Недавно поговорил с Денисом Ивановым, как и обещал, выкладываю интервью.

Посмотреть это видео будет полезно для девелоперов, которые размышляют, стоит ли в своем микрорайоне или квартале открывать точку общественного питания, не важно, ресторан, кафе или столовую. Поговорили и о том, как девелоперу найти «своего» ресторатора и какие требования рестораторы закладывают к девелоперам (хоть и не говорят о них открыто).

Я рекомендую это видео к просмотру всем, кто задается такими вопросами и близок к девелоперскому бизнесу, а может быть, это будет интересно и другим рестораторам: https://youtu.be/thGmv5UJzrw

На основе интервью написали статью в наш блог для тех, кому привычнее текстовый формат: https://gmk.ru/blog/5-sovetov-developeru-ot-restoratora-razgovor-s-denisom-ivanovym

Столичный девелоперский рынок погружается в дисконты. В массовом сегменте дисконт просматривается у двух третей проектов на рынке (данные РБК). Региональные девелоперы более сдержанны. Рекомендую прочитать материал на эту тему в нашем корпоративном блоге. https://gmk.ru/blog/czenovye-vojny-ili-marketingovyj-hod-chto-dumayut-eksperty-rynka-o-bolshih-skidkah-na-kvartiry

После ряда громких заявлений Банка России относительно ипотечных программ по суппер низким ставкам, я пытался понять отчего такая аллергия на это. Данный документ многое обьясняет. В частности, риски заемщика, девелопера, банка и государства. в принципе, согласен.

Многие девелоперы говорили мне, что наши информационные проекты стали базой для принятия важнейших решений. Безусловно, мы GMK видим в этом основную цель и задачу, миссию если хотите. Поэтому продолжаем работать и над контентом, и над формой. Предлагаю вашему вниманию наш корпоративный блог, который претерпел серьезные изменения https://gmk.ru/blog/?ysclid=lagjykhje8453023198

Совсем недавно мы подписали серию контрактов с нашим давним партнером, компанией «Девелопмент-Юг». Предстоит работа над проектами во Владивостоке, объем застройки – около 50 га.

«Девелопмент-Юг» – корпорация, которая пережила немало кризисных ситуаций, и из каждой выходила достойно. Здесь отличный директор с собственным видением развития девелопмента. Сергей Иванов – очень увлеченный и открытый человек, он посещает профильные мероприятия, много общается с представителями власти и журналистами: интервью с ним можно посмотреть на РБК или в других источниках.

С компанией мы знакомы давно. В частности, работали над проектом «Погода» в Перми, который отлично зашел в город и разогнался по цене. По ссылке можно почитать о том, как мы разрабатывали маркетинговую стратегию: https://gmk.ru/news/999

Новые проекты во Владивостоке – еще более масштабные, но оттого еще более интересные.

Насыщенная событиями осень! Не всегда успеваю сразу же рассказать о своих впечатлениях от мероприятий. Хочу поделиться мыслями о Федеральном девелоперском форуме, который состоялся 26 октября по инициативе Ассоциации REPA и при поддержке GMK.

Основная сессия форума, где я выступил модератором, отличалась интересным подбором спикеров, и это позволило организовать очень разностороннюю и динамичную дискуссию. Запомнилось настроение девелоперов: я не видел отчаяния или пессимизма по поводу текущей ситуации, все воспринимали ее как новую реальность рынка, как «поиск себя» в этих новых условиях.

Были представители московского рынка – Александр Сурменев, MR Group, со своим видением развития в отрасли, Максим Самсонов, ГК Ташир, с рассказом о новых направлениях деятельности, IT-платформе, Рим Хасанов («Самолет Плюс») описал ситуацию в продажах, дал прогнозы по спросу. Представитель девелоперской компании с Дальнего Востока – Андрей Артамонов, «DNS Девелопмент», говорил о комплексном развитии территорий, этот вопрос сейчас остро стоит в регионе.

Александр Гайдуков, президент «Страны Девелопмент» – компании, которая активно масштабируется в России, раскрылся для меня с новой стороны. Александр высказал предложения по новому пакету мер господдержки девелоперов, активно дискутировал с участниками, особенно досталось банкам))

За всю банковскую отрасль «отдувался» Роман Кирюхин, АО «Альфа-Банк». Ему задавали много вопросов, и он довольно прямо на них отвечал, надо отдать ему должное, рассказывал про ковенанты, объяснял, как «мыслят» банки. «Альфа-Банк» определенно видит себя новым значимым игроком в отрасли.

Главная ценность этой дискуссии в том, что кроме красивых презентаций мы получили живое общение – спикеров друг с другом, спикеров с залом. Вопросы и ответы не были согласованными и заранее прописанными, как это часто бывает на конференциях. Никто не пытался сгладить углы или убедить всех, что на рынке «тишь да гладь да божья благодать», обсуждали реальное положение дел и то, что сегодня волнует участников рынка.

Здесь, безусловно, заслуга организаторов форума – Ассоциации REPA, которая умеет организовать такие мероприятия, и я рад, что мы тоже поучаствовали и поддержали форум. В нашем телеграм-канале команда GMK вела текстовую трансляцию, записала несколько видеокомментариев застройщиков, рекомендую почитать и посмотреть, если пропустили.

Еще одно любопытное мероприятие состоялось на прошлой неделе – конференция для застройщиков в Казани, организованная банком ВТБ. Это была такая небольшая закрытая встреча для партнеров банка, поэтому говорили откровенно, много и о разном.

Мы, как компания, помогали ВТБ с точки зрения структуры конференции, модерации дискуссии, и считаю, в итоге у нас получился очень содержательный и живой диалог.

Феерично конференцию начал мэр Казани Ильсур Метшин, открыто и прямо говорил, что он думает о банковской системе, о девелопменте, но больше он, конечно, говорил о Казани и о том, какой он хочет ее видеть, как девелопмент и банки должны принимать участие в развитии города. Такой здоровый локальный патриотизм – наверно, мэр и должен таким быть.

Руслан Еременко, старший вице-президент ВТБ, спокойно и прагматично дал оценку текущей ситуации и даже обозначил прогнозы на следующий год, что для любого банка, консервативной структуры, очень нетривиально.

Участником дискуссии стал также Александр Гайдуков, которого пригласили как эксперта в экспансии разных территорий. Он, конечно, сразу начал договариваться об участии в большом проекте КРТ в Казани))) И вообще рассказал немало интересного о нюансах работы в новых регионах.

Обычно банковские тусовки проходят скучно, выверенно, но здесь, помимо формальных моментов (были подписаны соглашения о сотрудничестве ВТБ с несколькими девелоперскими компаниями, в том числе Унистрой), была и неформальная открытая беседа, что большая редкость для банковских структур.

Такого рода мероприятия нам интересны, мы готовы их поддерживать, так как хорошо понимаем, как их организовать, как привлекать участников и формировать интересный контент, а самое главное – что нужно девелоперам от таких бесед.

Друзья и коллеги, приглашаю на перезагрузку!

Весь год девелоперы демонстрировали свои навыки оперативно реагировать на изменения, быстро подстраиваться под меняющийся рынок, переписывали свои планы и пересобирали бизнес-процессы. Было непросто и очень утомительно. Думаю, многим из нас сейчас не хватает перезагрузки.

Наши партнеры и давние друзья GMK, коллеги из ЕРЗ.РФ решили дать девелоперам такую возможность – выдохнуть, пообщаться в неформальной обстановке. 2-4 декабря они проводят в Подмосковье Саммит застройщиков, приуроченный 5-летию портала, я сам планирую посетить мероприятия саммита и приглашаю вас присоединиться.

Уникальной особенностью мероприятия является его семейный характер – большинство участников приезжают с супругами и детьми. Уже подтвердили участие топ-менеджеры более 50 застройщиков из разных регионов России. Гостей ждет трехдневная программа отдыха и активного времяпрепровождения в пятизвездочном загородном отеле: нетворкинг, занятия спортом, рыбалка, боулинг, бильярд, вечерний отдых под живую музыку.

Поговорим и о важном: 3 декабря состоится форсайт-сессия, где в игровом формате совместно спрогнозируем основные тренды в девелопменте в 2023 году, касающиеся ипотеки, продаж, цен, спроса, цифровизации.

И кстати, буквально через день после завершения саммита, 6 декабря, состоится наш GMKTalks, на котором эксперты поделятся свежей аналитикой по рынку, а девелоперы расскажут о своих стратегиях развития. Таким образом можно совместить приятное с полезным и посетить сразу два сильных отраслевых мероприятия, отметить завершение года, поздравить коллег из ЕРЗ с пятилетием, а затем получить инсайты для новых свершений.

Чтобы получить подробную программу мероприятий, оставить заявку на участие, забронировать номер – пишите на почту [email protected], в теме письма ставьте кодовое слово ЕРЗ.

Рассчитываю встретиться с вами на саммите. Программа: https://gmk.ru/news/1208

Говоря о будущем девелопмента (а о нем, в том числе, мы будем говорить на конференции GMKTalks 6 декабря), важно смотреть от общего к частному и опираться не столько на интуицию и ощущения, сколько на понимание глобальных экономических процессов, на актуальную аналитику. Поэтому спикером и моим сомодератором на мероприятии станет Антон Табах, управляющий директор по макроэкономическому анализу и прогнозированию «Эксперт РА».

Антон уже не первый раз выступает на наших конференциях, каждый раз представляя академический и аналитический взгляд на ситуацию в отрасли. Думаю, все прекрасно понимают, насколько важно значение макроэкономических факторов в прогнозировании и стратегиях в девелопменте.

Коллеги, приглашаю присоединиться к дискуссии в очном формате, поделиться вашим взглядом на стратегию развития в текущих условиях. Сейчас мы формируем экспертный состав из топ-менеджмента девелоперских компаний, оставляйте заявку на сайте конференции https://talks.gmk.ru/newworld или пишите лично мне.

В продолжение концепции «от общего к частному» на #GMKTalks 6 декабря после обзора глобальных экономических трендов от Антона Табаха мы поговорим о тенденциях собственно рынка жилья, и в этом нам поможет Михаил Хорьков, руководитель аналитического отдела Уральской палаты недвижимости.

Этого спикера мы пригласили не случайно. Во-первых, хочется объективных аналитических данных, а Михаил – сертифицированный РГР аналитик, а также партнер сервиса bnMAP.pro в Екатеринбурге (это те ребята, которые ежемесячно делают срез по всему рынку недвижимости). Во-вторых, Михаил работает в Екатеринбурге, и все мы знаем, как сильно региональные рынки отличаются от того, что происходит в Москве, поэтому «региональный» взгляд, безусловно, важен.

Если конкретнее, то на нашей конференции Михаил расскажет, как меняется рынок жилья под влиянием демографических трендов, как они определяют специфику и корректируют структуру спроса.

Еще есть места на очное участие, приглашаю руководителей девелоперских компаний присоединиться лично: заявку можно оставить на сайте https://talks.gmk.ru/newworld или написать о желании поучаствовать прямо здесь, в комментариях.

Впервые познакомившись с проектами ГК «Железно» в Кирове, был впечатлен: региональному девелоперу удается строить осмысленные КОТы на низкомаржинальном рынке, динамика качества серьезная, есть собственная философия, стандарты разработки проектов, и хорошие амбиции по экспансии.

6 декабря руководитель компании Юрий Захаров выступит на нашем GMKTalks, всем рекомендую познакомиться и пообщаться с этим интересным человеком и действительно успешным менеджером. Выход девелопера на рынки других регионов и как компании пришлось трансформироваться для масштабирования – эта информация, основанная на успешной практике, уверен, полезна и нужна многим руководителям девелоперских компаний. Ждем вас на конференции.

Сегодня отмечаю свой ….скажем так, очередной день рождения. Время неумолимо. Часто думаю о том, как изменился мир, бизнес, строительная отрасль, что ждет нас дальше. Я не люблю необоснованные прогнозы, это не более чем гадание на кофейной гуще.
Важно подмечать то, что происходит сейчас, в моменте, улавливать нарастающие тренды, исходя из эмпирических данных. Хорошо, если получится зафиксировать это.

Скажу честно: идея написать книгу - не моя, уже давно мы сместили акценты в стороны визуального контента (речь о фильмах и сериалах). Но коллеги убедили, что такой сборник размышлений на тему девелопмента может быть полезным. Согласился с одним условием: книга будет бесплатной для всех желающих. Получить ее можно в телеграм-канале GMKTelega

Давно и много…

Давно и много говорят девелоперы о том, что работа управляющей компании – это продолжение бренда девелопера. Давно и много стараются развивать данное направление. Однако получается это далеко не у всех. Причин для этого множество, и главная – то, что уж слишком отличается девелоперский бизнес от бизнеса управляющей компании. Одни и те же люди делать этого не могут и не должны.

Много лет по мере сил GMK работает с управляющими и сервисными компаниями России и Казахстана. Это стало возможно благодаря тому, что нам удалось наладить сильную команду по данному направлению под руководством Данила Солошенко. Данил прошел большой путь работы в управляющих компаниях до нас (Брусника, ПИК…) и не меньший уже вместе с нами (BI, TEN, Территория жизни…).

Сейчас мы работаем над развитием сервисной компании девелопера Унистрой. Она и так одна из лучших в стране, по моему личном мнению, но активно стремится к развитию. Детально читайте материал в нашем блоге: https://gmk.ru/blog/zachem-developeru-upravlyayushhaya-kompaniya-v-idealnom-mire-eto-ne-pro-masterstvo-mytya-polov

В этом году мы приняли важное решение: ограничивать доступ к видеозаписи онлайн-трансляции GMKTalks.

Да, записи всех мероприятий, которые мы проводили до июня этого года, по-прежнему доступны на нашем YouTube-канале. Начиная с июня, конференции GMKTalks также проходят в прямом эфире, но видеозаписи трансляций больше не сохраняются в открытом доступе (их можно приобрести).

При этом среднее количество онлайн-зрителей каждого GMKTalks после ограничения доступа к записи составило 1 164. Это органические просмотры, без каких-либо «накруток», и это количество мы можем подтвердить независимым источником. Для узкоспециализированной конференции это немало, но не предел. Наша задача – довести это число до 2500–3000. Поэтому мы будем усиленно работать как над контентом, так и над популяризацией проекта.

6 декабря на #GMKTalks будет очень интересное, важное и, я бы даже сказал, необходимое девелоперам выступление нашего эксперта в коммуникациях Виктории Белявской.

За последние два года чего только не прилетало бедным девелопером. Ситуация меняется кардинальным образом, времени на осмысление нет вообще, поэтому в компаниях должны быть люди и технологии, которые в этих случаях умеют очень быстро и адекватно оценивать ситуацию и что-то предпринимать.

Когда началась пандемия, буквально в первые дни Центр коммуникаций GMK под руководством Виктории выпустил в блоге статью «Черный лебедь», которая собрала почти полторы тысячи просмотров, такого никогда не было. После февральских событий этого года практически весь март и апрель наша компания работала на поддержку застройщиков, организуя прямые эфиры каждую неделю и выпуская в открытый доступ полезные материалы. Мы смогли это сделать, потому что у нас есть люди и технологии.

Виктория расскажет, как таких людей привлекать и воспитывать и какие технологии нужны, чтобы девелоперская компания могла эффективно отрабатывать коммуникации в стремительно меняющейся ситуации.

Мы не знаем, каким будет 2023 год, но он точно будет непростым. У девелоперов – огромные риски, огромные долги перед банками, огромные обязательства перед дольщиками, перед подрядчиками. Девелоперы являются некими центрами больших систем, которые на них завязаны, и от того, как в первые, самые сложные и самые трудные дни они реагируют на кризисную ситуацию, зависит их будущее.

И как бы странно это ни звучало, раз проблемы в этом мире встали на поток, нужно формировать реакцию на них как бизнес-процессы. Виктория и сама из таких людей, и знает, как это сделать. Поэтому рекомендую ее послушать, это очень важно. Регистрация здесь.

Я не ем в ресторанах, где не пускают с животными, в моем случае – с собаками. Принципиально не посещаю, даже когда без своего любимца. Пришлось завязать со многими заведениями. А еще стараюсь не жить в гостиницах, куда нельзя с питомцем. Большой вопрос с самолетами: животных можно сдать в багаж, но это для них большой стресс. Но это отдельная тема…

Что касается жилой среды, то ее приспособленность для тех, кого мы приручили, оставляет желать лучшего. Редакция GMKBlog изучила этот вопрос более детально и с разных точек зрения: https://gmk.ru/blog/dog-frendli-sreda-resheniya-kotoryh-ne-hvataet-sobachnikam