Илья Сабиров из SE.Capital | EdTech, деньги, маркетинг
501 subscribers
343 photos
12 videos
36 files
503 links
Канал продюссерского центра для EdTech-бизнеса. Помогаем расти школам и делаем свои. Публикем аналитику, новости, размышления про то, что может увеличить выручку и прибыль через маркетинг и продажи. Cайт: https://se.capital/. Связь: @secapital_consulting.
加入频道
Инициатива Yes She Can, запущенная Иннополисом и нашими друзьями Impulse4Women, Ladies Who Tech и Women Strategy — прекрасный повод вспомнить сегодня героинь HR-tech и EdTech.

Мы собрали подборку вдохновляющих историй сильных фаундеров в этих сферах — на случай, если от нехватки витамина D вы в последнее время начали сдаваться и думать, что у вас ничего не получится!

🌟Дарья Крошкина (StudyFree). Первый фаундер-женщина и первый фаундер из СНГ в статусе победителя Seedstars.

🌟Виктория Шиманская, Skillfolio. «Превращение нытика в оптимиста — это технология»

🌟Василина Соколова (HR BOX). Разработала saas-платформу для управления HR-процессами (наши выпускники, кстати).

🌟Мария Фролова (OpenMind). Ей 18, почитайте.

🌟Наталья Флокси (Cerevrum). Российско-американский стартап в области иммерсивного обучения soft skills, вот так.

🌟Анастасия Сартан (Grintern). Ну вы слышали.

🌟Екатерина Мовсумова (Mentorbot): кстати, корпоративный сервис для проведения коуч-сессий.

🌟Аида Фазылова (XOR). Чат-боты для IKEA и других модных копораций.

🌟Мила Семешкина (Lectera). Ещё и автор концепции Fast education.

🌟Мария Бородецкая (Синхронизация). Сердечко.

🌟Маша Конопелько (Solvery). Корпоративное обучение в том числе, кстати.

Хотите когда-нибудь попасть в подобный список? А может быть, вы уже? Ладно, лукавим — мы знаем, что многие из наших подписчиков уже 😉
EdTech и HRTech как брат и сестра. Так сказать, с одними людьми работают. Сперва учат, потом трудоустраивают, а потом снова учат.
Поэтому этот пост будет про лидера HRTech в России. Конечно же, про HeadHunter.ru

На днях компания опубликовала свой отчет перед инвесторами. Туда и посмотрю, и оттуда же вам приведу цифры.

За 2020г. выручка хедхантера выросла на 6.3% до 8,2 млрд рублей.
Но самое главное - это уровень маржинальности - 50,6% от выручки - это EBITDA.
Сама EBITDA - 4,2 млрд. рублей! Огого!

Тут многие edtech-проекты могут позавидовать, ведь там маржинальность хоть и тоже высокая, но где-то 35% примерно в среднем по больнице.

Количество размещенных резюме - выросло на 14,6% до почти 48 млн штук.
А количество вакансий работодателей выросло на 25% до 691 тысяч.

Сам файл с отчетом для акцинеров - отдельно я выложил ниже.

P.S. По словам CEO компании, за 2020г. они не почувствовали влияния пандемии на их бизнес. У них и так все хорошо, судя по цифрам 🤔
Шутка юмора на тему годовщины COVID-карантина 🤣
В марте каждый день – годовщина одного из этапов пандемии, специально дату можно не выбирать, сегодня тоже наверняка юбилей.

Если смотреть на COVID как на стартап, то идея была довольно странная, ни один эксперт не одобрял, ни в один акселератор проект не брали. “Почему именно летучую мышь с панголином, в чем преимущества? Почему не бобика со свиньей, например? Кто ваш главный конкурент? Птичий грипп, атипичная пневмония и свиной грипп уже пробовали похожие продукты и провалились, в чем ваше отличие?” – и это ещё вопросы от умных инвесторов. Глупые говорили: “нет в мире столько панголинов, чтобы каждого человека заразить.”

В общем, денег на эксперименты в Долине не собрали, запускались в родной Ухани на свои. Проект сразу взлетел. Выручки ещё не было, но пользователям нравилось, виральный рост был такой, что каждый VC сам хотел познакомиться – об этом даже мем по твиттеру ходил, если помните. Впрочем, находились и критики: “никакой новой технологии у них нет, это обычный грипп”. Они и Uber до сих пор зовут обычным таксопарком, да.

Первые деньги компания заработала через продажу масок и ИВЛ. Суммы были небольшие, зато главную гипотезу вирус подтвердил – в принципе люди готовы платить. После этого стартап привлек первые инвестиции и сразу занялся международной экспансией. Модель развития – франшиза, самим открывать локальные офисы было бы слишком долго.

Следующий шаг – серьезная монетизация, локдауны и запреты перелетов. Каждый франчайзи вводил их со своей спецификой, центральный офис дал очень много свободы на местах, иначе не получилось бы быстро найти сильных людей. Швеция и Беларусь, например, вообще так и не решились включить локдаун, боялись сильно испортить рост.

Летом случился первый кризис, динамика резко испортилась. Причины точно неизвестны. Кто-то говорит – из-за слишком жесткой монетизации, локдауны людей отпугивали. Кто-то объяснял, что “COVID уже не торт, мутировал”, а некоторые думали, что все уже переболели, мода прошла. Вирус временно отключил монетизацию и добавил несколько виральных фич: “британский” и “южноафриканский” штаммы – по названию франшиз, где их тестировали. Графики снова поперли вверх. С небольшим отставанием большинство франчайзи вернули и локдауны, деньги опять потекли рекой. В октябре, меньше чем через год после первого клиента, стартап вышел на IPO.

Размещение прошло отлично, а чуть ли не на следующий день сразу несколько правительств объявили о введении строгих регуляций против основной бизнес-модели. В России закон назвали Спутником, в США Pfizer и Moderna, в Великобритании – AstraZeneca. Другие страны используют те же запреты или их комбинации. Акции COVID на бирже резко упали, ритейл-инвесторы потеряли деньги, но у самой компании пока всё хорошо, в Европе локдауны продолжают работать, маржинальность бизнеса сумасшедшая.

#фантазии
Мнение. Переломный год для EdTech: испытание массовостью
Сможет ли сегмент удержать новую аудиторию и продолжать привлекать инвестиции и после пандемии

Александр Альперн

‘Если смотреть на тренды EdTech с футуристической точки зрения, то можно предположить в перспективе 10 лет появление Голиафа, который станет новой цифровой экосистемой, подобной Google и Facebook, но созданной вокруг образования. Об этом говорит бум технологий в сфере обучения, постепенная концентрация рынка и стремление инвесторов вкладывать в социально значимые проекты: та самая пресловутая осознанность в приложении к финансовым стратегиям.’


https://www.vtimes.io/2021/03/22/perelomnii-god-dlya-edtech-ispitanie-massovostyu-a3938
Исследование «Проблемы перехода на дистанционное обучение в РФ глазами учителей» было проведено Лабораторией медиакоммуникаций в образовании НИУ ВШЭ. Опрошены 22 600 учителей в 75 регионах страны. Результаты подсвечивают проблемные зоны, которые могут дать начало проектам, ориентированным на школьный сегмент.

1. Слабая инфраструктура

▪️Учителя, которые на момент исследования не использовали средства дистанционного обучения, в основном объясняли это техническими проблемами учеников: «У большинства детей в моем классе нет даже мобильного Интернета, не говоря уже о высокоскоростном, а компьютер есть только у троих». Или тем, что у них самих отсутствует необходимая техника: «У меня дома 1 ноутбук, которым пользуется мой сын, выпускник 11 класса, и после него занимается другой сын, ученик 9 класса».

▪️Те же, кто регулярно проводил дистанционные занятия, среди самых острых проблем называли:
- перебои в работе видеоплатформ из-за перегрузки;
- сложность в подключении всех детей к видеотрансляции;
- отсутствие у детей навыка самостоятельного подключения к видеотрансляции.

▪️Во многих регионах, особенно в сельской местности, нет для этого технической возможности: не хватает скорости Интернета, устойчивости канала связи, техники, способной обеспечить работу с видео. «Скорость домашнего wi-fi менее 10 Мб/с. Уровень доходов не позволяет оплачивать более дорогой тариф. Дома отсутствует какая-либо оргтехника, кроме старого смартфона. В классе никогда не было и нет никакой оргтехники и доступа к Интернету», — комментирует ситуацию один из учителей, проживающий в сельской местности.


2. Низкая цифровая грамотность

▪️Коммуникация исключительно через электронную почту или мессенджеры многими учителями воспринимается как работа в дистанционном формате через электронные ресурсы. Однако, если педагог не использует другие формы обучения, ученики не получают обратную связь, и большая часть работы по освоению детьми школьной программы ложится на родителей.


3. Нехватка методических материалов

▪️Непонятно, как дистанционно заниматься ИЗО, музыкой, физкультурой, а также общаться с психологами и логопедами. В некоторых школах на время удаленного обучения занятия по этим предметам отменили.

▪️Учителя признаются, что не понимают, как можно проводить занятия без личного контакта с детьми. Особенно тяжело приспособиться учителям с большим педагогическим стажем. Проблема заключается не только в организации дистанционного урока, но и в том, что на доступных образовательных платформах нет этих предметов.


4. Отсутствие адаптации сервисов для детей с ОВЗ

▪️Особое внимание требуется к организации и проведению занятий с детьми с ограниченными возможностями здоровья. Учителя, работающие в коррекционных школах и с этой категорией детей, говорят о том, что на данный момент не существует удобной платформы для занятий с этими детьми: «Для обучающихся с интеллектуальными нарушениями образовательных платформ нет», «Нет разработок для обучающихся с тяжелой умственной отсталостью».


Полный отчет можно почитать по ссылке: https://ioe.hse.ru/pubs/share/direct/409671196.pdf
Тамара Кочарова, CEO ТренингСпэйс пишет у себя в Facebook:
Люди хотят вернуться в офлайн-обучение/тренинги/семинары

1️⃣Не путайте Социализацию и Образование.
Люди очно хотят учиться, потому что хотят уехать от семьи, выпить, посмеяться, покушать вкусные кофе-брейки, отдохнуть от рутины. Потусоваться, получить фан, но это никак не связано с образовательным процессом. И еще, потому что не работает пункт 2️⃣ и 3️⃣ ниже.

2️⃣ Не путайте Хороший тьютор в онлайне и Хороший тьютор в офлайне.
Хотят в офлайн, потому что те, кто годами вели офлайн-обучение не готовы и не хотят учиться новому, развивать компетенции и меняться. Так устроен человек.

3️⃣ Не путайте Методологию онлайн и Методологию офлайн.
Вытекает из второго пункта - придётся попыхтеть, чтобы создать крутой синхронный онлайн-продукт для образования.

4️⃣Не путайте Продукт для Образования и Продукт «как костыль» (например, если вы для обучения используете Zoom, Miro, Google doc и др - это ПО создано для других целей).
Пора бы уже понимать, что когда ты используешь продукт, созданный для обучения с точки зрения методологии, технологии и управления групповой динамики - то и не возникает вопроса - Я хочу вернуться в офлайн!

Офлайн или Онлайн для обучения зависит от Цели обучения!
Но явно не потому, что кто-то точно хочет учиться именно офлайн.
У меня все

#сберуниверситет #EduTech #тренингспэйс
Forwarded from Дело в тебе
​​#lifelonglearning

У будущих поколений не будет постоянных профессий

Поколение «Альфа» — люди родившиеся после 2010 года — сменят за свою жизнь минимум 17 работодателей в 5 разных сферах деятельности. Это прогноз австралийского ученого Марка МакКриндла, который и ввел термин. Он считает, что фундаментальное высшее образование станет ненужным, а люди будущего будут обладать множеством софт скилов и быстро осваивать новые харды.

В статье на «Ноже» ведущая канала «Дети и плети» Маргарита Литовская объяснила, что «альфы» будут думать о самоопределении и гендере, как будут мыслить и учиться и с какими проблемами столкнутся. Рассказываем, что станет для них решающим в формировании профессионального трека.

Спасение планеты
Оно оказалось наиболее важным для 67% детей в возрасте 6-10 лет, опрошенных WTC, объединением экспертов по eCommerce. Похоже, у людей будущего просто нет другого выхода — нужно будет заботиться об окружающем мире. Это уже сейчас понимают современные «альфы».

Строительство собственной бизнес-империи
Поколение Z вдохновляется предпринимателями, построившими влиятельный бизнес на своих увлечениях и талантах. По данным сервиса Internships, еще в 2015 году 72% старшеклассников связывали свое будущее с открытием собственных компаний. «Альфы» подхватывают этот тренд, но, скорее всего, будут развивать инновационные для нас отрасли — цифровые и биотехнические.

Творчество
Роботизация не сможет сразу охватить креативные специальности, связанные с дизайном и созданием смыслов. В то же время диджитализация уберет рутину из повседневной жизни и освободит пространство для творчества. 86% юных «альф» любят создавать вещи своими руками, а 3 из 5 — придумывать новые игры и вселенные.

📄 Читайте об «Альфах» на РБК Тренды
Кто такие «зеты», «альфы» и кто будет после них
Что сами «альфы» говорят об образовании, карьере и трендах в разных сферах
Как пандемия повлияла на новое поколение
Опс !

Мы обнаружили, что в большинстве московских школ средний уровень образования родителей выше, чем уровень образования учителей. Это ситуация, которой еще 40 лет назад не было ни в одной стране.

https://www.vtimes.io/2021/03/26/posle-pandemii-nam-nuzhno-usilit-kulturu-dokazatelnogo-issledovaniya-v-obrazovanii-a4037
Научиться за 15 минут: микрообучение и тренды EdTech

Согласно исследованию компаний EdMarket, Нетология и TalentTech, к 2030 году объем мирового рынка онлайн-образования достигнет $10 трлн, но это были допандемийные цифры. После 2020 года прогнозируемый показатель может увеличиться.

И это не единственное, что принесла пандемия отрасли: во-первых, усилилась тенденция на обучение отдельным практическим навыкам для конкретной профессии, а, во-вторых, на первый план вышел тренд на микрообучение — когда большие объемы информации делятся на мелкие блоки.

https://vc.ru/education/221539-nauchitsya-za-15-minut-mikroobuchenie-i-trendy-edtech
#EdTech_Росия

Операционный директор «Нетология-групп» Алексей Полехин поделился … опытом находок и ошибок компании, взглядом на стоимость образования в России, которую он считает чрезмерно низкой, оптимальным, на его взгляд, соотношением soft skills и hard skills у специалистов разного уровня, а также тем, что ему представляется «преступлением» как в очном, так и онлайн-образовании.

Несколько лет назад профессор MIT Анант Аргарвал, основатель edX, сказал об онлайн-курсах: «Это новое рождение образования. Это то, что трансформирует университеты.

Это демократизирует образование в глобальном масштабе. Это крупнейшая инновация в образовании за 200 лет». Последней сопоставимой, по его словам, инновацией в образовании было изобретение карандаша.

События в области образовательных технологий, однако, развиваются настолько быстро, что время восторгов в отношении онлайн-курсов уже далеко позади, равно как абсолютизация очного и онлайн-форматов обучения: одно без другого невозможно.
Журналистка TechCrunch разобрала происходящее в EdTech на примере нового батча YC, в котором заметно вырос процент проектов в образовании.

Сами уай си прокомментировали, что это связано не с их модерацией потока, а с реальным увеличением количества заявок EdTech-фаундеров — получается, что выборка действительно демонстрирует удивительно устойчивый рост сегмента.

🏃 14 стартапов из 350 — EdTech
🏃 B2C продолжает побеждать B2B, ведь их экономике проще достичь нужных венчуру скоростей
🏃 стараются не экспериментировать, а идти протоптанными тропинками
🏃 онлайн-образование продолжает добиваться более серьёзного уважения к формату
🏃 дайверсити проектов позволяет говорить скорее о коллаборации, нежели о конкуренции

What else
🏃‍♀️ впервые половина компаний батча — не из США
🏃‍♀️ примерно 1/5 компаний с женщинами-фаундерами

#тренды
#EdTech_исследования
На сайте RusBase ребята собрали около 200 edtech-компаний в виде «EDTECH — КАРТА РОССИЙСКОГО РЫНКА»

RB.RU представляет карту технологичных проектов в индустрии образования. Мы собрали более 200 компаний из сегментов b2c и b2b, а также проанализировали десятки венчурных фондов, акселераторов и частных инвесторов, которые поддерживают EdTech.

Компании разбиты на 9 категорий, 31 направление.

Карта оформлена в виде списка названий и логотипов.
Как таковой картографической инфографики нет 😥, также как и количественных показателей.

Похоже больше на просто каталог (
Отвлекусь немного от tech, и ностальгирую сегодня про эффективные традиционны способы обучения.
Вчера был Денб космонавтики. А космонавтика немыслима без физики. А обучение физике в мире давно немыслимо без лекций и учебников от нобелевского лауреата Фейнмана.
Помню, у деда в книжном шкафу стоял 8-томник фейнмановских лекций по физике 👨‍🎓

И тут наткнулся на статью Ивана Замесина про секрет эффективности подхода Фейнмана к обучению:

‘Техника обучения Фейнмана — это простой способ освоить то, чему вы хотите научиться. Зачем она нужна? Потому что обучение — это не про пролистать книгу или запомнить достаточно, чтобы пройти тест. Информация усваивается, когда вы можете объяснить ее и использовать в самых разных ситуациях. Техника Фейнмана извлекает больше пользы из идей, с которыми вы сталкиваетесь, вместо того чтобы превращать что-то новое в бесполезные разрозненные факты.’

Ещё больше статьи тут: https://vc.ru/222360
Сохрани себе тут, заодно и вам пригодится: