Как договориться с кем угодно и о чём угодно?

Умение управлять переговорами - это навык, который определяет успешность деловых отношений и реализацию в бизнесе. Чтобы улучшить навыки переговоров и влияния, почитайте канал Ольги Абрамовой.

Ольга Абрамова, тренер по переговорам, медиатор, конфликтолог с дипломом Гарварда, ex-HR директор и член правления крупных компаний более 20 лет, делится рабочими техниками и своим опытом на конкретных примерах из практики переговоров и медиации в примирении людей в жестких конфликтах:

- Как управлять волнением и уверенно говорить со сложным собеседником?
- Как убедить в деловых переговорах?
- Что ответить, если вас обвиняет: партнер, коллега, руководитель?
- Как вести торг в сложных переговорах?
- Как остаться в сильной позиции, несмотря на давление?

И еще много важной информации для деловой и личной жизни.

✅ Сохраните себе этот блог, чтобы не потерять.

#раскладка

Подтверждается наша информация об активизации усилий правительства по "закручиванию гаек" в сфере майнинга и крипты. Скоро к длинному списку регионов РФ, где запретят эксплуатировать энергосистему для майнинга, присоединится Красноярский край.

В этом нефтегазовом и промышленном регионе никогда не было дефицита электроэнергии, наоборот - профицит. Но при отсутствии новых электрогенерирующих мощностей через 3-5 лет Красноярский край может стать энергодефицитным регионом, сегодня об этом заявил глава красноярского Минпромторга Ермакова. Вину он возложил на майнинг, который, по словам чиновника, - тормоз для крупных и средних предприятий.

При этом пока неясно, как будет выстроена борьба с теневыми криптофермами, которые вносят весомый вклад в потребление электроэнергии в первую очередь в жилом секторе и по льготным тарифам. Без эффективной борьбы с ними результативность запрета на майнинг окажется ограниченной. Может оказаться так, что запрет на майнинг коснется только крупных промышленных майнеров.

Главная проблема, с котором сталкиваются традиционно популярные у майнеров регионы России - низкая налоговая отдача от энергомощностей, которые майнинг "спускает в трубу". По подсчетам экономистов, с одного мегаватта подключенной мощности от "белого" майнинга налоговая отдача в 220 раз меньше, чем от обычных промышленных предприятий. При этом в этих показателях не учитывается серый майнинг, от которого региональные бюджеты вообще не получают никакой выгоды.

#раскладка

Наши источники в нефтегазовой отрасли сообщают, что главной темой встреч руководителя "Газпрома" Миллера с иранскими властями в Тегеране было обсуждение деталей газового соглашения Ирана с Россией.

Если договор в итоге будет заключен, РФ сможет отправлять свой газ по иранской территории сразу в Персидский залив. Оттуда российский газ будет уходить, в первую очередь, в развивающиеся страны глобального Юга. Договор поможет Москве вывести "Газпром" из убыточного состояния, в котором он оказался после взрывов "Северных потоков" и отказа Европы от газа из РФ.

Вчера Тегеран посетила большая делегация во главе с министром энергетики РФ Цивилевым. Туда вошел и спецпредставитель президента по Ближнему Востоку Богданов, который обсуждал с главой МИД Ирана удары Израиля по Сирии, где у Тегерана и Москвы есть свои военные и экономические интересы.

Для транзита газа из РФ через Иран нужно создать необходимую инфраструктуру на юге республики. Куратор российского ТЭК вице-премьер Новак планирует превратить этот проект в большой энергетический хаб, в котором помимо Москвы и Тегерана примут участие Катар и Туркменистан. Ашхабаду нужен выход на внешние рынки, а Доха не хочет допустить доминирования Ирана в трансформации ближневосточного энергокомплекса.

Для реализации российско-иранского газового соглашения у кабмина РФ и "Газпрома" стоит много задач. Во-первых, это создание приемлемой для перекачки таких больших объемов газа инфраструктуры в каспийских портах. Во-вторых, придется постоянно "капать на мозг" руководству иранского министерства нефти, так как бюрократическая машина Ирана крайне неповоротлива. В-третьих, на фоне падения доходов главной российской газовой корпорации искать финансирование для строительства транзитных коммуникаций в Иране и России. В-четвертых, придется договариваться с нефтегазовыми монархиями Персидского залива (в первую очередь газовым гигантом Катаром), чтобы не задеть их интересы в сфере глобальной энергетики.

Абсолютное большинство россиян ничего не знает про федеральный бюджет на 2025 год. Впрочем, это не мешает иметь мнение по поводу того, как тратятся бюджетные деньги.

Опрос, посвященный федеральному бюджету, провел ФОМ. Как показало исследование, лишь 12% россиян что-то знает про содержание проекта бюджета на 2025 год. Ничего не знает про это 86% опрошенных. Несмотря на незнание, 47% опрошенных считает, что в бюджете нужно увеличить расходы на оборону. 25% предлагает оставить их такими же, а 6% — сократить.

Почти каждый пятый россиянин (18%) полагает, что в бюджете слишком много расходов заложено на финансирование системы государственного управления. Самой недофинансированной сферой респонденты считают медицину: 49% опрошенных считает, что на здравоохранение выделяется меньше денег, чем нужно.

#раскладка

Индустрии криптовалюты пророчат золотую эпоху при Трампе. После победы республиканца на президентских выборах биткойн каждый день бьет новые исторические рекорды. За последние две недели его цена выросла на 45%, достигнув отметки в 98 тыс. долларов. До инаугурации Трампа и в первые месяцы после нее показатель будет только расти.

Новый американский лидер обещает ослабить государственный контроль в этой сфере и даже создать министерство крипторегулирования и стратегический биткойн-резерв по аналогии с нефтяным резервом. Он не раз выступал на форумах криптоинвесторов, а члены команды Трампа, Маск и Кеннеди-младший, признавались, что почти все сбережения вложили в биткойн.

В реальности Трамп преследует всего две цели. Во-первых, он удовлетворяет интересы своих друзей-криптоинвесторов, которые вложили в его предвыборную кампанию 135 млн долларов. Во-вторых, Трамп стремится не дать Китаю преимущество в сфере развития цифровых активов и не хочет позволить главному геополитическому конкуренту США в этом столетии сделать свои сбережения неуязвимыми для санкций. По информации отраслевых источников, китайские инвесторы активно переводят свои средства на криптосчета, чтобы развязать себе руки в расчетах с партнерами за рубежом и оставить переводы вне внимания регуляторов США.

В целом, стремительное увеличение стоимости биткойна в последнее время наглядно показывает, что рост цифровых активов основан в первую очередь на эмоциях, а не реальных стимулах.

Жители российских городов стали реже ездить на такси. Такое решение приняли 51% опрошенных с ходе соцопроса, проведенного страховой компаний «Росгосстрах» и сервисом проверки и подбора автомобилей «Автокод». Главной причиной такого решения стал рост тарифов на перевозки. Его отметили 60% респондентов.

Каждый пятый респондент «тратит на такси более 3 тысяч рублей ежемесячно. Половина пассажиров заказывает машины эконом-класса, а 32% — уровня «комфорт» Участники опроса также отметили, на что чаще всего обращают внимание при заказе такси. Так, 51% — на цену поездки, 21% — на время ожидания, 12% — на высокий рейтинг водителя, а для 7% важен удобный интерфейс приложения для заказа машины. Марка автомобиля интересует лишь 3% респондентов.

Рост цен на такси подтвердили и результаты исследования аналитического центра «Чек Индекс» компании «Платформа ОФД». Эксперты отметили, что средний чек на такси в России в июне—августе 2024 года составил 592 рублей, что на 11% выше аналогичного периода 2023 года. При этом количество поездок выросло на 5%. В Москве в этот период средний чек составил 803 рублей, что на 10% выше уровня 2023.

#раскладка

Американский инвестор Стивен Линч хочет купить поврежденный взрывами "Северный поток - 2", чтобы "установить американский и европейский контроль" над трубопроводом и использовать его в качестве "рычага для давления на РФ" на переговорах по украинскому урегулированию.

В январе 2025 года ожидается завершение процедуры банкротства оператора газопровода компании Nord Stream 2 AG. То есть участвовать в торгах Линч сможет только в том случае, если газопровод будет выставлен на аукцион в рамках швейцарской процедуры банкротства.

В феврале 2024 года Линч, поддерживающий Трампа, запросил разрешение у американского Минфина, которое позволило бы ему вести переговоры о покупке трубопровода с лицами, находящимися под санкциями США.

Хотелки американца, которые он раскрыл газете WSJ, на первый взгляд выглядят смешно. Во-первых, никто с российской стороны не говорил о возможности продажи "Северного потока - 2". Во-вторых, не стоит забывать об интересах реальных инвесторов газопровода - европейских OMV, Wintershall Dea, Shell, Uniper и Engie. В-третьих, неясно, где он собирается искать поддержку и технологии для восстановления поврежденного в результате англосаксонской диверсии газопровода.

Однако этот вброс в крупнейшем американском финансовом издании в преддверии смены власти в Белом доме говорит о трансформации взглядов бизнес-сообщества Запада в отношении России. Заинтересованные в максимальной прибыли предприниматели прекрасно понимают, что без российских энергоресурсов нормальное функционирование западной экономики невозможно.

Эрдоган планирует переключить все поставки российского газа в Европу через Турецкий поток в 2025 году.
Остановка поставок российского газа через ГТС Украины произойдет в течение месяца.
Украина отказалась продлевать контракты на транзит, а Газпромбанк попал под санкции США. Оплата невозможна и контрактов нет.

Бразильский реал оказался худшей валютой в этом году.

Гендиректор инвестиционного гиганта BlackRock Ларри Финк поручил принудить бизнесы к внедрению политики «инклюзивности» и ЛГБТ. Финк заявил, что предприниматели должны изменить свое поведение, если они хотят получать инвестиции. Его шокирует то, что он до сих пор не видит перемен, и считает, что нужно использовать принуждение: «Если вы не будете этого делать — будь то в отношении интернета, расы или состава вашей команды в любом другом аспекте — это скажется на вас. Мы добъемся изменений с помощью силы».

От политики «инклюзивности» отказались крупнейшая в мире сеть магазинов Walmart, Boeing, Toyota, Harley Davidson, Bud Light и другие. Зато Blackrock обещал инвестиции Украине.

Влияние BlackRock огромно. Он управляет активами на сумму более 11 трлн долларов, что превышает бюджеты 10 самых богатых стран мира.

Крах «бизнесмена» Владислава Бакальчука

Компания скандально известного Бакальчука - "ВБ Девелопмент" - уволила половину сотрудников, в отделах осталось по 1-2 человека, в некоторых подразделениях – никого. Причиной стали репутационные провалы Бакальчука и отсутствие заказчиков. Основной бизнес компании – строительство складов для Wildberries, но летом выяснилось, что 37 млрд рублей, выделенные на объекты, исчезли, а стройки остановились.

Еще в сентябре Бакальчук признал, что у его компании крайне печальные перспективы без Wildberries. Сейчас, когда часть специалистов уже перешла к новому подрядчику Wildberries, который достраивает склады, у оставшихся сотрудников нарастают панические настроения.

#раскладка

Главным бенефициаром дестабилизации в Сирии, дополним коллег, были и остаются американские нефтяные компании, которые нещадно добывают нефть в занятых курдами северо-восточных регионах Сирии.

В контролируемой США зоне радиусом около 55 км находятся самые богатые месторождения нефти и газа. Вашингтон заявляет, что он якобы борется там с распространением "Исламского государства" (запрещено в РФ). В реальности американцы вывозят сирийскую нефть в сопровождении курдских "Сирийских демократических сил" в Ирак, а затем экспортируют ее через фирмы-прокладки в США под видом нефти из других стран.

Ежедневно при участии американских компаний в арабской республике добывается 220 тысяч баррелей нефти. Сирия оценивает общий ущерб в нефтегазовом секторе из-за воровства нефти американцами в более чем $100 млрд. Сирийский сорт нефти Syrian Light при перевозке в Ирак превращается в иракский - Basrah Light - и торгуется на мировом рынке. Доходы от продажи сирийской нефти поступают на счета американских спецслужб и частных военных компаний.

Трамп, как и нынешняя администрация США, заинтересован в сохранении статуса-кво в Сирии или его изменения в пользу Вашингтона - именно эту попытку предприняли идлибские боевики путем организации масштабного наступления на север арабской республики. Еще в 2019 году Трамп назвал контроль над нефтью главной задачей США в Сирии. Вряд ли что-то изменится во время его второго срока.

#инсайд

Завтра Путин проведет встречу с Кудриным, который сейчас работает советником по корпоративному развитию в "Яндексе". Президент РФ намекнул, что с Кудриным они обсудят взаимодействие IT-компаний с университетами.

В реальности, по информации наших источников в АП, Путин будет обсуждать с Кудриным пути обхода новых финансовых санкций США, из-за которых другие страны испытывают проблемы с оплатой российских энергоресурсов.

Учитывая опыт Кудрина, который в "золотую эпоху" 2000-2011 гг. руководил Минфином и успешно боролся с влиянием мирового экономического кризиса на экономику РФ, а в 2018-2022 гг. возглавлял Счетную палату, его кандидатура может рассматриваться на высокий пост в ЦБ и правительстве. Но пока окончательного решения о его назначении пока не принято, отмечают наши источники.

#раскладка

Арест активов создателей криптобиржи Cryptex подсвечивает масштабы теневой криптоиндустрии в России. Незаконный доход от работы Cryptex составил 3,7 млрд рублей, а у создателей биржи изъяли яхты, вертолеты, Бентли, Роллс Ройсы, Порше и несколько миллиадов рублей наличными.

Кейс Cryptex заставит правительство РФ дожимать криптоинвесторов и добиваться тотального контроля над их деятельностью. Как мы уже сообщали, попытки запретить майнинг в России без эффективной борьбы с теневой криптоиндустрией окажется пустой тратой времени.

До возбуждения уголовного дела в РФ против главы Cryptex Сергея Иванова ввел санкции Минфин США, обвинив инвестора в отмывании денег. Интересно, что в самих Соединенных Штатах благодаря риторике избранного президента Дональда Трампа только усилился интерес к криптовалюте и начался колоссальный рост стоимости биткойна, заставив многих инверсторов РФ начать вкладываться в крипту.

#раскладка

Путин поручил президенту НИЦ "Курчатовский институт" Михаилу Ковальчуку курировать нацпроект "Биоэкономика". Глава российского государства подтвердил статус Ковальчука как главного куратора научного трека в стране. На реализацию "Биоэкономики" и других 8 нацпроектов, связанных с достижением технологического лидерства, из бюджета выделят более 3 трлн руб до 2030 года. Суммы могут значительно увеличиться.

Помимо гражданской науки Ковальчук курирует и военную, он входит в попечительский совет оборонного Фонда перспективных исследований (ФПИ) и отвечает за развитие военного технополиса "ЭРА" Минобороны РФ, военного аналога "Сколково", где проводятся оборонные исследования по 16 направлениям. Ковальчук руководит научными и учебными подразделениями сразу в четырех вузах - МГУ, СПбГУ, МФТИ и ДВФУ, входит в президиум Совета при Президенте РФ по науке и образованию, обладает колоссальным аппаратным влиянием. Он работает над проектами, на реализацию которых выделены сотни миллиардов рублей.

Возвышение Ковальчука говорит об окончательной потере политических позиций вице-премьера Чернышенко, которому так и не удалось стать куратором трека высоких технологий в РФ. Чернышенко проиграл в аппаратной борьбе за наукоемкие проекты - внутри правительства технологии теперь курирует незаметный для широкой публики вице-премьер и глава аппарата кабмина Григоренко, хотя, казалось бы, это не его прямая специальность. Молодые научные кадры готовит глава фонда "Талант и успех" Шмелева, которая сохраняет влияние благодаря Ковальчуку.

Переход Михаила Валентиновича на уровень курирования нацпроекта "Биоэкономика" поднимает его на уровень вице-премьера и еще раз подтверждает высокий уровень доверия президента.

#раскладка

Топ-менеджерам РЖД Олегу Кириллову и Алексею Савченко, которые отвечали за снабжение и закупки в одном из филиалов корпорации, предъявлены обвинения в получении взяток на сумму 105 млн рублей. По этому делу также проходят два высокопоставленных сотрудника РЖД - Денис Андреев и Денис Стрельцов.

"Посадки" среди руководства РЖД станут еще одним ударом по позициям гендиректора Белозерова, который с 2020 года подвергается жесткому давлению со стороны главы "Рoснефти" Сeчина. Игорь Иванович настойчиво требует снизить тарифы на перевозку нефти по железным дорогам и освободить сибирские пути для транспортировки не угля, а нефтепродуктов, чтобы выполнить контрактные обязательства с Китаем.

Сeчин еще в июле 2023 года привлекал внимание Путина к проблеме сокращения поставок нефтеналивных грузов по железной дороге в восточном направлении, где действуют приоритеты по вывозу экспортного угля. Тогда это было поклепом в сторону Белозерова, который, по логике главы "Роснeфти", не понимает реальностей экономики РФ после 2022 года.

Ослабление позиций Белозерова связано с борьбой за контроль над многомиллиардным российским экспортом, который перевозится по железным дорогам. Белозеров - ставленник Аркадия и Бориса Ротенбергов. Удар по позициям нынешнего президента РЖД отвечает интересам Ковальчуков и связке Патрушева - Сeчина. Как отмечали коллеги, сближение Ковальчуков и Патрушевых неизбежно. Как и потеря влияния Ротенбергов, по крайней мере - в краткосрочной перспективе.

#раскладка

5 декабря министерский мониторинговый комитет (JMMC) ОПЕК+ обсудит текущую ситуацию на мировом рынке нефти и примет решение о дальнейших действиях альянса. Главный вопрос - продлевать соглашение о добровольном снижении добычи нефти или нет. Россия заинтересована в перезаключении сделки.

С прошлого года восемь стран ОПЕК+ добровольно сокращают свою добычу в соответствии с соглашением, действие которого должно было прекратиться в октябре, но его в итоге продлили до конца 2024 года. На предстоящей встрече участники нефтяного картеля могут продлить соглашение о снижении добычи как минимум на январь 2025 года - до инаугурации Дональда Трампа.

Трамп пообещал, что в день инаугурации 20 января подпишет указ о введении 25% тарифов на все товары из Мексики и Канады из-за нелегальной миграции и наркотрафика. Он также пригрозил 10% тарифами на товары из КНР и торговыми пошлинами в 100% на продукцию стран БРИКС в случае отказа ими от доллара. Европейские страны уже обсудили возможные ответные меры на торговые ограничения со стороны США, в Китае готовятся к очередному витку экономической эскалации.

План ОПЕК+ на первые месяцы 2025 года будет во многом зависеть от торговых мер новой американской администрации. При этом более вероятно, что все-таки удастся перезаключить сделку, так как ОПЕК+ нужно снизить риски волатильности на нефтяном рынке, которая может возникнуть из-за торговой войны Трампа. Не исключено, что новый президент США будет давить на партнеров для снижения цен на нефть, которые он будет использовать как еще один рычаг на переговорах.

Датский Saxo Bank представил свои ежегодные "шокирующие предсказания" на грядущий год. В центре их прогнозов приход к власти Трампа. По мнению банкиров, новая торговая политика США грозит обвалом доллара на 20% к основным валютам и на 30% - к золоту. Аналики пророчат в 2025 году рост рынка криптовалют в четыре раза, который может достигнуть 10 трлн долларов, что подтверждает наши оценки по росту криптосферы.