Рентабельность на примере банки соли

Несколько слов о том, что можно сказать из условия задачки

1. Вы явно находитесь на стороне Исполнителя/ Подрядчика, раз вам приходится вспоминать, что такое рентабельность.
2. Этап проекта - скорее всего составление КП перед заключением договора
3. Уровень рентабельности (60%) говорит о том, что вы скорее всего работаете в компании уровня big4
4. Себестоимость в размере 240 тыс.руб. С учетом п.2 говорит о том, что у вас в команде будет до 3-х человек с неполной занятостью и это скорее всего какая-то бумажная работа, аля отчетик / презенташка для Заказчика
5. Умножать себестоимость на 1,6 нельзя - это уже не рентабельность, а наценка на себестоимость (есть такой термин в МСФО), она тоже применяется, но обычно в товарном производстве
6. ВАЖНО: какой бы вы умный и опытный не были, всегда уточняйте внутри компании формулу расчета таких показателей, ибо они могут отличаться. А если начнем про маржу, маржинальность и прибыль говорить - там вообще тушите свет 🤣

Если вдруг хотите в этом детально разобраться послушайте мой вот этот проектный практикум

Ну а то, как посчитать итоговую стоимость для Заказчика с учетом рентабельности - на рисуночке.
Давайте 🔥 если все понятно и перейдем ко 2-й задачке вечером

#Занимательныезадачки часть 2

Часть 1 вот тут была

Себестоимость проекта - 240, выручка, как мы поняли, - 600 (это стоимость договора для заказчика). Условиями договора предусмотрен аванс в размере 10% от общей стоимости. В проекте 2 этапа, трудозатраты на каждый этап примерно одинаковые и длительность тоже.

Если вы будете делать договор с Заказчиком, как распределите стоимость договора по этапам (без аванса)? Сразу скажу, тут нет правильного ответа, но есть очень хороший лайфхак, а в комментах можно свои мысли написать

Давайте сегодня коротко про лайфхак к этой задачке (спойлер: ну таксе колотко получилось 🤣),

Естественно, чем быстрее вы как Подрядчик, получаете деньги от Заказчика, тем лучше: и с точки зрения рисков и с точки зрения кассовых разрывов.

Но мы все понимаем, что первые этапы проекта как правило организационные и много там «не накинешь»

где же эта грань?

У меня есть личная лайфхак-формула для этого:

Стоимость 1 этапа = себестоимость 1 этапа + себестоимость 2 этапа

Основная суть в том, чтобы первой выплатой от заказчика «покрыть» свои фактические затраты и затраты до следующего платежа

Ну а дальше уже, если стоимость получается большой, - переговоры с Заказчиком.

Собственно все!

Ну и приходите на семинар по тендерам и договорам, будет много таких лайфхаков. Уже в понедельник первый.

В какой момент из маленького семейного бизнеса мы превратились в B2B 🥰🥰🥰

если вам тоже надо, можете мне в личку писать @projectpro_1

а вообще да, мы теперь умеем и счета выставлять на организацию, и рассрочку беспроцентную давать, и даже из бота оплачивать в 2 клика.

21 век, привет…

#чистосердечноепризнание

Знаете, что самое тяжелое для меня в работе… СЛУШАТЬ МОЛЧА.

Это очень большая зона моего развития…

А вас что?

Рассказываю, как прошел семинар, вернее, почему он не прошел 😂 вернее прошел не весь
#зонамоегоразвития 2 😂

А где справедливость?

Щас будет душно … открывайте форточки…

Начало было тут

«Оля, ну вот я такой ответственный сотрудник. Стараюсь все делать хорошо! У меня ни разу не было проблем с руководством, тащу 7 проектов и при этом получаю 100 тыс руб. И вдруг со стороны берут нового РП на зарплату в 200, и я еще и помогать ему должна…это не справедливо!»

В этом заявлении по сути две очень простых идеи: я работаю хорошо и за это должна получать хорошо, а кто-то работает …никак, поэтому и получать он должен плохо… т.е. чем «правильнее» ты живешь, тем «лучше» твоя жизнь будет. А если ты супер-пупер молодец, то неприятные вещи с тобой (типа маленькой зарплаты) происходят под влиянием внешних факторов (руководитель, например, или тот самый гадкий РП за 200к). Вот у этих идей есть даже название - «концепция справедливого мира» (автор Мелвин Лернер). Если совсем упростить идею, то Мы ЗАСЛУЖИЛИ то, что с нами происходит….

Вот только «правильно» и «лучше» - очень относительные понятия и в этих рассуждениях можно дойти до того, что ты можешь быть «виноват» в неизлечимой врожденной болезни… и вот тут рождается еще одна теория: что бы ты не делал, ты не можешь убежать от своей судьбы… ну ладно, это мы ушли немного не туда, но кому интересно, гляньте Видео Пивоварова и Шульман на этот счет - потрясающее https://www.youtube.com/watch?v=C2Vb6h6kLWE

Ладно… делать то что?)))

А то, что лежит в основе всего нашего управленческого курса для руководителей- справедливости действительно нет, а работать надо над тем, на что ТЫ МОЖЕШЬ повлиять здесь и сейчас, - НАД СОБОЙ. Этому надо учиться каждому: и линейному руководителю, и проджекту, и юристу и маркетологу - вообще всем.

У всех наших действий всегда есть последствия, часть из них мы можем предсказать, часть - нет. Да, в такой концепции будет трудно кого-то винить, будет трудно находиться в позиции жертвы, но зато очень легко принять СВОЮ ответственность за свою жизнь и за свое текущее положение и начать уже эти действия предпринимать, к примеру: аргументировать повышение зп, перенимать опыт у более оплачиваемого сотрудника, или сменить компанию….

Жить в этом лично мне как-то «предсказуемее» что ли)
Что думаете? Какой подход вам ближе? Еще рассчитываете на справедливость?

Очень люблю, когда вы ЧЕТКО знаете, чего хотите в этой жизни 🤣

👍🏻 - кому знакомо
🙏🏻 - кого «уберегло»)))

Договоры сегодня обсуждаем, чтобы вам яйца не выкручивали, в 19:00

А давайте еще задачки попросим? Реально же интересно, что то такое порешать.
Поставим 👍 если хотим новые задачки
Ставим 😭 если не хотим)

#Занимательныезадачки 3

вы пока проголосуйте выше, а я еще одну задачку отгружу… меня ж в этом плане хлебом не корми… главное, про NPV, PI, и DPP и unit экономику не напоминайте, а то задолбаетесь от меня😂 задачки мои решать😈

В обшем, задачка, которая часто попадается у админов на собесах.

Стоимость договора с заказчиков 600, в т.ч. НДС 20%
Вам надо в договоре выделить сумму НДС.
Какая она будет?

Ответ тут

После твоего семинара я Собой довольна! И как всегда все шаблончики есть!!

В это даже мне сложно поверить, но у нас есть клиенты (уже наши хорошие друзья и партнеры), которые прошли вообще все программы (у нас их более 20-ти) и вот какой результат! «Я собой довольна, я понимаю, что все делаю правильно!!!» любить - обожать
💛💛💛

Помните про банку соли и рентабельность?

Вот этот пост

В нем я упоминала такое понятие как наценка на себестоимость, так вот НДС как раз такая наценка.

Задачка была тут
На рисунке - как считать

👍🏻 мне за мое творчество и Сашины игрушки)))

PS зачем эту задачку давать на собесах без гугла до сих пор не понимаю, а вы?

Жаркий сезон найма в разгаре. Делаем новые рекорды по показам с клиентами.

UPD: уже 2000 на конец дня

в октябре возобновляю карьерную группу для новеньких (был у меня месяц тишины) - кому надо, ставьте + в комментах или в личку @projectpro_1, свяжусь с вами

Ребят, задачка выходного дня (обещаю последняя на этой неделе😂)

Надо проголосовать (реакцию поставить) за вопрос из этого поста

А то пока лидируют вопросы …
1. Нафига такие заголовки делать
2. Ты кто (те я) вообще тут такая 😂😂😂

Завтра выберу победителя)