Взаимоотношения агентской панели и девелопера на протяжении последних десяти лет регулярно становились причиной дискуссий. По накалу страстей, пожалуй, может сравниться с вопросом проектного финансирования. Но с этим разобрались, жизнь расставила все на свои места.

А тема агентств недвижимости не отпускает. Сколько платить, как работать с риелторами и вообще, агентская панель для застройщика – добро или зло?

Эти вопросы нас как консалтинговую компанию всегда интересовали. У GMK даже есть книга «Девелопер и риелтор». Кроме того, мы настроили несколько десятков агентских панелей для застройщиков и способствовали интеграции агентов в девелоперский бизнес.

Поэтому в нашем шоу GMKTalks in the Show мы сделали эту тему одной из центральных.

И поговорили со всеми крупнейшими с точки зрения сделок агентствами недвижимости, обсудили рынки Сочи, Калининграда и Дубая.

Задача была – услышать мнение агентств недвижимости. Потому что о девелоперах обычно говорят как о главных игроках рынка. А агентства выступают в качестве «полугероев» (кто-то и вовсе считает их лишним игроком).

На шоу мы посмотрели на разных руководителей агентств – с разной философией и подходом к бизнесу. Услышали интересные истории и мнения:

Ильдар Хусаинов («Этажи») по полочкам разложил, почему считает, что агентства недвижимости будут только укреплять свои позиции в будущем. Олег Торбосов (Whitewill) рассказал о нюансах работы с премиальной недвижимостью, а также привел примеры не всегда корректного отношения девелоперов к риелторам.

Заметил, насколько характер отдельной личности и взгляды на жизнь влияют на агентский бизнес и взаимоотношения с девелоперами.

Также посмотрим на опыт федерального застройщика «Эталон» и побеседуем о бизнес-модели «Самолет Плюс». Все подробности раскрывать не буду – рекомендую посмотреть наш второй выпуск GMKTalks in the Show. Скоро выложим его на нашем канале на YouTube, подписывайтесь.

Сегодня наша коллега Мария Кара выступает спикером на онлайн-спринте от Smartis «Как застройщикам запускать новые проекты в регионах».

Мария поднимет очень важную и полезную тему – «Продукт на стыке понимания идеологии, аудитории и конкурентов». На примере наших кейсов расскажет, как работать с целевой аудиторией, получать инсайты от нее, анализировать конкурентов и где искать тренды, чтобы в конечном счете формировать востребованный девелоперский продукт и стратегию его вывода на рынок.

Будут и другие эксперты из ведущих компаний, рекомендую присоединиться.

Мы выложили новый выпуск GMKTalks in the Show в сеть – смотрите его на нашем Youtube-канале: https://youtu.be/5RRC-V_zZAY

Назвали его «Риэлопмент» – это отражает суть очень тесных, но при этом непростых взаимоотношений девелоперов и риелторов. Моя коллега Анна Шишкина, которая настроила немало агентских панелей у девелоперов по всей России и которая также участвовала в создании этого выпуска, назвала их «синусоидными», и это действительно так: в течение многих лет риелторы то становятся «любимчиками» девелоперов, то наоборот, впадают в немилость.

Особенность этого выпуска в том, что главными героями ток-шоу стали сами риелторы: мы поговорили о том, как они видят работу с девелоперами. В ток-шоу приняли участие Ильдар Хусаинов, Олег Торбосов, Рим Хасанов, Ленария Хасиятуллина, Виктор Заглумин. Коллеги рассказали, что им нравится, что не очень, в чем их выгода, каковы нюансы работы с новостройками в разных регионах, в разных сегментах жилой недвижимости.

Считаю, девелоперы должны внимательно прислушиваться к тому, что говорят руководители агентств недвижимости, и надеюсь, этот выпуск шоу, несмотря на то, что там немало и развлекательных моментов, позволит по-новому взглянуть на риелторско-девелоперский союз и даст пищу для размышлений.

Мы всегда на стороне девелоперов, поэтому очень интересно, как мыслит и действует агентская панель, каких принципов придерживается.

Например, Олег Торбосов в новом выпуске #GMKTalksintheShow сравнил риелторский бизнес с древнейшей профессией. Некоторые агенты продают объекты только тех застройщиков, которые предлагают самую высокую комиссию.

Как Торбосов решил в своей компании Whitewill вопросы с комиссиями - смотрите ответ в ток-шоу "Риэлопмент". А вы согласны с логикой "кто платит больше комиссию - тот и выигрывает"? Привлекали агентов сладкими комиссионными?

Это телеграмм моего сына Степана. Ему 16 лет и он «ищет себя». Сейчас пишет об интересных людях. Подпишитесь на его канал. И я буду вам очень признателен. https://yangx.top/kaleidoscopeofhobby

Вслед за ухудшением платежного баланса России рубль начал свое пике. ЦБ предпринял шаг по сдерживанию инфляции и увеличил ключевую ставку на 100 базисных пунктов (на 1%). Но полагаю, на этом все не остановится.

Инфляцию будет сложно удержать. Конечно, морковка вряд ли серьезно подорожает. А вот всё, что завязано на импорте, в ближайшее время заметно прибавит в цене. Фактически, это уже произошло.

Что же касается квартир, то появились первые признаки серьезного интереса к лотам, которые на протяжении нескольких месяцев у региональных девелоперов «стояли» (речь о премиальной недвижимости) – они начали эти лоты припарковывать.

И застройщики, и потенциальные инвесторы, и просто люди, которые планируют приобрести квартиру, понимают: вероятнее всего, нас ожидает еще какой-то ценовой гэп, который отыграет если не все падение рубля, то какое-то частично.

Поэтому все начинают пристраивать деньги в рублях. Поскольку их сложно припарковать, ставки по депозитам просто смешные, а рынок акций, облигаций не подходит – люди еще не отошли от шока 2020 и 2022 года и не готовы вкладывать в прежних объемах.

Соответственно, у нас остаются квартиры. А учитывая, что льготная ипотека осталась все на том же уровне, назревают предпосылки для хорошего роста объемов продаж у девелоперов.

Мы констатируем у некоторых партнёров хорошие продажи в июле. Этим в какой-то степени отыгрывается падение рубля. На мой взгляд, ситуация будет только усугубляться для покупателей и улучшаться для девелоперов.

Другими словами, иллюзий о возможном системном падении цен в связи со снижением спроса остается на рынке все меньше. Возможно, сейчас тот самый момент, когда нужно приобретать недвижимость для себя. Потому что завтра, вероятнее всего, она станет дороже.

И еще: зампред правительства Марат Хуснуллин говорил, что объем ресурсов на поддержку льготной ипотеки близок к исчерпанию. Их когда-то просто не станет. Учитывая повышение ключевой ставки, этот момент стал ближе.

Насколько – пока не очень понятно.

Мы получаем много отзывов по поводу GMKTalks in the Show. В частности, идет интересная и содержательная обратная связь по второму выпуску "Риэлопмент". Разные вещи говорят, есть и конструктивная критика. Но в основном мы видим, что, с точки зрения контента и картинки, разнообразия сюжетных линий и подачи информации, шоу зашло.

Такое количество просмотров было для нас несколько неожиданным. Если первый выпуск посмотрело чуть больше 25 000, то со вторым на разных площадках суммарно мы преодолели отметку в 50 000. Причем затраты на продвижение первого выпуска были вдвое больше.

С первым шоу мы, скорее, экспериментировали. Ко второму уже подходили более программно и осмысленно. Сократили почти на 20 минут, видео стало динамичнее, в нем просматривается несколько сюжетов. Мы научились более грамотно делать этот формат.

Что интересно, сейчас в режиме реального времени получаем запросы на интеграции. Этого мы тоже не ожидали, у нас не была разработана ценовая политика, сейчас мы ее готовим. Но, честно скажу, очень приятно. По вопросам интеграции можно связаться с руководителем проекта @Elizaveta_Artamonova .

И, конечно, мы благодарны тем компаниям и коллегам, которые решили поддержать формат: это Ильдар Хусаинов, Олег Торбосов, Рим Хасанов, Ленария Хасиятуллина, Виктор Заглумин, Эвелина Сверчиньска и Анна Шишкина.

Открыты к сотрудничеству, готовы к экспериментам и нацелены развивать шоу дальше.

Главное – чтобы контент был интересен и развивал тех людей, которые его смотрят. А это профессиональное или полупрофессиональное сообщество, которое ориентировано на недвижимость, и жилую, и коммерческую.

Наша основная задача – это повышение уровня осознанности, вовлеченности и профессионализма бизнес-среды.

Впрочем, как и всегда.

Немного о нашем Ремарке) https://yangx.top/digitaladventures/100

Обновился рейтинг по качеству продукта девелоперов

ЕРЗ опубликовал рейтинг компаний с точки зрения потребительских свойств ЖК. И снова в лидерах находятся компании из регионов. Брусника, УГМК, Голос.Девелопмент, ГК Железно и другие.

Как интерпретировать эти данные? Рейтинг Единого ресурса застройщиков базируется на стандартах ДОМ.РФ, которые учитывают много разных показателей качества. Все они оцифровываются, и в итоге получается определенный коэффициент.

На мой взгляд, региональные компании в своих проектах гораздо ближе к стандартам качества, нежели столичные застройщики. И на это есть ряд причин.

Главная из них (об этом я уже писал) – в столице стоимость выхода в стройку очень высокая, поэтому девелопер старается «пригрузить» плотность настолько, насколько это возможно. Это влияет на остальные показатели.

Не могу сказать, что это связано с тем, что столичные девелоперы больше сориентированы на финансовый результат. Такова логика рынка, которая сложилась за много лет. Поэтому, конечно, с точки зрения комфортности (принимая во внимание стандарты Дом.РФ) региональные девелоперы серьезно опережают московских коллег.

В данном случае я говорю о проектах масс-маркета – это стандарт-класс и комфорт-класс. В премиальной недвижимости компаний, равных столичным девелоперам, в России нет.

А нам, как консалтинговой компании, очень приятно видеть в этом топе своих клиентов. С кем-то мы работали в разовых проектах, с кем-то – системно, а с кем-то сотрудничаем многие годы.

Искренне поздравляю всех сопричастных ко Дню Строителя!!!

Я помню доллар за 6000 рублей…

Более 20 лет назад, когда компания GMK только начинала работу, мы обсуждали с одним из функционеров, что неплохо было бы улицу Дзержинского в Тюмени сделать пешеходной, чтобы здесь были кафе, ресторанчики.

Примерно год назад это случилось. Мы любим здесь гулять с семьей — когда идем мимо, всегда стараемся пройти по этой улице, потому что действительно приятно.

Вообще, считаю, что в каждом городе должна быть одна или несколько подобных зон. Но есть нюансы.

Не так давно мы с женой субботним вечером решили прогуляться по городу и зашли на Дзержинского. Народу – тьма. И я подумал: как же хорошо людям, которые гуляют, и как же плохо тем, кто живет в домах, которые соприкасаются с этим местом.

Безусловно, администрация этого не предусмотрела, потому что с самого утра здесь начинаются всякого рода мероприятия: играют музыканты, ходят люди, вечером вообще не протолкнуться.

К чему я это?

Недавно с одним из наших партнеров обсуждали развитие крупного микрорайона. Он запланировал создание как раз такого кластера, куда люди бы приходили, гуляли, отдыхали. У нас завязался небольшой спор: благо это или нет?

После продолжительных дебатов пришли к тому, что такую улицу можно создать, но так, чтобы у жителей микрорайона приватные зоны не пересекались с пешеходным пространством.

Когда вы разрабатываете жилые комплексы и хотите сделать их местом притяжения – открыть ресторанную улочку, прогулочный бульвар, – помните, что микрорайон должен быть не только красивым и интересным, но и удобным для проживания.

В принципе, он для этого и создается.

Завтра поднимут ключевую, что повлечет рост ипотечной ставки…https://www.rbc.ru/finances/14/08/2023/64da35739a79476871f0fd7a?from=from_main_1

Ну, 12% не 17%. Хотя, конечно….