Еще одно достижение нашей компании digital-интегратора Remark: команда получила престижную премию Tagline Awards за лендинг застройщика, который они сделали всего за 2 недели ( в премии участвовало около 500 компаний).

О том, какую задачу поставил диджитал-интегратору девелопер, и каким образом они ее выполнили, можно почитать здесь: https://remark.digital/cases/sozdanie-didzhital-strategii-dlya-elitnogo-zastrojshchika

Я неоднократно говорил, что сила в специализации, она помогает сделать качественный рывок вперед. Remark выбрал девелопмент, и уже много лет выполняет комплексные проекты для застройщиков, порядка 120 кейсов в портфеле. Рекомендую подписаться на их канал, там публикуют интересные кейсы и решения.

Разные источники признают нашу информационную экосистему (GMKTalks, GMKTelega, GMKBlog) одной из наиболее востребованных на рынке недвижимости, это ресурсы, к которым регулярно обращаются тысячи профессиональных участников рынка за полезной информацией.

Мы сформировали эту эксосистему, так как считаем важным и значимым параметром работы нашей компании создание единого информационного пространства для всех девелоперов как столицы, так и отдаленных регионов страны и СНГ.

Вчера мы преодолели рубеж в 10 000 читателей нашего телеграм-канала. Самое ценное для меня, что аудитория этой площадки была собрана без ботов, без накруток, это реальные люди, которым действительно интересно и нужно то, что мы публикуем.

Мы поставили контент во главу угла, причем это не просто новости отрасли (хотя это тоже надо уметь – собирать, агрегировать, оформлять), мы больше ориентированы на создание полезного, эксклюзивного контента для девелоперов и тех, кому девелопмент нравится. И когда мы видим, что у канала такое количество подписчиков, значит, мы на верном пути.

Над телеграм-каналом работает большая редакция: руководитель, идеолог проекта Виктория Белявская, контент-продюсер Ирина Сысоева, контент-мейкер Анастасия Васильева, маркетолог Анастасия Шендря.

Развивать такое бренд-медиа — это определенные затраты, но они коррелируют с нашей миссией: мы хотим, чтобы девелоперы со всей России были в информационной повестке – не один раз в год на «Движении», не пять раз в год на GMKTalks, а постоянно и системно.

Потенциал рынка арендного жилья огромен и составляет сотни миллирадов рублей. На сегодня он практически весь находится в серой зоне (договора между сторонами не публичны и доходы не облагаются налогами). Уверен, что в ближайшее время этот рынок ждут существенные перемены. Читайте подробный материал по этой теме в нашем блоге: https://gmk.ru/blog/dohodnye-doma-21-veka-mif-ili-realnost

Вопрос с планированием на 2023 год решён! https://yangx.top/roman_abdullin_plus/2186

Размышляя об уходящем годе, вывел несколько (13) трендов на рынке недвижимости. Возможно, вам будет интересно) https://gmk.ru/blog/kak-zastrojshhiki-vyzhivali-v-2022-m-13-trendov-rynka-nedvizhimosti-chtoby-ponimat-situacziyu-i-byt-gotovym-k-lyubym-sczenariyam

Девелоперы упрямо верят в светлое будущее, или Итоги 2022 года GMK

Мы закончили декабрь пробив планку в 25 000 000 консалтинговой выручки в месяц.

Ранее нам не удавалась получить больше двадцати. Это случилось благодаря напряженной работе коллектива.
В декабре мы также успели провести еще и «желтую неделю», когда все сотрудники компании собрались в тюменском офисе, синхронизировали процессы, подводили итоги и строили планы на предстоящий год.

В этот раз оценка эффективности компании далась не просто. События этого года спутали четкую и понятную систему координат.
Дважды я думал, что буду содержать компанию за счет накопленных ресурсов, не рассчитывая на поступления (в марте и октябре). Мои опасения не оправдались.

Девелоперы упрямо верят в свое светлое будущее. Девелопмент — бизнес оптимистов!

Хочу отметить, что нам платят только тогда, когда верят в свое будущее. Мы в GMK последние годы сконцентрировались на поддержке девелоперов при разработке и выводе новых проектов комплексной застройки. Это все долгосрочные проекты.

Большие изменения произошли в нашем сегменте. Если мы пытались, всем силами удерживать и развивать компанию в данной нише, то многие коллеги переместились в сопутствующие (иногда, более доходные) направления. Кто-то и вовсе ушел с рынка…

Еще одним черным лебедем этого года стал меняющийся курс доллара. Те, кто следят за нашей деятельностью знают, что я всегда подвожу итоги в долларах, а не рублях. Так как считаю первое деньгами, а второе — расчетным инструментом. Я так думаю ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО потому, что доллары конвертируемая валюта, а рубли нет.

Был период, когда в долларах финансовый результат бизнеса в 2022 году был выше финансового результата 2021 года в 2,5 раза. Однако, курс вновь отыгрался на уровень декабря 2021 года.

В общем, мы саккумулировали за год почти четверть миллиарда рублей (про доллары, видимо, забываем), что на 27,3% больше прошлого года. Эффективность бизнеса выросла на 168,2%.

Давайте начнем с аллеи!

Последней командировкой прошлого года стала поездка в Пензу. Я хотел посмотреть как развиваются два проекта, к которым в свое время мы имели отношение.

Несколько лет назад, когда я познакомился с собственниками, ситуация там была тяжелая. Они только-только отходили от сложных процессов, связанных с прошлым не очень удачным бизнесом, строили завод КПД и имели серьезные проблемы со сбытом. Проектного финансирования тогда не было, рассчитывать приходилось только на поступления с продаж.

Ситуация была настолько сложная, что не было понятно с чего вообще начинать, чтобы люди поверили в проект, район, девелопера. Прогуливаясь по микрорайону, я предложил: “Давайте начнем с аллеи!” Расчистим ее, проведем свет, поставим лавочки, проложим асфальтированную дорожку, создадим атмосферу… Денег для этого много не требовалось, на этом и порешили.

Сегодня, спустя почти пять лет «Арбековская застава» и новый проект девелопера «Территория жизни», «Лугометрия» – одни из лучших микрорайонов Пензы. С развитой инфраструктурой, интересным благоустройством, где есть и аллея, и интересные детские площадки, и даже храм.

Огромная работа проведена собственниками и командой девелопера, кое-что сделали для этого и мы. Однако, мне кажется, что успех изначально был в выборе стратегии. Девелопер сделал ставку на сценарии жизни людей, а не на стимулирующие и прочие инструменты. По сути преобразование маленькой аллеи стало началом глубоких изменений в проекте, в мышлении команды и самого девелопера.

Подобный путь мы проходили и с другими компаниями и проектами в Самаре, Новосибирске, Екатеринбурге, Тюмени, Москве, Астане, Ташкенте, Казани…
Однако только по прошествии лет я точно понял чем на самом деле мы в компании GMK занимаемся: мы формируем позитивные сценарии жизни людей.
И если вам с нами по пути – напишите, начнём год вместе)

С чего начать новый год девелоперу

Как ни парадоксально это звучит, но начинать надо с того, чем закончили прошлый год. Да, да, именно с этого. Я более чем уверен, что вы в конце года провели соответствующие мероприятия с топ-менеджментом, где подвели итоги непростого года, раздали слонов и проговорили все планы на предстоящий.

Несмотря на то, что уже все вроде бы сказано и обозначено, стоит сделать это еще раз.

1. Начать с актуализации итогов прошлого года. Назвать цифры, плановые и фактические показатели.
2. Подчеркнуть успешные успехи. Напомнить о достижениях, выделить коллег (департаменты), которые показали наиболее выдающиеся результаты.
3. Обозначить планы и горизонты этого года.
4. Отдельно с руководителями департаментов обсудить и план на год в целом, и детально первый квартал, особенно первые шаги.

Это необходимо в силу того, что десять выходных дней (сонно-лежачих или активно-двигающихся) из лютых, пропитанных корпоративной идеологией бойцов сделали расслабленных сибаритов. Такова природа человека…

Синхронизация по целям и задачам года (квартала, первого месяца) быстро вернут людей в рабочее состояние и позволят активно начать год. Ну, можно и подождать недельку, пока все придут в чувства)

Интерес девелоперов к загородной недвижимости растет. Те девелоперы, для которых этот продукт и так был ключевым, приобретают новые участки, выходят в новые регионы. Другие – те, кто специализировался на многоэтажном строительстве, - также заявляют о планах на развитие этого направления. «Самолет» назвал ИЖС одним из приоритетов на 2023 года, – в этом они заинтересованы даже больше, чем в зарубежной экспансии, говорит топ-менеджмент компании.

Малоэтажка, загородка – это явный восходящий тренд.

Мы решили поговорить о том, насколько этот продукт востребован покупателями, есть ли потенциал роста у девелоперских проектов в малоэтажном и загородном строительстве, какие барьеры мешают девелоперам развиваться в этом направлении и как их преодолеть.

Присоединяйтесь к разговору о будущем загородного и малоэтажного девелопмента на открытом вебинаре вместе с экспертами GMK:
17 января в 12:00 по московскому времени.

Регистрация здесь

Покупать ли детям квартиру?

В очерке «Одноэтажная Америка» Ильф и Петров путешествовали по стране, и люди, которых они подвозили, говорили: я еду на запад, потому что там лучше, оплата труда больше. То есть человек живет там, где ему выгодно учиться, работать.

В этом плане в нашей стране огромная проблема – россияне очень немобильны. У нас процветает культ владения недвижимостью. Святой долг родителя – купить квартиру для детей, чтобы «застолбить» благополучное безбедное будущее.

Безусловно, эту парадигму стоит пересмотреть. Почему?

Квартира – серьезный якорь, который привязывает человека к региону. Допустим, вы купили своему совершеннолетнему Саше однокомнатную квартиру где-то в новостройке. Вопрос 1-3 месяцев, пока у вашего Саши появится какая-нибудь Маша. Одно неловкое движение – и он отец. Всё, сценарий жизни сформирован (я рассказывал об этом на конференции Сбера).

Поэтому в городе, где вы купите ребенку квартиру, с большой вероятностью он проведет всю свою жизнь. И он, заметьте, этот город не выбирал, его выбрали вы.

У меня двое детей, и я хочу, чтобы они жили там, где будут счастливы. В Лиссабоне? Пусть в Лиссабоне. Хотят в деревне Ембаево под Тюменью? Не проблема. Квартиры я покупать им не планирую.

Исхожу из другой логики: вместо покупки квартиры хочу дать хорошее образование. Деньги на образование – это понятная, правильная и гарантированная инвестиция. Если вообще может идти речь о каких-то гарантиях, когда мы говорим о детях))

Поэтому выбор за каждым родителем. Но я бы не стал ограничивать своих детей, потому что у них есть свои мечты. Они хотят посмотреть мир, пожить в разных местах.

А квартиру покупают там, где хотят провести свою жизнь. Я призываю не принимать за детей это важное жизненное решение.

Ипотечный пузырь. Сейчас многие эксперты выражают опасение, что есть риски его возникновения. Я не макроэкономист, но мнение по этому поводу у меня тоже есть. Считаю, что в этом вопросе важно опираться на цифры, поэтому сравнил российские показатели с американским пузырем 2008 года (а что тогда было, всем известно). О моих выводах читайте в блоге: https://gmk.ru/blog/lopnet-li-ipotechnyj-puzyr-kolonka-sergeya-razuvaeva

Неудобные вопросы про ИЖС

Пандемия, пережитая нами в 2020 году, произвела тектонический сдвиг в парадигме урбанизации населения. Впервые за долгие годы масс-маркет возжелал жизни за городом. Точнее в городе, но в своем доме, таунхаусе, в крайнем случае – в малоэтажном (4-6 этажей) доме.

Со всех сторон слышатся заявления достаточно крупных девелоперов о начале разработки грандиозных и не очень проектов ИЖС. Это как раз понятно: спрос рождает предложение)

В целом, тренд и желание заработать на нем понятны. Однако заявления девелоперов относительно городской среды за городом, которые регулярно мы слышим, совершенно не соответствуют действительности. По факту мы имеем интересные, красивые, вполне осмысленные с учетом всех (почти всех) стандартов «Стрелки» кварталы. Но эти кварталы – анклавы. Как наш Калининград: жизнь есть, а связи с миром (инфраструктурой страны) нет, только самолетом. Точно так же и с нашим ИЖС. Хороший супермаркет, школа, поликлиника – все в городе. И это логично: можно навязать девелоперу строительство школы при плотности 20-25 000 продаваемой площади на гектар, но наивно предполагать, что девелопер построит школу при плотности 4 500 м/га. Особенно в средней полосе России, где стоимость квадрата чуть меньше подмосковного)

На мой взгляд, серьезные подвижки в развитии ИЖС будут, когда государство снимет все вопросы по инфраструктуре. Девелоперу, даже крупному, это не под силу. Однако и девелопер должен вести коммуникацию честно, давая четкое понимание логики жизни в проекте, а не рассказывая сказки о городской жизни за городом, забывая о том, что до городских благ надо добираться 20-30 минут, в лучшем случае.

Завтра в 12:00 по московскому времени на нашем вебинаре мы поговорим на эту тему более детально. Ссылка здесь: https://bit.ly/3ZtKSOs

Что объединяет эти локации?

Москва, Доброград, Киров, Пензенская область, Краснодар, Новороссийск, Сочи, деревня Никола-Ленивец, Мурманск, Казань, Иннополис, Санкт-Петербург, Ижевск, Ульяновск, Нижний Новгород.

Их связывает продолжение проекта «Сценарии жизни». Мы охватываем разные локации, чтобы показать, чем и как живет страна, и что именно может сделать каждый для запуска качественной перезагрузки.

Один герой выбирает маленькие города, потому что не представляет жизнь в большом мегаполисе. Другой герой, вернее, героиня, покупает квартиру в Москва-сити.

Одни компании-застройщики возводят микрорайоны на месте бывших заводов или реновируют старые районы, другие строят целые города с нуля в новой локации.

Не сомневаюсь, у каждой территории – города или муниципального района – есть свой позитивный сценарий. И наша задача – попробовать о нем рассказать.

О том, что мы двигаемся в верном направлении, говорит поддержка со стороны коллег. Генеральные партнеры проекта «Сценарии жизни» – это компании VEKA Rus и «Унистрой». Стратегический – девелопер ГК «Железно».

Все участники поддерживали нас и в первом проекте. Отрадно, что они решили идти дальше и исследовать тему вместе в сериальной истории.

Сейчас собираем монтаж, музыку, графику проекта. Осталось несколько съемочных дней, которые закроем позднее, как позволит погода.

Мы по-прежнему открыты к сотрудничеству, сегодня есть возможность стать партнером показов. Для связи пишите автору и продюсеру проекта – Виктории @vbelyavskaya

Внимание

Мы неплохо закрыли, прошлый год, но наше алчное руководство (коммерческий директор) хочет большего (сильно большего), новых вершин и новых достижений. Для этого нам нужны еще два бойца (может и три)
– руководитель отдела продаж и менеджер по продажам.

Им предстоит привлекать новых клиентов, вести переговоры с топ-менеджментом и собственниками девелоперских компаний, составлять коммерческие предложения, ну и выполнять план, конечно. Вообщем, работа не пыльная)))

Ищем тех, кто готов работать из Тюмени, умеет вести переговоры, имеет опыт прямых активных продаж и поиска клиентов, способен отрабатывать возражения, говорит уверенно, грамотно и по сути.

О нас: консалтинговое агентство GMK работает с девелоперами по всей России и за рубежом, у нас крутой комфортный офис, профессиональная поддерживающая команда, хорошие зарплаты и ДМС, директор - сама любезность и отзывчивость)))).

Резюме и все вопросы по почте: [email protected]

При любом «шухере» - покупай недвижимость…

Турция и ОАЭ: россияне стали главными покупателями недвижимости в этих странах

В любом грандиозном шухере люди вкладывают в недвижимость – так постсоветская ментальность людей устроена. В марте и октябре россияне купили огромное количество жилья.

Только в марте это было сделано в России: исходя из интертности и из надежды, что все геополитические перипетии быстро закончатся, люди вкладывали деньги по привычке в недвижимость – понятный актив для сохранения денег.

А когда была объявлена мобилизация в сентябре, многие начали принимать радикальные меры и готовиться к переезду. Поэтому недвижимость покупали не в России, а за рубежом.

Посмотрите по всплескам продаж:

Турция: в 1 квартале россияне совершили 2 687 сделок по покупке, в 4 квартале – 7 011 сделок. Данные РБК со ссылкой на TURKSTAT.

Москва: 1 квартал – 26 800 сделок по продаже первичке физлицам, 4 квартал в Москве – 18 200 сделок. Данные ДОМ РФ.

Какова должна быть доля коммерческих площадей в жилом проекте?

В дорогих московских проектах доля коммерческой инфраструктуры выросла и достигла уровня 10% от жилой площади. КБ «Стрелка» вообще рекомендует девелоперам выделять 20 и даже 30% процентов площадей под коммерцию. Считаю, это перебор. Такие объекты дорого не продать, они не интересы инвесторам и бизнесам, особенно сейчас, когда инвесторы стали более осторожны с активами, которые могут оказаться неликвидными.

Если квартал живет замкнутой жизнью, находится где-то далеко от основных магистралей и дорог, надо рассчитывать, что коммерция будет запитываться только внутренним потреблением. Тот, кто делает нежилыми все первые этажи целиком, просто загоняет предпринимателей, которые это купят, в ловушку — не будет у них клиентов.

В таких локациях нужно выделять под коммерцию 6-8% площадей, создавать искусственный дефицит и дорого продавать. В центре города, конечно, можно использовать говорить и о доле в 10-20%. Но понятно, что тут расчет делается не на одних жителей, но и на стрит-ретейл, на дополнительный пешеходный трафик.

Раньше было модно чуть не все первые этажи отдавать под коммерцию, так как было опасение, что квартиры на первых этажах не продадутся. Но теперь девелопер понимает: на такие лоты тоже есть свой покупатель, и их можно продать не просто в той же ценовой логике, что остальные, но и с добавленной стоимостью, если, например, есть возможность сделать террасу, цветник, отдельный выход, сделать более высокие потолки – квартиры со вторым светом, ситихаусы.

Да, рынок коммерческой недвижимости тоже нехило потрясло в прошлом году. Но сегмент первых этажах жилых домов больше завязан не на макроэкономику, геополитику, уход брендов и прочее, а на грамотно выстроенную маркетинговую и продуктовую стратегию проекта.

Продолжая тему коммерческой недвижимости…

Мы помогли девелоперам сформировать десятки жилых кварталов и микрорайонов – разрабатывали концепции, бренд-стратегии, логику посадки домов, зонирования, общественных и игровых пространств… Коммерческой недвижимости в проекте раньше касались по остаточному принципу.

Пришло время это изменить. Коммерция в проекте напрямую связана со сценариями проживания и пользования проектом, а значит, с его развитием и коммерческим успехом.

Мы запускаем новое направление, в котором будут работать как эксперты GMK с многолетним опытом работы с девелоперскими проектами, так и приглашенные специалисты в сфере коммерческой недвижимости.

Что мы можем предложить на этом этапе: анализируя экономическую, социально-демографическую ситуацию в городе и регионе, изучая проект и его конкурентное окружение (включая инфраструктуру, стрит-ретейл – имеющийся и планируемый, трафик), мы можем провести расчет потенциального объема коммерческих площадей в проекте, определить перспективные типы площадей, категории бизнесов, которые будут востребованы, и составить стратегию продаж: продажа/аренда, ценник, план продаж в течение цикла реализации девелоперского проекта, расчет срока окупаемости и арендной ставки.

Новое направление сейчас мы усиленно тестируем, в обозримом будущем поставим его на поток, но уже сейчас умеренно и избирательно начинаем работать с проектами. Готовы рассматривать заявки и предложения – звоните: 8 800 350 61 97.