Искренне поздравляю всех сопричастных ко Дню Строителя!!!

Я помню доллар за 6000 рублей…

Более 20 лет назад, когда компания GMK только начинала работу, мы обсуждали с одним из функционеров, что неплохо было бы улицу Дзержинского в Тюмени сделать пешеходной, чтобы здесь были кафе, ресторанчики.

Примерно год назад это случилось. Мы любим здесь гулять с семьей — когда идем мимо, всегда стараемся пройти по этой улице, потому что действительно приятно.

Вообще, считаю, что в каждом городе должна быть одна или несколько подобных зон. Но есть нюансы.

Не так давно мы с женой субботним вечером решили прогуляться по городу и зашли на Дзержинского. Народу – тьма. И я подумал: как же хорошо людям, которые гуляют, и как же плохо тем, кто живет в домах, которые соприкасаются с этим местом.

Безусловно, администрация этого не предусмотрела, потому что с самого утра здесь начинаются всякого рода мероприятия: играют музыканты, ходят люди, вечером вообще не протолкнуться.

К чему я это?

Недавно с одним из наших партнеров обсуждали развитие крупного микрорайона. Он запланировал создание как раз такого кластера, куда люди бы приходили, гуляли, отдыхали. У нас завязался небольшой спор: благо это или нет?

После продолжительных дебатов пришли к тому, что такую улицу можно создать, но так, чтобы у жителей микрорайона приватные зоны не пересекались с пешеходным пространством.

Когда вы разрабатываете жилые комплексы и хотите сделать их местом притяжения – открыть ресторанную улочку, прогулочный бульвар, – помните, что микрорайон должен быть не только красивым и интересным, но и удобным для проживания.

В принципе, он для этого и создается.

Завтра поднимут ключевую, что повлечет рост ипотечной ставки…https://www.rbc.ru/finances/14/08/2023/64da35739a79476871f0fd7a?from=from_main_1

Ну, 12% не 17%. Хотя, конечно….

Недавно на встрече с представителями Брусники говорили о том, что проект «1А Первомайская» в Тюмени очень красивый и интересный.

Люди с удовольствием приходят сюда, фотографируются. Часто на фотосессии приезжают свадебные кортежи, и здешние виды становятся для людей особенно памятными. Потом снимки выкладываются в социальные сети, в том числе, так популяризируется и сам объект.

Забавно было сегодня увидеть в квартале наклейки с запрещающими надписями, условно: не садиться, не фотографироваться…

Здесь очевидно расхождение: люди, которые занимаются продвижением, думают об одном, а люди из управляющей компании – о другом. Одни хотят сделать место популярным, а другие – сделать его просто удобным в обсуживании.

Обе цели – важные и нужные, но они противоречат друг другу.

Рекомендую обращать внимание на бизнес-процессы, на целеполагание девелопера, управляющей компании, генподрядных организаций, чтобы цели у всех были если не одинаковы, то хотя бы близки.

Иначе получится так, как описал выше.

Вопрос мусороотведения может нивелировать все усилия по созданию продукта. Как же его оптимально решить? Читайте в нашем блоге. https://gmk.ru/blog/pogovorim-nachistotu-kak-developery-reshayut-problemu-s-musoroprovodami

В последние 2–3 года большое внимание девелоперы уделяли динамическому ценообразованию. Суть его проста: если на квартиру определенной типологии есть хороший спрос, каждая следующая должна продаваться дороже. Так финансовый результат проекта будет гораздо интереснее.

На деле регулярно наблюдаем иной сценарий. Коммерческий директор – молодой или не очень профессиональный – видит галопирующий спрос на какой-то тип квартир, восторженно потирает руки и все сливает. В итоге нет того результата, который мог бы быть, примени он модель динамического ценообразования.

О том, сколько копий сломано о программное обеспечение для динамического ценообразования, говорить не буду. Хочу подсветить другой аспект.

Вчера приехал в Москву и испытал шок. В одном из приложений для бронирования обнаружил, что минимальная стоимость отеля в той категории, где обычно останавливаюсь, неприлично высокая. Понизил категорию – там то же самое.

В результате отель все-таки нашел, но категория ниже, а цена выше, чем я привык.

С одной стороны, спрос формирует цену, прибыль нужно максимизировать. С другой — человек, который системно бывает в этих отелях, понимает, что ценник завышен в несколько раз. То есть с финансовой точки зрения эти отели выигрывают, но с точки зрения моей лояльности к ним – увы.

Я задумался, а как видит подобную картину потенциальный покупатель недвижимости, когда сталкивается с динамичным ценообразованием?

Вероятнее всего, он испытывает целую гамму чувств от раздражения до дикой ярости, когда квартиры, которые вчера стоили 1 у.е., сегодня стоят 1,2 у.е.

В этом смысле застройщик должен думать не только о финансовом результате, но и о долгосрочной лояльности. Девелоперский бизнес все-таки направлен на перспективу.

А как считаете вы: надо выжимать максимум в моменте или все же голову включать?

Съемки сериала «Сценарии жизни» почти завершены, мы вплотную подошли к завершению работ и уже определились с датой премьеры.

Детали раскроет продюсер Виктория Белявская. Уже завтра она выступит на Московском урбанистическом форуме. Тема выступления — «Квартирный вопрос. Город в поиске идеального решения».

Приглашаем вас присоединиться — 25 августа в 12:30, парк Зарядье, зал «Луг». Подробная программа и спикеры на сайте.

Вместе с теми, кто заинтересован в развитии городов, составим формулу идеальной квартиры для разных типов аудитории и обсудим, какие тренды могут изменить рынок.

Недавно рассказывал, что с одним из наших партнеров, достаточно крупной девелоперской компанией, у нас возник конструктивный спор по поводу ресторанной улицы, которая заведена внутрь микрорайона жилой застройки.

Девелопер, напомню, считает, что это привлечет интерес к проекту, создаст точку притяжения. Такие улицы есть в Казани, Москве и других городах, в Европе это очень распространено.

У меня же были сомнения, потому что, вероятнее всего, жильцам не будет комфортно от шума и суеты такой зоны.

К чему я это решил вспомнить?

Уже пару дней нахожусь в командировке в Москве. Специально выбрал отель на Патриарших прудах. Это местный тусовочный центр, где масса ресторанов, гуляет очень много людей. Кому интересно, отель называется Marco Polo. Он не совсем на ресторанной улице, но в непосредственной близости от нее.

Переночевав здесь две ночи, убедился – это полнейший треш. Гул стоит с 12:00, когда открываются все заведения, примерно до 24:00. Слышен шум автомобилей – почему-то многие владельцы транспорта считают, что чем сильнее выхлоп, тем они более крутые и серьезные. Все это немало раздражает.

В общем, прогулочная зона с ресторанной улицей, заведенная внутрь района, у которого основная функция – проживание людей, – это неправильно.

Когда вы будете планировать в своих кварталах такие зоны, настоятельно рекомендую отводить их от жилых комплексов. Нужно серьезным образом зонировать пространство, чтобы шумовой эффект не мешал людям жить.

Вот такое личное впечатление. Что думаете по этому поводу?

Как в девелопменте использовать научные исследования?

Научный подход может принести пользу при разработке проектов и позитивно влиять на качество жизни собственников. Подробнее об этом в блоге GMK рассказал в своей авторской колонке гендиректор ГК «Железно» Юрий Захаров.

Я был впечатлен, когда познакомился с проектами этого девелопера (создавать на низкомаржинальном рынке качественный продукт непросто), и сам Юрий – интересный человек и по-настоящему успешный менеджер. Компания разделяет ценности прогрессивного и человекоцентричного девелопмента, а потому стала партнером нашего сериала «Сценарии жизни», где мы рассказываем о влиянии среды на образ мышления и жизнь людей.

Предлагаю почитать, как компания использует в работе научно доказанные практики: https://gmk.ru/blog/nauchnyj-podhod-v-developmente и поделиться вашим мнением об этих инструментах.

Не так давно наш Центр продукта побывал в Татарстане. Рекомендую прочитать пост нашего Директора по продукту о том, как она увидела Казань и ее проекты. Есть что почитать и на что посмотреть! https://gmk.ru/blog/kazan-glazami-arhitektora-direktor-po-produktu-gmk-delitsya-zametkami-o-stolicze-tatarstana

«Первые 10 секунд этого видео меня просто разорвали на мелкие кусочки»

Такие комментарии оставляют нам пользователи под нашими выпусками GMKTalks in the show. Мы, конечно, рады такой обратной связи, команда вдохновлена и готова делать новые серии шоу. На создание одного выпуска уходит обычно 1-2 месяца, поэтому мы давно начали работу: продумываем тему и сценарий, приглашаем интересных спикеров и уже начали кое-что снимать.

На этот раз будет не менее забавно, не менее полезно и, может быть, еще более эмоционально. GMK всегда есть что рассказать о девелопменте и для девелопмента, есть чем поделиться.

Если у вас есть желание присоединиться к шоу, поддержать нас – пишите мне или Елизавете.

День знаний — хороший повод поговорить об обучении. Мы уже какое-то время активно развиваем это направление, так как убеждены, что девелопмент нуждается в качественных образовательных программах. Если вы еще не знакомы с GMKStudy, предлагаю обратить внимание на эту платформу, где можно в удобном формате получить новые знания.

Сейчас для просмотра доступны шесть вебинаров от экспертов GMK. Коллеги рассказывают о том, как создавать айдентику для девелопера, из чего состоит квартирография, как работать с коммерческой недвижимостью. Со всеми вебинарами можно познакомиться здесь.

Отдельно хочу обратить внимание на новый тренинг бизнес-тренера GMK Анны Печёркиной — «Связь маркетинга и отдела продаж для эффективной работы». Анна — эксперт с многолетней практикой в девелопменте, работала с застройщиками по всей России, а также была модератором наших конференций GMKTalks, думаю, многие из вас так или иначе с ней знакомы. Записаться на тренинг и получить программу можно через бот → @gmkstudy_bot.

На прошлой неделе побывал в Казахстане сразу в двух городах – Алматы и Астана. Посетил компании, с которыми мы работали или продолжаем сотрудничать. О заводе ModeX расскажу отдельно.

Несколько лет назад по заказу BI Group (крупнейший застройщик Казахстана, очень интересная, динамично развивающаяся компания, в прошлом году ввела 1,8 млн м²) GMK разработала маркетинговую стратегию завода модульного индустриального домостроения, который назвали ModeX. Он производит объемно-блочные конструкции и собирает дома уже на стройплощадке из готовых модулей.

Очень интересное предприятие, объем выпуска – 150 тыс. м². Сейчас вышли примерно на 130. Горизонт окупаемости 6–8 лет. И сама технология интересная, и то, каким образом BI реализует маркетинговую стратегию. Очень приятно, что наша часть, связанная с коммуникациями, визуальной айдентикой и другими элементами, реализована очень качественно, начиная с фасада самого завода и заканчивая внутренней навигацией. Все выполнено в соответствии с брендбуком, а где-то даже сделано больше.

Вообще, BI Group – компания, которая реализует то, что задумала. Нам всегда очень приятно и интересно работать ней.

Во время поездки плотно пообщался с председателем правления компании Аманом. Очень быстро перешли на «ты».

К слову, замечаю, чем выше уровень у человека, его социальный статус, чем больше зона ответственности, тем меньше у него напыщенности. Случается, что директор по маркетингу крупного застройщика по уровню гонора превосходит не то что топ-менеджмент, но и собственников бизнеса.

Аман – человек очень профессиональный, эрудированный, начитанный, интеллигентный. С одной стороны знающий себе цену, а с другой – человечный. Нет ненужных атрибутов богатства, напыщенности.

В целом, от визита осталось приятное впечатление. Очень рад тому, что в нашем портфолио есть такая компания, и среди наших партнеров такие люди, как Аман, Айдын, Асель, Михаил и остальные – спасибо за теплый прием!

В продолжение предыдущего поста о поездке в Казахстан.

Общаясь с коллегами в Казахстане (это очень открытые, контактные люди, и к ним приезжают многие девелоперы из России), неоднократно слышал о российских компаниях разного уровня, которые говорят, что обладают технологиями строительства, продвижения, продаж и с легкостью зайдут на казахстанский рынок, если будет на то административная возможность.

С точки зрения административных препонов проблематика мне неизвестна. Но, если честно, уверенность наших девелоперов меня умиляет. И вот почему.

В Казахстане нет не только проектного финансирования, но и института ипотеки – в том понимании, которое мы имеем в России. Не говоря уже о льготной ипотеке, а сейчас это основной ДРАЙВЕР развития отрасли. И девелоперы работают в Казахстане либо с кэшем, либо с рассрочкой. А это грамотное управление. Здесь есть даже целые департаменты, специализирующиеся на дебиторке. Это очень высококвалифицированный люди, знающие психологию плательщика и эффективные приемы работы.

Российский же девелопмент после введения эскроу-счетов практически потерял навыки работы с рассрочкой и управления дебиторской задолженностью. Так что в Казахстане, а также в тех странах СНГ, где не развита ипотека (а таковых много), у них будут большие проблемы.

Не то чтобы я предостерегаю, скорее, обозначаю, над чем стоит задуматься.

Успейте купить билет на WOW FEST

Организаторы сообщают, что осталось еще несколько комплексных билетов, а также с десяток на деловую программу и WOW Awards. Кажется, это действительно последний шанс попасть на самое грандиозное событие осени и получить незабываемый опыт взаимодействия с экспертами из мира девелопмента и маркетинга.

Напоминаем, что Фестиваль маркетинга и креатива в недвижимости стартует уже завтра — 6 сентября на площадке OMEGA BOUNCE. Костюмы отглажены, презентации спикеров загружены, свет настроен, зал замер в ожидании выступлений…

А для подписчиков канала действует специальный промокод GMK15, который даст скидку в 15% на покупку билетов. Его необходимо будет сообщить менеджеру при оформлении билета.

Не упустите самую последнюю возможность забронировать билет.

И напоследок о Казахстане – эмоциональная сторона поездки.

Казахстан мне очень нравится. Единственное, что немного портит картину – это аэропорт Алматы. И дело даже не в том, что он очень старый и нуждается в реконструкции (она как раз идет).

Второй раз туда прилетаю и сталкиваюсь с одной проблемой. Человек, у которого российский телефон, не может подключиться в аэропорту к Wi-Fi. Вводишь все, как положено, а SMS с кодом просто не получаешь. Без интернета невозможно вызвать такси, и приходится пользоваться услугами местных бомбил.

В чем отличие? Если на «Яндекс Такси» едешь, условно, от аэропорта до гостиницы, то платишь 3 800 тенге. С бомбилами – 12 000. Переплачиваешь в три раза!

В итоге неприятный осадок ценой в 2 000 рублей бросает тень в принципе на город. Ты не можешь избавиться от ощущения, что тебя обманули. Конечно, необманутый турист – не турист) Ну, можно же взять немного больше, хоть на 50%. Но не в три раза!

Причем все поставлено на поток. В аэропорту тебя встречает человек и предлагает услугу. Ты понимаешь, что оказался в безвыходной ситуации, особенно если прилетел ночью, рано утром или поздно вечером, и в конце концов соглашаешься. Человек подводит к таксисту и отправляет тебя.

То есть это бизнес-процесс. Не просто какие-то частные бомбилы, а мини-организации, которые паразитируют на том, что администрация аэропорта не желает наладить нормальный сервис. В Астане такого нет.

Властям Алматы, а также тем, кто управляет аэропортом, нужно что-то с этим делать. Ситуация напрягает туриста, формирует ненужные ассоциации, очень плохое чувство обмана. Результат: я рассказываю не о том, что там гостеприимные люди, вкусная кухня, шикарная природа, особенно если поднимаешься в горы, а о неприлично дорогом такси. Думаю, это сильно бьет по туристическому потоку.

В России, наверное, такое тоже есть. Но все же, все же...