Девелоперы упрямо верят в светлое будущее, или Итоги 2022 года GMK
Мы закончили декабрь пробив планку в 25 000 000 консалтинговой выручки в месяц.
Ранее нам не удавалась получить больше двадцати. Это случилось благодаря напряженной работе коллектива.
В декабре мы также успели провести еще и «желтую неделю», когда все сотрудники компании собрались в тюменском офисе, синхронизировали процессы, подводили итоги и строили планы на предстоящий год.
В этот раз оценка эффективности компании далась не просто. События этого года спутали четкую и понятную систему координат.
Дважды я думал, что буду содержать компанию за счет накопленных ресурсов, не рассчитывая на поступления (в марте и октябре). Мои опасения не оправдались.
Девелоперы упрямо верят в свое светлое будущее. Девелопмент — бизнес оптимистов!
Хочу отметить, что нам платят только тогда, когда верят в свое будущее. Мы в GMK последние годы сконцентрировались на поддержке девелоперов при разработке и выводе новых проектов комплексной застройки. Это все долгосрочные проекты.
Большие изменения произошли в нашем сегменте. Если мы пытались, всем силами удерживать и развивать компанию в данной нише, то многие коллеги переместились в сопутствующие (иногда, более доходные) направления. Кто-то и вовсе ушел с рынка…
Еще одним черным лебедем этого года стал меняющийся курс доллара. Те, кто следят за нашей деятельностью знают, что я всегда подвожу итоги в долларах, а не рублях. Так как считаю первое деньгами, а второе — расчетным инструментом. Я так думаю ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО потому, что доллары конвертируемая валюта, а рубли нет.
Был период, когда в долларах финансовый результат бизнеса в 2022 году был выше финансового результата 2021 года в 2,5 раза. Однако, курс вновь отыгрался на уровень декабря 2021 года.
В общем, мы саккумулировали за год почти четверть миллиарда рублей (про доллары, видимо, забываем), что на 27,3% больше прошлого года. Эффективность бизнеса выросла на 168,2%.
Мы закончили декабрь пробив планку в 25 000 000 консалтинговой выручки в месяц.
Ранее нам не удавалась получить больше двадцати. Это случилось благодаря напряженной работе коллектива.
В декабре мы также успели провести еще и «желтую неделю», когда все сотрудники компании собрались в тюменском офисе, синхронизировали процессы, подводили итоги и строили планы на предстоящий год.
В этот раз оценка эффективности компании далась не просто. События этого года спутали четкую и понятную систему координат.
Дважды я думал, что буду содержать компанию за счет накопленных ресурсов, не рассчитывая на поступления (в марте и октябре). Мои опасения не оправдались.
Девелоперы упрямо верят в свое светлое будущее. Девелопмент — бизнес оптимистов!
Хочу отметить, что нам платят только тогда, когда верят в свое будущее. Мы в GMK последние годы сконцентрировались на поддержке девелоперов при разработке и выводе новых проектов комплексной застройки. Это все долгосрочные проекты.
Большие изменения произошли в нашем сегменте. Если мы пытались, всем силами удерживать и развивать компанию в данной нише, то многие коллеги переместились в сопутствующие (иногда, более доходные) направления. Кто-то и вовсе ушел с рынка…
Еще одним черным лебедем этого года стал меняющийся курс доллара. Те, кто следят за нашей деятельностью знают, что я всегда подвожу итоги в долларах, а не рублях. Так как считаю первое деньгами, а второе — расчетным инструментом. Я так думаю ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО потому, что доллары конвертируемая валюта, а рубли нет.
Был период, когда в долларах финансовый результат бизнеса в 2022 году был выше финансового результата 2021 года в 2,5 раза. Однако, курс вновь отыгрался на уровень декабря 2021 года.
В общем, мы саккумулировали за год почти четверть миллиарда рублей (про доллары, видимо, забываем), что на 27,3% больше прошлого года. Эффективность бизнеса выросла на 168,2%.
👍17🔥10👏4
Давайте начнем с аллеи!
Последней командировкой прошлого года стала поездка в Пензу. Я хотел посмотреть как развиваются два проекта, к которым в свое время мы имели отношение.
Несколько лет назад, когда я познакомился с собственниками, ситуация там была тяжелая. Они только-только отходили от сложных процессов, связанных с прошлым не очень удачным бизнесом, строили завод КПД и имели серьезные проблемы со сбытом. Проектного финансирования тогда не было, рассчитывать приходилось только на поступления с продаж.
Ситуация была настолько сложная, что не было понятно с чего вообще начинать, чтобы люди поверили в проект, район, девелопера. Прогуливаясь по микрорайону, я предложил: “Давайте начнем с аллеи!” Расчистим ее, проведем свет, поставим лавочки, проложим асфальтированную дорожку, создадим атмосферу… Денег для этого много не требовалось, на этом и порешили.
Сегодня, спустя почти пять лет «Арбековская застава» и новый проект девелопера «Территория жизни», «Лугометрия» – одни из лучших микрорайонов Пензы. С развитой инфраструктурой, интересным благоустройством, где есть и аллея, и интересные детские площадки, и даже храм.
Огромная работа проведена собственниками и командой девелопера, кое-что сделали для этого и мы. Однако, мне кажется, что успех изначально был в выборе стратегии. Девелопер сделал ставку на сценарии жизни людей, а не на стимулирующие и прочие инструменты. По сути преобразование маленькой аллеи стало началом глубоких изменений в проекте, в мышлении команды и самого девелопера.
Подобный путь мы проходили и с другими компаниями и проектами в Самаре, Новосибирске, Екатеринбурге, Тюмени, Москве, Астане, Ташкенте, Казани…
Однако только по прошествии лет я точно понял чем на самом деле мы в компании GMK занимаемся: мы формируем позитивные сценарии жизни людей.
И если вам с нами по пути – напишите, начнём год вместе)
Последней командировкой прошлого года стала поездка в Пензу. Я хотел посмотреть как развиваются два проекта, к которым в свое время мы имели отношение.
Несколько лет назад, когда я познакомился с собственниками, ситуация там была тяжелая. Они только-только отходили от сложных процессов, связанных с прошлым не очень удачным бизнесом, строили завод КПД и имели серьезные проблемы со сбытом. Проектного финансирования тогда не было, рассчитывать приходилось только на поступления с продаж.
Ситуация была настолько сложная, что не было понятно с чего вообще начинать, чтобы люди поверили в проект, район, девелопера. Прогуливаясь по микрорайону, я предложил: “Давайте начнем с аллеи!” Расчистим ее, проведем свет, поставим лавочки, проложим асфальтированную дорожку, создадим атмосферу… Денег для этого много не требовалось, на этом и порешили.
Сегодня, спустя почти пять лет «Арбековская застава» и новый проект девелопера «Территория жизни», «Лугометрия» – одни из лучших микрорайонов Пензы. С развитой инфраструктурой, интересным благоустройством, где есть и аллея, и интересные детские площадки, и даже храм.
Огромная работа проведена собственниками и командой девелопера, кое-что сделали для этого и мы. Однако, мне кажется, что успех изначально был в выборе стратегии. Девелопер сделал ставку на сценарии жизни людей, а не на стимулирующие и прочие инструменты. По сути преобразование маленькой аллеи стало началом глубоких изменений в проекте, в мышлении команды и самого девелопера.
Подобный путь мы проходили и с другими компаниями и проектами в Самаре, Новосибирске, Екатеринбурге, Тюмени, Москве, Астане, Ташкенте, Казани…
Однако только по прошествии лет я точно понял чем на самом деле мы в компании GMK занимаемся: мы формируем позитивные сценарии жизни людей.
И если вам с нами по пути – напишите, начнём год вместе)
❤15👍10🔥7❤🔥2
С чего начать новый год девелоперу
Как ни парадоксально это звучит, но начинать надо с того, чем закончили прошлый год. Да, да, именно с этого. Я более чем уверен, что вы в конце года провели соответствующие мероприятия с топ-менеджментом, где подвели итоги непростого года, раздали слонов и проговорили все планы на предстоящий.
Несмотря на то, что уже все вроде бы сказано и обозначено, стоит сделать это еще раз.
1. Начать с актуализации итогов прошлого года. Назвать цифры, плановые и фактические показатели.
2. Подчеркнуть успешные успехи. Напомнить о достижениях, выделить коллег (департаменты), которые показали наиболее выдающиеся результаты.
3. Обозначить планы и горизонты этого года.
4. Отдельно с руководителями департаментов обсудить и план на год в целом, и детально первый квартал, особенно первые шаги.
Это необходимо в силу того, что десять выходных дней (сонно-лежачих или активно-двигающихся) из лютых, пропитанных корпоративной идеологией бойцов сделали расслабленных сибаритов. Такова природа человека…
Синхронизация по целям и задачам года (квартала, первого месяца) быстро вернут людей в рабочее состояние и позволят активно начать год. Ну, можно и подождать недельку, пока все придут в чувства)
Как ни парадоксально это звучит, но начинать надо с того, чем закончили прошлый год. Да, да, именно с этого. Я более чем уверен, что вы в конце года провели соответствующие мероприятия с топ-менеджментом, где подвели итоги непростого года, раздали слонов и проговорили все планы на предстоящий.
Несмотря на то, что уже все вроде бы сказано и обозначено, стоит сделать это еще раз.
1. Начать с актуализации итогов прошлого года. Назвать цифры, плановые и фактические показатели.
2. Подчеркнуть успешные успехи. Напомнить о достижениях, выделить коллег (департаменты), которые показали наиболее выдающиеся результаты.
3. Обозначить планы и горизонты этого года.
4. Отдельно с руководителями департаментов обсудить и план на год в целом, и детально первый квартал, особенно первые шаги.
Это необходимо в силу того, что десять выходных дней (сонно-лежачих или активно-двигающихся) из лютых, пропитанных корпоративной идеологией бойцов сделали расслабленных сибаритов. Такова природа человека…
Синхронизация по целям и задачам года (квартала, первого месяца) быстро вернут людей в рабочее состояние и позволят активно начать год. Ну, можно и подождать недельку, пока все придут в чувства)
👍15🔥4👏2
Интерес девелоперов к загородной недвижимости растет. Те девелоперы, для которых этот продукт и так был ключевым, приобретают новые участки, выходят в новые регионы. Другие – те, кто специализировался на многоэтажном строительстве, - также заявляют о планах на развитие этого направления. «Самолет» назвал ИЖС одним из приоритетов на 2023 года, – в этом они заинтересованы даже больше, чем в зарубежной экспансии, говорит топ-менеджмент компании.
Малоэтажка, загородка – это явный восходящий тренд.
Мы решили поговорить о том, насколько этот продукт востребован покупателями, есть ли потенциал роста у девелоперских проектов в малоэтажном и загородном строительстве, какие барьеры мешают девелоперам развиваться в этом направлении и как их преодолеть.
Присоединяйтесь к разговору о будущем загородного и малоэтажного девелопмента на открытом вебинаре вместе с экспертами GMK:
17 января в 12:00 по московскому времени.
Регистрация здесь
Малоэтажка, загородка – это явный восходящий тренд.
Мы решили поговорить о том, насколько этот продукт востребован покупателями, есть ли потенциал роста у девелоперских проектов в малоэтажном и загородном строительстве, какие барьеры мешают девелоперам развиваться в этом направлении и как их преодолеть.
Присоединяйтесь к разговору о будущем загородного и малоэтажного девелопмента на открытом вебинаре вместе с экспертами GMK:
17 января в 12:00 по московскому времени.
Регистрация здесь
🔥10👍6🤩3
Покупать ли детям квартиру?
В очерке «Одноэтажная Америка» Ильф и Петров путешествовали по стране, и люди, которых они подвозили, говорили: я еду на запад, потому что там лучше, оплата труда больше. То есть человек живет там, где ему выгодно учиться, работать.
В этом плане в нашей стране огромная проблема – россияне очень немобильны. У нас процветает культ владения недвижимостью. Святой долг родителя – купить квартиру для детей, чтобы «застолбить» благополучное безбедное будущее.
Безусловно, эту парадигму стоит пересмотреть. Почему?
Квартира – серьезный якорь, который привязывает человека к региону. Допустим, вы купили своему совершеннолетнему Саше однокомнатную квартиру где-то в новостройке. Вопрос 1-3 месяцев, пока у вашего Саши появится какая-нибудь Маша. Одно неловкое движение – и он отец. Всё, сценарий жизни сформирован (я рассказывал об этом на конференции Сбера).
Поэтому в городе, где вы купите ребенку квартиру, с большой вероятностью он проведет всю свою жизнь. И он, заметьте, этот город не выбирал, его выбрали вы.
У меня двое детей, и я хочу, чтобы они жили там, где будут счастливы. В Лиссабоне? Пусть в Лиссабоне. Хотят в деревне Ембаево под Тюменью? Не проблема. Квартиры я покупать им не планирую.
Исхожу из другой логики: вместо покупки квартиры хочу дать хорошее образование. Деньги на образование – это понятная, правильная и гарантированная инвестиция. Если вообще может идти речь о каких-то гарантиях, когда мы говорим о детях))
Поэтому выбор за каждым родителем. Но я бы не стал ограничивать своих детей, потому что у них есть свои мечты. Они хотят посмотреть мир, пожить в разных местах.
А квартиру покупают там, где хотят провести свою жизнь. Я призываю не принимать за детей это важное жизненное решение.
В очерке «Одноэтажная Америка» Ильф и Петров путешествовали по стране, и люди, которых они подвозили, говорили: я еду на запад, потому что там лучше, оплата труда больше. То есть человек живет там, где ему выгодно учиться, работать.
В этом плане в нашей стране огромная проблема – россияне очень немобильны. У нас процветает культ владения недвижимостью. Святой долг родителя – купить квартиру для детей, чтобы «застолбить» благополучное безбедное будущее.
Безусловно, эту парадигму стоит пересмотреть. Почему?
Квартира – серьезный якорь, который привязывает человека к региону. Допустим, вы купили своему совершеннолетнему Саше однокомнатную квартиру где-то в новостройке. Вопрос 1-3 месяцев, пока у вашего Саши появится какая-нибудь Маша. Одно неловкое движение – и он отец. Всё, сценарий жизни сформирован (я рассказывал об этом на конференции Сбера).
Поэтому в городе, где вы купите ребенку квартиру, с большой вероятностью он проведет всю свою жизнь. И он, заметьте, этот город не выбирал, его выбрали вы.
У меня двое детей, и я хочу, чтобы они жили там, где будут счастливы. В Лиссабоне? Пусть в Лиссабоне. Хотят в деревне Ембаево под Тюменью? Не проблема. Квартиры я покупать им не планирую.
Исхожу из другой логики: вместо покупки квартиры хочу дать хорошее образование. Деньги на образование – это понятная, правильная и гарантированная инвестиция. Если вообще может идти речь о каких-то гарантиях, когда мы говорим о детях))
Поэтому выбор за каждым родителем. Но я бы не стал ограничивать своих детей, потому что у них есть свои мечты. Они хотят посмотреть мир, пожить в разных местах.
А квартиру покупают там, где хотят провести свою жизнь. Я призываю не принимать за детей это важное жизненное решение.
👍21🔥11💯4👏2👌2❤1
Ипотечный пузырь. Сейчас многие эксперты выражают опасение, что есть риски его возникновения. Я не макроэкономист, но мнение по этому поводу у меня тоже есть. Считаю, что в этом вопросе важно опираться на цифры, поэтому сравнил российские показатели с американским пузырем 2008 года (а что тогда было, всем известно). О моих выводах читайте в блоге: https://gmk.ru/blog/lopnet-li-ipotechnyj-puzyr-kolonka-sergeya-razuvaeva
gmk.ru
Лопнет ли ипотечный пузырь? | Консалтинговое агентство GMK
🔥9👏5👍4
Неудобные вопросы про ИЖС
Пандемия, пережитая нами в 2020 году, произвела тектонический сдвиг в парадигме урбанизации населения. Впервые за долгие годы масс-маркет возжелал жизни за городом. Точнее в городе, но в своем доме, таунхаусе, в крайнем случае – в малоэтажном (4-6 этажей) доме.
Со всех сторон слышатся заявления достаточно крупных девелоперов о начале разработки грандиозных и не очень проектов ИЖС. Это как раз понятно: спрос рождает предложение)
В целом, тренд и желание заработать на нем понятны. Однако заявления девелоперов относительно городской среды за городом, которые регулярно мы слышим, совершенно не соответствуют действительности. По факту мы имеем интересные, красивые, вполне осмысленные с учетом всех (почти всех) стандартов «Стрелки» кварталы. Но эти кварталы – анклавы. Как наш Калининград: жизнь есть, а связи с миром (инфраструктурой страны) нет, только самолетом. Точно так же и с нашим ИЖС. Хороший супермаркет, школа, поликлиника – все в городе. И это логично: можно навязать девелоперу строительство школы при плотности 20-25 000 продаваемой площади на гектар, но наивно предполагать, что девелопер построит школу при плотности 4 500 м/га. Особенно в средней полосе России, где стоимость квадрата чуть меньше подмосковного)
На мой взгляд, серьезные подвижки в развитии ИЖС будут, когда государство снимет все вопросы по инфраструктуре. Девелоперу, даже крупному, это не под силу. Однако и девелопер должен вести коммуникацию честно, давая четкое понимание логики жизни в проекте, а не рассказывая сказки о городской жизни за городом, забывая о том, что до городских благ надо добираться 20-30 минут, в лучшем случае.
Завтра в 12:00 по московскому времени на нашем вебинаре мы поговорим на эту тему более детально. Ссылка здесь: https://bit.ly/3ZtKSOs
Пандемия, пережитая нами в 2020 году, произвела тектонический сдвиг в парадигме урбанизации населения. Впервые за долгие годы масс-маркет возжелал жизни за городом. Точнее в городе, но в своем доме, таунхаусе, в крайнем случае – в малоэтажном (4-6 этажей) доме.
Со всех сторон слышатся заявления достаточно крупных девелоперов о начале разработки грандиозных и не очень проектов ИЖС. Это как раз понятно: спрос рождает предложение)
В целом, тренд и желание заработать на нем понятны. Однако заявления девелоперов относительно городской среды за городом, которые регулярно мы слышим, совершенно не соответствуют действительности. По факту мы имеем интересные, красивые, вполне осмысленные с учетом всех (почти всех) стандартов «Стрелки» кварталы. Но эти кварталы – анклавы. Как наш Калининград: жизнь есть, а связи с миром (инфраструктурой страны) нет, только самолетом. Точно так же и с нашим ИЖС. Хороший супермаркет, школа, поликлиника – все в городе. И это логично: можно навязать девелоперу строительство школы при плотности 20-25 000 продаваемой площади на гектар, но наивно предполагать, что девелопер построит школу при плотности 4 500 м/га. Особенно в средней полосе России, где стоимость квадрата чуть меньше подмосковного)
На мой взгляд, серьезные подвижки в развитии ИЖС будут, когда государство снимет все вопросы по инфраструктуре. Девелоперу, даже крупному, это не под силу. Однако и девелопер должен вести коммуникацию честно, давая четкое понимание логики жизни в проекте, а не рассказывая сказки о городской жизни за городом, забывая о том, что до городских благ надо добираться 20-30 минут, в лучшем случае.
Завтра в 12:00 по московскому времени на нашем вебинаре мы поговорим на эту тему более детально. Ссылка здесь: https://bit.ly/3ZtKSOs
gmkstudy.ru
Вебинар
👍7🔥6👏3
Что объединяет эти локации?
Москва, Доброград, Киров, Пензенская область, Краснодар, Новороссийск, Сочи, деревня Никола-Ленивец, Мурманск, Казань, Иннополис, Санкт-Петербург, Ижевск, Ульяновск, Нижний Новгород.
Их связывает продолжение проекта «Сценарии жизни». Мы охватываем разные локации, чтобы показать, чем и как живет страна, и что именно может сделать каждый для запуска качественной перезагрузки.
Один герой выбирает маленькие города, потому что не представляет жизнь в большом мегаполисе. Другой герой, вернее, героиня, покупает квартиру в Москва-сити.
Одни компании-застройщики возводят микрорайоны на месте бывших заводов или реновируют старые районы, другие строят целые города с нуля в новой локации.
Не сомневаюсь, у каждой территории – города или муниципального района – есть свой позитивный сценарий. И наша задача – попробовать о нем рассказать.
О том, что мы двигаемся в верном направлении, говорит поддержка со стороны коллег. Генеральные партнеры проекта «Сценарии жизни» – это компании VEKA Rus и «Унистрой». Стратегический – девелопер ГК «Железно».
Все участники поддерживали нас и в первом проекте. Отрадно, что они решили идти дальше и исследовать тему вместе в сериальной истории.
Сейчас собираем монтаж, музыку, графику проекта. Осталось несколько съемочных дней, которые закроем позднее, как позволит погода.
Мы по-прежнему открыты к сотрудничеству, сегодня есть возможность стать партнером показов. Для связи пишите автору и продюсеру проекта – Виктории @vbelyavskaya
Москва, Доброград, Киров, Пензенская область, Краснодар, Новороссийск, Сочи, деревня Никола-Ленивец, Мурманск, Казань, Иннополис, Санкт-Петербург, Ижевск, Ульяновск, Нижний Новгород.
Их связывает продолжение проекта «Сценарии жизни». Мы охватываем разные локации, чтобы показать, чем и как живет страна, и что именно может сделать каждый для запуска качественной перезагрузки.
Один герой выбирает маленькие города, потому что не представляет жизнь в большом мегаполисе. Другой герой, вернее, героиня, покупает квартиру в Москва-сити.
Одни компании-застройщики возводят микрорайоны на месте бывших заводов или реновируют старые районы, другие строят целые города с нуля в новой локации.
Не сомневаюсь, у каждой территории – города или муниципального района – есть свой позитивный сценарий. И наша задача – попробовать о нем рассказать.
О том, что мы двигаемся в верном направлении, говорит поддержка со стороны коллег. Генеральные партнеры проекта «Сценарии жизни» – это компании VEKA Rus и «Унистрой». Стратегический – девелопер ГК «Железно».
Все участники поддерживали нас и в первом проекте. Отрадно, что они решили идти дальше и исследовать тему вместе в сериальной истории.
Сейчас собираем монтаж, музыку, графику проекта. Осталось несколько съемочных дней, которые закроем позднее, как позволит погода.
Мы по-прежнему открыты к сотрудничеству, сегодня есть возможность стать партнером показов. Для связи пишите автору и продюсеру проекта – Виктории @vbelyavskaya
👍13🔥4
Внимание
Мы неплохо закрыли, прошлый год, но наше алчное руководство (коммерческий директор) хочет большего (сильно большего), новых вершин и новых достижений. Для этого нам нужны еще два бойца (может и три)
– руководитель отдела продаж и менеджер по продажам.
Им предстоит привлекать новых клиентов, вести переговоры с топ-менеджментом и собственниками девелоперских компаний, составлять коммерческие предложения, ну и выполнять план, конечно. Вообщем, работа не пыльная)))
Ищем тех, кто готов работать из Тюмени, умеет вести переговоры, имеет опыт прямых активных продаж и поиска клиентов, способен отрабатывать возражения, говорит уверенно, грамотно и по сути.
О нас: консалтинговое агентство GMK работает с девелоперами по всей России и за рубежом, у нас крутой комфортный офис, профессиональная поддерживающая команда, хорошие зарплаты и ДМС, директор - сама любезность и отзывчивость)))).
Резюме и все вопросы по почте: [email protected]
Мы неплохо закрыли, прошлый год, но наше алчное руководство (коммерческий директор) хочет большего (сильно большего), новых вершин и новых достижений. Для этого нам нужны еще два бойца (может и три)
– руководитель отдела продаж и менеджер по продажам.
Им предстоит привлекать новых клиентов, вести переговоры с топ-менеджментом и собственниками девелоперских компаний, составлять коммерческие предложения, ну и выполнять план, конечно. Вообщем, работа не пыльная)))
Ищем тех, кто готов работать из Тюмени, умеет вести переговоры, имеет опыт прямых активных продаж и поиска клиентов, способен отрабатывать возражения, говорит уверенно, грамотно и по сути.
О нас: консалтинговое агентство GMK работает с девелоперами по всей России и за рубежом, у нас крутой комфортный офис, профессиональная поддерживающая команда, хорошие зарплаты и ДМС, директор - сама любезность и отзывчивость)))).
Резюме и все вопросы по почте: [email protected]
👍13🔥4😁3👏1🤔1
При любом «шухере» - покупай недвижимость…
Турция и ОАЭ: россияне стали главными покупателями недвижимости в этих странах
В любом грандиозном шухере люди вкладывают в недвижимость – так постсоветская ментальность людей устроена. В марте и октябре россияне купили огромное количество жилья.
Только в марте это было сделано в России: исходя из интертности и из надежды, что все геополитические перипетии быстро закончатся, люди вкладывали деньги по привычке в недвижимость – понятный актив для сохранения денег.
А когда была объявлена мобилизация в сентябре, многие начали принимать радикальные меры и готовиться к переезду. Поэтому недвижимость покупали не в России, а за рубежом.
Посмотрите по всплескам продаж:
Турция: в 1 квартале россияне совершили 2 687 сделок по покупке, в 4 квартале – 7 011 сделок. Данные РБК со ссылкой на TURKSTAT.
Москва: 1 квартал – 26 800 сделок по продаже первичке физлицам, 4 квартал в Москве – 18 200 сделок. Данные ДОМ РФ.
Турция и ОАЭ: россияне стали главными покупателями недвижимости в этих странах
В любом грандиозном шухере люди вкладывают в недвижимость – так постсоветская ментальность людей устроена. В марте и октябре россияне купили огромное количество жилья.
Только в марте это было сделано в России: исходя из интертности и из надежды, что все геополитические перипетии быстро закончатся, люди вкладывали деньги по привычке в недвижимость – понятный актив для сохранения денег.
А когда была объявлена мобилизация в сентябре, многие начали принимать радикальные меры и готовиться к переезду. Поэтому недвижимость покупали не в России, а за рубежом.
Посмотрите по всплескам продаж:
Турция: в 1 квартале россияне совершили 2 687 сделок по покупке, в 4 квартале – 7 011 сделок. Данные РБК со ссылкой на TURKSTAT.
Москва: 1 квартал – 26 800 сделок по продаже первичке физлицам, 4 квартал в Москве – 18 200 сделок. Данные ДОМ РФ.
🔥10👌3💯3
Какова должна быть доля коммерческих площадей в жилом проекте?
В дорогих московских проектах доля коммерческой инфраструктуры выросла и достигла уровня 10% от жилой площади. КБ «Стрелка» вообще рекомендует девелоперам выделять 20 и даже 30% процентов площадей под коммерцию. Считаю, это перебор. Такие объекты дорого не продать, они не интересы инвесторам и бизнесам, особенно сейчас, когда инвесторы стали более осторожны с активами, которые могут оказаться неликвидными.
Если квартал живет замкнутой жизнью, находится где-то далеко от основных магистралей и дорог, надо рассчитывать, что коммерция будет запитываться только внутренним потреблением. Тот, кто делает нежилыми все первые этажи целиком, просто загоняет предпринимателей, которые это купят, в ловушку — не будет у них клиентов.
В таких локациях нужно выделять под коммерцию 6-8% площадей, создавать искусственный дефицит и дорого продавать. В центре города, конечно, можно использовать говорить и о доле в 10-20%. Но понятно, что тут расчет делается не на одних жителей, но и на стрит-ретейл, на дополнительный пешеходный трафик.
Раньше было модно чуть не все первые этажи отдавать под коммерцию, так как было опасение, что квартиры на первых этажах не продадутся. Но теперь девелопер понимает: на такие лоты тоже есть свой покупатель, и их можно продать не просто в той же ценовой логике, что остальные, но и с добавленной стоимостью, если, например, есть возможность сделать террасу, цветник, отдельный выход, сделать более высокие потолки – квартиры со вторым светом, ситихаусы.
Да, рынок коммерческой недвижимости тоже нехило потрясло в прошлом году. Но сегмент первых этажах жилых домов больше завязан не на макроэкономику, геополитику, уход брендов и прочее, а на грамотно выстроенную маркетинговую и продуктовую стратегию проекта.
В дорогих московских проектах доля коммерческой инфраструктуры выросла и достигла уровня 10% от жилой площади. КБ «Стрелка» вообще рекомендует девелоперам выделять 20 и даже 30% процентов площадей под коммерцию. Считаю, это перебор. Такие объекты дорого не продать, они не интересы инвесторам и бизнесам, особенно сейчас, когда инвесторы стали более осторожны с активами, которые могут оказаться неликвидными.
Если квартал живет замкнутой жизнью, находится где-то далеко от основных магистралей и дорог, надо рассчитывать, что коммерция будет запитываться только внутренним потреблением. Тот, кто делает нежилыми все первые этажи целиком, просто загоняет предпринимателей, которые это купят, в ловушку — не будет у них клиентов.
В таких локациях нужно выделять под коммерцию 6-8% площадей, создавать искусственный дефицит и дорого продавать. В центре города, конечно, можно использовать говорить и о доле в 10-20%. Но понятно, что тут расчет делается не на одних жителей, но и на стрит-ретейл, на дополнительный пешеходный трафик.
Раньше было модно чуть не все первые этажи отдавать под коммерцию, так как было опасение, что квартиры на первых этажах не продадутся. Но теперь девелопер понимает: на такие лоты тоже есть свой покупатель, и их можно продать не просто в той же ценовой логике, что остальные, но и с добавленной стоимостью, если, например, есть возможность сделать террасу, цветник, отдельный выход, сделать более высокие потолки – квартиры со вторым светом, ситихаусы.
Да, рынок коммерческой недвижимости тоже нехило потрясло в прошлом году. Но сегмент первых этажах жилых домов больше завязан не на макроэкономику, геополитику, уход брендов и прочее, а на грамотно выстроенную маркетинговую и продуктовую стратегию проекта.
👍14🔥7👏4👎1
Продолжая тему коммерческой недвижимости…
Мы помогли девелоперам сформировать десятки жилых кварталов и микрорайонов – разрабатывали концепции, бренд-стратегии, логику посадки домов, зонирования, общественных и игровых пространств… Коммерческой недвижимости в проекте раньше касались по остаточному принципу.
Пришло время это изменить. Коммерция в проекте напрямую связана со сценариями проживания и пользования проектом, а значит, с его развитием и коммерческим успехом.
Мы запускаем новое направление, в котором будут работать как эксперты GMK с многолетним опытом работы с девелоперскими проектами, так и приглашенные специалисты в сфере коммерческой недвижимости.
Что мы можем предложить на этом этапе: анализируя экономическую, социально-демографическую ситуацию в городе и регионе, изучая проект и его конкурентное окружение (включая инфраструктуру, стрит-ретейл – имеющийся и планируемый, трафик), мы можем провести расчет потенциального объема коммерческих площадей в проекте, определить перспективные типы площадей, категории бизнесов, которые будут востребованы, и составить стратегию продаж: продажа/аренда, ценник, план продаж в течение цикла реализации девелоперского проекта, расчет срока окупаемости и арендной ставки.
Новое направление сейчас мы усиленно тестируем, в обозримом будущем поставим его на поток, но уже сейчас умеренно и избирательно начинаем работать с проектами. Готовы рассматривать заявки и предложения – звоните: 8 800 350 61 97.
Мы помогли девелоперам сформировать десятки жилых кварталов и микрорайонов – разрабатывали концепции, бренд-стратегии, логику посадки домов, зонирования, общественных и игровых пространств… Коммерческой недвижимости в проекте раньше касались по остаточному принципу.
Пришло время это изменить. Коммерция в проекте напрямую связана со сценариями проживания и пользования проектом, а значит, с его развитием и коммерческим успехом.
Мы запускаем новое направление, в котором будут работать как эксперты GMK с многолетним опытом работы с девелоперскими проектами, так и приглашенные специалисты в сфере коммерческой недвижимости.
Что мы можем предложить на этом этапе: анализируя экономическую, социально-демографическую ситуацию в городе и регионе, изучая проект и его конкурентное окружение (включая инфраструктуру, стрит-ретейл – имеющийся и планируемый, трафик), мы можем провести расчет потенциального объема коммерческих площадей в проекте, определить перспективные типы площадей, категории бизнесов, которые будут востребованы, и составить стратегию продаж: продажа/аренда, ценник, план продаж в течение цикла реализации девелоперского проекта, расчет срока окупаемости и арендной ставки.
Новое направление сейчас мы усиленно тестируем, в обозримом будущем поставим его на поток, но уже сейчас умеренно и избирательно начинаем работать с проектами. Готовы рассматривать заявки и предложения – звоните: 8 800 350 61 97.
🔥9👍2👏2
За ночь я получал по $100
Как и все молодые люди в возрасте 17-18 лет, я был в протесте. Причём мне не очень было важно, против чего выступать – против разваливающегося СССР, против родительской воли, против учебы. Я был молод и уверен в себе на все 100%, поэтому и завалил экзамены в «строяк». А мог бы быть уважаемым человеком – строителем)
И как следствие, следующей зимой в ночные смены мы частенько выходили на разгрузки вагонов со щебнем. Обычно было очень холодно. Пока ломом машешь – жарко, но устаёшь. Только отдохнул маленько – сразу замёрз. В общем, полночи ломом помашешь, и домой. Платили, правда, хорошо (тогда я так думал) – 100 баксов за ночь.
Именно в эти ночи я четко понял, что можно работать и ломом, но лучше все же головой. А какая тяга к знаниям появилась, словами не выразить! В университет поступил, закончил, теперь вот девелоперам помогаю.
Сейчас моему сыну 15. Он входит в возраст протеста. И всё как и со мной – Баба Яга против всего… Поэтому ищу ночную подработку для него (может, и на пару пойдём). Желательно на улице, в идеале – с ломом.
Как и все молодые люди в возрасте 17-18 лет, я был в протесте. Причём мне не очень было важно, против чего выступать – против разваливающегося СССР, против родительской воли, против учебы. Я был молод и уверен в себе на все 100%, поэтому и завалил экзамены в «строяк». А мог бы быть уважаемым человеком – строителем)
И как следствие, следующей зимой в ночные смены мы частенько выходили на разгрузки вагонов со щебнем. Обычно было очень холодно. Пока ломом машешь – жарко, но устаёшь. Только отдохнул маленько – сразу замёрз. В общем, полночи ломом помашешь, и домой. Платили, правда, хорошо (тогда я так думал) – 100 баксов за ночь.
Именно в эти ночи я четко понял, что можно работать и ломом, но лучше все же головой. А какая тяга к знаниям появилась, словами не выразить! В университет поступил, закончил, теперь вот девелоперам помогаю.
Сейчас моему сыну 15. Он входит в возраст протеста. И всё как и со мной – Баба Яга против всего… Поэтому ищу ночную подработку для него (может, и на пару пойдём). Желательно на улице, в идеале – с ломом.
🔥24👍10😁5😱4
Что будет с проектами бизнес-класса в 2023-2024 в регионах.
Недвижимость бизнес и премиум-класса – наиболее интересные проекты, которые мы хотим видеть в каждом городе. Такие объекты украшают городское пространство.
Но будем честными: бизнес-класса в регионах мало. Даже в таких крупных городах, как Екатеринбург, их не много.
Проблема ещё и в том, что многие проекты по сути не являются "бизнесом" – не отвечают критериям жилой недвижимости этого уровня. Я уже много раз говорил про полное нивелирование классности, и повторю ещё раз: проектов, которые действительно относятся к этому сегменту, единицы.
Тем не менее, 2020 год был хлебосольным для девелоперов, поэтому многие начали проектировать и строить проекты в "бизнесе". Безусловно, они будут достроены, потому что все на проектном финансировании, и с этой точки зрения опасений быть никаких не может.
Но посмотрите аналитические обзоры, в которых отмечают очень слабый спрос на проекты бизнес-класса и премиум – падение 45-50% . Это очень много.
Людей, которые могут приобретать такую недвижимость, понять можно:
Во-первых, сейчас объекты перестали менее привлекательными в инвестиционном плане по многим причинам.
Во-вторых, покупка "не горит" – этим людям точно есть, где жить. Пусть в объектах другого уровня, возможно, в комфорт-классе. Но критической необходимости покупать квартиру нет.
И, конечно, политическая ситуация в стране сильно и больно ударила по этой категории покупателей.
У них есть выбор – купить проект бизнес-класса в Москве или за те же деньги – за границей. В регионах ценник ниже, но не слишком сильно. Поэтому огромное количество недвижимости, как я уже писал об этом, куплена в Эмиратах и Турции. Это квартиры, которые по ценовому параметру можно отнести к бизнес-классу в России.
Понятно, что аудитория, которая покупает бизнес-класс, очень мобильна. Сейчас многие люди находятся в ожидании.
Поэтому полагаю, в ближайшие год-два будет определённая пауза на вывод в стройку новых проектов.
Конечно, они будут проектироваться и девелоперы, которые специализируются на сегменте, продолжат строить. Но небольшими темпами, потому что пока достаточно тех лотов, которые представлены на рынке.
Через пару лет мы увидим выход новых проектов бизнес-класса в регионах. Думаю, ситуация станет более-менее устойчивой, и когда люди примут решение (оставаться ли в России), спрос на недвижимость возобновится. Не уверен, что вернётся на уровень 2021 года, но всё же будет больше, чем за последние 6 месяцев.
В целом, за бизнес-класс я бы сильно не переживал. Хотя, конечно, этот сегмент попал под максимальное сокращение спроса. Но сейчас на рынке большое количество лотов в экспозиции — у людей есть выбор.
А выбор — это всегда хорошо.
Недвижимость бизнес и премиум-класса – наиболее интересные проекты, которые мы хотим видеть в каждом городе. Такие объекты украшают городское пространство.
Но будем честными: бизнес-класса в регионах мало. Даже в таких крупных городах, как Екатеринбург, их не много.
Проблема ещё и в том, что многие проекты по сути не являются "бизнесом" – не отвечают критериям жилой недвижимости этого уровня. Я уже много раз говорил про полное нивелирование классности, и повторю ещё раз: проектов, которые действительно относятся к этому сегменту, единицы.
Тем не менее, 2020 год был хлебосольным для девелоперов, поэтому многие начали проектировать и строить проекты в "бизнесе". Безусловно, они будут достроены, потому что все на проектном финансировании, и с этой точки зрения опасений быть никаких не может.
Но посмотрите аналитические обзоры, в которых отмечают очень слабый спрос на проекты бизнес-класса и премиум – падение 45-50% . Это очень много.
Людей, которые могут приобретать такую недвижимость, понять можно:
Во-первых, сейчас объекты перестали менее привлекательными в инвестиционном плане по многим причинам.
Во-вторых, покупка "не горит" – этим людям точно есть, где жить. Пусть в объектах другого уровня, возможно, в комфорт-классе. Но критической необходимости покупать квартиру нет.
И, конечно, политическая ситуация в стране сильно и больно ударила по этой категории покупателей.
У них есть выбор – купить проект бизнес-класса в Москве или за те же деньги – за границей. В регионах ценник ниже, но не слишком сильно. Поэтому огромное количество недвижимости, как я уже писал об этом, куплена в Эмиратах и Турции. Это квартиры, которые по ценовому параметру можно отнести к бизнес-классу в России.
Понятно, что аудитория, которая покупает бизнес-класс, очень мобильна. Сейчас многие люди находятся в ожидании.
Поэтому полагаю, в ближайшие год-два будет определённая пауза на вывод в стройку новых проектов.
Конечно, они будут проектироваться и девелоперы, которые специализируются на сегменте, продолжат строить. Но небольшими темпами, потому что пока достаточно тех лотов, которые представлены на рынке.
Через пару лет мы увидим выход новых проектов бизнес-класса в регионах. Думаю, ситуация станет более-менее устойчивой, и когда люди примут решение (оставаться ли в России), спрос на недвижимость возобновится. Не уверен, что вернётся на уровень 2021 года, но всё же будет больше, чем за последние 6 месяцев.
В целом, за бизнес-класс я бы сильно не переживал. Хотя, конечно, этот сегмент попал под максимальное сокращение спроса. Но сейчас на рынке большое количество лотов в экспозиции — у людей есть выбор.
А выбор — это всегда хорошо.
👍12🔥4👎1👌1
Внедрять CRM через боль необязательно
Если в этом вопросе вы стараетесь угодить требованиям каждого коллеги, а в итоге вместо слаженной системы получается какой-то Франкенштейн, то мы принесли вам находку – вебинар от digital-интегратора Remark.
Участников ждет пошаговое руководство по внедрению CRM для продаж и маркетинга: научат собирать требования, создавать план, формировать команду. Обучение обещает быть понятным: рассказывать о взаимодействии с интегратором будут на примере кейса застройщика.
📌 2 февраля, 13:00 мск
Спикер: Дмитрий Севостьянов, founder & CEO отраслевого digital-интегратора Remark
Если в этом вопросе вы стараетесь угодить требованиям каждого коллеги, а в итоге вместо слаженной системы получается какой-то Франкенштейн, то мы принесли вам находку – вебинар от digital-интегратора Remark.
Участников ждет пошаговое руководство по внедрению CRM для продаж и маркетинга: научат собирать требования, создавать план, формировать команду. Обучение обещает быть понятным: рассказывать о взаимодействии с интегратором будут на примере кейса застройщика.
📌 2 февраля, 13:00 мск
Спикер: Дмитрий Севостьянов, founder & CEO отраслевого digital-интегратора Remark
remark.digital
Вебинар: «Как без лишних усилий внедрить CRM для продаж и маркетинга?»
👍6
Когда в компании проекты поставлены на поток, вдохновением приходится управлять. Да, отчасти работа у нас творческая, но она точно также требует дисциплины, генерить идеи – это наша рутина (написал и сам поморщился). Где и как искать музу для креативного и эффективного продвижения, читайте в нашем блоге: https://gmk.ru/blog/vdohnovenie-non-stop-gde-i-kak-iskat-idei-dlya-kreativnyh-kommunikaczij
gmk.ru
Вдохновение нон-стоп: где и как искать идеи для креативных коммуникаций | Консалтинговое агентство GMK
Пабло Пикассо говорил: «Муза существует. Но она должна застать вас за работой». А мы скажем: «Согласны, но еще ее можно поискать в гугле». Создание креативов – не случайное стечение обстоятельств, а планомерная работа.
🔥11❤5👏2👌2
Бомбоубежище как УТП проекта
На одном из проектов, куда мы зашли с маркетинговой стратегией, есть интересный объект – бомбоубежище.
Когда мы были на площадке, я сам его посмотрел, и на моё удивление, бомбоубежище оказалось не таким серьёзным и капитальным сооружением, как я представлял. Это где-то минус полтора этажа под землю, помещение квадратов в 400. Ничем оно особо не примечательно. Из реестра объектов гражданской обороны выведено.
Что с ним делать? Демонтировать сложно – стены толстые. Задумались, будем ли использовать объект как УТП проекта. Забавно, конечно.
Но вместе с тем, отмечу, как сейчас изменилось отношение к вопросу, и будут ли застройщики использовать бомбоубежища и продвигать как УТП.
Я думаю, маловероятно, что специально девелоперы будут позиционировать проекты как «дома с убежищами». Именно как маркетинговая фишка это может быть интересно очень ограниченному кругу людей. Моя условная оценка – 1 -1,5% своеобразной аудитории, которая обустраивает в собственных домах подвалы, и у них есть определенные страхи, фобии.
Что касается массового спроса на бомбоубежища, таких запросов в России нет. И я надеюсь, никогда не появится.
На одном из проектов, куда мы зашли с маркетинговой стратегией, есть интересный объект – бомбоубежище.
Когда мы были на площадке, я сам его посмотрел, и на моё удивление, бомбоубежище оказалось не таким серьёзным и капитальным сооружением, как я представлял. Это где-то минус полтора этажа под землю, помещение квадратов в 400. Ничем оно особо не примечательно. Из реестра объектов гражданской обороны выведено.
Что с ним делать? Демонтировать сложно – стены толстые. Задумались, будем ли использовать объект как УТП проекта. Забавно, конечно.
Но вместе с тем, отмечу, как сейчас изменилось отношение к вопросу, и будут ли застройщики использовать бомбоубежища и продвигать как УТП.
Я думаю, маловероятно, что специально девелоперы будут позиционировать проекты как «дома с убежищами». Именно как маркетинговая фишка это может быть интересно очень ограниченному кругу людей. Моя условная оценка – 1 -1,5% своеобразной аудитории, которая обустраивает в собственных домах подвалы, и у них есть определенные страхи, фобии.
Что касается массового спроса на бомбоубежища, таких запросов в России нет. И я надеюсь, никогда не появится.
👍10🤯5🤔3🔥2
Что сделать девелоперу с бомбоубежищем?
Anonymous Poll
49%
Ничего, оставить на всякий случай
20%
Демонтировать и выиграть площадь
30%
Продать задорого будущим жильцам
👍3