входить в противостояние с крупными банковскими структурами, вроде Сбера или ВТБ.

Во-первых, эти банки держат существенную долю проектного финансирования, и весьма болезненно отнесутся в случае подобного демарша. Если у вас есть проектное финансирование в одном из них, получить его будет сложнее.

Во-вторых, банковская система гораздо более ресурсна, чем девелоперы. Прибыль Сбера — более триллиона рублей, а всей девелоперской отрасли — порядка 12-14 триллионов. Разные цифры, поэтому один или даже несколько крупных застройщиков своими заявлениями вопрос не решат.

Полагаю, что уже в первом квартале большая часть девелоперов смирится с подобной логикой. Единственный возможный вариант — если какой-то крупный системный банк, типа ДОМ.РФ, проявит чудеса эквилибристики и серьёзно расширит свое ипотечное кредитование. Хотя я не уверен, что в нем есть такие ресурсы.

Некоторые крупные девелоперы уже начали делать аккуратные наценки для компенсации части (до 50%) затрат на сборы банков по льготной ипотеке…

Ох ты! Дом.РФ не будет взымать комиссию при ипотеке с государственной поддержкой. А клятые американцы говорили, что у нас не рыночная экономика. Наблюдаю с интересом!