Как говорится, современные проблемы требуют современных решений: например, пришло время уделять больше внимания экосистеме продуктов и продавать в Telegram. Наш традиционный обзор новостей от  Альянса Ассоциаций АКАР, РАМУ и IAB Russia.

💵Telegram продает. В первой половине 2019 г. объем онлайн-продаж товаров через «лидеров мнений» составил около 60 млрд руб. Больше всего по модели CPA растут продажи через мессенджеры, причем более 90% генерируют телеграм-каналы. А вот на Instagram приходится не более 5% от общего объема продаж из соцсетей.

🏠Компании выбирают инхаус. Компании все чаще стали консолидировать на своей стороне кадры и экспертизу, чтобы самостоятельно реализовывать рекламные и маркетинговые проекты без помощи агентств. Однако самым продуктивным вариантом является объединении глубокого знания бренда инхаус-специалистами с опытом и связями рекламных агентств.

👛Покупатели смотрят на продукты, а не на бренды. Это напрямую влияет на продажи: потребители выбирают товар на основе рекомендаций и цены. Покупательское поведение меняется, поэтому брендам стоит сосредоточиться на качестве самого товара, его экосистеме, мнении людей о товаре и анализе больших данных.

🙇‍♀️Схемы продаж посредством прямого контакта по скриптам не работают. Эта проблема не только продавцов, но и их руководителей, которые не уделяют достаточно времени обучению персонала и требуют стопроцентной конверсии в покупки. Это отрицательно сказывается на психологическом состоянии сотрудников и вынуждает их нетерпеливо относиться к клиентам.

🙌 Доброй субботы, дорогие подписчики! Мы к вам с традиционным обзором наших материалов за неделю.

Обратите влияние! Как медиахолдинги захватывают рынок инфлюенсеров
performance360.ru/influence_marketing

Флэшмобы и челленджи: когда лучше не участвовать?
performance360.ru/flashmobs/

Я знаю, кто ты. Как рынок использует систему распознавания лиц?
performance360.ru/facial_recognition/

12 годных подкастов про диджитал
performance360.ru/podcasts_2/

Узбекистан в сети: Яндекс.Махалля, LeBazar и день без интернета
performance360.ru/uznet/

Прикажите, гражданочка! Маяковский и советская реклама
performance360.ru/mayakovsky/

«В начале существования проекта у нас почти не было рекламного бюджета, поэтому мы работали со всеми доступными бесплатными способами продвижения. Первые пользователи пришли через SERM (поисковую оптимизацию) и контекстную рекламу. Мы ходили по всем возможным местам в интернете, где обсуждали кэшбэк или просто шоппинг, и размещали информацию о нас, отвечали на вопросы на форумах, в соцсетях и собирали отзывы. В итоге эта информация оказалась полезной для создания продукта».

История из первых уст о том, как продать квартиру и сделать успешный кэшбэк-сервис:
performance360.ru/cashsashback/

🚘Глава Tesla Илон Маск сообщил, что в электрокарах компании вскоре появится функция просмотра видео с сервисов YouTube и Netflix. Подробнее:

— Раньше дисплей в автомобиле не поддерживал HTML5, поэтому такая функция была невозможна;
— Функция может появиться в течение нескольких месяцев;
— Развлечения будут доступны только тогда, когда автомобиль стоит;
— В будущем просмотр видео разрешат и в то время, когда автомобиль находится в движении;
— Последнее станет возможным, когда системы автопилота будут в полной мере брать управление машиной на себя без участия водителя.

🌆Контекстная реклама в сфере недвижимости — высококонкурентная среда, в особенности если речь идет о новостройках в Москве и Московской области. Именно у Москвы самый высокий показатель по запросам по недвижимости — 22%. Ольга Кислова (Production Manager) и Сергей Чирков (Senior Production Manager) из Adventum рассказывают, как сегментация в ремаркетинге позволила значительно увеличить число лидов в кампании.

performance360.ru/remarketing-v-nedvizhimosti/

❤️ Instagram: «Мы хотим, чтобы ваши друзья фокусировались на контенте, которым вы делитесь, а не на том, сколько лайков стоит под фото или видео. Вы по-прежнему сможете видеть количество лайков, кликнув на список людей, которые вам их поставили. Но остальные этого не увидят».

luce (@LucieSeviour): «А как насчет тех, кто на этом зарабатывает? Для чего люди усердно трудятся над созданием контента – для того, чтобы потом их работу никто не увидел и не оценил? Как понять, насколько она важна для других? Вместо этого приложение гробит качество и лишает 90% подписчиков возможности вообще что-либо увидеть».

Что случится с модой, если из Instagram исчезнут лайки? performance360.ru/likes/

Сбербанк все чаще мелькает в заголовках в тандеме с крупными технологическими компаниями – совместное предприятие с «Яндексом» (которым, впрочем, стороны недовольны), покупка существенного пакета акций Rambler Group, а теперь еще и СП с Mail.ru Group.

«Сбербанк быстрее многих, более крупных китайских и американских банков проводит цифровую трансформацию, развивает физтех проекты и создает экосистему, выходя за пределы финансовых сервисов, например, медицина, образование. Вероятно, уже завтра мы будем не только платить через Сбер, но и лечиться в Сбере, учиться, питаться и заниматься спортом», – говорит Александр Еременко, эксперт по оценке брендов в BrandLab и ректор Digital Business School.

performance360.ru/sberbank/

Нам нравится этот пример работы IKEA с дополненной реальностью. В прошлом году на фестивале Cannes Lions компания презентовала приложение для детей Ikea ToyBox. С его помощью дети могли из любой картонной коробки (в идеале той, что останется от покупки в IKEA) сделать интересную игрушку или полезную вещь.

Чтобы программа пошагово подсказала, что делать, нужно было сфотографировать коробку и выбрать вспомогательные предметы, которые есть дома – клей, ножницы, нитки и другое. Приложение разработали на основе исследования мнений 15 млн пользователей.

🔐 Человек – самое слабое звено в цепочке информационной защиты организации. По данным исследования «Лаборатории Касперского», 52% компаний по всему миру считают наибольшей угрозой системе корпоративной безопасности самих сотрудников, поскольку их действия могут скомпрометировать корпоративные данные. Из-за невнимательности и низкой цифровой грамотности сотрудники проходят по фишинговым ссылкам, используют небезопасные корпоративные пароли, самостоятельно пытаются бороться с вирусами-шифровальщиками и т.д.

Между тем, ошибка одного сотрудника даже в секторе малого или среднего бизнеса обходится весьма недешево – средний ущерб от успешной атаки для компаний СБМ-сегмента составляет 4,3 млн руб. Ущерб от успешной атаки на крупный бизнес обходится в среднем в 14,3 млн руб.

performance360.ru/zashhita-ot-hakerov/

В августе и сентябре Яндекс.Директ проведет обновления. Говорят, станет проще выбирать стратегию и настраивать управление в РСЯ и внешних сетях, а также менять модель атрибуции. Перенастраивать кампании не надо – все существующие настройки будут автоматически отображены в новом дизайне. Подробнее об изменениях:

🔹 Стратегии «Недельный бюджет: максимум конверсий» и «Средняя цена конверсии» объединяются в стратегию «Оптимизация конверсий»;

🔹 Стратегии «Недельный бюджет: максимум кликов», «Средняя цена клика», «Недельный пакет кликов» будут перенесены в стратегию «Оптимизация кликов»;

🔹 Сейчас «Настройки в сетях» представлены отдельным блоком. В августе Яндекс.Директ перенесет возможность удерживать расход кампании в сетях в пределах заданного значения внутрь стратегии ручного управления ставками, а также удерживать ставку сети ниже ставки на поиске;

🔹 Возможность задать максимальную ставку для сетей в процентах от ставки на поиске в эту стратегию перенесена не будет. Для клиентов с этой опцией, Яндекс автоматически включит раздельное управление ставками и выставит ставку с учетом текущих настроек (ставка в сети =  ставка на поиске, умноженная на значение корректировки ставки на сети);

🔹 Настраивать кампании самостоятельно не придется – автоматические стратегии оптимизируют все закупки с учетом заданных пользователем параметров, для них дополнительные настройки бюджета на сети не актуальны и перенесены не будут;

🔹 С сентября модель атрибуции можно будет выбрать при редактировании стратегии. В статистике Директа будет учитываться только указанный тип перехода.
👇