«Корпорацию не нагнёшь» – книга с острым названием кочует по рукам в нашем агентстве.

Юлия Зайцева, продюсер автора Алексея Иванова, показывает свой 20-летний путь в книжном бизнесе: честно, с примерами, успехами и неудачами. Написана легко, поэтому увлекает страница за страницей.

Какие выводы и напоминания для себя вынесли:

✅Мыслить глобально
«Хребет России» – проект с многомиллионным бюджетом и эфиром в прайм-тайм на Первом канале начинался с идеи, которую обсуждали в баре. Не было понимания, где найдутся средства и возможности для реализации, но была вера в себя и свой проект. Воодушевляет! Конечно, потом было много работы, но для результата всегда приходится пахать.

✅Знать себе цену
«Может быть, вы не в курсе, но на рынке нет таких цен…», – не раз слышала Зайцева в ответ на озвученный гонорар. Но была уверена, что её автор стоит дорого, и билась за лучшие условия для него. В общем, не всегда надо подстраиваться под имеющиеся правила игры. Порой стоит создавать их самим.

✅Стать звеном, которое нельзя исключить
Конечно, всем хочется «перепрыгнуть» через пиарщика и пообщаться со спикером напрямую. Зайцевой удалось создать такие отношения с клиентом, когда всё общение идёт исключительно через неё. Стремимся к такому же доверию.

✅Доказывать клиенту свою значимость
«Продюсер – не роскошь, а удобное средство для пополнения писательского кошелька». Держим в уме и вновь объясняем клиентам, что вложенные в пиар средства – это вклад в будущее.

✅Отстаивать свои права
Создали нечто уникальное, а кто-то решил нажиться на вашем творении? Не сидите и грустите, а идите разбираться и публично отстаивать позицию. Чтобы потом другим неповадно было. В книге есть наглядный пример.

✅Смотреть на всё, как на новость
Отчёты из экспедиций, рассказы о новых контрактах, репортажи со съёмочных площадок, фрагменты ещё не изданных книг – Зайцева без перебоя снабжала СМИ эксклюзивом для публикаций, а партнеров – информацией о проектах писателя. Это в принципе одна из главных задач пиарщика – увидеть во всём инфоповод. Но не всем она хорошо удаётся. Так что оценим ещё разок проекты клиентов журналистским взглядом.

✅Оценивать рынок на перспективу
В книге есть хороший пример, как продюсер вовремя оценила потенциал рынка электронных и аудиокниг и отказалась от сиюминутной выгоды в пользу будущих гонораров. Мотаем на ус, хотя сейчас с долгосрочным планированием, конечно, непросто.

Сразу скажем, в книге никаких «уроков» нет. Но всё равно невольно проецируем ситуации на свою работу. А вы как, читали уже?

#книжная_полка

🟢Очень редко, когда сообщение об увольнении звучит как гром среди ясного неба. Потому что чувствуешь:
➖вы чужие друг другу;
➖человеку стало тесно и хочется двигаться дальше;
➖он тебя «не тянет», и только дело времени, что станет триггером для расставания.
Сотрудник уходит, значит вам обоим это нужно. Наш принцип — расстаёмся по-хорошему. И коллеги возвращаются. Как клиенты, с рекомендациями, с положительными отзывами или с благодарностью за полученный опыт.

🟢Бывший сотрудник еще какое-то время несёт вайб компании. По его подходам, знаниям, отношениям с коллективом и отношению к бывшим оценивают твой уровень требований и компетенций.

🟢Рекомендации: выводы о кандидате надо делать не по содержанию отзыва, а по тому, КАКИЕ выбраны формулировки. Хочешь получить конкретные ответы, задавай конкретные вопросы. Мы за рекомендациями обращаемся редко. Уже рассказывали про приём задать кандидату вопрос: «Если спросить у твоего последнего работодателя про твой главный недостаток, что он скажет?». Удивительно, но любой ответ будет показательным.

#пятничный_мем
#PRmart
PR-отдел — канал PR-агентства «Март»