Кто виноват, и, главное, что делать?

Про то, кто виноват, нам объяснили (они, проклятые империалисты), стало легче и спокойнее. Относительно того, что делать, все гораздо сложнее.

От мысли «все переосмыслить» надо отказаться сразу. Люди (руководители), пытающиеся сформировать план на долгосрочную перспективу (3-5 лет) в соответствии с новыми реалиями, обречены не только на провал, но и на психологическое истощение. Нет никакой возможности спрогнозировать поведение (глубину падения) рынка в текущих условиях. Слишком много неизвестных, слишком много сценариев развития событий, самым фантастичным из которых является то, что будет так же плохо, как сейчас (надеюсь я ошибаюсь). Вероятно, будет гораздо хуже. Среднесрочная перспектива от 1 года до 3 лет также туманна в силу тех же причин.

Единственно возможная и оправданная логика – жить текущей ситуацией. Принять ее, определить главные ориентиры – ритмичность стройки, источники финансирования, продажи, кадры (сохранение и временная замена мобилизованных). Сформировать KPI по данным ориентирам и прилагать все усилия по их выполнению. В любом случае, текущие проекты нужно достраивать, финансовые обязательства обслуживать, сотрудников мотивировать.

Все перспективные проекты, на мой взгляд, надо вести как минимум по стадиям, не требующим больших финансовых вложений (маркетинг, проектирование, получение разрешения, получение финансирования и т.д.). В расчете на то, что ситуация на рынке прояснится и стабилизируется.

По проектам, находящимся на стадиях, требующих серьезных финансовых вложений, надо подходить, принимая во внимание степень финансовой устойчивости компании и терпимости к риску собственников и топ-менеджмента.

Сейчас, общаясь со своими клиентами (девелоперами), я вижу либо такой же, либо близкий к данной логике подход. Проекты не останавливают, контракты не разрывают, в будущее рынка верят.

Действуйте сейчас

Александр Корейка из незабвенного произведения Ильфа и Петрова хранил себя для времени, когда советская власть уйдет и он сможет зажить на свои миллионы. Но из истории мы понимаем (если представить его персонаж как живого человека), что он так и не дождался, и его богатства и интеллектуальный потенциал так и не были востребованы.

Сегодня время, когда хочется что-то отложить до лучших времен и дождаться благоприятных условий. Мы предлагаем не дожидаться, а жить и работать прямо сейчас.

Поэтому 13 октября вместе с Музеем Москвы мы проведем дискуссию GMKTalks на тему «Сценарии жизни города». Обсудим кейсы развития территорий, поговорим о том, как девелоперу создавать человекоцентричные проекты в диалоге с горожанами, региональной властью и бизнесом.

Приглашаем присоединиться. Мероприятие пройдет на территории Музея Москвы в Центре Гиляровского. Моим сомодератором будет Анна Трапкова, генеральный директор Музея Москвы.

Состав экспертов – уникальный, помимо застройщиков принимают участие главы городов, историки, архитекторы, урбанисты, социологи, специалисты коммерческой недвижимости, представители госструктур:

🔺 Антон Финогенов, заместитель генерального директора Фонда Дом РФ
🔺Ксения Голубева, руководитель проектного отдела Фонда Дом РФ
🔺Евгения Уваркина, глава администрации города Липецка
🔺Оксана Дивеева, директор по продажам Capital Group
🔺Петр Кудрявцев, урбанист, социолог и основатель Citymakers
🔺Филипп Третьяков, вице-президент по маркетингу и продажам ГК Кортрос
🔺Асель Жунусова, коммерческий директор BI group
🔺Иса Магомедов, начальник управления архитектуры и градостроительства города Дербент
🔺Пётр Кирилловский, директор департамента развития продукту ГК ФСК
🔺Денис Колокольников, эксперт по коммерческой недвижимости. Основатель RRG.
🔺Елена Платонова, директор по коммуникациям ГК "А101"

После дискуссии мы на практике изучим пример комплексного развития территории, посетим проекта City Park и новую школу креативных технологий Tumo.

Подробнее на сайте. Осталось всего несколько мест, а также можно будет смотреть дискуссию в прямом эфире.

GMK и IN Group Development стали соорганизаторами форума в Кыргызстане.

Несколько неожиданно для себя стали соорганизаторами девелоперского форума в Кыргызстане. Да, ни для кого не секрет, что мы работаем со странами СНГ уже давно, реализовали много интересных проектов, мы на практике убедились, что девелоперский потенциал на этих территориях немалый, и есть здоровые амбиции.

Поэтому, когда к нам обратились коллеги из IN Group Development мы с радостью согласились помочь. Однако в ходе подготовки к мероприятию втянулись и стали соорганизаторами. Мы сильно увлекающиеся люди)

Приглашаю 21 октября в Бишкек, мероприятие обещает быть содержательным: 3 тематических секции, посвященных трендам отрасли, продажам, маркетингу и продукту, мастер-классы с известными бизнес-тренерами, в числе спикеров – и российские застройщики, и девелоперы Кыргызстана.
Подробнее на сайте: https://dev-forum.ru/

Работа в разных городах и даже странах - это наша реальность последние 3 года. Мы научились этому ещё до пандемии. Как настроить и поддерживать команду, делимся опытом https://gmk.ru/blog/princzipy-effektivnoj-udalyonki-ot-komandy-gmk

Присоединяйтесь к прямому эфиру GMKTalks через несколько минут, ссылка на трансляцию: https://bit.ly/3rOr2xE

Новый мир

Вчерашний GMKTalks произвёл на меня очень сильное впечатление. Мы, как консалтинговая компания, всегда находясь на стороне девелопера, видели мир его глазами. Есть территория, есть банки, которым надо доказать окупаемость проекта, чиновники, которым надо доказать необходимость тех или иных функций и возможности интеграции проекта в городскую среду. Есть также потенциальные покупатели: мы ищем драйверы и барьеры локации, чтобы девелопер мог с ними поработать, чтобы покупатель приобрел объекты.

А есть совершенно другой мир. Есть люди, которые живут в локации проектов, но не являются покупателями. И у них – своё мнение о том, что надо или не надо строить на этом месте, как это должно выглядеть и какими функциями обладать.

И вот эту категорию девелоперы в подавляющем большинстве не воспринимают как аудиторию, с которой надо активно работать. И зря.

Девелопер выкупает участок или берет в аренду, получает финансирование и начинает ваять – в расчете на потенциального покупателя. А тут возникают люди, которые хотят совсем другого. Одни могут смириться, а другие нет: могут начинать организовывать пикеты, писать обращения к мэру, губернатору, президенту… И всё это происходит потому, что с этими людьми никто толком не говорил, их мнение не учитывалось и не закладывалось в барьеры локации. Получается конфликт разной степени активности – вялотекущий или агрессивный.

Вчера на GMKTalks вместе с Музеем Москвы мы поговорили с людьми, которые изучают процессы развития города, которые общаются с этими аудиториями. У общественных движений есть технологии управления и консолидации сообщества, и они действительно могут быть очень эффективны: вносятся изменения в проекты, отменяются решения – и все это бьет по девелоперу. Исследователи и социологи написали об этом книги, создали карту конфликтности городов – о ней говорили вчера на мероприятии.

Девелоперы говорят: посмотрите какой чудесный проект, дома на сваях над историческими зданиями, – а социологи и историки отвечают: какой ужас. И эти две позиции живут в параллельных мирах, не слышат друг друга.

Я считаю, что девелоперы должны серьезно изучить эту проблематику – особенно когда заходят на КРТ, на проекты реновации. Это важно, это риски, и это может вылиться в огромные деньги и даже срывы проектов. Девелоперам надо смотреть шире: существуют не только муниципалитет, банки и потребители. Есть еще одна категория людей, с которой надо уметь работать.

Поэтому я рекомендую девелоперам обязательно посмотреть GMKTalks «Сценарии жизни города», он абсолютно точно будет полезен. В прямом эфире за дискуссией следили порядка 1500 человек – это новый рекорд наших мероприятий. Сейчас доступ к видеозаписи и презентации спикеров можно получить, оставив заявку на сайте: https://clck.ru/32LCL4

Денис Иванов открыл в Брусничном @1a_pervomajskaya свой ресторан @sibirsibir.tyumen и мы не смогли пройти мимо). Является ли точка общественного питания драйвером для жилого комплекса, как девелоперу найти свой формат и как работать с ресторатором. Обо всем этом и о многом другом мы поговорили с Денисом на камеру. В ближайшее время смонтируем материал и выложим. Уверен, девелоперам, которые в поиске инструментов для развития своих проектов будет интересно. Для справки Денис Иванов развивает проекты в Новосибирске, Москве и Тюмени.

Дал несколько комментариев коллегам из ДомКлик о трендах. Полагаю, многим будет интересно. https://blog.domclick.ru/post/mini-kvartiry-i-deurbanizaciya-eksperty-o-trendah-na-rynke-nedvizhimosti-posle-vesny

В пятницу состоялся форум девелоперов Кыргызстана, в этом мероприятии мы принимаем участие уже второй раз, в прошлом году выступали онлайн, в этом году стали соорганизаторами и приехали в Бишкек, чтобы лично пообщаться с девелоперами.

Первые мои впечатления – шикарная природа и беспощадное гостеприимство) Что касается рынка, он небольшой, сопоставим с рынком крупного российского города, например Екатеринбурга, есть куда расти с точки зрения технологий, заградительная ипотека 21%. Участвуя в таких мероприятиях, мы, с одной стороны, несем просветительскую функцию, но с другой – тоже получаем интересный опыт и знакомимся с необычными практиками. Скажем, есть любопытный инструмент рассрочки от застройщика на 10 лет – как фондируется, где берут ресурсы? Информация для размышления. К тому же полезно посмотреть, как работать на малых бюджетах (стоимость квадратного метра – 500-750 долларов).

А уже послезавтра, в среду 26 октября, пройдет масштабное мероприятие от Ассоциации REPA – Федеральный девелоперский форум, в котором мы будем обсуждать российскую проблематику. В форуме примут участие топ-менеджеры девелоперских компаний – лидеров рынка, руководители банков (Сбер, Альфа, Абсолют), будет доклад от Минстроя. Приглашаю поучаствовать: forum-repa.ru

Не благодаря, а вопреки.


Федеральный Девелоперский форум от REPA, который стартовал только что в Москве, проходит не благодаря, а вопреки.

Вопреки всему. Ситуации на рынке, настроению игроков, просадке в продажах, повышению ипотечных ставок и очень вялой реакции Минстрой на происходящее (лично мое мнение).

Рынок ждёт сигнала. Четкого, понятного и однозначного, к чему готовить компании, запускать ли новые проекты или выжидать более благоприятной конъюнктуры.

Может ли девелопер рассчитывать на стимулирующие мероприятия (льготная ипотека на вторичку, например) или должен рассчитывать только на уже принятые стимулирующие меры (кстати, немалые, если честно).

Именно в таких условиях REPA смогла собрать профессионалов рынка для обмена мнениями, опытом и видением происходящего.

Диджитал-интегратор Remark – наш стратегический партнер уже несколько лет, компетенции компании не раз подтверждались попаданием в различные рейтинги. Первое место в топе интеграторов CRM-систем в недвижимости хочу отметить особо.

Вместе с Ремарком мы провели огромную работу для девелоперского рынка, реализовали множество совместных проектов для застройщиков. Космические корабли бороздят просторы нашей галактики, а многие девелоперы до сих пор недооценивают важность инструментов CRM, которые напрямую влияют на эффективность продаж (сейчас это особенно актуально). Дмитрий Севостьянов и команда вносят значительный вклад в автоматизацию маркетинга и продаж в отрасли, поздравляю коллег с заслуженным первым местом.

Недавно поговорил с Денисом Ивановым, как и обещал, выкладываю интервью.

Посмотреть это видео будет полезно для девелоперов, которые размышляют, стоит ли в своем микрорайоне или квартале открывать точку общественного питания, не важно, ресторан, кафе или столовую. Поговорили и о том, как девелоперу найти «своего» ресторатора и какие требования рестораторы закладывают к девелоперам (хоть и не говорят о них открыто).

Я рекомендую это видео к просмотру всем, кто задается такими вопросами и близок к девелоперскому бизнесу, а может быть, это будет интересно и другим рестораторам: https://youtu.be/thGmv5UJzrw

На основе интервью написали статью в наш блог для тех, кому привычнее текстовый формат: https://gmk.ru/blog/5-sovetov-developeru-ot-restoratora-razgovor-s-denisom-ivanovym

Столичный девелоперский рынок погружается в дисконты. В массовом сегменте дисконт просматривается у двух третей проектов на рынке (данные РБК). Региональные девелоперы более сдержанны. Рекомендую прочитать материал на эту тему в нашем корпоративном блоге. https://gmk.ru/blog/czenovye-vojny-ili-marketingovyj-hod-chto-dumayut-eksperty-rynka-o-bolshih-skidkah-na-kvartiry

После ряда громких заявлений Банка России относительно ипотечных программ по суппер низким ставкам, я пытался понять отчего такая аллергия на это. Данный документ многое обьясняет. В частности, риски заемщика, девелопера, банка и государства. в принципе, согласен.

Многие девелоперы говорили мне, что наши информационные проекты стали базой для принятия важнейших решений. Безусловно, мы GMK видим в этом основную цель и задачу, миссию если хотите. Поэтому продолжаем работать и над контентом, и над формой. Предлагаю вашему вниманию наш корпоративный блог, который претерпел серьезные изменения https://gmk.ru/blog/?ysclid=lagjykhje8453023198

Совсем недавно мы подписали серию контрактов с нашим давним партнером, компанией «Девелопмент-Юг». Предстоит работа над проектами во Владивостоке, объем застройки – около 50 га.

«Девелопмент-Юг» – корпорация, которая пережила немало кризисных ситуаций, и из каждой выходила достойно. Здесь отличный директор с собственным видением развития девелопмента. Сергей Иванов – очень увлеченный и открытый человек, он посещает профильные мероприятия, много общается с представителями власти и журналистами: интервью с ним можно посмотреть на РБК или в других источниках.

С компанией мы знакомы давно. В частности, работали над проектом «Погода» в Перми, который отлично зашел в город и разогнался по цене. По ссылке можно почитать о том, как мы разрабатывали маркетинговую стратегию: https://gmk.ru/news/999

Новые проекты во Владивостоке – еще более масштабные, но оттого еще более интересные.

Насыщенная событиями осень! Не всегда успеваю сразу же рассказать о своих впечатлениях от мероприятий. Хочу поделиться мыслями о Федеральном девелоперском форуме, который состоялся 26 октября по инициативе Ассоциации REPA и при поддержке GMK.

Основная сессия форума, где я выступил модератором, отличалась интересным подбором спикеров, и это позволило организовать очень разностороннюю и динамичную дискуссию. Запомнилось настроение девелоперов: я не видел отчаяния или пессимизма по поводу текущей ситуации, все воспринимали ее как новую реальность рынка, как «поиск себя» в этих новых условиях.

Были представители московского рынка – Александр Сурменев, MR Group, со своим видением развития в отрасли, Максим Самсонов, ГК Ташир, с рассказом о новых направлениях деятельности, IT-платформе, Рим Хасанов («Самолет Плюс») описал ситуацию в продажах, дал прогнозы по спросу. Представитель девелоперской компании с Дальнего Востока – Андрей Артамонов, «DNS Девелопмент», говорил о комплексном развитии территорий, этот вопрос сейчас остро стоит в регионе.

Александр Гайдуков, президент «Страны Девелопмент» – компании, которая активно масштабируется в России, раскрылся для меня с новой стороны. Александр высказал предложения по новому пакету мер господдержки девелоперов, активно дискутировал с участниками, особенно досталось банкам))

За всю банковскую отрасль «отдувался» Роман Кирюхин, АО «Альфа-Банк». Ему задавали много вопросов, и он довольно прямо на них отвечал, надо отдать ему должное, рассказывал про ковенанты, объяснял, как «мыслят» банки. «Альфа-Банк» определенно видит себя новым значимым игроком в отрасли.

Главная ценность этой дискуссии в том, что кроме красивых презентаций мы получили живое общение – спикеров друг с другом, спикеров с залом. Вопросы и ответы не были согласованными и заранее прописанными, как это часто бывает на конференциях. Никто не пытался сгладить углы или убедить всех, что на рынке «тишь да гладь да божья благодать», обсуждали реальное положение дел и то, что сегодня волнует участников рынка.

Здесь, безусловно, заслуга организаторов форума – Ассоциации REPA, которая умеет организовать такие мероприятия, и я рад, что мы тоже поучаствовали и поддержали форум. В нашем телеграм-канале команда GMK вела текстовую трансляцию, записала несколько видеокомментариев застройщиков, рекомендую почитать и посмотреть, если пропустили.