Говорят, что Стоун начал греть локацию для своего проекта в Сокольниках. Да-да, инвест животворящий в проекте обещают, хотя некоторые умники прогнозируют 500+ тыс. руб/кв. м.на старте. Уверены, что проект расхватают очень быстро, так как в Сокольниках, кроме апартов ("Резиденция Сокольники", "Сокольнический вал 1") ничего не строилось уже долгие годы. А гражданам из высотки у метро надо куда-то расселяться, детей селить и тд. Ждем стартовый прайс.

Шпаргалка почему не выполняется план:

0. Ключевая ставка большая, клиенты не проходят по ПВ и по ежемесячному платежу. Базовая отговорка и общий плачь в абсолютно любой девелоперской компании сейчас.
1. Высокие цены / перегрели цены. В отделе ценообразования работают упыри, которые тупо повышают цены, не смотря на конкурентов, рынок, первичные звонки и тд. Решения в формате - снизить цены не будет. Будет решение дать скидки, но об этом в пункте 2.
2. Скидки конкурентов. Мы красавчики, но конкуренты - упыри, дают скидку по 30-40%. Надо им звонить и договариваться, чтобы скидок не давали, а то так уроним рынок. Главное ФАСу о таких заходах не рассказывать.
3. Траншевая ипотека у конкурентов. Конкуренты-упыри забили хуй на проектное финансирование, не пополняют нормально эскроу, сжирают спрос этой заманухой. Давайте дадим пизды своим казначеям или финансистам, чтобы у нас тоже такая была, пока ЦБ не даст пизды всем.
4. Рассрочки. Конкуренты-упыри дают рассрочки. По сути стреляют себе в ногу с финансовой точки зрения. Давайте повышать долю своих рассрочек. Ну пожалуйста. Особо одаренные весь спрос в рассрочку скоро загонят.
5. Плохие маркетинговые материалы. Давайте дадим пизды маркетингу, за то что не можем "влюбить клиента в продукт" с этим говном, которое делает маркетинг. Дать пизды маркетингу, чтобы делали нормально. Ведь мы прекрасно знаем, что "делай нормально - нормально будет". Два а/б теста и вперед в бой.
6. Рекламные кампании генерят нецелевых клиентов - где нужно богачей - там бичи, а где нужно бичей, там богачи. Либо просто фрод. дадим пизды маркетингу, пусть нам горячих лидочков ведут. Решение как в пункте 5.
7. Хуевый продукт - высокая средняя площадь, плохие планировки, стремные детские площадки, нет никаких УТП: лапомоек или бассейна. Срочно проработаем предложения по улучшению продукта, то что раньше все это говно продавалось, а сейчас почему-то перестало - это уже никого не интересует.
8. Новые объемы конкурентов - клиенты уходят туда на более дешевый прайс. У нас перегреты цены. См. пункт 1. Как скоро может начаться то самое затоваривание, которое рынок ждет уже год как.
9. Продавцы плохо продают - проебывают звонки, не знают проекты, не дожимают клиентов, кофе невкусный наливают. Короче, надо сменить нахуй команду продаж и тогда все пойдет поедет.
10. Агенты ведут клиентов к другим девелоперам. Либо им там комиссию подняли, либо условия лучше дают клиентам и клиенты охотнее конвертятся, либо все сразу.

Рассрочки

Вообще бичем продаж сейчас будут "рассрочки". В эпоху без проектного финансирования (ПФ) - это был удивительный инструмент, который позволял девелоперам делать вообще все что угодно. В том числе оставаться с голой жопой и банкротиться. В эпоху ипотечного кола рассрочки не желательны, потому что кроме ипотеки девелоперы сидят на такой удивительной штуке, как ПФ. А для его содержания надо с завидной регулярностью направлять бабки на эскроу-счета, чтобы ставка ПФа была не такой конской, как могла бы.

На растущем рынке квартир, рассрочками особо никто не пользовался (на апарты пользовались). Ну а какой смысл подставляться, когда люди придут либо пакет денег высыпят, либо ипотеку возьмут. Некоторые, конечно, расширяли воронку удобными программами в стиле "купи - ща, заплати - ну когда-нибудь". Но, это так в формате темок на рынке, чтобы зайти без бюджета и попытать удачу в доходности.

Удивительно, но девелоперы платят комиссию агентам в полном объеме, даже если клиент берет рассрочку. Поэтому они часто и продают "дырявую систему", где ты можешь без денег взять рассрочку и дальше "слить лот с хорошей доходностью". Агентам - проще расширить воронку - затащить клиента, получить комиссию. Девелоперским манагерам в моменте выполнить план. Клиенту попытаться заработать. А рынку че? Правильно немного пузырь подуть, так клиенты то фиктивные. Отвалиться могут в любой момент. Если отваливаются, то тут и проект начинает страдать. Комиссия - уплачена, эскроу - пустой, на ключах нераспроданный объем.

Сейчас на рассрочку активно гонят людей со словами, ну вы нам занесите хоть сколько-то денег, а потом там ключ упадет, ипотека станет снова доступной как старая проститутка и вы остаток просто переложите на ипотеку. Вроде клиенты плачут, но соглашаются есть кактус.

Ожидаем рост рассрочек до какого-то запредельного уровня. 30-40%.