В этом году мы вернулись к плотному сотрудничеству с Брусникой. Сейчас в работе сразу 6 проектов.

Хочу дать небольшой комментарий ко вчерашнему посту в Стройвестнике: креативные тактики для «Республики 205» и «Зареки» действительно сделали в GMK. Помимо этого для обоих проектов провели маркетинговые исследования, предложили концепцию развития коммерческой недвижимости на Р205 и разработали позиционирование территории, а для «Зареки» — еще и нейминг.

На идею креативной тактики «205 причин» разработчиков натолкнуло, во-первых, то что в нейминг зашито название главной улицы Тюмени, во-вторых, то, что Брусника формирует локальный центр, качественно меняет среду для жизни и предлагает комфортные сценарии жизни.

Работая над проектом в Заречном, мы с коллегами понимали, что Брусника уже меняла репутационный капитал территории, когда построила Европейский. Этот прецедент дал основание посмотреть на новый проект масштабно. Из гипотезы «Вся Зарека — это проект Брусники» родилось позиционирование и нейминг — «Зарека». Как бы ни обозначался новый проект в макролокации, для жителя города он всегда будет в Зареке, при любом сценарии.

Для рекламной кампании выбрали бунтарский стиль, который ставит под сомнение устоявшееся выражение «не зарекайся» — в «Зареке» можно зарекаться позитивно: «Зарекайтесь от пробок», «Зарекайтесь от скучных видов», «Зарекайтесь позволять себе что-то одно». Это нормально — зарекаться.

Позже по каждому проекту обязательно выпустим подробные кейсы, расскажем обо всех этапах разработок. Анонсы появятся в @gmkblog. Подпишитесь, чтобы не пропустить.

Конечно и безусловно, это совместная работа с командой Брусники.

Вчера и сегодня активно общаюсь с девелоперами по поводу тех изменений, которые произошли с точки зрения выдачи льготной ипотеки Сбербанком. Девелоперы, конечно, в легком шоке. Они очень надеются, что это просто досадная ошибка в канцелярии Деда Мороза, он там что-то напутал, и вот-вот всё станет на свои места.

Ха-ха-ха

Существуют три вида лжи: ложь, наглая ложь и статистика

По многим СМИ активно распространяется информация, что лидер в топе застройщиков сменился — последние 5 лет это был ПИК, сейчас — «Самолёт». Объем строящегося жилья у «Самолета» действительно на несколько сотен тысяч квадратных метров больше, команда девелопера за последнее время проделала огромную работу: покупка МИЦ, выход в новые регионы. Честь им и хвала.

Но надо смотреть на ситуацию более критично (вообще, критичность мышления в последнее время резко упала). В том же ЕРЗ есть информация о вводе за 2023 год, где мы четко видим, что ПИК за прошлый год ввел почти вдвое больше квадратных метров, чем «Самолет». Если на секунду представить, что ПИК взял бы, да и не стал вводить какой-то объем, то он оставался бы крупнейшим застройщиком как по строящимся объектам, так и по введенному жилью.

К чему это я? Да, «Самолет» проделал огромную работу, но факты говорят о том, что на 1 января ПИК всё-таки остается крупнейшим застройщиком.

А у «Самолета» пиарщики покруче, это точно.

Вчера прошла новость, что Setl Group отказался работать по новой схеме льготной ипотеки со Сбером и прочими банками. Это очень серьезный демарш, все-таки компания входит в пятерку крупнейших девелоперов в России, реализует существенный объем.

Но несмотря на то, что комиссии за льготную ипотеку больно ударят по рентабельности девелоперов, особенно региональных, особого выбора у них нет. Люди хотят льготную ипотеку, и девелоперам проще заложить это в цену, нежели входить в противостояние с крупными банковскими структурами, вроде Сбера или ВТБ.

Во-первых, эти банки держат существенную долю проектного финансирования, и весьма болезненно отнесутся в случае подобного демарша. Если у вас есть проектное финансирование в одном из них, получить его будет сложнее.

Во-вторых, банковская система гораздо более ресурсна, чем девелоперы. Прибыль Сбера — более триллиона рублей, а всей девелоперской отрасли — порядка 12-14 триллионов. Разные цифры, поэтому один или даже несколько крупных застройщиков своими заявлениями вопрос не решат.

Полагаю, что уже в первом квартале большая часть девелоперов смирится с подобной логикой. Единственный возможный вариант — если какой-то крупный системный банк, типа ДОМ.РФ, проявит чудеса эквилибристики и серьёзно расширит свое ипотечное кредитование. Хотя я не уверен, что в нем есть такие ресурсы.

Некоторые крупные девелоперы уже начали делать аккуратные наценки для компенсации части (до 50%) затрат на сборы банков по льготной ипотеке…

Ох ты! Дом.РФ не будет взымать комиссию при ипотеке с государственной поддержкой. А клятые американцы говорили, что у нас не рыночная экономика. Наблюдаю с интересом!

Для понимания. Доля Сбера и ВТБ в ипотечных продуктах в районе 70%. Доля Дом.РФ только 3%. Голосование выше показало, что аудитория считает отказ от введения комиссий продвинутым маркетинговым ходом, направленным на увеличение доли рынка. Однако, даже если они нарастят ее кратно вопросы девелоперов по льготной ипотеке это не решит, к сожалению.

Первая неделя января прошла ожидаемо активно, это сообщают наши коллеги риелторы и подтверждает Сбербанк — спрос на новостройки вырос почти на 60%. Это, что называется, последний аккорд прошлой системы. После 11 января, когда банки начали взимать комиссию, ситуация кардинально изменится.

Полагаю, что итоги января в целом вряд ли будут сильно лучше, чем в прошлом году — активность спроса в начале месяца сбалансируется его резким падением во второй половине.

Будем наблюдать и общаться с девелоперами.